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9158.com傅政軍：要定金 不要被拖死

http://www.chuangyejia.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=22&id=5846

　9158.com?沒聽說過，沒關係，因為你壓根不是他們的目標用戶。

　　9158公司的總部在杭州，與北京的互聯網公司善於做概念不同，浙江商人做生意的思路很簡單，就是要賺錢。從2005年到現在，聚樂網9158.com已經發展了兩三千萬活躍用戶，同時在線70萬用戶，註冊用戶1-2個億。年收入過十億元，典型的悶聲賺大錢的公司。

　　9158.comCEO傅政軍毫不避諱的說，9158.com是杭州第二大互聯網公司，在全國互聯網未上市企業中，無論收入和利潤都是最高的。

　　你不信?我們也不信。

　　但是當你有機會認真聽傅政軍講述他的互聯網觀，並認真研究他的9158，你會覺得這哥們真是中國互聯網領域長出的一朵奇葩。

　　為什麼做視頻網站只能燒錢?為什麼互聯網模式就要免費?為什麼小老闆和打工者能撐起一家互聯網公司?為什麼一名收入2000元的打工者願意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再對9158到底賺了多少錢感興趣。

　　傅政軍是一個有故事的人，他的9158有點意思。

　　房間裡有室主(族長)，室主要發展自己的粉絲。現在，每個房間裡有幾百人同時在線，有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬，有兩三千萬活躍用戶，註冊用戶1-2個億。

　　以唱歌為例，就像是互聯網的KTV，並會定期舉辦網上選秀節目，唱歌、跳舞、京劇、相聲，能想到的才藝展示都有。

　　看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

　　明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕，他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星產業鏈裡，電影、唱片是他們的產品，我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

　　大家殊途同歸。

　　中國沒有線下社交

　　我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家裡，窮人貓在網吧。

　　你都想像不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中，一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴， 很難碰到志趣相投，值得深交的老闆朋友。在中國，做老闆其實很可憐，別看外面風風光光，其實沒有什麼朋友，沒有什麼社交。

　　中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平台上就能找到這種感覺，純開心，相互之間你我比比，不存在商業目的。

　　白領只有廣告價值

　　有一個有意思的現象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。

　　一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人，這裡聚集了幾萬個老闆，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區裡建一個演藝公司。

　　在9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們都在給富人打工。

　　很多人不知道9158，我一點不奇怪，因為我們的服務也不太適合白領階層，他們的生活足夠精彩，會有太多的選擇。反而，在鳥不拉屎的地方，一個月兩千工資不到的人，他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

　　這是一個完全不同的世界。

　　對於室主來說，他所承擔的費用，也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽，要刷人氣、排名，要花錢(發工資)請主播、請藝人，培養自己家族的草根明星。在這個平台上，領兼職工資的有2萬人，例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

　　我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工，為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註：此為9158道具，用戶可用現金購買，下同)。也有一位富人，在一個主播生日的當天刷了1128架飛機，價值50萬元。

　　中間是對人性的把握，充斥著個人崇拜、愛慕，所以我成為愛慕經濟。

　　在這裡，花錢並不是圖金錢上的回報，為了娛樂，為了高興，為了賭氣……我不知道，但是人都是要面子的。

　　做了這麼多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什麼錢都不會付。

　　白領不是我們重點拓展的對象，但我們也會有規劃，比如網絡演唱會與現實演唱會相結合，推出教育頻道，與新浪合作推出了微女郎業務，做全國25個城市的 街拍，這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊，在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠，所謂農村包圍城市。

　　但我們還要摸索，結果怎麼樣誰也說不好。

　　「抄不來，學不走」的才是好模式

　　9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年，我創辦了網站文字廣告交換聯盟「太極鏈」，獲得了美國「成為基金」100萬美金的風險投資，成立了天圖公司。如果是互聯網老人應該都還記得，確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。

　　準備第二次創業時，有兩個方向，但其實技術是想通的。一是做下載，當時我做的客戶端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區，韓國有同類產品已經比較成熟。

　　考慮到下載可能遇到的盜版等問題，我選擇了第二條路，視頻社區。

　　韓國的平台是10人房，當時已經有2-3萬人同時在線，就像國內的51一樣流行過一陣，但最終卻死於黑客攻擊，之前韓國沒有黑客攻擊，所以他們做的東 西很容易被攻破，挺可惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客鬥爭中成長起來的，所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣，倒閉後，這幫活躍用戶 都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。

　　創業是撞大運，但是你得看大勢，得有商業敏感。6年後回過頭來看，我很幸運選擇了視頻社區這條路，如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題，天花板在那。

　　中國公司都喜歡copy國外模式，再拿去上市。但我們的商業模式是創新的，我覺得我們和360一樣，是真正有中國特色，滿足中國用戶需求的模式。

　　現在，國內也有很多人在做視頻社區，如六間房、51.com、56.com，但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手，我認為門檻在於積累，從2005年到現在，公司已經發展了6年，用戶的忠誠度很高，很多5、6年的用戶還在。

　　好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力，有內功，你怕什麼呢?不真正扎到用戶裡，不真正理解用戶的需求是抄不來，學不走的。頂多就是個照貓畫虎，不用怕。

　　9158CEO傅政軍

　　把「愛慕」變現

　　我們所做的都是新業務：視頻社區，節目製作，微女郎，互聯網上沒人做過。以前互聯網商業模式是廣告、電子商務;後來遊戲的商業模式是「仇恨」，而我們的業務模式是基於「愛慕」的。

　　9158是綜合性的視頻社區，以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間，每個房間都有個topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細，電視台有的這裡都有了，而且比電視台更加豐富，是草根自發組織的。

　　房間裡有室主(族長)，室主要發展自己的粉絲。現在，每個房間裡有幾百人同時在線，有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬，有兩三千萬活躍用戶，註冊用戶1-2個億。

　　以唱歌為例，就像是互聯網的KTV，並會定期舉辦網上選秀節目，唱歌、跳舞、京劇、相聲，能想到的才藝展示都有。

　　看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

　　明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕，他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星產業鏈裡，電影、唱片是他們的產品，我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

　　大家殊途同歸。

　　中國沒有線下社交

　　我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家裡，窮人貓在網吧。

　　你都想像不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中，一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴， 很難碰到志趣相投，值得深交的老闆朋友。在中國，做老闆其實很可憐，別看外面風風光光，其實沒有什麼朋友，沒有什麼社交。

　　中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平台上就能找到這種感覺，純開心，相互之間你我比比，不存在商業目的。

　　白領只有廣告價值

　　有一個有意思的現象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。

　　一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人，這裡聚集了幾萬個老闆，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區裡建一個演藝公司。

　　在9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們都在給富人打工。

　　很多人不知道9158，我一點不奇怪，因為我們的服務也不太適合白領階層，他們的生活足夠精彩，會有太多的選擇。反而，在鳥不拉屎的地方，一個月兩千工資不到的人，他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

　　這是一個完全不同的世界。

　　對於室主來說，他所承擔的費用，也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽，要刷人氣、排名，要花錢(發工資)請主播、請藝人，培養自己家族的草根明星。在這個平台上，領兼職工資的有2萬人，例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

　　我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工，為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註：此為9158道具，用戶可用現金購買，下同)。也有一位富人，在一個主播生日的當天刷了1128架飛機，價值50萬元。

　　中間是對人性的把握，充斥著個人崇拜、愛慕，所以我成為愛慕經濟。

　　在這裡，花錢並不是圖金錢上的回報，為了娛樂，為了高興，為了賭氣……我不知道，但是人都是要面子的。

　　做了這麼多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什麼錢都不會付。

　　白領不是我們重點拓展的對象，但我們也會有規劃，比如網絡演唱會與現實演唱會相結合，推出教育頻道，與新浪合作推出了微女郎業務，做全國25個城市的 街拍，這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊，在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠，所謂農村包圍城市。

　　但我們還要摸索，結果怎麼樣誰也說不好。

9158的「屌絲經濟學」

http://www.chuangyejia.com/archives/23085.html

（本文來源：南方都市報 作者：丁家樂）

3月12日，國內兩大視頻網站- -優酷網、土豆網共同宣佈將以100%換股的方式合併，將原本已處於白熾化競爭的視頻行業推向一個寡頭的遊戲中。但從另一個角度來說，這卻是一場與金錢無關的交易，因為無論是優酷，還是土豆，在經營多年之後仍都處於巨額虧損狀態，優酷2011年淨虧損1.72億元，土豆則淨虧5.11億元。

