電子書削價戰！年底降到三千元

六月九日，是大立光接班人、執行長林恩平上任一年的股東會處女秀，在他主持股東會當天，大立光股價盤中衝破一千元，一千零五元的價位破了上市以來紀錄。

林恩平接班一年，大立光股價大漲八八％，股價推升的動力，就是一顆顆要價近新台幣五十元、如黃豆般大小的鏡頭堆砌出來的。

特別是今年第三季，iPhone5即將問世，大立光將會繼續扮演新一代iPhone的靈魂之窗。也就是這個原因，即使面對現階段台股整理格局，高盛、里昂、&#28377;豐、野村證券等四大外資券商，依舊維持大立光千元以上的目標價！

林恩平上任以來，大立光讓這小小的一顆鏡頭，更加閃亮奪目；大立光獨步全台的八百萬畫素相機鏡頭，不論是質與量都再度提升，拉高大立光的競爭力門檻，更讓大立光在下一波智慧型手機相機鏡頭八百萬畫素的升級潮時，可望繼續坐穩全球霸主的地位。

絕技，獨步全台！八百萬畫素鏡頭，領先對手三年

剖開這個黃豆般大小的手機相機鏡頭，在一個直徑大約六毫米、高度不到三毫米的體積裡，五百萬畫素的鏡頭至少要塞進四片塑膠鏡片，八百萬畫素以上的鏡頭還得塞進五片塑膠鏡片。

「這個鏡頭裡的鏡片每多一片，大立光與台灣競爭對手之間的差距，至少就多了三年！」瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文指出。

從五百萬到八百萬畫素，雖然只多放入一個薄薄的鏡片，背後，卻是大立光二十四年來，累積實力，專注三件事。

第一招：挑剔學一個鏡片不合格，整組重新再配對

第一，吹毛求疵，打造完美塑膠鏡片。

這些用壓克力等材質的塑膠粒做成的鏡片，經過大立光的設計，就變成如人體眼球般精準的科技產品眼睛。

除了每一個鏡片本身的曲度、透光度都富含了高單位的知識；鏡頭畫素升級，裡面的鏡片數增加，越多的鏡片疊起來，如何對焦讓影像保持清晰，如何讓光線在穿過更多層的鏡片時不會減弱變暗，更蘊藏了重要的know-how。

「同樣的塑膠材料，同樣的塑料射出機，同業都買得到，但是良率就是追不上大立光。」台灣區光學工業同業公會理事長許玄岳一句話點出大立光的關鍵優勢。

大立光除了塑料射出機是從外面買來的，其他從塑膠鏡片一開始的模具設計、自動化生產組裝設備，到最後的檢測，每一個步驟，都加了二十四年的獨門經驗，築起同業的進入障礙；所以競爭對手即使挖角大立光經理級的主管，做出外觀看起來一模一樣的模具，生產出來的鏡片，良率就是不一樣。

而一個由四、五片鏡片組成的鏡頭，只要其中一個鏡片不合格，就得再找其他鏡片一起重新配對，不只浪費原料，還得耗費時間。鏡片檢測這一關，就像採收時，農夫看一眼就知道果實有沒有壞掉，經驗不足的農夫，如果檢測速度太慢，就是時間成本的消耗，如果求快或是技術水準不足導致檢測失準，最後一樣會被客戶打回票。

第二招：養才學自己培訓技術團隊，別人挖不走

第二，經驗累積，人才是經驗最安全的保險箱。

除了對自己要求嚴格到龜毛的程度，長期培養的人才，更是對手無法快速複製大立光成功方程式的關鍵。

光學鏡頭和一般的電子零組件最大的不同，就是不能送上自動化傳輸帶組裝，因為塑膠鏡片不耐熱，也使得整個生產流程，需要大量知識來填補。因為「電子業是高科技，光學產業是高技術。」許玄岳說。

