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「政大企管信義CEO論壇」周俊吉 VS. 張明正 倫理是企業競爭力的根本!

2011-3-28  TWM




說到「企業倫理」,可謂「價值連 城」的企業核心競爭力之一!「政大企管信義CEO論壇」所邀請的各行業CEO以自身經驗詮釋「企業倫理」,首場已經在三月十六日登場,由信義房屋董事長周 俊吉、趨勢科技董事長張明正打頭陣,來看兩位大老闆如何交鋒。

撰文‧林讓均、鄭淳予

三月十六日,「政大企管信 義CEO論壇」正式開課!這個由「政大企管系」與「信義房屋」合辦、《今周刊》協辦的論壇一共將舉辦六堂「倫理教育課」,當天在信義房屋總部「信義學堂」 登場的第一堂課||「倫理競爭力」,由信義房屋董事長周俊吉、趨勢科技董事長張明正擔任首場的主談CEO。

論壇一開始,就有八位身穿古裝、 分別來自八個國家的政大企管系學生,循古禮向周俊吉、張明正兩位「老師」拜師,並以自己國家的語言念出「倫理教育」四個字,師生間的逗趣互動引起滿堂笑 聲,也為「政大企管信義CEO論壇」熱鬧揭幕!與會貴賓還包括擔任主持人的台灣評鑑協會榮譽理事長許士軍、經濟部長施顏祥、政大企管系主任蔡維奇等人。

由 於日本剛發生過世紀強震,與會貴賓不約而同都以「日本大地震」為開場話題。去年才剛進軍日本展店的周俊吉,他注意到即使在震後的大逃難中,馬路上仍然沒有 車子占用路肩車道,因為這是要留給救護車用的;而雖然大排長龍才能買到麵包,但許多日本人也只買一條,就是怕後面的人買不到。

倫 理教育影響國家競爭力

「從日本的例子來看,倫理教育真的是對國家競爭力有很大的幫助,也可說是企業競爭力的根本!」周俊吉話鋒一轉,提到二 十多年前剛進入房仲業當業務員時,發現當時房仲公司「騙很大」,經常把房屋坪數說多、屋齡說少,對此深惡痛絕的他,因此在兩個月後以菜鳥之姿斗膽創業,並 且領先業界首創「不動產說明書」,主動向買方揭露房屋物件資料。雖然短時間看來,製作說明書耗時、耗成本又不討好賣方。但隔年在股市崩盤的情勢下,信義房 屋居然因做對了這件事,營收大漲五成!

周俊吉巧妙舉了一個公式:「三十萬乘以多少等於三十六億」,問現場聽眾此算式中的乘數是多少。他笑 說,答案不是一萬兩千︵倍︶,而是「信義」兩字。他解釋,以他一個不會賣房子的人卻能夠去創業,而且這二十四年來股本從三十萬變成三十六億元,靠的正是信 義為本的企業倫理。

企業倫理要禁得起考驗

說話一向直接、風趣的張明正認為,談企業倫理不能只靠自我宣稱,還得 看能不能通過考驗。

他一開場就自爆五年前的祕辛。場景同樣在日本,當時一個周一早晨、交通正要開始繁忙時,突然間七百輛新幹線列車開不出去 了,原因竟是趨勢科技的防病毒程式出了問題。一追查下去才發現是趨勢科技一名工程師設計了一個很有創意的病毒更新碼,只是審查流程中沒有抓出問題就放上網 路,才會引發連環大錯。

「當時趨勢科技的股價跌了二○%、損失數億美元,但我們不但沒有Fire︵開除︶這位工程師,還大大表揚他呢!」張 明正笑說,平時趨勢科技很鼓勵員工「創新」,但如果員工因創新而出了錯,公司擋不住壓力而回過頭來處罰他,這不但有違企業文化,更是悖離企業倫理。

他 同時也學中文系的老婆、趨勢科技文化長陳怡蓁「說文解字」了一番,表示要討論企業倫理,可先從一個「善」字說起,而把善拆開來解釋,就是「大口吃羊肉」的 意思,也可解釋為「有利於生」。也就是一個好的企業倫理可以有利於員工、社會,乃至於整個大自然的生存。

在整場座無虛席、約數百人出席的盛 況下,現場提問也顯得踴躍而尖銳。爆料自己正苦惱要不要聽從某位員工母親的話、把她女兒從日本災區調回台灣的張明正,就被問及要如何處理這個問題。

「應 該要讓這名專案經理自己決定,看她要在這關鍵時刻承擔什麼樣的責任、扮演什麼角色?」張明正解釋,趨勢科技專門對付病毒,工作時間經常很緊急,在日本大地 震時,許多日本員工就算搭不到車,走五個小時路都還來上班,但如果只是因為輻射疑慮就依經理媽媽的請求,把這位經理調回台灣,這無疑是讓日本團隊「陣前換 將」,公司對員工、對客戶都難以交代;但經理媽媽的請求,其實也是人之常情,所以他應該會把決定權交給這位經理。

在被問到最近熱門的「過勞 死」議題時,篤信電影﹁蜘蛛人」名言「能力愈強、責任愈重」的張明正也帶來另種思考。他反問聽眾,如果看到一位音樂家一天彈十多小時的琴,那大家怎麼不會 說他「過勞」,反而會欣賞他熱情洋溢。「所以面對工作,最重要的可能是『熱情』!有了熱情,有些人覺得做到死也沒關係!」張明正說,這又得回歸自由意志的 選擇,當然,照顧好員工也是企業的責任。

周俊吉則說,信義房屋過去這兩年力倡「樂活工作」,期許同仁快樂工作,而非一味強調績效。因此,信 義房屋所褒揚的「信義君子」並非績效最佳的,而是對客戶最好、最有責任感的那些同仁。

至於消費者最關心的,房仲業可否降低抽佣比率的問題, 也有人直接提問周俊吉,引起現場一陣交頭接耳。

「我們收費一降低,馬上就會成為同業公敵!」周俊吉笑說,企業社會責任不是反映在收費低廉 上,而是服務品質與用心。例如信義房屋這幾年買了很多海砂屋,就是一個替消費者「保險」的概念,希望有效管理海砂屋,讓消費者不會誤觸風險,「這才是對社 會負責的(企業倫理)表現!」


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O2O正在地域下沉,地方社區論壇將迎來新機遇

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品途諮詢發現,最近有兩件事情和O2O的下一步發展趨勢扯得上關係:

第一件事是美團網於2013年5月30日晚新開通了14個三、四線城市的團購業務。包括團購在內的O2O企業雖然名義上覆蓋了很多城市,但在很長時期內它們都只是在北上廣深等少數幾個大城市爭風吃醋;大城市的很多商戶每日都得應付一撥又一撥的O2O企業,從團購到優惠券,從ERP到微博微信推廣,各類O2O企業早把北京、上海弄成了紅海市場。

第二件和O2O發展趨勢扯得上關係的是本地生活服務社區杭州十九樓在5月13日完成了6000萬元的戰略融資。對於大多數習慣於微博、微信的用戶來說,社區論壇在他們心目中早已淪為傳說。貓撲被迫從北京搬遷至南寧,天涯逐漸喪失產生大事件的能力,這些都可以當成論壇正在迅速衰落的證據。即便如此,目前依然有大量地方性網站和地方性社區論壇在堅強地活著。整體來看,這類網站從數量上要遠遠多於其他類型的網站,而且網站流量也並不低。以杭州19樓為例,其在Alexa上的排名為957位,在中國排名150位左右,比主流的團購網站流量都要高。

O2O行業一個有趣的現象是很多企業在北上廣深等一線市場爭面子賺人場,但企業真正的盈利卻要靠三四線城市。從美團網發力三四線城市,可以看出O2O正在由大城市向三四線城市下沉。而對於有位置屬性的O2O行業來說,地方性社區論壇長期關注當地市場,具有天然的優勢。隨著O2O在地域上逐漸下沉,並在行業上往細分領域深挖,本地社區論壇面臨著前所未有的發展契機。

O2O的發展呈地域下沉趨勢

北上廣深遠遠不是中國的全部,剛來中國的老外和長期生活在大城市的人往往容易忽略這個客觀事實。中國互聯網最早在北上廣深發展起來,互聯網雖然能突破地域界限,卻不能改變地區差異。從發展階段來看,三四線城市的互聯網水平要遠遠落後於一線城市,這不僅僅是基礎設施上的差距,更多的是和三四線居民的觀念有關。典型的案例是大眾點評網成立超過了10年,現在也僅僅在30多個城市建立了分支機構;並不是因為大眾點評網天然是家慢公司,而是很多中小城市各方面的條件尚未達到大眾點評的要求,城市間的差異明顯導致O2O在城市間的複製不能實現,擴張步伐自然緩慢。

品途諮詢發現目前兩個方面的阻力正變成動力助推O2O發展呈下沉趨勢。一方面是在北上廣深等紅海市場遭遇增長天花板的O2O企業開始主動下沉,部分有先見之明的O2O企業甚至從一開始就選擇競爭力小的三四線城市。企業為獲得發展,需要不斷保持擴張步伐,一是可以向海外擴張,再則是向中小城市擴張;對於內向型的中國互聯網企業來說,後者是更容易的選擇。另一方面,目前三四線城市的互聯網水平和思想意識正在改觀,當地用戶對互聯網的應用開始超越QQ聊天和遊戲的範疇,對電子商務和生活服務O2O的需求在加大。立足於三四線城市及農村市場的獨立移動電商買賣寶年營收額接近10億就是明證。品途諮詢認為,從長遠的趨勢來看,中國的城鎮化正在迅速推進,地域間的差異會先尖銳後緩和,一些新型中小城市有望興起,先進的互聯網設施將迅速得到配套,具有先進思維的人也將會向這些城市流動,這能為O2O的進一步發展提供廣闊的地域空間。

地方性社區論壇做O2O有獨特優勢

寬泛意義上的O2O就是線上為線下導流,從這個角度看,地方性社區論壇是O2O最早的表現形式之一。提供本地生活服務信息的地方性社區論壇出現在90年代末,如1995年開始先後成立的各高校BBS、1998年的暨陽社區、2000年成立的山東001論壇等這類社區論壇都要早於後來的分類信息網站、點評類網站和團購類網站。地方社區論壇分享本地的生活服務資訊,是早期本地生活服務信息最為集中的網絡形態,是生活服務O2O市場的重要參與者。

不可否認近年來社區論壇有些勢微,由於缺乏創新、盈利模式單一,很多社區論壇都難以為繼。但同時需要看到的是,社區論壇依然是中國最主要的網站形態。品途諮詢發現,對於發展天然具有位置屬性的O2O來說,地方性社區論壇具有獨特的優勢。首先,地方性社區論壇長期深耕某一城市或地區,對當地市場的理解程度要遠遠好於全國性網站,當地人談當地商戶更容易成功和後期維護。其次,地方性社區論壇通過營造社區氛圍,使用戶能形成歸屬感,用戶黏性可以做得很好,而且用戶也確實有關注本地生活服務信息的強需求。最後,在網站引流越來越昂貴的今天,專業性的本地社區論壇往往能以最低的成本吸引並保留流量,能夠更輕鬆從容地開展O2O相關業務。

大趨勢和獨特優勢碰撞將產生火花

O2O正在往三四線城市下沉,地方社區論壇也具有自己的獨特優勢。品途諮詢因此認為,地方性生活服務社區論壇將在O2O領域迎來發展的新機遇。目前,無論是三大巨頭阿里、騰訊和百度,還是大型團購網站美團、大眾點評和拉手網,它們都遠遠沒佔領住全部的三四線城市。和這些大平台相比,地方性社區論壇並不處於劣勢,實物商品交易通吃全國的邏輯在O2O領域不適用,O2O中後一個O(Offline)線下的整合能力至關重要。而且,目前巨頭和大網站的業務大多還集中在餐飲和票務等輕決策領域,在範圍更廣的O2O細分領域並無多大建樹,地方性社區論壇的運營者可以憑藉本地關係在重決策領域建立自己的門檻。

當然,品途諮詢認為地方性社區論壇更多只能是「小而美」地存在,它們在進行地域擴張時同樣面臨平台型網站的問題。對於數量龐雜的地方社區論壇,它們除了可以獨立做本地O2O市場外,也可以和大型O2O網站合作共同開拓當地市場,甚至有實力的社區論壇可以整合當地的O2O線下商戶資源,成為淘寶、微信等平台的當地代運營商。無論哪種方式,地方性社區論壇都可以憑藉自己的專業性和對當地市場的理解獲得發展。

