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【每日一黑馬】追夢網從眾籌到眾投

http://new.iheima.com/detail/2013/1112/56319.html

追夢網創立於2011年，生於1989年的杜夢傑帶領他的團隊經過兩年多的努力，總共為300多個項目提供了資金，共為這些項目募集資金200多萬元的資金，而現在追夢網就像一個躊躇滿志的少年，用愈加厚實的肩膀，挑起追夢者、助夢者、員工和投資人開始了另一段旅程。

眾籌通往眾投的邏輯

在今天看來眾籌模式並不新穎，通過提供眾籌獲取利潤的方式(追夢網從募集的費用中抽取6%的利潤)，也沒有什麼稀奇。但是隨著用戶、發起者和資助者用戶的積累，眾籌走向眾投模式成為了可能。

首先，早期的眾籌模式中的項目發起者，隨著不斷實現自己的創意，開始擁有自己的團隊，積累相當程度的項目經驗，這些經驗包括產品、推廣和渠道，與經驗一併增長的是線下的合作關係、粉絲群和渠道資源。這一切都為公司化運作，體系化運作提供了可能。這些發起者就是無數個新公司的founder。這些項目發起者已經不滿足於一個項目一個項目的籌集資金，他們完全有能力通過市場的方式，來調集資源，實現更大的抱負。

其次，資助者的文化和習慣已經形成。在追夢網上逐漸形成了一批相信平台，相信平台上的項目的支持者們，他們中的一些資金雄厚的人，已經不滿足於單純地提供援助，渴望通過資本規則來幫助創業者，來幫助發起人更好的運作項目，而自己也能獲得更大的收益。

其三，平台業務發展漸趨成熟，提供眾投模式有利於業務的變現。當前，追夢網的盈利來源除了眾籌中的提成，還有廣告和產品首發的收益。這一切源於追夢網積累的流量優勢。昨天該網站發佈的一款硬件產品就取得了不錯的交易額。在這個模式下，通過眾投將云集更多的早期項目。一方面打擊一下競爭對手點名時間在硬件方面的優勢，另一方面，集中的更多的項目，獲得更多早期產品的發布機會。而來源於眾投中的業務分成將有利於增加該網站的收入。

追夢網的前景與憂慮

毫無疑問，從眾籌到眾投將成功地把追夢網從一個帶有公益性質的網站，帶入一個更大的市場，並使得該網站的商業變現能力更強。有望成為早期項目發佈渠道的有力爭奪者，而誰能成為這個領域最重要的發布渠道，誰就有可能成為線上創業服務的入口。

不過，追夢網的轉型問題也是不少的。首先，眾投涉及的法律風險更大。不同於眾籌模式，眾投涉及到了股權融資的問題，一旦操作不當，很容易就踩到非法集資的雷區。也可能因為違反法律的相關規定，而導致企業埋下重大的法律風險，影響企業的前途(如股東人數的限制)。

其次，追夢網的團隊非常年輕，是否有能力做好比眾籌服務更大的眾投服務市場也是一個巨大的挑戰，畢竟眾投服務不是找錢、融錢和發佈那麼簡單。

【案例】眾籌到底怎麽玩?1個杯子籌到135萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0123/58205.html