難道做視頻網站就只有燒錢到底這一條路？

在傅政軍看來，答案未必只有一個。儘管他所創辦的9158.com，在互聯網圈內並沒有多少人知曉，但這家年營收近10億人民幣、號稱「中國最大的多人視頻互動交友平台」極有可能是目前國內未上市的互聯網公司中收入與利潤最高的一家。

最「土鱉」的視頻聊天室

在創辦9158之前，傅政軍曾經嘗試過做網上書店、搜索引擎，第一次正式參與創業的項目是一個名為「太極鏈」的網站廣告交換聯盟。與現在隨處可見的各種網絡推廣聯盟不同，在2000年前門戶廣告尚大行其道的時代，「太極鏈」還是一樁冷門生意，但在傅政軍眼裡，它的市場潛力卻是無窮的。

「（太極鏈）通過把許許多多小網站、小論壇整合在一起，可以以比門戶廣告低很多的價格獲得大量流量，而且對於一部分廣告主來說，這些小網站、小論壇的定位更加精準。」至今，傅政軍仍對「太極鏈」商業模式中的亮點讚賞有加。

但不好彩的是，2001年互聯網泡沫破裂，公司因為資金鏈吃緊開始考慮轉型，承接一些外包業務以維持生計，而時任技術總監的傅政軍也在這時離開了「太極鏈」。

在準備第二次創業的過程中，傅政軍坦言自己並不是一個「那麼有想法的人」，他當時考慮了兩個方向：一個是學韓國的「十人房」視頻聊天模式，一個是類似迅雷下載的「快快下」，並最終因為「快快下」可能遇到的版權問題而選擇了前者。

簡單來說，「十人房」的視頻聊天模式就是由網站提供聊天室及各種附隨功能，用戶通過付費租用成為聊天室室主，有權招聘僱用管理員來組織聊天室中的各種活動（如唱歌、跳舞、炒股、教育，等等），並對聊天室裡的秩序進行管理，而普通用戶在聊天室裡如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能，同樣需要付費。

據傅政軍介紹，十人房鼎盛時期曾做到過2萬-3萬人同時在線，並且因為有著清晰的盈利模式而發展潛力巨大，但最終卻死於黑客攻擊。讓人沒想到的是，這個「高麗」舶來品卻在中國找到了更適合的生長環境。

在9158創立初期，傅政軍憑著在太極鏈時積累的經驗，同樣從形形色色的小網站、小論壇入手進行推廣，迅速聚集起一批黏性頗高的種子用戶。此後數年，在主流互聯網圈內各種社交模式層出不窮、頻繁更迭之際，9158卻「潛入地下」，從看似扁平而透明的互聯網世界中挖掘出另一片廣闊天地。

至今，9158 .com及其下屬眾多子網站合計擁有2萬多個視頻聊天室，註冊用戶1-2億，活躍用戶兩三千萬，同時在線約70萬，每月營收接近7000萬人民幣，佔全行業收入的70%.在視頻與交友這兩條同樣盈利艱難的坐標系交匯點上，堪稱名副其實的「草根王者」。

屌絲經濟學

你可能無法想像，什麼樣的人會一擲千金，給自己喜愛的女主播送上999朵「虛擬」玫瑰（假定一元人民幣一朵）；又是何等的瘋狂，會讓一個人在主播生日當天送給她代價50萬元的1128架「虛擬」飛機。但據傅政軍說，這些都是在9158上真實發生過的事情。

對於9158在業內的知名程度與其規模和收入不甚相稱的問題，傅政軍似乎毫不在意，「不知道很正常，因為你們根本不是目標用戶」。在他的理解中，如果說按人數來分，國內互聯網網民的社會結構是紡錘型的，即中產及以上收入人群和底層收入人群佔少數，而中間的白領人群佔多數，那麼按總體消費能力來分，卻極有可能是啞鈴型的，即兩端大，中間小。

「城市白領真正可自由支配的收入，其實很少。他們為了維護白領這個『名頭』，必須把大部分收入用來買房買車，其它消費也必須向著這個目的靠攏，不可能在虛擬網絡上一擲千金。」傅政軍解釋，「而我們的用戶，一部分來自三四線鄉鎮網民和城市打工者，另一方面則來自個體戶小老闆，他們都有著極強的網絡消費意願。」

對前一部分用戶而言，視頻聊天這種原始而極易被接受的網絡社交方式幾乎是他們在枯燥工作之餘唯一的娛樂，尤其是對於第二代打工者而言，沒有了養家餬口的壓力之後，他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得「開心」的事情上去。

更有意思的，是後一部分用戶。這群被傅政軍稱為「中國特色的中產階級」，與歐美傳統的「中產階級」有著明顯的差異。他們雖然有著較強的消費能力，但因為受教育程度和生活環境的限制，無法從現實中獲得滿足娛樂、社交等需求的有效渠道，於是，網絡便成了唯一的出口。

傅政軍告訴南都記者，9158上大部分的室主正來自這群「中產階級」，他們不僅願意付費成為室主，為了讓自己的聊天室人氣暴漲，他們甚至會貼錢僱用「明星管理員」和「明星主播」，有甚者每月支出過萬都不足為奇，更不用說送送花、送送飛機這些「小錢」了。也正因為如此，在9158上也出現了近兩萬名專職管理員（並非9158公司員工），每天負責維護聊天室裡的活動和秩序，月收入從六七百元到數千元不等。

傅政軍喜歡稱其為「曖昧經濟學」，但用時下流行語來說，「屌絲經濟學」或許更為貼切。與高富帥們玩的開心網、人人網先將線下社交關係導入線上，再通過遊戲、發帖等娛樂方式來維護不同，9158上的屌絲們原本在線下並沒有多少社交關係，恰恰是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起了一套社交關係。他們一邊享受著在聊天室裡互認「哥哥妹妹」、「乾爹乾女兒」的虛擬家族關係，一邊也為9158貢獻著越來越高的用戶黏度與付費比例。

新浪「入股」

如果說故事僅僅到此為止，那麼9158或許只能算是互聯網上一個另類的「獨立王國」，但真正將其與主流互聯網圈聯繫在一起的，是2010年新浪3000萬美元的「入股」。

對於C E O背景出身，素來有著「曹掌櫃」之稱的新浪C E O曹國偉來說，這樁買賣的意圖十分明顯。一來，9158的用戶資源與騰訊Q Q用戶高度重合，傅政軍也向南都記者表示，一邊掛著Q Q一邊上9158，幾乎是絕大多數9158用戶的習慣。這無疑彌補了媒體屬性較強的新浪在用戶覆蓋面上的「短板」。

二來，與其他幾家互聯網巨頭旗下投資部門的高調做派不同，新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業務的生態圈而低調延展著，9158算得上是其中少數已具有持續穩定的盈利規模並最可能接近IPO的資產。

而對於傅政軍和9158來說，一方面，通過收購新浪U C業務，將其打造成「新浪Show」，以及承攬新浪「微秀」、「微女郎」等運營外包業務，不僅每月新增近千萬營收，更重要的是將用戶覆蓋面也向上進行了提升；另一方面，有了新浪和此前ID G的入股，也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書。

看起來，這個從不為人所注意的互聯網角落裡生長起來的龐大的「草根王國」正在積極醞釀著，也是時候向公眾展露其真實容貌了。

知多D

何謂「屌絲」

是「苦B青年」的自稱，蘊含著無奈與自嘲的意味。

傅政軍回應i黑馬：9158撈偏門早死了

http://www.iheima.com/archives/33623.html

    【i黑馬導讀】9158如今是杭州第二大互聯網公司。一群漂亮的女主播通過歌唱、跳舞、賣萌、調情等方式成立視頻聊天室。為了得到女主播的芳心，觀眾豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。1萬名女主播平均月收入四五千元，9158在2012年營收了10個億！對於i黑馬將9158的這種模式稱為「在線夜總會」，9158的創始人傅政軍著實有點不滿，「9158撈偏門早死了」。

