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私人银行投资高手一半资产投资股票

From http://finance.sina.com.cn/stock/y/20080107/09374373188.shtml


理财周报记者 秦丽萍/文

一年操作三次,将10万变成了120万。这是民生银行(15.32,0.31,2.07%,股票)总行财富中心副处长殷虎平2007年的股票投资成绩单之一。

除基金定投、保险等长期保障性投资外,理财师们纷纷建议,股票仍是中产家庭投资的主要渠道之一。

殷虎平是国内第一代私人银行客户经理,面对的人群更高端,投资也更广泛,最拿手的是股票投资。殷虎平一直潜心研究股票、外汇、房产、基金、黄金等领域,并毫不吝啬地将手下的客户经理提携到资产过千万,以便更好地为私人银行客户服务。

一次只选3只股票

“我的股票操作就是抓热点,踩对节奏。2007年春节后,在我的建议下,一位客户拿出10万元,以3.2元/股的价格买入了海王生物(9.71,0.32,3.41%,股票)(000078.SZ),5月28日,以12元/股抛出后,10万变成36万,又在每股20元左右买入中国铝业(40.24,-0.08,-0.20%,股票)(601600.SH),在40元时卖掉,36万变成了72万。在10月大盘下跌中,再将这72万以每股18元的价格买入了综艺股份(31.45,-0.36,-1.13%,股票)(600770.SH),到年底以30元清仓,到手120万。”

由于长期从事私人银行业务,殷虎平面对的客户资产少则上千万,多则几十亿。

“在 买股票之前,我会先做一个股票池,分析行业基本面、技术面、风险、市盈率、盘子大小等指标,然后从股票池中选择3只,进行详细分析,细致到 管理层的心理、每个股东及其股东持有的所有资产,每个子公司、投资项目、产品价格和走势、股票估值等等。然后用七八种模型去测算股票的价值,自己对该股票 估值。”

“3-6个月持有期比较合理”

殷虎平说自己炒股有6种境界,最高境界是用哲学思想去做股票;次之是研究方向和潮流选股;第三等境界是研究宏观面;第四等为研究基本面;第五等为研究技术面;最次等为听消息。
身在银行工作,消息来源太多了。但从来不听消息,是殷虎平炒股的一个铁的纪律。其次,不迷信技术面,只将其作为参考和作证,技术面看得极少,基本一两个月才看一次,是殷虎平的第二大纪律。不看基本面,殷虎平靠什么判断卖点呢? 殷虎平介绍,他严格遵循自己对股票的估值,价值严重被低估的股票,无论其当时是否涨跌,他都会买入,而一旦其超过估值则坚决卖出。殷虎平买入中国铝业就坚决遵守了自己定的法则。
此外,殷虎平还有个游戏规则,就是一定要看清楚大方向。比如,2007年是单边牛市,但2008年就是结构性牛市,整个格局变化,投资风格就要跟着变,“3-6个月持有期比较合理。”

殷虎平非常强调炒股要跟紧潮流和趋势。“2008年我预测是中线股的市场,上半年创投、医疗、环保和节能减排是潮流,下半年是股指期货和三通的大行情。”

银行理财师偏爱基金投资

在殷虎平个人投资中,股票占将近50%,还配有黄金、外汇、B股、H股、投资型保险,而定期定投基金是殷虎平的第二大爱好。“买股不如买基,买基不如买指(指数),买公不如买私”,殷虎平说:“80%的基金跑不过指数,因此我选择的是嘉实沪深300(5539.851,56.20,1.02%,股票)指数基金,每个月定投6000元。2007年基金净值涨了130%。我买了之后很少看,也从不赎回,这是为退休准备的。”

同样面对大客户,招商银行(39.00,0.61,1.59%,股票)总行私人银行客户经理彭博的投资策略远不如殷虎平那样激进,他的投资主要集中在基金和保险上,是个典型的稳健型投资者。

2005年开始,彭博就开始买健康险和寿险。“从2003年,我就开始定期定投买基金,主要是股票型基金和债券型基金。而在2007年,我适当调高了风险投资的比例,加大了股票型基金的投资比重,但在2008年,我准备将风险投资的比例减下来,因为市场风险太大了。”

彭博的投资比例分配也很均衡,50%分配在股票基金上,20%投放在债券基金上,10%购买信托产品,剩下的20%属于机动资金,用于购买银行打新股产品和货币基金。2007年,彭博的股票基金获得了2倍回报,而债券基金的收益也超出了预测,达到40%。

房产投资需错开时机

除炒股之外,殷虎平帮客户投资房地产也得心应手。2006年底,在他的建议下,某客户在深圳福田区买入了1栋豪宅和1单元小型公寓,到了今年六 七月份,建议其卖掉,半年之内分别赚了150万和30万。之后在中西部城市买入房产,在重庆购入2套别墅,进场价4000元/平方米,2007年底出手时 8000元/平方米。

“有些人投资房地产不赚钱是因为不善于判断方向,中西部城市现在就处在补涨期,特别是合肥、南昌、重庆和成都。所以房地产投资也需要错开时机。 长期我还看好深圳房地产,现在深圳的房价是把虚高的部分跌下来了,但深圳和香港的通道越来越顺畅,深圳的房子和居住环境比香港质量要好很多倍,以后深圳房 价每年10%-20%的涨幅肯定还存在。”

彭博记忆深刻的一个客户,2005年开始购买货币基金,收益不错,于是在2006年投资股票基金,又赚一笔。偿到好处的他在2007年开始自己 炒股,最高峰时赚了10倍,于是又追加资金,但10月份的行情大跌,所有赢利都被冲刷一空,成本也被套牢。“反而是50万购买的一只基金,现在的利润最 高。”

结构性牛市配置B股和H股

对于2008年的投资策略,殷虎平说:“2008年是结构性牛市,上半年能有一两倍的收益就相当不错。在基金投资上,平均年回报率应该在30% -40%,好的基金能达到50%-60%。但要做好一批基金会亏损的准备,因为股指期货一出来,基金利用对冲工具不正确很容易造成破产,这在国外是很平常 的事情。”