當然,並不是說所有的地方社區論壇都能獲得發展,在社交化和移動化大背景下,有創新意識,能夠與時俱進的企業才有機會成功。目前,中國約有250個人口超過50萬的城市,未來幾年這樣的城市有望超過300個。人口超過50萬的城市就具備非常大的市場空間,而目前O2O發展得不錯的城市數量僅有幾十個。龐大的市場空間等著大平台大網站去開拓,而地方社區論壇也肯定能從中獲得自己的發展空間。

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樂視超級電視,是鯰魚還是鯊魚?(作者:牛三斤 )轉自樂迷論壇 修行僧

http://xueqiu.com/8842587258/24180392
近日熱炒的超級電視,像一隻鯰魚,攪動了傳統電視的神經。而19日中午12點,超級電視開放預約,將成為檢驗它市場接納度和消費者接受度的試金石。

挪威人喜食沙丁魚,但沙丁魚性溫頓,長途運輸中極易因缺氧而「安樂死」,因為活得沙丁魚價格昂貴。有聰明的漁夫,將一條鯰魚放入魚槽中,因鯰魚性多動,攪動沙丁魚不斷游動,解決了缺氧問題,大大提升了長途運輸沙丁魚的存活率。這就是著名的「鯰魚效應」。

   樂視超級電視的出現,無疑給多年來,一片死氣沉沉、缺乏創新、價格高昂的傳統家電行業帶來活力。因為超級電視「兩倍性能,一半價格」的高端產品、超級價格的定價模式,正如沙丁魚魚槽中的鯰魚一樣,讓所有的沙丁魚警醒起來。

看樂視是如何宣傳自己的:60吋全球唯一十代線大屏;美國高通專為智能電視打造,號稱全球最快的智能電視芯片;專為大屏而生的UI系統;最全的影視內容……這一切,定價只有6999元,外加第一年的490元服務費。

這一價格,幾乎攔腰砍斷了智能電視的價格,中國家電市場的沙丁魚們,面對超級電視這條鯰魚,紛紛或明或暗的做出應對:夏普作為傳統利益集團的代表,率先跳出來指責樂視虛假宣傳、海信等傳統品牌電視紛紛降價;甚至有傳統勢力組建了「反樂視聯盟」,不斷拋出打壓樂視的言論,甚至有說法稱,某品牌家電企業通過公關公司再通過發稿公司,通過網絡黑公關的形式,發佈樂視負面新聞。

但這一切似乎成就了超級電視的知名度,夏普的聲明讓大家知道了超級電視的屏的確實是好屏,那是夏普與富士康聯合控股的全球唯一的十代線的液晶屏;507發佈會後,樂視發揮多年來做影視版權的強大威力,發動百餘明星轉發賈躍亭微博;關鍵時刻,美國高通也力挺樂視;樂視股價則是一路高歌,海信、創維等則一路走低……

超級電視,到底超級在哪?他的定價為何敢這麼便宜?傳統家電廠商能否通過降價扼殺樂視?超級電視,到底只是攪動家電市場的一條鯰魚,還是要顛覆整個市場的鯊魚?這一切,我們一一剖析:

超級電視到底超級在哪?

生活需要揭穿。超級電視說破大天,他實質上還是一台智能電視,或許樂視希望把超級電視打造成為一個新品類,但筆者認為難度很大。但樂視超級電視又確實比目前的智能電視有突破。用樂視TV官方的話說:他不僅僅是一台電視,更是基於大屏的完整生態系統。這句話聽上去有點裝逼范,用屌絲能聽懂的話說就是:除了電視機的硬件外,軟件系統、內容、智能應用市場、云存儲,這些傳統電視廠商只能通過合作解決的問題,樂視自己全幹了。自己全干風險很大,但幹成了,就掌控了整個生態體系,在這個王國裡,你就是王。這事,蘋果乾過,並且成了。「一將功成萬古枯」,蘋果手機的成功,是踩著諾基亞、摩托羅拉的屍骨過來的,賈躍亭要打造的「樂視生態」,如果成功,必然需要夏普、三星、TCL、創維等作為祭品,現在你理解人家為何著急的吧。

超級電視定價為何敢這麼便宜?

60吋智能電視,賣6999元外加捆綁第一年樂視網TV版年費490元,以7489元的價格,這個價格,即使只買台液晶平板也是非常超值了,畢竟屏是十代線的,代工是富士康的,品質上還是有保障的。那超級電視為何能這麼便宜?

其實,答案很簡單。樂視用互聯網的模式做電視,簡單說,就是直銷模式,純直銷的模式,自己產、自己賣,樂視的標準官方說法叫做:自有品牌產品+自有品牌電商,全流程直達用戶。說白了,自己生產的東西,通過網購的形式,直接賣給用戶。砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價。樂視的玩法,比京東商城的電商更加徹底。京東說白了還是一個渠道,從廠家直接進貨,將傳統銷售渠道簡化為一個渠道,但這個流程中,廠家賺一份錢,作為渠道的京東再賺一份錢。而樂視的玩法,則是廠家、渠道都是自己,將兩個環節壓縮為一個環節。最要命的是,樂視還可以不通過硬件賺錢,因為他要做生態,賣電視或者盒子,就是賣終端、賣入口,掌握了足夠的入口後,可以通過賣開機廣告、賣內容服務費、應用分成再去賺錢。

看清楚了樂視的模式,傳統家電廠商肯定做不住了,紛紛降價應對,但從降價的產品看,顯然跟超級電視不是同類的產品,三星的F8000,像與超級電視尺寸、功能類似的產品,價格依然在15000以上。實際上,如果搞清楚傳統家電廠商的玩法,就知道,他們不可能達到超級電視的這個性價比。為什麼呢?因為一台電視,進入消費者手中要經過如下環節:廠家生產出來產品後,加一重利潤,以出廠價賣個渠道商,出廠價裡含有了廠家在電視、網絡等營銷平台上投放廣告的成本;然後是國美、蘇寧等進貨後,要刨掉渠道成本(包括店面成本、促銷成本、人力成本、倉儲成本等),然後再加上自己的利潤賣給消費者。舉個通俗的例子,或許更容易理解樂視TV與傳統家電廠商的區別:樂視TV賣電視,就像瓜農自己種西瓜,然後直接在瓜田旁邊支個攤位開賣;而傳統家電廠商的電視則相當於通過沃爾瑪、家樂福等大超市賣的西瓜,這價格能一樣嗎?沃爾瑪的西瓜再降價,他的進價、成本擺在那裡,再降也降不過瓜農直接路邊開賣。更可怕的是,如果真要死磕,瓜農甚至可以免費送西瓜,只要買瓜的人喊兩句「我愛加多寶」,然後瓜農去找加多寶收廣告費。實際上,免費送硬件的策略樂視已經用在盒子中,向用戶只收半年或一年的服務費。意淫一下:如果盒子和超級電視的量足夠大,年費也可以送,樂視在內容前面貼廣告,找廣告主收錢。這種模式,kindle已經在嘗試,kindle的廣告版售價更便宜,條件是,用戶得看kindle裡面的廣告。再意淫一下:電視也可以送,像1999元的s40,成本估計1500左右吧,賈老闆砸出15個億,送出100萬台電視,但要求用戶確保每週的收看TV版時長,每個片子前面貼1分鐘廣告(相對於電視廣告的長度已經夠短了吧),還有開機廣告,應用分成,增值內容收費……,送盒子就更便宜了,按200塊一台計算,2個億,送出100萬台盒子,尼瑪,這模式要逆天啊。

那免費送終端的模式,傳統家電廠商可以這麼幹嗎?恐怕很難,因為樂視本身是一家視頻網站,有現成的內容、廣告客戶,而傳統家電廠商要這麼幹,就得跟內容方去談合作,自己去建廣告隊伍,問題是,內容方完全可以自己幹啊,PPTV推盒子了,愛奇藝也推盒子了。(小米推盒子因為沒有自己的內容,本質上還是硬件廠商,只是採用互聯網模式銷售)。

鯰魚終將成為鯊魚

現在看來,超級電視的殺入,已經出現了「鯰魚效應」,傳統家電廠商紛紛降價應對;PPTV、愛奇藝等視頻網站試水盒子;小米也要做電視機。但就商業模式而言,樂視這種產業鏈垂直整合,把控硬件、軟件、內容、核心應用,無疑是最具前途的。

樂視未必會成功,但這種模式,無疑是未來發展的方向。互聯網模式,對傳統模式的衝擊,是大勢所趨,正如網購對傳統商家的衝擊;微信對於基礎電信運營商的衝擊;支付寶對銀行業的衝擊,互聯網模式,不可阻擋。正如馬云多年前所言,要麼銀行業做出改變,要麼我們來改變銀行業。超級電視將電視這種高品牌溢價的產品價格,直接打到了地板價,受益的是消費者,消費者自然用腳投票。套用馬云的話,傳統家電廠商,要麼做出改變,要麼被改變。從這個角度看,超級電視喊出的「顛覆」口號,並非狂言,家電行業,不是被互聯網模式改變的第一個行業,也決不會是最後一個。而現在看來,還只是一條鯰魚的樂視,如果措施得當,極有可能成為鯊魚,吃掉所有沙丁魚的鯊魚。

當然,家電行業的鯊魚也未必一定是樂視,筆者認為,具備電視鯊魚潛質的互聯網公司應該還包括:騰訊、優酷、百度,但騰訊未必在乎這塊市場,因為他的微信更具想想空間;優酷和百度似乎還沒想看懂產業鏈垂直整合該怎麼玩,在忙著做橫向整合收購。
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聽了一場關於遊戲行業發展趨勢研判的券商論壇會 Risakkuma

http://xueqiu.com/8634465233/24669947
前言:我去聽了一場關於遊戲行業發展趨勢研判的券商論壇會,期間邊寫紀要邊吐槽。我此前對於國內爆炒手游概念就頗有微詞,一直覺得「碎片化時間遊樂將改變遊戲人群消費習慣從而引爆手機遊戲市場」的論點是站不住腳的——手游,就好比你在人人或者facebook上一度鍾愛的消磨時間的遊戲,與其說具有可玩性最重要的還是其社交功能——那麼曾經威風凜凜的免費社交遊戲巨頭zynga的教訓難道還不足以說明很多問題麼?我指望從券商那裡得到些可以排除我疑惑的論據,但是反而不認同之處更多了。
$索尼(SNE)$ $任天堂(NTDOY)$ $Zynga(ZNGA)$ $藝電(EA)$ $動視暴雪(ATVI)$查看原圖
一、國內外遊戲市場分類佔比對比:

全球遊戲產業中主機遊戲佔比最大(42%+12%)移動端遊戲佔比(15%),預測移動端遊戲增速最大,16年將達到28%。

國內遊戲產業中主機遊戲佔比為0%(引述數據的這位有想過為什麼麼?因為我天朝有遊戲機禁令,雖然當時只針對非家用機,但是其實打擊面完全延伸到了家用機上,2000年頒佈到.現.在.還沒有取消!),PC遊戲佔比0%(當然,因為通過文化部審核的可玩的(海外)遊戲屈指可數), 網遊佔比95%,其中客戶端遊戲(端游)佔比79%。

結論:端游是中國遊戲市場的絕對主導。但這並不是中國消費者熱愛免費這一簡單理由可以解釋的,而是在政策保護下的不完全競爭所造成的。試想一旦政策保護取消,國內的消費者面臨更多選擇,市場份額也將重新配置。

二、國內外遊戲公司估值對比:

海外市場傳統遊戲巨頭的市值沒落,業績下滑,除SCE外最大的遊戲上市企業任天堂PE8X,PS2X;而以移動遊戲起家的Gungho則收入大幅增長,2013年1Q營收同比增長838.9%,其中移動遊戲增長2344.4%。PE高達56X,PS21X。

相較海外遊戲市場的慘淡估值,手游推動國內遊戲標的估值的大幅提升,掌趣科技PE161X,中青寶329X。

結論:Gungho的移動遊戲部門業績增長並不是單純的手游拉動,11年底索尼推出PSV後Gungho12年2月針對新機型推出的遊戲仙境傳說也銷售了超過30W部,市場對於其相較其他遊戲開發商能夠更迅速的實現多平台戰略報以極大期待,也因此推高了估值。反觀國內手游上市的開發商和運營商,除了中青寶、騰訊、完美世界、盛大遊戲有跨平台的實力外(也僅僅是跨PC和手機兩個平台),其餘均實力薄弱,並不足以與現在的超高估值相匹配。

三、國內遊戲市場分析:

1、端游:

我國ARPU值佔GDP比重很高,但端游市場格局已基本穩定,10大遊戲公司佔據94%的市場份額,且端游網民滲透率已達到25%,即每四個人裡就有一個在玩端游,未來已經沒有什麼市場空間,行業增速下滑是長期趨勢。
2、頁游:端游到手游的過渡,開發商方面,前10市佔率很低,大開發商上市意願也低,但該行業只是過渡,最後會被移動遊戲所取代。
3、手游市場: 非智能手機遊戲付費2/3,智能手游還有很多空間。申萬預計手機遊戲未來5年CAGR達到38%。目前手游市場遊戲開發商依然分散,前5名集中度僅佔30%;但平台商已區域集中,其中騰訊已佔20%市場份額。

申萬認為,現在A股市場PE很高,可以進行橫向整合,做好遊戲佈局。上市公司收購8-15xPE,對於二級市場股東可增厚EPS。

四、收購是快速增長的動因?

