ZKIZ Archives


9158近日擬上市:線上夜總會成功之道

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58565.html

9158在行業並不高調,但早在2012年YY上市後,一向低調神秘的9158就紅遍了天。2012年下半年9158創始人傅政軍就挖來原勁舞團運營方久游網的CFO開始籌謀9158上市。

很長時間,傅政軍都被「情色網站9158年收入10億欲上市」的「大字報」傷腦筋。傅政軍曾說,「也許5年前,9158還做過擦邊球灰色生意;但今天,9158已『從良』。」

9158以房間為單位,共同興趣愛好的網友可通過視頻歡聚一堂。除演繹天地、音樂殿堂、同城有緣、原創音樂等頻道網友可通過網絡教學、財經證券等頻道進行學習交流。讓9158和傅政軍受爭議的是9158的「隱蔽」社交。

很多人在虛擬空間一擲千金

在中國互聯網領域長期隱匿著一些灰色地帶。微博實名看似讓網絡環境更清明,但除一些無關痛癢的個人牢騷、照片展示,人們很少願意把自己的真實一面完全展現出來,因為在中國這個現實的人情社會,來自朋友、同事各方的關注、窺視讓人無法真正放開手腳。

多數中國網民在某種程度上禁錮在線下身份所限制的關係網中,無法找到一種真正能讓自己開心的網上社交體驗。很多時候,人們更需要「隱蔽」社交,這使得9158大行其道。

分析人士指出,在誠信尚欠發達的社會背景下,人們很難熱衷於投入以真實信息為基礎的社交網絡,反而傾向於嘗試帶著「面具」的交流,這正是9158能虜獲眾多「芳心」根本所在。很多時候,沒有身份顧慮時,人們思維會更發散、更開闊,也更無所畏懼。

你可能無法想像,什麼樣的人一擲千金,給喜愛的女主播送上999朵「虛擬」玫瑰(假定一元人民幣一朵);又何等瘋狂,讓一個人在主播生日當天送給她代價50萬元的1128架「虛擬」飛機。但傅政軍對媒體表示,這些都是在9158上真實發生過的事情。

9158到底有多賺錢?據香港媒體報導,天鴿在2011年及2012年收入分別為6億及10億元人民幣,去年盈利達2億元人民幣。這還無法說明問題,歡聚時代財務數據更反映現實。

YY音樂已成歡聚時代第一大收入來源,其佔比高達47%。歡聚時代2013年第三季來自YY音樂營收2.289億元(約3740萬美元)。種種跡象顯示,YY音樂收入還將大幅增長。

9158的模式就與YY音樂很類似。YY音樂成立時間僅2,3年時間,但增長迅猛。歡聚時代第三季度YY音樂每用戶平均收入為297元;付費用戶人數增長117.2%,至77.1萬人。

另一個典型故事是六間房,在視頻行業激烈競爭下,六間房面臨倒閉,但依託類似9158的秀場模式,六間房活得滋潤,六間房把秀場模式給琢磨到極致,形式上花樣翻新。六間房CEO劉岩(微博)曾透露,2013年收入可能達到3-4億元,大部分來自收費道具。

9158的「曖昧經濟學」

9158的用戶,一部分來自三四線鄉鎮網民和城市打工者,另一方面來自個體戶小老闆,他們都有著極強的網絡消費意願。在一二線城市,9158擁有的用戶並不多。

傅政軍曾被南方都市報問及,9158業內知名程度與規模和收入不甚相稱,如何看待。對此,傅政軍並不在意,他表示,「不知道很正常,因為你們根本不是目標用戶」。

傅政軍說,城市白領真正可自由支配的收入,必須把大部分收入用來買房買車,其它消費也必須向著這個目的靠攏,不可能在虛擬網絡上一擲千金。

對於那些來自三四線鄉鎮網民和城市打工者,視頻聊天這種原始而極易被接受的網絡社交方式幾乎是在枯燥工作之餘唯一娛樂,對於小老闆而言,沒有了養家餬口的壓力後,他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得「開心」的事情上去,也即「土豪」經濟。

或許是9158的用戶主要是三四線城市用戶,彌補了媒體屬性較強的新浪在用戶覆蓋面上的「短板」,讓素來有著「曹掌櫃」之稱的新浪CEO曹國偉對9158很青睞。

天鴿集團在2009年及2010年,分別獲基金IDG及新浪斥資2000萬美元及3000萬美元入股,其中新浪更進一步將旗下聊天室品牌新浪Show注入天鴿,成為集團單一大股東。

9158催生一個新群體,他們不僅願意付費成9158室主,為讓自己的聊天室人氣暴漲,他們甚至會貼錢僱用「明星管理員」和「明星主播」,有甚者每月支出過萬都不足為奇。

9158有套「曖昧經濟學」理論,即「屌絲」本在線下沒有多少社交關係,是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起社交關係。他們一邊享受著在聊天室裡互認「哥哥妹妹」、「乾爹乾女兒」的虛擬家族關係,一邊為9158貢獻著用戶黏度與付費比例。

欲轉型成「K歌平台」

很長時間9158保持著低調,隨著歡聚時代上市,過去悶聲賺大錢的「網絡視頻聊天」業務浮出水面,9158平台被作為歡聚時代的競爭對手放在聚光燈下。

傅政軍曾接受花邊社採訪時抱怨,稱秀場模式競爭越來越激烈,30%分給推廣,主播拿走40-50%,留給9158的利潤不斷下滑,只剩10%,這處境快接近一向苦逼燒錢的電商。

或許是為逃避紅海,或許是為謀求更高利潤。9158正在實施從「秀場」模式整體轉型到「K歌平台」,以往秀場模式裡,都是「屌絲」在聽主播唱歌,大家不能參與唱。

新的K歌平台是一群普通愛唱歌的人聚在虛擬包間,排隊等著麥克風,去唱歌,大家自娛自樂,沒有專業美女主播,且要將業務範圍延伸至線下,推出配合線上的KTV實體店。

9158線下KTV已在杭州試點,今年打算試點開3-5家店,做成旗艦店,再吸引全國更多KTV去加盟,9158只輸入新的K歌系統和音響燈光等設備佈置。

傅政軍想法是,把9158概念覆蓋到O2O領域,同時讓用戶在線下KTV也能與網友視頻唱歌,解決群體性寂寞。傅政軍說,「線下卡拉OK是1000億市場,線上我們折騰來折騰去也只有10多個億,如果我們進軍線下,把線下線上打通,至少有500億市場蛋糕」。


9158 近日 上市 線上 夜總會 成功 之道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90993


ZKIZ Archives @ 2019