殷虎平建议中产家庭在2008年投资中,可配备一些B股,仍然可以实现无风险套利。“B股股价低,市盈率低,每年都会迎来一波暴涨行情。可选择一只与A股差价高、质地好的B股,一年内可能有一倍的收益。”

炒股则要实行波段操作,“最好中期持有,不能做长线。2008年上半年看好环保节能减排、医疗、高送配、创投和真正的科技股,下半年看好股指期货和三通。”

此外,可适当参与H股,2008年H股会迎来红筹股回归的大行情。在房地产投资上,殷虎平认为中西部城市仍然有投资机会,特别是武汉、长沙、合肥、南昌、重庆和成都。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=299

高手難求-中國星系(764,326,8130,8172)


原本8130是326一員,但因為分兩批大手配售新股,使326淡出8130,由持股29.90%,降至約5%。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20071026/GLN20071026071_C.pdf

向先生向326買番764的29.90%及8130約8%的股權,以及764的可換股債券,而這些可換股債券是收購326的金域假日酒店50%得來的,代價約為3.3億元,764錄得盈利3.7億元。

(1)收購條文

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080515/LTN20080515404_C.pdf

(2)可換股債之得來

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20070808/LTN20070808392_C.pdf

8130前天宣佈1供9,每股4仙,集資約4,000萬買8172的可換股債,行使價5仙,若全數兌換,會成為8172的大股東,但這不是全部。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20081204/GLN20081204044_C.pdf

幾日後,326又宣佈1供2,供1股送3股,每股5仙,實即1供8,每股1.25仙,集資6,000萬,目的是買8172可換股債,行使價5仙,若完成兌換後,又變成8172的最大股東。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081208/LTN20081208722_C.pdf

最終的結果是大家都猜不到:

其實是8172向764購入北京一地皮的股權,以發行1億可換股債予764,然後發行價值約500萬股新股及現金、另外就是以1億承付票支付,而這1億就是326和8130供股集資後再認購8172可換股債券的資金之和,加上8172亦承擔約3.7億的貸款,若不能清償,則以可換股債付出差價,即作價約共5.8億,若完部完成,764才會成為8172的最大股東。

764亦負責為8172擔保該塊地皮的2.8億貸款。

而該地皮是764在2006年初購入,作價2.6億港元,即今次帳面獲利約3億元。

(1)今次收購:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20081209/GLN20081209000_C.pdf

(2)地皮的由來:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20060223/LTN20060223127_C.PDF

以上全由金利豐經手,大家有空可以研究。

8172經過多手後,如被人蹂躪,今次更為毀滅性。

764、326、8172、8130經今次認購及收購後,變成兩組人持有,但各有相關的公司,一組(向先生)持有全系,而李先生則持有8130,另透過8130持有8172。

金利豐的財技高手,真是名不虛傳,以連環供股及各不相關的關聯交易,完成了這次收購,實在是高手,我都想向他們拜師呢。
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武夷藥業(1889)高手留言


鱷兄對於我昨天的文章,給了我一個e-mail,內容如下:


1. 聯邦制藥規模何止較大,是大很多倍

2. 「部分產品的保護期已過,部分廠家生產出仿製產品,令到市場被瓜分。」這句令我奇怪,
我查看招股書中其他聲稱擁有保護期的藥品,在保護期屆滿日期前,都有多於一間藥廠獲准生產,而更只有「藻酸雙酯鈉氯化鈉注射液」武夷藥業是第一間藥廠獲批生產;在那個所謂的保護期屆滿日期後取得批准文號的反而甚少。諾賽肽注射液則更奇,招股書指新藥證書簽發日期是2004年11月17日,我找不到這個名稱的資料,唯有找英文版業績用英文名稱來找,結果找到一個名稱叫做「N(2)-L-丙氨酰-L-谷氨酰胺注射液」,可是所有批准文號都是在2004年11月17日前發出,包括1889手上的那一個。

(按:請看下連結第9-11頁)
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20070122/01889/CWP116_c.pdf



http://app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/base.jsp?tableId=25&tableName=TABLE25&title=%B9%FA%B2%FA%D2%A9%C6%B7&bcId=118102890099723943731486814455

3. 點解有新藥證書,仍然會出現多間企業獲准生產的情況?
因為所謂的新藥是指未曾在中國境內上市銷售的藥品的註冊申請,新藥實際上並不新,外國早已有之,未批出保護期就提出申請的藥廠也可加入。市場是被瓜分,但這是從一開始就發生的事,新加入的競爭其實是不多,這是營業額下降的原因,還是藉口?

4. 新產品方面,「
本集團的甲璜酸帕珠沙星注射液和奧美拉唑腸溶膠囊按註冊管理辦法已經進入審批手續,現等待國家藥監局審批並推出市場。」甲璜酸帕珠沙星注射液估計應為甲磺酸帕珠沙星注射液,本身已有21個批准文號給多間藥廠;奧美拉唑腸溶膠囊更有90個批准文號,1889是其中一個獲批生產。這真是「新」產品,還是仿製藥?

5. 「隨著三愛醫貿的業務不斷拓展,
相關代理銷售業務銷售收入所佔比重將會不斷增加。」我對這業務有保留

6. 以10億元的現金,只能賺取大約794萬銀行利息,
是否少得可憐?理財要保守到連短期定期也不能多做?銀行貸款只有區區3000萬,卻要付利息大約238萬。現金多的是,點解要借錢?現金管理失敗?