根據申萬PPT,Nintendo是如此,EA是如此,Gungho等手游開發商也是如此。

然而若把Zynga的收購和股價做成一張表格,會發現故事可能截然相反,12年3月OMGPOP(Draw Something的開發商)被1.8億美元高價收購,隨後的10月Zynga對其賬面減記8500萬美元至9500萬美元。

五、感同身受:

不要長期持有遊戲類公司,短期享受紅利,謹防泡沫。
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汽車論壇的秘密:錢越多就隨你搞

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前幾天,有個autocarweekly的聽眾發了個截屏給我們,在號稱國內第一汽車垂直網站的汽車之家的大眾論壇裡,滿屏都是此貼被已被刪除,無法閱讀。

事情的起因,大約是近期大眾甲殼蟲的車主發現自己的車子有這樣那樣的問題,於是在論壇裡發帖抱怨,要求大眾正視這些問題。

聽眾問,論壇的帖子,是怎麼被刪掉的呀。額,這個嘛,咱還真的略知一二,請聽胖哥給你娓娓道來。

如果說在互聯網,特別是搜索引擎技術的飛速發展歷程中,除了客戶需要之外,另外一大推動技術革新的動因,恐怕算得上是企業們進行輿情監控的需要。

我記得2007年前後,很多車企公關在聊天的時候就抱怨過,互聯網輿情的檢測好做,論壇的搜索監控很難,然後到2008年,專門針對論壇的輿情搜索軟件和服務商就雨後春筍般的冒了出來。

隨後的微博,從不可監控到完全可監控,僅用了短短數月。而微信,再這麼發展下去,估計也很快會有專門針對他們的監控方式。

好吧,胖哥認為,一個企業要密切、即時地監控在各種媒體平台上關於他們企業、領導和品牌的言論,這是非常必要的。但是當每天得到這些監控報告之後,企業通常面對兩個選擇:或者是把論壇帖子裡反映的事兒搞定,給抱怨者一個交代;或者是把抱怨者搞定,給領導一個交代。

不用多說也知道,後者看上去比前者容易多了,所以大多數車企也都是這麼幹的。以前吧,這事兒也沒法說什麼,雖然大家都明白這是飲鴆止渴,但是畢竟連眾多公眾事件,政府也都是這樣來解決的,上行下效,企業如此行事,似也可以理解。如今,既然從中央領導到上海領導都發了話,要支持合理的輿論監督,那車企再這麼幹下去是不是就不太合適了呢?

所以,這事兒到了如今,胖哥覺得可以拿出來掰扯掰扯了。

據胖哥瞭解,車企與網站論壇之間通常有兩種合作方式。

一種呢,是車企給這家網站投放了海量的廣告,那麼刪幾條帖子這種節操上的大事、操作上的小事,在沒有節操的年代,就完全不是個事兒了。現如今,你要讓一個媒體面對年購買兩千萬的客戶說不,這比讓某些法官對KTV說不還難不是?

一般規則是,一些需要認證、註冊的網站,會跟企業約定,非認證的車主所發的攻擊該金主的帖子,隨便刪,通常這都不需要企業說話,網站或者廣告公司監測到了,自己就給刪了,不拿這些瑣碎的破事兒給金主添堵,最多就是到月報的時候,把這些一條條寫出來,證明自己提供了完善的服務。

認證車主呢會稍微麻煩一點,畢竟如今媒體平台發達、渠道暢通,如果一家網站連認證車主的言論都隨意生殺予奪的話,那估計離大廈將傾的日子也就不遠了。不過,這也不是沒有辦法,通常網站和水軍會立即行動,用很多無聊的評論、發帖把這條東西給沉了。我記得有一次一個媒體達人講座的時候非常得意地稱,一般無聊評論超過75條,讀者就不會再有繼續讀下去的願望,而帖子一般被沉到第三頁也就無聲無息了。

如果這樣物理的方法不起作用,那麼網站還會把認證車主的相關信息和聯繫方式給到車企,讓車企使用化學一點的方法來解決問題。比如,安撫。要做一個六親不認、張手就打笑臉人的維權者是很難的一件事情,多數車主還是擼一擼就會變乖的好人。

當然,這樣的服務還是不能讓財大氣粗的車企滿意的。於是網站還對金主進行了底線承諾。就是,但凡事關招募集體維權的帖子,格殺勿論,不管你是認證車主,抑或是版主,小樣兒想借我的地盤鬧事兒,不行!

對維權這個事情,企業是有大教訓的,之前在某網站上,4個帶頭大哥一舉拉動了400餘人對某輛車進行集體維權,結果,企業不得不採取「首惡必辦」的策略,幫4個帶頭大哥把事兒給辦了,退換了車了事兒。這裡胖哥得說一句,集體維權的最大問題在於不團結,跟上海汽車媒體似的,帶頭大哥和嘍囉們一起出來整事兒,到了帶頭大哥吃了肉,立馬偃旗息鼓,嘍囉們通常扛了半天旗,打了半天鼓,湯都沒喝上。

這個事情呢,通常是由市場部出面搞定的,公關部手裡的預算要辦這類大事兒是比較勉強的。

那麼,對於那些廣告投放量不是最大,但又頗具影響力的網站論壇,車企要咋辦呢?通常,在這裡的處理方式會是直接搞定版主。

胖哥在很長的時間裡,一直覺得版主是一件神聖而光榮的工作,堅強、無私、樂於分享、朋友遍天下……現在看來,不少版主唯一的問題就是缺錢。

據實在不能透露姓名的朋友介紹,一些汽車專業網站,比如愛卡等,版主通常底線比較高,一般你隨便給他個一千兩千的他真的會拒絕。不過如果車企一咬牙一跺腳,給到3000,基本是可以拿下的。3000一條,這真是好買賣啊,難怪很多版主在微信微博上,這個月打飛的去了三亞,和當地校長一起打高爾夫;下個月又帶著小妹開著車去了海拉爾的。要我胖哥哪天有幸當了版主,我就每個月整上個一二十條負面,哇塞,不能繼續想了,不然真要去幹這個了。

和媒體一樣,做新聞的總要比做行業的屌絲一點。所以像網易、新浪、雅虎這類的新聞網站的汽車論壇,版主就要隨和一點,通常500至1500基本可以拿下,極端的還聽說只要有兩三百就會就範的。在這裡,我想代表一個媒體人求求企業,就算個別版主真的能接受兩三百的價格,您們也抬抬手給他五百成不,就算各位企業大爺給已經如此廉價的媒體長長臉了。

不過就這個價位也有發財的時候,趕上DSG那樣的大型事件,版主趕上的可能就是人家來給送錢。有的時候,明顯是經過組織的,在一個論壇裡,一天之內就會出現兩三百條針對DSG的負面攻擊,進退有序,強弱有致,攻擊頗為得法,而同一天很多其他有影響的論壇也會出現大量同題材內容。一邊發、一邊刪,可把版主樂死了。

版主兄弟,胖哥再給你支一招,在這種負面輿情集中的時候,你可千萬別覺得,刪一條500,刪多了就當批發便宜點得了。這時候可一定要記住三個成語:坐地起價、漫天要價,最好吃完原告吃被告。這個關節上,你可一定得要出咱媒體人的氣勢來。

一般而言,一個較大的品牌現在在輿情監測上一年會花上200萬上下,在刪帖方面一年花上300百萬左右。這個規模實在太小,跟事情所起的作用實在太不成比例,跟我天朝的物價水平也十分不相稱。兄弟們,既然幹了這個,那一年得讓車企至少投個三五千萬吧。人家可重視這塊兒啦,以前收200的開口要1000,以前要要1000的開口要3000,3000的要5000,一點兒問題沒有的。

胖哥我一向覺得,汽車作為一個產業,其實沒那麼多正面、負面的破事兒。作為一個批量生產的產品,在合理的比例之內出現點問題,這很正常,也很必然。而消費者的抱怨,不管是合理的還是不合理的,對於企業而言都算得上是財富,一個沒有消費者抱怨聲的品牌,胖哥是不敢碰的,這不合邏輯。

所以,用類似於東廠的方式來對待論壇抱怨,我不敢說沒有短期效益,但是你到底花這些錢摀住了什麼,又失去了什麼,車企們,評估過麼?

當然,你們願意花這麼多錢來補貼苦逼的媒體人,胖哥我也沒有理由反對。

謝謝大家。

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拆解全球最受歡迎的TED論壇打動人心的18分鐘簡報力

2013-11-11  TWM
 
 

 

話語人人會說,巧妙各有不同,在職場上,會說話的人能討人歡心、贏得生意;不會說話的人動輒得咎、損人害己。

何以賈伯斯、比爾.蓋茲能在短短的十幾分鐘內,將一己的概念說服群眾、化為無窮商機?

《今周刊》從全球最受歡迎的TED Talk演講結構、國內外多位表達大師不傳之祕,為你拆解簡報演講的致勝祕方。

「這綠島像一隻船,在月夜裡搖啊搖……。」今年八月,大陸海協會副會長鄭立中抵台參訪,其間在彰化的頂新集團稍作停留,被公認為「簡報王子」的頂康開發執行長呂政璋,臨危受命在這冠蓋雲集的場合進行簡報。

這其實是一件艱難的任務。鄭立中到達時,正值令人昏睡、對會議最抗拒的正午時分,呂政璋得在眾人用餐之際,快速地讓參訪的大陸代表點頭,願意加深兩岸民間的經貿合作。

畫面是一○一大樓人聲雜沓的美食街,來自各地的食客正在用餐,孰料,竟揚起了《綠島小夜曲》妙齡少女清揚的歌聲,而隨著曲音的延續,一個個素人裝扮的觀光客、上班族、服務生、家庭主婦……一一起身加入演唱的行列。《望春風》、《茉莉花》和《高山青》等一曲曲台灣人耳熟能詳的曲韻,也都熱血地融入了歡唱……。

這別開生面的開場,讓正在吃台灣米糕的鄭立中看直了眼,搥了好幾下桌子,直喊:「好啊!好啊!真有創意啊!你們是怎麼拍的?」此時,拿起簡報筆的呂政璋說出第一句話:「這就是台灣的軟實力、這是可愛的台灣人,只要您喚起他們心中的『共鳴』,每個老百姓都是你的朋友……。」一個完美又吸睛的開場,讓整場簡報勢如破竹,掀起熱烈的回應。

很難想像,完成這場精采簡報的主人,今年只有三十六歲,是頂新集團家族成員外最年輕的執行長。更令人訝異的是,這位青年,由遠東集團的行銷經理做起,一路平步青雲,二十九歲時被雲林縣長蘇治芬拔擢為農業局局長,三十五歲又當上令人稱羨的執行長高位,而這其中的關鍵,全憑他那打動人心的簡報力。

「事實上,我小時候說話都會打結!」呂政璋記得專五時,須作畢業簡報,由於結構支離破碎、枯燥乏味,二十分鐘的報告,才五分鐘就被老師狠狠地轟下台。好勝的他,重新再把報告的內容組織、熟讀,每個橋段都設計了故事和案例,還打成逐字稿,一次次錄音重聽,甚至用馬錶測時間,直到練到爐火純青後,再度上台,終於博得滿堂彩。而這場人生第一次成功的簡報,則奠定了他無往不利的職涯。

