ZKIZ Archives


華科事業群營收衝千億 焦佑衡登筆電PCB龍頭

2010-04-15  TNM





歷經2度事業的挫敗後,華新科董 事長焦佑衡登山攻頂沉澱,一次次挑戰個人極限的同時,他領軍的華科事業群也默默登上全球筆電印刷電路板(PCB)第一大,市占率逾4成。焦佑衡主掌的瀚宇 博德,3月24日收購寶成集團的精成科後,他定下新目標,今年合併營收要破千億元。

這幾年,華新科技董事長焦佑衡迷上登山。「有次到珠 峰大本營,放眼環伺高山,心想都到這麼高了,還有更高的山。」自去年底非洲第一高峰吉力馬札羅山之旅後,焦佑衡決定不再眷戀登高的美景。

併精成科 市占暴衝

「登山很有挑戰,不過也危險,很吸引人,但考量自身的年紀跟體力,不爬了。」焦佑衡說,登山跟他經營企業有異曲同 工之妙,那就是「量力而為、步步為營」。最近他才低調吃下寶成集團旗下的精成科四成股權,在印刷電路板(PCB)的市占率逾四成。

三月二十 四日以瀚宇博德併下精成科後,焦佑衡立刻風塵僕僕到大陸巡廠。四月初返台時他說:「這是雙贏的策略,筆記型電腦成長動能看好,今年需求仍強。」「感謝寶成 蔡董給華科事業群機會,這是一樁好的交易。」

PCB其實是相當耗能、耗水的產業,加上中國限制排污,因此限發工廠新設執照,但中國筆記型電 腦市場今年需求仍旺,連帶使筆電PCB板需求動能看好。瀚宇博德吃下精成科,同時接手大陸的六個廠,不但居全球筆電PCB第一,市占率達四成,還拉長產品 線,擴增主機板用板、硬碟板、多媒體板,打入日本市場,因而備受矚目。

焦佑衡小檔案

現職:PSA華科事業群董事長

生日:1961.10.2

學歷:美國金門大學企管碩士

經歷:1991年起逐步接掌華新集團下華新科等被動元 件事業; 2002年因挖角遭對手國巨嚴厲反擊,沉潛6年,期間接手瀚宇博德營運;2006年重出市場,帶華新科等11家公司自立門戶。

家 庭:妻子陳昭如曾為台視主播,育有4子

布局完整 營收看俏

主導這筆交易的焦佑衡,今年四十九歲,卻有張永遠二十八歲 的娃娃臉,因鮮少曝光,外人始終搞不清楚他的事業版圖有多大?掌控幾家上市櫃公司?焦佑衡是華新麗華創辦人焦廷標三子,他主導的華科事業群包括:華新科、 信昌電,以及後來加入的瀚宇博德、華東科、精成科等公司,其中八家上市上櫃。

「小衡最會賺錢。」一位焦家的友人表示。去年下半年,焦佑衡看 準景氣翻揚,加碼布局印刷電路板與被動元件市場,併精成科後,他定下今年新目標,華科事業群合併營收衝上九百五十億元到一千億元。

至於被動 元件部分,焦佑衡說:「去年表現不好,但是今年看起來會好,目前看來需求面還不錯,只要不過度擴充,就可以賺到合理的利潤;IC封測部分,由於是以記憶體 為主,今年把握度最高。」法人觀察,「華科集團布局完整,產品線多元,實力不容小覷。」

慘痛學費 重新扎根

焦佑衡默默交出亮 麗成績單的背後,卻是二次慘痛挫敗換來的。一九九二年,他銜父命接下華新科時,從產品、製程到會計制度,一竅不通,是個門外漢;一九九八年華新科剛上櫃, 就遇上被動元件景氣衰退,產品跌幅動輒達「三成」「五成」,一年就虧損三億元,相當於四分之一個資本額。

「那時的我,回到辦公室卻不知要從 哪裡救起。」焦佑衡回想當時的情況。虧損連連,還一度讓他動了賣掉華新科的念頭。就在重新扎根技術、管理後,配合景氣反轉,二○○○年四月,華新科股價來 到三百二十八元高點,也讓焦佑衡起了爭產業第一的念頭。

沒想到「爭第一」的念頭,反埋下第二次挫敗的因子。為了爭奪最新技術、快速擴產,焦 佑衡決定向外求才,卻遭到競爭對手國巨董事長陳泰銘以「非法挖角、違反併購保密協定」,向法院聲請假扣押三十億元,當時華新科資本額不過才二十六億元,也 因此連累集團所有公司股價。

在二次挫敗後,焦佑衡體悟到:「每家公司都會有願景,這是自然的,但是要避免掉入市占排名的陷阱中,尤其是為了 爭奪市場第一而盲目擴產,這會掉入過度投資、擴產的危險中,危及整個產業的生存發展。」他下結論說:「商場不需拚得你死我活,第一以外的公司還是有生存空 間。」

