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雷軍“覺悟”得太晚少賺100億，國產手機迎來漲價潮

鳳凰科技 2017-02-20 16:20

本文由鳳凰科技授權i黑馬發布，作者劉正偉。

繼小米和魅族之後，又一家國產手機廠商宣布漲價了。

2月15日，努比亞手機發布公告，對miniS這款手機的價格進行了調整。調整之後，原價1499元起的努比亞mini S卡其色、香檳金漲至1599元，而1599元起的黑金色（含耳機）則漲至1699元。

“自2016年底起，由於元器件采購成本上漲以及匯率因素影響，導致努比亞miniS的成本已經超出當初產品定義時的範圍。”這是官方給出的漲價理由，說是為了保證產品的正常供應。

這是客觀存在的事實，研究機構Gfk最新的年度報告也提到了這點兒。手機成本結構主要包括：主芯片組、顯示屏和觸控模組、前後鏡頭、ROM/RAM，占總成本50—70%。

受這類材料采購價格的上漲，2017年市場競爭更激烈，但廠商們的盈利壓力比去年更大。

小米少賺了100多億

對手機廠商們來說，如果早點兒漲價，這些年來，少說也能多賺好幾千萬。

此前有傳聞稱360手機N4S也要漲價100元，360手機副總裁林嵐在接受鳳凰科技采訪時否認了此事。他稱360會想辦法將上漲的成本進行內部分攤，而不是通過漲價來讓消費者買單。

360董事長周鴻祎也借此發了個朋友圈，稱360手機每漲一塊錢都要對得起用戶。其實按照他們去年500萬臺手機的出貨量來算，漲100元，對於還沒盈利的360手機來說，或許就意味著多賺了5億元（當然漲價之後對銷量會有一定的影響）。

在今年1月初，魅族宣布魅族盒子、魅藍Note 5漲價100元。

魅藍系列手機15個月累計銷量已經突破2000萬臺，如果早點兒漲100元，那麽魅族去年也就不會那麽艱難的等到年底才扭虧為盈，也就能夠早點兒開啟IPO了。

再拿小米算一算。

去年7月份，小米公布了紅米系列手機的銷量突破1.1億臺。如果每臺因為沒有及時漲價而少賺了100元，過去幾年小米就少賺了100多個億。紅米手機和小米電視齊漲價，今年雷軍的千億營收小目標壓力就輕了不少。

“2017年手機行業的主旋律是‘漲價’。”這是一加手機CEO劉作虎，在小米宣布紅米4、紅米4A全系漲價100元時，發布的一條微博，還帶了個摳鼻的表情。

對於中小手機廠商來說，2017年的主要目標是不掉隊，要活下去。

在這樣的生死考驗下，漲價成了彼此心照不宣的做法。所不同的是，小米、魅族等廠商是采取臨時調價，像華為則是新品發布的時候已經調好價格了，而蘋果也是個悄然漲價的好例子。

去年9月份發布的iPhone 7/7 Plus雖然終於把存儲提到了32GB起售，但精明的蘋果並沒有加量不加價。沿用多年的5288元起售價悄然變成了5388元，不多不少，也正好漲了100元。

根據市場調查機構Canaccord Genuity給出的數據，2016年四季度，蘋果iPhone系列手機的利潤占了整個產業的92%，要知道，它在全球的市場份額只有18%。

和精明的蘋果比起來，原本日子就過得緊巴的這些國產手機廠商們，還是“覺悟”得太晚。

漲了就別指望跌回去

“窮人越窮，富人越富”這個馬太效應，用到手機廠商身上也是成立的。

OPPO和vivo這兩兄弟的手機產品被一些用戶詬病高價低配，沒有性價比也不是一天兩天了。但不管你再怎麽噴它倆，OV的手機偏偏就是賣的好。

根據IDC給出的數據，2016年OPPO憑借7840萬部手機的銷量，在中國市場排在第一，華為排在第二，vivo第三，蘋果只能排在第四，三星則和余下的眾多品牌一起被計入“其他”這個行列。

從去年開始，分析OPPO和vivo出色成績的文章有很多，普遍提到的就是鋪天蓋地的電視廣告以及讓其他廠商望塵莫及的渠道下沈優勢。

在國產手機廠商中，OV是出了名的財大氣粗、有錢任性，請代言人和冠名節目眼睛都不帶眨的。“充電五分鐘，通話2小時”這句廣告詞就是各大熱播電視節目給生生洗到人們腦子里的。

稍微列幾個數據感受一下吧！去年7月份，OPPO豪擲5億元成為了芒果臺《我們來了》的獨家冠名商；11月份，又是5個億，OPPO拿下了《中國新歌聲》第二季獨家冠名權。而vivo拿下2016年快樂大本營獨家冠名權花了7億元，2015年是3.5億元。

其實逆向思維一下，鋪線下渠道和電視廣告是需要花費大量的金錢，這筆錢正是源自於產品可觀的利潤。

“你們每年哪兒來的這麽多錢投電視廣告啊？”去年MWC通訊展上，鳳凰科技采訪了一位OPPO的市場部人士。這位朋友微笑著說，按照OPPO的出貨量，這筆廣告投入攤到每臺手機上，也就幾十塊錢。

簡單的說，技術研發、渠道布局、廣告營銷等等這些方面的投入，其實都在倒逼廠商們漲價。一個企業要想長久的做下去，就必須要有足夠健康可觀的利潤。

恕我直言，這一波的漲價潮，原材料上漲和匯率下行，不過是個借口！因為廠商們想通過漲價來提高利潤不是一天兩天了，正好利用了這次的機會。

這也就意味著，雖然市場是波動的，但這次漲上去了，也就別妄想著跌回去了。

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