三個改變、四化運動 一句話就說到對方心坎裡二十七歲那年,初入社會的呂政璋,在愛買量販店擔任行銷經理,公司計畫力邀當時的農委會主委蘇嘉全為賣場內的台灣水果站台。要一位政府官員為私人企業代言,可謂緣木求魚,然而他隻身到了農委會,歷經重重難關,終於爭取到簡報的機會。

一見到蘇嘉全,呂政璋不急著介紹活動內容,反而用幾張簡報檔闡述黑松、義美等本土品牌多麼值得驕傲,話鋒一轉幽幽地說:「主委,台灣農產品不是也需要一個平台打造成品牌嗎?」緊接著他介紹自家公司時,不強調規模財力,只說:「愛買不是最有規模的,卻是唯一純本土資金、最支持本土產業的通路!」由於一語說中了蘇嘉全心中的核心價值,使得原本只給十分鐘聽簡報的蘇嘉全,足足聽了半小時,最後不但願意站台,還引薦他向所有縣市長推行。

其中來到雲林時,呂政璋將重心放在辦一場活動能讓雲林省下六百萬元的媒體預算、創造幾千萬元的廣告效益,讓縣長蘇治芬大為激賞,不但答應代言,更當場邀他擔任農業局局長。

蘇治芬的三顧茅廬,讓呂政璋成為雲林史上最年輕的局處首長,他更用獨特的簡報魅力,成功行銷縣內的農產品。有一次,王品集團董事長戴勝益前來雲林演講,呂政璋知道戴勝益須趕行程,充分發揮了「三分鐘電梯式簡報」的功力。

由於當時塑化劑等食品安全新聞正鬧得沸沸揚揚,他陪著戴勝益步出會場的短暫時間內,送了一包雲林在地生產的優質良米,接著遞上幾張資料,「這是雲林所有檢驗合格的農產品廠商名單,您應該需要!」孰料,才過十幾分鐘,還在車上的戴勝益就一連打了三通電話:「這太好用了!」每次簡報都能打動人心,在呂政璋任職農業局局長的四年間,就讓雲林縣農業產值大增了三成四,是全國平均值三倍,在一○年更被選為全國百大專業經理人之一,一二年又因為向頂新推銷雲林農產品的簡報,讓魏應交把他找來當幕僚,據說當時蘇治芬還十分懊惱地說:「早知道就別讓政璋去做簡報!」《倫敦時報》曾調查,人們最大的恐懼是上台演講,第二才是死亡。而美國貝慈傳播公司也針對二九三名企業人士進行訪問,結果發現只有二九%的專業經理人能把意見表達清楚,因此「學溝通、簡報」成為你我逃避不了的課題。

《今周刊》走訪了國內外知名簡報和口語肢體表達大師,甚至直擊曾捧紅了賈伯斯等名人的TED論壇的演講年會彩排,我們發現,一個好的演講或簡報貴在精而不在長,研究指出,十八分鐘是人類注意力最集中的時間,這就是何以TED會訂下這個潛規則的主因。暢銷世界多國的《TED Talk 18分鐘的祕密》的作者傑瑞米.唐納文就表示,「千萬別想在十幾分鐘講完畢生所學,腦中一定要有一道雷射光,聚焦在一課題下!」將TED論壇引進台灣,並指導講者演說技巧的TEDxTaipei策展人暨亞洲大使許毓仁,就以「三六六三」原則,拆解了完美簡報的黃金時間比例。他強調,每個簡報在前三分鐘一定要建立講者在聽者心目中的獨特地位,讓聽眾明瞭為什麼由這位講者來闡述這個話題特別值得聽,因此很有技巧地運用開場白和自我介紹,讓台下的人明瞭,「你非聽我說不可」則為前三分鐘的重點。

接下來的十二分鐘則正式步入簡報的內容。唐納文說這可分為「成案、辦案和結案三個階段!」也就是前六分鐘,運用有力的證據、故事和案例來「成案」告訴聽眾「你得十分重視這件事情」;隨後的六分鐘則是告訴聽者「所以我們可以怎麼做」,也就是提出解決方案來「辦案」;最後三分鐘則以召喚、帶動的口吻來「結案」,告訴「跟著我這麼做,你會得到什麼好處」。而這三六六三原則,還得搭配三個改變和四化運動,才能發揮奇效。

因人而變:內容客製化

用聽眾的語言、引眾人的興趣「既然話是講給人聽的,一個好的演說,就必須因人而變!」一手策畫美國前副總統高爾的《不願面對的真相》演說的南西.杜爾特強調:「演說是對著聽眾說,不是演給自己看的!」而唐納文更透露,TED每一個成功的演講,都以建立一個以聽眾為中心的論述內容為核心,其間還得不斷地揣摩在質疑:「你說的東西,對我很重要嗎?」在某藥廠的上市法說會,負責人洋洋灑灑地準備了一百多張PPT,目的是吸引金主前來投資。而整個簡報的內容,卻淨是介紹公司如何研發新藥、新藥的製程。孰料,台下意興闌珊。其中一位金主甚至反嗆:「這麼多專業的藥名,我又不是領藥的病人,我只想知道,你們公司會賺多少錢?股票會不會漲?」在台大電機系開設簡報課程的副教授葉丙成就認為,任何的溝通,永遠避免不了一個「利他」原則,就連簡單的自我介紹都最好埋入這樣的元素。想像在聯誼的場合裡,一般人會說,我叫Jack,專長是電腦工程,若巧妙地加上一句,「所以未來有任何電腦需要維修的,儘管找我!」想必將會吸引更多人注意。

知名資深廣播人、目前亦為專業口語魅力培訓專家王介安更發現,許多上班族一身戰績,寫起履歷來洋洋灑灑,但卻不是雇主想聽的訊息。因此他提醒將踏入社會求職的學生,成功面試須掌握「用對方的語言」、「懂得量身訂做」、「巧妙製造話題」三大要則。

Molly是一位剛滿二十歲的女生,先前只當過一年的總機小姐,前去應徵行政專員。照理說,這樣的資歷很難脫穎而出。但她一開口就不慌不忙地說:「跟您分享一則總機小姐為公司減少二千萬元損失的故事,而主角就是我!」這樣的破題,讓原本低頭翻資料的主考官旋即抬頭,接著她有條不紊地說,「有一次,忽然接到一通來自國外的客訴,咆哮著要退掉金額二千萬元的訂單,當時所有主管都在台南開會,我當機立斷把重要資訊抄下來,安撫客戶並保證立刻處理。二個半小時後,終於聯絡上主管並請示處理方式。這期間,我每半小時向客戶回報狀況,最後不但安撫了客戶的情緒,也免除二千萬元訂單的損失!」Molly一講完,立刻在面試官心中留下深刻印象,當然也順利錄取。

因事而變:講綱結構化

開場、正題、結論各司其職為高爾撰稿的杜爾特,她的演講哲學中就有一套「祖母法則」,當她在國外演說時,一定會將在地元素融入演講中,務求連當地阿嬤都聽得懂。再如當年賈伯斯在介紹iPhone時,絕不會說「記憶體5GB,重量一八五克。」而是講「一千首歌是大部分使用者收藏的記憶容量,一個撲克牌的重量是你我最好掌握的」,淺白地說出產品對消費者的好處。而葉丙成在訓練台大醫學院學生如何與病人家屬及病人解釋病情時,也要求學生仿效白居易精神,請來小學生和醫院志工媽媽,評審聽懂誰說的。

有趣的是,聽眾會願意聆聽,往往還與講者是誰有關。所以若能在聽眾心中樹立地位,讓他們覺得「這個講者的話值得一聽」,就加分不少了。只是「別人的吹捧叫讚美,自己的讚美叫浮誇」,因此簡報的引言,就扮演畫龍點睛之效。就像求職時,讓推薦者先把好話說盡,錄取的機率就高。

長年經營婚友社的藝人秦偉,在某次聯誼活動中,就讓一位其貌不揚的男社友受到最多女性的青睞。他在男社友出場前,就先引言:「他長得很安全,但各位看一看,停在外面的那輛跑車是他的;再望一望,遠處的那棟豪宅,他住在那裡。」讓在場女性人人眼睛為之一亮。「試想,若此話由當事人自己表述,是否就矯情而大打折扣了!」演說除了得因﹁人﹂制宜,許毓仁強調,有時也要「因事而變」!也就是有別於一般人架構簡報時,依序思考開場、正題和結論;他主張逆向思考,先弄清楚這場演說最終目的,再回推出要下什麼結論,進而鋪陳要用什麼梗開場。

不過結構完成後,還得一一填入血肉。以開場來說,演講開始前二十秒是觀眾注意力最高的時候,接下來就會分心,所以掌握黃金二十秒,等於成功了一半,例如美國名廚傑米.奧利佛曾在TED演講一開場就說:「在接下來十八分鐘演講中,就有四個美國人因吃進了食物而死於非命!」立即引起全場譁然。

名醫柯文哲在今年TED的年會中,以一個令人拍案叫絕的開場,讓原本生硬無趣的主題||「生命的意義」變得鮮活。他先用笑話破題:「我想,談生命的意義,『葉』醫師比『柯』醫師更有資格。先介紹葉醫師,在台中市長夫人邵曉鈴車禍被救活後,許多人急著到奇美醫院找葉醫師救命,後來才知道,這些人找的是『葉克膜』醫師。」這個笑點瞬間炒熱氣氛,接著柯文哲秀出一張簡報檔,畫面顯示,葉克膜能讓一個沒心跳的病人重生。

但緊接著下一張照片則是,一位裝上葉克膜的小孩、四肢發黑而被截肢的殘忍畫面,此時柯文哲緩緩地說:「園丁無法改變春、夏、秋、冬,而無論是姓葉的或姓柯的醫師,再怎麼高明,都像生命的園丁,無法扭轉生、老、病、死,只能試圖讓人活得更好看罷了!」「生命的意義不就是如此嗎?」由於語氣高潮迭起,畫面驚心動魄,柯文哲短短三分鐘的開場白,就使原本空泛的題材打了強心針,得到極高評價。

開場的巧妙之處,就像一場好的戲劇預告,讓人願意看下去。

經常受邀到企業教授主持、演講技巧的王東明分析,冰冷的數據和資訊,更需要以故事和案例包裝,而且故事以自己親身經歷或觀察最好,最能讓聽者信服。拿柯文哲來說,他就是以行醫時的見證作為出發,快速地引領聽眾進入情境。

「演講者,就是一位拿著劇本演戲的講師!」許毓仁一語道破了「演」講的深層意義。他每次指導TED講者時總會說:「你是導演,要有劇本和分鏡,用劇場概念引領聽眾前往一個旅程,所以可以是一個影片、一場秀!」以繪出《美女與野獸》、《獅子王》等迪士尼動畫而聞名的台籍動畫師劉大偉,在今年TED年會演講中,也獲得滿堂彩。他一上台只說:「在台灣,我是一隻迷途羔羊,到美國尋找我人生翻轉的機會,主辦單位要我分享一個畫師如何翻轉,我想,倒不如用畫的!」語畢,立刻在台上一張比人高的畫布上用麥克筆作畫,配合︽獅子王︾的配樂。不消幾分鐘,工作人員將畫作一八○度翻轉,竟然是獅子王素描。倒著作畫的劉大偉,證明了他扎實的功力,也深深切合「翻轉」的主題,令全場讚歎。

視覺要有感,講話更要有戲!受聘到各地演講的岱韋企管顧問公司首席講師張秀滿認為,講話要有張力,就必須奉行「口條要順」、「口吻幽默」和「口號動人」的「三口組」運動。

因物而變:語言幽默化、肢體戲劇化開場、正題、結論各司其職自小因口吃而吃盡苦頭的張秀滿指出,她口條不順,原本鋪好的梗很容易就斷了氣,然而這除了靠讀報、念稿反覆練習外,別無他法,而講稿的設計最好句子短而完整。拿電影《王者之聲》裡口吃的英國國王喬治六世,也是靠每天一小時的發聲練習,最後在二次大戰爆發時,發表成功演說,凝聚了英國人民的共識,而向德國宣戰。

另外張秀滿也發現,聽眾往往會在十分鐘內恍神,因此成功的演講,大約每兩分鐘就要埋一個梗製造笑料,她自己就蒐集三千多個笑話,隨時運用。

經常主持企業尾牙的藝人寇乃馨,有一年在主持聯電尾牙時,誤喊了「台積電萬歲」,隔年再受邀約主持時,壓力十足,但她一上台即模仿王菲說著:「聽說我那姊妹寇乃馨,上次在你們這兒出了糗啦,其實啊,她跟我一樣急性子,講話太簡捷,像我的歌,︽旋轉的木馬︾叫﹁旋木﹂、︽花裡的蝴蝶︾叫﹁花蝶﹂,而她說的台積電萬歲,是想說,『台灣業績第一名的聯電萬歲!』這機智的一段話,不但扳回了一城,也為她化解了事業危機。