而掌握「高技術」，人才就是儲藏經驗的關鍵。

台灣雖然有許多光電科系的人才，但純光學領域的人才並不多，大立光延攬物理系、機械系所的畢業生，自己從頭培訓。

大立光位於台中，遠離以股票為誘因的新竹科學園區，人才避開了外在挖角的機會，再加上大立光上市之後的高價光環，重要人才很難變心。別人挖不走的核心技術團隊，成了大立光過去二十多年來技術不斷累積的重要原因。

記者走進大立光台中總部的員工餐廳裡，看到大立光董事長陳世卿穿著Polo衫融入在員工裡，他自己端著餐盤，在餐廳裡坐下來和員工一起吃中飯；而退下第一線轉任集團董事長的林耀英，一個星期當中，有六天都會到公司報到，也時常寫信給全公司的員工，要大家從小地方就要做到開源節流，還時時刻刻叮嚀員工，市場環境競爭激烈，不可以鬆懈。

第三招：先發學技術沒難度，就向更高畫素挑戰

陳世卿和林耀英兩位創辦人，與員工平起平坐的平民作風，無形中，也讓大立光凝聚成一個更緊密的團隊。

第三，自我超越，看準了就放膽去做！

十年前，光學業者的主力戰場還是相機鏡頭，而這種光學鏡頭長期以來是日本大廠佳能（Canon）和奧林巴斯（Olympus）主導的天下，當初這些巨人並不看好手機相機鏡頭的發展，沒有投入資源，設下專利權的進入障礙。這成了大立光奠定今日地位的轉機，看準商機，大立光及早卡位進入手機相機鏡頭市場，甚至將日本光學業者擋在手機鏡頭產業門外。

這個精神，成了大立光不斷突破的關鍵。多年來稱霸全球手機相機鏡頭的大立光，保持領先最重要的秘訣，就是品種改良。當三百萬畫素鏡頭，在業界已經沒有難度時，大立光就選擇挑戰難度更高，也是利潤更高的領域，往五百萬畫素和八百萬畫素鏡頭邁進。

大立光前年就領先全台，開始量產八百萬畫素鏡頭，台灣的競爭對手，則是現在才開始試產八百萬畫素鏡頭，而且當同業每做四個鏡頭，只有一個是好的，大立光高階相機鏡頭的良率已經提升至八成的水準。

今年包括夏普（Sharp）、LG和宏達電都有3D手機陸續上市。手機上的鏡頭，由最早一顆照相鏡頭，變成前後各一個，一個照相、一個視訊用，到現在為了拍攝出3D的效果，後面拍照鏡頭又多加了一顆。不過幾年的時間，一支手機從一顆鏡頭變成三顆鏡頭，需求足足成長了兩倍，未來也許很快還會在手機上看到第四顆用來投影的鏡頭。

而且除了手機要有靈魂之窗，筆記型電腦、平板電腦，還有智慧電視（Smart TV）將來也少不了視覺影像的輸入裝置。野村證券預估，未來所有手機、筆電和平板電腦使用的相機鏡頭，將從去年的十五億個，到後年成長為二十六億個，年複合平均成長率二一％；而大立光主攻的五百萬畫素以上的高階市場，年複合平均成長率更達六○％。

五百萬畫素以上的手機相機鏡頭，大立光已經取得四○％以上市占率，相當於每五支高階智慧型手機，至少有兩支是用他們家的鏡頭。蘋果（Apple）、宏達電、諾基亞（Nokia）、RIM、索尼愛立信（Sony Ericsson），幾乎所有你能想到韓國品牌以外的手機大廠，都是大立光的長期客戶。

從林耀英到林恩平，這對父子檔共通的特點，就是對研發投資毫不手軟。過去五年資本支出已經較往年大幅成長，今年資本支出，包括投資台中新廠，外資券商預估將會超過二十億元，再創新高。

大立光就像經驗老到的農夫，能預測市場未來風向，把每個環節根基扎深，所以當智慧型手機相機鏡頭需求、平板電腦和智慧電視的鏡頭需求接續而來，還有至少兩年好光景時，其他競爭對手措手不及，而大立光已經開始收成，準備享受千元傳奇的豐碩果實。