華新焦家家族表

專注分工 聚焦獲利

不盲目求第一,焦佑衡轉而「聚焦」。以PCB為 例,沒有一家可以完全吃下手機、面板、電腦所有的市場,瀚宇博德因而以筆記型電腦板為主,精成科則以主機板、硬碟板、多媒體板及PCBA為主。

焦 佑衡發現,「越聚焦,越有競爭力,專心做自己能做的事情就好,把公司做好、賺錢最重要。」焦佑衡雖已獨當一面,但還是經常跟父親焦廷標請益。

華 新麗華集團是從電線電纜起家,焦廷標則是創辦人。很多人對於華新麗華焦家的印象,往往停留在投資股票一流,連許多專業的法人都比不過焦廷標的神準功力,因 此市場人士尊稱他為「焦師傅」。

一位資深投資法人說:「焦師傅從不跟股票談戀愛,該殺就殺、毫不戀棧。」依循「人賤我取、人取我棄」的哲 學。

但在焦廷標眼裡,「只靠股市,沒有一點真功夫,能發百億的財嗎?」焦家長子焦佑鈞也說:「事實上,父親對於股票是有戒心的,一直很怕四 兄弟會沉迷於股票當中,所以不太讓我們碰股票。父親常說:『種田錢是萬萬年、生意錢是眼面前、股票錢是一呼煙。』」

在家歷練 外出創業

因此,焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子,其他都會來吵,乾脆每個人都放手讓他們做,才公平。」他要每個兒子都到華新 麗華擔任總經理歷練,培養班底後,他再出資幫小孩創業。

焦廷標一九八五年間生了一場大病,提前交棒給長子焦佑鈞,二年後,焦佑鈞另行創業, 斥資百億成立華邦電子,進軍半導體,本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。

老么焦佑麒一九九八年回國,拿著父親給的創業基金,以四億多元買下 PCB廠「太平洋科技」,改名「瀚宇博德」,後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」,因轉戰面板事業大虧,焦佑衡接手瀚宇博德,幫弟弟解圍,並請出父 親焦廷標接任董事長。為方便管理,二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」,以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力,多教給女兒焦佑慧。

在家歷練 外出創業

因此,焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子,其他都會來吵,乾脆每個人都放手讓他們做,才公 平。」他要每個兒子都到華新麗華擔任總經理歷練,培養班底後,他再出資幫小孩創業。

焦廷標一九八五年間生了一場大病,提前交棒給長子焦佑 鈞,二年後,焦佑鈞另行創業,斥資百億成立華邦電子,進軍半導體,本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。

老么焦佑麒一九九八年回國,拿著父親給 的創業基金,以四億多元買下PCB廠「太平洋科技」,改名「瀚宇博德」,後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」,因轉戰面板事業大虧,焦佑衡接手瀚宇 博德,幫弟弟解圍,並請出父親焦廷標接任董事長。為方便管理,二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」,以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力,多教 給女兒焦佑慧。

PSA華科事業群版圖

事業群總資產:658億元(至2009年第3季)

傳產轉型 老店新生

焦家四兄弟各擁一片天,華新麗華也從電線電纜老廠,跨足特殊鋼、創投、建設、電子等產業,而電子產業中又涵蓋DRAM、面板、 被動元件、印刷電路板、LED等,成了台灣少數成功轉型科技業的傳產企業集團。

儘管焦廷標已退居幕後,擔任榮譽董事長,但集團內部幹部皆知 道,焦師傅仍是靈魂角色,重大決策聽他的,準沒錯。

前年金融風暴前夕,在焦師傅拍板下,華邦電、彩晶分別出脫半導體八吋晶圓廠及面板三代 線,將衝擊降至最低。去年下半年景氣快速回溫,焦廷標看準景氣循環,先是宣布跨足LED、中國房地產,還幫瀚宇博德四處招親,焦佑衡得以和寶成接觸,併下 精成科,使成軍四十四年的華新集團,再度動起來。



華科 事業 群營 營收 收衝 衝千 千億 焦佑 佑衡 衡登 登筆 筆電 PCB 龍頭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15206

宏碁想尬過惠普 就看平板電腦 筆電老大之爭,進入短兵相接!