張秀滿表示,演講口號念起來要好聽、押韻,最好是首句或結句反覆,就拿大文豪狄更斯在《雙城記》裡的經典語句:「這是最好的時代,也是最壞的時代……」即為前者;而近來的「這不是關說?什麼是關說?」則為後者。她進一步說,口號最好不要超過十二個字。「演講中,最好把設定的口號反覆說過三遍以上,才能印入聽者的腦海,進而傳誦出去!」會簡報,讓我從小經理成為掌握15億元預算的CEO ——呂政璋傳授獨門簡報絕招1. 錄音重聽練語氣把簡報的內容全部錄音,反覆重聽,剔除贅詞贅語,並調整講話時的語氣。

2. 三套劇本走天下隨時準備3套腳本,即3分鐘電梯式演講、20分鐘內簡報式演講與20分以上的對談式演講,以應付簡報時間臨時變動。

3. 逐字打稿修內容把簡報的內容先打成逐字稿,除可更熟稔要說的內容外,也藉此進一步整理,但上台後不背稿,而是內化成自己的話。

4. 三級內容來應變演講內容須分A、B、C三級,以因應時間或縮短或拉長,正常版為A+B,若時間臨時縮短只講A,若拉長,以A+B+C應陣。

5. 面對鏡子調動作

演講前對著鏡子看自己的動作表情,以調整肢體動作,用最好的表現方式傳達給聽眾。

6. 提前場勘HOLD全場演講前最好提前到現場感受氣氛,甚至可以把現場的人事物拍攝下來立即放在簡報電子檔內,給聽眾一個驚喜,順勢拉近距離。

呂政璋

出生:1977年

現職:頂康開發執行長

經歷:雲林縣農業處長

學歷:台大園藝所、嘉義技術學院、嘉義農專家庭:已婚,育有二子12個不傳祕方讓你成為說話簡報高手

內容攻略

1.3點全露結構佳

論述或條列3項重點,因為這最容易闡述與掌握時間,也最能讓聽眾吸收。

2.正向故事較討好

正向的案例會比負面的案例來得容易驅動人心;若要用負面故事,也要再用一個正面案例回補。

3.拉近距離勝算大

自我介紹時要盡量與聽眾找關係,如同鄉、同行、共同經歷、有共同的朋友,並時時以聽眾為主角,TED最受歡迎的演講中,提到「你」就比「我」多一倍。

肢體攻略

4.高人一等壯氣勢

演講時站著比坐著好,根據美國史丹佛大學調查,五分之四的人覺得站著更有說服力,同時也能讓聽眾看見講者的肢體語言。

5.五秒交會心相通

站在台上時,眼神要輪流停在每個聽眾,若遇大場合,則劃分為幾大區塊,每次停留3~5秒,營造出你在和聽眾聊天的氣氛。

6.手舞足蹈場面熱

演說時最好要加上手勢及適時的走位;但手勢不宜多,否則容易亂了聽者的視線;切記雙手勿合握麥克風,給人緊張之感。

視覺攻略

7.無字意境勝有字

投影片文字不如圖片,圖片不如影片,最好八成以上為圖片影像。據調查,圖像內容可增加五成記憶,減少25%至40%的溝通。

8.簡報檔案少勝多

優質的簡報檔,須堅守一二三原則。即每張投影片一頁只講一個主題,總數在20張以內,講述每張簡報檔不超過三分鐘。投影片字體要大,字級最好在24至40pt之間,色彩、字型要單純。

9.七七原則好視覺

日本程式設計師高橋正吉認為,最好的簡報檔須遵守七七法則,即每張簡報檔不超過七行字,每行七至十個字。

勿觸地雷

10.不可觸犯

談論內容勿對宗教、性別或政治立場作評論,即使開玩笑,也嚴禁開黃腔、踩別人痛處;否則將引人反感,效果減弱。

11.不要讀稿

使用簡報檔時,切勿按投影片內容念稿,容易反客為主;應熟悉內容,自然闡述,將簡報檔視為背景或輔助道具。

12.不懂勿答

簡報後由聽眾提問時,不要硬答不會的題目,應留下聯絡方式,承諾會找出答案給他,最好也準備兩個備用題目,以免冷場。

撰文‧李建興 研究員‧洪依婷

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萬科副總裁毛大慶在長江MBA青年領袖論壇上的演講:最後15年 老農魯庶

http://xueqiu.com/2484821535/26444995
小編按:毛大慶先生的演講很別緻,乍一耳朵跟商業不怎麼搭噶,實則站在「勢」的層面,從「人口學」的角度,頗具前瞻性地解讀未來中國15-30年的可能面臨的尷尬處境,這是一切商業活動逃不開的天幕。
        中國想要轉型成功還剩多少年的窗口時間?
        21世紀的亞洲是誰的時代?
        中國真的人多嗎?再不放開二胎會有什麼樣的後果?
        15-30年後的中美印俄四國會有什麼格局?

        且聽毛大慶先生一一揭露,真相太多,拋幾條,你們感受下:

【想翻身,最後的15年】過去10年,我們處在9億人撫養5億人的人口結構中,是中國勞動力、人才以及創造力的高峰。可惜由於制度設計的落後和社會變革的滯後,我們一次又一次錯失了不論是科技還是文化領域引領世界的機會。我們今天一直在談結構轉型,發展方式轉型,一直在談如何擺脫房地產或者資源壟斷行業對於中國經濟的控制,卻還深陷泥潭不能自拔。再過15年,到2030年天平就會逆轉,變成一個大約5億人養活9億人的國家。
        我們還有未來10-15年最後一點點人口紅利、人才結構的優勢,去找中國真正的創新發展道路。

【21世界亞洲不是中國的時代,是印度】未來中美印俄四國,中國老年撫養比例最高,社會負擔最重,其次是俄羅斯,再次是美國,印度是撫養比最低,最具活力的國家。
        過去五年印度是發展最快和最具活力的經濟體:經濟增速高,開放行業管制,民企充分參與競爭;印度人聰明智慧,硅谷大型製藥廠、化工廠的研發中心裡印度人比例特別多,而中國人則多在實驗室裡。再看國防戰略,印度的崛起會使西方勢力在印度整個國防軍事領域長期不懈佈局。如果我們的西南部地區不穩,會給中國整個國防帶來重大危險。
        美國的人口優勢除了生育率挺正常外,移民優勢太厲害,通過大學乃至於中小學的移民槓桿不斷在補充有創造力的、有思維活躍度的人口,使整個年輕人創造力在全人口占比一直是持續維持在非常健康的狀態,這對中國來說壓力很大。

根據萬科集團副總裁毛大慶先生在長江MBA青年領袖論壇上的演講整理,演講題目《格局:高度、長度與寬度》

        海濤院長,各位長江商學院MBA的同學們,還有相關的很多青年才俊,我一般參加論壇都是講房地產調控之類的,很少談人生、談理想,這都是王石才有資格干的事。我觀察了一下後面的主題都很好,有行業的、創新的、企業成長和發展,但是今天我更想談一個跟企業不是那麼直接的關聯,可能跟我們每個人,尤其是你們的未來和命運很有關聯的一個話題——青年和年齡有關的內容,這是我第一次在公開的論壇分享這個話題。
        這個報告某種意義上說很沉重,可能還帶著一些負面色彩,但是我更想告訴大家,可能未來的不確定性和壓力甚至於危險才能使得我們更有勇氣和慾望跟未來抗爭、奮鬥或者挑戰。

決定中國轉型成敗最後的15年

        第一張PPT給大家看一下我們的未來和你們的未來。我經常說其實你們的未來好像看起來不如我們當年在你們這個年紀的時候看我們的未來。

        現在我們是什麼樣的狀態呢?現在是1.8億-1.9億的60歲以上的老年人口,再加上兒童和殘疾人有將近5億被撫養人口。也就是說,今天我們處在9億人撫養5億人的狀態中,今天是中國勞動力和中國創造力最好的時代。我和海濤院長今年45歲,再過15年、17年,到2030年我們這一群人都到62歲(日本標準的退休年齡),中國有多少62歲以上的老年人口呢?大約有4.7億。

        再過15年,基本上是一個5億人要養活9億人的狀態,怎麼解釋?因為在1966年-1973年的中國,中國的人口生育高峰就是我跟海濤教授的時代,一共出生將近5億人。意味著到2033年,這5億人都會變成60歲以上的人口,全部退出工作崗位,再加上2億的被撫養人口,也就是7億人被7億人撫養,這是非常沉重的話題,人口學裡撫養比1:1的狀態和時代。

        撫養比1:1的時代有很多國家都已經經歷過,西方發達資本主義國家像已經沒落的西班牙、葡萄牙、英國、意大利都經過這樣的階段,我們臨近的日本在1992年步入這樣的狀態。日本有一個失去的20年,到今天也無法重新啟動經濟的蓬勃發展。我們中國什麼時候會迎來非常可怕、壓力很大的時代,就是在2030年前後。在這時候你們正好在45、46歲,也就是我今天的年齡。這時候大約是7億人在養活7億人,養活人的這7億人包括你們在內,恐怕還要乘70%的係數,也就是其實只有70%的有效貢獻率,還有30%的無效貢獻率,意味著今天跟你們同齡的和比你們還小的人,他們無法享受正常教育或屬於貧困邊緣的兒童以及青少年,這些人在15年-17年之後是很難形成跟你們這些領袖們一樣的社會貢獻力。

        到了2030年我們就會出現天平的逆轉,就變成大約在5億人養活9億人的國家。

        今天既然講青年,我們要看看青年在社會裡是一個什麼樣的作用。對於青年人口對社會的貢獻,其實基本上有一個非常明確的判斷,大家只是需要看羅梅爾的一句話,內省的經濟增長模型,人口規模的增長,在一定條件下,可以使得更多人從事科研創新工作,創造出更多的科技成果,這此科技成果將為全世界所用,推動整個經濟發展。我們說中國年輕人的高峰,我跟海濤教授過去的10年,應該是我們創造力最旺盛的年齡階段,也是中國的勞動力和人才的高峰階段。比較可惜的是事實上我們一次又一次的在創造力高峰的人口結構下錯失了引領世界不論是科技還是文化的機會,由於社會變革的滯後,制度設計的落後,使得我們沒有辦法在人口創造力高峰的時代抓住世界領先的鑰匙,使得我們今天一直在談結構轉型,發展方式轉型,一直在談如何擺脫房地產或者資源壟斷行業對於中國經濟的控制,而我們今天還深陷泥潭不能自拔。

        我們還有沒有這樣的機會?我們還有這樣的機會,其實我們的機會不多,我們還有未來10-15年的機會。今天我們開青年人的論壇談什麼變革,談什麼創新,談我們自己的成長,都要從這個地方進行我們人生的設計。也就是說,我們如何能夠利用我們的人才和人口的結構優勢,人口紅利的最後一點點機會,能夠真正的找到中國創新發展的道路。

年齡和能力的關係
        過去100年裡,人類最偉大的300項發明,72%的發明家在30-49歲。分析美國專利獲得者的年齡分佈,專利生產力40歲以後開始走下坡路。一個老齡社會,年輕人的機會少,在論資排輩的社會制度中,年輕人很難發揮創造的空間,這是年齡對於一個社會發展很重要的相關聯的東西。

年齡和創業的關係

        事實上30來歲、40歲是一個分水嶺,超過40歲創業的時間和創業的可能會衰減。

        圖中橫坐標是20~40歲年輕人口占20~64歲人口的比例,縱坐標是該國人口的創業傾向,可以明顯看出,年輕人口比例越高,創業活動就越旺盛。

        事實上在知識經濟的年代,旺盛的創造力和創業活力就是經濟增長的主要動力。過去的中國有一個非常健康的人口結構,但是我們沒有最大限度的利用人口的創新能力。我們一直有一個誤區,中國所有的問題是因為人太多了,這句話每個人都聽過,「我們就是人太多了,上不了學,看不了病,馬路擁擠,資源稀缺都是因為人太多了」。無論是人口學家、經濟學家,還是黨中央都已經否定了這個觀點。因為人口多不是問題,關鍵是什麼年齡的人口多,如果這個社會是一個老年人口占主導的社會,人口多真的成問題,而創造力旺盛的年輕人多,社會是非常有希望和活力的。

