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細數中國平安帶爭議的股權投資決策 巴菲林奇小厄姆

http://xueqiu.com/4027447937/29598621
昨天，上海家化前總經理，臉上長了一顆很大的美人痣的王茁，寫了一封致投資者的信，痛斥大股東平安信託，相當義憤填膺，因此我想理一理中國平安這幾年帶話題感的投資，看看能學到什麼。

最扯皮的投資，上海家化。

先就近講這個上海家化吧，葛文耀本是一個有些霸道強勢的人，但他也確實帶領上海家化在外企壟斷成風的日化行業殺出了一點點曙光，中國平安看上家化了，入股家化集團，然後變相持有了上海家化成為第一大股東。一開始葛文耀還是相當支持中國平安的收購的，因為他不想賣給外企，並且中國平安有承諾給個70億大洋大力發展家化，等等等等。但是矛盾從收購之初便開始，然後讓葛文耀腸子悔青了，現在總結起來我覺得主要問題如下：

1，承諾不靠譜。承諾給的70億遲遲不兌現。

2，模糊不清。當初平安收購家化時葛文耀特別想收購海鷗手錶，平安沒說不行，話說得很模糊，讓葛文耀以為他們會認同自己的收購計劃，結果持股後一巴掌把收購海鷗之事拍死了，惹葛文耀大怒。

3，平安信託PE部門交接斷層。平安PE部門分為投前投中投後，投資入股一家公司要由三個部門輪番交接，投前的承諾和共識，分分鐘可能被投後否決掉，如果前期跟蹤的員工離崗或調崗，會導致信息不對稱，關係緊張，多做許多無用功。

如上三點是我認為中國平安在上海家化收購案中做得有待提升的地方，雖然葛文耀王茁完敗，但是中國平安也沒有贏，雖然資本方最終取得了控制權，但是也失去了很多口碑和機會，以後中國平安再要去收購其他優秀企業，哪個掌托的不瘆的慌？

最戲劇的投資，一號店。

有一天馬明哲正在打高爾夫球，和他並組的兩個人一直在說一號店的事情，那兩個人就是一號店的於剛劉俊嶺，結果馬明哲來了興趣，把當時現金流枯竭的一號店給收了，直接買了80%的股權。

但可是馬明哲沒怎麼玩得動一號店，弄回來以後業務沒多大起色，一號店和平安的醫藥業務也融合得不怎麼愉快，然後平安沒多久又把絕大部分股權慢慢賣給了沃爾瑪，不過呢，這起投資從運營的角度來看比較失敗，從財務的角度來看業績是不錯的，因為短短一年間股權增值了好幾倍。

最失敗的投資，富國銀行。

07年，澳大利亞一投資專家皮爾斯被請來做中國平安的首席投資官，直接掌管平安國際化投資團隊，然後不到一年時間，中國平安花了238億人民幣買了富通集團的股票，再然後，又不到一年時間，全球金融危機爆發，富通集團被比利時政府國有化低價賣了，當初買的股票短短時間只剩下10億市值，縮水228億，買股票短期能虧成這樣也實在不容易啊，當年馬明哲也不太好意思，趕緊抄了此投資高手並主動放棄了自己當年的年薪。

更要命的是當時的中國平安有點不服氣，準備在A股再融1600億，買下富通銀行50%股權，不過後來證監會沒批，不然可能就沒有後來了。在富通銀行的投資慘案中中國平安有很多投資問題暴露了：

1，單項投資規模沒有任何風控。賭徒輸錢了借錢翻本，和當年平安的計劃再融資1600億，有什麼本質的區別嗎？

2，基本面調研沒做好。當時的富通集團把40億歐元虧損隱瞞了，但是中國平安根本沒有審查出一點問題，從決策到實施收購只有短短幾個月時間，併購前的調研工作嚴重失職。

3，條件談得稀巴爛。當時作為富通集團單一大股東，中國平安卻根本沒有爭取到投票權，因為沒有投票權才失去了決定富通分拆的主動權，從而被比利時等政府玩弄於鼓掌，至今。

中國平安是投資人分歧不小的一間上市公司，有人認為他爛無止境，有人覺得他神一般的偉大，但是確實因為前幾年的投資失利以及A股大藍籌的千年冰封，中國平安的估值已是相當的誘人，如果未來幾年中國平安能夠吸取教訓，在投資安全技巧和體繫上都精益求精一點，格局真的可以很大！

GAMELOOK洪濤：手游一年巨變，細數手游江湖的那點事

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144744.html

山寨潮：手游大部隊是這樣開始的?

成功的誘惑面前，道德是個什麼玩意兒?

2013年1月5日 《Clash of Clans孤家寡人的中國成功》

如果要給文章開個頭，我選擇1月5日寫下的這篇稿件，COC也是一款玩家、遊戲業無比熟悉的產品，其由眼下的神級公司Supercell在2012年8月23日發佈，2012年9月COC進入了美國iOS收入榜TOP10，此後開始了神奇之旅、一直延續到現在。COC好在哪裡就不再重複，與我個人來說，COC也是我和我的老婆玩的時間最長的一款遊戲，我老婆之前沒有過玩遊戲的經歷，然而她卻神迷COC很久至今還在玩，這說明了移動遊戲的普適性，女性用戶也可以輕易上手。
 

用gamelook的一條微博截圖來描述當年COC在國內遊戲業的火爆再合適不過，這條微博轉發量是281次，業界人士評論極度熱烈。而2013年1月也是新浪微博最火爆的時刻，眼下，微信成為了移動用戶社交的中心，而gamelook也正是在2013年開年前後，註冊了我們的微信公眾帳號。

COC的山寨潮早在行業很多人士的預計之內，如果一款成功產品沒有中文版、也沒有android版，這對習慣、擅長復刻遊戲的中國開發商而言，提供了一個明顯有可能成功的機會，從2013年開年開始，gamelook報導過的山寨COC的產品就多達10款之多，然而90%的COC山寨產品都未被市場檢驗成功，這說明了手游市場的高失敗率。行業也從2013年年初對COC類手游十分看好、渠道也狂熱的狀態，演變為2013年年中一邊倒的看淡。直到社交應用陌陌發佈了簡悅的《陌陌爭霸》、IGG的《城堡爭霸》在北美取得成功並被騰訊代理，行業對COC的忽冷忽熱的情緒才得以扭轉到冷靜的狀態。

我本人在線下的聚會中，見過多家當年抄襲過COC的開發商的老闆，甚至在當初發稿之前也友情提醒過他們，「這樣的山寨產品可能會招來罵名，我不知道稿件一旦出去是害了你還是幫了你」，雖然開發者都明白這樣去山寨一款人盡皆知的遊戲有違行業道德，但當時我卻經常得到的回覆是「不怕罵」，在這些山寨產品被曝光之後，如預料之中的，質疑、叫罵聲如期而至，然而開發商們卻是很淡定甚至還很驚喜，因為這些遊戲被當年急於尋找COC產品代理的發行商激烈爭搶，而且是高價。

從COC山寨潮的爆發、到落幕，包括與這些開發商的接觸，我作為一個媒體從業者，在手游爆炸的前夜，深度感受了一遍中國手游創業團隊極度樂觀而又焦慮的心態，「即使是個死局也要欣然一躍、問題可以拖後解決、眼前的機會才是最重要的，成王敗寇。」

全行業學習的新浪潮：卡牌手機遊戲

2013年1月23日 《解密日本卡牌手游設計》

2013年2月28日 《日本光環下的中國卡牌手游》 作者：尹洪大立

卡牌手游的熱潮，一直貫穿了2013年全年、甚至延續到2014年依舊是熱點中的熱點，gamelook發佈的稿件中，對卡牌手游這個熱點的深度討論的開端，源於上面的兩篇稿件。《我叫MT》在2013年全年的成功讓行業仰慕，但追溯MT成功的原因，就是日式卡牌手游的中國化。

其實最早在中國市場取得突破性成功的卡牌手機遊戲是《逆轉三國》《三國來了》《大掌門》這3款遊戲，但最終卡牌手游的成功在《我叫MT》身上昇華到了神級的標準：收入榜第1、上去就不再下來，而根據gamelook的統計，2013年《我叫MT》保持了267天中國區Appstore iphone收入榜第1，即使是後來的強勢的微信手游，也沒有一款遊戲能再現這個記錄，《我叫MT》是載入國內手游史史冊的一款代表性產品，而在日本卡牌手游的代表性產品則是《智龍迷城》。

而與卡牌遊戲在中國崛起，還有一個非常有趣的段子，就是頑石CEO吳剛當年對卡牌手游的研究了，頑石作為國內最早投身於智能機遊戲市場的手游廠商，看不到日本的卡牌那是不可能，吳剛本人，曾聘請專業的調研機構來研究「卡牌手機遊戲是否可能在中國有機會」，吳剛得到的調查報告結果是「在中國卡牌手游沒有機會」，故吳剛放棄了卡牌手游，而事後證明，卡牌手游才是中國的手游業最大的機會，這一方面說明了調研機構的侷限性，另一方面說明，硬仗是要真正下海去打一輪才會知道結果的。
 

真正下海去打卡牌並取得巨大成功的是《我叫MT》，2013年年初，《我叫MT》經常與《智龍迷城》做對比，一方面原因是邢山虎說這款遊戲的立項的原因就是因為《智龍迷城》2012年在日本取得成功、《我叫MT》從這款遊戲上得到借鑑，同時關於《我叫MT》算不算盜取了《魔獸世界》的IP，同人作品能不能稱之為正版IP，也是當時行業爭論的焦點。我當時一直很奇怪，為什麼《我叫MT》與《智龍迷城》會拿來做比較，一個是推圖、一個是轉珠，核心戰鬥玩法完全不同，或許行業人士認為即使核心玩法換了、但核沒換，依舊是一類產品。我不太能理解這種邏輯，但也不能否認這有一些道理，確實以《智龍迷城》為代表的日本卡牌產品影響了中國卡牌手游的崛起。同時，在《我叫MT》前後出現的另兩款直接復刻《智龍迷城》的產品《逆轉三國》、《神魔之塔》也相繼獲得了成功。

無論行業人士有多少質疑和意見，2013年年初的手游市場，因為《我叫MT》的強勢表現徹底引爆了中國的卡牌手游，「卡牌+X」的概念也是被gamelook所發佈這兩篇文章引渡到了國內手游市場，被行業人士所接受，卡牌能做什麼呢?核心玩法能怎麼改呢?2013年年初的手游業，一方面被山寨COC的亢奮情緒所環繞，另一方面則籠罩著濃厚的對日式卡牌遊戲的學習氣氛，這是國內遊戲業十分罕見的全行業學習的浪潮、甚至叫革命，對於已經有10年歷史的中國遊戲業，卡牌對中國的開發商來說實在太陌生了。

在我眼裡，2013年年初是國產卡牌遊戲創新的高峰期，各種「卡牌+X」產品相繼湧現，無論是抄的、還是自己想的，因為不知道卡牌哪個方向是靠譜的，眾多的創業團隊在拿生命、在拿寶貴的融資在這個領域試水，gamelook也報導了很多很有新意的卡牌產品。而落到從業人員身上，對瞭解卡牌遊戲、玩過卡牌的遊戲人的渴求，是那個時候各家手游公司HR頭痛的問題，讓我本人留下深刻印象的是《日本光環下的中國卡牌手游》的作者尹洪大立，我們文章發出去之後，即有某發行商的高管希望讓這位同學加盟，而另一位也曾在gamelook發佈過多篇對卡牌遊戲研究文章的作者九保，最後也離開了網易、成功拿到融資最後開始研發卡牌遊戲。創業潮無處不在，很多故事就發生在身邊，人才是那個時候行業的瓶頸。

在中國開發商極度亢奮的時刻，對日式卡牌手游最為瞭解的日本遊戲廠商，按理說應該是行動最快的最有可能出成績，比如DeNA，KONAMI，GREE，結果是第一波被覬覦厚望的日本產卡牌遊戲在中國全軍覆沒，《巴哈姆特之怒》因為採用了延續HTML5的技術架構完敗中國市場，KONAMI《龍收藏》則在騰訊平台表現不佳，這也讓日本遊戲廠商明白，中國是不同於日本的手游市場，這是一個真正的智能機市場，不可用日本的經驗來看中國。

質疑聲中的千萬月流水手游

2013年2月22日 《銀漢鄺小翬:時空獵人月收入或破2000萬》

2013年3月14日 《解讀《大掌門》:2500萬月流水王牌手游》

千萬月流水手游，是2013年年初開始在行業不斷出現的一個詞彙，流水一詞早先被網頁遊戲行業改採用，在端游市場並不存在，談流水，是因為頁游聯運平台眾多，如何體現一款遊戲整體的實力?只好用流水數，而這個詞被沿用到同樣渠道複雜的手游市場。

一款手機遊戲實現千萬月流水在2012年是不可想像的，我依舊清晰的記得2012年年中gamelook報導《小小帝國》靠android在海外取得400萬月收入的時候的場景，全行業圍觀、喊牛B的同時還不忘質疑一句「android能掙錢?」 因此，要把這個數字寫成1000萬的時候，僅僅間隔《小小帝國》數月，所有人短時間都無法接受手游在國內能做到1000萬月收入。即使最早在國內市場千萬月流水收入的手機網遊是廣州谷得公司的《世界OL》，但很多行業人士認為《世界OL》的成績只能算功能機平台的迴光返照、並且當年《世界OL》的收入經常被各路人士質疑真假，行業內千萬月收入手游一直有待確認。
 

有著同樣長期被質疑遭遇的還有觸控科技的《捕魚達人》，觸控依靠2012年年中成功與三大運營商實現短代計費，依靠一款休閒遊戲率先在手遊行業突破千萬級月收入，並在2013年年初實現了超高的3000-4000萬月流水收入，但質疑聲從未停過，以至於陳昊芝每個季度，都要在微博上曬一遍觸控的收入和捕魚的收入，但曬了真數字卻經常被人當作作假，是2013年年初所有看到千萬月流水收入手游的第一反應。

在千萬月流水手游這件事上，作為gamelook的主編，我個人承認gamelook當時採取了非常極端且激烈的報導方式來刺激國內遊戲業，經常在文章標題上寫千萬月流水，gamelook在2013年年初報導了很多款過千萬收入的手游產品，基本一款都不漏，在稿件發出去之後，行業人士在質疑這些遊戲的同時也質疑gamelook，是不是在幫助這些廠商造假，這些產品的收入是不是自己刷的呢?