9158之前在公眾面前的曝光度並不高。隨著多玩YY上市，業務模式十分相似的9158被迫站在了媒體的聚光燈下。

作為國內最大的多人視頻社交平台，截至到2012年11月份，9158註冊用戶近3億人。它提供了一種十分簡單的社交模型：草根明星+粉絲。通過招聘主持人和草根藝人來主持網絡虛擬房間的社交活動，並吸引粉絲加入。普通用戶成為在此平台可以向喜歡的主持人、藝人等贈送付費的虛擬道具。

對於i黑馬將9158的這種模式稱為「在線夜總會」。9158的創始人傅政軍著實有點不滿：

^{「古代的街頭賣藝不不正是靠著圍觀人群的喝彩與捧場嗎?我們只根據時代的需求，將『perform in the streets'變成了『perform in the internet'而已。」}

批評的聲音說9158的有些女主播為了賺錢，就故意穿得很暴露。為了規範主播行為，傅政軍說他也絞盡腦汁，開發了一套機器加人工的監控軟件，一旦發現違規行為立即關掉房間。「我絕不敢撈偏門，9158已經走過8年，若是靠撈偏門早死了。」傅政軍對i黑馬說。

9158的成功吸引了眾多競爭者加入，其實但並不像想像的那樣容易賺錢。

^{「六間房、搜狐秀場、56都來做了現在，沒有一家賺錢的，40%的主播費用、20%的銷售費用再加上20%的推廣費用，還有服務器、研發、監管等各項費用不計其數。」}傅政軍說，2011年9158被牽涉入「網絡吸毒案」中，事實上9158和警方一直保持著密切合作，杜絕類似違法行為的發生，但這樣嚴重的負面消息散播開來時，9158不得不花費巨大的精力去應對。

互聯網大潮中很多一出生就受到投資人熱捧的創業公司最終都含著金元寶夭折了。而在經歷過洗禮的企業在站穩腳跟後獲得了長足的發展。如果說360、世紀佳緣通過上市已經修成正果的話，那麼9158還差一步之遙。不久前傅政軍接受媒體採訪時表示：「如果今年市場好的話，天鴿集團或許將赴美上市。」

i黑馬：9158在線秀場生意模式

http://www.iheima.com/archives/33557.html

【i黑馬導語】你難以想像，一個由無數個網絡演藝吧——KTV視頻聊天室組成的視頻網站2012年的營收居然近10億元。但這就是9158這家杭州第二大互聯網公司的魔力所在。

據《21世紀商業評論》報導，9158是由傅政軍2005年創辦的浙江天格信息技術公司運營，已經完成了三輪融資，投資方包括台灣C2創義管理顧問公司、IDG資本和新浪。新浪是9158第一大股東。9158旗下運營著兩個視頻社交平台，分別是「9158.com」和「新浪微秀」。

9158就相當於是一個在線夜總會的平台提供商，然後將一個個虛擬的在線「秀場」（網絡演藝吧）分包給一個個「承包商」。

任何一個「承包商」，只要能找到5個主播，為她們配備好電腦、攝像頭和麥克風，並通過9158的官方審核，他就能在9158社區免費開設一個「網絡演藝吧」(KTV視頻聊天室)。在9158體系中，這些「承包商」被稱為「室主」。

9158每天都有上萬個這樣的「網絡演藝吧」開門迎客。一個演藝吧一般由兩三名女主播同時主持(男主播非常罕見)，她們為成千上萬的訪客提供歌唱、跳舞、賣萌、搞怪、聊天甚至是調情等各種「才藝表演」。作為回報，她們會收到訪客們送出的各種虛擬禮物，每件禮物折合人民幣從5分錢到600元不等。9158有兩三千萬的活躍用戶，同時在線人數高達70萬。9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們負責捧「人場」。真正給美女主播、室主和9158貢獻收入的是少數「大款」，他們負責捧「錢場」。

《21世紀商業評論》曾描述過這樣一個瘋狂的案例：在一個KTV視頻聊天室裡，為了爭奪一個女主播的芳心，9158的VIP用戶蘇雷和安楠展開了「斗富」，競相向這個女主播送出各種奢華的虛擬禮物。而在賬戶裡的虛擬貨幣用完之後，蘇雷打通了傅政軍的電話，他準備向這個女主播送出1128架「虛擬飛機」，因為她的生日是11月28日。

這些「虛擬飛機」並不是免費的。每一架「虛擬飛機」標價30萬虛擬貨幣，折合人民幣為300元。也就是說，蘇雷當晚送出的1128架「虛擬飛機」，價值人民幣33.84萬元。而收到禮物的女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。9158.com和微秀總計有1萬多名主播，平均月收入4000~5000元。

9158模式已被2012年剛在美國上市的YY語音學了個十足，並獲取了近億元的營收，為其成功上市立下汗馬功勞。現在很紅火的唱吧、陌陌都很適合轉向這個模式。這個留待I黑馬哥明天繼續評論。

　【相關文章】i黑馬：中小視頻網站都在學習9158！

【導讀】六間房決定將公司所有人力轉向9158模式；酷六網將推出能賺到錢的9158業務模式…「那些還活著的中小視頻網站全面轉向9158模式。」什麼是9158模式？一種在線夜總會的平台提供商，然後將一個個虛擬的在線「秀場」分包給一個個「承包商」…

「除了騰訊、愛奇藝、搜狐、優酷土豆等一線視頻網站，那些還活著的中小視頻網站全面轉向9158模式。」（什麼是9158模式，參考《9158的在線夜總會生意》）一個瞭解業內情況的人士告訴i黑馬一個驚人的情況：2012年年中，初步嘗到9158模式甜頭的視頻網站六間房創始人劉岩，決定停掉其他業務，公司所有的人力轉向9158模式。結果第二個月就斬獲了2000-3000萬元的收入，而到2012年年底已飆升到每月5000-6000萬的營收。

這對於劉岩來說反差太大了。

2008年，因金融危機，整個視頻網站行業都被認為沒前途，彈盡糧絕的劉岩的辦公室裡坐滿了債主。劉岩一副死豬不怕開水燙的樣子：「你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了 」。劉岩後來是怎麼走出困境的，詳見《六間房：喝血的行業融不到資》。

榜樣的力量是無窮的。

最近投行圈和互聯網圈的人，都在談論號稱是浙江僅次於阿里巴巴的第二大互聯網公司9158，它靠在線夜總會模式，2012年營收近10億元，簡直是神話。而六間房也在在線夜總會模式上趟出一條血路來，讓那些苦苦尋求出路的中小視頻網站看到了曙光。

i黑馬瞭解到，爆米花網2012年4月已宣佈全面轉型做在線「秀場」模式，現在已開始運營。而一位業內人士還透露，酷六等視頻網站都將推出能賺到錢的9158業務模式。2013年，中國「在線夜總會」市場的規模將達到數十億元。

中小視頻網站轉向在線夜總會模式也是不得已，因為走在線視頻廣告模式，成本太高了。正版長視頻才能吸引品牌廣告主投在線視頻廣告，走此種模式的視頻網站，影視版權和服務器帶寬成本，是壓在它們頭上的兩座大山。據百度2012年年報，愛奇藝2012年第四季度的內容成本高達1.203億元，2012年搜狐視頻的內容採購成本也高達6000萬美元。付出了那麼多，視頻網站大佬們還沒有實現規模性盈利。2012年完成合併的優酷土豆，2012年Q3業績是：淨虧損9150萬元。怎一個悽慘了得？

正版影視版權內容+海量流量（大量服務器和帶寬）=品牌廣告的模式，連背靠百度、搜狐和騰訊這幾大巨頭的愛奇藝、搜狐視頻和騰訊視頻都玩得吃力，連有政府背景，融資了2億元的激動網CEO呂文生都曾對i黑馬嘆息「我們燒錢太少了」，詳情請參見《激動網呂文生：視頻網站剩者反思》，中小視頻網站哪裡還敢玩？當然像樂視網、第一視頻這樣背後都不知道站著什麼神秘人物，能拿到別人都拿不到的影視版權、賣彩票特許權的牛X網站除外。

所以，視頻網站的剩者們，開始在滿足剛需的「在線夜總會」模式上狂飆。據說連快播也踩上了這個快船。

可以想見，將來我們登錄這些視頻網站時，網站的另一端已有一群可愛的蘿莉在等著，她們等著有錢的大叔們拿著票子，買虛擬的房子、花子、車子來捧她們，而這些視頻網站則過上了「睡覺也能收錢」的幸福生活。

9158死磕KTV：就是要革你的命！

http://new.iheima.com/detail/2013/1126/56624.html

【導讀】9158創始人傅政軍：如今線下卡拉OK是1000億的市場，線上我們折騰來折騰去也只有10多個億，如果我們進軍線下，把線下線上打通，至少有500億市場蛋糕。在此黑馬哥分享這篇花邊社（射掌）的文章，你覺得9158的如意算盤打得如何?這樣的新式KTV你會去嘗鮮嗎?傳統的KTV是否真的需要變革了?互聯網會改造掉它們嗎?

靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：9158，「就要我吧」、「就要我發」，從這兩個諧音名字上看，用戶更多奔著前者而去，這家天鴿集團旗下低調的土豪公司9158收穫了後者。

去年，9158收入就突破了10億，而彼時，高富帥的互聯網行業還有人不知道這家公司，更沒有體驗過他們多人視頻在線互動等產品。

一群屌絲聚在自己喜歡的美女主播的在線視頻秀場裡，看著畫面裡年輕妖嬈的美女主播嚥唾沫，點歌聽她唱歌，和她聊天，花真金白銀給自己的女神送各種各樣虛擬禮物，換得女神一句「謝謝」和誇讚就激動地要高潮。

而每個主播的包間裡都有那麼一兩個小土老闆，他們有錢，但是文化水平不高，他們生活在三四線城市，高端夜總會等娛樂設施不健全，又混跡不到像馬云、馬化騰等牛逼企業家的圈子裡去，但是他們也急需要證明給世界自己其實也很牛逼。

在9158里的視頻秀場裡，他們找到了天堂，這裡有性感美女嬌嗔地喊他哥哥、有一群屌絲粉絲為自己歡呼，他的心理得到了慰藉。

於是，老闆們一高興，送女主播和包間裡所有人禮物，那是常有的事情。最怕的是兩個土老闆相遇，都覺得自己比對方牛逼，為了得到女主播的芳心，為了證明給更多圍觀的粉絲看，他們使勁往賬戶裡充值，購買越來越貴的虛擬禮物，爭著搶著送給他們共同喜歡的女主播，這樣的「斗富」據說有一夜花掉上百萬的，直到斗走那個自己先認輸的老闆，得到全場的歡呼為止。

這是9158多人視頻在線互動的真實畫面，他們大多來自三四線城市，身在大城市的你，或許壓根沒感覺到他們的存在，但他們比你更捨得在互聯網上花錢。

射掌出於研究行業和採寫稿件的需要(真的，哈哈)，曾多次訪問9158秀場，潛伏在一個美女主播的虛擬房間裡看她唱歌和粉絲互動，很多時候畫面里美女主播的身後就是自己的閨床，床單和掛著的衣物一目瞭然，氣氛確實很曖昧。秀場那花哨的甚至有些俗氣的頁面真是讓射掌眼花繚亂，粉絲刷屏太嚴重，聊天頁面不斷滾動，各式虛擬禮物漫天飛舞，屏幕上還不斷飄五顏六色的字，同時你還要看視頻里美女主播，搞得射掌徹底跟不上節奏，完全進入不了那個喧鬧的世界，真是智商餘額不足，令人捉急。

只是，如今，天突然變了，9158那樣土豪的賺錢方式受到了挑戰。太多的人看中了秀場模式，紛紛進入，除了六間房、YY、酷我，據說百度、騰訊、優酷等大公司也要染指，這還不算N多的不知名的小秀場。

「9158拿到的利潤越來越低，只剩10%，變成電商了」，9158CEO傅政軍笑著說，秀場模式競爭越來越激烈，30%分給推廣，主播拿走40-50%，留給9158的利潤不斷下滑，這處境快接近一向苦逼燒錢的電商了。

9158正在實施從「秀場」模式整體轉型到「K歌平台」(以往秀場模式裡，都是屌絲在聽主播唱歌，大家不能參與唱。新的K歌平台就是一群普通愛唱歌的人聚在一個虛擬包間裡，排隊等著麥，去唱歌，大家自娛自樂，沒有專業的美女主播)，而且要將業務範圍延伸至線下，推出配合線上的KTV實體店，用互聯網的方式變革KTV產業，洋氣點說9158要推行O2O戰略。

射掌在採訪中發現，傅政軍帶領的9158團隊深諳屌絲互聯網用戶的心理，並將對用戶的準確把握融入到產品設計和服務中。其實，做產品，很大程度就是滿足用戶心理的某種需求，你發現了這個需求，做出了滿意的產品，用戶就捨得花錢。

那麼，對於傅政軍這樣對用戶心理把握極其準確的人來說，這次他轉型搞K歌平台和線下KTV，到底是要鬧哪樣?

射掌來通俗地講講，你感受下，看看9158這一套到底能革掉線下傳統KTV的命嗎?

一個不可避免的趨勢是，互聯網作為一種能力，像流水一樣，正蔓延到傳統行業，尤其那些多年來變化很小的那些領域正面臨互聯網的劇烈改造甚至顛覆。

那線下KTV呢?這個行業，例如錢櫃，說實話我們前年去，今年去，明年去，似乎感覺服務都很穩當，都那樣，沒哈新意。越沒新意的地方，就越有商機，傅政軍和9158看到了。

你回憶下，這些年我們唱K的體驗，基本是一幫熟悉的朋友，約好一起定了個包間，進去關門，大家開始點歌，唱歌，喝酒，最多不愛唱歌的玩下色子和遊戲。

傅政軍說：傳統KTV就像我們居住的單元樓一樣，無數個房間，但都彼此隔絕。實際上，KTV是個多好的社交場所啊，一群有著共同愛好的年輕男女聚在一起，卻無緣相識不同包間的朋友，KTV天然具備的很好的社交屬性完全被忽視了。

但是，你總不能直接闖進別人的包間要求做朋友吧，搞不好會被喝得醉醺醺的哥們扔個酒瓶到你腦袋頂上。那怎麼辦?互聯網就可以幫助有社交需求的人打開別人KTV的門，認識包間裡的美女或帥哥。

9158做了一套K歌系統，用互聯網把每個包間聯繫起來，直接替換掉傳統KTV包間裡的點歌系統。在這個新系統裡，除了你唱得每一句都會獲得專業打分外，最後你唱完後分數會自動和所有唱這首歌的朋友排名，誰被你挑戰下去了，系統可以發信息告訴對方被你超越，激發她和你再戰。

當然，其實，你剛進KTV的時候，在前台的大屏幕上就會滾動播出，哪個包間裡的哪位朋友唱了某首歌，得分最高，你如果有興趣的話，一會可以到K歌房裡和她飈這首歌。如果你飈不過，和你一起去的朋友們輪番上陣也可以。

不僅可以這樣玩，你還可以用手機和某個包間裡唱某首歌的朋友互動。進包房後，掃瞄一下這個KTV的一個二維碼，就會進入這個KTV的一個社區，可以看到不同包間裡唱歌的朋友。然後，大家飆歌，還可以給自己的喜歡的朋友送虛擬鮮花等禮物，聊得好的，當然可以串串包間聊聊天，喝酒認識。以後，大家也可以相約一起唱歌了。因為，每次你想K歌的時候，你的朋友或許未必有空，湊不夠人。有了9158這個新系統後，打通了線下線上，你就可以隨時和新認識的朋友一起組局唱歌。

如果你還有交友、約炮、約婚的需求，那麼就看你的造化了。至少這個模式讓你找到一群有共同愛好的朋友，而且給了你們線下交流的機會。

當然，你也可以通過系統聯網，和網上的其他人飆歌，喜歡你的粉絲就可以關注你，送你虛擬禮物，這樣，你在KTV裡唱歌等於就可以賺錢了，因為9158的虛擬禮物是可以流動的。那些麥霸們是不是突然覺得春天來了?