我的回應如下:

1. 大概大6-7倍,加上生產廠廠遍佈全中國,所以應更能反應真實情況。 2,3,4. 仿製藥、加上很大競爭,但毛利較同業更高則更奇。 
5.原本其實找到中國銀行的利率的,但是年末的活期存款只有0.72%,但是10月前肯定是超過這數,加上這筆錢很大,較一年營業額多,營運也不需要這樣多的現金,可以放這些現金長一些,利率可以達到2%-3%,已足夠抵消稅率增加的效果,所以是極不正常。

另外jackbequick 兄亦留了言:


這些蠱票的現金多半是假的,要不是給大股東挪用了,便是auditor鬆手放水。
試問有這麼多現金,為何還要大費周章向銀行借呢?為了保持銀行的關係?那托銀行開LC就夠了,光是手續費銀行已經很開心。
超過一半是現金,我是大股東的話便私有化算了,把現金先入自己袋,再賣出去/再借殼上市也可以。


我的回應如下:


1. 這個我不知是真是假,或許像會計仔兄所講,是大股東拿出來的證明吧。


http://accountboyhk.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=1569062


對 唔往,點解我見唔到國內四大行或招交等的名字? 你唔好同我講係用匯豐恆生做內地既主要往來銀行。我亂咁估,所謂既cash,係hold 在個人(董事)手上,依d 係due from directors,佢求期簽份custody agreement 就係當係cash 既supporting,auditor 係依個位鬆左章。理論上,依d 係due from directors,係上市條例所不容許的,宜家筆錢真係唔知仲係唔係道。

開L/C現在難了,美國的大零售商都只是肯電匯吧,小的用現金結算折扣更好?中國的銀行現在只看存款多少而放款給你。


如果是我,自己弄幾個藥品專利或地產,話值多少多少錢,拿走現金更好。或是真的拿一盤假數生意換走現金。私有化都是用公司錢,用自己錢太麻煩。




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財技高手滿佈的收購-泓鋒國際(2309)


(註: 多謝鱷兄、百變蛋清兄及imoney兄、glassfund兄的意見)


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091115/LTN20091115009_C.pdf


其實這個收購,今日已有大量報紙去報導,其中有部分報紙都對這場收購寫到一半一半對,但又未全對,所以為此寫一次。


我看了幾份報紙,經濟日報是寫得最清晰的一間、明報簡略的都不錯,稍後應該會把經濟日報的稍後我會放入文庫供大家看看。


這次的買方是泓峰國際旗下的遠茂投資有限公司向兩家不知最終持股人的公司榮駿國際海外有限公司及海陞國際貿易有限公司購入太平國際創建有限公司。


太平國際創建的業務其實僅為一投資控股,成立於2008年1月2日,其後將會收購一家並沒有披露名稱,在中國成立的公司。


該中國公司業務專注於研發,透過使用那些產品,可以取得電影、音樂、電視節目及電子雜誌等不同類型的電子資訊,現時正在開發供飛機及機場用的系統,發展廣告業務分部。


該公司現時和天津航空合作,並在該航空公司安裝此等系統,並負責提供資訊及維修事宜,預期在2010年3月完成。


據鱷兄的資料,「天津航空的歷史非常短,它是由海航集團有限公司、海南航空股份有限公司及天津保稅區投資有限公司共同出資,於今年6月8日才正式揭牌成立。海航集團、海南航空是海南美蘭國際機場(357)的關連公司。天津航空的前身大新華快運,於2007年3月30日在天津正式成立。」


http://www.tianjin-air.com/gsxw/200906/t20090609_3877.html
http://baike.baidu.com/view/1481321.htm

此外,該中國公司正在和其他航空公司洽商提供該產品來發佈電子資訊,亦正聯絡Google等提供電子資訊等。


但該中國現時仍處於虧損,2007年虧約45萬人民幣,2008年虧約862萬人民幣,淨資產約2,082萬人民幣。


至於收購太平國際創建方面,作價為8億人民幣,由高盟評估有限公司的估值計算出來。


另外,加上2,000萬元按金給兩位賣方,供其作貸款用途借予,完成後,該等借款會以10元轉移給泓鋒國際子公司遠茂投資,該貸款則由太平國際公司償還。該按金在收購失敗則需償還。

該8億作價中,可分為4部分。


第1部分,將會發行1.5億可換股債及新股支付,代價股份將不會超過股本的5%,不足之數亦會以可換股債支付,照現時市值約12.27億來看,即發行6,113.5萬的新股及8,886.5萬的可換股債。


第2部分,則在收購後提供收購首18個月報表後支付,可換股債券將是3億減之前已發行的可換股債支付,照之前的假設計算,則不多於2.1135億人民幣,如盈利少於1.5億人民幣,每少1元盈利,則發行少1元可換股債券,按照假設,如沒有盈利最多發行價值6,113.5萬人民幣的可換股債券。如補足不足盈利的現金,即可取得這批不足盈利金額可換股債券。

第3部分,則在收購後提供收購後19-30個月報表後支付,可換股債券將是5億減之前已發行的可換股債支付,照之前的假設計算,則不多於2億人民幣,如盈利少於2億人民幣,每少1元盈利,則發行少1元可換股債券,按照假設,如沒有盈利則不用發行可換股債券。如補足不足盈利的現金,即可取得這批不足盈利金額可換股債券。

第4部分,則在收購後提供收購後31-42個月報表後支付,可換股債券將是8億減之前已發行的可換股債支付,照之前的假設計算,則不多於3億人民幣,如盈利少於3億人民幣,每少1元盈利,則發行少1元可換股債券,按照假設,如沒有盈利則不用發行可換股債券。如補足不足盈利的現金,即可取得這批不足盈利金額可換股債券。

由此可見,以零股價計算,代價最少為1.5億元,以現時股價計算,最低代價為2.1135億。


該批可換股債券及新股發行價為38.8仙,另可換股債券並不計息,此外賣方兌換後發行的新股不得多於5%。


現在我就拆局了:


(1)從百變蛋清兄的眼中可見,中國人的盤算相信是這樣的:


「国务院要重点发展海南,天津。这个收购确实是很热门。大陆关于海南跟天津的股票都炒翻天了,用股票换人民币,是个最热门的交易。」


故他認為:


「可见大股东还是很努力的...大家要的只是概念,并非真的要如何,西门庆跟李瓶儿的关系而已。我在想,这个新收购的公司也许是哪个国内大佬的计划吧。」

(2) 至於鱷兄亦提到這一點, 「要留心條款很著意的規限各賣家持股量不超出5%。賣家不需要申報持股量,隨時賣出股票也沒有人知道。」,這個將會導致潛在沽壓增加。

(3)從按金方面,這2,000萬是大方借予兩方賣方的,其後會把一部分或全部借予太平國際創建,然後這筆借款會以10元賣給泓鋒國際,由泓鋒國際收購後的子公司償還。如果你是賣方,最大的利益會是如何?