然而質疑歸質疑，我覺得gamelook在那個時間段做了正確的事，把正在爆發性增長的手游市場劇烈變化的真相告知國內遊戲業，在今天，我可以談談我們當時的做法，盯住當時任何一款有可能千萬的手游產品、想盡辦法聯繫到對方來做採訪，我們要給行業一個一線訪談的結果，只要對方確認收入過千萬，gamelook就需要報導。

或許正是因為2013年年初，gamelook連續跟蹤這些千萬手游產品、並解密他們的成功過程，讓行業瞭解到，一個真正的可盈利的、朝氣蓬勃的手游新時代已經到來，刺激了很多創業者開始關注手游市場，當一大批千萬級產品不斷湧現，任何質疑的人都要開始認真對待這個無法逆轉的大趨勢，屬於移動遊戲的時代來臨了。

創業潮、併購潮、與2013年60餘款千萬級手機遊戲

2013年5月16日 《18款月流水千萬國產手游的來龍去脈》

2014年1月4日 《2013年月收入曾破千萬國產手游超60款》

如果要列舉出一篇gamelook歷史上「含金量」最高的文章，當屬我在去年5月寫的這篇《18款月流水千萬國產手游的來龍去脈》，這篇文章不僅點擊率超高、傳閱廣泛、被各路媒體引用眾多，其最大的附帶效應，就是2013年風起云湧的針對手機遊戲公司的收購交易，2013年全年，A股共有20家上市公司發起22次有關網遊的併購，其中14次為手游收購，涉及併購金額194.69億元，併購總金額甚至超過了2013年全年手游市場規模，讓人大跌眼鏡，而這還不包含百度對91無線的19億美金的天價收購案，賺市場的錢很重要、而賺資本的錢，對於很難連續成功的遊戲開發商來說，更為迫切。

在那篇文章中，出現的18家手機遊戲公司中，有8家公司在過去的一年中被A股上市公司所收購，剩下的10家公司中，騰訊除外、游族借殼上市成功，樂動卓越、藍港、心動遊戲、觸控科技都已有相對明確的獨立上市計劃，只有少數幾家公司如數字天空、Redatom、Oneclick、谷得去向尚不明朗。這18家公司，都因為率先實現千萬級月流水收入手游產品，而受益於資本市場，要麼實現被併購後的個人財富自由、要麼已成為如今手游業一線的戰車。

在我個人印象中，一件非常有趣的事情，就是某公司被gamelook報導旗下手游過千萬月流水之後，發稿當天就有數家風險投資公司直接去了該公司上門拜訪、尋求投資機會，當天該公司高管的電話從發稿開始一直到晚上都被打爆，這說明了當時資本市場和行業對成功者的極度渴求狀態，手游市場充滿了暴富的機會，最後，這家被gamelook報導的公司被數億出售給某上市公司，在2013年年初到年中，手遊行業的早期成功者有著得天獨厚的財富效應。

而回溯2013年，gamelook在今年1月拉出來一個表格，統計了2013年全年過千萬手游產品的數量，約在60-70款左右，相比較2013年全年新產品量約在2000款左右，如果把過千萬月流水定義為成功產品，那麼行業2013年的產品成功率是3%，這個數字其實高於2013年1月份很多行業人士對手游的預期，當時有人說1%、甚至有人說0.1%，急速的市場膨脹、智能機用戶高速的湧入、包括各路平台積累後發力，整個市場快速突破了100億元大關，如果沒有整個市場規模的放大，完全不可能實現3%的成功率，這也說明，手游市場的增速遠高於很多人的預期。

回到這個60多款千萬產品的表格，這張表gamelook做的很粗糙，但對手游開發商來說，卻是一個重要的表格，我們發稿之後，就有被遺漏的產品的開發商的高管聯繫到gamelook，要求加入他們的產品名字，為什麼?正如同gamelook在5月列出的18家公司名單一樣，這張粗糙的表格一定程度上指引著A股上市公司的「併購遊戲」，一個被行業承認的千萬級產品代表著財富、代表著一夜暴富，事實也正是如此，基本上過去一年中八、九成的行業併購標的公司都在這張表格上。

遊戲公司其實是這場席捲全行業的併購遊戲的賣方，那麼買方呢?2013年，我本人其實參加了很多場國內A股基金、美股基金參與的有關手游市場的電話會議，也被很多家基金公司邀請上門給基金分析師、基金經理們解釋手游市場，對於原先沒有純正績優遊戲股的A股市場來說，如此多的針對遊戲廠商併購交易的出現，導致原先看TMT看文化產業板塊的基金經理和研究員們，不得不惡補手游。同時在過去一年中，多家A股上市公司負責投資併購交易的高管、投資總監們，紛紛向我詢問，有沒有利潤達到XXXX萬元的可併購的遊戲公司。

資本市場上買方、賣方的極度亢奮，併購後連續的漲停歡呼聲，構成了2013年資本市場的輪廓線，而在端游、網頁遊戲火爆的年代，雖然我本人一直在從事研究遊戲市場的工作，但被高大上的基金和劵商們如此極端的厚待，此前從來沒有發生過，瘋狂的時代、瘋狂創業、哪裡都有瘋狂的人。

騰訊進場：微信遊戲如日中天 記錄不斷改寫

2013年8月23日 《GameLook解讀微信遊戲表現及後續發展》

2013年10月15日 《騰訊微信手游《天天酷跑》首月收入破億》

2014年4月18日 《騰訊王昊蘇:解密[雷霆戰機]單機網遊無分界》

在手游崛起之前的遊戲業，行業內能稱之為巨頭的只有一家公司：騰訊，而隨著移動互聯網的爆發，360也成為了移動遊戲時代的候選巨頭的不二選擇。

騰訊進入手游市場只是時間的問題，沒有人會懷疑騰訊的實力，只是騰訊將採用什麼形式進入一直是個懸念，而伴隨著移動互聯網用戶的社交中心從微博、Qzone轉移到了微信，全行業都在關注騰訊會怎麼發手游、微信又會怎麼發手游。

對於微信發手游，最早讓行業驗證騰訊將是一個大玩家的事件，是韓國Kakao Talk發行的第一款手游Anipang取得的成績，2013年3月，gamelook曾報導Anipang實現了單日50萬美元的收入、並且實現了2500萬的下載量，並且在韓國收入榜上TOP10能有8、9個是kakao的產品。從收入量級上，Anipang收入粗看所有人都明白牛B，但牛到什麼程度?Anipang當時的日活躍用戶達到了幾百萬超過了韓國人氣最高的端游產品、月收入也超過了我們所認為的NCsoft在韓國運營的大作《永恆之塔》，靠聊天工具發行的一款三消休閒手機遊戲居然能超過客戶端網遊!這簡直是個神話，在中國市場還未發生的事情，在韓國已經提前發生了，那麼微信會是什麼表現?無法預料的可怕。

有著海外市場模式的驗證、和這樣極高的未來預期，騰訊於2013年7月攜微信億級用戶正式進入手游市場，對所有已身處其中的手游開發商、發行商、平台來說，這意味著一個攪動全行業的對手的出現，騰訊也許是你的敵人、也可能成為幫助你成為巨星的合作夥伴。誰能跟騰訊合作?騰訊對行業會有何影響?在微信發佈第一款手游之前，行業充滿了恐慌情緒。

最能反映當時第三方廠商情緒的一篇稿件是2013年4月gamelook發佈的《微信，請不要毀了遊戲業的未來》，這篇文章雖然是gamelook所寫，但其實我們聽取了很多當時業內公司高管的意見，目的也是反映這些開發商的擔憂，微信入市之後，騰訊會定一個怎樣的分成比?當時業界十分擔心上微信平台的第三方遊戲的分成比是1：9、開發商只拿1成分成。如果低分成比出現，各大平台假如跟隨這個分成比，那麼對行業是毀滅性的打擊。

事實結果是，微信最終的真實分成比遠比1：9要高，化解了很多人當時的顧慮，其實際情況，相當於一家發行商獨代後、CP拿到的正常分成比例，大差不差。而騰訊在今年1月杭州白馬湖舉行的行業峰會上，宣佈了一系列的移動遊戲平台分成比策略，雖然這個說法中存在一些需要解釋的地方，但本質上騰訊的分成比在行業正常值範圍內。

對於微信遊戲來說，gamelook過去曾爆過多款微信遊戲的下載量、收入數據，也經常發有關微信遊戲的分析預測，及未來發行策略的分析，過去一年來看，當初有很多人質疑gamelook亂寫微信表現，而事實是，比如我們所報導的2013年微信發10款，2014年一週發2款，這些消息都被證明我們的報導並沒有偏差，包括gamelook對微信遊戲收入的預期數字，基本跟騰訊之後發的財報能對上，質疑聲正如當時很多人否定很多款千萬月流水手游類似，新記錄的不斷創造，恰恰是手遊行業高速增長超出預期的表現，眼下，收入榜TOP10經常會有6、7款微信遊戲霸榜，《雷霆戰機》融合手機網遊的做法讓行業留下深刻印象，暢銷榜前50名則能看到眾多微信遊戲的身影，騰訊和微信手游已被其強勢的表現證明是行業的巨無霸選手。

談到微信遊戲，在2013年中，我個人倒是接觸到幾個案例，現在想想也挺值得回味。開發商都明白微信將是巨無霸，那麼如何跟巨無霸勾搭上?這真是一個考驗人的問題。在去年gamelook舉行的廣州站開放日上，廣州谷得的老闆許遠，在活動現場就展示過一款手游，當時許總說，這款遊戲我們希望跟騰訊、跟微信合作。而在其他場合，我也接觸過為了上微信，提前早早立項、專門為微信開發手游的國內手游開發商，這些公司想法是好的，但現實卻要看騰訊的選擇標準。我們看到的是騰訊代理了一款又一款的海外明星產品。一段時間內騰訊是否會代理國內手游產品一直都跟分成比一樣是個謎。

騰訊是否真會代理國內其他廠商的產品呢?在2013年chinajoy期間，我本人見到了騰訊公司的相關人士，其十分意外的表達了希望通過gamelook尋找優質產品代理的意願，當時我的感覺是不可思議，外界認為騰訊不想代理、但結果是騰訊尋求產品的意願卻十分強烈，顯然這裡存在很多信息不對稱的情況。而在去年chinajoy期間，我向騰訊推薦的一款遊戲，正是現如今網易代理的《雨血：影之刃》，而哪個時候我還不知道網易的大老闆丁磊已經拍板要投資《雨血》開發商靈游坊，這當然是後話。

最終邁出微信第三方手游產品關鍵一腳的是《全民英雄》，我依稀記得，2013年開年後，我在某手遊玩家媒體上發現這款當時製作質量驚豔的產品感受，最快速的發稿向行業介紹這款遊戲，發稿後業界人士迅速吐槽一個問題：DOTA題材能不能用?《全民英雄》當時正是叫《刀塔英雄》，也是最早想到借用端游、MOBA競技網遊玩家群的手游產品，之後DOTA題材手游開始集中爆發、隨後是西遊、海賊、火影、最後是鬧的行業沸沸揚揚的金庸武俠。而這款產品曝光之後，我聯繫到了藝動的CEO李波本人，在去年的某日某月，李波在電話的那頭講述著他這款《刀塔英雄》留存率是高達XX%、完全靠自然新增量做到了XXX。那個時候，我確實沒能想到，這個行業最幸運的產品就在面前，我帶著對這款產品測了N個月未正式發佈的疑問，在某日意外得知，上騰訊微信平台的第一款國內三方公司的手游就是《刀塔英雄》，上線之後，我們也爆出了這款遊戲實現了單日1000萬元的日收入，創造了當時卡牌手游的新記錄。

平台和巨頭間的紛爭

能被行業人士稱之為平台、巨頭，基本代表了已經拿到了移動遊戲入場卷，而且處於食物鏈的上游，只要上了平台50%先歸平台。平台中有9家公司不得不提，他們是360、騰訊、百度+91、UC九游、小米、豌豆莢，以及中移動、聯通、電信，除這9家之外還有若干個越獄平台、手機廠商自有應用商店，以及數百個渠道和小平台。

作為想指點江山、一統天下的平台和巨頭們，收入的高低只是衡量體形的一個尺度，市場份額、分發量、明星產品、收入佔比、乃至分成比都是拿出來做比較攻擊對方的武器。

2013年的情況，更接近死鬥PK的局面，第一是要喊的、第一也是要爭的，能怎樣打擊對方影響開發者的心態是十分關鍵的平台對外策略,讓行業印象深刻的是阿里喊話進場，單挑騰訊十分好看，但結果卻不盡人意。最終結果是，2014年各家平台都發現一個問題，誰都無法打死對方，多家平台已經成為了「不死鳥」、已被全行業所承認。如果說2013年「競」是主旋律，2014年「合」則是潛台詞，平台結盟、站隊的新問題在2014年慢慢顯現。

拋開2014年的新問題不談，談談2013年的感受，gamelook作為媒體夾在中間十分難受，經常接到平台要求向行業發佈強硬措辭、數據、排名的需求。這其中，最典型的案例就是《植物大戰殭屍2》的首發事件，當時這款明星遊戲對外宣稱的首發平台是8家，遊戲正式發佈後一小時，360即宣佈自己下載量破了100萬、當天在360下載量過了1000萬次，1天1000萬下載量當時簡直是一個天文數字，行業只注意到了數字，卻未深究360採取了何種手段實現，其實360很重要的措施是PC結合移動端，這或許是為何其他平台在《植物大戰殭屍2》分發上比數據難受的原因，你在PC端有的優勢我沒有，但偏偏要比最終的手游下載量。而《植物大戰殭屍2》發佈之後，關於這款遊戲各渠道收入佔比則成為了一個無人敢談及的數字，雖然通過非POPCAP的信源gamelook拿到了當時最終各渠道收入佔比數據，但這個數據當時是萬萬不可說。

除了《植物大戰殭屍2》，去年也發生過多次拿CP產品的收入佔比、分發量佔比說事相互攻擊的案例，讓CP如坐針氈、甚至收到遊戲下架的直接警告，讓身處其中的gamelook也是難受萬分。而發行商方面也出現過因為發行商與個別平台深度合作，導致競爭平台直接懲罰發行商產品的案例，連續多次平台間相互攻擊事件的發生，讓行業感覺十分不太平，真是叫「神仙打架、小鬼遭殃」。

邁入2014年的手游市場，獨代、IP捆綁、投資捆綁正成為平台影響整個手游市場的新變化。

版權隱患爆發：IP日漸被行業所重視 進而走向極端

2014年5月14日 《暢遊李國龍:已下架侵權金庸手游超100款》

2013年影響很多CP的重要事件，是暢遊、完美世界發起的金庸武俠維權，一天能發出來幾十份律師函，也樹立了一個行業維權的新標竿。維權其實不僅僅發生在手游市場，網頁遊戲也是重災區之一。