如果人氣足夠火爆，去KTV的人願意為自己喜歡的別的包間的朋友送虛擬禮物，你送了，對方處於禮節也回禮給你，如果送的足夠多，傅政軍說未來就可以唱K免去包房費了。

而且，9158會重新設計KTV包房裡的音響、燈光等設施，讓它更滿足K歌達人的半專業需求，音響效果更好，燈光更有感覺。你說，如果這樣的KTV出現，你還會去玩傳統的KTV嘛?就是免費或者花更低的包間費用，卻能享受更多更好玩的服務，每個人都可以像中國好聲音的明星學員一樣去飆歌，你何樂而不為呢?

據說，現在試點的KTV，在一些大學城附近，很多高校的學生已經掀起了一場互相K歌飆歌比賽的新玩法，大家都想看哪個學校唱歌最牛B，哪個美女或帥哥唱得最好，而且去前赴後繼地比賽，都不想讓別的學校超了自己。

傅政軍笑得咯咯咯地為自己的新模式得意。他透露，9158線下KTV已經在杭州試點，今年打算試點開3-5家店，做成旗艦店，然後，吸引全國更多KTV去加盟，9158只輸入新的K歌系統和音響燈光等設備的佈置。

「如今線下卡拉OK是1000億的市場，線上我們折騰來折騰去也只有10多個億，如果我們進軍線下，把線下線上打通，至少有500億市場蛋糕」，傅政軍又很屌絲地發出一連串的笑聲。

9158通過這種線下線上的方式，其實可以給線上(PC和手機客戶端)帶去大量的用戶，然後他們藉機再推送自己研發的遊戲，一樣賺錢。目前，9158剛推出了第一款手機遊戲《將三國 》，讓部分主播在秀場把這些人帶到遊戲裡玩，靠賣遊戲道具，隨隨便便現在每個月50-60萬收入，假如開動馬力，大規模推廣，手機遊戲又可以大賺一筆。

聽了這個故事，你覺得9158的如意算盤打得如何?這樣的新式KTV你會去嘗鮮嗎?傳統的KTV是否真的需要變革了?互聯網會改造掉它們嗎?

【案例】想上市，9158傅政軍的生意轉型

http://new.iheima.com/detail/2013/1207/56943.html

此前，i黑馬曾報導過六間房如何通過打造一個生態系統，讓自己能從演員和觀眾的互動中獲利。而六間房的競爭對手9158也同樣出色，據傳目前9158已年收入過3億元，準備今年年內上市。本文講述了傅政軍創辦9158的歷程，分享了他的思路和成功的原因。

傅政軍凝視著窗外，他吐了一口氣：要想做大，就只有轉型，這是9158的命，也寄予了未來的希望。

你可能不知道傅政軍的名字，但如果你是一個老網民，一定在網上見過「太極鏈」，也或許知道陳一舟在某站長處買來kaixin.com域名，和程炳皓「真假開心」的博弈故事。這背後的始作俑者，都是傅政軍。

2012年，YY上市後，讓同樣「屌絲」的9158也紅遍了天。這給一向神秘色彩的傅政軍帶來了光環，也帶來了麻煩。

過去幾個月，傅政軍就被「情色網站9158年收入10億欲上市」這樣的網絡「大字報」傷透了腦筋：「也許5年前，9158還做過擦邊球的灰色生意;但今天，9158已經『從良』。」

當然，這背後不僅是IDG、新浪的投資引入，也是傅政軍想從一個草根站長向互聯網大佬逆襲的野心。

去年下半年，傅政軍挖來原勁舞團運營方久游網的CFO開始籌謀9158的上市，而2013年，對傅政軍來說，可能是逆襲的一年。

「老兵」創業紀

傅政軍是國內互聯網的老兵，浙江金華人。浙江工業大學畢業後，傅政軍在網上開過書店，做過網頁檢索，而後與同是金華人的華軍一樣，做起了站長(後者創辦了華軍軟件園)。

98年，傅政軍遇上了知名天使投資人馮波，以網絡聯盟「太極鏈」的項目拿到了馮波的100萬美元。此前，馮波剛剛投資了王志東的四通利方，並一手撮合了王志東與姜豐年，成立了新浪。

「太極鏈」，做的是流量和網絡廣告的生意。在2000年前的國內互聯網發展早期，品牌廣告在互聯網上還投入較少，草根站長主要靠互相交換各自站點的鏈接形成聯盟，來獲取流量。而聯盟，則從站點的用戶點擊中收取微利。這是傅政軍在互聯網長河的發展中，較早看到的機會。

2001年，互聯網泡沫起，IDG的熊向東在杭州找到傅政軍，想撮合好耶與「太極鏈」的合併。而IDG，也是好耶的投資方。由於已收到泡沫的衝擊，IDG的開價是50萬美元，比「太極鏈」馮波給的天使價100萬美元還少一半，傅政軍覺得不划算。

但看到事後，好耶賣給了江南春的分眾後，傅政軍也表現出了後悔，傅政軍對記者回憶說，這是自己錯過的一筆絕好的生意。由此看得出，傅政軍性格上的率真。

2005年，離開太極鏈在上海轉了一圈後的傅政軍，還是忍不住創業的念頭。這時候，他已與龐升東相識已久。此時，龐升東的陌生人社區51.com做得火熱，傅政軍心理直撓癢癢。

這一年，在Facebook在美國的迅速躥火下，國內互聯網迎來了SNS、Web 2.0的風潮。王興的校內，陳一舟的5Q，在資本界都吹得風生水起，而騰訊也有大力推動QQ Zone的念頭。

傅政軍想，這時再切熟人社交已然沒戲。而老朋友龐升東的51.com做的是陌生人的文字博客社區，那自己能不能切下陌生人的視頻社區?

「洗白」9158

2005年底，傅政軍以陌生人視頻交友社區的項目，獲得了150萬美元天使投資，並將網站定位在了「秀場」模式。那時的名字還不叫9158，而叫「久久情緣」。

所謂「秀場」模式，就是將線下的「夜總會」模式搬到線上。去線下的夜總會，進入包廂就要付錢，然後有漂亮的女生陪唱，還要付小費。9158此前的模式也是一樣。用戶進入房間，需要付費，然後看到女生表演，也會有男「屌絲」給表演者買虛擬禮物，也就是線下夜總會的「小費」。

目前的六間房、56也是類似，40%的主播費、20%的銷售費、還有20%的推廣費，服務器等，其它的是平台收入。隨著互聯網人口紅利，四五線網絡用戶的激增，「秀場」模式給傅政軍帶來了很大收入。在第一次創業的遺憾和有過互聯網泡沫的經歷後，傅政軍就深信一個理念，就是：不管是做互聯網創業，還是做實體創業，是生意，就一定要賺到錢。

但傅政軍覺得這樣做不是個長事。在以前的模式下，9158要自己去拉女生來平台上表演，這塊成本、精力也較大。此外，從線下實體的發展看，「夜總會」雖然客單價高，但規模卻趕不上KTV，而傅政軍希望覆蓋更多的用戶;更有甚至，傅政軍不想再做一個偏隅江南的站長，他希望把這塊業務做得更大，但做大，就需要在文化和責任上進行內容的過濾。

2007年，IDG的熊向東來杭州找到傅政軍，憑藉著此前在創辦太極鏈時就和IDG有聯繫，傅政軍拿到了IDG的500萬美元投資。IDG看好陌生視頻交友這個模式，在當時，IDG還投資了重慶的一家相似概念的分貝網，創始人鄭立在幾年前因涉及黃色內容進了監獄。

或許也是在IDG的催生之下，傅政軍覺得，9158要有更大的未來，必須得轉型。轉型的方向是從在線「夜總會」，轉向了在線KTV。傅政軍這樣解釋，區別在於，第一，互動性更強，以前是屌絲看美女表演;現在是大家一起唱，一起娛樂;第二，在線下，KTV的用戶規模就比夜總會多，現在搬到線上，也是一樣的道理;第三，商業模式變了，以前是用戶給主播買虛擬禮物，主播可以拿虛擬禮物去變現，現在不能了，而為了限制站內的虛擬禮物反覆交易而不買新的虛擬禮物，平台限制每次交易的轉手扣點率為20%。這就形成了在一個閉環的經濟模型中生態循環。2010年，9158的用戶數已接近1億。

9158農村包圍城市的打法，並沒有引發騰訊的關注，但新浪卻看上了。2010年，在馮波和IDG的資源幫助下，新浪以3000萬美元投資9158。這3000萬美元包括，2000萬美元的現金，以及價值1000萬美元的新浪UC。之所以是這個價格，傅政軍說，是因為早前新浪收購UC時就是這個價。

