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低價市場也能有藍海嗎?

2010-10-25  TCW




台大副校長湯明哲(以下簡稱 湯):一般的想法都認為低價市場一定是紅海,因為求勝是靠價格競爭,而價格又是最容易模仿的策略,誰都做得到,在激烈競爭下基本上無利可圖,多數經營品牌 的公司避之唯恐不及。但有些公司卻在低價市場上打出一片天,例如百貨業沃爾瑪(Wal-Mart)、時裝業Zara、家具業宜家家居(Ikea)、電腦業 以前的戴爾(Dell)也是將看似紅海的低價市場經營成藍海,達芙妮進入的也是競爭最激烈的中低價女鞋市場,你如何做贏別人?

達芙妮國際控 股總經理陳賢民(以下簡稱陳):達芙妮一開始就定位價格低、數量大這個市場,目標是做鞋業的裕隆而不做賓士。其實,當初做達芙妮只是想填補春夏、秋冬之 間,工廠一個半月的閒置產能(編按:達芙妮隸屬一九八七年成立,從事鞋業代工的永恩集團),將庫存料件做成低價的內銷鞋,直接抄外銷的款式。

不 過,達經濟規模之後,我們擁有五、六十人的創意設計團隊,這幾天他們也飛去義大利看展,還有外部的合作設計師。隨中國國內生產毛額(GDP)平均每年成長 八%,過去五、六年,達芙妮平均銷售價格從人民幣一百八十元成長到二百三十一元。我們成立的另一個多品牌通路「鞋櫃」,平均銷售價格則從人民幣九十八元成 長到一百三十七元,目前已有一千家設在大賣場的店,賣的是比達芙妮更便宜的自有品牌,現在是進駐中國家樂福營業額最多的連鎖店,比肯德基還多,價格帶瞄準 工農階級,這塊才是真正的藍海。未來達芙妮平均銷售價格如果逐漸提高到人民幣三百元,它就得和中高檔品牌硬碰硬了,但這裡(指低價品牌)沒有人會和我競 爭,因為打不過我,對手不會做百分之百PU材質(聚氨酯)的人造皮革,台灣人造皮開發的技術是大陸工廠比不上的。

湯:但光靠便宜是不夠的,Zara在歐洲走低價,贏在快速流行,一個新樣式十七小時就可以做好送到店內,達芙妮怎麼做?

陳: 我們也很追流行,以前一年兩次對分公司的展銷會,現在兩個月一次,新品下午拿來,明天上班前樣品就在我桌上,生產線要求新商品六十天到店,追加訂單二十到 三十天,物流甚至都用空運。由於中國從南到北溫差大,冬季的馬靴從東北先鋪貨,一路往南賣,夏季涼鞋則從海南島開始賣,市場的反應時間是足夠的,所以也是 低價流行的策略。

進貨品項應由總部或門市端決定?

湯:達芙妮和鞋櫃目前兩岸總計有近五千個銷售點,中國三十二個省市區域,每家店需求不一樣,由總部還是門市端決定訂貨種類和數量?

陳: 以前是總部由上而下決定門市銷量,結果死得很慘,現在則是由下往上,店長決定進貨。不過新一季的商品不是每個店長都能看到,他守在五、六級城市也無從判斷 流行趨勢。因此,達芙妮訂貨有分「菜」和「飯」,「飯」是總公司要求各據點一定要進的貨,比例占三成,這部分的銷售表現,不算在各店KPI(關鍵績效指 標)考核範圍,萬一真的賣不動,算是總公司犯錯;至於另外七成的「菜」,則由店長自己決定進貨品項和數量。

雖然中國市場很大,但我們統計過,達芙妮全中國三十個分公司,排行榜前十名的鞋款都一樣,流行商品的差別性並不是太大。 賣中低價位商品,如何有高毛利率?

湯:走中低價,平均售價僅約人民幣兩百元的女鞋,卻能維持五七%的高毛利率,你是如何建立成本優勢?

陳: 產銷我們分達芙妮外購比率五○%,自產自銷五○%,自產外銷五○%(編按:工廠五○%的貨賣給達芙妮,五○%外銷;另達芙妮須外購五○%的貨)。保留外銷 代工訂單,是因為很多市場訊息和點子可以從這裡來,況且仍有利潤為何不接呢?外購的成本也不見得比自己生產來得貴,自己工廠生產的貨不論好壞都要承受,但 外購我是客戶,品質不好我可以退貨,對自己工廠也形成壓力,可以達到恐怖平衡的效果。

湯:有沒有想過,有一天達芙妮像耐吉(Nike)一樣,不再擁有自己的工廠?

陳: 有可能,我今年底要交棒給第二代,年輕一代就這樣想,不過我常說飲水要思源,達芙妮品牌是靠工廠代工的奶水長大的。另外,擁有工廠才能確保產能,過去七 年,達芙妮營業額維持每年三成以上的成長率,今年上半年原本設定的成長目標是二五%,最後只達成一八%,問題就是出在外包廠缺工,導致延遲交貨,如果全部 靠外購,可能還連一八%成長率都不一定能達到。

一級商圈如果沒賺錢,該不該開店?

湯:達芙妮走的是中低價位品牌,六級城市(編按:最新半年報,達芙妮目前中國一至六級城市,銷售點占比分別是一一%、一九%、一四%、一九%、一七%、二○%)的銷售據點數最多,你如何有能力在上海淮海路一級商圈開店?

陳:淮海路店面一百九十平方米,租金一年人民幣四百八十萬元,業績可以做到一千二百萬,扣掉營運成本,確實沒有賺錢,但因為店開在淮海路有品牌效應,總公司用廣告費補貼它,每個分公司都有兩到三家政策性補貼的店面。 湯:所以你靠其他店面賺錢?

陳:對!現在上海的店就賺輸廣東的店。

湯:達芙妮接下來的策略會是如何?

陳:應該可以成長到兩萬家店,我們預計二○一六年,達芙妮可以從目前三千五百家開到五千至五千五百家店;鞋櫃從一千家開到八千至九千家店;另外是異業品牌杜拉拉,也會有二千五百家店,我還是認為,達芙妮集團應固守低價市場,不該跟著去拚高價。

很 多人談中國零售通路要怎麼經營,我的經驗是,它空間大,所以投入要更大,也就是口袋要深、氣要夠長。鞋櫃二○○四年成立,虧了人民幣二億五千萬元才開始打 平,今年預計可以賺一億二千萬元;台灣達芙妮門市也虧新台幣三億多元,今年應該才可以打平,達芙妮回台灣設點倒不是搶低價藍海商機,著眼的是,走出中國的 國際化布局。

結論:很多人都以為,做品牌要往高價走才有利潤,低價品牌沒有價值,但達芙妮不這樣想,它發揮螞蟻雄兵的力量,走進低價流行市 場建立品牌,這就是最大的藍海。十年前,中國女鞋品牌還是一片空白,達芙妮搶到市場卡位的先鋒效果,後來又做一個更低價的通路品牌鞋櫃,等於用兩個品牌固 守鞋子的低價品牌市場,拉高競爭者進入門檻,品牌定位的策略很明確,不迷信一定要往高價走,十分具經營創意,是少見能成功的低價品牌。


低價 市場 也能 能有 有藍 藍海 海嗎
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網遊的壽命到底能有多長? 梁劍

http://xueqiu.com/8186325164/21922462

大約在2005年前後,丁磊經常被分析師追問,「網易怎麼面對網遊生命週期的問題」。因為受單機版遊戲的影響,當時主流觀點認為網遊的壽命4,5年也要到頭了。現在,網易的主力網遊《夢幻西遊》和《大話西遊Ⅱ》分別進入第9和第10週年了。


和這類似的另外一個問題是:老遊戲唱主角,新遊戲難成長。我自己也曾為此困惑,現在逐漸明白,這就是個事實,但不是問題。這好比別人問你,「天天吃飯,吃膩了怎麼辦?」


網絡遊戲,是用戶關係最牢固的強社交產品,裡面有一起花過錢、一起扛過槍的兄弟姐妹,更有令人難以割捨的愛恨情仇,以及曾投入的金錢和時間。如果不是外掛私服的原因,或者開發商運營商犯錯,一款已經成長起來的網遊,並不那麼容易衰落。


犯 錯的一大標誌,就是由於擔心老網遊的衰落,將主要精力投在新網遊的研發上。這就如,因為擔心荳蔻年華的小姑娘將人老色衰,而刻意去尋找嬰兒做替代品一樣愚 昧。於是,大家就看到各網遊公司無數嬰兒產品,到市場上呱呱哭兩聲就夭折掉了。除非為了開拓完全不同領域的用戶,一個網遊公司的新項目越多,就越要警惕。 投資一個老遊戲唱主角的公司,比投資一個新遊戲經常唱主角的公司要安全。


迫使網遊公司不停地立項開發新網遊,還有一 個原因是老遊戲雖然掙錢,但沒什麼增長,失寵華爾街。我覺得,一方面,現金充裕而且現金流健康的公司,可以進行大比例的分紅或者回購(如巨人網絡);另 外,如果將更多的精力投入在老遊戲的維護和後續開發上(多玩法、多版本、多平台),不一定跑輸大市。


網遊的壽命能有多長?還不知道,但至少應該比各種BBS、社區、SNS產品要持久許多,許多。(梁劍 發表於 雪球xueqiu.com)


網遊 遊的 壽命 到底 能有 多長 梁劍
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學會聚焦 就能有超強意志力

2013-07-22 TCW
 
 

 

據說,托爾斯泰小時候,打賭他的弟弟絕對無法在五分鐘內腦中完全不想到白熊。結果弟弟輸了,輸給了人類的心理力量。我們以為可以控制自己的思想,其實不然。第一次嘗試冥想的人多半會發現,不管自己多努力專注,還是會想東想西。我們最多只能部分的控制我們的意識流。

意志力有上限欲望越多,消耗能力越多

實驗證實意志力的確存在後,研究人員得到的結論,說明兩件事:

一、你的意志力是限量供應,而且越用越少。

二、當你應付各式各樣的事情時,你用的是同一批意志力存量。

你也許以為你有工作專用的自制力存量,另外還有節食專用、運動專用、還有專門用來對家人和顏悅色的自制力存量。可是,根據生蘿蔔實驗的結果,兩種完全不相干的活動(抗拒巧克力和解答幾何學問題),消耗的是同樣的能量來源,而這種現象一再獲得證明。你一整天做的各種事情,彼此之間有隱藏的關聯。你使用同一批的意志力來應付無奈的塞車、食物的誘惑、討厭的同事、苛刻的上司、難搞的小孩。午餐時抗拒了甜點的誘惑,讓你已經沒有多少意志力來稱讚老闆難看的新髮型。

我們可以把意志力的運用粗分為四大類。首先,是思想控制。有時可能抗拒失敗,像是你終究無法不理會某件嚴重的事情,或者揮不去回響在腦海中的歌曲。可是,你也可以學會專注,動機強烈時更能做到。人們往往接受業已決定的結論,放棄最充分、最好的答案,以便保留意志力。神學家和信徒用濾鏡看世界,設法讓他們不可打折的信仰教條放諸四海皆準。銷售高手會先欺騙自己;從事次級房貸的銀行行員會努力說服自己放款給無收入、無資產的借款人不會有問題。

第二類是情緒控制,若是專門指心情方面,則心理學家稱之為情感規範(affect regulation)。最常見的狀況是,我們會設法擺脫壞心情和不愉快的想法,偶爾也會試著避免太過開心(像是參加葬禮或準備告訴別人壞消息時),有時,我們會試著維持生氣(才能投訴、抗議)。情緒控制尤其困難,因為你很難經由意志來改變心情。你可以改變你的想法或行為,可是你無法強迫自己快樂。

妳可以對公婆彬彬有禮,但妳無法在他們表示要來妳家住一個月時,強迫自己歡欣鼓舞。若想揮去傷心和生氣,人們會使用間接的策略,像是用其他想法來使自己分心、去健身房、或者冥想。他們看電視劇、狂吃巧克力或去血拼來麻醉自己,或者,乾脆喝個酩酊大醉。

第三類常被稱為衝動控制,這也是多數人認為意志力應該發揮的地方──拒絕誘惑的能力,像是酒精、香菸、肉桂捲麵包、酒店小姐等等。嚴格來說,「衝動控制」這種說法不太對。你不能真的控制衝動。就連歐巴馬總統這樣超級自律的人都無法避免想要抽菸的衝動。他能控制的是他的反應:他應該不顧這份衝動、來片戒菸口香糖、或者偷偷抽根菸?(白宮表示,他通常能壓抑點菸的衝動,但偶爾也有凸槌的時候。)

最後一類是研究人員所謂的表現控制:將精神專注在眼前的工作、找出速度和準確度的適當組合、管理時間、感到想放棄時堅持下去。

當人們需要做出某個重大改變時,若還想同時讓其他改變一起進行,就會事倍功半。例如,想戒菸的人若想獲得最大成效,就不要同時改變其他行為。若在戒菸期間還想節食或減少喝酒,則往往三件事都失敗──因為意志力負擔過重。

總之,不要列出像新年新希望那樣的清單。每年一月一日,幾百萬人勉力起床,全都發誓今年要少吃點、多運動、少花點錢、更努力工作、讓家裡更乾淨、而且還要奇蹟似的多幾次浪漫晚餐、到沙灘去散步。

到了二月一日,人們看到當初訂的新希望會備感尷尬。可是,我們不該悲嘆自己缺乏意志力,而應該追本溯源:都是希望清單的問題。沒人有足夠的意志力做到清單上所有的事。

意志力能鍛鍊改變小習慣,就能有大進展

在社會科學家看來,鍛鍊意志力乍聽之下似乎不可行。不過,如果真有辦法鍛鍊意志力,則是好處多多。有一種訓練方式是改變說話習慣,因為這也是根深柢固的習慣,需要加把勁才能改變。例如,你可以試著每個句子把它說完整。戒掉年輕人的口頭禪,像是「like」、「you know」等等。避免使用縮寫,每件事情都要說全名。好好的說「yes」和「no」,不要說「yeah」或「yup」、「nah」或「nope」。

每個人都了解自我控制的好處──總有一天,我們會需要它。可是,對於我們這些凡夫俗子,這一天何時才會降臨呢?如果意志力有用完的一天,而誘惑又不斷滋生,這項德行如何能恆久不滅?

不管你的目標是什麼,進攻的第一步,都是要先了解第一章提到的兩個基本觀念:你的意志力供給有限,以及你做各種事情用的是同樣的資源。如果你一夜好眠,又吃了健康的早餐,則每天一開始的意志力新鮮又飽滿。但一天下來,各種事情逐漸將它蠶食殆盡。複雜的現代生活,讓大腦更難同時兼顧這些耗用內心相同資源,但又似乎彼此不相干的瑣事。

想想你一天的生活。一大早,你的身體還想多睡,你就勉強自己起床。勉強自己熬過塞車。面對老闆或另一半碎碎念,或者店員明明說「稍等一秒鐘」,最後卻讓你等了六分鐘,你都得忍住不惡言相向。同事在沉悶的會議上廢話連篇,你得維持有興趣、警覺的表情。你憋著不上廁所。你強迫自己著手去做困難的計畫。午餐時,你明明就想吃掉盤?堨?部的薯條,但最後卻留下一半,或(跟自己討價還價後)幾乎一半。你強迫自己去慢跑,而慢跑時又強迫自己持續下去。這些不相干的事情耗損了你的意志力,讓你無力應付他人。

意志力易耗損極度挫折,就是一種警示

意志力耗損並不容易察覺,它會默默的影響你做決定。幾乎沒有人能「感覺到」做決定有多累人。選擇晚餐要吃什麼、放假去哪?堛情B要雇用誰、要花多少錢──都需要意志力。就連假設性的決定也會耗損精力。每次做完困難決定後,別忘了你的自制力已經很薄弱。

另外也要記得,意志力的運用過程比結果重要。如果你企圖抗拒誘惑、最後屈服,因為你曾經掙扎過,還是會耗損意志力。屈服並不會補充用掉的意志力,它只會阻止你用掉更多意志力。你也許一整天屈服於許多誘惑和衝動,但先抗拒、再屈服,最後還是會用掉許多意志力。同樣的,只要是你自己覺得困難的決策,就算別人都覺得簡單,也會使你感到疲累。你的理性自我也許很清楚你應該租一個空間足夠、價錢負擔得起的房子,但要放棄另一間景觀絕佳的房子,還是會耗損你的意志力。

意志力耗損不容易「感覺」到。因此,你要留意自己身上出現的細微、不易辨認的訊號。事情是否比原來更困擾你?你心底的聲音是否被放大,對任何事的感受都比平常強烈?簡單的事情是否突然變得很難決定?如果你注意到這類感覺,不妨回想過去幾個小時你是否耗損了意志力。如果有,盡量保留剩下的精力,同時也要對你的行為做好心理準備。

處於耗損狀態時,挫折會讓你更難以忍受。你比平常更可能說出你會後悔的話。狂吃、喝酒、花錢或做其他事情的衝動也會變得更難以抗拒。我們說過,減輕生活壓力的最佳方式就是停止搞砸生活,但當你處於耗損狀態時,你很可能會犯錯、花了不該花的錢、更多人際關係需要修補、更多肥肉需要甩掉。缺乏精力時,不要做出重要決定,因為此時你會選擇短利,延遲成本。你可以調高決策的長期後果的重要性,以做為平衡。為避免自己屈服於不理性的偏見或懶惰的捷徑,你要想清楚你的決定理由,並思考它們是否有道理。(本書摘自第一章、結語)


學會 聚焦 就能 能有 超強 意誌 誌力
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3大誤判 還能有一年賺四個股本 的好日子? 宸鴻江朝瑞:走這條路,就是要面對壓力

2013-11-07  TWM
 
 

 

困,幾乎是多數台灣電子業的共同寫照。

但有一個人卻困得比誰都深,他曾經負債15億元,過了14年還債的日子,直到二次創業,把小工廠做到全球觸控面板龍頭,連年營收千億元。

如今,僅僅三年時間,千元股價夢碎,徒留外界如潮水般的質疑。

他是宸鴻董事長,江朝瑞。

撰文.顏雅娟、林宏文 研究員.周岐原今年秋天還沒過完,宸鴻董事長江朝瑞卻提前感受到最酷寒冬天的來臨。

十月二十四日,宸鴻股價又探底,最低來到二一六元,光是今年以來,就大跌超過五七%,不僅創下上市最低紀錄,甚至跌破三年前掛牌承銷價二二○元;宸鴻的市值從最高峰的二二○○億元,跌落到七一七億元。

天生生意人 面臨後天困境七年前,蘋果第一代iPhone在美國舊金山風光發表,身為蘋果玻璃電容式觸控技術供應商的宸鴻,從一家沒沒無名的小公司,搖身一變成為蘋果最重要的御用零組件廠。純正的蘋果血統,為宸鴻的掛牌上市編織出美麗的夢,吸引了五十八萬人抽籤,股價也隨著各代iPhone的推出,一度衝到九八二元;江朝瑞本人更以九億美元身家,榮登《富比世》二○一二年台灣富豪榜第三十六名。

只是,當風光已成往事。今年五月,宸鴻股價跌跌不休,外界都在質疑宸鴻的未來;當時江朝瑞仍舊自信滿滿地對外宣稱:「從整個觸控產業來看,今年還是大爆發(booming)。」面對外資產能過剩的質疑,江朝瑞直接駁斥:「我對(觸控)市場表示樂觀、也深具信心。」然而,在強硬對抗質疑的背後,可能連江朝瑞自己都還在找答案。

但在找到答案之前,令人難堪的數字卻已擺在眼前。宸鴻第三季慘澹的營運成績,不僅提前反映在股價上,在第三季法說會召開的前一周,外資更頻頻看衰:瑞銀證券把目標價砍到一八○元、大和證券只給了一七○元,而美林證券則悲觀地預言:「宸鴻明年將面臨艱難過渡期!」曾在首次創業跌過重重一跤的江朝瑞,如今走到這一步,連他自己都想問,怎麼會又一次陷入了人生困局?