正如本文開頭所寫，「成王敗寇，問題可以拖後解決、眼前的機會才是最重要的」，這是很多開發商的心態，但拖後能拖多久?當大量的產品通過侵權的手段去洗哪些具有極高價值的IP用戶群的時候，版權方其實已經在默默的蒐集證據，最終給予致命一擊。金庸武俠就是一個典型的例子，這場事件涉及的知名遊戲公司之廣、產品之多，都讓行業汗顏。
 

雖然金庸武俠維權事件已經過去，但對躁動的手游市場而言，依舊有創業者帶有僥倖心態，就算再不濟不用金庸，用下別的端游IP、日本動漫IP也是新的出路，在版權方出現、真正維權之前先把產品做成，是2014年很多CP依舊存在的想法。

同樣，與侵權維權高漲的，是IP價值被實力公司開始重視，但手游對IP的崇拜也開始走向了新的極端。

2013年行業中確實出現了業界看不懂的IP，典型的如《爸爸去哪兒》《熊大快跑》《小黃人快跑》。某日，當我聽說《爸爸去哪兒》被改編為跑酷遊戲的時候感覺是匪夷所思，一個親子類綜藝節目怎麼會改編為跑酷手游?這個思考邏輯是什麼?而當聽說代理金要500萬時，結合這個跑酷玩法第一反映這真是個天價，誰要做冤大頭誰拿，但結果是像我這樣天天看手游市場、看各種產品的媒體人，依然會有看走眼的時候，《爸爸去哪兒》發佈之後是一飛衝天，而個別月份收入也達到了千萬級。《小黃人快跑》《熊大快跑》在跑酷類休閒市場的連續成功，更是說明了，適合低幼或者全家歡的IP潛力巨大，一夜之間，小黃人紅遍了全國，熊大這個我之前無太多印象的國產動漫IP也變成了香饃饃。而更加成人化定位的國產動漫品牌《秦時明月》手游的表現，更是超出了發行商觸控的預期，讓行業仰視。

另一個必須提到跟IP有關的連續成功的案例，就是深圳第一波了，《唐門世界》《蠻荒記》《絕世仙府》連續靠小說IP成功，大神和他們粉絲的價值在手游市場被極大的驗證十分有效。前段時間，當我帶著疑問詢問相關人士這3款居然搞「跨遊戲對戰」對戰，這到底是怎麼實現的時候，得到的答案居然是：三款遊戲底層架構基本一樣，更是讓我深信了一點，IP確實可以促成產品成功、即使是一個核，但只要有粉絲群買單就是收入。

由此就不難理解，2014年Chinajoy期間，盛大文學的版權拍賣會上，大神小說還沒寫，一個標題就拍出810萬元天價的情況，有時候有個IP給產品背書、比你要做什麼遊戲更讓人放心。

過去的一年，極度膨脹的手機遊戲開始為IP背後的用戶群、或者為渠道評級加分而奮勇開出支票，無論是超一流IP、還是二流IP，都不乏買家。

而在2014年Chinajoy期間，除了盛大文學的網絡小說IP拍賣會之外，讓我印象深刻的是中國手游直接拿下了《海賊王》、《火影忍者》、《侍魂》、《拳皇97》、《大航海時代》、《核心彈頭》、《聰明的一休》的正版授權或產品的代理權，這。。。。已經超出了很多人的理解範疇。

手游發行的流派 做流水還是做利潤?

2013年11月8日 《盛大遊戲副總裁陳芳:復盤《百萬亞瑟王》》

2013年11月13日 《記不能刷榜的日子之:武俠Q傳 飛昇TOP10》

在2013年8月前，發行一款手游，在推廣手段上iOS就兩個字「刷榜」，刷榜這事，從2012年行業諱莫如深、避之不及，演變到2013年年初成為公開現象，乃至刷榜合理化、常態化，轉變之快也堪稱遊戲史上一大奇觀。

刷個榜，一天只需要幾萬元，但實現的效果是免費榜前十，這意味著自然用戶的導入相當可觀，均攤到用戶的獲取成本上當時沒有一個投放方式的性價比可以與刷榜相媲美。在appstore發行遊戲因為刷榜的簡單，變的無腦化，毫無技術成分，嚴重制約了手機遊戲發行策略的演進。而伴隨著7月到8月，蘋果重拳出擊，刷榜變的極度高風險，動不動就下架，讓行業驚出一身冷汗。
 

2013年8月，gamelook則連續撰寫了多篇《不能刷榜的日子》的稿件，闡述不刷榜如何沖榜。具體而言，流派可謂眾多，品牌整合營銷，包括端游式推廣，正是那個時候，依靠《百萬亞瑟王》《武俠Q傳》一舉落定為行業最有效的appstore發行手段，而交叉推廣也被證明為可以採用的方式，甚至出現了搭乘微信打飛機順風車，通過相似名字成功沖榜了多款打飛機遊戲。其後，刷榜的替代品：積分牆，開始不間斷在蘋果調整算法的間隙得以重用，以至於成為目前不能刷榜的情況下，最重要的沖榜手段。

然而無論是刷榜、還是積分牆，都無法掩蓋過去1年，手游發行門檻的提升，以前刷榜、用積分牆基本都能實現手游產品免費榜、暢銷榜的同步快速提升，而到了2014年，即使用足了積分牆也不代表暢銷榜就能到高位，媒體的預熱、前期的用戶積累、包括更加廣度的品牌廣告的曝光，成為了必須做的選擇。總體而言，看了這麼多款手游產品的成功過程，手游發行的手段存在很多選擇，也存在流派，時機和競爭產品的情況也是重要的因素。

在手游產品不斷通過發行商轟上高位的同時，2013年、2014年也奠定了幾家主要手游發行商在行業內的知名度和地位，中國手游、觸控科技、崑崙萬維、熱酷、飛流、中清龍圖，以及從單機手游轉型手機網遊發行的樂逗遊戲，從端游市場進入手游業的幾家廠商完美、盛大、網易、暢遊，從頁游市場進入手游領域的37遊戲、游族、4399、7k7k，大應用的陌陌、唱吧，雖然戰績各有不同，但都讓行業看到了他們的能量和財力。

除了有著特殊地位的騰訊，攪動手游發行市場的公司目前其實就是這些廠商，未來還會更多。但在很多公開場合，一些發行商大佬們都在講發行多麼燒錢、又是多麼不賺錢，就這個問題，我問過某手游發行商的CEO，因為他們同時也在做頁游聯運，問他的問題是，「你覺得做頁游聯運賺錢還是做手游發行賺錢」，得到的答案是「頁游利潤率更高，手游是趨勢」。在2014年Chinajoy期間，我在主持聯通的一個論壇的時候，問到目前UC九游的副總裁於賢文，「現在發行商是在做流水、還是做利潤?」得到的答案是「絕大多數發行商都在做流水。」

看到這裡，可能很多人已經得到了答案，發行商貌似真的很苦逼，其實一個成功的手游產品一般來說對CP來說貢獻更多，CP利潤率更高，而不是發行商，如果稍有不慎賭錯產品，對發行商來說很容易造成單個產品虧損、並影響公司整體的利潤。

那為什麼發行商還要這樣豪賭做手游發行呢?作為控制大盤的參與者，發行商如果沒有足夠高的流水，就失去了市場資源、渠道資源、CP資源的掌控力，甚至也會影響到資本市場對其估值的判斷，利潤未來可以擠出來，但一旦流水都沒有，擠都沒得擠，這就是發行商的難處，跑馬圈地的時刻，掉隊了才是最可悲不可接受的事情，而為了做流水，大舉的融資就變的非常必要，2013年到2014年很多發行商要麼已經完成融資，要麼已經敲定將在今年內上市。

2014年的手遊行業焦點 ：爆款手游

2014年1月22日 《巴別時代[放開那三國]收入榜第6:步步為贏》

2014年3月12日 《龍圖王彥直解讀《刀塔傳奇》成功之謎》

2014年4月16日 《莉莉絲CEO王信文:《刀塔傳奇》創新實踐》

2014年6月18日 《粉絲有愛:《秦時明月》月流水破4000萬》

2014年6月13日 《樂元素甘玉磊:手把手教你做休閒遊戲(下)》

經常閱讀gamelook的同學，可能注意到了一個現象，2014年我們網站已經很少把注意力再聚焦到1000萬月流水量級的手游產品之上，原因是什麼?

對於2014年的手游市場來說，單個平台即可實現過千萬月流水收入，一款靠譜點的手游產品，通過多家渠道收入的拼湊，實現千萬月收入已經變得不再像2012年年底、2013年年初那麼困難，還有像廣州游愛這樣通過300個渠道聯運讓2款手游累計月流水突破5400萬的經典案例出現，而2014年上半年實現過單月千萬收入的手游產品，據個別公司的統計，已經差不多超過了2013年全年，千萬月流水收入依舊算成功產品，隨著整個市場規模的快速提升，比如2014年上半年整個手游市場的收入已超過了2013年全年，行業的焦點已經放到了月收入3000萬以上量級的「爆款」手游產品之上。

2014年曾實現這個高收入標準的手游產品有多少個?除騰訊微信遊戲以外，有《放開那三國》《刀塔傳奇》《秦時明月》《神之刃》《超級英雄》《魔力寶貝》《開心消消樂》，疑似產品還包括《去吧皮卡丘》，除去《捕魚達人3》這樣的系列產品總共也就7、8個新遊戲。這或許是為什麼行業和平台一直認為2014年存在手游大作荒的原因，行業的胃口越來越高，標準越來越高，千萬級收入已不再平台眼裡，正如2013年平台並不太在意百萬級產品一樣，要知道2012年平台可是把百萬級產品當個寶來捧。

爆款，意味著真正豐厚的利潤、巨大收益、長生命週期運營，對發行商來說，千萬級產品保本微利圖個名、爆款才是終極的追求。

《刀塔傳奇》《放開那三國》一戰成名和《秦時明月》《蠻荒記》的成功，讓發行商和全行業看到，存在自己做出億級收入產品、數千萬月收入產品的可能性和IP套路，然而要做出個爆款何其難哉?

上半年實際發行產品是3000-4000款，而爆款出現概率則是0.2%，為了賭這個人品、賭行業的增長，發行商的爆款追求之路不得不採取海量發行、連續試錯的套路，誰是下一個爆款遊戲?我們也無法預料。

產品到底是選擇成熟度提高品質、還是選擇創新突破的路線?行業內沒有定論，但在《刀塔傳奇》成功的背後，我們看到了國內手游業的希望之光，創新真的是存在機會的。

起底黑暗生態鏈，細數安卓APP五大地下推廣渠道

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144746.html
壟斷是很可怕的事情，不僅僅是商業資源，更是一種潛移默化的思維方式。當在一個行業內，主流觀點都被壟斷的聲音所引導，這個行業的創新也就會被定向或遏制。很多大公司都會有EVANGELISM這樣的一種職位，翻譯過來就是「福音傳道者」，主要的工作職責也就是引導行業內的聲音、銷售觀念或者趨勢。

這種定向和遏制的一大特點，就是把所有行業內的資源都集中到「主渠道」中來，圍繞主渠道打造生態系統。主渠道的優勢不僅僅資源上，更多的是行業方向引導、各種概念引領、話語權、精神優勢等等，於是慢慢出現渠道為王的局面。

互聯網行業從誕生開始，流量的重要性不言而喻，而圍繞流量的渠道之爭也成為互聯網江湖的主題。百度成功的成為流量入口，圍繞自己的主渠道的地位，打造了上下游的生態系統，與此同時，CPC價格也如下圖遞增：
 

 

我們可以想像出國內各行各業都最常見的一種場景：產品商和渠道商一起吃飯，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各種朝拜，提攜關係不錯的上下游產業鏈節點。二渠道也總是和人悄悄約好換個場子再聊。也有一些人，自始至終沒能和主渠和二渠說上一句話，甚至連點上個煙的機會都沒有。如果是在傳統行業，估計他會繼續經營關係，找門路，開闢新的合作。

但是在創業者普遍把自由和尊嚴看的比生存還重的互聯網行業裡，他們在咬牙切齒中，決定臥薪嘗膽跨向一條劍走偏鋒的道路。

安卓的主分發渠道

從2009年起，移動互聯網開始在國內火熱。新人琢磨著如何去打造一個顛覆性的創意無限的應用，而有經驗的老手開始複製傳統互聯網的模式，佔據流量入口。由於IOS的封閉性，流量分發渠道主要針對安卓系統手機。而這個時候誰也想不到，安卓流量分發渠道市場能發展到如今的規模：八仙過海各顯神通，成為中國互聯網產業中最有意思水最深的領域之一。

我們從用戶需求角度出發，安卓的分發渠道大概可以分成：手機預裝，按需安裝，誘導安裝，靜默安裝，這四種情況。而下面我們大概概括一下這幾種分類方法下的分發手段。

一、手機預裝：

手機預裝就是在用戶購買手機之前的預裝渠道。預裝有相對正規的渠道，比如和手機製造廠商合作，或者和定製運營商合作。不過更多是存在刷機利益鏈中。

刷機利益鏈先從竄貨說，外國賣的手機流通到國內來，叫做竄貨，我們一般稱之為水貨。一個機型的手機水貨和行貨一般會有很大區別，特別是語言。走私商通過一些技術手段，把原來的外文版刷機變成中文版。由於水貨手機的發展越來越快，分工也越來越細，漸漸形成了一批專門做刷機的利益體。國內的app公司為了使自己的應用覆蓋跟廣泛的人群，通常會和一些刷機商合作。

不僅僅是水貨，由於利益驅使，行貨的手機也會被再次安裝應用。在銷售渠道的各個環節：倉儲過程，手機運輸過程中，甚至在各個手機賣場都會被安裝新的應用。各個節點都會被充分利用，搶佔這一入口。這也是一個博弈的過程，之前被安裝上的應用會被下一個環節惡意刷掉。

有朋友可能問，新手機怎麼會被打開刷機呢?我如果告訴你有專用恆溫吹風機吹開密封條，你會相信麼?我們的一個小夥伴從著名的家電銷售企業買過一個手機，技術手段讀取後台日誌分析，發現在購買前一個月內，9次被刷入新的應用。換句話說，這「新」手機至少被打開了9次，可憐的密封條。

二、按需安裝：

按需安裝是安卓分發的最主要的渠道，也是最正常的方式：手機的使用者按照自己的需求選擇app下載使用。由於安卓系統的開放性，程序的任何存放都可以激活分發，所以按需安裝也演變成各種各樣的細分。

