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9158死磕KTV:就是要革你的命!

http://new.iheima.com/detail/2013/1126/56624.html

【導讀】9158創始人傅政軍:如今線下卡拉OK是1000億的市場,線上我們折騰來折騰去也只有10多個億,如果我們進軍線下,把線下線上打通,至少有500億市場蛋糕。在此黑馬哥分享這篇花邊社(射掌)的文章,你覺得9158的如意算盤打得如何?這樣的新式KTV你會去嘗鮮嗎?傳統的KTV是否真的需要變革了?互聯網會改造掉它們嗎?

靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:9158,「就要我吧」、「就要我發」,從這兩個諧音名字上看,用戶更多奔著前者而去,這家天鴿集團旗下低調的土豪公司9158收穫了後者。

去年,9158收入就突破了10億,而彼時,高富帥的互聯網行業還有人不知道這家公司,更沒有體驗過他們多人視頻在線互動等產品。

一群屌絲聚在自己喜歡的美女主播的在線視頻秀場裡,看著畫面裡年輕妖嬈的美女主播嚥唾沫,點歌聽她唱歌,和她聊天,花真金白銀給自己的女神送各種各樣虛擬禮物,換得女神一句「謝謝」和誇讚就激動地要高潮。

而每個主播的包間裡都有那麼一兩個小土老闆,他們有錢,但是文化水平不高,他們生活在三四線城市,高端夜總會等娛樂設施不健全,又混跡不到像馬云、馬化騰等牛逼企業家的圈子裡去,但是他們也急需要證明給世界自己其實也很牛逼。

在9158里的視頻秀場裡,他們找到了天堂,這裡有性感美女嬌嗔地喊他哥哥、有一群屌絲粉絲為自己歡呼,他的心理得到了慰藉。

於是,老闆們一高興,送女主播和包間裡所有人禮物,那是常有的事情。最怕的是兩個土老闆相遇,都覺得自己比對方牛逼,為了得到女主播的芳心,為了證明給更多圍觀的粉絲看,他們使勁往賬戶裡充值,購買越來越貴的虛擬禮物,爭著搶著送給他們共同喜歡的女主播,這樣的「斗富」據說有一夜花掉上百萬的,直到斗走那個自己先認輸的老闆,得到全場的歡呼為止。

這是9158多人視頻在線互動的真實畫面,他們大多來自三四線城市,身在大城市的你,或許壓根沒感覺到他們的存在,但他們比你更捨得在互聯網上花錢。

射掌出於研究行業和採寫稿件的需要(真的,哈哈),曾多次訪問9158秀場,潛伏在一個美女主播的虛擬房間裡看她唱歌和粉絲互動,很多時候畫面里美女主播的身後就是自己的閨床,床單和掛著的衣物一目瞭然,氣氛確實很曖昧。秀場那花哨的甚至有些俗氣的頁面真是讓射掌眼花繚亂,粉絲刷屏太嚴重,聊天頁面不斷滾動,各式虛擬禮物漫天飛舞,屏幕上還不斷飄五顏六色的字,同時你還要看視頻里美女主播,搞得射掌徹底跟不上節奏,完全進入不了那個喧鬧的世界,真是智商餘額不足,令人捉急。

只是,如今,天突然變了,9158那樣土豪的賺錢方式受到了挑戰。太多的人看中了秀場模式,紛紛進入,除了六間房、YY、酷我,據說百度、騰訊、優酷等大公司也要染指,這還不算N多的不知名的小秀場。

「9158拿到的利潤越來越低,只剩10%,變成電商了」,9158CEO傅政軍笑著說,秀場模式競爭越來越激烈,30%分給推廣,主播拿走40-50%,留給9158的利潤不斷下滑,這處境快接近一向苦逼燒錢的電商了。

9158正在實施從「秀場」模式整體轉型到「K歌平台」(以往秀場模式裡,都是屌絲在聽主播唱歌,大家不能參與唱。新的K歌平台就是一群普通愛唱歌的人聚在一個虛擬包間裡,排隊等著麥,去唱歌,大家自娛自樂,沒有專業的美女主播),而且要將業務範圍延伸至線下,推出配合線上的KTV實體店,用互聯網的方式變革KTV產業,洋氣點說9158要推行O2O戰略。

射掌在採訪中發現,傅政軍帶領的9158團隊深諳屌絲互聯網用戶的心理,並將對用戶的準確把握融入到產品設計和服務中。其實,做產品,很大程度就是滿足用戶心理的某種需求,你發現了這個需求,做出了滿意的產品,用戶就捨得花錢。

那麼,對於傅政軍這樣對用戶心理把握極其準確的人來說,這次他轉型搞K歌平台和線下KTV,到底是要鬧哪樣?

射掌來通俗地講講,你感受下,看看9158這一套到底能革掉線下傳統KTV的命嗎?