【延伸閱讀】小兒科執業醫生，為家族企業轉當執行長

「他（林恩平）很活潑，很會交際應酬，聽說在台中開業生意很好，很適合做生意（接班家族事業）。」一位林恩平高雄醫學院學弟、也是現在高雄的執業醫師，脫口而出對林恩平的印象。

從小兒科醫師到接掌擁有千億市值的大立光執行長，個性外向的林恩平，身上依舊可以看到他的父親、也是大立光創辦人之一林耀英，謹慎勤奮的行事風格。林恩平接執行長大位，不忘先跟前輩可成董事長洪水樹請益，因為洪水樹可以說是醫師轉換跑道，變成電子業老闆一個成功的典範。洪水樹告訴他，醫生學習的背景非常適合科技業；林恩平也發現，醫學訓練背景讓他有清楚的邏輯，對管理公司幫助很大。

由於林耀英年過百半才創業，作風傳統的林家，當初培養小孩，其實根本沒想到接班問題。「那個年代，爺爺也希望，有一個孫子做醫生，大家就覺得我成績比較好，要我做醫生，我就胡裡胡塗去考，」林恩平很坦白的告訴記者。

台中一中畢業後，林恩平大學志願由家人填上醫科，進入高雄醫學院就讀，在高雄長庚完成住院醫師訓練後，回到台中開業。而林恩平的哥哥，也是林耀英的大兒子林恩舟，雖然更早就進入家族事業，到現在也仍是掌管大立光業務的大將，但林恩舟生性閒雲野鶴，最大的休閒嗜好就是到山上的小木屋，照顧他親手栽種的有機蔬菜。

隨著家族事業越來越龐大，林耀英安排天資聰穎的二兒子站上第一線。為了家族責任，林恩平也遵從父親的指示關掉了診所，到美國攻讀企管碩士後，回家族事業幫忙。

砍到5千元有找　智慧手機低價風暴來了！

2012-2-6 TCW

中國農曆假期裡，蘋果（Apple）公司公布了二○一一年第四季高達一百三十億美元（約合新台幣三千八百億元）的稅後純益，榮登美國商業史上單季獲利次高，僅次於艾克森美孚石油（ExxonMobil）在二○○八年第三季創下的紀錄，而背後最有力的推手，就是一季銷售三千七百萬支的智慧型手機iPhone。

同一時間，三星（Samsung）無視於全球陰霾的歐債危機氣氛，二○一一年第四季稅後純益以三十六億美元（約合新台幣一千億元）改寫單季獲利新高；動力，同樣是出貨年增率遠超過兩倍的智慧型手機。

然而，時序進入二○一二年，當台灣的蘋果、三星供應鏈，上演智慧型手機開春慶祝行情的同時，卻有三股力量正醞釀一場智慧型手機產業最大規模的洗牌風暴：「一百五十美元」（約合新台幣四千五百元）低價智慧型手機戰爭。

力道一：三星低價開戰對抗蘋果、宏達電中高價區塊

第一股力量，就是唯一能與蘋果抗衡的三星，猛力出招。

三星去年第四季的智慧型手機出貨量與蘋果相當，但扣除面板等虧損後，稅後淨利卻不到蘋果的三分之一。市調機構Strategy Analytics統計，三星去年智慧型手機市占率，以約一個百分點小贏蘋果。面對今年的低價混戰，三星更是早自去年就做好開戰準備。

不像蘋果是以舊款、非主流的前一代機種，搭配電信營運商的補貼方案後，在去年第四季推出「零元iPhone」，三星是為一百五十美元的低價市場，量身打造專屬手機。

手機代工廠華冠通訊副總經理洪一峰分析，從材料成本來看，三星握有晶片、記憶體、面板等關鍵零組件；從製造成本來看，三星的垂直整合一直延伸到手機組裝，都在自家生產，為了低價智慧型手機，還會簡略機殼噴漆等非關鍵功能的製程，以減少材料與製造成本，估計出廠價可以壓低至六十美元（約合新台幣一千七百元）。