新浪的思路是，把UC等類視頻交友的業務都給9158來運營。目前，9158的業務包括三塊，除9158自身產品外，還包括現已改名新浪秀的UC，以及一個開發的產品包括新浪好聲音的移動平台。

此外，9158還想要把概念覆蓋到目前較火的O2O，拿出自己核心的軟件系統來與線下KTV合作。一是，給自己打了品牌;二是，擴展了用戶;三是，豐富了商業模式，除了原有的虛擬道具模式在KTV仍可鋪開來外，未來線下KTV的廣告收入，也成了自己的。此外，傅政軍還想到了，借用自身的系統，讓用戶在線下KTV也能與網友視頻唱歌，解決了群體性的寂寞，而不是屌絲一個人的寂寞。

在中國做互聯網創業，要想躲過騰訊，就得從四五級城市開始，這是騰訊看不上，或是還不太操心的業務。2012年，多玩YY的上市以及陌陌在移動互聯網的走紅，已經證明了這一規律。傅政軍認為，屌絲+移動交友+視頻，這對打算今年年內在美國上市的9158來說，都是可以打出去的牌。而據一名知情者稱，目前的9158已年收入過3億元。

9158近日擬上市：線上夜總會成功之道

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58565.html

9158在行業並不高調，但早在2012年YY上市後，一向低調神秘的9158就紅遍了天。2012年下半年9158創始人傅政軍就挖來原勁舞團運營方久游網的CFO開始籌謀9158上市。

很長時間，傅政軍都被「情色網站9158年收入10億欲上市」的「大字報」傷腦筋。傅政軍曾說，「也許5年前，9158還做過擦邊球灰色生意;但今天，9158已『從良』。」

9158以房間為單位，共同興趣愛好的網友可通過視頻歡聚一堂。除演繹天地、音樂殿堂、同城有緣、原創音樂等頻道網友可通過網絡教學、財經證券等頻道進行學習交流。讓9158和傅政軍受爭議的是9158的「隱蔽」社交。

很多人在虛擬空間一擲千金

在中國互聯網領域長期隱匿著一些灰色地帶。微博實名看似讓網絡環境更清明，但除一些無關痛癢的個人牢騷、照片展示，人們很少願意把自己的真實一面完全展現出來，因為在中國這個現實的人情社會，來自朋友、同事各方的關注、窺視讓人無法真正放開手腳。

多數中國網民在某種程度上禁錮在線下身份所限制的關係網中，無法找到一種真正能讓自己開心的網上社交體驗。很多時候，人們更需要「隱蔽」社交，這使得9158大行其道。

分析人士指出，在誠信尚欠發達的社會背景下，人們很難熱衷於投入以真實信息為基礎的社交網絡，反而傾向於嘗試帶著「面具」的交流，這正是9158能虜獲眾多「芳心」根本所在。很多時候，沒有身份顧慮時，人們思維會更發散、更開闊，也更無所畏懼。

你可能無法想像，什麼樣的人一擲千金，給喜愛的女主播送上999朵「虛擬」玫瑰(假定一元人民幣一朵);又何等瘋狂，讓一個人在主播生日當天送給她代價50萬元的1128架「虛擬」飛機。但傅政軍對媒體表示，這些都是在9158上真實發生過的事情。

9158到底有多賺錢?據香港媒體報導，天鴿在2011年及2012年收入分別為6億及10億元人民幣，去年盈利達2億元人民幣。這還無法說明問題，歡聚時代財務數據更反映現實。

YY音樂已成歡聚時代第一大收入來源，其佔比高達47%。歡聚時代2013年第三季來自YY音樂營收2.289億元(約3740萬美元)。種種跡象顯示，YY音樂收入還將大幅增長。

9158的模式就與YY音樂很類似。YY音樂成立時間僅2,3年時間，但增長迅猛。歡聚時代第三季度YY音樂每用戶平均收入為297元;付費用戶人數增長117.2%，至77.1萬人。

另一個典型故事是六間房，在視頻行業激烈競爭下，六間房面臨倒閉，但依託類似9158的秀場模式，六間房活得滋潤，六間房把秀場模式給琢磨到極致，形式上花樣翻新。六間房CEO劉岩(微博)曾透露，2013年收入可能達到3-4億元，大部分來自收費道具。

9158的「曖昧經濟學」

9158的用戶，一部分來自三四線鄉鎮網民和城市打工者，另一方面來自個體戶小老闆，他們都有著極強的網絡消費意願。在一二線城市，9158擁有的用戶並不多。

傅政軍曾被南方都市報問及，9158業內知名程度與規模和收入不甚相稱，如何看待。對此，傅政軍並不在意，他表示，「不知道很正常，因為你們根本不是目標用戶」。

傅政軍說，城市白領真正可自由支配的收入，必須把大部分收入用來買房買車，其它消費也必須向著這個目的靠攏，不可能在虛擬網絡上一擲千金。

對於那些來自三四線鄉鎮網民和城市打工者，視頻聊天這種原始而極易被接受的網絡社交方式幾乎是在枯燥工作之餘唯一娛樂，對於小老闆而言，沒有了養家餬口的壓力後，他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得「開心」的事情上去，也即「土豪」經濟。

或許是9158的用戶主要是三四線城市用戶，彌補了媒體屬性較強的新浪在用戶覆蓋面上的「短板」，讓素來有著「曹掌櫃」之稱的新浪CEO曹國偉對9158很青睞。

天鴿集團在2009年及2010年，分別獲基金IDG及新浪斥資2000萬美元及3000萬美元入股，其中新浪更進一步將旗下聊天室品牌新浪Show注入天鴿，成為集團單一大股東。

9158催生一個新群體，他們不僅願意付費成9158室主，為讓自己的聊天室人氣暴漲，他們甚至會貼錢僱用「明星管理員」和「明星主播」，有甚者每月支出過萬都不足為奇。

9158有套「曖昧經濟學」理論，即「屌絲」本在線下沒有多少社交關係，是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起社交關係。他們一邊享受著在聊天室裡互認「哥哥妹妹」、「乾爹乾女兒」的虛擬家族關係，一邊為9158貢獻著用戶黏度與付費比例。

欲轉型成「K歌平台」

很長時間9158保持著低調，隨著歡聚時代上市，過去悶聲賺大錢的「網絡視頻聊天」業務浮出水面，9158平台被作為歡聚時代的競爭對手放在聚光燈下。

傅政軍曾接受花邊社採訪時抱怨，稱秀場模式競爭越來越激烈，30%分給推廣，主播拿走40-50%，留給9158的利潤不斷下滑，只剩10%，這處境快接近一向苦逼燒錢的電商。

或許是為逃避紅海，或許是為謀求更高利潤。9158正在實施從「秀場」模式整體轉型到「K歌平台」，以往秀場模式裡，都是「屌絲」在聽主播唱歌，大家不能參與唱。

新的K歌平台是一群普通愛唱歌的人聚在虛擬包間，排隊等著麥克風，去唱歌，大家自娛自樂，沒有專業美女主播，且要將業務範圍延伸至線下，推出配合線上的KTV實體店。

9158線下KTV已在杭州試點，今年打算試點開3-5家店，做成旗艦店，再吸引全國更多KTV去加盟，9158只輸入新的K歌系統和音響燈光等設備佈置。

傅政軍想法是，把9158概念覆蓋到O2O領域，同時讓用戶在線下KTV也能與網友視頻唱歌，解決群體性寂寞。傅政軍說，「線下卡拉OK是1000億市場，線上我們折騰來折騰去也只有10多個億，如果我們進軍線下，把線下線上打通，至少有500億市場蛋糕」。

9158：由輕轉重，主打全民秀場概念或受追捧

http://www.iheima.com/thread-7636-1-1.html
很多人會好奇，2012年營收就號稱超過10億元(已上市的歡聚時代2012年營收僅8億多元)，成為浙江地區僅次於阿里巴巴的天鴿集團會用什麼概念赴港上市呢?在線演藝?這個概念有多大想像空間?據中國文化部的報告，2013年在線演藝市場規模36.7億元，佔到在線音樂市場的84%，2015年在線演藝市場規模能達到85億元。這是一個不到百億的市場，且搶食者眾，除了天鴿集團、歡聚時代，還有六間房、酷六、迅雷、51.com等公司。

