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一群小綿羊加上一隻想吃羊的狼， 再平凡不過的童話故事，不但在兩岸三地擁有四億名粉絲，去年更創造出高達六十億港幣的商機，如今周邊商品悄悄登台，準備搶攻台灣父母荷包。

撰 文‧梁任瑋

沒有日本卡通唯美、夢幻的線條，也沒有傳統華語動漫講述大道理的敘事結構，靠著狼與羊兩種動物角色，它輕易擄獲兩岸三地四億名孩 童的心，今年三月，甚至連香港首富李嘉誠、「紅籌之父」梁伯韜與中信泰富前主席榮智健，集資成立的意馬控股，也以十億元港幣吃下這家公司一五．三％股權， 它就是從廣東發跡的卡通「喜羊羊與灰太狼」。

二○○五年開播的「喜羊羊與灰太狼」，已在中國六十個頻道播出，目前電視卡通累積七、八百集， 它的背後是由廣東原創動力、動漫火車兩家公司組成，廣州原創動力負責製作、發行「喜羊羊與灰太狼」的電視節目、電影所有版權，動漫火車則管理周邊商品授權 業務，目前已授權給三百多家廠商，發行一萬多種商品品項，打破華語卡通肖像授權商品的新紀錄。

「喜羊羊與灰太狼」如今看似成功的經營模式， 在○一年到○八年也走過一段慘澹歲月。

祕訣一：故事簡單角色單純○一年成立的廣東原創動力公司，是由曾經創作九○年代流行歌曲︿悲傷茱麗葉 ﹀的作詞人盧永強與股東們創辦，在喜羊羊成功前，也創作過十幾部動畫作品，但都因收視率普普，未獲電視台青睞。

動漫火車行政總裁蘇思偉說， 一開始大家不熟悉作品與角色，想在電視台播出，動漫公司必須貼錢給電視台才有機會上架，這對剛起步的公司來說，「連自己都吃不飽了，哪有錢可以付？」所以 廣東原創動力公司前兩、三年幾乎都是賠本經營。

在電視環境裡，作品再好、收視率再高，若無法撐過前四、五年資金回收期，一切都是空談，當時 被逼到絕境的盧永強，最後回歸卡通故事最常出現的動物角色，在○五年推出「喜羊羊與灰太狼」。

不過，故事顛覆傳統狼吃羊的角色，講的是一群 綿羊如何靠智慧不被灰太狼吃掉，灰太狼甚至一輩子沒有吃過羊，被塑造為「可愛的反派」，現在中國甚至有一句順口溜是「嫁人要嫁灰太狼」，成為新好男人的標 竿。

蘇思偉說，「喜羊羊與灰太狼」一開始就有很好的條件，第一，它擺脫過去中國卡通一貫的丹鳳眼、忠孝節義刻板印象，取材自廣州羊城元素， 講的是典型童話故事裡羊與狼的情節，裡頭完全沒有豬與牛角色，這對後來進軍中東伊斯蘭國家有極大幫助，成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第一個祕訣。

「喜 羊羊與灰太狼」在推出四年後才嘗到走紅滋味，○九年，首次登上大銀幕的「喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天」電影，創下九千萬元人民幣票房，打響「喜羊羊與灰太 狼」在中國動漫市場的知名度。

祕訣二：授權商品經營品牌○九年，廣東原創動力趁勝追擊，另外成立動漫火車公司，負責消費品商標授權，以及管 理品牌形象，並請來曾在可口可樂任職總經理的蘇思偉擔任行政總裁，讓沒沒無聞的小綿羊與大野狼開始鹹魚翻生，並開始經營其他動漫公司沒有的產品授權部門， 成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第二個祕訣。

蘇思偉舉過去在可口可樂的行銷經驗，「可樂賣完一瓶，要再花費一瓶的原物料成本生產，但卡通特色 是今天播完了，可以不斷重播，完全沒有本錢。」電視台想再重播，就得再與動漫火車續約，讓「喜羊羊與灰太狼」到後期宛如倒吃甘蔗，財務壓力愈來愈輕。

祕 訣三：結盟迪士尼進軍全球不過，讓「喜羊羊與灰太狼」敲開國際大門的轉捩點是一○年，動漫火車與迪士尼簽約，成為迪士尼第一個亞洲卡通品牌授權商，雙方連 手進攻中國以外的市場；今年二月，香港意馬集團買下動漫火車股權，一方面與資本市場連結，也讓「喜羊羊與灰太狼」的行銷策略更多元，這是竄紅第三個祕訣。

