導讀 : 對創業者來說,你需要一個足夠長的板,突破到95%的人都無法到達的區域。

你只有一次機會獲得“第一印象”,People judge,we all judge.投資人尤其如此。

華爾街有過一個恐怖的假設,如果你和一名投資人乘搭同一輛電梯,你是否有機會在5分鐘之內打動他?除了準備一個字字珠璣,沒有廢話、重點明確的5分鐘自我介紹版本之外,需要註意的可能是你的“顏值”。

這里指的“顏值”,倒不一定是外形分,而是你的辨識度,或者外形脫穎而出的能力。設想一個投資人的典型生活,早上起來9點鐘就是開會,你見到他時,他已經車輪戰一樣和三撥創業者聊過,在你打開電腦尋找演示PPT的時候,他已經360度無死角把你從上到下打量了一番,並且潛意識中把你的形象和他接觸過的數百名創業者進行匹配對比。能夠從這些歷史數據中尋找你的最佳歸類。

我和一名頂級投資人在一個創投會上見過田樸珺,盛裝出席的田小姐在“普通人”的人群中非常醒目,帶著從事過演藝圈的人常有的、創業圈少見的光彩。她給這名投資人留下了深刻的印象,雖然後來才知道她是誰的誰,卻用shining來形容她,評價她這樣的人會做成點什麽事。無獨有偶,一次路演中,一名形象出挑的姑娘也是在路演中頗受投資者的青睞。坊間流傳一家天使基金青睞“海龜、高學歷、美女”,倒也值得理解,貼標簽是較為高效的信息處理方式,而上述標簽都是濃縮後的涵蓋“眼界、智商、出身”精英標簽。

反差也可以脫穎而出,我的老板Jenny就對她第一次見到YY創始人李學淩的經歷津津樂道,李學淩在第一次見到她的時候,穿著短褲和拖鞋,頗為隨意,和其他創業者形成了明顯不同。這種形象的反差也是讓Jenny一直記憶猶新的一個細節。

投資本身就是一個篩選最好的項目的複雜算法,這個算法是一項科學和藝術的結合,每個投資者都有一個對人的大數據樣本,他們的工作是尋找最優秀的人和團隊。而我們的大腦是個奇怪的機器,它總會對之前沒有見到過的信息更加敏感。

此外,不得不承認,迄今為止投資行業還是個奉行邏輯為秩序的行業,理性是這個行業的新性感。盡管如此,投資人唯一“非理性”的時候是在早期投資,這時候商業模式還未成型,更多的投資依據是人。

最近圍觀過一次創業真人秀的現場錄制,一名首次創業的創業者做著從未做過的全新領域,卻獲得了在場挑剔的投資人的一致認可。我想原因之一是這名創業者曾經在華爾街對沖基金工作,熟悉投資人的話語體系,因此他的表達非常有邏輯性,幾次回答都準確地切中了投資人問題的靶心,為什麽從A用戶切入卻不從B用戶切入,為什麽選擇這個模式而不是別的。盡管可能已經預見到這個模式的短板,但幾個投資人紛紛表態願意支持這名創業者,最大的理由是看好他這個人。

所以,大多數時候投資人也知道對面的人無法準確預測一切答案,但一次次挑戰性的問題其實也是一個個考驗:你是否為未來面臨的各種坑做好準備?你是否能對自己的市場有準確的判斷?你是否足夠了解,也足以適合你選擇的市場?……這一切都導向他們問自己的最終答案:這是一個足夠Sharp的人嗎?

創業者並不適合通用的“水桶理論”,在所有的創業戰役中,比拼的其實是那塊最長的板,一個面面俱到每項都是B的人可能不如一個某個單項突破可以做到A+的人。創業九死一生,A+才是真正的護城河,所以,對創業者來說,你需要一個足夠長的板,突破到95%的人都無法到達的區域。

最後,即使你的第一印象由於種種原因(緊張,感冒,睡眠不足,沒想清楚……)沒有達到理想的狀態,還有一種方式能夠讓你扳回一城,展示你的成長性。一個CEO最需要的能力是學習的能力,如果CEO只能用自己的錯誤來學習,那麽他的學習成本會非常昂貴,這些成本十之八九會由投資方支付。

一些CEO會通過學習別人的經驗來進行自我學習,通過模擬想象中的“戰役”來躲避遇到現實中的坑,另一方面,學習速度也非常重要,大多數投資人都會對有記憶的項目保持一定時間的關註度,如果在時隔三個月到半年再次見到這名投資人,場景如“士別三日刮目相看”,則會大大加分,快速學習的創業者可能會跑贏他的競爭者。而且,創業是個自我蛻變的過程,能從自己的過程中裂變出一個新的自我也是一個會讓人欣喜的發現。

最後的最後,補充一句,以上都是“術”,真正的道其實是做自己,術只是盔甲,但真正走上創業的戰場,和未知所兵戎相見的,還是真正的自己。你的投資者是和你攜手作戰的盟軍