相信是不借給給太平國際創建,然後再轉讓給泓鋒國際,其後那還的錢就是體內循環,一借一還,沒有變化。


然而為何要給一次過給2,000萬人民幣呢?


可能就是大股東一派加包銷供股股數約1,525,699,200股乘以1.2仙(40仙減38.8仙)的差價加上一些必要的費用吧。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091016/LTN20091016415_C.pdf


(4) 附加代價是按公司的盈利來定的,所以他們有誘因做好盈利。況且做好盈利,令股價波動,使其股票得以出手,也是原因之一。他們現時最少取得的代價是不少於1.5億元的股票和債券,其後也能取得約6,113.5萬的債券,難免會以真金白銀付現金會用來造盈利,以取得更多利益。


(5) 此外,鱷兄稱,「表面上是顯示目標公司的盈利能力,實際上盈利是沒有保證,盈利是買回來,試想一間能預知未來三年半可賺6.5億元人民幣的公司,有可能用8億元人民幣收購嗎?」

從最後一年的盈利來說,市盈率約是2.66倍,確是有點問題,況且是不現實的。但是如果我們想想,其實補足不足盈利取可換股債券的機制,其實只是一個可以以38.8仙買入一定量金額發股的權利,況且這些真金白銀付出的現金,可變做報表上盈利,從而弄致股價會有大利好消息,使其可高價散貨,真是一個聰明的主意。


在最後一年來說,以3億人民幣除約46.33億股,每股盈利約7.3仙,以10倍PE計算,即73仙,可見他們賺的錢最多一倍。


(6) 鱷兄又有懷疑曰「8億元人民幣的估值憑甚麼得出?」,我亦覺要懷疑,現要等公函出來才知。

至於未來股價方面,因太多人知,故應平穩,況且市場供應也有增加,但收購回來東西的業績會增加投機及波動性,故亦會隨市價波動呢。


特以glassfund的話來作總結:

loading  我好開心大家都為自己的投資緊張起來! 不過千萬不要為自己的投資影響到你的情緒。如果你因為買左2309而令你擔心起來, 原因可能有:

1. 你可能不了解自己買的東西, 你買的2309係投機係賭博, 不是價值投資, 賭有輸有贏, 周sir 有時都要止損, right? 當然, 我們透過觀察之前的彩果, (如開了5鋪細就開大了), 可以增加勝算

2. 你買2309的比重可能太高, 導致你擔心 (周sir 都教過我地作好最壞打算先去投資)

3. 你的性格可能不適合投資細股什至股票, 細股的變數很多的, 停牌, 爆升爆跌 視作等閒, 5仔由>100跌到33都可以, 這是兇險的股票市埸, 弱者是要BYE BYE的.

湯兄及其他高手已在此把自己所識的分享了, 復牌後之股價升跌實在很難去預測! 股票市埸是公開的市埸, 任何人都可參與, 我相信攪今次2309供股班人都是想股價向好的, 但莊家都有失手時, 一切隨遇而安吧!




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馬雲變風清揚淘寶網CFO做逍遙子 中環在線:阿里巴巴武林高手雲集 李華華

2010-07-2  AD





 

阿里巴巴 (1688)個舵手馬雲係金庸頭號粉絲係人都知,自命為華山派劍宗風清揚,又搞到自己個杭州總壇裏面武林勝地雲集(例如啲會議室叫「光明頂」、「俠客 島」、「桃花島」……等等),但勢估唔到連佢旗下淘寶網班下屬,都要一齊玩角色扮演,真係何其過癮!

會議室叫光明頂桃花島

話 說華華前日專程去貿易發展局同淘寶網個「淘寶商城」記招,搵淘寶網個CFO張勇換張卡片,真係唔換過都唔知,張總原來有個別號叫「逍遙子」!「逍遙子」係 乜傢伙呢?張總話,咪《天龍八部》其中一個人物囉!原來逍遙子乃係虛竹嘅師傅,逍遙派嘅掌門人是也。

阿里巴巴個靚女公關,之後同華華講,其 實淘寶網每個員工,都要響金庸啲小說裏面揀個角色,做自己嘅「淘寶花名」,好似CEO陸兆禧綽號就叫鐵木真;之不過咁,大家都唔可以揀「奸角」,但員工人 數又過咗3000,所以要揀「朵」都頗有難度o架!

根據金庸原著解讀上述三位所揀嘅角色,馬雲係獨孤九劍,張勇就內功了得,而陸兆禧就深沉 多智,呢啲咁強嘅組合,雄霸網上購物行業就應該無問題……by the way,如果有朝一日,肥佬黎叫《蘋果日報》啲同事玩金庸角色扮演,華華相信,除咗「東方不敗」之外,應該係好民主咁,任大家揀囉!

李華華



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如何成為投資高手 林一鳴

http://hk.myblog.yahoo.com/lam_dr/article?mid=4928

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KY貿聯﹁以上駟對中駟﹂ 打進奇異、特斯拉等大廠 電子高手投入黑手產業 連賺十五年

2011-4-25  TWM




KY貿聯雖然是連接線廠商,但營收一半以上來自醫療、汽車及工業用途,因此毛利率高達二五%,董事長梁華哲及總經理鄧劍華是如何在黑手電子業中闖出一番大生意?