根 據勤業眾信會計師事務所統計，中國有六千餘家動漫公司，競爭非常激烈，每分鐘生產成本是一萬元人民幣，但收入只有四百元人民幣，真正獲利的公司不到十家， 廣東原創動力是其中一家。

目前動漫火車與迪士尼合作走出大中華地區，迪士尼已開始將一百集「喜羊羊與灰太狼」翻譯成十八種語言在全球五十二 個地區播放，是第一部走向國際的華語自製卡通，明年農曆春節賀歲電影「喜羊羊與灰太狼大電影４」中，也將結合迪士尼「小龍大功夫」電影裡的「小龍」角色， 這是迪士尼公司首次參與非自家品牌電影，看好的也是龐大的中國消費市場。

另一方面，「喜羊羊與灰太狼」原本只鎖定四至十一歲兒童收視群，為 了向下深耕，動漫火車也預計在明年推出零至四歲的粉紅色、ＢＡＢＹ系列周邊商品，還將推出十四歲至二十歲的青少年喜羊羊系列，蘇思偉說，「給喜羊羊、灰太 狼穿不同衣服，就可以說不同的故事。」蘇思偉很清楚，要再花六年塑造另一隻喜羊羊成為國際巨星不易，因此動漫火車採取在既有的「喜羊羊與灰太狼」基礎上， 適時增加新的卡通人物在電影或是卡通之中，發揮「母雞帶小雞」的效益。今年六月，動漫火車開始在台灣與新加坡成立分公司，看上的就是每年上億元的授權商 機，未來更將結合迪士尼龐大的集團資源，搶食國際五十二個地區的動漫市場，若說喜羊羊成為華語動漫的「領頭羊」，一點都不為過。

動 漫火車集團

成立時間：2009年

負責人：蘇思偉

資本額：10億港 幣

主要業務：喜羊羊與灰太狼商品授權

主要股東：意馬集團

2010年獲利：8580萬港幣

已有九十四年歷史的國際遊樂園暨景點協會IAAPA，十一月中旬又將在美國奧蘭多舉辦博覽會，這是全世界遊樂園大亨的派對，以華特迪士尼集團（Disney）為首，台灣參展廠商家數五根手指頭不到。

但智崴科技這家來自台灣高雄的小公司，已連續五年參展，打著自有品牌「BROGENT」，專賣大型模擬體感（編按：藉控制機械模擬人體動作與感受）遊樂設備，可應用在5D模擬劇場、飛行劇院、沉浸式穿梭劇場等，是台灣唯一一家切入全球市場規模三百億美元（約合新台幣八千七百億元）遊樂園產業的公司，還擁有和迪士尼匹敵的專利。

默默耕耘五年，今年是智崴第一個豐收年，全年營收估計約三億五千萬元，每股盈餘預估三元，年底即將上櫃；預估明年營收將倍增。

智崴董事長黃仲銘和總經理歐陽志宏在二○○一年攜手創業，有機械與電機背景的兩人看中當時正要起飛的手機軟體產業，投入3D軟體與數位內容研發，他們和德儀（TI）、微軟（Microsoft）、多普達（Dopod）等公司合作。和大廠合作看似風光，但背地裡智崴根本沒有賺到錢。

曾經，公司瀕危！放手一搏，砸三千萬研發

撐了六年，二○○七年，歐陽志宏和黃仲銘正考慮「收攤」之際，義大遊樂園的新需求消息輾轉傳到黃仲銘耳中。

義大開發副董事長兼總經理楊濟華主導義大遊樂世界規畫時，赴迪士尼樂園考察，非常喜歡「飛越加州」的飛行劇院，這套設備讓遊客乘坐在十公尺的高度俯瞰飛行，球狀螢幕用真實影片投影，乘客幾乎以為自己是從南加州聖地牙哥一路滑翔到北加州舊金山，沿途能感受到微風撲面，行經葡萄園彷佛還聞到泥土和樹葉的清香。

楊濟華想為義大導入類似產品：「飛越台灣」，可是，歐洲廠商卻向他開價三千萬美元（約合新台幣八億七千萬元），如此高價又涉及迪士尼專利，楊濟華決定購買「國貨」，但必須找到能兼顧機械平台與軟體控制的廠商。

