導讀 : 幾經波折的奇酷品牌，如今究竟勝算幾何？
奇酷誕生8個月，這家由奇虎和酷派各取一字命名的新近手機品牌如今真的有些“騎虎難下”。
奇酷誕生，源於奇虎與酷派的牽手。2014年12月，奇虎向酷派投資4億美元雙方成立合資公司，奇虎獲新公司45%股權。之後劇情反轉，樂視21.8億元入股酷派，周鴻祎腹背受敵。最終奇虎勝利迫使酷派持股比例下降到25%，奇酷終入奇虎360懷抱。
幾經波折後，周鴻祎終於再入手機戰場。至於周鴻祎為何拼死也要再戰手機，這里我們不做過多贅述，今天我們只談競爭愈發激烈的情況下，360手機究竟勝算幾何。
多舛“奇酷”
今年1月，周鴻祎在360手機奇酷旗艦極客版發布會上宣布，360將啟用“360手機”作為整體手機業務的運營品牌，而誕生不到一年的奇酷和並購而來的大神將作為子品牌存在。
用周鴻祎自己的話說，“過去談起奇酷，因為缺乏知名度，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長了，360奇酷旗艦版，從品牌傳播來說也不利。後來準備把所有的品牌統一，回到360品牌。”
周鴻祎為什麽要改名？這是一個值得深究的問題。從表面來看，“奇酷”沒有完成應該完成的市場任務，品牌認知度低還需要360為其背書。但換個角度想，“奇酷”在運營時合資公司的大股東酷派在哪里？
根據雙方合作協議，360提供移動應用開發和網絡營銷，而酷派則在智能手機設計、制造、供應鏈管理，以及售後服務方面，雙方以“大神”品牌銷售智能手機。所以，實際上當時合資公司並沒有“奇酷”，最初是以“大神”為主品牌。
那麽，周鴻祎為什麽要做“奇酷”？奇酷品牌於去年5月發布，8月推出新機，按照合作時間順序，從2014年12月到2015年5月，這期間雙方還是 以“大神”為主，之後奇酷誕生，大神由主品牌和中高端直接降為次品牌和千元機。這中間實際上是周鴻祎對合資公司實際控制權的一個爭奪過程。
酷派分割“大神”只是一個雞蛋分籃放的試驗性策略，而360卻不是。360是帶著希望和決心重新殺入手機市場，雙方理念勢必會有所沖突。換句話說，一個創業者另一個是公務員。當中也有周鴻祎下調大神售價而導致雙方團隊不快的傳聞，側面證實了團隊不合。
理念沖突促使周鴻祎務必要拿到奇酷控制權，所以“奇酷”品牌的誕生更像是一個信號。至於後來樂視入股酷派，也只是意外加速了周鴻祎的“奪權”進程，即使沒有樂視，相信周鴻祎也要想辦法控股合資公司。
話題再回到“360手機”，這一次的更名實際也是一個過渡，奇酷品牌市場表現不及預期是導火索，深層次原因在於周鴻祎徹底控股奇酷後，可以完全按照自己的理念去做手機，那麽此時還有比360更好的品牌麽？顯然是沒有。
所以，歷經近15個月時間，周鴻祎在手機市場的二進宮終於步入正軌。
品牌混亂只是冰山一角
結束長達15個月的品牌混亂期之後，360手機看似要走上正軌，但對於360來說這是否意味著會迎來一個爆發式增長呢？
答案可能是否定的。作為後入者，360手機原本應有的品牌優勢並沒有被正確使用，也就是說，缺乏核心競爭力。
回顧360成長歷史，不難發現“安全”和“免費”是促使其成長為一個互聯網巨頭的兩個核心關鍵詞，360安全衛士、360安全瀏覽器等成功產品均為免費。但在智能手機市場，免費現階段不可能實現，而“安全”也被360忽視了。
尤其是在安全性不佳的Android平臺，用戶的移動支付、帳號密碼都存在被盜風險，360如果從一開始就主打“安全”牌，這會是其他手機廠商無法抄襲也不具備的品牌和技術壁壘。