目前來說，主要的按需安裝分發渠道有：國內各大第三方市場、Google官方市場、搜索引擎、手機管理工具推薦、巨頭應用推薦、廣告聯盟、移動類廣告(廣告貼、插屏、消息、積分牆等)，PC類廣告(廣告平台，大流量CPM、精準CPC等)、SNS平台推廣、內容營銷推廣、各種開發平台應用、新興的wifi渠道、還有傳統互聯網分發手段等等。

另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道，由於主要針對三四線城市或者外來務工人員集中區域，線下渠道針對特定的應用，也在快速的形成小產業鏈。

按需安裝以用戶的需求為出發點，也許很多渠道都會有一定的誘導成分( 積分牆 )，但是也都沒有到誇張或者離譜的地步。

作為安卓分發的主渠道，應用市場也是各大巨頭的戰場，而目前也逐漸進入到寡頭壟斷的局面，以360、百度系、應用寶、小米幾家為代表的寡頭甚至佔據了6成以上的應用市場分發流量。主渠道的特點非常鮮明，流量集中，雖然一些長尾流量也轉移到搜索引擎中，但是供給跟不上app的需求，也推升了流量價格越來越高。

我們跟蹤不同分類的50種應用在安卓主渠道的有效激活價格和有效用戶獲取價格，在過去五年內的變化如下圖：
 

三、誘導安裝：

誘導安裝是利用一些技術或者宣傳手段，讓用戶對應用的質量和內容產生不合理的預期，而誘導下載使用。例如刷榜，是讓用戶感覺應用質量很好能排名前幾;例如美女類誘導，讓用戶對內容充滿幻想。誘導安裝是一個非常灰色的地帶，不能說完全不合規，但是也充斥著黑市手段。

最早曝光的是刷榜，刷榜在行業內是常態，但是在2010年被媒體曝光後變得出了名：當時著名的曝光點是一家應用的作弊器忘記關，結果刷的流量超過了雅虎。刷榜就是用自己下載應用商店裡自己應用的方式，獲得排名，從而獲得真正的用戶。這個和當年SP的自消費業務類似，後來的刷評論也是一樣的道理。

接下來是山寨應用，由於安卓應用使用java開發，不是原生機器碼所以非常容易反編譯。流水線一樣，批量盜版上千個應用，加入廣告，積少成多，賺取流量，出售流量，形成了一股不小的分發渠道。

換殼美女應用也很常見，大家可能會在各大應用市場上看到各種大同小異的美女圖片應用，由於人性所致，美女圖片類應用被下載次數較多。於是渠道開發一個應用，提交上線後，把自家應用換個皮，改名，再提交一次，不停的換皮，改名，於是，每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量，成千上萬聚集，也會有收穫。

另外還有一些成人論壇，或者是傳統網站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的細微流量聚集的地方，用極其誘惑的廣告語或廣告圖片，讓用戶產生預期，從手機流量導入形成分發渠道。

誘導安裝在目前的安卓分發渠道中佔據了非常大的一環，雖看起來並不如前兩種規模，但由於比較低調隱秘，沒有聚集，再加上分發的應用數沒有相對應的數據宣傳，不過總量不可小覷。

四、靜默安裝：

靜默安裝就是指軟件在安裝時無需用戶的干預，直接會按默認設置進行安裝。

對已經root過的安卓手機來說，應用是可以獲得靜默安裝的權限的。如果你不幸下載了有靜默功能的應用後，在你半夜睡覺的時候，你的手機突然下載了很多應用，然後自動打開，自動聯網，甚至還可以然後自動卸載，一點痕跡都沒有。

或者水平更高一些的，把一些app做成木馬病毒，不僅僅可以自動靜默安裝下載app，還可以有自動去傳播，獲得更多的被控制的手機。比如之前被曝光的一些手電筒應用。

被靜默程序控制的手機一般在黑市上稱為：野雞。而被木馬程序完全控制的，被稱為：肉雞。

不管是野雞還是肉雞，最早，大家都是靠著SP暗扣賺錢的(通過控制短信或者流量接口，在用戶不知情的情況下發送短信或者訪問網站，和SP分成)，但是慢慢的通過SP賺錢的越來越少了。這是怎麼回事呢?難道野雞和肉雞越來越少?

不對。肉雞越來越多，甚至在國內已經形成了幾個非常大的殭屍網絡(一群被控制的肉雞組成的網絡)，但是都不做暗扣了，因為大家找到了更好的商業模式。

我們接下來分析。

五、地下分發渠道

我們看完了目前幾乎所有的分發渠道後，回過頭來繼續分析。哪些是所謂的地下分發渠道呢?其實，地下分發渠道，只指能分發非法app應用的渠道，只要你能把非法的app分發出去，這個渠道就是地下分發。

那哪些應用是非法的app應用呢?

安卓應用的開放性決定app有兩種類型，一種是直接變現，一種是再分發。第一種大家很容易理解了，比如在手機上裝一個遊戲，玩遊戲買道具直接變現。還有另外一種，比如你安裝了一個應用，通過這個應用你還能獲取更多的應用(例如應用市場)，這就屬於再分發。再分發應用相當於是渠道佈局。

非法應用也有兩類，針對直接變現的「暗扣黃賭」應用，和針對於再分發的木馬病毒類應用，後者也是靜默渠道的形成過程。

所以分發「暗扣黃賭」和「木馬病毒」類應用的渠道，我們就定義成地下分發。

我們可以從下面圖中看到2010年Q4的地下分發渠道在剛才說的四種渠道中的構成。
 

 

幾乎全部的靜默安裝渠道和一部分誘導安裝都可以算是地下分發渠道，由於2010年Q4時監管問題，手機預裝和按需安裝也會有一部分。
 

但是再對比一下2014年Q2的構成，忽然發現，主力軍靜默安全渠道，忽然間都不分發非法應用了!那他們都在幹什麼呢?

「風投和海龜的錢那是最好騙! 」

從2012年開始，由於資本開始追捧移動互聯網行業，再加上移動應用分發渠道的集中，供給跟不上app的需求，讓移動分發成本飛速增加。

到了2012年中旬，國內主流的安卓cpc激活渠道價格已經到了2-3元每個。而這個時候，靜默渠道開始放棄了暴利的「暗扣黃賭」進入到分發渠道。由於靜默渠道有其獨到的優勢(可以控制手機下載、打開、甚至使用)所以激活率非常高。

C哥在靜默渠道行業沉寂已久，他給TOMsInsight的分析師算過一次帳，在2012年的時候，「暗扣黃賭」類應用裡面最賺錢的暗扣，平均每一個「肉雞」月aurp值大概是在30元左右，除去下游的SP分成和環節成本，他們可以做到10元每月每個「肉雞」。但是如果做靜默激活，非常輕鬆可以一個月超過50元每個「肉雞」。

比「暗扣黃賭」還高5倍的收入，誰還做非法生意呢?

應用app公司慢慢發現大量的用戶雖然激活，但是使用率變現率都為零或者很低，從各個渠道過來的用戶大多無效，所以導致了有效用戶的成本越來越高。

而到了2013年，移動互聯網競爭愈發火熱，再加上91被百度的高估值收購，資本市場的再次追捧，有效用戶成本的獲取價格再次增加。而這個時候，手裡面掌握大量「肉雞」組成的殭屍網絡的C哥，開始進入一個新的領域，給app應用做數據。這是什麼意思呢?

控制殭屍網絡，不僅僅用靜默的方式安裝一個app應用，接下來還控制著這台手機，打開應用、使用、關閉、再使用、甚至消費消費。完全模擬一個真實的用戶的行為。這一切都在這個手機的主人完全不知情的情況下(一般都是半夜)發生，而到了早晨，自動卸載掉app，不留痕跡，晚上繼續下載，繼續模擬。

對於app應用製作商來說，後台數據非常漂亮，用戶看上去非常真實，甚至還有一定的消費數據。於是C哥的渠道越來越受業內歡迎，當然這樣的「真實」用戶的成本也越來越高，在一些細分甚至達到幾十塊每個。

「大多數app應用公司的老闆，都不知道自己的數據是假的。還都以為自己的產品很牛逼，投資他們的風投，還以為自己很有眼光，接手的B輪，C輪，繼續炒作，還以為自己撿到了寶貝。其實，風投和海龜創業者的的錢，那是最好騙了，騙到他們幾乎都要快上市了都沒人能發現，而所有的投資，一大半都被我們賺走! 」C哥完全沒顧忌到對面的幾名海龜背景的分析師，非常囂張的喊道。

而「野雞做激活，肉雞做數據」已經成為這個地下分發渠道的核心秘密。

從最新的趨勢看，有一些極其有前瞻性的殭屍網絡商，連做數據這些的業務都不做了，他們沉浮下來，專心去分析用戶行為，對app應用市場進行分析。這也是C哥的方向。

「appannie公司做的事情，我們完全可以好上100倍! 但是我們現在不急著賣數據，等著他們去炒作大數據的概念吧，價格高了再玩。」C哥對現在自己的產業的變現和未來，都極其充滿了信心。

還有一些殭屍網絡商，不做數據，專心去盜取用戶的手機支付等工具用戶名密碼，這是一些小眾和完全違法的產業鏈，隨著國家的嚴打和用戶的警惕心，已經在凋零了。而C哥為代表的新興地下渠道在興起。

總之，主渠道的壟斷，讓地下分發渠道變得極其活躍和水深，利用殭屍網絡，刷出假數據，助長了整個行業的虛假繁榮。而資本的追捧和利益導向，擊鼓傳花般的讓繁榮繼續傳遞。我們不知道在商業上誰是最終受害者，但是可以肯定的是，用戶是，整個行業也是。

給我們的啟示

從人類的發展開始，文明總是最先繁榮在各大流域。歷史上，黃河及沿岸流域給人類文明帶來了巨大的影響，是中華民族最主要的發源地，我們稱其為「母親河」。後來經濟發展的集中地，黃河流域、長江流域、珠江流域，都是在圍繞渠道產生，渠道，是文明產生的根基。

中文的博大精深，在目前的商業社會，也給與「渠道」已新的含義。但是渠道本身的價值，也在商業競爭和變革中產生了變化。特別是互聯網這樣一個新興的，創新的，代表著未來和趨勢的行業。也許我們應該時不時的思考，創新的真正價值和真正的意義。

正如那句話：給歲月以文明，而不是給文明以歲月。

馬雲成中國首富外，細數阿里巴巴IPO背後的贏家們

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0920/145917.html

i黑馬：阿里巴巴9月19日(周五)登陸紐交所，交易首日開盤價92.7美元，較68美元發行價大漲36.3%，收盤價93.89美元，漲38%，以收盤價計算，市值達2314億美元。