撰文‧林宏文

﹁連接線﹂這三個字,很難讓人與高科技產生聯想,但即將於四月二十一日回台第一上市的KY貿聯公司,董事長梁華哲無心插柳,從IC設計跨足黑手連接線產 業,沒想到竟然十五年來每年賺錢,還打進奇異醫療(GE health)、全美最紅的電動車特斯拉(Tesla)等大廠,毛利率高達二五%。

掌握高階客戶 毛利率二五%連接線過去一向被視為電子業中的黑手產業。因此,當梁華哲於一九八四年從交大電子工程系畢業時,從來沒想過他會進入這一行。由於一九八○年代 正值台灣半導體起飛期,梁華哲先加入聯電工作,之後又在美國加入IC設計工具業者益華(Cadence)。

後來,梁華哲進入台灣的大連電子美國分公司,開始接觸連接線產業,﹁當時,我發現連接線竟然有那麼好的利潤,自己也嚇一跳!﹂梁華哲說,因為連接線產業比 較傳統,投入的高手不多,競爭也較少,反而讓他驚覺,﹁原來這個看似不起眼的產業,隱藏那麼多的機會!﹂於是,他找來交大學弟總經理鄧劍華,又網羅許多業 界的研發及業務高手,九五年先在台灣成立貿聯國際,隔年又在美國成立貿聯總部,開始就近服務戴爾(Dell)、英特爾(Intel)等國際客戶。

由於連接線本身並非關鍵零組件,因此許多國際大廠並未投入很多人力開發,而且在競爭對手中,有不少是黑手出身,因此,像KY貿聯以最優秀的人才投入,就讓許多客戶印象深刻。因此包括戴爾、微軟、偉創力、思科、三星等國際大廠,都成為KY貿聯的客戶。

以二○○二年為例,當時鴻海在全球組裝製造業攻城掠地,對偉創力、旭電(Solectron,當時還未併入偉創力)等國際大廠造成嚴重威脅。於是,這兩大 廠在全球尋找上百家連接線廠商進行評估,最後都不約而同選擇KY貿聯為最大供應商,也讓KY貿聯的英文名Bizlink一炮而紅。

KY公司中的模範生

此外,KY貿聯也不斷降低PC領域的產品比重,目前只占四二%,其餘醫療占二○%、汽車占一七%、量測與工業設備占一三%,醫療客戶包括奇異醫療、大陸最 大的邁瑞醫療,汽車業客戶則有全美知名的電動車Tesla、全球最大越野車Polaris等,由於擁有這些優質及高利潤的客戶,也讓KY貿聯的毛利率可以 高達二五%。

其實,梁華哲由於是電子工程系畢業,同班同學幾乎都在IC產業,有不少人是瑞昱早期的研發及管理高層,如今有人已經退休。其中,班上成績最好的的女同學,則是目前在興櫃掛牌的立積電子總經理王是琦。

雖然梁華哲沒有進入明星且光鮮的IC設計業,但他笑說,KY貿聯用一流人才做連接線產業,就是︽孫子兵法︾中﹁以上駟對中駟﹂最好的例子。KY貿聯創立至 今十五年,年年都賺錢,而且每年EPS(每股稅後純益)都在三元以上,相對於現今很多IC設計業面臨微利化的挑戰,梁華哲現在的日子反而比同學過得更自在 輕鬆一些。

梁華哲說,自己運氣很好,﹁天時、地利、人和﹂全部條件都有幸遇到。因為創業時,剛好遇上美商康柏(Compaq)大降價,因此戴爾、捷威 (Gateway,後來併入宏碁)等業者積極尋找外包廠;總部設在美國,可以就近服務國際大客戶;最幸運的是,還讓他遇到目前這一批很優質的經營團隊,而 且找到前交大校長張俊彥、前精英總經理陳明村等人擔任獨立董事,公司經營陣容堅強。

不過,在選擇上市的掛牌地點時,KY貿聯倒是遇過不少波折。早年由於公司總部不在台灣,加上大陸也有設廠,已超過當年規定大陸投資不能超過四成的上限,不 可能回台掛牌。後來計畫到香港掛牌,在二○○○年成立控股公司,並在開曼群島註冊,但香港掛牌計畫又因多次更換承銷商團,拖延了掛牌進度。○八年馬政府上 台後,鼓勵企業回台掛牌,於是最後決定回台上市。

不過,近來由於不少設於開曼群島的KY公司回台上市,有些公司董監持股少、透明度低,造成投資人對回台第一上市的公司抱持較謹慎的態度,對這一點,梁華哲 倒是很有信心,﹁KY貿聯完全透明,絕對沒有任何隱瞞。﹂例如,梁華哲目前持有KY貿聯二八%股權,與一般公司相較,這是非常高的持股,不像許多企業老闆 為了節稅,往往用人頭掩藏。梁華哲說,他是美國籍,在美國誠實申報是最上策,若為了避稅,每天要傷腦筋,他喜歡簡單做事,因此從公司成立的第一天起,就沒 想過隱藏。他笑著說,﹁這幾年,已經不知道繳了多少稅給美國政府了。﹂展望未來,梁華哲很有信心,因為﹁連接線全球產值很大,幾乎和半導體產業一樣大。﹂ 而且,由於KY貿聯已比別人掌握了更多醫療、汽車等高階客戶,因此,也不必像別人要在低毛利的產業中掙扎脫困,這些優勢,都將是KY貿聯與別人不同的競爭 利基。

KY貿聯

成立:1996年

董事長:梁華哲

資本額:5.76億元

員工數:5238人

據點:美國總部、台灣、大陸深圳及廈門、日本、愛爾蘭、墨西哥、馬來西亞

近三年業績表現:

2010年,營收51.4億元,EPS為7.23元2009年,營收36.8億元,EPS為4.59元2008年,營收44.6億元,EPS為3.57元


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投資高手每天寫操盤SOP 賺進八位數身價

2011-9-19  TCW




七年前還負債五十萬元的窮小子, 如何在幾年內身價達到八位數,財富增加了上百倍?