黃仲銘想做義大這筆生意，和自己、歐陽志宏，以及多媒體事業處處長賴登鴻在成立智崴之前的本業有關：機械平台的研發製造，主要用於軍方的坦克車或飛機模擬。黃仲銘表示，這類模擬平台最重要的是平台與光學、機電、影像，甚至是無線等系統的軟體整合。過去他們對遊樂園的機械平台也有涉獵，但從沒想過，這個新事業，竟有可能整合自己做過的兩件事：模擬平台與數位內容。

公司瀕危，他們決定放手一搏。「光是飛越加州，我就搭了十次，別人盯著螢幕，我卻回頭在看投影機的角度！」黃仲銘說。經「考察」過各大主題樂園，終於設計出有六軸懸吊式平台，相較迪士尼的二軸舉臂式系統，只有兩個自由度，六軸平台可以搭配的影片內容更多，溫和和戰鬥風格都適用。

二○○七年至二○○九年，是智崴與義大的「周旋期」。為了說服義大，他們投入超過三千萬元研發費用，包括租一廠房蓋起三層樓高的半球螢幕模擬平台原型，從雛形中不斷修正系統問題，確保硬體與軟體的控制穩定與精確度。

現在，訂單滿手！突破迪士尼專利，跨進歐美

黃仲銘表示，每次去義大簡報，義鋼鐵也會派一組人馬參與討論。楊濟華回憶與智崴剛開始的合作，「我剛開始也是怕怕的，很頭痛。」經過兩年的試煉，義大終於給了智崴這筆一億多元的訂單，但要求智崴三年內不得承做國內業務。

兩年的投入，讓智崴得不斷增資，資本額從原本的一千五百萬增加到上億元，股東都是自己的親朋好友，「壓力好大，因為公司已經到了不能倒的地步。」黃仲銘和歐陽志宏拿到義大訂單時又喜又悲，義大的但書讓他們勢必得進軍國際市場才能生存。

「飛越台灣」讓智崴通過市場驗證，最重要的是與全球前三大設備代理商荷蘭Vekoma簽約，由其代理智崴全球的銷售，因此取得IAAPA入場券，開始拓展全球業務，在美國、歐盟、印度、中國申請專利。

第一筆海外訂單是加拿大溫哥華碼頭劇場的「飛越加拿大」。仁盛國際專利顧問公司律師蘇怡仁曾花了兩個月，協助智崴分析、解讀與比對迪士尼專利，然後與該客戶的律師討論，確定不會對迪士尼侵權，「這其實是兩種不同的設計，誰的產品較具競爭力，最後是取決於客戶。」

智崴不是沒有挑戰，面對國際市場，兩個主要對手一是加拿大的Dynamic Structures，另一是德國的Huss，都是歷史悠久的鋼鐵公司，其中Dynamic Structures就是迪士尼飛越加州的代工製造商，三家公司直接在體感劇場競爭。

為了讓滿手訂單付諸實現，智崴在高雄軟體科技園區的研測中心今年六月動土，十一月就要完工，鄰居鴻海的雲端中心還在整地打樁而已。一路走來，智崴不斷以小搏大，成功切入遊樂園產業的藍海市場，為南部軟體業打下立足之地。

日前，迪士尼（Disney）證實，謠傳多時的「我的加值魔法（MyMagic+）」服務即將在春季登場。這項打出提升遊客體驗目標的大工程，耗資新台幣三百億元，背後的盤算可能讓每年一億二千萬名遊客「人財兩失」。

入園將發腕帶記錄動向

根據《紐約時報》（New York Times），迪士尼未來將發送進園遊客每人一條智慧腕帶，內載遊客的信用卡號，記錄他們在園內的一切活動，包括消費、排隊的時間與地點，甚至細微到曾和白雪公主握手拍照，卻沒和灰姑娘留影。

業務主管史戴格（Thomas Staggs）說，提升遊客體驗，就會讓更多民眾願意花更多閒暇時間造訪迪士尼。然而，這套系統卻也會讓粉絲越頻繁造訪、停留越多處之餘，源源不絕的將個人資料像轉開水龍頭一樣奉送給迪士尼的資料庫。

儘管知情消費者惴惴不安，但其實迪士尼一直以來就是靠應用心理學的科技化設計，擦亮「體驗經濟先驅」的活招牌。像是為了打造動畫片《汽車總動員》（Cars）裡的六六號公路，一百多名幻想工程師，就得花上年餘實際上路體驗、畫圖、邊做邊修改。這正是每一名遊客平均排隊等候三小時也甘願的秘密。