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細數油價大跌對中國的正面影響

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1093

本帖最後由 晗晨 於 2015-1-12 11:45 編輯 細數油價大跌對中國的正面影響 作者：中金宏觀 近來國際大幅下跌帶來貿易條件的改善和國民收入增加，對宏觀經濟的影響主要體現在需求面的正向沖擊，且對中國經濟供給面也有正面影響。油價下跌加大通貨緊縮壓力，下調今年PPI預測至-2.2%，並緩解人民幣貶值壓力。本文將通過以上幾點細數油價大跌對中國的正面影響。 油價下跌帶來貿易條件的改善和國民收入增加，對宏觀經濟的影響主要體現在需求面的正向沖擊。中國是原油凈進口國，油價下跌增加中國貿易順差，帶來國民收入的增加。根據中金大宗商品的油價預測，2015年油價平均下跌40%，全年石油進口少支出920億美元，約相當於1個百分點的GDP。油價下跌降低了消費者的石油相關支出，將帶動其他支出增長。由於上下遊價格傳導有一定時滯以及價格管制，企業也會從中獲益。在總需求偏弱的背景下，油價下跌給總需求帶來擴張性影響，避免經濟進一步下滑。 油價下跌對中國經濟供給面也有正面影響。根據當前價格和就業情況判斷，中國經濟增長在潛在增長率之下，勞動和資本並沒有被充分利用，此時油價下跌對於石油進口國而言，增加了可供使用的中間投入，有助於勞動和資本的進一步利用，對宏觀經濟的供給面會帶來正面影響。從行業看，油價下跌有利於下遊行業，不利於能源行業，但中國的能源價格體系沒有完全市場化，減小了油價下跌對這些行業的沖擊。 油價下跌加大通貨緊縮壓力，下調今年PPI預測至-2.2%。如果貨幣政策應對恰當，通過國內貨幣寬松擴大內需，油價下跌並不會必然帶來宏觀價格水平的下行。但由於貨幣政策具有一定滯後性，且貨幣政策傳導過程存在不確定性，油價下跌仍然會對通脹帶來負面影響。從經驗上看，油價對PPI影響更大。我們估算油價下跌1個百分點，對我國PPI影響約0.05個百分點。近期油價跌幅加大，超出我們此前2015年油價下跌20%的基準假定，我們將2015年PPI預測從-1.2%下調至-2.2%。 油價下跌緩解人民幣貶值壓力。油價下跌減少中國石油進口支出，貿易盈余和經常賬戶順差會擴大。我們預測中國經常賬戶順差/GDP將從去年的2.2%上升到今年的3%。此外，隨著房地產市場對經濟拖累減弱，中國經濟風險下降，有助於帶動資本和金融賬戶逆差收窄、甚至轉為順差。 盡管央行可以通過引導貶值緩解通縮壓力，但在逆周期政策調節工具中，應首選有助於擴大內需的降息、降準，而不是補貼外需的匯率貶值。我們一直強調，在降息和貶值兩大政策權衡取舍中，要考慮到中國這樣一個發展中國家當前面臨的形勢：經常賬戶依然是順差，同時內需疲弱，通縮風險高於通脹風險。我們預計2015年人民幣匯率總體趨勢平穩，貨幣政策將會進一步寬松，上半年降準降息壓力較大，維持今年降準4次降息1次的判斷。 油價大幅下跌對中國有什麽影響？ 去年4季度以來國際油價加速下跌，新年以來WTI油價跌破50美元，布倫特油價也跌至50美元附近（圖表1）。中金大宗商品組將2015年布倫特平均油價下調至60美元（參見2015年1月7日中金報告《油價尋底之路：下調2015年均價預測》），較2014年下跌40%。由於中國是原油凈進口國，油價下跌增加中國貿易順差和經常賬戶盈余。中國最近12個月進口原油2300億美元（圖表2），油價下跌40%意味全年石油進口少支出920億美元，大約相當於1個百分點的GDP。這將給中國帶來1個百分點的國民收入增長，即使2015年GDP增長7～7.5%，國民收入增速將超過8%。去年11月16日我們在《油價大幅下跌增加貨幣政策放松空間》報告中曾對油價下跌的影響進行分析，本期周報將結合最新動態全面分析油價下跌對經濟增長、通脹、人民幣匯率以及貨幣政策的影響。 圖表1: 國際油價加速下跌 1.jpg (7.5 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部 圖表2: 中國最近12個月進口原油2300億美元 2.jpg (10.81 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部 油價下跌帶來需求面改善 油價下跌對宏觀經濟的影響主要來自需求面的正向沖擊。油價下跌降低消費者的石油相關支出，增加其可支配收入，收入效應帶動其他商品和服務支出增長。由於上下遊價格傳導有一定的時滯，加上電價、公共交通等價格存在著一定的管制，企業部門也會從中獲益。在總需求偏弱的背景下，油價下跌給總需求帶來擴張性影響，有助於避免經濟進一步下滑。根據今年油價下跌40%預測，中國全年石油進口少支出920億美元，約相當於1個百分點的GDP，這將主要體現在企業和居民收入的增加，有利於消費和投資增加。 油價的供給面影響具有非對稱性，油價下跌對中國有正面影響。油價下跌對於石油進口國而言，增加了可供使用的中間投入。生產函數通常只包括勞動和資本等基本生產要素，而不包括中間投入，如果勞動和資本已被充分利用，增加中間投入並不能增加產出。油價上漲會帶來負向的供給沖擊，一種解釋是油價上漲迫使生產轉向更少依賴石油的技術，會帶來摩擦性失業。但油價下跌並不會帶來反向效果。因此一些研究發現油價對經濟增長具有非對稱的影響，既油價上升會帶來的負面沖擊大於油價下跌帶來正面沖擊。但在中國當前的情況下，根據價格和就業情況判斷，經濟增長處於潛在增長率之下，勞動和資本並沒有被充分利用，油價的下降對宏觀經濟的供給面也會帶來正面影響。 從微觀行業看，油價下跌有利於下遊行業，不利於能源行業。油價下跌直接沖擊石油開采行業，邊際成本較高的廠商被迫退出。對於下遊行業，油價下跌降低了成本，如果需求不變，產出會增加。此外，油價下跌不利於競爭性能源行業，如煤炭、核電、風電、光伏等，會對這些替代能源的生產和投資帶來負面沖擊。但是中國的能源價格體系沒有完全市場化，減小了油價下跌對這些行業的沖擊。 油價下跌加大通貨緊縮壓力，下調今年PPI預測至-2.2% 油價下跌通過向下遊行業傳導，給通脹帶來下行壓力。由於我國CPI食品權重較高，油價下跌通過農產品價格對我國通脹的影響高於發達國家。周五國家統計局公布了12月通脹數據，CPI同比上漲1.5%，延續低速增長；PPI同比下跌3.3%，跌幅加大。（圖表3、4） 如果貨幣政策應對恰當，油價下跌並不會必然帶來宏觀價格水平的下行。首先，油價下跌增加了居民和企業可支配收入，對總需求帶來擴張性效果，本身會減輕油價下跌對物價的拖累。其次，油價下跌會帶來經常賬戶順差擴大，但央行可以通過適度幹預匯率避免匯率升值帶來的緊縮影響。最後，央行可以通過國內貨幣寬松擴大內需，避免通貨緊縮。（參見2014年11月16日中金宏觀報告《油價大幅下跌增加貨幣政策放松空間》） 從經驗上看，油價對PPI影響更大。由於貨幣政策具有一定滯後性，且貨幣政策傳導過程存在不確定性，因此油價下跌仍然會對通脹帶來負面影響。我們估算油價下跌1個百分點，對我國CPI影響約0.01個百分點，對PPI影響約0.05個百分點（參見2014年4月21日中金宏觀報告《強弱貨幣矛盾突出》）。簡單估算，油價下跌40%將給CPI和PPI帶來約0.4和2個百分點的回落。近期油價跌幅加大，超出我們此前2015年油價下跌20%的基準假定，由於油價對PPI影響較為顯著，我們將2015年PPI預測從-1.2%下調至-2.2%。 圖表3: 油價下跌加大通脹下行壓力 3.jpg (10.02 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部 圖表4: 油價對PPI影響更大 4.jpg (9.65 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部 油價下跌緩解人民幣貶值壓力 近期人民幣貶值主要反映市場供求關系。去年10月中旬以來，人民幣匯率再度出現貶值（圖表5）。由於去年2季度以來央行減少了外匯市場幹預，近期人民幣匯率更多地反映市場供求關系的變化（圖表6）。由於過去幾個月貿易順差趨勢仍在擴大，因此人民幣貶值主要受到資本流出影響。 2015年兩方面因素改善國際收支，緩解人民幣貶值壓力。一是油價下跌減少中國石油進口支出，貿易盈余和經常賬戶順差會擴大。我們預測2015年中國經常賬戶順差相對GDP比例從去年的2.2%上升至3%。二是隨著房地產市場對經濟拖累減弱，中國經濟風險下降，有助於資本賬戶逆差收窄、甚至轉為順差。國際收支改善降低人民幣貶值壓力。 從長期看，人民幣仍有升值壓力。首先，中國經濟生產率追趕過程中，貿易品部門勞動生產率的相對提高更快，會帶來實際匯率升值壓力，即巴拉薩-薩繆爾森效應。其次，人民幣國際化進程中，外國私人部門和政府對人民幣需求都會上升。今年人民幣如果加入IMF特別提款權（SDR）籃子，人民幣將正式成為國際儲備貨幣。 盡管央行可以通過引導貶值緩解通縮壓力，但在逆周期的政策調節工具中，應首選有助於擴大內需的降息、降準，而不是補貼外需的匯率貶值。在貿易順差擴大的情況下，央行通過大量購買外匯引導人民幣貶值會面臨較大的外部壓力。央行主動引導貶值在去年1季度確實發生過，但當時央行主要是為了打破人民幣單邊升值趨勢，增加雙向波動，抑制套利行為。目前情形下，主動引發貶值可能會加大資本流出壓力，反而增加經濟中的風險。我們一直強調，在當前降息和貶值兩大政策權衡取舍中，要考慮到中國這樣一個發展中國家當前面臨的形勢：經常賬戶依然是順差，同時內需疲弱，通縮風險高於通脹風險。這樣的形勢決定了政策制定者應該采取降低利率以刺激內需的方式，即將國內儲蓄轉化為對內投資或消費，而不是通過匯率貶值，進一步增加中國的儲蓄出口。我們預計2015年人民幣匯率總體趨勢平穩，貨幣政策將會進一步寬松，上半年降準降息的壓力較大，維持今年降準4次降息1次的判斷。 圖表5: 人民幣匯率再度貶值 5.jpg (9.88 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部 圖表6: 央行減少外匯市場幹預 6.jpg (8.64 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 11:43 上傳 資料來源：CEIC、中金公司研究部

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掘金"互聯網+"概念——細數那些大牛潛力股

http://wallstreetcn.com/node/215101

事件：3月5日，李克強在政府工作報告中明確提出「互聯網+」行動計劃

推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。國家已設立400 億元新興產業創業投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產業創新加油助力。

到底什麼是「互聯網＋」？

簡單地說，就是以互聯網平台為基礎，利用信息通信技術與各行業進行跨界融合。比如大家比較熟悉的在線教育，就是『互聯網＋教育』的產物。

實際上，移動互聯網的最大投資機會在於對傳統行業的改造，互聯網思維和傳統思維最大的不同就是對於用戶的理解，而把傳統消費者轉變為用戶，是盤活存量的一個表現形式，市場無天花板。按照用戶屬性，將分為B2C和B2B進行研究。

民生證券計算機研究團隊認為，「互聯網+」計劃將推動互聯網為載體，線上線下互動興業消費紅紅火火。首推萬達信息、全通教育、鼎捷軟件、榮之聯、新大陸、銀江股份。

工業化和信息化深度融合，利用網絡化、數字化、智能化等技術

要推動產業結構邁局中高端，要實施「中國製造2025」，堅持創新驅動、智能輕型、強化基礎、綠色發展，加快從製造大國轉向製造強國。促進工業化和信息化深度融合，開發利用網絡化、數字化、智能化等技術，著力在一些關鍵領域搶佔先機，取得突破。隨著人工智能技術的發展，互聯網已經接近奇點，我們可以看到利用互聯網技術與人工智能自動化技術的深度融合。

重點推薦鼎捷軟件、東軟載波、東土科技、用友網絡，建議關注廣聯達、軟控股份、科大訊飛、梅安森等。

促進互聯網金融健康發展，推進社會信用體系建設

政府要促進互聯網金融健康發展，完善金融監管協調機制，密切監測跨境資本流動。讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業、『三農』等實體經濟之樹。重點推薦恆生電子、用友網絡、中科金財、銀之傑、證通電子、特力A等。

地方政府要加強事中事後監管，健全為企業和社會服務一張網，推進社會信用體系建設，建立全國統一的社會信用代碼制度和信用信息共享交換平台，依法保護企業和個人信息安全，利好飛利信、銀之傑、中科金財、東方國信等。

加快推進農業信息化和農村金融，加大教育和衛生的投入，發展智慧城市

深入推進體制機制改革,持續改善農村金融服務,大力支持農業現代化，強化支農服務社會責任,主動適應農村實際情況，重點推薦大北農、神州信息、天成控股。

要繼續加大教育資源的投入，提高使用效率並強化監督，利好在線教育和教育信息化，重點推薦全通教育、方直科技。

加快健全基本醫療衛生制度，鼓勵醫生到基層多點執業，發展社會辦醫，促進遠程醫療的快速發展，重點推薦萬達信息、衛寧軟件、榮科科技、運盛實業等。發展智慧城市，重點推薦銀江股份、數字政通、易華錄等。

以電子商務模式來劃分，結合熱點行業，來掘金「互聯網+」概念下的機遇

B2C模式：B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

按照上述的四大要素進行篩選，發現旅遊、房地產、汽車、金融、醫療健康滿足我們所設立的條件，將成為移動互聯網首先改造的五大傳統行業。

在線旅遊：看好度假游，2015年仍以價格戰為主

2013年，中國旅遊市場規模達到2.63萬億，但在線旅遊市場僅為2181億，滲透率為8.3%。我們預計，未來兩年，中國旅遊市場的複合增長率為13%，到2015 年底達到3.38萬億，移動互聯網會加快旅遊市場在線化的進程，預計2015年，在線旅遊滲透率將達到12%，市場規模達到4061億元。

目前中國在線旅遊主要分為機票、酒店、度假游三塊，其中度假游包括出國游、國內游、周邊游（景區門票）。

1) 機票在線預訂發展較早，其標準化程度高，發展較為成熟，未來佔比將逐步下降；

2) 酒店在線預訂發展時間較長，但由於涉及酒店、傳統旅行社之間的利益再分配，市場普及度仍不高，所以仍處於快速成長期。由於利潤率豐厚，2015年將成為價格戰的主戰場。

3) 度假游處於發展初期，隨著旅遊內容和旅遊服務不斷提升，未來佔比將不斷上升。

相關個股：眾信旅遊(002707)、騰邦國際(300178)、石基信息(002153)、中青旅(600138)。

互聯網地產：看好社區O2O 和家裝建材互聯網化

我們認為在房地產生態體系下，新房銷售、家裝建材、二手房銷售、社區服務四個環節滿足互聯網化的四大要素。

1）新房銷售的互聯網滲透率已經達到10%左右，處於高速成長期，也代表著目前市場對於互聯網地產的認識。

2） 家裝建材互聯網化處於快速成長期，由於家裝建材品類很多且對接各類服務，所以在PC互聯網時代並沒有很高的滲透率，但是隨著移動互聯網的到來，家裝建材互聯網化的進程大幅加快；

3） 二手房互聯網化處於成長初期，由於搜房模式被顛覆，延誤了整個產業互聯網化的進程，目前新的二手房互聯網化模式在形成中。

4） 社區服務互聯網化處於初創期，由於社區服務本身處於初創期，伴隨著產業的發展，加上移動互聯網普及率提升，以及創業者的湧入，社區服務互聯網化的發展速度將更快。

相關個股：三六五網（300295）、金螳螂（002081）、東易日盛（002713）、廣田股份（002482）、捷順科技（002609）、安居 寶（300155）、三泰控股（002312）。

互聯網汽車：看好汽車後市場互聯網化

汽車後市場的服務包含更多內容，其中有維修保養、改裝、二手車交易、金融、租車等，每一項都是千億級的大市場，通過極致的後市場服務來獲取用戶，最終形成車生活服務，即車聯網。其O2O的發展模式也是通過汽車垂直平台和社交平台的入口優勢將用戶引流至線下的服務商。

汽車前市場互聯網化：四維圖新（002405）、新寧物流（300013）、永太科技（002326）、榮之聯（002642）、雙林股份（300100）、泰豪科技（600590）。

汽車後市場互聯網化：德聯集團（002666）、隆基機械（002362）、金固股份（002488）、亞太科技（002540）。

互聯網金融：看好平台層和應用層

目前金融市場最大的用戶痛點就是收益率和風險無法完全匹配，也是互聯網金融可以去顛覆的方向。

我們把互聯網金融產業鏈分為IaaS，PaaS，SaaS，2015年更看好PaaS（平台），SaaS（應用）的投資機會。

PaaS層受益投資標的：恆生電子（600570）、東方財富（300059）、金證股份（600446）、同花順（300033）。

SaaS層受益投資標的：世聯行（002285）、三六五網（300295）、上海鋼聯（300226）、生意寶（002095）、怡亞通（002185）、騰邦國際（300178）。

互聯網醫療：看好重度垂直、醫療信息化、醫藥電商

互聯網醫療生態格局的演變路徑如下：

首先，「單環節-大而全」的醫患互動等環節平台如雨後春筍般崛起，進入紅海狀態，由於規模效應的存在，以及輕模式無邊界擴張的特徵，最終將整合為幾大「單環節-大而全」互聯網醫療巨頭。

第二步，重度垂直模式開始出現。由於重度垂直模式的用戶具備「高單價」、「高粘性」、「高頻次」的特徵，更容易獲得醫院的合作傾向，因此較「單環節-大而全」平台更容易打通醫院產業鏈。

第三步，各適合於「重度垂直」的細分醫療服務相繼從「大而全」平台切分出去，大而全平台上「厚利」用戶逐漸流失到「重度垂直」平台，留在「大而全」平台商的逐漸只有低頻、低粘性、低單價的「薄利」用戶。