不僅如此，三星這類手機的外型還特別針對學生族設計，花色多樣且小巧可愛，因此洪一峰認為，三星今年的智慧型手機市占率還將往上攀升。

今年即將打得火熱的低價智慧型手機混戰，可能將成為台灣首富王雪紅的千億身價保衛戰。

二○一一年第一季，王雪紅以約兩千億元的身價榮登台灣首富，但截至去年十二月，宏達電市值縮水超過六成，也讓王雪紅的身價險些面臨千億元保衛戰。

以品牌定位來看，宏達電智慧型手機平均銷售單價為新台幣一萬元出頭，屬中高價位，也是今年最容易被擠壓的區塊。一位宏達電高階主管坦承，第二季開始，低價智慧機的成長的確將遠超過高價智慧機，大勢底定。

而今年宏達電的策略將是「加料不加價」，也就是規格提升，但價格不漲，仍以中高價市場為主力市場。然而，如果宏達電不加入低價智慧型手機混戰，將形同放棄今年半壁江山。

外界環境的改變，讓宏達電今年將面對要搶「市占率」，還是要「毛利率」的兩難挑戰，這不僅將牽動宏達電股價，也將決定王雪紅能否保住台灣首富地位。

力道二：「沒落貴族」參戰諾基亞、摩托羅拉靠低價機搶市

去年光是蘋果與三星兩家，就拿走全球四成左右的智慧型手機市占率，曾經叱&#21668;風雲的諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）、索尼愛立信（Sony Ericsson）、LG等品牌難以招架，市占率直落。例如諾基亞智慧型手機市占率就從二○一○年的三三％，到二○一一年只剩下一五％，宛如失意的「沒落貴族」。

農曆年前，在專攻低價手機的華冠位於新北市中和的企業總部裡，來自韓國、日本等地的供應商占據所有會議室，洪一峰一坐下就說：「今天有椅子坐，已經算不錯了！」去年第四季開始，華冠的大廳從門可羅雀到人聲鼎沸，供應商們全是為了華冠手上摩托羅拉、索尼愛立信、LG的低價智慧型手機訂單。

華冠去年的智慧型手機訂單量只能用「寥寥可數」來形容，今年出貨目標卻高達八百萬至一千萬支，與近日股價飆漲的華寶互別苗頭。洪一峰邊盤算手上訂單，邊說：「今年不管景氣好壞，華冠營運都會逐季走高。」

華冠手上的品牌客戶，好幾家都是手機界的「沒落貴族」，也就是在功能型手機曾經大放異彩，在智慧型手機卻光芒盡失的品牌商。現在，它們都想靠「低價化」這個新趨勢翻身。

研調機構顧能（Gartner）認為，全球智慧型手機去年約出貨四億六千八百萬支，今年將增加近四成、超過六億五千萬支；但華寶總經理陳招成與勤業眾信的 TMT（高科技、媒體與電信業）團隊都認為，同期間一百五十美元以下的低價智慧機出貨量，將從約一億五千萬支成長一倍、達三億支。

也就是說，當智慧型手機在歐美市場的滲透率已高達六成的現在，今年新增的一億多支智慧型手機，幾乎全是低價智慧型手機。

洪一峰估計，今年的智慧型手機市場結構，將演變成高階（指五百美元以上）比重約為三成，而一百五十美元以下的低階不僅衝高到五成，還將向上侵蝕中價位版圖，使得這塊慘遭夾擊的市場區隔，比重只剩下兩成（見第五十四頁圖）。

摩托羅拉為了決戰中國市場，去年下半年將二百五十美元以下的中低價智慧型手機業務，交由原本只負責功能型手機業務的副總裁劉飛。劉飛曾任中國最大消費電子廠商TCL集團子公司TCL通訊執行長，不僅是聯發科重要盟友，對中國市場與山寨機文化更是知之甚詳。

