導讀 : “所謂的寒冬是從資本的供給和需求的角度來說，以往資本遠遠的供大於求，現在可能到了一個相對來說比較合理的平衡。”談及今年的資本寒冬論，包凡認為，這不是一件壞事。
i黑馬訊（蒲鴿） 11月2日，TechCrunch 2015國際創新峰會在北京舉行，華興資本創始人兼CEO包凡出席該活動並發表了演講。
從優酷土豆合並，百度收購PPS，京東15億美元融資、騰訊京東戰略合作，到京東、聚美、陌陌等中概股登陸美國資本市場，再到今年業界備受關註的滴滴快合並、58趕集合並、攜程去哪兒合並，背後的資本操盤手都離不開包凡。
在該活動上，包凡透露了很多滴滴快合並的細節，“那個時候談判比較機密，我們不能去任何一方的辦公室，於是在深圳就找了一個酒店。”
“所謂的寒冬是從資本的供給和需求的角度來說，以往資本遠遠的供大於求，現在可能到了一個相對來說比較合理的平衡。”談及今年的資本寒冬論，包凡認為，這不是一件壞事。
以下包凡訪談實錄，由i黑馬整理編輯：
今年2月份的時候我做滴滴、快的的案子，因為那個時候談判比較機密，我們也不能去任何人的辦公室，我們在深圳就找了一個酒店。酒店里也不敢租會議室，我就包了酒店里面最大的套房，有三間房。為什麽？因為雙方談判，談判的過程中需要每個人一間房他們去商量。所以我租了一個最大的一套房，酒店的人看到我覺得挺奇怪，這個人要幹什麽，我們就把套房作為我們談判的地方。
談的過程中，滴滴的人會到旁邊的一個房間商量，快的人會到另一個房間商量。我一個人在客廳里面很無聊，覺得沒事幹看看客廳有什麽書可以看。客廳里有一本書可能是上一個客人留下來的，《希臘神話》，翻的過程中突然我受到一個啟發，我覺得我們現在的場景就像希臘神話一樣。我跟滴滴、快的這些兄弟們就是在人間打仗的這些人，BAT就是天上的神仙，神仙在看我們人間的人打仗。今年發生的這些案子，可能每一個案子背後都有BAT這只無形的手，很大程度上他們也在推動行業的發展。這是第一點。
第二，我們今年做的三個案子里，幾乎每一個案子都有資本的力量在推動，這也是一個資本的規律。資本投了很多的企業，到了一定的時候，資本肯定要實現利益最大化，實現利益最大化肯定是一種整合，形成市場里面的某一種壟斷。
創業就像打遊戲，見招拆招
華興資本從0到1，一路創業，作為一個創業者來說，最激勵我的是喬布斯的兩句話：stay hungry,stay foolish。我覺得最大的體會就是格局，作為一個創業者我覺得一定要有格局觀，華興剛創業的時候也就是一個普通的小的創業者，到今天也算是一個比較具有規模的投行，可能未來我們有更大的計劃。很大程度上真的在於我們團隊的格局觀，我們想做的事，我們對標的是誰，我們未來的夢想有多大。如果是滿足於在一個精英領域，你就是一個精英領域，你把自己的格局定位為大海，那你就是鯊魚。當然你跳到大海里，也有可能被其他的鯊魚吃掉，這個風險意識要永遠有，主要是你願意不願意冒這個風險的問題。
第二，一定要保持一個謙卑的心，一定要有不斷學習的能力。因為我們這個行業變化太大了，無論你今天取得什麽樣的成績，未來都有被別人顛覆的可能性。所以，唯一的最好的防守就是進攻，一個人要永遠的不斷的去學習，而且做我們這個行業很重要的一點是每年要歸零。不管你去年取得了多少的成績，或者有多少失敗，每年過年的時候要歸零，這個是最重要的一點。
我覺得一個人活在這個世界上永遠有各種各樣的煩惱和問題。對於我來說，每天就像打電子遊戲一樣，打電子遊戲肯定要過關斬將，有各種各樣的挑戰，不然你打遊戲的樂趣就沒有了。要學會見招拆招！
我當初做華興的初衷，也是國內的一個創業公司叫做亞興科技，那個時候不少的同事出來創業。尤其是早期的創業者，在跟資本對接的時候有各種各樣的信息不對等或者說效率太低，我想做一些事情幫助他。這些年隨著華興的發展，離我當初做華興的初衷有點遠了，但是發展過程中它有自己的軌跡在里面，我們是朝著更加專業的投行方向去發展。其實我們想做的事情還是希望能夠更多的幫助早期的創業者，提高他們跟資本對接的效率。今天我們華興也做了一些工作，尤其在中後期的融資方面，我們還是市場上最大的一個平臺。