第四步，基於本地醫療資源的「重度垂直」本地化完成，跨區域競爭逐漸開始顯現，跨區域「重度垂直」醫療模式逐步成為可能。

最後，整個互聯網醫療的生態格局呈現類似「一全多垂」的局面。

重度垂直：九安醫療（002432）、三諾生物（300298）、寶萊特（300246）、樂普醫療（300003）、福瑞股份（300049）、運盛實業（600767）。

醫藥電商：九州通（600998）、一心堂（002727）。

醫療信息化：衛寧軟件（300253）、萬達信息（300168）、易聯眾（300096）、海虹控股（000503）、宜華健康（000150）。

B2B模式：B2B是指企業對企業之間的營銷關係，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

最易於在移動互聯網時代實現轉型的行業必須滿足四大要素：

1）上游分散或議價能力減弱；

2）品類豐富，渠道層級複雜，效率低下；

3）市場空間大；

4）海量中小企業用戶。

垂直電商平台商業全景

1)電商平台本身。模式有選擇自營和第三方加盟，自營控制力強而第三方有利於提升品類豐富度，各有利弊。其次，交易要形成閉環。線上要有PC和移動端的軟件，線下要提供銷售服務和技術支持，倉儲物流和第三方支付是連接線上和線下的紐帶，而第三方支付是打通交易閉環和提供後續增值的關鍵。

2)與上游供應商的關係。平台獲取大型供應商和中小型供應商的成本和方式都不一樣，對上游供應商的議價能力決定產品豐富度和價格，直接影響下遊客戶體驗；

3)與下游企業用戶的關係。下游大型客戶對於平台的價值不大，中小客戶具有長尾價值時，決定了最終平台價值。

4) 增值服務。在提昇平台的用戶粘性和盈利模式過程中，要提供增值服務，決定了企業商業模式的完整性和平台最終價值。

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《從0到1》為何如此火爆？且聽該書策劃人細數幕後玄機

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0625/150075.html

黑馬說：講授創業的《從0到1》一書銷量已突破百萬冊，成為中國出版界的現象級產品。它是如何做到的？知名出版人、《從0到1》策劃人盧俊特成此文，詳盡拆解其中奧秘。
 
文 | 盧俊
編輯 | 齊介侖


無論是業內行家，還是普通大眾，大家都對“爆款”和“現象級”產品的誕生邏輯感興趣。作為“奇點系列”這套書的產品經理和策劃團隊成員之一，其實我也非常好奇：到底是哪些決策、哪些因素和哪些方法是引發這次《從0到1》大賣的真正原因呢？
我希望我的如下分析至少能夠幫助大家分清哪些是真正重要的原因。至於哪方面更重要，請讀者自行判斷。
 

發現“鯊魚苗”

選題如魚苗。

剛出生的鯊魚苗、鯉魚苗、鯽魚苗等，長相極為相似，很難予以區分。出版人要做的第一項工作就是，從數以萬計的魚苗中精確篩選出鯊魚苗。這和天使投資的邏輯非常相似：選題之所以是選題，最重要的一條是“選”。“選”與出版人的篩選能力直接相關，也就是說，出版人要有從海量信息中甄別出有價值且極有可能成為爆款鯊魚苗的能力，並且能夠一路負責將其成功孵化為海洋食物鏈條最頂端生物。

那麽，《從0到1》和其他選題的最大差別是什麽呢？其實，很多選題的參考要素極為相似，比如說名家作者、熱點題材、新鮮語體等。但以上條件都具備的選題在被埋沒的選題清單里大量存在。這也就意味著，優質選題99%以上的決策變量都非常相似，是不足1%的基因性差別決定了他們各自未來在食物鏈的位置。

大部分從業者能一眼看出來可能性的，這叫常識性判斷；很多出版人對一些選題不著邊際的幻想，這叫遙不可及的知識。常識和遙不可及的知識，都不能成為生意的秘密。好的出版人往往能在常識和遙不可及的知識之間，找到那個很多人看不到的關鍵連接點，這個連接點就是《從0到1》之所以能成為“鯊魚”的秘密。在我個人的選題基因篩選體系里，最重要的四個詞匯是：需求、時機、內容和界面。

《從0到1》是一本向全民講授創業、創新、創投知識的商業類圖書。2013年5月還只是英文版Proposal的時候，對於大部分出版人來說，它只是一個普通選題。由於該書作者在中國知名度不高，而且市場上同類書籍並不鮮見，所以，當初《從0到1》幾無競爭力。最終證明它普通的是它的接近地板價的版權交易費用（“奇點系列”其他四本書都是相似的低價）。但我發現，很多信息背後潛藏著一個巨大的需求：2013年，創業還不是國內主流浪潮。改革開放30多年來，中國經濟一直高速發展，如今已進入到一個相對平緩的新常態。從以投資驅動和消費驅動為主轉向以創新驅動為主，這是中國經濟再次騰飛的必然要求。

創業、創新將成為拉動經濟發展的一個基本力量。整個社會氛圍都預示著這樣一個時代的到來。比如，我從《創業家》雜誌從“媒介即流量”到“媒介即渠道”再到“媒介即服務”的演變軌跡中發現了創業、創新消費有可能是下一個巨大需求浪潮的端倪。這個隱性需求的發現是決定《從0到1》最終命運的關鍵秘密。

2015年初，李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”。設想一下，如果我們因此再去做策劃，除了“短平快”的應景選題或許能得到一點機會之外，其他有深度的選題，註定會錯過這次巨大的浪潮。因此，要想始終扮演浪潮之巔的角色，出版方必須能夠預知浪潮方向和發力時間節點。我們一直在小步快跑，不斷調整步伐，目的就是為了能夠前瞻性地對浪潮做出判斷並與之同步。

在這樣的大趨勢下，市場上也不乏這類書籍，但為什麽《從0到1》能夠從同類書籍中脫穎而出呢？圖書內容的不對稱信息含量是我判斷一個選題是否具備足夠價值的另一重要參考因素。《從0到1》作者彼得·蒂爾是矽谷創投教父，他是Paypal聯合創始人，創辦了Founders Fund基金，為Facebook、LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技初創公司提供早期資金，擁有深厚的商業背景，掌握著太多一般人不知道的商業信息，而且作者深厚的哲學功底讓本書超越了一般的商業新知和技能型讀物的水準。

我決定選擇《從0到1》，還有一個最重要的原因——這本書是由彼得·蒂爾斯坦福創新創業課程的課堂筆記整理而成，采用的是“實踐+哲學”的講述方法，真正做到了深入淺出，傳播界面非常友好。換句話說，這本書講了別人感興趣卻不知道的事，並且用了一個非常出色的故事承載了這些事。

這一課程的視頻和課堂筆記已風靡全美。我始終認為，沒有友好的界面，任何課程都不可能流行，而且出版業很多暢銷書均來自課程或主題演講內容，比如《思考，快與慢》、《公正》等。

以上或許並不一定能夠幫你立竿見影地get“鯊魚苗”的辨別技能，但一定有助於你建立自己的篩選體系。
 

“大白鯊”煉成術

我們從無數魚苗中選出了所謂的“鯊魚種子”，但即使它真的是鯊魚，如果沒有精心的孵化和培育，這條鯊魚要麽因物競天擇，被淘汰於生態系統的發展軌跡里，要麽你會逐漸發現，你選擇的並非一尾真正的“鯊魚苗”，你將不得不接受折戟沈沙的命運。只有沿著正確的孵化路徑，它才能最終成為一條真正的“大白鯊”。

天使投資人和產品經理發現有價值項目，與最終成就超級項目，相去十萬八千里，即使商業模式和生態價值閉環都完全成立。成立的商業模式和生態閉環與你這尾“鯊魚苗”可能沒有半毛錢關系。作為天使投資人和產品經理，你要對這尾魚苗負責到底，中間會有仿徨與鬥爭、博弈與進退。這是一條昏天黑地的煉獄之路。

在“鯊魚苗”的孵化、培育之路上，不管你是不是真正的“鯊魚苗”，都要永遠認為自己是，認為自己還有巨大的發展余地。只有這樣，才能讓自己擁有更大的前進動力，而且你要不斷優化和叠代基因，以保證你在生態體系里的絕對統治力。

在《從0到1》這尾“鯊魚苗”的孵化和培育過程中，哪些要素至關重要呢？

在內容優化上，我們始終保持追求極致的精神，這讓選題本身的內核基因具備了極大的能量。

商業圖書的翻譯問題是讀者最常見的痛點，《從0 到1》也不例外。外版書除了內容本身的價值之外，翻譯質量是本土出版人能為讀者提供的閱讀體驗中最重要的一條。在對圖書優化過程中，我們非常註重圖書的翻譯質量。譯者在翻譯完每一章之後，都要由策劃編輯審核，文字編輯和和策劃編輯將逐字逐句對照臺灣譯本對大陸譯本進行優化。在此基礎上，該圖書翻譯質量較臺灣版有了較大的提升。

除了內容，我們還要對圖書的形式進行全面優化、提升。《從0到1》能夠在眾多書堆中脫穎而出，與它的封面有著很大的關系。我們曾給設計師提出了一個看似簡單卻很難實現的設計要求：既要低調沈靜，又要牛逼閃閃。實際上，我們試圖追求理性的科技色彩和圖書陳列時要在書堆中耀眼突出的平衡點。

這本書前前後後一共設計了30多稿，最終才敲定這個顯眼而不張揚、低調而又高端的科技藍來闡釋圖書的內涵。金屬墨呈現的閃耀色彩給人以複雜的視覺沖擊，能夠讓讀者在眾多圖書堆中迅速鎖定該書。最終，我們做到了科技感、商業性和陳列視覺沖擊的最佳平衡。

在文案撰寫方面，我和策劃編輯一起，經歷了數輪修改。英文版副標題是“初創公司的筆記或如何構建未來”，臺灣版的副標題則是“打開世界運作的未知秘密，在意想不到之處發現價值”。我們既要讓書精準定位在商業，又不能止於商業，既要保證在創業、創新、創投領域的權威，又要讓大眾讀完文案後有很高的興趣，所以最重要的廣告語——本書副標題改成了“開啟商業與未來的秘密”。

此外，在輔助文案上，我們把矽谷、斯坦福作為權威元素予以了突出，而且把改變未來、創造價值、創業、創新、創投等關鍵賣點直接導向讀者的消費動機，又邀請了多位國內外企業家對本書進行了第三方推薦。

我始終堅持以性質（是什麽）與特質精準描述（有什麽特點）、消費動機導向（為什麽非買不可）、用戶界定（誰是核心用戶）、第三方視角（文案可信度和權威性佐證）等文案寫作基本邏輯，同時遵循“傻瓜陌生人（不能拒絕一無所知用戶）”和“用戶可感知（要讓用戶迅速感知價值）”原則。這是打造大眾暢銷書的前提。在這些細節上，如果沒有一顆追求極致的心，如果各方面僅是湊合完成，最終等待你的只能是一款平庸乏味的產品。
 

IP化運營

再講下IP經營思維下的極致傳播策略。

《從0到1》以及作者彼得·蒂爾，完全具備一個優質IP的所有特征——信息和需求高度不對稱、超級符號、創新創業創投超熱話題、矽谷創投教父神秘感、高顏值等——從一開始，我們就在幻想，這樣的作者和作品如果能夠按照IP經營的思路來做，最終結果會怎樣？

你相信什麽，才能擁有什麽。

我們研發團隊在暗自異想天開時，美國方面傳來了彼得·蒂爾即將於2015年初來華的消息。我們認為，這是一次難得的機會，一定要抓住和利用好，並且要做一次成功的歐美IP首次赴華的路演。

不湊巧的是，作者團隊給我們的時間表是2月27日和2月28日，此時正是春節假期，即正月初七和正月初八。就時間問題，我們多次和彼得·蒂爾方面協商，但實在無法改變。這也就意味著，我們要在舉國休假時段完成一個2天、1500人的論壇活動。

超高的預算和緊張而尷尬的時間，讓整個中信團隊以及合作夥伴《創業家》、吳伯凡“伯凡非常道”陷入了窘境。

但我們不相信不可能。在接受最壞結果的前提下，我們日夜兼程、苦心經營，最終邀請到了周鴻祎、徐小平、劉強東、徐新、唐彬、吳伯凡、牛文文等創投大咖參與活動，並且錄制了央視《對話》和優酷第一視頻欄目《老友記》。

我們采用了席位定價方式招募觀眾，而非通過免費入場來保證到場人數。我們發現，在會議經濟里，免費是最大的毒藥，無論什麽活動都不能免費開放，免費只會讓人低估價值，反而會影響活動的效果。定價可以讓觀眾感受並且珍惜活動的價值，而且不會輕易退場，從而保證活動從頭到尾的高人氣。

事實證明，這場收費的IP路演，吸引了1500余位現場觀眾，並且活動現場極為熱烈，為《從0到1》聚集了超高人氣，最終實現了多方共贏。我們所做的一切，都是為了讓每位參與者的願望得以實現，而這正是整合營銷和IP經營的真髓。

誠所謂否極泰來。最終，我們在2015年2月底創造了一次長達一周的新媒體刷屏奇跡。
在北京受到的瘋狂追捧，讓彼得·蒂爾對這個他在《從0到1》里非常悲觀的國度產生了極大的好奇。離開北京前，他對我說，北京是全球僅次於矽谷的創業、創新城市，不久的將來他還會到訪中國。

果不其然，2015年3月，彼得·蒂爾告知我們，5月底或9月底，他將專門赴華和我們一起做一場全國性的《從0到1》的巡回秀。這離我們進行一個真正的IP經營又進了一步。

中信出版社團隊又一次進入IP經營的策劃之中。我們策劃了5月18日~5月28日“2015中國創投盛典”矽谷眾創巡講，邀請了“Paypal黑幫”二號人物——LinkedIn創始人里德·霍夫曼（奇點系列圖書《聯盟》作者）、YC孵化器掌門人山姆·奧特曼以及國內超過30位商業和創投界頂級嘉賓。在成都、深圳、上海、北京等4大核心城市，我們組織了6場頂級商業秀，提出了“從0到1創客學院”全國課程的概念，並且和彼得·蒂爾達成了合作意向——他將在9月再次赴華，有可能開啟一場萬人規模的創客學院開學典禮。最重要的是，這些巡回秀，我們已經通過IP經營的方式實現了盈利。

商業巡回演講和論壇只是釋放信息的管道之一，要想讓《從0到1》這個IP形成更大的品牌影響力，需要借助更多渠道。適當的信息，通過適當的通道，在適當的時機傳播出去才會發生疊加效應。