八月四日,美股崩跌引發全球股災,台股指數瞬間跌掉約一千二百點,多數投資人瘋狂賣股逃生 時,專業投資人陳族元因為持股只有兩成、輕微受傷,手上甚至還有當時連拉數日漲停板的飆股神基,降低災情。

九十頁秘笈,寫滿搶反彈等步驟

當 多數人還不知道發生什麼事情,甚至還在睡大頭覺,陳族元當天晚上翻開了他的「獨家秘笈」,按照秘笈中的指示,半夜還繞著地球跑,從歐股放空到美股指數,布 局完畢後才上床睡覺。

經歷過八月整整一個月殺盤、震盪,不少投資人斷頭、大賠,陳族元反而在空單布局上大豐收。

陳族元手上的 秘笈,就是讓他提早看到危機的「標準作業程序(SOP)」。「上半年的總體經濟、產業氣氛,和○八年金融海嘯有些雷同,」陳族元把當時的SOP拿出來溫 習,六月就決定逐步降低持股,這次也規避掉大部分的風險。

每天至少十一個小時鑽研投資,這樣的日子,陳族元已經反覆走過一千八百多天。研究 投資,對陳族元來說,不僅僅是「習慣」,熱切的程度,根本可說是「信仰」。

別人頂多花半小時簡單寫下當天的投資日記,陳族元卻每晚花五小 時,精確的把經驗值化成一篇篇的SOP;五年多下來,已經累積成大約近九十頁、數十種不同情境下,投資操作的結晶。

例如八月大跌之後,人人 都想要搶反彈,但該怎麼搶?陳族元的SOP裡寫著:大跌剛結束,要先買權值股與指標股。例如他這一波鎖定宏達電、緯創,都是流動性佳的權值股,同時又有低 本益比、旺季將屆的題材。

搶反彈的時機,也就是大跌之後的隔天,如果開盤繼續殺低,要觀望至少一小時,等盤穩了再買進;如果開高,要等半小 時都持續強勢後,才能進場。買哪些股、注意哪些指標等等,這些細部操作步驟,都在他的SOP裡寫得清清楚楚,外面根本沒人教、也沒書看。

靠 著這疊A4紙張的SOP,陳族元複製並且優化他的經驗值。○八年金融海嘯第一天崩盤時,他分三天出脫手上五千多萬元的持股、反手做空期指;今年也因為預先 看到歐、美債信危機,不僅躲過今年日本三一一大地震後的股災,還靠放空期指賺了台北市的一棟小套房。

靠著這一千八百多個日子堅持的好習慣, 把瞬息萬變的股市用SOP來管理,不去猜、不慌張,SOP中都有答案,讓他一次一次靠著這本武功秘笈趨吉避凶。

在這之前,其實陳族元和父親 都繳過昂貴的學費,他的父親曾經把總值兩千萬元的三棟房子,全賠進股市裡。陳族元從退伍到○四年的這六年裡,也經歷過三次賠盡家產的慘敗;最後一次,還得 跟老婆借一百萬元,才有東山再起的本錢。當時老婆不發一語,默默的把錢轉給他,但陳族元對自己承諾,一定要找出問題來!

幾次重大的挫敗,化 成了強烈的動機,陳族元決定,把投資當「學問」做。股市有規律,而人會犯錯也是有規律,陳族元想要反敗為勝,最重要的就是把贏家的規律找出來,同時避開輸 家的規律;情緒是無法控管,就讓記錄SOP的習慣來理自己的操作。

投資像做學問,每半小時排課研究

剛開始,先是做投資書籍的 書摘,以便快速擷取書中精華;慢慢的,又加入當天的操作心得;下一步,則是明確依照籌碼、基本面等項目,翔實寫成SOP。最後,他找到導致自己破產三次的 致命缺點:欠缺風險管理的概念。太相信公司的財務預測、壓滿融資想賺快錢、又太堅信自己的選股正確性。

○四年,陳族元靠著找飆股的好本領, 很快又讓資產從「負」轉「正」,但這次不同的是,他有SOP不斷提醒他:「風險控管的考量,要優於投資報酬率」,讓他終於能守住賺來的錢。

陳 族元保留了「找飆股」的成功模式,甩開了「不避險」的失敗模式,財富先是以每季三成的速度快速累積,這幾年分母變大了,他轉以每年三成的目標穩定增加。

「只 有三%的人能成為『成功人士』,而他們的共通點,除了有具體目標,還明確的寫在紙上,」陳族元拿出他最喜歡的一本書《早上三小時完成一天工作》與我們分 享。

每天,陳族元以半小時為單位,設定不同的主題進行研究;每星期,有排定的產業供應鏈與營運績效追蹤,還有主力動向、產業趨勢等不同的研 究主題;以達成每年三成的投資報酬率目標。「我每天所想的,就是如何讓自己的東西更好!」

儘管身邊也有投資朋友靠聊天、內線,模模糊糊的概 念,偶爾賺到大錢,但陳族元還是堅持作自己,一步一步腳踏實地。「以前,沒有SOP、沒有整理研究心得,老是有一種『浮浮』的感覺,盤勢一變化,信心也跟 著散失,」陳族元帶著自信的笑容說:「現在有中心思想,每天市場都會給我反饋、讓我修正,信心也加深了!」陳族元打趣說,像這樣能賺錢、還能賺成就感的好 習慣,一定要持之以恆囉!


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顏維倫、顏維群靠雲端技術掙百億身價 雲端高手兄弟檔 廣達、宏碁搶著取經

2011-10-03  TWM




當全球傾力發展雲端計算,有一對華人兄弟不僅身價逾百億元,更在雲端產業具領導地位。

連施振榮、郭台銘、林百里,甚至美商思科總裁錢伯斯都爭相請益,他們是顏維倫與顏維群。

撰文‧林宏文

九月十五日下午,台北市信義區車潮如昔,新開幕的W飯店裡,卻有一場大老級的請益會面,默默上演。

當天,美商思科(Cisco)舉辦一場雲端技術研討會,會中邀請廣達董事長林百里做一場演講。林百里一下了台,顧不了自己是受邀來的雲端技術研討演講者, 便抓住從思科美國總部來的一位重量級主管,即使改行程、推掉後面的約會,也要與之闢室密談逾一小時。

近年,林百里企圖要讓廣達這隻「烏龜」,靠著雲端飛上天。在這一小時的密談,他頻頻要幕僚準備資料,問題一個接著一個問,像是跟老師請益的學生。能讓林百 里如此看重的人物是誰?他是顏維倫,今年五月甫上任的思科全球資深副總裁,或者更多人稱他為「昇陽伺服器之父」。