「他就是天生的生意人!」曾與江朝瑞接觸多年的業內人士,一談起江朝瑞就先給他下了這樣的評語。沒有架子、為人海派,都是跑業務出身的江朝瑞,給人的既定印象。在宸鴻大好的時候,甚至不惜斥資一億美元打造豪華遊艇,為的就是招待各方好友。

從輔仁大學企管系畢業後,江朝瑞沒有為別人上過一天班;三十歲前,靠著自創映像管監視器品牌賺到人生第一個億元。但遠赴印尼設廠後,卻接連碰上對手殺價競爭及惡性倒債,讓江朝瑞負債十五億元黯然回到台灣。

不懂技術卻懂得「聚才」

度過出第一次事業低潮,江朝瑞選擇從觸控產業再出發。其實,江朝瑞對自家研發的觸控技術頗有信心,雖然當時觸控技術還未成氣候,市場上連一項具觸控功能的熱門商品也沒有,但江朝瑞仍把握每個機會主動出擊,目的就是要創造舞台,希望讓國際大廠見識宸鴻的技術實力。

江朝瑞最初登門拜訪的對象,是當時手機龍頭諾基亞。距離台灣九千公里遠,位在芬蘭的諾基亞總部,他一共去了三次;江朝瑞曾對本刊回憶說:「其中有一次,那時候芬蘭剛好下雪,我一邊看外面在下雪,一邊在想,等一下要怎麼向他們介紹……。」然而,三次造訪的結果,卻是意外的苦澀,雄霸全球手機的大廠,對江朝瑞描繪的觸控市場願景並不買單。

後來,江朝瑞在麥實創投董事長方國健的推薦下,力邀剛從摩托羅拉中國區總裁位置退休的孫大明擔任總經理,「那時候,江朝瑞一知道Tom(孫大明英文名)退休,立刻飛到北京看他,還將廈門房子給他住。」一位曾在宸鴻擔任副總層級的主管回憶說,當時孫大明都還沒答應要來,江朝瑞就已把辦公桌、電腦全都準備好,「他對人才的重視,可見一斑。」因為會「聚才」,二次創業的江朝瑞才能從一位完全不懂技術的門外漢,躋身蘋果最重要的御用觸控面板廠,成功搶下大單。

誤判一:

沒有他,蘋果仍是蘋果靠著領先技術與經營團隊,宸鴻因吃下蘋果訂單足足過了三年的好日子。二○一○年,宸鴻掛牌時,一共吸引五十八萬人排隊抽籤,上市第一天,一開盤就大漲二八○元,中籤的投資人一張現賺二十八萬元。在股票上市前夕,宸鴻還被商業媒體冠上「沒有他,就沒有iPhone」的讚譽,強調宸鴻無可取代的產業地位。

但在敲鑼掛牌那天,江朝瑞臉上始終沒有露出太多驕傲神情;不久後,江朝瑞在接受《今周刊》專訪時說:「觸控技術其實沒有當股王的本錢,我覺得現在是過熱,很怕投資人受傷!」 果不其然,一二年,江朝瑞最憂心的事情發生了——蘋果叛離。蘋果iPhone 5確定改用內嵌式觸控技術,讓宸鴻頓失重大訂單。

「其實,這(透明玻璃投射式電容)技術算是宸鴻幫蘋果做出來的。」台灣某家玻璃基板員工指出。重情的江朝瑞,或許怎麼也沒料到,一路跟著蘋果打拚的合作默契,竟然沒有他想像中的牢固;傾公司全力支援蘋果的江朝瑞,如今更面對「沒有宸鴻,蘋果依然活得很好」的窘境。

面對外界的質疑,江朝瑞不得不硬打起精神。畢竟,這時的宸鴻已經不再是當年那家沒沒無名的觸控代工廠,而是台股績優生,江朝瑞的肩上,多了投資人的殷切期待。

去年五月,宸鴻股東會一開始,江朝瑞就開門見山地說:「『in-cell』(內嵌式觸控面板)的來臨是早晚的事,我們本身都是抱著最壞的打算。」他更對小股東信心喊話:「從上市的第一天到現在,我沒有賣一張股票。」也許江朝瑞自己真的沒有賣股,但他的妻子卻賣了。

原本持有宸鴻一六%,總計三六○○萬股的大股東寶德,從去年到今年二月,連續三次大量轉讓股票,總金額超過一八八億元。

知情人士透露,由於持有寶德股權達二七.六%的最大股東Yield Return投資公司,江朝瑞妻子彭雲陵擁有董事席次,當寶德董事會在討論是否要出脫宸鴻股票時,江朝瑞一度持反對意見,但終究抵不住由私募基金主導董事會的決議,甚至,在寶德董事會做出賣股決定時,還傳出江朝瑞曾私下進場接手。

只是,寶德手上的宸鴻股權高達一六%,即使江朝瑞對外宣稱對寶德沒有控制權,還以從未賣過名下一張股票來自清,卻難逃小股民責難。

誤判二:

過度樂觀 積極擴產

或許當時的江朝瑞真的無心於處理宸鴻股票獲利,因為對他來說,最重要、最急迫的是:如何挽救失去蘋果的宸鴻。

在確定蘋果未來iPhone將轉用內嵌式觸控技術後,江朝瑞喊出「三三三法則」,希望把蘋果占營收比重降至三分之一,並且讓既有客戶及新事業能成為支撐公司的另外二隻腳。確實,去年第四季開始,宸鴻來自蘋果的營收比重已降至四成左右;只是,另外兩隻腳,卻未如預期實現。

為了找來新客戶,江朝瑞想方設法擴大產能規模。觸控業內人士分析,「宸鴻產能一定要開出來,不管是做給投資人看也好、做給客戶看也好,這樣才有可能下單給你。」江朝瑞最冀望出現的客戶,當然是微軟帶動的Win 8新作業系統。去年八月,就在Win 8上市前夕,江朝瑞自信滿滿地說:「微軟Win 8作業系統正在醞釀反撲,而且市場更大。」看好時機,宸鴻更在去年底,大手筆以每股三十一元,總計五十五.八二億元,從友達手中取得達鴻一九.九%股權,達鴻當時是最早通過微軟認證的筆電觸控面板供應商。

此後,宸鴻馬不停蹄地展開一連串的擴張動作,先是宣布達鴻擴建台中四.五代新廠,緊接著,公布與和鑫針對單片式玻璃觸控方案(簡稱OGS)前段產能攜手合作;到了今年初,更在福建平潭新增五.五代新廠。在短短三個月內,就透過具體的投資與合作計畫,積極展現擴產的決心。江朝瑞的樂觀不是沒有原因,「那時候整個市場氛圍的確是這樣,大家都在喊缺貨。」為了確保觸控面板的量,甚至英特爾(Intel)也找上江朝瑞簽合作意向書,直接出馬向宸鴻要產能。

但這樣快速擴產,難道沒有風險?在商場打滾多年的江朝瑞坦言,「客戶常常畫大餅,而且只給預測、不給承諾。」但對站在命運十字路口的江朝瑞而言,此時也只能背水一戰、放手一搏。「機會與風險,本來就是鄰居或兄弟。」他說。

對照宸鴻為了觸控NB大舉擴產,當時群創(原奇美電)高層的態度完全相反,「如果觸控NB做得起來,我們能多賣一點面板,當然樂觀其成;只是,消費者有沒有想要這樣的產品,我們也還在看。」由於觸控筆電賣不動,導致觸控面板報價,從今年初的五十美元,一路下降至三十美元;預估到今年第四季,各家大廠為了出清產能,很可能再把價格往下壓低至二十五美元。

果不其然,今年八月宸鴻宣布下修今年資本支出,原先計畫投資三百億元,現在下修到二五○億元,平潭五.五代廠的投產規畫將更謹慎小心;至於原先積極擴廠的達鴻,由於第三季業績大幅下滑,股價在減資後更跌到十元以下。江朝瑞不得不承認,自己在年初大肆擴充產能,是誤判情勢。

誤判三:

輕忽低價對手與中國客戶

雪上加霜的是,市場上二十多家相繼投入觸控面板的新業者,更讓產能過剩、產品低價化,成了擋不住的潮流。一位外資分析師指出,「宸鴻技術還是不錯的,但觸控NB市場今年都沒做起來,時間一拖長,其他人就趕上來了。」在今年八月初的法說會上,宸鴻財務長劉詩亮坦言:「今年最大的挑戰就是產品快速低價化。」隨著低價手機與電腦開始普及,友達與群創陸續推出整合LCD面板與觸控的一條龍產品,可比獨立觸控廠生產的產品降低兩位數的成本。

在中國方面,觸控大廠歐菲光更是靠著靈活身段打下聯想,以及為數不少的大陸手機市場,祭出比市價低約三成的價格搶單,緊咬宸鴻不放。

一位券商分析師點出,「之前NB廠要求降價,宸鴻不願意,認為技術比別人好,沒想到後來客戶卻一去不回頭。」在低價競爭之下,宸鴻就算有領先的技術、更好的良率,也很難阻擋客戶倒向更低價的觸控面板供應商。

「現在來看,宸鴻應該在年初就直接抓低價。」分析師指出。這樣的說法或許是事後諸葛,但走過上半年大好光景之後,江朝瑞怎麼也沒想到,好日子這麼快就過去了,不到半年時間,從大家搶著要貨、變成市場拚命砍價銷貨。

一位國內小尺寸面板廠副總經理抱怨說:「或許宸鴻是不缺錢也不缺客戶,每次去拜訪都是愛理不理的。」這位副總回憶,前幾年,他曾經跟著公司高層一起與江朝瑞吃飯,席間江朝瑞人非常和善、客氣,但一講到生意,後來都是不了了之,「他們那麼賺錢的公司,根本就不理你。」即將於年底掛牌的觸控IC大廠F–敦泰董事長胡正大說,F–敦泰成功開發出觸控IC後,曾經找遍兩岸許多大客戶,但發現台灣業者並不積極,反倒是大陸觸控面板業者立刻掌握住商機,才會形成目前許多大陸手機與平板業者,大量採用大陸本地零組件供應商的情況。

「台灣面對大陸業者的崛起,不能再抱持著忽略甚至瞧不起的心態了。」出身工研院、台積電的胡正大,相當憂心接下來台灣的競爭實力。

逆境拚翻身 奮力一搏

面對新的變局,儘管宸鴻財務長劉詩亮強調,宸鴻將搬出奈米銀薄膜觸控產品、單片式玻璃觸控方案,藉此收復失土。不過,業內人士分析,即使宸鴻搬出低價化解決方案,奈米銀薄膜觸控要到明年第二季才有可能進入量產;而單片玻璃觸控技術,也因為NB局勢不明,再加上宸鴻本身投產較晚,新產能一開出就會面臨價格戰,讓外界認為宸鴻前途茫茫。

瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文更指出:「明年第一季,宸鴻單季每股稅後純益很可能降至一.五七元。」即使宸鴻再也回不到一年賺四個股本的好日子,但據宸鴻員工表示,不管外界如何質疑,江朝瑞仍希望員工不要氣餒,向公司內部打氣說:「別人說我們好的時候,我覺得沒那麼好;但被說差的時候,我也覺得沒那麼差。」一直走在大起大落、充滿驚濤駭浪的競爭浪頭之上,江朝瑞曾說:「拳王不是把別人打昏稱作拳王,是別人打不倒才叫作拳王。」誰能撐住那口氣,就能當上最後霸主。認識江朝瑞的業內人士更直言:「講直接一點,江朝瑞像打不死的蟑螂,一定會再找到其他地方爬起來的。」有第一次創業慘賠的教訓,江朝瑞早學會了與磨難共處,「做生意的壓力是永遠不斷的。吃這行飯、走這條路,就是面對壓力,這是永無止境。」這是江朝瑞過去能從谷底翻身的重要原因。這一次,面對股價創了歷史新低的宸鴻,江朝瑞能否從逆境中翻身,二萬多名小股東都殷切地期盼著。

宸鴻光電

成立時間:2003年5月

負責人:江朝瑞

資本額:5億元

主要業務:觸控感應器、觸控模組、ITO玻璃及保護玻璃相關產品近三年EPS:22.69元(2010年)37.21元(2011年)44.33元(2012年)

江朝瑞

出生:1953年

現職:宸鴻光電創辦人暨董事長經歷:台灣錄霸公司總經理、鈦積創新公司董事長

學歷:輔仁大學企管系

3次誤判改變命運── 宸鴻走入營運困境2010/10/29首日掛牌 收盤價505元2010/05/31 最高價982元抉擇1.跟進蘋果觸控技術的轉向?

誤判:不跟進!堅持用宸鴻貼合專長,搶攻中大尺寸觸控面板。

抉擇2.微軟Win 8會帶來新春天?

誤判:相信!籌資128億元,宸鴻全面擴產,賭觸控NB會全面起飛。

抉擇3.走低價化策略?

誤判:不要!輕忽大陸競爭者崛起,市場產能過剩,宸鴻無力回應產品低價化趨勢。

2013/10/28跌破220元掛牌價

製表:周岐原

好光景不過 3 年

重要關卡頻誤判,讓宸鴻的營運走下坡,營業利益率與股東權益都已大不如前。

連大股東都出脫持股

──寶德賣出持股,進帳188億元2012/02/29 以472元出脫2萬張,進帳94億元2012/07/02 以363元出脫1.6萬張,進帳59億元2013/02/01 以491元出脫7000張,進帳35億元

江朝瑞興衰語錄

論產業

「說我那時候就知道蘋果會用這項技術,是馬後炮,騙人的;我只是選擇不要跟我的客戶ELO競爭。」「說什麼『沒有我們就沒有iPhone』,外界把觸控看得這麼好,讓我很擔心。」

看自己

「二十幾歲覺得自己什麼都會;三十幾歲覺得不會,還能夠學;四十幾歲時,學也學不會;五十歲時還是找會的人來,就拜託人家吧!」「這輩子老天給我一個很好的福氣是,人家恥笑我、辱罵我的時候,我好像聽不太懂,哈哈!人家誇獎我,我也不會飄飄然,活在別人的掌聲中。」

談股價

「股票市場是『money game』,他們是玩虛的,我們是玩實的;他們作空,我們是玩真的。」「說我們好的時候,我覺得沒那麼好;但是被說差的時候,我也覺得沒那麼差。」

整理:周岐原

誤判 還能 能有 有一 一年 年賺 賺四 個股 好日子 宸鴻 鴻江 江朝 朝瑞 走這 這條 條路 就是 面對 壓力
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草根的逆襲!怎樣能有6億粉絲?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0107/57718.html

在互聯網上,有一群和大佬完全不一樣的人,一群真正的草根。雖然他們在江湖上無名無萬,但卻個個身藏絕技,動輒掌握數百萬粉絲,有的甚至幾千萬上億。這群神秘牛人在“社會化營銷”中扮演了重要作用。但是即便是最牛的公關公司,都可能從來不知道他們到底在把廣告費付給具體的誰。而更讓人好奇的是,他們是如何獲得這麽多粉絲的?跟著i黑馬來看一下。什麽是"牛微"?微博粉絲100萬、微信訂閱20萬是最低門檻。從滿足這個條件的報名參加的1000多人中,籌委會說他們挑選了最有影響力的100多人(粉絲加在一起達6億)。這個神秘百人會 - 牛微聯盟 - 從全國各地飛抵上海,齊聚自貿區,開兩天閉門會議,共商如何最大化這6億粉絲的商業價值。“牛微聯盟”有多牛?成立大會上有一個環節,主持人邀請了一些只在傳說中聽過的“草根大號”上臺分享。臺上站了七個人,這七個人從左到右依次分享了自己的“絕技”:第一個人能不花錢把一條視頻推到優酷視頻的前兩名;第二個人擁有很多非常特殊的QQ號,加一起價值3000萬元人民幣;第三個人私人微信通訊錄好友(不是公共號)63萬;第四個人坐擁1000萬騰迅微博聽眾;第五個人擁有全球200多個地方的粉絲會;第六個人看似柔弱小女子,但QQ空間人氣到達6億;第七個人微信公共號最多時達2000多萬訂閱用戶。我腦海里浮現四個字:華山論劍!組委會都是從哪里找到這群“我從來沒有聽說過的牛人”的呢?一家傳統媒體的代表禁不住感嘆,100人,6億粉絲,齊聚自貿區,這必將成為中國移動互聯網史上的重要事件。真不容易。楊冪就算有1億粉絲,我都不驚嘆。她本來就很有名,微博微信,不過是她聚攏粉絲的工具。粉絲數量的多少,只是管理效率的問題。但是這些站在臺上的草根大號們,他們毫無名氣,更沒有後臺,從零做到上千萬,真不容易。“牛微聯盟”發起人周群超的分享讓我更是感觸:無它,唯勤奮爾。周群超自己管理了100多個微博賬號,最小的賬號也有幾十萬粉絲,加在一起粉絲共有3000多萬。他說,他每天要花10多小時的時間,不斷收集整理有趣的內容,分享給他的聽眾。如果有一天沒有分享,就會有人給他留言:都十點了,怎麽還沒有發內容呢?你不發我們就不睡覺了!就是靠著他非常勤奮地服務這些粉絲,才能從最一開始的零,慢慢積累到今天的3000萬。每天十小時,一個人,服務粉絲3000萬。他們的商業模式很簡單:1)找到一個定位;2)專註經營內容;3)慢慢積累粉絲;4)承接廣告盈利。雖然說這6億粉絲必然有很多重複,但是去重之後的覆蓋面,也相當可觀。好的時候,一個新浪微博百萬粉絲的大號,能收入每月10萬。差的時候,一個10萬粉絲的騰訊微博號每條廣告只能得10元。他們普遍不善言辭,是典型的宅男、宅女。他們可以來自最偏遠最落後的西部山區,只要有一臺電腦,就可以默默耕耘,等待收獲。運營這些賬號,僅僅默默耕耘還是不夠的。他們所有人都是“寄生”在微博、微信上的草根。微博、微信任何一點點的政策調整,如果被他們迅速能抓到一個機會,就可能一夜之間瘋狂漲粉,但也很可能第二天醒來,被瘋狂掉粉,或者封掉賬號。各種變化,就像野火一樣不斷燃燒這片草原,等野火過後,草根們就在夾縫中尋找新的機會探出頭來,繼續耕耘。這就是草根的力量。面對他們,我新浪微博、騰訊微博、微信加一起才140萬左右的粉絲,不值一提。敏銳、勤奮,成就他們的生命力。但是,這種微博、微信上很獨特的“草根大號”現象,將何去何從?他們會慢慢正規化,成為社會化營銷的主體嗎?他們會慢慢從複制粘貼,成為原創自媒體嗎?他們能承擔起傳統企業擁抱互聯網大潮下,幫助企業運營“粉絲經濟”的中堅力量嗎?具體來說,他們能幫那些傳統企業,我提供咨詢服務的客戶,貢獻多大價值呢?我在我的分享里對大家說:你們最大的競爭力,不是粉絲的數量,而是運營力。這種因為草根出身,所以唯有從用戶出發的能力,是未來C2B模式中的稀缺能力。聚沙可以成塔,一群牛人聚在一起,在遵守中國法律的前提下,好好運營,一定能為傳統企業互聯網化,做出可觀的貢獻,並因此獲益。這次探訪,讓我更加深信:高手在民間,而一切神奇,都來自不懈的耕耘。請服務好這6億粉絲,這是一切的本源。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:劉潤 | 編輯:weiyan | 責編:韋
草根 的逆 逆襲 怎樣 能有 粉絲
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產業體檢》追逐低成本 還能有下一個三十年? 台商升級轉型 不能再等了

2014-05-26  TWM

 

自從產業結構調整後出走,台商逐水草而居,三十年過去了,我國對外投資主要地區仍在東南亞等技術密集的國家。這到底是為什麼?

台灣能夠在越南反華的燒殺擄掠中,趁勢轉骨嗎?

撰文‧楊卓翰

「出去的,就回不來。」越南的排華事件,不但給台商一堂震撼教育,台商在外被打劫、被燒掠,是否也能帶給我們「安穩」的台灣產業一個啟示?