跟天鴿集團一樣主打在線音樂和娛樂類業務的上市公司歡聚時代(YY)6月8號的市值已衝破35億美元，要知道YY上市時市值只有幾億美元。遊戲聯運(中國遊戲市場規模超過1000億元)，用在線互動視頻技術顛覆教育培訓市場(據艾瑞數據，2013年市場規模達839億元的在線教育市場)這兩大概念，一路推動公司市值超過35億美元。

天鴿集團如果只講在在線演藝市場的概念，即便營收能在行業內數一數二，也難以有很高的估值。天鴿集團的核心是打通線上線下的全民娛樂平台。

據悉，天鴿集團從2013年開始整合線下的量販KTV，讓9158和新浪SHOW等線上KTV跟線下KTV實體結合。而巧的是，5月底，手機K歌平台唱吧也大張旗鼓地宣佈進軍線下KTV。不得不說天鴿集團創始人傅政軍有先見之明。

據不完全統計，線下KTV市場規模應該在600億元以上，更重要的是，隨著中國人均GDP未來5年會從2013年的7000美元上漲到1萬美元，中產消費會進一步升級。到KTV吼一嗓子目前已成為中國城市居民主要的消閒娛樂方式之一(其他的包括旅遊、看電影等)，其市場規模比電影(2013年中國電影市場規模達200億元)大得多。更重要的是，線下KTV越來越朝著品牌化、量販化和連鎖化的方向發展，讓其成為老少咸宜的健康娛樂方式。天鴿集團也確實是比較適合做全民娛樂平台的公司。

這話從何說起呢?

中國在線演藝玩家大體分為兩類：一類是從網絡視頻網站轉過來的;一類是原來視頻聊天室轉型而來。

視頻網站轉型而來的典型代表是六間房。六間房是視頻媒體出身，做了大量的視頻直播，天然就追求個別人表演、無限人數觀看的模式，也就是一對多的在線秀場模式，並靠虛擬禮物賺取比較高的利潤，迅雷、酷六等都是六間房的模仿者。

而視頻聊天室轉型而來的公司主要有9158、呱呱和YY。2004年之前，新浪為了跟騰訊在IM上進行競爭，曾花3500萬美元收購了有語音聊天功能的UC，當時新浪UC靠視頻語音聊天功能在IM中獨樹一幟。

2009年以前，有大量的網絡聊天室，最大的是騰訊、新浪。騰訊聊天室一度是騰訊的半壁江山。2009年，由於種種原因，所有的聊天室都被關閉。騰訊聊天室關閉後，QQ群成長起來，再往後又有了微信，微信群也是微信殺手級功能。新浪UC也活了下來，後來跟9158合併，改名為新浪SHOW。2008年後，網絡P2P技術發展，可以用比較低的帶寬和服務器成本實現多對多在線視頻互動娛樂。

由視頻聊天室轉型而來的9158、新浪SHOW等平台則是多對多在線視頻互動模式，有典型的特徵：那就是房間很多(現在9158的房間數超過2萬間)，參與門檻低(甚至是無門檻)，以平民和草根為主，每個房間按不同主題和興趣吸引相應的用戶，容易分群。而主打在線演藝秀場概念的六間房則主要營造的是小明星跟萬千粉絲之間的互動關係，並鼓動粉絲給自己的偶像花錢贈送虛擬禮物。

我們知道，線下娛樂場所也大體分兩類：一類是酒吧、演藝吧以及高端的會所等，不少人是奔著裡面駐場的小明星去的，願意在現場消耗大量的酒水。一類是平民消費的地方，比如量販KTV。量販KTV大一點的有上百個包房，小一點的也有幾十個包房。城市中的人們或按同事，或按朋友，或按情侶組合，進入大小不一的包廂進行廉價的K歌娛樂，放鬆身心。9158、新浪SHOW這種在線小群視頻KTV、互動娛樂的模式很容易跟線下量販KTV結合起來。

可以想像這樣一個情景：喜歡唱老歌的人們，在9158或新浪SHOW的一個100人房間，彼此互相比拚歌藝後，有熱心的人會招呼大家到錢櫃、好樂迪等KTV見面，邊唱邊吃自助邊聊天互動。音樂是最好的社交潤滑劑，在歡歌笑語中大家關係更進一步。

【獨家】9158披露招股書，2013年營收約5.48億元，毛利高達87%，堪比遊戲

http://www.iheima.com/thread-43369-1-1.html
創始人股權比重
　　
天鴿創始人傅政軍和他的父親傅延長擁有天鴿集團的股份佔上市後總股份數的27.94%，是公司事實的控制人。天鴿集團自2009年分9批授出受限的1564.8萬股的股份，有490人受益。
　　
用戶支出市場份額33.9%
　　
根據艾瑞的資料，就用戶支出總額而言，集團於中國實時社交視頻社區市場的市場份額於2013 年達33.9%。天鴿擁有2.6萬個視頻聊天室。內容監控團隊——74人
　　
平均月活躍用戶數1080萬，人均月消費163元
　　
2011-2013年，天鴿集團的註冊用戶數分別為7790萬人，1.439億和2.05億。
　　
2013年，天鴿實時社交視頻平台平均月度活躍用戶1,080萬人，平均月度主播及廣播用戶577,000人，2011、2012年則分別為34.1萬和45.6萬人。2012年月活躍用戶為797.9萬，2011年為745.8萬。
　　
2013年，活躍用戶月均在線時間超過20個小時，2.6萬房間中，72%已活躍超1年。
　　
2011年-2013年，天鴿集團平均月度付費用戶數是19.4萬、20.9萬、27萬。2011-2013年，天鴿集團月均月度付費用戶平均收益分別是160元、174元和163元。

2011-2013年的收入和利潤
　　
2011年人天鴿集團收入是人民幣384.4百萬元，2012年是455.8百萬元，2013年為548.2百萬元。同期調整的純利為139.9百萬元、158.4百萬元、206.3百萬元。純利率分別為36.4%、34.7%和37.6%，毛利率都高於87%，堪比遊戲。
　　
天鴿集團主要收入分為三塊——實時社交視頻平台上銷售虛擬物品產生的收益，手機遊戲銷售虛擬物品產生的收益，其他廣告收入。
　　
2013年，9158社區、新浪SHOW、新浪秀場、其他社區這四塊實時視頻社交平台的業務的營收分別為——1.94億元、2.32億元、0.17億元、8459.7萬元，合計佔到總收入的96.4%;手游收入為273萬元，廣告收入為1708萬元，加起來佔比才3.6%。
　　
2011-2013年天鴿集團獲得杭州以及浙江金華地方政府補助500萬元，2220萬元和2460萬元。這些補助包含了稅收補助、技術獎金、技術項目獎金。
　　
業務模式，代理制：1200名銷售代理銷售虛擬貨幣
　　
天鴿集團依賴第三方分銷商分銷虛擬貨幣。天鴿與分銷商訂立年度分銷協議，各分銷商負責天鴿一個或以上社區的虛擬貨幣銷售以及推廣。各社區由一名分銷商提供服務，該分銷商可聘用若干銷售代理以向用戶分銷虛擬貨幣。2013年，天鴿擁有3名分銷商和1200名銷售代理。
　　
2011年-2013年，天鴿最大的分銷商分別佔銷售虛擬貨幣的薪金所得款項總額的36.5%、33.4%、28.6%。
　　
910多種虛擬物品供銷售
　　
逾910類虛擬禮物及道具價格廣泛， 迎合所有用戶類型。用戶在平台所交換的月均虛擬禮物於2013年達57億。
　　
研發人員佔總員工數約三分之一
　　
天鴿集團2011-2013年員工數——804、877和898，其中天鴿有315名研發專業人才專注於開發、維持及創新。 現時透過中國逾20個互聯網數據中心及基於云端的遠程存取服務器，支持高達每個聊天室100,000名同步用戶及高達每個社區一次可發送50,000個視頻直播流。
　　
獲360等基石投資者的投資
　　
公司已與十名基礎投資者--奇虎360科技有限公司、西京投資管理(香港)有限公司、Brilliant Pegasus Investment Limited、Global Prosper Investments Limited、康健企業諮詢及投資有限公司、Golden Worldwide Holdings Limited、胡堅先生、瑞軒科技股份有限公司、新通國際教育集團有限公司及李瑞傑先生訂立基礎配售協議。根據基礎投資協議，基礎投資者已同意認購總額約6.2億港元可購買的股份數目。以每股發售股份4.90港元(發售價範圍中位數) 計，假設超額配股權不獲行使，基礎投資者將予認購的股份總數佔發售股份約41.50%。