顏維倫名氣高

帶昇陽逆轉勝英特爾、超微一般人知道顏維倫,多半來自他在昇陽二十餘年的貢獻。但鮮少人知道,他還有個弟弟,叫作顏維群,是雲端軟體廠iGware創辦 人,而iGware今年四月剛被宏碁以天價九十億元收購。

到底顏維倫、顏維群這兩兄弟有何能耐?一位讓林百里為之懾服,抓著他不停請益,更在思科減薪、大裁員之際,讓思科總裁錢伯斯(John Chambers)高薪挖角;另一位還讓施振榮甘願砸九十億元,買下他創辦的公司。

由於臨時與林百里的會面,延遲專訪時間,顏維倫一進門就抱歉連連,「實在是跟Barry(林百里的英文名)太多可以聊了。」顏維倫笑著說。但問他與林百里 談了什麼,卻又連忙揮了揮手,「Barry是我台大電機學長,他找我,一定要與他好好聊聊。」其實,顏維倫與林百里這一約,是好幾年前的事,卻怎麼都遇不 上。長年住在美國矽谷的顏維倫,一年返台洽公、探親不過兩、三次,所以兩人要能碰上面,實在有難度,也難怪林百里與顏維倫一聊就欲罷不能。

林百里會找上顏維倫,不是沒有原因,一來思科原本就是廣達客戶,再者顏維倫又是從昇陽半導體、網通廠瞻博(Juniper),一路到思科幫忙的傳奇人物, 讓亟欲在雲端市場占有一席之地的林百里,不得不好好向顏維倫請教一番。

談起顏維倫這號矽谷傳奇人物,他的傳奇在於讓英特爾、超微(AMD)在處理器(CPU)市場獨領風騷的年代,帶著昇陽不賺錢的處理器部門,一路超越英特 爾、超微。「從我剛做處理器,被他們看不起,到做出多核心處理器發表產品時,讓英特爾的人坐第一排聽我演講。」顏維倫的話裡,聽得出幾分自豪。

「雲端,其實是由儲存器(storage)、軟硬體運算、虛擬化、網路交換器(switching)等四大環所組成。我很幸運,正好擁有這些能力。」從昇 陽累積伺服器開發運算經驗,到瞻博公司學習網通技術,無心插柳柳成蔭。顏維倫只覺得自己幸運,而非刻意安排。

顏維群超低調

創辦雲端平台 宏碁天價收購相較於哥哥顏維倫,顏維群走入雲端,顯然有跡可循。「他其實一直都跟日本客戶關係不錯。」顏維倫口中的日本客戶,就是任天堂。若要說起顏維群 與任天堂的淵源,得從一九八八年底,顏維群在矽谷伺服器大廠視算科技(SGI)工作說起。

同為技術出身,顏維倫、顏維群兩兄弟的共通點,就是技術底子強,靠著實力快速升遷。不到八年時間,視算科技成為好萊塢3D動畫電影的主力設備供應商。而顏 維群也爬到視算資深副總裁,是帶領五個產品部門、年營收達三十六億美元的公司第三號人物,當時顏維群就負責接洽任天堂這個客戶。

所以,一九九五年,顏維群甫離開視算科技,任天堂就找上他,希望一起搶進中國線上遊戲市場。也是從那時開始,顏維群一腳踩進雲端產業。之後,顏維群與任天 堂合資的線上遊戲公司不甚成功,但他卻成功仰賴與任天堂經營出的好關係,進而成立替任天堂打造雲端平台的軟體廠iGware,負責任天堂後段雲端平台服 務。

舉例來說,任天堂的玩家可以在遊戲機下載遊戲,甚至做個人化設定,都是iGware的平台支援,是類似蘋果的iTunes角色。這也難怪iGware員工 沒有多少人,五年卻可創造出兩億美元(約新台幣六十億元)的營收數字。

只是,顏維群極其低調,從來不曾在台灣媒體前曝光,連一張照片都難尋。即使兩個月前宏碁高價買下iGware,多數人對iGware創辦人顏維群,同樣一 無所悉。

說穿了,顏維倫與顏維群兄弟,就是靠著厚實技術底子,立足業界。他們長年駐點矽谷,對科技潮流變化掌握高,更是早期就投入雲端產業的少數華人,這也是施振 榮、林百里、郭台銘等人,頻頻找上他們兩兄弟的最大原因。

只是,這樣居於產業先驅地位的兩人,個性卻迥然不同。「小時候我成績優異,是父母眼裡的資優生;他(顏維群)呢,不喜歡老是被叫『顏維倫的弟弟』,所以我 一路萬華國中、建中、台大,他卻是大同、成功高中、中原大學,只為跟我不同學校。」他說。

後來,他們兄弟倆赴美念書,顏維倫到伊利諾大學,顏維群則到普渡大學念博士,開始顯現他獨立研究的能力。一九八四年,顏維倫與他的印度裔指導教授要創立迷 你電腦廠Cydrome時,他還邀請弟弟加入。

兄弟各闖出天地

業務競爭 在家絕不談公事只是,當兩個技術人碰撞在一起,主觀意見都強的兩人,結果就是吵不完的架。「一般人上班吵完就算了,但我們是兄弟,他下了班又去我家裡找我 吵架,所以最後我們就決定各走各的路了。」不能與弟弟一起創業,對顏維倫而言,不是遺憾,反倒鬆了一口氣。重要的是,他們都不忘堅持在科技業裡闖出自己的 一片天。

「成績和成就不一定相等,弟弟現在的成就比我高。」在顏維倫眼裡,他是老大,所以處理人際關係比較有耐心,能在大公司工作,與團隊一起合作;顏維群雖然不 太願意多著墨於人際關係,喜歡自己把想法與產品做出來,當然就走上創業的道路。

「我弟弟跟我說,創業印股票比拿薪水有利,可是,我沒把他的忠告聽進去。」對比顏維群的開創性,顏維倫的職涯一直都在大公司當專業經理人,同樣在雲端產業 占有一席之地。

近來,宏碁宣布延攬施振榮長子施宣輝出任iGware共同總經理,逼得施振榮要跳出來解釋,他沒有打破「傳賢不傳子」的承諾。其實,施振榮自己也提到,他 與顏維群已熟識多年,過去很多事情都要徵詢顏維群的意見,因此在施振榮主政宏碁時,還一度邀顏維群出任宏碁董事。