「越南這次的事件,是給整個台灣一個反思的機會。因為,這絕對不是單一事件那麼單純。」台灣經濟研究院研究六所所長楊家彥語重心長地說。他分析,越南暴動有政治和經濟兩個層面。「越南的仇華事件,一方面是中國、美國兩個大國在東南亞勢力的反動。隨著兩大強權決心在亞洲擴張勢力,這類的事件一定會一再重演。」楊家彥分析。

楊家彥指出,以成本分析,越南的暴動也反映當地的勞工意識抬頭,乃是外資在當地長期壓低薪資及生產成本的反作用。這代表,逐成本而居,為台商帶來的競爭優勢已經越來越少,建立在低廉勞力的利基,在未來只會消失殆盡。「所以,台灣產業應該怎麼走?我們應當趁這個機會好好檢討。」不升級 台商還是愛廉價勞工越南台商的歷史因素,可以追溯到台灣產業在八○年代出走時開始形成。楊家彥分析:「當時因為新台幣大幅升值,並且開放中國投資,讓台灣的紡織、石化等工業外移。」因此,當時出去的企業,主要瞄準的都是成本低的國家。

「但是三十年過去,台灣的對外投資結構並沒有改變。」楊家彥說。打開台灣在全球的投資地圖,會發現除了中國,在東南亞等低成本國家,仍是台灣的投資聖地。「我們的對外投資國,永遠都是薪資相對落後的國家為主,」台大經濟系教授林向愷也指出:「這代表企業對外投資的目的,都是取得廉價產能。」從中國到越南等東南亞國家,台灣走的都是同一條老路:勞力密集。

反觀韓國,主要對外投資國已經移往歐、美等市場,取得的是技術、品牌,這都有助於提升產業的附加價值。台灣在八○年代進入中國,而隨著現在中國工資成本狂飆,越南,成了我們最大投資國。過去十年,台灣投資越南就佔了兩百億美元,遠遠超過我們在歐、美、日本的直接投資。

搶低價 永遠有人比你更凶更快不過,就連越南的勞動力成本也在上漲、勞工意識也正在抬頭,台商又該怎麼辦?水往低處流,台商協會講師劉芬進就表示:「如果台商在越南過得不好,他們很快會撤離,畢竟還有印尼、柬埔寨、寮國、孟加拉、非洲等廉價勞動力國家。」低成本不是台灣的優勢,這樣逐水草而居的競爭只會更激烈。中國這個過去的世界工廠,在低成本國家攻城掠地的速度比台灣更凶、更快。越南現在工資約為中國的三分之一,但中國在越南並未大量投資,投資金額只在越南的外國投資排名第九,是台灣的十分之一。為什麼?因為中國早就瞄準比越南更便宜的非洲。

五月十日,就在越南排華暴動前夕,中國最大的女鞋華堅集團就宣佈,將投資二十億美元在衣索比亞設鞋廠。中國企業跳過越南,因為那裡工資是中國的三分之一,但是非洲是四分之一!中國總理李克強五月訪非洲時,更承諾對非洲的直接投資將在二○二○年達到一千億美元。

沒誘因 產業轉型成效不彰「中國的策略很明顯,他們不只是以低成本為目標,還有市場導向。」環球經濟社社長兼公共政策研究所所長林建山分析。「中國近年在中亞、歐洲和非洲投資很多,這是因為他們瞄準歐洲市場,直接從生產地進到最終市場。」因此,「台灣政府也應該拿出整體投資策略,不要再只是以成本為考量,逐水草而居。」林建山說。「更重要的,是要讓產業升級、轉型,不要再抓著低廉成本的環境才能存活!」但是台灣產業為什麼三十年來,還是沒有升級?「因為台灣的環境太安穩,企業轉型的誘因不夠。」林建山直說。他所謂的安穩,就是指台灣穩定的新台幣匯率。每次看到新台幣匯率升,就會有企業大老在記者媒體前吐苦水,要央行總裁彭淮南為廣大出口產業著想,維持低新台幣匯率。

「這讓台灣有一個慣性思考:新台幣就是要便宜,否則台灣就沒有競爭力。」一家以出口為主的中小企業老闆坦言:「企業轉型,很多時候是逼不得已。安安穩穩的誰要冒那個險?」雖然中央銀行讓新台幣穩定,能夠讓出口產業喘口氣,但也等於讓本質不好的企業茍且偷生。

「企業習慣這種低波動的環境,自然很難思變。一旦薪資上漲,企業只好出走,就只能去中國、去越南。」這家企業主說。政府又沒有有效為製造業升級提供協助,或是給予政策方向,對外投資只為了取得廉價產能。台灣才會花了三十年,製造業走不出代工、殺單價、搶訂單的格局。

「用最低成本、最低價值,打低端市場,這真的是台灣要的嗎?」林建山質疑:「如果不是,政府為什麼不斷保護低毛利、低單價的製造業呢?應協助業者分攤風險,取得品牌、通路或技術。﹂林建山說。

二代接班 年輕一代不走老路「沒有夕陽產業,只有夕陽產品。」工業技術研究院組長黃光華說。過去十幾年,黃光華專門幫台商輔導及升級,看過無數台商在轉型與故步自封中浮沉。他指出,現在其實正是台灣轉型的最好時機。

「當初很多出去的台商,現在因為新興國家薪資上漲,所以有很大壓力。」重要的是,「二十幾年了,很多中小企業現在準備二代接班。」黃光華說。「年輕一代的接班,很多都不想走老路。轉型需求其實很大!」而另一方面,以低成本為生產基地的主要考量,遭到的挑戰不只是像越南這樣的投資環境風險,來自市場的壓力,也逐漸讓許多台商思考轉型。「隨著歐盟和美國等先進國家的『綠色產業鏈』規定越來越嚴謹,產品的環保標準也越來越重要。」黃光華指出。

「像很多在馬來西亞、越南、柬埔寨這種比較落後環境生產的,因為製程、水、電等環保管制不嚴,碳足跡(一步一步記錄製造產品所排放的二氧化碳)或是有害物質未達標準,不合歐盟法規,恐怕進不了歐洲市場,現在非常緊張。」「當然有很多其實只想要就地升級,還是想守成,這種自然就不可能……」但是「如果企業主有破釜沉舟的決心,這就是引進自動化的好時機。」黃光華說,自動化正是台灣產業發展的方向,應該趁此機會好好結合。「如果企業主有心要自動化,做產業升級,那風險是很大的,投資額很高。政府應該要多輔導這樣的台商回台灣投資,在資金和技術面給予協助鼓勵。」楊家彥也指出,政府對中小企業應該要有不同策略。「不要再讓他們單打獨鬥,政府要建立共同平台,讓中小企業合作,並避免產業的過度集中,降低風險。」越南排華事件,台商雖然受到波及,但台灣能否把握機會,讓過去無法升級轉型的產業升級,甚至讓台商回台投資,不再流浪?這對企業主和政府,都是一大考驗。

台商投資首選中、越

30年過去 台商仍把東南亞 當投資天堂2003至2012年台灣對外投資概況

單位:美元

中國 當地投資金額978億 電子製造業、電力設備製造業、批發零售業等越南 200億 成衣紡織業、鞋業、食品、農業、橡膠業、機械業新加坡86億 投資貿易、金融保險、電子製造業美國 60億 化學製品製造業、電子製造業、金屬製品製造業印尼 21億家具業、紡織業、鞋業、貿易服務業及農業種植馬來西亞 19億 電子電機、紡織品成衣業日本 18億 電子零組件製造業、金融及保險業、批發及零售業歐洲17億 電子、資訊業與軟體業、化學業等澳洲 4億 礦產資源加工、畜牧業柬埔寨 4億 土地開發、農業開發、木材加工、紡織成衣、製鞋業等非洲 3億紡織成衣業、進出口貿易巴西 2億 零組件工業、肉品印度 1億 機械貿易、資訊通訊業資料來源:經濟部、投審會 統計期間為2003至2012年

偏愛便宜勞工與避稅

—— 過去10年,台灣投資集中在中、越等製造成本低廉國家及避稅天堂,而韓國則集中投資在歐美,較貼近市場及技術

台灣

2003至2012年對外直接投資(FDI)金額 單位:億美元

中國 978.80

越南 200.80

英屬加勒比海 115.88

新加坡 86.61

美國 60.47

韓國

2003至2012年對外直接投資(FDI)金額 單位:億美元

中國 348.59

美國 276.14

香港 89.74

英國 70.60

荷蘭 64.44

資料來源:投審會、OECD、STATS

產業 體檢 追逐 成本 還能 能有 有下 一個 三十 十年 臺商 升級 轉型 不能 再等 等了
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這樣閱讀 你也能有童子賢的眼界

2014-12-15  TCW

 

和碩董事長童子賢看事業的視野很寬廣,但要怎樣學習他的眼界?

你可以做的第一件事情,「先走出辦公室,多看多聽啊!」

最簡單的例子,當年他判斷晶碩發展隱形眼鏡有市場,是因為「看到我女兒在網路買隱形眼鏡,韓國崛起一大堆地下隱形眼鏡公司,」他發現,這些女生有人沒有近視也會買,因為是為了漂亮,要戴瞳孔片。「它,已經從功能性變成消費性了 ……,市場會大。」

這個商業機會,如果不是實際去體驗與觀察,很難理解。這也是童子賢跟華碩董事長施崇棠不同處之一。如果要了解時尚,施崇棠會買一本《Vogue》雜誌仔細閱讀,但是童子賢會走到街上逛精品店,直接買幾個名牌回家試看看,摸一摸,感受一下。

如果把人生當作一個同心圓,童子賢的同心圓比很多企業家大。

他關心世界,擴大生命範圍飯桌會新市長,替外配、流浪狗請命

他關心很多事,而且「很有持續力,不是「插花」(台語)式的關心,」雲門舞集創辦人林懷民說。

他是這樣關心弱勢族群的。

去年,菲律賓漁船射殺台灣人,童子賢找來公益平台文化基金會董事長嚴長壽和林懷民,讓作家楊照做主持人,辦了一個友善台灣的活動,要讓外勞知道,台灣人還是很愛他們。為了這個活動,童子賢整整窩在目宿媒體十天,跟他們到處去拍攝外勞和台灣人相處的溫馨畫面。

台北市新科市長柯文哲邀他餐敘,他跟市長建言的主題是:「關心外籍配偶、愛滋兒童與流浪狗。」每年他會定期去關愛之家當志工,替愛滋病老人與小孩服務。

一個在信仰著優勝劣敗的資本主義中,幾經廝殺脫穎而出的企業家,跟弱勢族群到底有什麼關聯?他說息息相關,因為我們都身處在一個社會,同在一個圓裡面。

童子賢說,弱勢團體的志工,教會了他很多事,比如信念。他發現,有人用嬰兒車推著老殘的退役導盲犬,「他那個信仰就很不可動搖。……,你會回頭想,如果我對我的工作比較有信念的話,我會做得比較好。」