4個多月以來，《從0到1》的經營團隊對IP的內容價值和品牌引爆點進行了充分的挖掘，並為引爆不同的話題點準備了多達200余份營銷文案，以保證各渠道每天都能釋放不同話題點。

該IP的運營吸引了不少用戶的關註與青睞，促使本書在短時間內銷量突破百萬，創造了一個商業現象。這一套方法不是孵化“大白鯊”的唯一路徑，但它能為大家提供一個參考維度。

運營的邏輯和馬後炮式的總結總是非常容易，但影響成敗的關鍵並非此二者，而是負責人的決策水平，尤其在面對事關生死的重要決策時，他能否果斷拍板。

經營不易，抉擇更難。當然更為重要的是，你有一個可以跟你的決策完美配合的執行團隊。

可以肯定的是，我們所做的一切並非大家看到的那麽高大上，背後是痛苦之至、呼天搶地、連滾帶爬、屁滾尿流。即便如此，我仍以我的團隊為榮。因為，只有與他們一起，我才能完成這一切。版權聲明：本文作者盧俊，中信出版社副總編兼經管出版社社長；編輯齊介侖，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

一財網 羅琦 2015-12-30 22:15:00

一家名為中國動物保健品(00940.HK)的公司在長期停牌後，宣布了一個消息，稱公司連續四個財政年度的財務文件正本在運輸途中被盜，無獨有偶，山水水泥(00691.HK)也稱已向香港警方報案，稱其賬簿記錄也被盜。

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小偷年年有，今年特別多!近日在香港資本市場上發生了奇聞一樁，一家名為中國動物保健品(00940.HK)的公司在長期停牌後，宣布了一個消息，稱公司連續四個財政年度的財務文件正本在運輸途中被盜，無獨有偶，山水水泥(00691.HK)也稱已向香港警方報案，稱其賬簿記錄也被盜。

專偷財務文件的“小偷”

根據中國動物保健品在港交所上傳的公告，公司截至2014年12月31日止的四個財政年度及本年度的所有財務文件正本原先儲存在石家莊辦事處，在12月3日，公司安排運送這批文件送回北京總辦事處，希望能方便正在進行的法證調查，而在12月3日中午時間，卡車出現故障被拖行往清苑區的汽車修理車間進行修理。

在12月4日上午11點30分，卡車司機修理後從車間取回卡車並前往附近餐廳午膳，隨後司機發現卡車遭盜竊。公司隨後向當地公安局報告，並根據當地公安局的道路監察系統，派遣人員前往卡車曾途經的方向搜尋卡車。

12月5日，公司與卡車司機及公司其他相關人員召開會議，進一步了解事故，以及成立由執行董事李雋領導並向董事會負責的特別調查小組，根據特別調查小組的調查發現，事故中並無發現可疑人士，根據當地公安局，類似的盜竊在清苑區經常發生。12月12日，當地公安已經尋回卡車，但這批文件已經無法尋獲。

同樣的事情也發生在另一家資金吃緊的公司山水水泥的身上，根據該公司公告，公司在2015年12月1日下午3點30分舉行的股東特別大會上，罷免了8名董事的職務，並即時生效。而山水水泥的主要營業地點在香港金鐘金鐘道89號力寶中心，股東特別大會後營業地點仍由這8名罷免的董事擁有或控制，在取回所有權後，山水水泥發現屬於公司及其香港全資附屬公司的若幹賬簿、記錄及重要文件數據不見了，於是公司聯同公司法律顧問在12月28日向香港警察報案。

材料不見了怎麽辦?

一名不願意透露姓名的市場人士告訴《第一財經日報》，中國動物保健品作為一家上市公司，有審計師、財務總監等，眾目睽睽之下竟然將5年的財務資料弄不見，很難讓市場相信其真實性。而在連續出現兩起財務文件失竊事件後，想必會有很多財務有問題的公司效仿此做法，未來很難杜絕這樣的事件發生。

這家中國動物保健品於2015年3月30日開始在香港市場停牌，停牌的理由是公司的核數師就部分公司客戶及相關銀行存款需要額外時間完成審計工作，無法在2015年3月31日前刊發2014年全年業績，所以需要停牌。

而在6月10日，公司核數師德勤華永會計師事務所在審計2014年全年業績的過程中，發現中國動物保健品的員工存在不恰當的行為，最終，公司未能就核數師為確實公司銀行帳戶數目而要求的有關額外的審計程序的特定工作步驟達成共識，德勤華永會計師事務所在9月25日宣布辭任中國動物保健品的審計師。

目前中國動物保健品尚未複牌，而港交所在7月10日的規定稱，公司如果想複牌需要滿足以下條件，第一，對待解決的事項進行法證調查、披露調查結果、評估對公司財務及經營狀況的影響及采取適當補救行動;第二，根據上市規則公布所有未公布的財務業績，以及就任何核數師的保留意見作出交代;第三，證明公司已采納合適的財務申報程序及內部控制系統以履行其上市規則責任;第四，向市場發布所有重大資訊讓公司股東及投資者評估其狀況。

如果情況有變，聯交所可能會更改上述條件或施加進一步條件。而上述市場人士稱，由於財務文件正本丟失，未來補交的材料很可能已經“面目全非”，如果換在以前，監管機構及警方的商業罪案調查科早已介入事件，但在今時今日的香港卻似乎無人問津。

奇招層出不窮

其實翻查資料不難發現，類似這種“奇葩”的消息在香港市場並不少見。

另一家已經進行除牌手續的大慶乳業(1007.HK)在2013年1月曾經公告稱，公司在黑龍江大慶市的附屬公司大慶乳品廠有限責任公司廠區內辦公樓的暖氣管因為北方天氣極寒和管道老化，出現爆裂現象，而管道爆裂對集團財務、物流、行政和工程部辦公室內的辦公設備、電腦及文件造成廣泛破壞。

大慶乳業從2012年3月22日起，就已經因為其核數師德勤辭任，無法按時提交年報，沒想到一拖再拖，現在已經進入了第二階段的除牌程序。因為不能確認其賬簿及記錄的完整性及準確性，公司正考慮將其直接新加坡註冊成立的附屬公司清盤，同時，董事會正物色適合的業務合作及收購目標。

安里證券有限公司主席兼行政總裁黃偉康對記者稱，對於上市公司而言，如果如此重要的財務文件不見了，無論從港交所和香港證監會的角度，都很難再說得過去，未來複牌的機會非常小，除非未來出售一些資產，或者找“白武士”解救，才有機會複牌，但現在情況來看，非常不樂觀。

編輯：許雲峰

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周厚健延時退休 劉洪新細數海信轉型產業布局

原定2017年8月退休的海信集團董事長周厚健，將延時退休。作為他的好“搭檔”，去年10月升任海信集團總裁的劉洪新，7月7日在接受第一財經記者專訪時，首次細數海信向科技型企業轉型的產業布局。看來，周厚健要完成海信轉型任務後，才會再談退休一事。

周厚健要打“加時賽”

7月7日，海信在青島發布了4K激光影院的電視新品。周厚健是項目的首席產品經理，他希望這個顛覆式創新的產品能推動整個彩電行業轉型。

而在海信的千億產業里，除了傳統支柱的彩電業務，還隱藏著光通訊技術、智能交通、精準醫療等新興業務，這些B2B業務去年為海信集團貢獻了近40%的利潤，顯示著海信正從家電企業逐步向科技型企業轉型。

日前，在海信集團高管內部會上，劉洪新傳達了青島市的決定：延長周厚健退休年齡，退休時間不定，主要看身體。理由是“有利於企業家精神和財富的延續，也有利於海信的持續發展”。

周厚健去年9月在接受第一財經等媒體專訪時曾表示，自己到60歲將按時退休，這意味著生於1957年8月的周厚健將於明年8月退休。而現在當海信參與贊助的“歐洲杯”將進入決賽、即將結束時，周厚健卻要打“加時賽”。

“被延期”退休的周厚健，將在“加時賽”完成四項任務：激光影院電視、智慧城市產業、醫療電子產業、金融服務產業化。他說，要“把這幾塊業務真正做出態勢來”。

以激光電視搶超大屏市場

去年國內彩電市場一片低迷，海信電器（600060.SH）卻實現銷售收入、凈利潤的逆勢增長。今年，海信又借成為“歐洲杯”頂級贊助商之機，加快在全球彩電市場的擴張；當有人喊“硬件免費”時，海信堅持將彩電硬件做得更高端；當不少企業押註下一代OLED電視時，海信卻將“兵力”放在激光電視，以此搶占超大屏幕電視的更多市場份額。

劉洪新認為，國內彩電市場85英寸及以上的產品，今年銷量預計約6萬臺，明年大概會增至20萬臺，再往後這個銷量會更大。超大屏電視市場雖然當前銷量並不大，但後面增長速度會非常快。更重要的是，超大屏電視市場的平均價格非常高，銷售額比較大，而“對經營有影響的是銷售額而不是銷量”。

雖然目前主流的液晶電視的平均尺寸也越來越大，但在劉洪新看來，在85英寸以上的超大屏幕電視領域，激光電視相比液晶電視有明顯的性價比優勢。如100英寸、88英寸的激光電視成本，大約是同等尺寸液晶電視的1/8，甚至是1/10。

所以，海信今年擴張激光電視的產品線，不僅推出4K激光電視新品，還從100英寸擴展至88英寸、120英寸多個型號。“我們認為，激光投影產品在這個尺寸段應該有它的價值。”劉洪新說。

今年3月，海信在上海家電展（AWE）上首次展出商用OLED電視。但劉洪新堅稱，家用OLED電視離真正市場化還有很長的路要走，而且做OLED電視屏的企業極少，而技術成熟、真正進入千家萬戶一定要大家都來做，才能加快技術進步、降低成本。

擴張“海信版圖”

借助2016歐洲杯聲勢浩大的營銷，周厚健正在謀劃“海信版圖”向更廣的縱深擴展。而履新4個月後便帶領海信扭轉連續13個月收入下降勢頭的劉洪新，是周厚健的好搭檔。

劉洪新在接受第一財經記者專訪時，首次細數海信轉型的產業布局。他說，海信的產業布局，分為B2C和B2B的業務，具體又分為多媒體、家電、IT智能化和房地產四大板塊。

海信多媒體板塊，包括電視、手機、光通訊設備等業務。海信電視業務旗下，又包括激光影院事業部、商用顯示事業部、未來顯示事業部等，還包含做視頻、智能電視運營的海視雲公司。劉洪新說，未來上述事業部都會演變為公司，因為這些領域的市場空間非常大。而海信手機今年上半年在國內市場銷量增長了20%，且轉向1000~2000元以上的中高端產品。

家電板塊，主要由海信集團旗下的另一家上市公司海信科龍來承接。劉洪新透露，海信正在統籌智能家電產品的一體化銷售，按照智能家庭方式來開發和合作，組成海信智能家庭系統。

備受矚目的IT、智能化板塊，涵蓋了智能交通、醫療電子等海信的新興業務。劉洪新透露，未來不僅智慧城市（包括智能交通）、智慧社區、智能家庭這三個“智能”業務，海信都會做，智能交通僅僅是智慧城市里的一個重要組成。“做好智能城市，海信有非常好的條件，我們有智能交通公司、光接入設備公司，還覆蓋了智能家電、大家電、中央空調等產品。”

“海信已經不僅是一個家電公司，是相關多元化的科技型公司。”劉洪新介紹說，2016年，B2B業務在海信集團的銷售收入中貢獻了23%，在利潤中貢獻了38%，今年上半年B2B業務比B2C業務走得更快。如今年上半年，海信的光通訊公司收入規模、利潤都以40%~50%的速度在增長。“未來海信的戰略就是，一方面把家電做好，另一方面把B2B產業里的科技企業做好”。

無論海信的產業如何優化調整，劉洪新認為：“最重要的是掌握相關產業的核心技術。”按照海信的傳統，進入一個產業都要有很好的技術產品布局，能夠擁有主動權，做出差異化領先的產品來滿足用戶需求；其次，堅持高端起步的思路，“只有做好中高端產品，才能有品牌，才能有穩定的規模和能夠持續提升的利潤”。

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國家林業局自然保護區研究中心創始人細數“切膚之痛” 自然保護區：數量掛帥六十年，該改革了

來源: http://www.infzm.com/content/120629

陳建偉（李欣/圖）

由於自然保護區單純追求數量、不求質量的錯誤傾向，一刀切的管理方式沒有得到及時糾正，管理上多頭伸手、部門利益沖突升級，對保護區指導不力、投資不足，到本世紀，自然保護區建設處於緩慢發展甚至停頓狀態，有些地方甚至出現了倒退。

1956年，中國第一個自然保護區——廣東鼎湖山自然保護區建立，如今，全國已建成兩千余個自然保護區，占國土面積16%，然而卻爭論不斷、風波不止。

2016年，中國首個國家公園——三江源國家公園啟動試點，邁出體制改革第一步。

“現在是只顧著做國家公園，對中國自然保護區60年的經驗教訓沒有認真總結。”2016年10月18日，國家林業局自然保護區研究中心及北京林業大學自然保護區學院的創始人陳建偉向南方周末記者談到，對於過去60年中，自然保護區劃建依靠地方積極性、數量及面積掛帥、未及時進行分級分類分區管理等弊病，他有“切膚之痛”。

陳建偉曾任原林業部野生動植物保護司副司長、國家林業局野生動植物與自然保護區管理司巡視員。這位“學者型官員”在退休後首次接受媒體專訪，作為自然保護區發展的親歷者和見證者，他希望未來國家公園體制的建設能少走彎路。

數量上的3次“高潮”

南方周末：60年一路過來，中國自然保護區發展經過了哪些階段？

陳建偉：中國自然保護區從零開始，發展到現在這麽大規模，在世界上是沒有先例的。保護區建設總體上是在曲折中發展前進，可以分為三個階段。

第一個高潮是新中國成立初期，1956年鼎湖山自然保護區建立後，我國在9年間相繼建立了18處自然保護區，除鼎湖山隸屬於中國科學院管理，其余都歸林業部管理。這個進程到“文化大革命”被打斷，已建設的保護區大部分在低水平上維持或者名存實亡，甚至遭到破壞。這算是起步階段。

從1979年起，一直到上世紀90年代初期，由於國家的改革開放政策，自然保護區事業開始走上正軌，各地新建如雨後春筍。這一時期，自然保護區條例等國家法律法規的頒布和實施，加上當時中國加入了《生物多樣性公約》等一些國際環境公約，促使我國自然保護區的發展和建設達到前所未有的高潮。這是第二高潮階段，也稱發展階段。