融資的使用
　　
20%——2.77億港元，用於加大研發投入;20%用於社交視頻以及多平台跨設備用戶體驗的手機開發;10%手機遊戲業務開發;20%市場以及宣傳活動;20%收購和合作;10%運營資金。

天鴿（9158）的商業模式：沒有公會如何激勵主播？ 從易

http://xueqiu.com/6313049521/29889073
現在大家應該都知道9158、新浪SHOW、YY音樂、六間房等都是通過用戶送禮物來盈利的；但最早做這行時傅政軍其實是靠收每個房間10元的月費生存下來的。所以，到現在天鴿的平台上也還有VIP付費房間；當然，這已經不是收入的主要來源了。不過，就算是通過用戶送禮物盈利；不同的平台間也不一樣。天鴿並沒有像YY音樂一樣引入公會，而是引入了經銷商機制；而且像9158、新浪SHOW等一個平台上面只有一個經銷商，經銷商在同一平台間沒有競爭關係。那天鴿的生態系統是怎麼運作的呢？

天鴿互動線上業務的商業模式
查看原图要講天鴿互動的生態系統需要先瞭解他通過禮物系統構建起的貨幣體系。拿9158平台舉例，用戶可以用虛擬貨幣購買鮮花、飛機等禮物；這些虛擬貨幣和禮物都是由9158系統生成的，相當於是個貨幣發行的過程。一個房間裡的多個主播或用戶收到禮物時9158會拿走20%以上的分成。比如一個用戶送給主播價值100個虛擬幣的鮮花，主播可以得到80個虛擬幣，9158獲得另外20個虛擬幣。被9158拿走的這20個虛擬幣就消失了，相當於是貨幣的一個消耗過程。

當然，在他們的系統裡面，不僅主播可以收到虛擬幣；用戶也可以收到虛擬幣。比如，用戶排麥上去表演，也有用戶會送鮮花給她；主播收到的虛擬幣也可以送給用戶以活躍氛圍。普通用戶獲得的虛擬幣會繼續用於購買禮物在系統內消耗掉，主播獲得的虛擬幣也一樣，沒法兌換成貨幣直接獲得收入。這樣，不管是主播還是用戶的虛擬幣都是在系統內通過送禮物的形式不斷地消耗的。

有了這套貨幣體系之後，9158的商業體系其實已經形成了閉環；特別是在公司自身定位的大眾娛樂平台模式下（參見：http://xueqiu.com/6313049521/29888934），用戶的自娛自樂就可以讓這套體系很好地運行了。但是，這樣的體系裡主播就體現不出與普通用戶不同的價值。主播的付出比普通的用戶多，也是一個房間是否有意思的關鍵人物；如果要讓他比普通排麥上演的用戶更具專業性或者演出時間更有規律性，就需要額外的激勵才能讓他們做得更好。另外，用戶購買禮物也需要一些指導；如果一些人去主動聯繫用戶也會帶來更多的消費。所以，為了讓這個系統更高效地運行，應該對主播和銷售進行激勵；這種激勵可以由公司直接做，也可以引入第三方來做。

天鴿採取的是通過第三方經銷商的模式對主播和銷售進行激勵的。如前面講的貨幣體系已經自成閉環，激勵機制可以是另外一套獨立運作的體系；經銷商可以根據主播獲得貨幣的量給予一定的現金獎勵，也給與銷售一些分成來完成另外一個閉環。
查看原图
如上圖顯示的，相當於天鴿以禮物價值的30-40%的折扣價賣給經銷商（分銷商），經銷商自己決定向用戶賣多少錢；如果是按原價銷售經銷商可以獲得禮物價值的60-70%。經銷商獲得這些錢之後需要給銷售代理發一部分成，另外也要給那些優秀的主播發一些工資。所以，天鴿只需負責系統的搭建，給一些優秀的專職室主一定獎勵；對主播和銷售代理的激勵都是由經銷商做的。

說到這裡應該有人可能擔心，如果經銷商不干了，帶著一幫主播和銷售走了對平台的影響會很大。天鴿採取的解決方式是：將經銷商與主播和銷售的經濟關係都綁定到他們的系統裡。銷售代理銷售虛擬貨幣都是需要先將貨幣全額充到他們的系統內才會發放貨幣；主播和銷售代理的各種資料也都會在天鴿的系統內存檔。在運營上面，天鴿也和主播、銷售都有直接的溝通。所以，經銷商更多的是對主播和銷售的激勵；沒有很強的控制能力。

2013年，經銷商銷售的禮物量佔到了天鴿所有平台禮物銷量的85%左右；剩下15%左右的禮物是用戶直接通過天鴿系統充值的，這部分充值不需要和經銷商分成 。（詳細數據參見：http://xueqiu.com/6313049521/29860861）

O2O：線下KTV

除了線上這一套商業模式，傅政軍還在構建與線下KTV互動的娛樂產業。

在「9158為什麼顯示三屏」（http://xueqiu.com/6313049521/29888934）裡提到，傅政軍認為天鴿的產品基因是用戶之間的互動；或者說是大眾娛樂。在我們線下的生活中，一個典型的大眾娛樂的方式是去KTV唱歌。我們願意付費去KTV唱歌（也可以說是表演）是因為我們唱的過程中獲得了快樂，或者說聽著自己的朋友唱歌獲得了快樂。這種追求快樂的動力和那些不為賺錢在9158或者新浪show上面表演的人的驅動力本質上說是一樣的；都是為了自Hi，也希望有更多的人可以欣賞自己的才藝。

基於這一點，天鴿線上的娛樂房和線下的KTV之間就有了結合點。作為一個在KTV裡唱歌的人，那些自認為嗓音不錯的人肯定是希望有更多的人可以聽到她的歌聲的；當然，如果有人為她喝彩那她就更高興了。天鴿打造的產品就很好地滿足了這部分人的訴求。

首先，他們在KTV廳裡加了一個攝像頭，並可以把視頻接入線上的房間；只要排麥排上了，線上房間裡的人就都可以在電腦屏上看到KTV裡的人，聽到裡面唱的歌、說的話。另外，線上的用戶也可以與KTV裡的人通過文字互動，可以送虛擬禮物活躍氛圍。當然，主播在其中調節氛圍也很重要，所以主播的屏也會顯示在KTV裡的電視屏上。試想，之前你唱歌只有跟你一塊的幾個朋友鼓鼓掌；現在除了這些朋友外，還有許多陌生人通過文字或花來為你喝彩；是不是會讓你興奮許多呢？

當然，不是每個人都願意把自己唱歌的視頻放到網上去；但會希望同去的朋友更多地為自己喝彩。所以，天鴿開發了一個APP連接KTV系統，朋友可以通過APP給唱歌的人送禮，在屏幕上呈現；這樣也可以提供更好的氛圍。

另外，天鴿也在點歌系統裡加入了評分系統，會把KTV或者線上唱的最高分顯示在歌曲後面；用戶可以進行挑戰。在KTV房外面，用戶也可以通過挑戰的方式獲得優惠；一種是自己唱到90分以上免一小時包廂費，或者與駐場的女歌手PK，贏了獲得一個免費的果盤。

通過這種線上和線下的連接，天鴿進入了一個更大的市場；即擴大了用戶基數、增強了用戶粘性；又將他構建的線上那套貨幣體系發展到了線下的場景中。

不過，這些產品目前還處在初期階段，系統和商業模式都還需要進一步地完善。目前天鴿已經在杭州開了兩家試驗店，其中一家在長征學院旁邊；叫新浪好聲音KTV，想去調研的朋友可以去體驗下。

港股、美股開戶請進IB盈透官網：https://www.ibkr.com.cn/mkt/?src=snowball4

文/i美股資產管理 吳桑茂
聲明：文章發表時，本人及本人所在機構未持有天鴿集團任何倉位！本文所述內容不對相關股票構成任何投資建議。