        簡單看幾個國家,日本經濟的「老年病」,日本經濟的週期非常短,二戰之後大概從上個世紀50年代開始出現人口的高峰,國家也搞了各種政策,鼓勵生育。到20世紀的80年代科技和城市化已經發展到一個非常先進的地步,這30年裡日本一躍成為世界競爭力第一的國家。然後從20世紀80年代後期出生率開始急劇下降,原因大約有幾項:婦女就業率提升,全人口的教育程度提升,社會的科技文明程度提高,城市化程度的提高,導致生育率大幅度下降。日本那時候的生育率在1.4、1.5,之後開始衰退到1.1、1.0。今天中國的生育率是多少?如果不放開二胎,不再解決計劃生育的問題,我們今天的人口生育率已經達到1.2左右,上海的生育率只有0.7到0.8。事實上我們的生育率跟當年日本經濟衰退時候的生育率非常類似。到了這之後的日本,創新能力、創造能力都在衰退,就業和工作崗位也在衰退。但是日本的底子遠比今天的中國厚得多,日本在1992年的GDP增長拉動力里科技轉化為生產力的佔比佔了總拉動力的49%左右,那時候更多是靠科技的拉動。在這樣的狀態下,我們今天的科技轉化為生產力的佔比遠遠比不上1992年的日本。

        我們再看日本的社會老化現象非常多,包括啃老和就業崗位的衰減,包括年輕人不願意從事創造性行業等等一系列的問題,使得今天的日本從世界競爭力的第一位掉到世界競爭力的二十位左右。值得我們深思的是,日本在陷入老齡化社會時的經濟增長結構遠遠強於15年以後的中國,那麼我們怎麼辦?我跟吳敬璉先生前兩年討論過這個問題,這是讓人覺得非常無奈的一張表格,在中國的十大行業,投資拉動中國的前十大行業裡幾乎找不到科技,科技對投資的吸引非常匱乏,我們能夠非常可憐的排到前十大里面還有一點點教育和公共管理、社會組織,剩下的社會發展真正依賴的行業就是我們的行業,房地產,土地財政。大家看製造業裡面佔了34%的拉動力,但是製造業裡面的70%還是房地產相關的製造業。基本上房地產行業成了中國經濟綁架式的行業,變得毫無可替代性,這是這個國家非常危險的命脈所在。

        1、幾乎看不到未來產業、科技創新、第三產業和現代服務
        2、即便在國際經濟環境如此嚴峻,房地產調控如此水深火熱的11年,製造業和房地產的投資仍然有較大增長,並且投資比重呈現此消彼長的集中。說明什麼呢?
        3、是沒別的投資渠道?是為了保增長而增長?產能過剩了?

21世紀不是中國的時代
        我們看看「明日之星」對我們的壓力。21世紀亞洲是不是中國的時代?我一直非常懷疑這個命題,我認為恐怕還不是。從人口年齡結構,教育結構和科技拉動以及跟世界接軌來看,恐怕印度對我們的壓力最大。過去五年印度在世界上是一個發展最快和最具活力的經濟體,經濟增速很高,開放行業管制,民營企業充分參與競爭。印度人聰明智慧,我到硅谷走訪了兩次,硅谷大的包括製藥廠、化學工廠有一個很有意思的東西,它的研發中心基本上你看到中國的人的機會很低,印度人的比例特別高,但是在實驗室裡中國人的機會很高。印度在未來30年裡人口會成為我們巨大的壓力,研發能力、英語環境包括跟世界上很多法律制度等等溝通的便利性導致其實在亞洲印度未來的增長對中國的發展是造成巨大的擠壓。在國防戰略裡,我們國家對中國西南部地區的穩定,一直非常擔憂,因為印度的崛起會使得西方的勢力在印度的整個國防包括軍事領域的戰場上會一直長期不懈進行佈局。如果我們的西南部地區的不穩,使得那個地方對中國的整個國防帶來重大的危險,而印度的崛起恐怕這件事情已經只是時間的問題。

        誰來挑戰美國的人口優勢?美國的人口優勢很難挑戰,海濤主任在美國待了多年,我們有理想,有教育理想,從國外回來的人都是希望在教育上,在人才上為中國未來的發展助力。我在美國的大學走訪了好多次,有一個非常深刻的感受,美國的人口優勢除了生育率挺正常之外,移民優勢太厲害,用移民的槓桿不斷在補充有創造力的、有思維活躍能力階段的人口,通過大學乃至於中小學都成為移民的槓桿。這樣的過程對於我們中國來說壓力是很大的。美國的整個年輕人創造力在全人口占比一直是持續維持在非常健康的狀態。如何能夠在人口的競爭優勢上跟美國抗爭,這也是未來的中國和你們這一批年輕人持續不斷碰到的話題。
        不確定的「高度」,21世紀真的是中國的世紀,其實我們很重要的問題是在面臨人口結構迅速惡化的過程之中還要同時快速改變我們的發展方式跟發展結構,以及克服不要掉入中等收入陷阱,這是非常嚴峻的話題,其實我們會面臨經濟陷阱、社會陷阱、技術陷阱、效率創新和內需的陷阱以及能否真正通過理性的城鎮化來逐漸的改變中國未來的產業佈局以及人口的格局問題。這個問題是會持續在未來十年的中國被一直討論的問題,如果能夠越過去,會獲得新的增長,如果不能越過去是非常麻煩。時間很短,只有15年。15年如果不找到發展的道路,肯定會被社會擠壓到很難堪的境地。中國潛在的風險,習主席講得比我多得多,貧富分化、政治改革、環境資源,這是三大中國面臨的潛在問題。

中美印俄
        我們拿中美印俄四國人口對比,我們未來是負增長的狀態,印度會成為人口第一大國,2050年印度的人口總量將會超過中國4億左右,這是非常有意思的現象。21世紀誰更老?未來的50年裡,其實我們可以看到美俄老年人口比例分別為21.2和23.1,維持一個相對穩定的狀態,但是在未來的50年裡,印度65歲以上的比例仍將在14左右,不會出現人口的倒金字塔的現象,而中國在這裡是最為麻煩的狀態。

       人才的資源誰更富有?這裡比較下來,我們看看中國勞動力的峰值出現2015年左右,達到10億,隨後持續下降,2030年下降到7.9億左右,相當於20世紀90年代的水平,而同時這裡在崛起的仍然是印度。美國持續穩定在一個非常穩定健康的水平下。2030年這個數字7.9億,告訴大家是我們只能按5、6億來算,因為裡面還有很多今天是貧困的和不能享受正常教育的人口。今天關注貧困地區的教育事實上是為未來的中國製造有效地發展能力很重要的內容。

        哪國更有活力?未來四個國家裡,中國老年撫養比例最高,社會負擔最重,其次是俄羅斯,再次是美國,印度撫養比是最低的國家,最具活力的國家。

        人才的聚集效應,長江MBA搞這樣的論壇,我更希望大家未來是一種知識和智慧的碰撞,我們說美國的三個最有活力的城市,可能海濤教授也知道,一個是波士頓、一個是紐約,一個是舊金山,波士頓是最有意思的,是大學之城,100個大學在這個城市裡,波士頓聚集世界上最聰明的腦袋在這裡,紐約是非常有活力的經濟樞紐,舊金山硅谷是知識聚集的地方。

        我發現年輕人和聰明才智的聚集,其實疊加效應是最大的,對社會的推動是無比大的能量。長江也罷,北京這樣的地方也好,事實上是聰明才智的聚匯之地,能不能用這樣的氣場激發我們的創造能力,這是我們的學校和商學院的使命所在。

        回到人生的高度、高度和長度上,最後跟大家講兩句話,我們能不能成為領袖,能不能成為一個對中國未來有用的人才,更多的是在個人的素養和個人的修煉上,這一點非常重要。我們在長江商學院也罷,就業過程當中再回爐也好,大家通過啟發和啟迪式的教育方法,來激發大家對人要怎麼活著,做什麼樣的人,做什麼高度的人,有什麼樣的眼界,有什麼樣的耐力,有什麼樣的智慧和有什麼樣人生的思想的寬度,在這些方面可能要更多的修煉和學習。

        最後一點,我一年半跑了好幾個馬拉松,給我最大的啟迪可能還真不是對身體的鍛鍊,更多是對心理的磨煉。我跑了馬拉松以後有特別深刻的體會,我們幹任何一件事情,我們人生真的像一場馬拉松,在很多地方都會碰到撞牆點和極限值,會碰到你真的不想幹的時候,但事實上你越過這些以後,感受到是一種新的領會和新的境界。因為長江很多人在跑馬拉松,我希望更多在馬拉松的賽場上見面,更多希望我們一起通過這樣的運動,包括登山來體會更精彩的人生。

        謝謝大家。

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出席香港金融論壇暢談百度未來 李彥宏:網路將顛覆中國所有產業

2014-01-27  TWM
 
 

 

整理‧蔡曜蓮

編按:根據彭博億萬富豪指數,中國富豪的排名在一月十八日出現了變動:前六大富豪中,科技業三大巨頭百度、阿里巴巴、騰訊的創辦人就囊括了四名;另兩位來自傳產業者,分別是娃哈哈創辦人宗慶后,與地產業者萬達集團董事長王建林。有趣的是,在這項排名公布的前幾天,一月十三日的香港,才上演了一場地產大亨與網路新貴的精采對談;在這場由香港政府與香港經貿發展局共同主辦的論壇中,名列香港十大富豪的恆隆地產董事長陳啟宗擔任提問者,與百度創辦人李彥宏暢談網路產業在中國的現在與未來。

以具說服力的客觀數字出發,李彥宏認定網路產業在中國還有極大的成長空間,強調「網路將顛覆每一個在中國的傳統產業」。

關於網路產業、關於百度、關於個人的未來,李彥宏在這場論壇有了簡單明白的交代。以下是李彥宏在本次論壇發言的內容整理:過去幾年,中國電子商務呈現大幅度成長,但更重要的是「健康的成長」;從細節看,中國電子商務占整體零售業的比率和美國一樣,大約都是一○%,但是中國電子商務市場現在仍以每年七○%到八○%的速度成長,美國則是只有十幾個百分比的成長率。

網路將帶來財富重分配

以這樣的發展,再過三、五年,或者八年、十年,中國電子商務占零售的比率會大幅超過美國。目前,中國還只有「零售」一個行業受到網路影響,未來,所有的傳統及主流行業,包括金融、基金,甚至教育醫療,都會受到衝擊。

中國和美國的市場結構不同,造就中國網路產業獨特的發展機會。中國的市場經濟大約走了三十年,各個企業真正經歷市場化運作的時間並不長,頂多幾十年;許多產業還沒來得及發展好,網路就來了。

反觀美國,網路業者陸續做出了許多創新,開發了新的市場,但他們基本上是獨立於傳統產業、獨自發展的狀態。以汽車業來說,中國在美國上市的汽車網站有兩家︵易車網與汽車之家︶,汽車之家市值約三十億美元,但美國始終沒有更多類似的公司出現,為什麼?因為美國的汽車產業已經發展出成熟的營運模式,即使有了網路,也難以動搖根深柢固的經濟模式。

但在中國,網路在傳統產業發展成熟之前就出現了,業者必須面臨網路帶來的嚴峻衝擊,網路業者要做、傳統業者不做,那麼,商機就立刻被網路業者占住,網路會顛覆每一個在中國的傳統產業。這個結構,會帶來財富重新分配的效果,而這是網路給中國的特有機會。

這個機會不只是給網路業者,也是給所有在中國從事經濟活動的人,如果他們願意擁抱網路,用網路思惟經營自己的行業,那麼就會抓到很大的機會。

自主創新 就不怕競爭

以前科技業說C To C,copy to china︵複製到中國︶。但隨著中國網路越見規模,中國獨有的東西會越來越多,比如百度的貼吧,阿里巴巴的淘寶與支付寶,或騰訊的微信……。以往因為中國的網路產業市場還小,無法承擔很多人才,現在不一樣了,中國可以在人才上和美國競爭,中國的創新自然就會更多。

至於百度的創新,是以「自行開發」為主,以「收購」作為補充。百度也願意收購,去年收購移動通訊商九一無線,十九億美元,是中國網路產業最大的收購;但百度絕大多數的服務都是自己開發的。