從13年12月17日至14年1月16日，Cuptime通過眾籌平臺“點名時間”，總共獲得了1358583元募資。Cuptime是一款智能水杯，開發者為麥開團隊，Cuptime通過藍牙4.0同手機相連，同時自己也內置了一套算法，可以在恰當的時候提醒你喝水。你不用時時看下手機提醒，水杯自己就能發聲來提醒你該喝水了。麥開是如何把一個杯子賣到135萬的?眾籌應該怎麽玩?跟著i黑馬來看一下。一、為什麽選擇眾籌?135 萬的眾籌成績，超出了 CEO 李曉亮的預期。但一切偶然背後都存在必然。作為嘗鮮眾籌的硬件生產者，李曉亮眼中的眾籌有四大優勢：1)用戶第一時間體驗產品。李曉亮說，產品上市分節奏，預熱環節十分重要。但預熱首先需要推廣成本;其次，用戶看到宣傳消息後，卻無法獲得實際的產品。久而久之，生產速度跟不上宣傳進度，產品便被消費者遺忘了。單純的大肆預熱，費時費力卻無法轉換實在的購買力。2)及時收集用戶反饋。眾籌的形式有著得天獨厚的優勢。參與眾籌的支持者，可以在討論區提出產品反饋，而該類參與者多數為意見領袖，發表真知灼見、評論一針見血。在產品尚未定型時，意見領袖提供的修改建議，參考價值極強。在研究用戶意見，收集、篩選有價值、可落地操作的信息後，反過來就可以修正產品了。3)增強用戶互動。並非每一款產品都能吸引支持者，Cuptime 上線初期便表現強勁，因此麥開決定投入更多精力運營眾籌。也並非每條用戶意見都對產品有益，即便用戶的建議不被采納，他們還是會積極回應留言，不會對其不理不睬。持續的互動不僅促進了用戶的品牌粘性，而且有助於將支持者順利轉化為品牌粉絲。4)留住老用戶，拓展新用戶。眾籌並不是以盈利為目的，將支持者轉變為粉絲，再通過口碑效應，吸引更多外圍人群才是核心目的。眾籌過程中，適時放出驚喜成為維持熱度的有效方法。在長達一個月的募資時間內，Cuptime 陸續推出了四大驚喜：1)迎合用戶送禮物需求，及時設計推出精美“膠囊”包裝;2)防潑灑杯蓋，新款茶濾，方便攪拌、泡茶;3)杯子底部刻杯子編號;4)順豐包郵，固件升級。而驚喜的放出也需要把握節奏。當眾籌時間還剩下 9 天時，募集款項僅有 53 萬。53 萬如何變成 135 萬呢?李曉亮的答案依然是：推出驚喜――如果眾籌突破百萬，則每一位參與者不僅會獲得一臺 Cuptime，而且能免費獲得 Lemon 健康秤。可是，問題也接踵而至。已經參與的支持者得到福利後，便開始保持觀望心態，他們準備等數字接近百萬時，再稍微投入跟進支持。這樣，原有支持者不僅沒有損失，還能坐收漁利。為了打破局面，麥開也提出了解決對策――規定當眾籌金額破百萬之後，後續支持的 50 臺將不再享受既定驚喜。規則的轉變，迫使支持者放棄觀望，快速入場，從而帶動眾籌金額飆升。二、國內眾籌平臺VS.電商平臺同樣是產生購買交易的渠道，李曉亮認為“眾籌”和“電商”存在本質的區別。1. 用戶群不同。國內電商平臺用戶男女比例均衡，而眾籌平臺用戶多為男性(至少麥開如此)。男性、女性的購物習慣、消費心理存在差異。因此，產品的眾籌效果好，未必表示銷售成績也一定出色。產品屬性才是購買力的關鍵。以 Lemon 健康秤為例，男性僅僅樂於參與眾籌，但買體重秤的還多數是女性。此外，雖說 Lemon 眾籌效果低於預期，但今後的銷售情況未必比 Cuptime 差：健康秤市場成熟，用戶需求已經形成，想減肥的人群都有控制體重的訴求。而 Cuptime 依然屬於新興產品，用戶需求、使用習慣尚不可知，有待慢慢培養。Cuptime 的成功一定程度上迎合了眾籌人群的嘗鮮心理。因此，不要把眾籌成績作為衡量產品能否成功的唯一因素。2. 電商強調購買，眾籌則重視用戶互動。李曉亮所說的互動超越了一對一發貨詢問，討價還價，而是強調用戶粘性和意見反饋。傳統的電商模式以購買為目的，用戶的討論並未帶給生產者太多信息。而眾籌則不同，活躍的討論平臺不僅為生產者帶來有價值信息，而且能夠挖掘用戶心理，增進了用戶對品牌的信賴和忠誠度。眾籌在國內能火起來，最關鍵的一點是：用戶能在平臺上遇到真正滿意的產品。用戶形成口碑傳播，並心甘情願為你服務。而品牌的一切行為，皆要以用戶滿意度為重。還有，李曉亮始終在強調用戶互動的重要性。不難看出，集結用戶群，建立品牌自有社區的重要日漸凸現。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：36氪 | 編輯：weiyan | 責編：韋

樂視籌到資金了？賈躍亭在香港金融中心發微博：糧草先行

11月13日下午，樂視創始人賈躍亭發微博稱：“糧草先行，生態戰略第二階段堅實起航，Mark一下。”該微博的標註地址是香港地標性建築香港國際金融中心。

據悉，香港國際金融中心位於香港中環，是恒基集團和香港金融管理局的總部所在地，這里聚集了瑞銀集團、美國道富銀行、法國巴黎銀行等全球金融機構。

上周，賈躍亭發布全員信《樂視的海水與火焰：是被巨浪吞沒還是把海洋煮沸?》，承認了樂視存在資金緊張的問題，“蒙眼狂奔、燒錢追求規模擴張”的同時，“糧草供應不及時，後勁明顯乏力”，同時宣布樂視生態戰略進入第二階段。

在全員信發布之後，樂視網在上周一延續了此前3個交易日的低迷，大跌4.68%，收報37.85元。連跌4天後，樂視網市值已經蒸發了128.31億元。

面對股價頹勢和外界猜測，樂視開始籌劃應對措施。 11月8日，樂視網發布公告稱，公司目前運營一切正常，各業務線與供應商均保持了良好的合作關系，並未出現所謂的拖欠供應商款項事件，更沒有緩發員工工資，停止出貨來籌集現金流的情況。

隨後11月11日，樂視網發布公告稱，該公司收到公司高級管理人員及核心骨幹人員共計10人的通知，增持該公司股票，增持總金額不低於3億元，增持所需資金由高管及核心骨幹自籌。此次增持的股票在增持之日起6個月內不得轉讓所持有股份。

值得一提的是，樂視網第三季財報顯示，其總資產約288.7億元，比去年底增長了70%，但負債余額約189.7億元，資產負債率高達65.7%，雖然較去年的77.5%有所下降，但高額的負債和負債率無疑加大了資產管理難度，存在一定的償債風險。