規畫遊園路線的工程師泰斯塔（Len Testa）解釋，提升遊客體驗的終極目標是消弭迪士尼迷不斷提出苛刻抱怨的機率。根據迪士尼做的出口民調顯示，冗長的排隊人潮正是顧客敗興而歸的頭號原因：遊園一趟平均八小時，能玩上六種設施就屬萬幸，因為有一半時間根本就浪費在排隊閒晃。

在迪士尼描繪的未來，智慧腕帶將取代現行的憑卡排隊制度，遊客不須再搶在開門的第一秒鐘就衝向快速通行卡（fast pass）發票亭，取票後再衝向最想玩的設施排隊。以後，玩家在家就可上網登記進園日期、預約三張快速通行卡取用時間，然後才出門。另一個考量是利用分析結果針對季節、年齡與細微喜好推出更合粉絲口味的產品組合。

全球規模前十大的主題樂園中，有八座就屬於迪士尼，《富比世》（Forbes）說，如果有人不了解粉絲的高忠誠度是怎麼來的，不妨花個兩百美元走一遭，保證這趟「出差」值回票價。

「哇，好酷喔！」二十幾位年紀約莫十歲小朋友，才踏進不對外開放的私人玩具博物館「哈比怪人之宅館」，看到滿屋子的大型公仔與玩具，睜大著眼驚呼著。館長Frank身穿「四代目火影」披風，站在入口處迎接他們，等一下要負責導覽。

蒐藏到販售意外釣到迪士尼這條大魚

小朋友口中的「Frank哥哥」，是甫於六月底接任國產實業副董事長，也是中興保全營業本部副總經理的林建涵。他因為愛玩具、蒐藏玩具，在二○○九年與擔任復興航空與國產實業董事長的哥哥林明昇，還有從事玩具行業二十年的好朋友張惠國，以玩票性質架設國內第一個專賣玩具的「哈玩具」購物網，開始賣起玩具。三年前，更把舊宅整修成私人玩具博物館，從此，他多了個「哈比怪人之宅館」館長的頭銜。

隸屬於中興保全集團的「哈玩具」，除了銷售各式各樣的玩具，也賣「蒐藏級」的玩具，還打出自有品牌「COSMI」。這點吸引了美國迪士尼，主動找上門要授權他們設計、生產3D（立體）公仔。因為興趣成立的「哈玩具」，意外成了釣竿，釣到了迪士尼這條大魚。

對林建涵來說，是難得的機會。「從來沒想過能跟迪士尼合作。」值得欣喜，但也擔心如何與國際級大公司打交道？何況是從未做過的玩具製造？

「迪士尼要求很多」、「想要通過迪士尼的設計圖送審很難」。多方打聽後，得到的資訊未讓林建涵打退堂鼓，反而激起更大的戰鬥力。

林建涵盤算著，如果雙方合作愉快，COSMI的名氣就能借力使力，迅速打響，最差的景況就是回到原點，損失不多，所以決定放手一搏。

興趣變生意突破困境成就8公分公仔

只是，當興趣變成生意時，沒想過的難題，一一浮現。思維必須轉換，才能走得下去。

雖然是迪士尼主動找上門，但要拿到迪士尼的入場券，還有一大段距離。雙方花了一年多的時間，來來回回談了三、四次，迪士尼確定哈玩具有足夠的設計、生產能力，與完善的行銷計畫後，才在二○一一年九月簽約。哈玩具成了國內第一家，同時取得迪士尼與漫威(Marvel)授權，可以在「米老鼠」的素體模型上，畫上跳跳虎、小美人魚、鋼鐵人等卡通人物圖樣並銷售。一年一約，只要達不到迪士尼的要求，就無法續約。

「我們送審第一個案子，從開模、修模到做出未上色的素體，就花了快半年的時間。」哈玩具經理張惠國說。簽約的那一天起，合約開始起算，「很多公司一年過去了，設計圖與產品還未通過迪士尼的首肯。」就算是拿到迪士尼授權，也不保證這一口飯可以順利吞下肚。