你問「謝霆鋒的兒子是誰」和「謝霆鋒是誰的兒子」,我們真的能給出不一樣的答案;你問「現在故宮人多不多」,我們可以回答;還有圖像識別技術,拍一張照片,我就可以把網路上所有陳啟宗的照片都找出來。這些功能的技術含量都很高,都是百度的自主創新。

有創新就不怕競爭,在自由競爭市場裡,我們歡迎外國企業進入中國,我們也會踏入國際。目前在泰國、埃及、巴西、印尼,都有百度的分公司。有些國家的市場占有率不低,能達到二○%至三○%的水平。

對於馬雲、馬化騰我們這一代人來說,在科技業裡,其實我們已經過時了。三十歲以前才是創新高峰,所以現在要找年輕人來幹事。

我在公司裡管理的風格是:如果下屬和我意見不同,聽他的;我們這一代有的是經驗,和下屬討論的時候,我們走過什麼路、幹過什麼事、取得什麼經驗,告訴他,請他做參考。但最終由下屬決定,如果他的決定錯了,才照我的意見再做一遍。網路是年輕人的行業,讓他們去做決策,施展創意,而不必由我們主導一切。

你說我還能做多久?我因為是興趣所以願意努力。我可以不做,但是我喜歡做。我工作的目的不是掙錢,我在北大讀書就是學訊息檢索,剛好迎上網路盛行的風潮,我知道可以靠著所學創業賺錢,但說到底,我是因為真的喜歡才願意早起晚睡。我不是真的喜歡做生意,我喜歡的是讓人們獲取信息的技術。

這麼多年來我沒換過行,因為我就喜歡做這件事。

李彥宏

出生:1968年

現職:百度董事長兼首席執行官經歷:搜尋引擎公司infoseek工程師學歷:美國紐約州立大學布法羅分校計算機科學碩士

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參加手游論壇的感想 鬼徹

http://xueqiu.com/5406876122/28792210
參加手游論壇的感想:
1、關於手游研發商的未來:
遊戲行業本來就是一個持續創新的行業,手遊行業由於開發週期和遊戲生命週期更短,更加需要創新二字。而遊戲發展到現在,已經很難做大面積創新,因此微創新將成為主流;
對於研發團隊來說,成功的微創新和貼合市場熱點是成功的一半因素,另一半基本靠運氣(莉莉絲CEO說的)。
隨著巨人、完美等巨頭高端進軍研發端和騰訊平台份額的快速上升,沒有背景的小研發商基本將被市場淘汰。(個人觀點)

2、關於雷霆戰機:
   雷霆戰機是去年年底騰訊大面積收購的手游產品中較為出色的一個,此前為愛樂游的單機手游,投放市場後無人問津,被騰訊手游運營團隊一眼相中,僅耗費4個月(通常要一年)時間後做了微聯網後登陸騰訊平台。目前日流水1500萬、日活用戶1600萬,手遊行業第一。

   預計下半年將是騰訊手游爆發的時候。(包括花了1億拿了冠名權的好聲音、代理的三國志亂舞等)

3、關於發行商:
   觸控正在準備美國IPO了,中國手游也在發力華東地區了、中清龍圖、樂動卓越也靠單品成功了、騰訊的實力從雷霆戰機已經證明其王者實力了,發行商的地位穩步上升中。

   觸控科技:預計五月納斯達克掛牌,即將成為繼中國手游後第二個赴美上市的公司,後面還跟著樂動卓越、藍港在線、遊戲蝸牛一幫奔著去的哥們。此前觸控的美國對標公司king上市破發和巨無霸阿里、京東等上市對市場的分流對他還是有點影響的。

   中國手游這公司特點不明顯,股價天天跌。正在推幾個重度手游。

4、關於遊戲IP:
    起點前100的小說改編遊戲版權已全部賣光

5、關於和運營商合作流量包:
    聯通推出了定向包流量和反向付費(發行方出流量費)兩種,反向付費可以提高一倍ARPU,或許將啟動推廣。

新人  第一次寫,望指導
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=96210

雪球嘉年華論壇2:房地產行業還值得投資嗎? 雪球活動

http://xueqiu.com/2552920054/29751678
主持人:大家都知道,除了成長股和價值股是雪球上永遠爭論的一個話題之外,還有一個話題也是雪球上爭論最多的話題,大家知道是什麼嗎?對,地產。在座的各位不是已經買了房就是想買房子,房地產的話題和每個人的生活都息息相關,那麼今天在最後一個論壇上,我們給大家請到了雪球裡討論房地產最為資深的專家和用戶,下面就讓大家以熱烈的掌聲有請他們:

雪球人氣用戶西峰(@西峰 )、新財富最佳分析師蘇雪晶(@約塞連2200206007 )、雪球人氣用戶@被解放的mogwai 、國泰美國房地產開發基金基金經理吳向軍(@年紀不輕輕吳向軍 )、雪球人氣用戶@求漏 ,請各位嘉賓上台。這場論壇由我們的人氣用戶的西峰來給大家來主持,把舞台交給西峰。

查看原图比專業主持人更專業的西峰

西峰:各位在場的觀眾,我們今天會開始一個關於地產方面的小小討論,大家都知道2014年一開始,從萬科北京的假摔開始,真真假假的跌價新聞,成了今年上半年地產方面也是中國經濟最熱門的話題,那麼我也想來一個快速的開場,在這樣的情況下,我想問一下各位嘉賓怎麼來看待目前的房地產局勢,未來一段時間,房地產會怎麼樣走?蘇雪晶,要不要你先開始。

蘇雪晶:
好好好,每年都來參加雪球的活動,今年是最高大上的一次,所以為雪球的進步和大家聚會的機會越來越多,感動高興。我不太同意梁總剛才關於分析師的評價,實際上現在這個去一天出一份報告,一個簡單的結論,相信這樣的判斷,分析師這樣的做法才是真傻,我們從來不是這麼來寫報告的。所以這個需要說一下。

最近的情況來說,我認為我們是一線的城市以及二線的城市都深入地去調研,我這週四也參加了上海內部的一個樓市的調研,確實整個的行業還在調整的過程當中,就像我們年初在報告裡講的,我們認為這一輪的週期可能相對比較長,而且現在也只是調整的過程中。但是媒體報導的價格的大幅調整,我還是想把真實情況給大家講一下。真實數據顯示上海市的二手房的成交的均價並沒有出現下跌,截止到5月份。那麼上海市的二手房的成交的數量量上是創了25個月的第二個低點,所以說,應該講,以上海為例,真正的情況是量出現了大幅度下跌,價格還沒有真正的下跌。這是真實的情況。

吳向軍:我稍微講一下,因為我也不是國內房地產的專家,把我看到的部分現象我想講一下,我覺得像上海、北京這種一線城市,從基本面來講,從供求來講的話,長期的供求是非常健康的,其實越往二三四線城市往下走的話,供大於求的現象是越來越多的。這個正好跟前幾年的調控有很大的關係,那麼,前幾年調控最狠的就是一線城市,接著二線三線城市往下走,現在三四線城市基本上沒有什麼調控,正是這些城市供應量極其巨大,而且當時有很多西部大開發,很多各種各樣的政策方面的傾斜,造成市場上大量的供應,但在在需求方面,大家一直期望的城市化或者農民進城這種趨勢,因為土地改革一直沒有大的突破,造成在三四線城市,需求沒有大家預期的那麼高,造成了供求方面的不平衡非常大,這方面供求不平衡需要幾年的時間去消化吸收,但一二線城市,在供應方面在前兩年,在供應上受壓制了很多,需求也被人為地壓制了很多,但長期的需求完全是非常健康的,所以我覺得週期總是要來,但是這個週期要來的話,如果政府的行政手段逐漸減少,恢復市場調控的手段,我覺得一二線城市應該從中長期的角度應該是不錯的。

西峰:其實我知道你的專業是國泰美國房產基金的基金經理,不如對比一下,從你更專業或者更熟悉的美國的房地產投資來看,中美房地產投資的機會比較您是怎麼看的?

吳向軍:我覺得,中國這種房價的長期大幅上漲已經告一段落,從全國來考慮的話,但是像一線城市比如說上海,長期會有空間,但是幾倍、十倍這樣漲的空間,已經完全過去了,跟中國的過去十年經濟的高增長,也沒辦法比較了,中國今後十年的經濟增長量絕不會重複過去的十年,絕不可能。美國的房地產經歷了一個很大的泡沫破滅的過程,從2007~2012年美國的房地產是非常慘的,房地產的平均價格下跌了30%以上,房地產的建造下跌了70%以上,而美國這個國家的人口增長是非常穩定的,長期的需求是非常穩定的。那麼經過這麼大的空窗期以後呢,它在過去一兩年之間,也相當於一個觸底反彈的一個過程,房價上升得比較明顯,房地產的開工率上升也比較明顯,但跟以前的平均水平,還差得很遠。所以跟它的經濟一樣,是一個反彈的過程,而且它的反彈的時間點比經濟要慢兩三年左右,現在正好是一個相對比較好的投資機會。但是我想的話,想在美國賺幾倍十倍的可能性也是不存在的。

西峰:
我們回到剛才繼續討論的問題,就是中國房地產的後市這個話題,求漏你的意見是怎樣的?

求漏:是這樣的,從股票來說,大家對房地產股都不是很喜歡,人氣也不是很旺,我覺得這是一個很好的現象。第二個,今天時間有限,也比較晚了,我重點講幾個吧,一是市場的目前情況,蘇總他們那邊有應該有很多的數據去支持,目前的成交量同比2013年是大幅的下滑,公開數據也是正在披露,他們的瞭解也應該是這樣的,這是沒有問題的,但價格,尤其是一線城市的價格應該是沒有大幅的下降,據我瞭解上海有一些樓盤的價格還是在上漲的。三四線城市比較慘,我有一個朋友在常州做房地產做得時間比較久,跟他瞭解的情況是像常州龍湖他們的想法都是想把尾盤清理掉就不在這個城市了,就不在這樣的三四線城市玩了,這是三四線目前的現狀,目前在一定的時間內也容樂觀,而一線城市,量在下降,但價格目前是在高位有下滑的跡象,只能說是一個跡象,這是市場的情況。第二,大家對於整個中國房地產市場每個人的判斷都不一樣,包括很多大佬他們的看法也不一樣,到底這個泡沫有多大,能不能破,很難去講清楚。而且我覺得中國房地產基本上還是政府在做莊的一個市場,他可能維持一個泡沫到一定的程度導致它不破,如果他不想維持,可能就比較慘。這個東西很難去有一個固定的結論,目前其實整體從市場看,應該說它的存量,就是庫存確實是比較多的,那可能需要一段時間進行消化。包括像上海現在還處於供不應求的狀態,不同城市也是不同的觀點。我基本上是這樣一個看法。

被解放的Mogwai:因為他們是專業的人士,我是屬於業餘的,炒過房,雪球喊我來,可能主要是因為我以前炒過房,有這個經歷,我是從南京過來的,我先講講南京的數據。南京的話,它是從12年10月份的時候,有4.7萬套庫存,到了13年1月份降到4.5萬套,到10月份降到3.3萬套,今年4月底的話應該在3.6萬套,說明它的庫存是在一個低位回升的過程,金三銀四的時候,南京的銷量是下降了30.7%,上市量增加了15%,從這些數據來講,肯定是量增長了,就是它的庫存的增加,然後它的銷量下跌了,成交價上應該一季度還是在漲的,因為我是業餘投資的,所以可能還是講講我個人,個人去年10月底也賣出了一套房產,那我的感覺就是因為價格也創了新高,而且當時的量是沒有跌還是在漲,已經滯止了。到了一個比較高的水平,我想目前是從量價齊漲的,到了一個量止價漲的,到現在量跌價滯的,未來可能會到一個量價下調的水平,但是我不認為會有一個大幅度的,我覺得這是一個正常的調整,像2010年4月份的時候,國十條出來的時候。當時也是房地產調控嘛,當時是上證A股幾個月內就跌了1000點,但是房地產的話,真正下調是在年底,到2011年才開始調整,我個人判斷,這是一個正常的調整週期。

西峰:剛才幾位嘉賓有一些講的比較直接,有些講的比較含蓄,那麼我不如問一個我來問一個之前很多雪球的網友都私信給我或留言給我的問題,你們不要說那麼多,就問你一個問題,我想買房,現在能不能買,如果現在不能買,什麼時候能買,這是個時間問題。