然後,「你的生命範圍就會擴大,自己就不會只專注在眼前的困局上,就會看到更多可能。」

童子賢會要求同事走出辦公室。「人要平衡。有些人因為這樣(指同事去訪察流浪狗之家)回來以後,比較積極,做事的態度更成熟。原本我們接單沒有接到覺得很苦悶。你這算是什麼鳥苦悶啊?你不要那麼脆弱。」

「他常說,這幾年他根本沒收入,因為全部都捐掉了,」景碩兼晶碩執行長郭明棟說。現在,童子賢還住在二十年前住的天母公寓裡,身上沒穿什麼名牌。林懷民透露,童子賢家的陽台上,他媽媽還種了甘蔗。

他說,自己在公司是當義工的心情,只是用賺錢回饋社會,所以他會拍志工們的肩膀說:「兄弟,這樣很好,我繼續做更多的手機或主機板,賺點外匯,啊你就做一點社會服務。」

他勇於破框,有膽想不一樣的事手機不是唯一,直言不要第二個和碩

生命範圍大了,童子賢學會不只用一個資訊廠商的角度看事。當外界擔心台灣的下一步在哪裡,他說:「台灣不要再多一個廣達、一個台積電、一個和碩,那太像偏食的小孩。全世界不會只有需要做手機,你一生裡面的消費難道是手機最大嗎?建築一定是一個很大的,才造成趙藤雄(遠雄集團創辦人)他們的(財富)。汽車幾十萬到幾百萬,手機絕對沒有花到你幾百萬。行行出狀元才對,食衣住行都是機會。」

他最近對一個產品很有興趣:刮鬍刀。很跳tone?但和碩投資的F-鎧勝擁有金屬技術,他說,為什麼不能想一想?

在需要大破大立的變動時代中,限制我們最多的,往往是過去的思考框架,當書本教的已不足以因應變化,唯有走出去,讓生活經驗更豐富,才可能幫助我們做出批判性思考,勇敢想得跟人不一樣。

而關心別人,就是童子賢口中,擴大同心圓最好的方式。

他跨界閱讀,看得比別人遠從拿破崙教訓悟出公司戰略

閱讀,是我們看到另一個擴大同心圓的路徑,也是童子賢可以從一個花蓮鐘表行之子,只有台北工專畢業,但今日能做到兆元企業家的重要關鍵。

他的父親喜歡看書,從小全家就耳濡目染,「小時候我就看到我哥吃泡麵三個月,打工半年,只是要買一套《諾貝爾全集》。」他很小就學會存錢去郵局劃撥訂書,「每次從郵局裡領完書,走出來拆掉信封袋那一刻,哇,好快樂!」童子賢說。

童子賢是這樣形容他跟書的關係,「隨手看、有空就看,而且什麼類別都看,就像喝水一樣『渴了就喝』。」

他隨身的背包,總是放著一本書。誠品文化藝術基金會執行長曾乾瑜記得,有次看到童子賢袋子裡,竟是上下集厚達八百頁的《西夏旅館》,「是連我也啃不太完的意識流小說,」曾乾瑜說。

問他最喜歡那本書,童子賢說沒有,因為每本書的意義不同,下一秒他就Line給記者兩張照片,一張有嚴肅如流亡詩人策蘭,一張裡面卻是漫畫。他還評價裡面的恐怖漫畫《富江》,「有一種淡淡戲謔,嘲諷式的趣味,有顛覆的想像力。」

他看書為何這麼跳躍?他說,「進入不同領域,就像是到不同國家參觀般,沒(人)規定,喜歡巴黎,就不能喜歡峇里島。」「做人本來就不應該設限,閱讀也是。」

請他舉例閱讀對事業的助益。他說:「我舉不出立即的好處,但如果說閱讀沒什麼用,(其實)賺錢也沒什麼用,賺很多錢也沒什麼用。」

但,在我們訪問過程中,時時看見閱讀對他的影響。

當童子賢決心帶領和碩跳脫筆電事業、切入iPhone代工,他想到的是拿破崙、希特勒都攻不下俄羅斯的歷史教訓。在他看來,俄羅斯不是贏在堅強的意志、焦土政策,而是「得力於它是邊陲地帶」。iPhone,正是遠離微軟、英特爾產業架構的邊陲。

幾百年的歷史還告訴他一件事,「你核心地帶的競爭對手,其實都不是毀滅你的人,真正毀滅你的人通常由邊陲崛起,因為邊陲地帶不被你重視,它沒有經過戰火的摧殘,沒有殺紅眼,所以當它慢慢累積實力的時候,你注意不到。就像當年戴爾(Dell)把惠普(HP)當敵人,惠普把宏?痋]acer)當敵人,沒想到崛起的是Google,還有現在的蘋果。 」 童子賢說。

現在,當外界把鴻海當作是和碩的對手,他要內部別這樣想。因為「看得見的敵人,不會是真正的敵人。」

閱讀,幫助童子賢想清楚很多事,他前一陣子最迷戀的《精靈寶鑽》(也被視為《魔戒》前傳),從這部「大人世界裡神秘迷人的童話」中,童子賢看到美好事物的墮落衰亡、一心想獨占曾屬於自己的事物有多麼危險,也讓他體會,台灣代工業應揚棄集中某些產品,改採產品多樣布局。

美國史丹佛大學胡佛研究所研究員郭岱君,因童子賢資助她研究兩蔣日記而結識,她說:「童子賢喜歡歷史,會發現許多當時在意得不得了的事,之後來看,根本是微不足道,這讓他更有眼界。」

這讓童子賢敢看長期的事。

今年,和碩即將跨越兆元營收,但他卻透露,這兩年都在努力「壓抑」內部成長,砍掉很多不健康的訂單,不被短期的排名數字誘惑。

翻開童子賢的讀書筆記,空白處寫得密密麻麻的字。他讀書廣,但不淺嘗,他會眉批,看到書裡有疑問處,就會再到另一本書找答案。

他還會透過讀書,跟作者「鬥智」:他讀完大陸作家二月河的雍正王朝系列,會在書上這樣註解:「裡面被開刀的山西巡撫諾敏,其實正史是活到七十歲。正史上,張廷玉也沒有這麼重要。」

「一面看,一面記載小說中的矛盾和結構漏洞,和作者鬥智,成為樂趣。」

他的閱讀習慣,也反映在他看事情的方式。「他不喜歡非黑即白,而應該是透過不同角度提觀點,來辯證,」和碩聯合設計總監李政宜說。就像太陽花學運時,他會讚許學生有組織、動員能力,但反對為了反服貿而反服貿,要大家想清楚,加入服貿後產品競爭力夠不夠。

想要擁有童子賢的眼界,不太可能一蹴可幾。但開始了,一本書,一個行動,就是打開視野的一扇窗,窗戶開的越多,日積月累,眼界,自然就更廣了。

【延伸閱讀】最近1週,他在啃這些書

1.口味很跳Tone他的書籍取材沒有極限,從爬梳歷史的《馬桶如何拯救文明》,到《全球頂級牛排紀行》分析美味牛排背後的資本主義與商業制度。童子賢形容:「讓我咀嚼牛排時,心裡有另一種滋味。」

2.漫畫也愛看他最近重看恐怖漫畫《富江》,因為感覺有一種淡淡戲謔、嘲諷式的趣味,對世俗認定的美貌少女與迷戀,有顛覆式的想像力。

3.與作家對話他不只看書,更喜歡拿筆寫下心得。這本《隋文帝楊堅》上密密麻麻寫著摘要,居然是他有感時事,評論台灣選舉時「皇民化鬧劇」的隨筆。

【延伸閱讀】童子賢和柯文哲的偶像,都是俾斯麥!

童子賢與新科台北市長柯文哲,不約而同都特別欣賞一個人:鐵血宰相俾斯麥。只是,柯文哲愛的是他鋼鐵般意志力與鐵血效率;而童子賢佩服的,則是他為社會扮演多元角色。

多元?根據童子賢所述,這位普魯士王國的大臣以武器、流血征服敵國聞名,但不熟歐洲史的人,卻總忽略他還有兩大貢獻。

一是他在普魯士兵臨奧地利首都維也納時,獨排眾議踩煞車。屬下對他抗議,打進敵人首都示威是戰爭的目的。「但俾斯麥告訴他,這麼做會羞辱同為日耳曼人的奧地利人。」童子賢說,這個勇敢的決定,避免了日耳曼民族分裂,成為之後普魯士能凝聚整個德意志帝國的關鍵。

另一是俾斯麥早在一百多年前,就領先全球創設工人保險、社會保險,以及類似現在的健保。童子賢說:「現在看都是非常進步的體系。馬克斯在著作中抱怨俾斯麥的社會福利做太好,以至於信仰社會主義(無產階級革命)的人減少。」

在那個年代,俾斯麥就能善用權位做出多元貢獻,童子賢問,我們是不是也該反躬自省:我能不能扮演更多角色,對社會多產生一點正面影響?又希望世人未來怎麼評價自己?