去年我們一共做了70個案子，幫企業融了近50億美金以上的基金，在中國肯定是排第一的。70個案子在整個行業里面能占到多少，我估計1%、2%，一年差不多有四、五千的融資案，剩下的大部分我們是幫助不了的。我們以傳統投行的方式來做，力量能解決的太小了，一定是要以一種創新的開放的平臺式的方式，才真正能夠從根本上解決創業者融資難的問題。所以很大程度上逐鹿X是我們一個思考的結果。
平臺是平臺，服務是服務，兩者別搞混了
我們從第一天其就希望逐鹿成為一個開放的平臺，未來在這個平臺上不僅有華興作為投行為創業者提供服務，別的投行也可以來平臺進行對接，甚至競爭對手。這是一個真正的開放的形態。逐鹿需要做的是一個交易的平臺，而不簡簡單單的是一個信息對接的平臺。從交易的角度來說，我們的專業性能夠很大程度上幫助逐鹿來設計各方面的產品，從交易的角度來說它需要做到最高效的平臺。
現在市場上各種各樣所謂的平臺也挺多，從一個專業人員的眼光來看，其實做平臺和做服務根本上是兩件事情。現在市場上很多是打著平臺的名義，提供的只是一個平臺的功能，但是按照服務來收費。這是把兩件事情混淆了，平臺就是平臺，平臺在我們的理解就是DIY，他是通過自己的一種機制來促進交易的效率，如果這個上限不夠，你可以花成本和代價再去選一個專業的機構，比如華興或者其他的同行，都可以。本身這是兩碼事。
如果作為一個創業者用了一個所謂的專業服務機構，但是這個專業服務機構給你提供的服務也只是平臺的服務，把項目放在平臺上，看看有沒有人對你感興趣，感興趣就做一下，不感興趣這個項目也就按自生自滅了。這樣的做法是不應該按照一個專業的服務機構來說收費的，今天逐鹿做的事情和華興做的事情是相當錯位的，我們告訴創業者，如果你想通過自己的能力解決那你就上逐鹿，我們給你提供一系列的工具促進你的交易的效率，但是如果你真的是願意付出一個比較高的成本跟代價來保證交易的成功率，你可以請華興這樣的機構，但這是兩件不一樣的事。
中國創業公司，80%的技術是一樣的
我覺得你這個問題問的相當應景，我上臺之前正好跟另外一個公司洽談，我問他，你怎麽看中國現在創業公司的技術，從技術的角度來考慮。兩位兄弟跟我說，從技術的角度來說差異化不是特別大，很多公司背後的技術80%是一樣的，這個可能跟矽谷還是不太一樣的，矽谷的很多公司還是靠一些獨門絕技的技術作為創新點。
在O2O領域，在機器人領域，我覺得中國應用的場景應該不會亞於美國。這是世界上最大的兩個市場，某種程度上我們已經領先了。80後、90後創業者，要有這個勇氣、有這個自信能夠走向全球的市場，我們這代人已經不太有這個機會，但你們有機會。中國這些新經濟的企業一定會走向國際化。下一代一定是有這個願望跟能力的。
至於資本寒冬，我在行業幹得太久了，聽寒冬這個詞聽得太多了。好處在於，至少我從事這個行業以來，每次冬天的時間都並不長，這個行業的機會不是周期性的，而是趨勢型的。各種各樣的創新，各種各樣新的技術，反應到生產力的提高，再持續10年沒有太大的問題。所謂的寒冬是從資本的供給和需求的角度來說，以往資本遠遠的供大於求，現在可能到了一個相對來說比較合理的平衡，這本身不是一件壞事情。如果資本的供給相對來說不是像以往那麽充足或者說無限供給的話，作為創業者很重要的一點就是要管理現金流，口袋里的錢怎麽管，包括未來拿到的錢怎麽管。這其實是一個管理現金流的事情。冷不是不好，一個人長期在熱帶生活其實對身體不是特別好的。
版權聲明： 本文作者蒲鴿，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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