第二個是位置問題,很多人現在在北上廣深,一線城市工作,來自於二三線的城市,我應該在工作的地方買房子呢,還是應該回我自己的老家買房子呢?工作(地點)的房子當然大家都知道好,貴啊,老家呢,便宜啊,我應該怎麼選擇呢?一個時間問題,一個是地點問題。請教四位嘉賓。

蘇雪晶:平常很多同事也面臨這個問題,身邊很多人也面臨這個問題,剛才在門口的時候看雪球的擺的圖書的推介攤上有兩個年輕人在那兒探討一個問題,其實這個問題大家比較關心的,我覺得還是比較同意剛才那兩位嘉賓的觀點,主要還是分化的情況。可能在上海來說,我個人覺得今年下半年應該是一個,可以出手的機會,其實今天讓西峰做主持人是蠻可惜的,西峰關於短週期的上海週期延判(4:36:57)是很準確的,應該跟大家分享一下。

另外一個就是要在工作的城市還是在原來的家鄉買,可能是兩個問題,一個是經濟角度上去考慮,從經濟角度上考慮,毋庸置疑的是,在需求強勁的城市買入可投資的產品,我覺得肯定是一線城市或者是工作的核心城市。還有一個,要從情感的角度來選擇問題,實際上這也是是很多年輕人都面臨的,賺了錢究竟是自己先享受,還是孝敬父母,回報家鄉,從這個角度講,投資家鄉的一套房產無可厚非,關鍵問題是,不要被統計成西南大學統計的空置,這是關鍵問題。

西峰:對的,這個調研在上週發佈後,也是引起了大量的爭議,特別是提出了百分之二十幾的空置房,我們也看到有關人士和任志強很激烈的爭執爭議。還是一樣,把問題傳給下一位嘉賓。

吳向軍:如果這個問題是北上廣深的朋友問的問題呢,我想問一個問題,你想在北上廣深呆多久,如果你想呆十年以上,什麼時候買都一樣,今天買、明天買,房價漲30%,跌30%,什麼時候買,都一樣。

西峰:什麼時候買都一樣,這個對,但我付的錢不一樣啊,

吳向軍:就像買股票一樣,你是沒有辦法判斷這只股票是漲還是跌的,在以後幾個月的時間裡是漲是跌,你是沒有辦法判斷的,但是如果我呆10年,這只股票拿的夠久,賺30%虧30%對十年以後的價格是沒有任何區別的。我們知道,像利息也是一樣的,如果你想7%、8%的利息的話,你差一個點,十年之後差得就非常非常大,所以你現在的價格跟10年後差百分之二三十,是沒有區別的,

西峰:你覺得,只要看好長線,現在貴一點便宜一點,問題不是很大。

吳向軍:對,很多人光想就想了五年,這種人有很多的,你何必要去想呢,只要是你覺得我有這個需要,我需要這個房子,我在這兒呆得足夠久,到以後的話,就是一個小小的誤差而已。這跟買股票拿長期也是一樣的。

西峰:其實我是有一點點不同意啊,就是你知道就是中國家庭的金融資產接近八成都是房子,剩下亂七八糟的加上股票也不過百分之十幾,所以你面對一個80%以上的的投資,和一個面對百分之幾的投資,審慎度應該不一樣,大家買股票的時候還想半天呢,買房子怎麼可以就一拍腦袋,相信他好就一直買呢。

吳向軍:我的前提就是你想呆多久,你是想就像炒房子的,今天買明天賣或者是兩年賣掉,這是非常重要的一個問題,但是如果說你想住一個房子,沒有房子住,你可能要呆10年以上,那什麼時候都是一樣的,就像一個好股票,你覺得它很好,你會拿10年以上,現在價錢是100塊,80塊錢、70塊錢還是130塊錢,這對以後,沒有什麼區別,因為你的回報率只差一點點。學過數學的都知道,時間是一個非常重要的因素,只要時間夠長,你的回報率相差都不是很大,

西峰:那麼請求漏說一下吧。

求漏:簡單說一下,現在買,應該不是很好的時候,我自己也在看,主要是幫我一個親戚在上海看,後來發現不對勁,建議他要等一等。一個是現在貸款的利率一點一嘛,如果你要是按揭買房的話,可以算一下,如果你貸款兩百萬然後按一點一的利率算下來,打個7.5折的利率算下來,你打算貸30年,還的利息還是很高的,現在的貸款按揭不是一個好的買房的時機。第二,如果量下跌到一定程度,它的價格就會有一個調整。所以,我覺得,可以等一等,看一看,至於買,在老家買還是在上海、北京買,這個,大家肯定還是想是為了升值,如果舒服嘛,還是在老家買房大一點,壓力也小一點,如果升值的話,還是在上海、北京這些地方買,這種地方就是不看短期,看長期,上海的比如說文化教育各種資源包括醫療還是在北京、上海這種集中,包括現在北上還是在限購,如果真的不好,放開限購北京和上海,還是很有威力的。第三、中國還有很多戶口的管制,現在你在上海買房子,你還落不了戶,你外地的,如果上海的房地產實在特別差,改變一個變量,上海的房價就會漲很多,包括北京,現在北京戶口你都很難弄到,以前剛畢業的時候,一些國企進去還發你一個北京戶口,現在基本上沒這個可能性了。如果你要買房子,入北京的戶口,那房價漲個20%至30%都很正常。我的建議是短期可以找一個低點,你想買房,如果買的話在北京上海買好一些。

被解放的Mogwai:這個問題可能是差異化的,不同的人有不同的方案。如果是你必須要買,剛需的,你要結婚生子,現在是可以看,可以買的時候了。如果你是改善型,兼顧投資這種需求的,那麼你未來半年到一年,應該是一個比較好的出手的機會,如果純粹投資的話,現在不是一個特別好的時候。

西峰:最後一個問題,雪球很多網友來問的,現在大家可能很看好房地產,但是房地產投資的門檻很高,而且房地產又在高位,現在房地產企業的估值很低,PE也很低,銷售、現金流不是很差,目前在市場恐慌的情況下,是不是買房地產股是一個比較好的替代關係呢?我們反著方向回答一下。

被解放的Mogwai:因為我是個人投資者,所以我不是一定要研究房地產,如果炒股票,我不太會選擇這種資產負債比較高的、資本密集的這種行業,我比較喜歡現金流比較好的公司。如果是房地產的話,我可能會比較保守,我會選,第一他是龍頭企業,第二他的有息負債率比較低,應收帳款比較高一些,我比較保守。

求漏:我覺得房地產股票,A股可能少一點,A股有萬科,我還沒有賣,但是港股跌了蠻多了,我是覺得可能存在很大的賺錢機會,也不好講,反正最起碼這個價格,可以進行很好的跟蹤了,但是我提醒大家,房地產股票尤其是開發商的商業模式其實是很不好,我在私下跟一些做房地產股票的人聊,他們經常跟我講,這個公司在哪裡拿了地,成本多少,邊上賣多少,總體一算,這個項目怎麼就賺錢了,比如有20個項目都給你算下來,覺得這個公司怎麼著都賺錢,利潤又分好,PE很低,PB又很低,怎麼著覺得這個公司有價值,其實地產股是不應該這麼看的。

首先它的商業模式面臨很大的風險和不可持續性,你像這種住宅開發商,我買塊地,然後再賣,賣完之後我再買地,這種模式在地價被推高的時候,其實面臨很大的風險,一旦經濟拐點的話,比如萬科去年賺了150個億,虧了100個億都有可能。這種模式的風險很大,風險大的基礎上就有彈性的空間。當大家認識到風險很大的時候,股票會跌下來,當這個風險如果不那麼強,它就會漲上去,這個風險最大的來源或者決定因素還是國家的政策,這一輪可能是一些利率的問題、貸款的問題,如果國家對政策有一些積極的改善,這輪貸款的利率也有一些扶持,我相信房地產股票會有一個反彈的空間,但是空間也不是很大。基本只是一個反彈,不會再像以前怎麼樣持續,因為這是由他的商業模式決定的,這個模式導致賺錢的方式是不能夠持續的。所以大家給它的估值必然是很低的,這都是很正常的,並不是說這種公司就沒有價值,當它跌到一定的程度,風險包括大家都可能很不喜歡房地產股票,如果政策面有回暖,財政方面也有相應的改善,我覺得房地產股票應該會有一個比較大的空間,這是我觀點。

吳向軍:我稍微短點說,我認為中國的房地產企業的有幾個問題,讓我不是很舒服的問題。一個是說過去這麼多年很多房地產企業賺了很多錢,但是真正回饋股東的有多少,這是一個很大的問題,如果說你賺了這麼多錢,錢給我了嗎?相輔相成的另外一個問題,我們今天的主題叫非賺不可,中國的房地產只有一個主題,非增長不可,而且增長越快越好,越大越好,增長的方法或者說自我增長,不是說相互聯合、吞併,全都是越激進越好,就是他把賺來的錢再來增長,不斷加大槓桿,沒有說增長到什麼時候就收縮了,怎麼想著把它變成股東利益、股東權益。

西峰:股東權益、利益體現在哪些方面?
吳向軍:現在很多的房地產企業估值很低,不光是PE很低,還包括他的Book Value PE它的價格、價值,如果把所有的房子都賣掉,它的股價可能連它內在真正價格的一般都不到。為什麼呢?因為大家覺得如果真的是增值角度來講的話,這些公司把所有的地都開發完,我就不干了,(西峰插話,挺好的模式哦,吳:挺好的模式),它的價格會是現在平均價格的一倍以上,如果從理論上來講的話,但沒有人這麼幹,他會去再槓桿化,這就增加了很大的不確定性,像去年,大家生意一好,就去瘋狂地買地,沒有人說生意一好,我就把錢回饋給大家,降低我的槓桿,健康這個公司,大家都去瘋狂地買地,造成今年市場一轉弱,就顯出來,去年買的地太貴了,每次都是這樣子。

西峰:這個其實我個人都不太同意您的看法,把這個留給蘇雪晶,你肯定也有不同的意見。

蘇雪晶:
剛才幾位講的,負面的因素,其實就是過去這一年下跌的原因,我個人覺得至少大部分已經涵蓋了,這是有數據支持的,有個叫150118國泰基金的房地產指數從1月1號到現在為止應該是不跑輸大盤,這是第一個。

第二萬科在今年的區間漲幅最高應該超過了50%,目前看到這麼大規模的企業有這樣的一個漲幅的沒有第二家企業。

第三個就是萬科的管理層用了十幾億的獎金在市場上放放2倍或者幾倍的槓桿買了十幾億的股票,而且預期未來三年要買到10%的股票。這三個數據背後蘊含著什麼,大家應該回去想一想。

第二就是正好回應吳總講的,過去A股確實是沒有地產企業好好回饋投資者,沒有真正的創造價值,甚至在2008年有一個投資者寫過一個著名的報告說,過去這五年萬科的市值增加,靠融資得來的,這是當時非常有名的,但是我2012年參加萬科股東大會的時候,郁亮專門對此作了回應,郁亮講我們在過去的三五年沒有做過融資,我們一樣每年有質量地增長20%、30%,甚至說今年的年初分紅比率是一個非常高的水平。其實,我覺得這些企業是在改變,第二個,回答剛才吳總那個問題,為什麼沒有那麼多的企業出現併購,這個我覺得原因,不是房地產企業不願意併購,而是A股過去不是很合理的制度造成的,A股並不支持房地產企業併購,一個是併購和審核的流程時間非常長,往往是錯失很多機會,但是我們也看到今年的特點是大量地產企業特別是市值比較小的房地產企業在積極的進行轉型,相信兩到三年會有更多的企業退出這個市場,更多的企業被大企業比如像萬科、保利這樣的企業併購掉。您講的那個擔心和疑問已經發生了。

最後講點兒實在的,我覺得我從2006年底正式開始看房地產到現在也有七八年的時間了,在這7、8年的時間當中,今年應該是真正公司分化的一年,去年是行業分化的開始,今年我認為是公司要真正分化的一年,甚至說,我們說的保招萬金、千億的七劍下天山的企業,我認為在2014年都會呈現出明顯的分化,這些企業都會出現千差萬別的變化。所以可能投資股票的難度、要求越來越高。換句話說,個人投資者沒有這個能力或者不打算在這方面動腦筋的話,我是同意,可以選擇別的行業,再不濟,可以選擇指數基金。

西峰:好的,那我們今天的時間也差不多了,謝謝諸位嘉賓,也謝謝大家。
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