這樣 閱讀 你也 也能 能有 童子 賢的 眼界
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王健林:中國房地產還能有兩位數增長

來源: http://wallstreetcn.com/node/214918

王健林,萬達,房地產,中國

中國內地首富、大連萬達集團董事長王健林認為,中國內地房地產業火爆擴張的黃金時代可能結束,但還有兩位數增長的持續發展能力。

王健林日前接受CNBC采訪時表示,經過多年的飛速發展,中國內地的房產行業現在走到了“轉折點”,會供過於求。不過他又說:

“雖然不可能看到過去那種30%-40%的超速年增長,但我預計未來十年可能維持在10%這個穩定持續的增長水平。”

去年中國房地產銷售明顯下行,但本周公布的2015福布斯富豪榜顯示,王健林以242億美元凈值的個人資產超過馬雲,重奪中國內地首富桂冠。王健林排名全球第29位,馬雲的資產凈值為227億美元。去年12月中旬,彭博億萬富翁指數(TheBloombergBillionairesIndex)結果顯示,萬達商業地產是王健林凈資產的主要組成部分,彼時王健林的個人財富已增至248億美元,榮升僅次於馬雲和李嘉誠的亞洲第三富豪。

大連萬達正著力開發娛樂與旅遊設施。據上述CNBC采訪相關報道,王健林表示,願意打造多樣化的文化帝國,過去四年營業收入超出預期,很有信心會躋身全球市場五強,“我的目標是,到2020年營業收入超過160億美元。”

對於迪士尼等美國對手爭相進入中國娛樂業的挑戰,王健林說,相信自己的“秘密武器”可以幫助萬達應對激烈的競爭。萬達在全國有十多個大項目,至少在中國已經擊敗迪士尼和環球影業。除了在國內外開發主題公園,王健林提到,可持續的投資模式也能幫助萬達占上風。萬達可以用房產銷售的利潤給未來的項目提供資金,迪士尼和環球影業都沒有這樣的財力優勢。

在擴張海外方面,王健林提到,希望到2020年,萬達的海外營業收入可以占1000億美元目標總收入的五分之一。萬達全球擴張的最大計劃是在文娛產業,希望成為該領域的主力軍。他說:

“我們對文娛、傳媒、體育產業有濃厚興趣。在房地產方面,我們的目標只是在全球主要城市開設高檔酒店。”

以下可見CNBC采訪王健林的相關視頻。

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這樣生活 你也能有KK的眼界 成功心法》一個窮旅人,為何能變科技思想家?

2016-04-11  TWM

凱文.凱利告訴自己的兒子,要進步,多犯新的小錯;要看得更遠,多旅行; 別在乎學歷,但要成為某一個領域的專家。他親身實踐求知若渴,虛心若愚。

想像一下,如果你住在連便利商店都沒有的海邊小鎮二十多年,獨立工作,卻比多數位於舊金山矽谷的高科技公司,更早預見下一個十年的趨勢,需要什麼工作方法?

來到美國加州的帕西菲卡小鎮(Pacifica),拜訪全球科技趨勢大師凱文.凱利(Kevin Kelly,簡稱KK),我們不只想知道他的預言,更想探索他工作的心法。

經常旅行的他,透過旅行照看世界的各種樣貌,用以思考科技能如何影響人類生活,同時也透過鏡頭詮釋自己所觀察的世界。除了研究科技,他也是東亞文化研究專家,足跡遍及阿富汗、印度,曾把他對亞洲的觀察集結為《Asia Grace》出書。一個人可以同時扮演趨勢觀察、攝影家、文化研究專家這麼多角色,他如何聰明工作,達成目標?

換位思考》 興趣愈多 愈了解趨勢

「有多種不同角色,讓我隨時能接納各種不同的想法。」凱文.凱利說,當別人追求專精某個領域,他卻是相反,希望自己知道的愈廣愈好,「看得愈廣,愈有助於我發現趨勢。」他認為,要了解趨勢,擁有多種興趣比埋在資料堆更有幫助。

「你希望能與這個世界連結,了解發生了什麼事,又要有不一樣的想法,這是非常難的。」他說。做到極為了解科技發展的每一個環節,已經很難,還要跳出來,把一切都忘掉,從全新的角度審視,新的可能性在哪裡,這要怎麼做?

頻繁旅行》多往外走 發現新事物

旅行,是凱文.凱利刺激自己「不同凡想」(Think Different)的方法。旅行中會發現,即使是同一種簡單技術,竟有完全不同的使用方法,像腳踏車和機車,在印度,被改造成可隨時停下來做生意的流動攤販車;在韓國,甚至還有人改裝人力車,把載貨的部分加到一層樓高,前頭裝上機車,用駕馬車的方法控制這輛「怪車」。

如果不是旅行,你無法想像這些技術還能這樣用!

堅持原則》言之有物 不譁眾取寵

他為自己工作,工作可以天馬行空、不受限制,那麼,他如何管理自己?

「我最重要的目標,就是創造有用的資訊。」他說,很多人提供資訊,只是為了看起來有趣,或是讓自己看起來很聰明;但他追求的是,要讓他的讀者能從他提供的資訊中獲益,不管是旅行、寫作,還是舉辦駭客大會,都是如此。

簡單投資》怕被干擾 只買指數基金

一個全力預測科技趨勢的人,又是如何進行個人的投資?凱文.凱利說,他使用的是最簡單的投資法,「過去二十年,我只投資指數基金。」他也曾投資朋友的生技公司,但只是友情贊助,「一塊錢也沒拿回來」。

他解釋,如果要投資,你看的資料、關心的問題,會完全不同,「我完全不想看與投資有關的資料。」幾乎是從一開始工作,只要一賺到錢,他就把錢投入標準普爾等美國指數基金,「現在,我還沒打算贖回,所以不知道獲利狀況。」

允許犯錯》盡力嘗試你想做的事

這個世界變化愈來愈快,他怎麼給自己的孩子建議?「一定要在某個領域變成專家。」凱文.凱利說,如果你非常非常年輕,你可以盡力嘗試所有你想做的事情,「持續犯很多小的錯誤。」他笑著說。

當年,「求知若渴,虛心若愚」(Stay Hungry, Stay Foolish)這句話,激勵了包括蘋果創辦人賈伯斯在內的人,現在,他的想法仍然不變。「去嘗試任何你先前不知道的事物。」他說,年輕,就該去旅行,探索世界,「盡可能要多旅行,會開啟你對世界不同的看法。」讓你自己即使和別人做一樣的工作,仍能保持「不同凡想」。

他自己,用他的一生實踐了這句話。

撰文 / 林宏達

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上市連續4天漲停 江蘇銀行還能有多少個漲停?

“江蘇銀行又板了!”一位老股民早間如是感慨銀行股“新貴”—剛剛在上交所掛牌上市登陸A股第四天的江蘇銀行(600919.SH)。

相較於前幾日開盤即漲停,江蘇銀行今日(8月5日)早盤打開漲停板。該股盤中觸及最低股價11.2元,隨後又被資金拉升至漲停,目前換手率已超過43.58%。截至今日收盤,該股報價12.01元/股,較其6.27元/股的發行價已經上漲逾九成。也就是說,打新中簽的股民如果這幾日持有這支新股,賬戶盈余已經超過90%!

那麽,投資者一定非常關心江蘇銀行這支新股還能有多少個漲停?還是打開漲停板?有待下周開市觀察,這支新股給銀行板塊提供了新的投資標的,市場走勢充滿懸念。

銀行板塊新動力 市值超華夏和北京銀行

8月2日,江蘇銀行的正式掛牌上市,標誌著A股銀行板塊時隔六年再度迎來新成員。由此宣告了江蘇銀行成為A股第17家上市銀行,也是繼2007年南京銀行、寧波銀行、北京銀行之後的第四家上市城商行。

江蘇銀行IPO發行價為6.27元,發行市盈率(PE)7.64倍。上市首日,江蘇銀行首日漲幅44%,收盤價報9.03元。隨後的3日、4日、5日,江蘇銀行股票持續三天漲停。

同花順數據顯示,今日江蘇銀行大單金額占總成交金額的40.19%,近5日該股資金凈流入299483.20萬元,高於行業平均12752.07萬元。

中信證券研報認為,對比上市銀行尤其是城商行的估值水平,江蘇銀行合理對應合理股價區間為7.7元至7.9元。

對此,中信證券銀行分析師向啟對《第一財經日報》記者表示,這一股價估值區間是按照上市公司評估方法,結合江蘇銀行自身的財務數據和收入結構、業務發展預期,綜合測算出來的數字。這一估值是基於行業水平所作的中長期股票價格評估,是根據公司業務和基本面給予的合理估值。

那麽,下周江蘇銀行能否繼續漲停?對此,向啟表示,作為新股,當前江蘇銀行流通市值小,短期迎來上漲,在新股中會有類似的特漲,高過目標估值水平很正常,至於股價是繼續漲還是回落不做預測。

而眼下,作為板塊新標的的江蘇銀行股價已經突破12元,有觀點認為該股被高估。“這種新股已經高估,能不能繼續漲只能賭。”一位資深股民對《第一財經日報》表示,他並不會跟風買入江蘇銀行,因為簡單從市盈率值一般上市公司都在5-7倍,江蘇銀行如今14倍的市盈率已經遠超過正常水平。

一般而言,新股登陸二級市場普遍會迎來漲停行情,但漲停能持續多久存在較大差異。主要受大盤行情、行業板塊、公司基本面以及股本規模等因素影響。

一支新股究竟能有多少漲停?一股打新股民告訴《第一財經日報》表示:“不好估算,我今年中簽的新股21個漲停,也有不到10個漲停就開板的。”

作為A股銀行板塊的第17家上市銀行,江蘇銀行隨著股價的不斷提升,市值持續加碼,成為板塊“後起之秀”。截止到8月5日收盤,江蘇銀行市值1386億元,已經超過股份制銀行華夏銀行以及上市城商行“老將”北京銀行,更是將南京銀行和寧波銀行甩在身後,市值已經比上述兩家城商行市值之和還多。

全國第三大城商行 上半年凈利潤增速14%

作為全國第三大城商行, 江蘇銀行可謂是A股城商行隊列的“黑馬”。 截至 2016年6月30日, 江蘇銀行資產總額為 14366.74 億元,貸款和墊款總額 為6182.81億元,存款總額為8999.29億元,股東權益總額710.68億元,較2015年12月31日分別增長11.34%、10.06%、15.91%和 8.44%。

在16家A股上市銀行多數凈利潤增速跌到個位數的情況下,這家A股新軍還是維持了14%的高位增速。在上市前日晚間,江蘇銀行發布的半年報顯示,上半年實現營業收入161.69億元,同比增長16.70%;歸屬於母公司的凈利潤56.10億元,同比增長14.06%。

雖然江蘇銀行的凈利潤增速始終維持高位,但是在銀行業整體不良率飆升的背景下,該行也未能幸免。截止2016年6月30日,江蘇銀行的不良貸款率為1.43%,與去年底持平。對此,中信證券研報認為,風險逐漸成為該行利潤增長的因素。

與首份上半年成績單一起出來的,是江蘇銀行對2016年全年的業績展望:江蘇銀行預計該行全年營業收入區間為305億元-325億元,相比上年的變動幅度將在8.7%-15.9%;歸屬於母公司股東的凈利潤區間為102億元至112億元,相比上年的變動幅度將在7.4-17.9%;扣除非經常性損益後孰低的凈利潤區間為102億元-112億元,相比上年的變動幅度將在7.7%至18.2%。