2010-11-29 TCW




這是宏?痐膝q總經理蔣凡可‧蘭奇(Gianfranco Lanci)最接近夢想的一次!這一次,他要靠平板電腦,幫他完成登上第一大的計畫。

十一月二十三日,為了迎戰iPad,宏?硊m在感恩節前夕發表最新平板電腦。

這次宏?祪鴭w紐約曼哈頓,蘇活區的skylight soho當發表會場,極簡的白色空間,透露著些許現代的冷調感,skylight soho過去通常是時尚品牌辦產品發表會場,宏?硊Q幫平板電腦注入時尚感和iPad較勁意味明顯。

這一次,宏?皏?推出搭載微軟系統的平板電腦,明年第一季接力推出Android 3.0機型,這是繼戴爾(Dell)、RIM、三星( Samsung),全球第四家推出平板電腦的品牌業者。這也是蘭奇能否奪得王座的關鍵一步。

拚出貨量! 彌補明年小筆電衰退的量

兩年前在上海記者會上,蘭奇首度提到,他希望在二○一一年,宏?眽銃W越惠普成為筆電(NB)一哥,他正一步步接近目標。

今年,宏?祩a著小筆電擠下戴爾電腦坐上PC(桌上型電腦+筆電)第二品牌,還縮短和惠普的差距。根據摩根士丹利的估計,今年宏?硉完q出貨量和惠普的差 距,只剩下兩百萬台左右,已經到了短兵相接地步,宏?硌釣う齯?振堂更放膽在第三季法說會上表示,「今年我們已經是一‧五哥。」

蘭奇雖然在法說會上,一臉老神在在的說,iPad只有在歐美賣得好,今年宏?痐p筆電沒受到太大影響。然而,隨著iPad擴大在亞洲國家銷售,各研究機構都認為小筆電將面臨第一次數量衰退。

就連幫宏?皏斑y小筆電的最親密戰友,仁寶電腦總經理陳瑞聰都直言,「我現在出差,只帶著iPhone與iPad就夠了,連Notebook都不用帶。」

宏?痐熙﹞w經估算出iPad明年對小筆電的影響。據透露,明年宏?痐p筆電數量只會是今年的八成,以小筆電出貨量占宏?皏X貨量二八%計算,小筆電消失的兩成出貨量,約等於二百二十萬台。

加計今年落後惠普的出貨量,這一來一往之間,宏?眯?年至少得比今年多賣出四百二十萬台筆電,才能與惠普今年的出貨量打平。

但這至少四百二十萬台筆電的「登頂缺口」,除了一般筆電的成長外,最大的成長動力來自何處?

答案,就是「平板電腦」。根據接到平板電腦代工訂單的筆電代工業者透露,「宏?眯?年預估的平板電腦下單量,在三百到五百萬台之間,除了能夠補足內部估算明年小筆電流失的出貨量之外,還能有所成長。」

拚成長性! 從資訊產品跨到消費產品

根據顧能(Gartner)預估,二○一一年,筆記型電腦年成長只有約二三%,預估平板電腦將大幅成長一八一%,躍增至約五千四百八十萬台。

為了能早日推出平板電腦,宏?痐熙〞煽撮z手機團隊,幾乎全員出動了,從智慧手機團隊、筆電和小筆電團隊,宏?皏堳e至少有三組團隊投入了平板電腦的開發。

事實上,跨入平板電腦,不僅只是彌補小筆電的衰退,更是宏?眲O否能找出新成長動力的重要一步。

滙豐證券台股研究部主管王萬里認為,如果僅把跨入平板電腦為了補上小筆電的衰退,就太過保守,「筆電再怎麼賣數量就是這麼多,成功跨入平板電腦最大的意義是代表宏?皉言\擴大市場,」從占據消費者的書桌延伸到隨身產品。

這也讓過去在智慧手機一直施展不開來的宏?痋A看到一線機會。

王振堂在上次法說會指出,「Google和蘋果break the barrier(打破界線),」 切斷了IT和家庭的界線,讓宏?盓韟鳥鷛 從單純的IT產品,跨入消費者的生活。

拚高獲利! 平板電腦比小筆電好賺

讓宏?硊m著推出平板電腦的第三個原因則是獲利,平板電腦的零件數量只有小筆電的一半,成本低但是定價卻高,有助於獲利成長。

不過蘭奇想靠平板電腦協助登頂的計畫,恐怕意外多了一個勁敵。根據拓墣產研所預估,明年蘋果的NB加上iPad的出貨量將達四千零四十萬台,緊追在惠普、宏?痐妨寣C

面對這項挑戰,宏?痐熙‘翮p畫推出如同MacBook Air一樣的超輕薄筆電。過去,宏?眲O最早推出CULV超輕薄筆電的品牌,但最後叫好不叫座,這次將捲土重來,計畫新款筆電價格不到七百美元,比蘋果產 品便宜近三百美元,在緊追惠普之餘,同時預防蘋果坐大。 展望明年,外資對宏?眲搹n居多,包含摩根大通、摩根士丹利和高盛,都將宏?皏媦郅虌旍鴗T位數,摩根大通更在「二○一一科技展望報告書」指出,宏?皉酗 F方正通路,成長動力大增,平板電腦也可完全補上小筆電的衰退,認為宏?眲O最值得擁抱的股票之一。