顏維倫甚至透露,「這次宏碁買弟弟的iGware,我也是看報紙才知道的。」之所以連忙說明,是他們兄弟倆因為業務競爭關係,從不談公事,「有一次家人聚 在一起慶祝母親生日,即使有人下周要去中國出差,也不能透露,因為只要一講出來, 就猜得出來要做什麼。」在全球面臨第二次經濟衰退的挑戰,加上蘋果打得許多科技業抬不起頭,推動軟體及應用服務的雲端平台,已成為所有企業的解藥。身為雲 端產業的先驅,顏維倫沒有二話,就是一貫的建議:「這個世界正在劇烈地轉變,企業若要創造更高附加價值,就一定要發展軟體與雲端!」因為在他眼裡,台廠機 會還很多。

顏維倫

出生:1951年

現職:思科全球資深副總裁經歷:瞻博網路執行副總裁、昇陽執行副總裁學歷:美國伊利諾大學電子與電腦工程博士、碩士,台大電機系

顏維群

出生:1954年

現職:宏碁雲端科技公司董事長經歷:iGware創辦人、神遊科技董事長(與任天堂在中國合資企業)、宏碁董事、視算科技資深副總裁學歷:美國普渡大學電 機博士、中原大學電機系台灣電子大廠搶食雲端大餅!

廠商布局意義

宏碁(1)砸90億元買iGware (2)施宣輝出掌iGware總經理(3)成立雲端實現中心,搶攻中型企業私有雲與公有雲能將平台技術延伸至所有產品廣達 (1)與台灣大、緯創合資50億元建雲端機房(2)與遠傳合作,搶企業服務逐步降低代工營收,開創新成長動能華碩跨進雲端網路儲存領域 提供消費者更多雲端服務鴻海成立雲端運算中心,打造專利雲降低費用成本,整合資源

 


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網上高手 股海無涯

http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=U5ESNT0PL4145585&id=223363&catID=&keyword=&searchtype=

寫這篇blog令我好些猶豫, 我很久沒得罪人, 怕寫得太過份又不知如何下埸. 但有些事我明知吃力不討好或犯人憎我也做完一次又一次.

 

我 舊文有一篇叫"賭徒", 文中有提到一位本網blogger, 我印像中當時他的blog一日都冇100個hit, 今早我望下, 一早已有5 、6千個hit. 我當時冇quote佢個名, 最大原因其實係我怕有人會去跟住炒. 我並不想評論他的能力, 因為我不了解他, 但我希望跟人炒期指的人最好小心些, 這玩意可不是人人可玩的, 跟錯人固然死得難看, 跟對人也可以輸到一敗塗地. 行內有句名言意思是想令人最快輸身家就教他去炒期指吧.

講 一件陣年舊事. 我曾說過我上網經驗豐富, 豐富到我可算是第一代上網討論金融的人, 當年是用newsgroup為主, 並不像現在有forum, 有blog等等. 許多現在網上的名bloggers, 有些更出了很多書, 其實我們早在10年前已交過手. 證監立例後, 許多人已不再發表文章, 剩下的是許多業餘高手依然活躍.

幾年前有位高手出現在某newsgroup, 自稱是投資銀行炒 手, 日日無私奉獻, 貼大量的圖表分析, 分柝大戶手法, 透露大戶倉位, 預測大市走勢, 努力咁去教人炒期指. 短短數月, fans無數, 每出一文, 各fans好似討得神的指引, 連聲thank you, 蠃盡讚美. 有位閒人已見慣呢d埸面, 除了覺得好笑, 還有一種無奈的感覺... 本來人有人寫, 閒人有閒人看, 反正估市冇對錯, 輸錢也是那些無知的人, 輸輸下自然會學精. 可是有一天, 高手越了位, 他自稱有某歐資大行消息, 那月必做淡倉, 並立下誓言輸左佢賠, 大堆fans深信不疑. 閒人睇完終於忍唔住出聲. 閒人覺得估市冇錯, 但別用消息誤導d fans, 結果引來大堆fans圍攻, 高手甚至出言恐嚇, 說他和他的公司會向那位閒人出律師信. 閒人在多次好言相勸無效下自覺已盡了本份, 打算一走了之. 但高手聲稱要出律師信這下可激嬲了已經多年與世無爭的閒人. 閒人於是打了個電話查了一下高手號稱的投行是甚麼東西. 一問之下, 還真有這間投資銀行, 只是太小太新所以冇乜人知, 更巧合的是掌管該投行盤房的香港主管竟是閒人的舊同事. 閒人又八掛去問下舊同事那位高手的公司同佢地有何瓜葛.... 兩日後高手上網聲稱已辭職, 要另建一番事業. 他決定開個收費網站, 每天俾tips , 令各fans早曰踏上發達之路. 不久後他就被fans告上法庭, 俾人吊銷牌照, 上埋報紙, 從此在金融業再無立身之地. 高手真正的身份只是一間不入流的微形金融公司的經紀仔, 他任職的公司和他號稱任職的投行其實是客戶關係. 現實中一個小人物, 在網上成了萬人偶像, 勸各位上網還是小心些好, 吹牛可是不犯罪的.

或許有 人會問, 如果他估市準, 能幫人蠃到錢, 他真人是倒垃圾的也沒所謂. 我同意, 可惜的是, 他大部份時間是錯的, 包括他號稱會賠錢的那一個月, 如果由2004年一直做淡到2005年, 那可以是一場災難. 或許有人奇怪如此"高手"何解有那麼多fans..... 哈哈.........我到今天都不明白, 而這現像竟不斷出現, 我已見怪不怪.

我奉勸大家, 在網上別太易信人, 會劃圖, 會引經據典, 滔滔偉論吹到像股神的股民, 我們現實中身邊有大把, 你會輕信他們嗎? 記住, 股市賺錢,你除了靠運氣只能靠自己.

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