但360並沒有這樣做，而是落入了主流的競爭套路，與競品在配置、價格上PK，這在一定程度上阻礙了它的品牌推廣。
這也導致360手機沒有像小米當初一樣，迅速準確的找到切入點。小米的成功源於“性價比”，與之後華為主打商務、OPPO主打續航一樣，手機廠商都在努力尋找自己的功能特點和品牌調性，而360手機到目前為止並沒有找到。
360手機眼下正處於這樣一個困境當中，產品和品牌都缺乏獨特的功能和調性，在消費者心中沒有形成固有概念。不過，周鴻祎往往不會按套路出牌。去年在360手機上推出的雙微信和紅包提醒功能廣受歡迎，如果未來能夠繼續在這上面做好工作，360手機的突破點想必並不難找。
殺招何在？
從上文來看，360手機浪費了15個月的品牌塑造期，也沒有合理利用自己長年積累下來的“安全”金字招牌，那麽對其而言能做的還有哪些？
1 千元機市場
去年360在千元機市場的幾番降價導致銷量小幅提升，不過千元機市場利潤稀薄，屬於賠本賺吆喝。千元機的作用有兩點：其一迅速走量，擴大市場份額；其二，淘汰競爭對手。對於360來說，顯而易見第一點更適合它。
不過也不要忘記，千元機屬於利潤換銷量，甚至還會虧損。360今年在千元機市場的動作不會太大，原因在於無法負擔虧損。媒體報道，360集團私有化進程已至關鍵時刻，各方條件都已滿足只待年底退市，並且為籌集資金完成私有化360已將總部大樓和部分商標作為抵押。
所以，在私有化這個檔口360集團不太可能再讓手機業務出現巨額虧損，以千元機搶市場這種傷敵一千自損八百的事情不太適合現在進行。
2 拓展線下渠道
從2015年下半年至今，手機行業有一個明顯的風向標就是線下渠道重新得到重視。小米開始進駐蘇寧並且小米之家也成為銷售門店、華為實施“千縣計劃”，線下渠道再次成為手機銷量的有力保證。
360去年10月也曾推出一項超級合夥人計劃，意圖借助利益捆綁代理商拓展線下渠道，不過從宣布至今一直未見360公布任何新動向，計劃進行如何外 界不得而知。不過，有趣的是近期奇酷總裁祝浩芳卻暗示將與天貓有所動作，看來360手機今年還要繼續走成本更低的線上渠道，對於線下還未做好準備。
3 穩定中高端市場
任誰都能看出來現在國產手機廠商已經開始向高端市場進發，華為、vivo、魅族、小米均是如此。360手機去年推出的奇酷旗艦版也定在了2999元的高位，雖然反響一般，但這確實是不得不走的一步棋。
在高端市場，拋開蘋果、三星不談，國產廠商中華為、魅族、OPPO、vivo是目前比較成功的幾個品牌，這幾家廠商資質更老、產品更紮實，並且品牌也得到了認可。對360來說，與其在高端市場硬碰硬，不如先嘗試在中高端市場站穩腳跟。
按照目前360手機的產品布局，1500元和2500元是比較理想的價位。3月21號即將發布的360手機f4預計會是一部中端機型，而傳聞中搭載高通驍龍820的旗艦定在2500元上下比較合理。
在整體市場增速放緩的大背景下，手機廠商2015年其實已經在縮減成本，魅族裁員、一加關閉線下體驗店、錘子代工廠中天信倒閉等等，尤其是最近又爆出大可樂倒閉的消息，都預示出手機市場已經進入到最後的洗牌階段，資本已成為手機廠商活下去的重要支柱。
樂視移動、錘子科技先後完成融資，努比亞引入蘇寧作為戰略投資人等，無疑都是廠商們存糧過冬的一個征兆。在此情況下，缺乏品牌、渠道以及資金支持的360手機，明天是否會更好，答案不言而喻。
版權聲明： 本文作者王新宇，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。