一個不可避免的趨勢是,互聯網作為一種能力,像流水一樣,正蔓延到傳統行業,尤其那些多年來變化很小的那些領域正面臨互聯網的劇烈改造甚至顛覆。

那線下KTV呢?這個行業,例如錢櫃,說實話我們前年去,今年去,明年去,似乎感覺服務都很穩當,都那樣,沒哈新意。越沒新意的地方,就越有商機,傅政軍和9158看到了。

你回憶下,這些年我們唱K的體驗,基本是一幫熟悉的朋友,約好一起定了個包間,進去關門,大家開始點歌,唱歌,喝酒,最多不愛唱歌的玩下色子和遊戲。

傅政軍說:傳統KTV就像我們居住的單元樓一樣,無數個房間,但都彼此隔絕。實際上,KTV是個多好的社交場所啊,一群有著共同愛好的年輕男女聚在一起,卻無緣相識不同包間的朋友,KTV天然具備的很好的社交屬性完全被忽視了。

但是,你總不能直接闖進別人的包間要求做朋友吧,搞不好會被喝得醉醺醺的哥們扔個酒瓶到你腦袋頂上。那怎麼辦?互聯網就可以幫助有社交需求的人打開別人KTV的門,認識包間裡的美女或帥哥。

9158做了一套K歌系統,用互聯網把每個包間聯繫起來,直接替換掉傳統KTV包間裡的點歌系統。在這個新系統裡,除了你唱得每一句都會獲得專業打分外,最後你唱完後分數會自動和所有唱這首歌的朋友排名,誰被你挑戰下去了,系統可以發信息告訴對方被你超越,激發她和你再戰。

當然,其實,你剛進KTV的時候,在前台的大屏幕上就會滾動播出,哪個包間裡的哪位朋友唱了某首歌,得分最高,你如果有興趣的話,一會可以到K歌房裡和她飈這首歌。如果你飈不過,和你一起去的朋友們輪番上陣也可以。

不僅可以這樣玩,你還可以用手機和某個包間裡唱某首歌的朋友互動。進包房後,掃瞄一下這個KTV的一個二維碼,就會進入這個KTV的一個社區,可以看到不同包間裡唱歌的朋友。然後,大家飆歌,還可以給自己的喜歡的朋友送虛擬鮮花等禮物,聊得好的,當然可以串串包間聊聊天,喝酒認識。以後,大家也可以相約一起唱歌了。因為,每次你想K歌的時候,你的朋友或許未必有空,湊不夠人。有了9158這個新系統後,打通了線下線上,你就可以隨時和新認識的朋友一起組局唱歌。

如果你還有交友、約炮、約婚的需求,那麼就看你的造化了。至少這個模式讓你找到一群有共同愛好的朋友,而且給了你們線下交流的機會。

當然,你也可以通過系統聯網,和網上的其他人飆歌,喜歡你的粉絲就可以關注你,送你虛擬禮物,這樣,你在KTV裡唱歌等於就可以賺錢了,因為9158的虛擬禮物是可以流動的。那些麥霸們是不是突然覺得春天來了?

如果人氣足夠火爆,去KTV的人願意為自己喜歡的別的包間的朋友送虛擬禮物,你送了,對方處於禮節也回禮給你,如果送的足夠多,傅政軍說未來就可以唱K免去包房費了。

而且,9158會重新設計KTV包房裡的音響、燈光等設施,讓它更滿足K歌達人的半專業需求,音響效果更好,燈光更有感覺。你說,如果這樣的KTV出現,你還會去玩傳統的KTV嘛?就是免費或者花更低的包間費用,卻能享受更多更好玩的服務,每個人都可以像中國好聲音的明星學員一樣去飆歌,你何樂而不為呢?

據說,現在試點的KTV,在一些大學城附近,很多高校的學生已經掀起了一場互相K歌飆歌比賽的新玩法,大家都想看哪個學校唱歌最牛B,哪個美女或帥哥唱得最好,而且去前赴後繼地比賽,都不想讓別的學校超了自己。

傅政軍笑得咯咯咯地為自己的新模式得意。他透露,9158線下KTV已經在杭州試點,今年打算試點開3-5家店,做成旗艦店,然後,吸引全國更多KTV去加盟,9158只輸入新的K歌系統和音響燈光等設備的佈置。

如今線下卡拉OK是1000億的市場,線上我們折騰來折騰去也只有10多個億,如果我們進軍線下,把線下線上打通,至少有500億市場蛋糕」,傅政軍又很屌絲地發出一連串的笑聲。

9158通過這種線下線上的方式,其實可以給線上(PC和手機客戶端)帶去大量的用戶,然後他們藉機再推送自己研發的遊戲,一樣賺錢。目前,9158剛推出了第一款手機遊戲《將三國 》,讓部分主播在秀場把這些人帶到遊戲裡玩,靠賣遊戲道具,隨隨便便現在每個月50-60萬收入,假如開動馬力,大規模推廣,手機遊戲又可以大賺一筆。

聽了這個故事,你覺得9158的如意算盤打得如何?這樣的新式KTV你會去嘗鮮嗎?傳統的KTV是否真的需要變革了?互聯網會改造掉它們嗎?

9158 死磕 KTV 就是 要革 革你 你的 的命
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