林建涵原先以為設計圖送審是最困難的一關，沒想到，更困難的在後面。「能夠印製3D立體圖案的玩具廠很少。」林建涵說。3D公仔的難度在於印刷，公仔身上的每一根線條都要夠精準，才能展現出立體的效果。「你看，這一款公仔的眼睛就需要七道的印刷處理。」林建涵說。每一款公仔，需要四十道到六十道的製造程序，小到手掌，大到頭顱，都需要開模生產。印刷，還要製作出特殊的鋼模，每一個環節都不能出錯，只要某一站出問題，整批就要報廢重來。

林建涵和張惠國找遍兩岸的玩具製造廠，加上初期的印製量不多，「先跟工廠的老闆先聊公仔，等到老闆喜歡後，再回頭去要求工廠的工人願意印刷，一尊尊的3D公仔，才能上線生產。」林建涵說。張惠國更是蹲在工廠裡，等待一隻隻身高大約八公分的公仔，順利的生產出來，他才能放心。

創意變行銷限量販售滿足蒐藏迷

找到印製工廠後，操作，成了另一個學問。「我是銷售者，希望想要的公仔都能夠買到；我是蒐藏者，就喜歡限量，」林建涵說。如何滿足消費者、蒐藏家以及生意三方，「操作」成了必要的經營手法。

「難道要一次做一千隻，賣了五百隻，留下五百隻變成庫存？」林建涵說。所以寧願只做三百隻，確保可以銷售完畢、零庫存。目前，每一隻公仔最大生產上限只有二千隻，特殊款式的才可能拉高到七、八千隻。「再可愛的公仔賣不出去就成了庫存，變成了資金壓力。」

另一個操作手法是限量，限量可以拉高價格、造成搶購，產品更不會有庫存。為了確保限量，印製完畢後，印刷用的鋼模就會銷毀。「這樣限量才有價值，」此時的林建涵從玩具的蒐藏家，變成了精明的生意人。

哈玩具網站成立一年多後，開始獲利，迪士尼授權設計製造的公仔，還在努力損益兩平中。但光是賣玩具，就滾出數千萬元的業績，成了中保集團另一個創新事業。

林建涵有另一個使命，就是把台灣第一家取得迪士尼授權設計、製造的3D公仔，走進香港、打進中國，讓具有濃濃台灣設計味的公仔，風靡兩岸三地喜歡玩具的大人與小孩們，還要重建台灣「玩具王國」的美譽。

富二代慶祝生日，最鍾意包夜場喪玩通頂，但對於有仔有女的大富之家，就鍾意趁假期時去外地慶生。九巴後人雷兆光的太太雷林靜怡上月尾生日，成家飛咗去美國加州哈仙達岡（Hacienda Heights）嘅度假屋住番一個月，仲去埋迪士尼樂園慶祝，享受天倫之樂！提早慶祝

雷林靜怡（Jane）未做母親時，經常孖住Ball后薛芷倫去蒲，生咗一仔兩女後修心養性，就算去ball都係同老公雷兆光（James）孖住上，其餘時間多數用嚟陪仔女。今次老婆生日，James特地策劃家庭樂慶祝活動，帶埋兩個分別六歲、八歲的女兒Jacqueline和Jamie飛去美國加州度假，James仲提早兩日二人世界，同老婆去比華利山極受歡迎的扒房Mastro's Steakhouse慶祝，sweet到爆。

自製蛋糕

但更甜到漏的，是兩個囡囡分別親手整水果「蛋糕」送俾媽咪，James都冧晒咁話：「係呀，兩個囡囡都好努力impress媽咪，令媽咪好開心！」James生日重頭戲係全家出動去加州迪士尼樂園玩到癲，以前無名牌珠寶加手袋都落唔到樓嘅Jane，依家為咗陪兩個女，吊帶衫、熱褲仔加對拖鞋就出動，迴旋木馬、繩網陣等玩得開心，又唔使同強國人逼餐死，難怪一家人玩到唔願走。但話晒雷兆光喺九巴仲孭住商務總監職銜，玩足一個月都係時候返工，唯有一支公先返香港，佢有啲冇癮話：「老婆囡囡仲留喺美國，得我自己返嚟先，因為要開工。」

二代包場喪玩

今個月初是前仁濟醫院主席嚴玉麟個女Carmen牛一，佢嘅名人二代friend：四太女何超盈、邢李㷧女兒邢嘉倩、旅發局主席林建岳細女林心兒等三十人，齊齊包起位於北角一間工業大廈內、最低消費兩萬五千元的法國私房菜Ta Pantry搞Gangster（古惑仔）派對，最誇張係生日蛋糕都有十幾個，食得晒至奇。