1990年代中後期，經濟快速發展也給我國生態環境造成了嚴重破壞，國家啟動了一系列生態環境建設重大工程，如天然林保護工程、退耕還林工程、野生動植物保護和自然保護區建設工程等。各主管部門的指導思想也有所轉變，開始借鑒國外的先進做法和經驗，各地又陸續新建了一大批自然保護區。

南方周末：那麽，現在我們屬於哪個階段？

陳建偉：記得1997年《中國自然保護區發展規劃綱要（1996-2010年）》提出，到2000年自然保護區面積要占國土面積達9%左右，到2010年要達到10%的目標。而實際上早就遠遠超出規劃預期的目標。截至2000年底，全國自然保護區就占國土面積12.4%。2010年，中國自然保護區已經發展到2541處，約占全國陸地國土面積的14.7％。每個十年期都比規劃目標高出3-4個百分點。

到了上世紀末本世紀初，由於自然保護區建設指導思想上出現的單純追求數量、不求質量的錯誤傾向，一刀切的管理方式沒有得到及時糾正，管理上出現多頭伸手、部門利益沖突升級，對保護區指導不力、投資不足等與國家社會經濟發展形勢相悖的情況。到本世紀，自然保護區建設處於緩慢發展甚至停頓狀態，有些地方甚至出現了倒退。到現在，我們可以說是進入了低谷期，亟待改革。

搶救性保護的遺留問題

南方周末：我國自然保護區面積占到國土面積的16%左右，高於世界平均水平。但有一種評價是“只畫圈、不落地”，你怎麽看？

陳建偉：這個說法是片面的，或者說是錯誤的。中國的自然保護區從零開始，其發展是有歷史背景的，不能脫離當時的社會環境，更不能完全用現在的眼光去衡量過去的老保護區。

自然保護區建設初期，社會經濟發展、文明程度、保護區建設規範和要求都不高，保護區建設處於較低水平。改革開放以後，社會經濟高速發展，到處搞開發，生態環境破壞得很厲害。科學家和做這項工作的人都希望要趕快搶救，加上地方劃建保護區的熱情，那時候劃的保護區很多確實有點跑馬占地的意思，也是沒有條件要求這麽多，屬於搶救性保護。搶救性保護在那個時代確實起到了很重要的保護作用。

南方周末：搶救性保護遺留了哪些問題？現在有一些保護區區劃調整，理由之一便是以前規劃不合理。

陳建偉：應該說管理是粗放的，很多保護區批準建立之後，人員、經費不落實，存在缺乏資源本底調查、規劃水平低等問題。但基本到位的是主流。確實也有一部分保護區，尤其是很多地方級保護區是“劃而不管”，邊界不清楚、權屬不清楚，特別是在南方集體林區的保護區問題更嚴重。

當時保護區的規劃處於較低水平。有的規劃不合理，出現了把村莊、廟宇、人們生產生活需要的公共設施等都圈進來，甚至還放在核心區、緩沖區里的做法。對這些保護區進行調整是必需的，應該的。但是，有些保護區和地方政府借口當初規劃不合理，區劃調整其實是為了資源的開發利用，這種現象後來越來越多，爭論也越來越激烈。

南方周末：你說搶救性保護導致缺乏資源本底調查。過去中國自然保護區本底不清一直飽受詬病，現狀如何？

陳建偉：我國現在的自然保護區本底，可以說是基本清楚的，尤其是國家級自然保護區。當然也有些保護區不完全清楚，但不是主流。

從上世紀末起，每年新申報的國家級自然保護區，在申報時必須提交自然資源綜合考察報告，很厚的一本，資源本底基本就清楚了。現在的保護區評審已經走上正軌，有這個才有資格申報國家級保護區。現在有的省級保護區也這樣做，但不敢說每個保護區都這樣，尤其是老保護區，各地發展不平衡。

上個世紀90年代開始的中國第一次野生動物調查和第一次野生植物調查，我都是技術總負責。那是全國性調查，保護區本底資源情況肯定是調查的重點，它含在全國調查里面。現在第二次全國野生動物、植物調查都搞完了，所以還不能完全說保護區資源本底不清，尤其是新建立和新升格的保護區不會。

但你要說自然保護區本底都非常清楚，我們又還缺乏統一規範的、準確細致的、所有物種都匯總起來的數據本底庫。因為基礎工作參差不齊，調查方法不一樣得來的數據就不一樣。

南方周末：在其他國家有沒有這樣的數據庫？

陳建偉：也沒有。我了解過很多國家，只要是大一點的國家都沒有這樣的數據庫，像我們這樣搞全國野生動物調查的都非常罕見。

國家級保護區應是處級單位

南方周末：中國還有七千多萬人口每天收入在１美元以下，而且大都集中在保護區附近，消除貧困的壓力非常大。應如何處理好保護區與社區發展的關系？

陳建偉：社區工作是保護區的五大職能之一，是必須要做好的。我們也強調保護區的發展和保護要靠社區支持，保護區發展了也帶動周邊一起發展，形成利益共同體。老百姓覺得保護區給他帶來了利益，就願意維護他，這比去和保護區爭地、爭資源得到的更多、更好，誰不擁護你搞保護？

南方周末：但是，像在保護區里面開礦這樣將資源轉化為錢的行為，一直很難制止。

陳建偉：保護區開礦不是沒有原因的。有些是保護區成立時，把本來就有的礦區給劃進來了。還有一種情況是保護區成立以後，因為地方經濟要發展就忽視了對保護區的管理，或者是保護區地界不清楚，或者鉆空子開礦。老百姓要脫貧，地方政府要增加財政收入，這種保護和發展之間的矛盾沖突到現在依然非常厲害。

南方周末：面對地方政府發展經濟的壓力，有的保護區層級太低，說不上話。

陳建偉：從根子上來講，保護區保護的野生動植物、生態系統是國家的、全民的，只有站在國家層面才能準確理解。比如大象在中國非常少，只有西雙版納和南滾河有一點。對於國家來講，它是國家一級保護動物。但對於西雙版納來講，當地人就覺得大象太多了，毀壞莊稼、經常傷人。他們不需要這麽多大象，年年搞人大提案，這完全可以理解。所以，國家需要保護的，國家就必須出錢出力把它保護住，還應該給為此作出犧牲的當地政府和老百姓補償。

這就是地方和中央的博弈。保護區如果層級太低，就容易受到條條塊塊中“塊塊”這一方面的束縛。從國家林業局而言，我們提出要求，凡是國家級保護區都要是處級單位，一把手和縣長是平級的。這樣一旦在縣里出現發展和保護的沖突，不至於連縣長的面都見不著，覺得你是我任命的，一天到晚講保護影響我的經濟發展。

我覺得，現在特別是國家級自然保護區需要垂直管理，加強“條條”方面的聯系，但很難推動。國家林業局管那麽多保護區，也只能是“要求”國家級保護區是處級單位。有的省做得很好，比如廣東。但有的省不行，層級很低。

南方周末：你發表的文章中寫道，“中國的自然保護區空間分配不均，大部分在中西部，保護區還呈現一個孤島的態勢”，為什麽會造成這種不均衡？

陳建偉：我們總結保護區發展經驗里有一條，以前的保護區劃建更多是依靠地方的積極性，中央來支持。我覺得這是有問題的。

以後保護區建設應該把更多權力拿到中央，讓中央來統一規劃，打破不平衡。中國那麽多保護區，占國土面積的比例已經高於世界平均水平了，但是有些真正該保護的還沒有保護住，而有些又重複了。中國大熊貓國家級的保護區就有六十多個，一個一個都擠在一起了，而有的珍稀物種保護區卻很少甚至沒有。東西部不均衡，物種不均衡，生態系統不均衡。解決不均衡要靠國家統一意誌，不能完全靠地方。

中央應設國家公園局

南方周末：60年來，保護區管理體制發生過哪些改變？

陳建偉：實際上，管理體制經歷了林業部門做、林業部門獨大，到各資源管理部門（包括農業、地礦、水利、海洋等）在做，還是林業最大。再到1994年12月《中華人民共和國自然保護區條例》頒布後，環保部門負責全國自然保護區的綜合管理，而其他資源管理部門在各自的職責範圍內，主管有關的自然保護區這樣一種形式，實行綜合管理與分部門管理相結合的管理體制。但自始至終，林業部門管理的自然保護區無論從數量還是面積，都是占全國的大多數。

南方周末：保護區到底歸哪個部門管比較合適？

陳建偉：林業部門畢竟只是一個資源部門。有的保護區既涉及農水又涉及森林，保護範圍包括林區內和林區外，保護對象有水生動物也有陸生動物。這樣需要跨資源部門，部門與部門是平行的，之間必然有隔閡有爭議，也有部門利益在里面，這是資源部門管理自然保護區的弊病。中央確實需要有一個綜合部門來監督，來綜合協調。

南方周末：三江源國家公園在試點期間，由中央政府委托青海省政府代為管理。試點結束後，它會由哪個部門主管？

陳建偉：國家公園的頂層設計目前還不明朗，中央沒有明確意見，試點也還在探索。

南方周末：你的建議是什麽？

陳建偉：從以往我國自然保護區的管理的歷程來總結，參考世界其他國家的經驗和教訓，國家公園應該由一個部門來管理，而且是垂直管理。這樣能更好體現國家意誌，而且在執法方面，在人權、財權、事權方面能貫徹到底。

南方周末：應該是一個全新的部門嗎？

陳建偉：中央起碼應該設立一個國家公園局，也許是直屬局，也許是部管局。我說的是一個廣義的國家公園體制的概念，這個體系應該包括不同管理力度、不同嚴格程度、有不同政策支撐的保護地。現在各個部門在做的森林公園、濕地公園、荒漠公園、地質公園、風景名勝區等等都應該包括在內，它們的基礎都是保護。這些和國家公園、自然保護區加在一起，構成一個國家公園體系，也就是保護地體系。這個體系應該由中央設立一個部門來統一規劃、統一協調、統一管理，當然要分層級，分該國家管的和該地方管的。

分級分類分區管理

南方周末：從自然保護區到國家公園，希望解決的問題是什麽？

陳建偉：建立國家公園體制，是時代對於中國保護地建設和發展的客觀要求，也是對我們過去自然保護區建設沒有搞分級分類分區管理的反證。

中國自然保護區是一刀切管理，只分核心區、試驗區、緩沖區。它不管保護區的主要保護對象是什麽，是嚴格保護一草一木不動還是可以靈活一點？季節性遷徙的鳥類保護區怎麽辦？全國兩千多個自然保護區，占國土面積的16%，都是按照一個嚴格保護的框框——自然保護區條例來管理的，你想一想，多麽不符合國情？

南方周末：改革的重點是什麽？

陳建偉：中國自然保護區必須分級分類分區管理。所謂分級，就是中央的事情中央管，地方的事情地方管。

分類管理就是根據不同的保護對象和不同的保護目標，把保護區分成不同的類型進行管理。最典型的就是陜西漢中的朱鹮保護區，當時在洋縣發現7只，現在有兩千多只了，是很成功的案例。如果按照自然保護區條例來管理，肯定會把朱鹮管死，因為這個物種和人的生活休戚相關，朱鹮喜歡在溝溪里面尤其在冷水田里覓食，在村莊後面的大樹上棲息，這是它的生活習性。按照條例，你在朱鹮最多的地方劃個核心區，不準人類活動，把人都搬出去，那朱鹮也就失去生活條件了。還有有些鳥類的濕地自然保護區，候鳥遷徙停歇就幾十天，其余時間沒水了或者水大了，這些都是分布在人口稠密區的保護區，允不允許放牧、行船？如何執法？

分區管理也是，保護區內部再進行分區，現在的三個區不夠，應該有更多的功能區，有些區域不準人進，有些區域可以住人，有的可以進行有限生產經營活動，有的區開展生態旅遊，有的區可以進行有控制的考察活動等等。有一段時間保護區就是強行畫地為牢、成為獨立王國，跟周邊村民社區甚至區內老百姓一點關系也沒有，和地方社會經濟發展、老百姓脫貧致富沖突很大。

南方周末：你在上個世紀90年代就提出了自然保護區的分級分類分區管理，為什麽當時沒有做成？

陳建偉：當時我負責管過自然保護區，也組織了專家組及基層管理部門來研究論證，並開始做工作。當時還是數量、面積掛帥，還是繼續註重外延而不是內涵，沒有適時地將搶救性保護的做法及時地調整到分級分類分區管理的軌道上來，再加上部門利益的驅動，根本推不動。其實1990年代的第3個黃金時期是一個調整提高、練內功的天賜良機，如果當時就抓這個問題，肯定不會發展到今天這種尷尬的局面，這是中國自然保護區發展60年過程中一個非常慘痛的教訓。

當時我們研究了世界上很多先進國家保護管理體制的經驗，有的還實地去考察過，譬如去澳大利亞考察，澳大利亞760萬平方公里，才有兩千萬人口，人均資源量非常大，但絕對保護的面積只占國土面積4%。中國13億人口，人均資源那麽少，為什麽要搞那麽大的絕對保護面積？

南方周末：為什麽國家公園試點進展緩慢？

陳建偉：最早我們有雲南省的普達措國家公園，是在國家級自然保護區基礎上擴大面積做的。但是雲南省的方案是不是就能在全國推廣？現在看來不是這樣。中央認為還不完善，還需要進行頂層設計，所以由國家發改委牽頭再進行國家公園試點，三江源是批準的第一個。

現在國家公園試點還不成熟，專家們也還沒有統一意見。為什麽進展緩慢，主要是試點各方對國家公園體制的建立認識不夠深刻，對於現在的自然保護區體系的經驗和教訓沒能很好總結，所以做出來是不是符合國情、是不是符合當地實際保護情況還有待觀察。

事權、人權、財權分配規劃做不好，就很難推廣，試點甚至可能失敗。但反過來講，中國情況這麽複雜，試點進展緩慢也正常。

南方周末：預計國家公園體制多久能建立起來？

陳建偉：不容易。十年、二十年都不敢說。既然是頂層設計，中央層面必須摸索出一套對現有各種自然保護地的總體的統籌規劃，核心是保護地的分級分類分區管理。

現在是中央說了要建國家公園體制，於是各省、各部門都想爭，為自己的利益。從各部門表態也看得出來，有些部門全是站在部門利益上考慮的，國家公園就變味了。

說快也快，如果中央決心要做，三權一落實就能很快推進。但如果決策的時候沒有充分汲取經驗教訓和科學論證作支撐，講不好又要走彎路。

 

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