江蘇銀行半年報還顯示,截至6月末,江蘇銀行資本充足率比披露招股說明書時略降,由去年末的11.54%降至11.23%,核心一級資本充足率由8.59%降至8.52%。

江蘇銀行提振A股銀行板塊

受到江蘇銀行新股的提振,A股銀行板塊迎來普遍上揚行情。截止到8月5日收盤,上證綜指2979.70,大盤翻綠小幅下跌0.19%,銀行板塊指數4268.91,小幅上漲0.89%,除江蘇銀行新股外,16家上市銀行中除農行銀行和工商銀行收盤股價0變動外,14家銀行股價上漲,上漲區間在0.23%—2.93%。

至於江蘇銀行上市以來的漲停對銀行板塊的提振作用,對此,向啟分析,即使短期有影響,但作用也不會很大,因為江蘇銀行在上市公司規模並不大,市值在A股市值中也較小,市場對銀行板塊具有估值和評估的方式,這種邏輯和評估方式不受到個股股價波動的影響。

平安證券研報顯示,上周A股銀行板塊上漲1.6%,同期滬深300指數下跌0.7%,A股銀行板塊跑贏滬深300指數2.3個百分點。除江蘇銀行以外,表現較高的是平安銀行、中國銀行和中信銀行,一周漲幅分別為3%、1%、1%,表現稍遜的是北京銀行、民生銀行、寧波銀行,一周跌幅為0%、1%、2%。

對此,平安證券認為,目前銀行板塊對應2016年PE5.91倍,PB0.84倍,市場對銀行資產質量的擔憂基本被估值反應,整體安全邊際較高,目前銀行股息率4.8%較實際利率的吸引力明顯。信貸數據回暖將帶給市場對經濟和流動性企穩的預期,短期銀行有望獲得小幅相對收益,不過考慮到按揭帶動的信貸增量在下半年不可持續,企業經營層面並無實質性改善,因此超額收益可持續性不強,短期江蘇銀行A股上市對銀行板塊的提振。

即將迎來IPO的貴陽銀行、江陰銀行,以及多家已經“過會”城商行、農商行將使A股上市銀行陣營擴容。對此,向啟表示,隨著A股銀行上市數量的增加,這將給投資者提供了更多的選擇,為不同偏好的投資者提供了更多的投資標的。

上市 連續 漲停 江蘇 銀行 還能 能有 多少
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江陰銀行上市3天漲幅超60% 還能有幾個漲停?

9月2日上午,深圳證券交易所開市的鐘聲迎來了又一家銀行——江蘇江陰農村商業銀行(江陰銀行,002807.SZ)成功登陸深交所中小板市場,經過8年IPO長跑,江陰銀行成為農商行首家A股上市銀行。

江陰銀行發行價為每股4.64元。上市首日,“江陰銀行”就受到投資者的認可和追捧,開盤即封死漲停,股價飆升至6.68元,漲幅43.97%。本周一開盤連續兩天繼續封死漲停板,截至9月6日上午收盤,江陰銀行股價飆升至8.09元,換手率僅為0.02%。據第一財經記者統計,江陰銀行上市交易的3天股價漲幅已達64.11%。

本周繼續漲停是大概率事件

對於這支銀行股新軍的估值,平安證券研報分析,參考A股區域性銀行上市後短期漲幅空間的平均水平,結合考慮江陰銀行基本面情況(略遜於已上市區域性銀行),保守給予江陰銀行80%-100%的溢價空間,對應股價9.23-10.26元,對應16年PB1.8-2.0x。

按照平安證券的估值空間,江陰銀行作為股價漲幅逾60%的次新股,未來股價上漲空間還在15.89%-35.89%,假設這只次新股未來幾個交易日漲停的幅度估算,那麽,預計江陰銀行漲停日至少還有1.5個至3.5個交易日,所以本周江陰銀行保持一周連續漲停是大概率事件。

根據江陰銀行9月2日在龍虎榜的成交明細,上市首日,買入金額最大的前5名買入總計83.69萬元,占總成交金額比例100%。賣出金額最大的前5名,賣出總計3.67萬元,占總成交比例4.39%。

凈利潤負增長 不良資產增加

江陰銀行最新年報顯示,截止到2015年末,江陰銀行資產總額904.78億元,相比年初增8.25%;負債總額829.64億元,比年初增7.69%;歸屬於母公司的所有者權益72.34億元,比年初增長9.74億元。每股凈資產為4.82元/股。

從資產負債結構來看,2015年江陰銀行存款總額676.53億元,貸款余額498.57 億元。從盈利指標來看,2015年江陰銀行營業收入為25.04億元,營業支出 16.17億元,利潤總額9.00億元。歸屬於母公司所有者的凈利潤為8.14億元。

事實上,江陰銀行從2014年起開始出現凈利潤下降的情況。2014年歸母凈利潤同比減少18%,2015年情況逐漸好轉,同比減少0.4%。凈利潤下滑主要受到不良貸款的拖累。江陰銀行2015年末不良貸款余額同比增加1.57億元,增加比例16.99%;2014年同比增加3.97億元,增幅75.22%。這主要是緣於江陰地區中小企業聚集,抗風險能力弱,又以制造業、批發零售業為主,受到經濟下行沖擊較大,集中爆發不良。

對於江陰銀行的收入結構,華泰證券認為,江陰銀行收入結構相對單一,利息收入占絕對比重,其中貸款息差占主導地位(70%)。過去6年利息凈收入在營收中占比均在95%左右。手續費及傭金凈收入占比不到3%。中間業務是短板,綜合化經營能力欠缺。

從趨勢上看,隨著資產端對債券投資的比重增加,利息收入中貸款利息收入占比逐年下降,債券投資利息收入呈上升態勢。2015年貸款利息收入占總利息收入比重達72%, 債券投資占比 23%。 

華泰證券預測,上市後中期隨地方經濟企穩及上市後資本補充和對業務的革新,利潤增速有望回升。預測2016-2018年歸屬於母公司股東凈利潤為7.75、7.81、8.18億元。

農信社改制排頭兵

江陰銀行是從江陰農信社改制重組而來。其由江陰市轄內7家法人單位、807名原江陰農聯社職工、609名社會自然人共同發起,在承繼原江陰農聯社資產、負債基礎上設立的地方性股份制農村商業銀行。

原江陰農聯社成立於1987年。2000年,江陰市三家城市信用社同江陰市已有的31家鄉鎮農村信用社納入江陰市農村信用合作社聯合社,合並為一個法人。2001年5月,江陰、張家港和常熟3個縣級市成為我國首批進行組建農村商業銀行的試點。2005年,江陰市農村信用合作社聯合社正式更名為“江蘇江陰農村商業銀行股份有限公司”,成為我國農信社改革的排頭兵。

因其由農聯社重組而來,使得江陰銀行股權結構分散。社會法人股東共有17名,合計持股54.23%;自然人股東共1457名,合計持股45.77%。江陰長江投資集團和新錦南投資發展有限公司各持股4.86%,並列第一大股東。持股前十名股東均為當地民營企業,以投資、制造、進出口銷售企業為主。 

江陰銀行本次首次公開發行新股20,944.55萬股,占發行後總股本的11.85%。發行價為4.64元/股,募資9.71億元,全部用於補充資本金。

本世紀初,江陰農商行的設立和試點成功拉開了我國農村信用社改革的大幕。如今,江陰銀行獲批上市,又將引領一波農商行上市的大潮。目前A股擬上市農商行還有江蘇常德農商行、無錫農商行、吳江農商行和張家港農商行。

江陰 銀行 上市 漲幅 60% 還能 能有 有幾 幾個 漲停
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蔡東豪:「如果努力,就絕對能有好結果。」

1 : GS(14)@2012-07-31 10:56:14

http://www.sharpdaily.hk/article ... D%E7%B5%90%E6%9E%9C
「如果努力,就絕對能有好結果。」
行政會議成員林奮強
行政會議新成員林奮強成為傳媒寵兒,其Sound Bite不絕。林奮強加入行會之前,不認識梁振英,相信他倆仍在認識期。
我幾可肯定,林奮強是一個說實話的有心人,真心想幫助香港,但不屬梁營的行會成員,能為香港貢獻多少?
梁振英對外來意見接受程度有多高?這方面我頗悲觀,林奮強可能須不斷調節自己的期望。
我認為中文語言中,「有志者事竟成」這六個字害人不淺。努力只代表努力,不代表有好結果,很多時結果不盡人意。結果跟期望有出入時,人會失望,甚至氣餒。
反對「有志者事竟成」心態不是犬儒,任何事情成敗比率各一半,已不壞了,我較相信中文語言另一句:「不如意事十常八九」。
蔡東豪
蔡東 東豪 如果 努力 絕對 能有 有好 結果
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57股份長期停牌 漢能有份

1 : GS(14)@2016-02-03 14:41:31

【佔總數3%】股份停牌3個月以上,即視為長期停牌,截至1月底共涉57隻股份,佔全部上市公司數目3%,停牌中公司仍有責任披露內幕資訊及財務資料。長期停牌可分為4類。首類是公司陷嚴重財政困難,已終止業務,處於除牌階段,如大慶乳業(1007)。第2類涉及違規行為,或被監管機構調查,不少更由證監會「操刀」。如以國家機密為由拒絕公開財務數據的中國高精密(591)、核數師持保留意見的博士蛙(1698)及四環醫藥(460)等。去年7月由自願變被證監勒令停牌的漢能薄膜發電(566),亦已成為經典例子。



監控不足須停牌

亦有公司長期停牌,是因未能公佈財務業績,或內部監控不足,如美亞控股(1116)、永暉實業(1733),以及因為公眾持股量不足,或至今並未公佈重大資訊,如南華早報(591),及捲入新舊股東爭拗,並成為中國首宗超短融資違約案例的山水水泥(691)。長期停牌公司若不再適合上市,或公司沒採取行動恢復上市地位,聯交所可將其除牌。最新例子為從2013年1月起停牌至今的中金再生(773),因財務造假遭入稟清盤的,聯交所昨宣佈於周四(4日)起取消其上市地位。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160203/19477099
57 股份 長期 停牌 漢能 能有 有份
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