供應商透露，摩托羅拉今年第二季起將力推一百五十美元以下的低價智慧型手機，全年所有智慧型手機出貨目標超過三千萬支，索尼愛立信的出貨目標預料也在三千萬支上下；兩家公司合計將以拿下全球近一成市占率為目標。然而，根據顧能統計，去年第三季摩托羅拉全球手機市占率不過二‧五％，索尼愛立信更不到二％，今年這兩家為了搏「翻倍」成長，低價成了最有力的武器。

力道三：中國市場強強滾全球最大市場，可望重現山寨大軍

不只是手機品牌要打混戰，就連電腦處理器龍頭英特爾（Intel），為了搶進手機市場，同樣覬覦高成長的低價智慧型手機商機，而且戰場，就在中國。

剛剛在一月美國消費性電子展（CES）發表手機解決方案的英特爾，仿效聯發科、高通（Qualcomm）軟硬體全包的「平台解決方案」模式，結合LG、聯想等品牌，終極目標將以「一百美元」（約合新台幣三千元）的超低價智慧型手機搶市，引爆新一波低價戰爭；不過英特爾發言管道對此不願評論。

英特爾會選在中國開戰，因為低價智慧型手機商機已經在中國獲得印證。

二○一○年，聯想要價人民幣近三千元（約合新台幣一萬四千元）的樂Phone一年還賣不到一百萬支，但去年下半年推出A60系列等「（人民幣）千元智能機」後，也就是售價不到新台幣五千元的智慧型手機，光是十一月單月銷量就超過一百萬支了，比前年全年還多。

去年耶誕節後第一天，中國聯通董事長常小兵與總經理陸益民在北京拉著華為、中興、聯想、宇龍酷派等八家手機業者，一口氣就推出八款人民幣千元智慧型手機。中國聯通是去年中國三大電信商中，推動低價智慧機最力的一家，也因而讓3G用戶數成長最快；去年八月到十一月中國聯通的3G用戶數，平均每月增加二百七十萬戶，速度足足比去年上半年加快了約六成。

聯想集團副總裁馮幸認為，兩年前中國智慧型手機動輒人民幣四千元（約合新台幣一萬八千元），堪稱推動3G的最大擋路石；去年底售價砍半再砍半，千元智慧機大行其道，也搬開了這塊大石頭。

中國今年智慧型手機出貨量將超過一億支，是全球最大的單一市場，有了中國這股強大力量推動，智慧型手機低價化趨勢更加明顯。

中國當地品牌，包括中興、華為、聯想對此更是躍躍欲試。大和證券亞太區科技產業研究部主管陳慧明表示，華為與中興是去年中國低價智慧型手機兩大贏家，在中國合計市占率超過六成，但聯想去年底展現強烈企圖心搶市，手機晶片商高通、聯發科也針對千元智慧機推出對應解決方案，讓「中華聯」以外的手機廠也能加入戰局，中國低價智慧型手機將再度出現山寨大軍的氣勢。

今年智慧型手機將面臨史上最重要、規模最大的產業變革，是否與役，全憑業者一念之間；倒是消費者成了最大的得利者，便宜又好用的低價智慧型手機，即將如雨後春筍般湧來了。

【延伸閱讀】延伸閱讀低價智慧型手機時代，正式來臨！——二○一二年市場整體趨勢

高價位（500美元以上）市占率30%領導品牌：蘋果、三星、宏達電、諾基亞

中價位（150~500美元）市占率20%領導品牌：宏達電、諾基亞、三星、摩托羅拉等

低價位（150美元以下）市占率50%領導品牌：三星、中興、華為、聯想搶進品牌：摩托羅拉、諾基亞、LG、索尼愛立信等

推動低價市場的3大力量1.龍頭三星，量身打造低價機，力保市占率2.「沒落貴族」參戰，靠低價趨勢翻身3.中國市場力拱，今年低價機出貨量估達1億支

資料來源：華冠、華寶、勤業眾信整理：王毓雯

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