從蘭奇上任以來,宏?硒X乎每兩年排名都往上提升,這個紀錄是否能持續保持,就看二○一一年平板電腦出貨量能否達陣。

【延伸閱讀】蘭奇領軍,排名不斷躍進!——宏?眭?6年大事紀

年份:2005事件:蘭奇上任宏?祫`經理 意義:全球PC市占率5.5%,為第4大PC品牌

年份:2007事件:購併美國個人電腦公司捷威(Gateway) 意義:超越聯想躋身第3大PC品牌

年份:2009事件:小筆電熱賣超過1,200萬台,占出貨量約20-25% 意義:宏?硍W越戴爾成為第2大NB品牌,市占率達14.3%

年份:2010事件:與中國第三大PC品牌方正在品牌和通路合作 意義:宏?硍W越戴爾成為第2大PC品牌,市占率13.1%

年份:2011事件:預計發售搭載android平板電腦 意義:蘭奇宣示超越惠普坐上NB王座

註:PC指桌上型電腦+筆記型電腦總和 資料來源:各媒體


宏碁 碁想 想尬 尬過 惠普 就看 平板 電腦 筆電 老大 之爭 進入 短兵 相接
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19869

圍攻蘋果筆電 台廠先上演矛盾戰

2011-8-22  TCW




八月十一日,英特爾 (Intel)旗下的英特爾投資(Intel Capital)宣布拿出三億美元(約合新台幣八十六億元),成立Ultrabook(超輕薄筆電)基金,投資讓筆記型電腦更輕、更薄的技術。

這 是自一九九九年以來,英特爾投資針對特定產品項目金額最高的投資,比二○○四年設立的數位家庭基金(Digital Home Fund)還高出一億美元。

這筆三億美元的投資,再次吹響英特爾進軍超輕薄筆電市場的號角,英特爾率領台灣供應鏈,終極目標是要做出能和蘋 果(Apple)MacBook Air匹敵的超輕薄筆電。

在記者會上,英特爾把Ultrabook代表的超輕薄概念,定位成能讓筆記型電 腦重燃成長動能的最大關鍵,英特爾指出,PC已經是「完全成熟的裝置」,英特爾必須重塑行動運算的面貌。

英特爾面臨的危機在於筆記型電腦成 長趨緩,市場接近飽和,根據國際數據資訊(IDC)報告,今年全球筆記型電腦出貨量成長率,已只剩六%,這是十年前網路泡沫時的水準。而小筆電 (Netbook)今年出貨量成長率更衰退至負一○%。

英特爾產品行銷經理曾立方預估,二○一二年,Ultrabook市占率將達到所有消 費型筆電產品的四成。在英特爾定義裡,Ultrabook指厚度兩公分以內,價格約一千美元(約合新台幣二萬八千元)的筆記型電腦。

檯面上 聯軍龐大供應鏈集合,再造新筆電

有趣的是,英特爾大張旗鼓定義的未來產品,現在在市面上就可以買得到,就是蘋果的MacBook Air。

MacBook Air不但也用英特爾處理器,只要灌入作業系統,也可以跑微軟的視窗作業系統。但畢竟,英特爾最大的客戶,仍是現有的筆記型電腦廠商,英特爾藉由推出 Ultrabook,等於是讓所有廠商都能吃到超輕薄電腦商機。美國科技網站也報導,蘋果的筆記型電腦未來可能不再採用英特爾處理器,用自家處理器代替, 英特爾必須為未來做準備,且英特爾也不會被蘋果給牽著走。華碩即將推出的第一款超輕薄筆電UX21,就被美國網站評為是「MacBook Air的分身」。

檯面下成本角力零件要升級,又要低售價 八月十一日,在寒舍艾美酒店,英特爾召集六、七百名筆記型電腦供應鏈高階主管舉行一場秘密會議,機殼、散熱模組、面板、電池、儲存裝置、光碟機、軸承七大 零組件供應商全部到齊,討論的重點是,怎麼樣才能做出和MacBook Air拚高下的超輕薄筆電。

目前看來,這個新任務對台商與英特爾都 挑戰不小。成本問題是最大關鍵。「蘋果已經定出成本的上限,」一位台灣廠商高階主管觀察,一台MacBook Air最便宜的只要九百九十九美元(約合新台幣二萬八千元),售價必須低於這個水準,才有機會。

但是蘋果用的全是高階產品的零組件,以機殼 為例,以前筆電外殼多用塑膠,頂多只有部分採用金屬,蘋果為了把筆電做得更薄、更輕,整台外殼都用金屬製造。硬碟也不一樣,一般筆電用的是傳統硬碟,蘋果 用的卻是最先進的固態硬碟,每一MB的成本,是傳統硬碟的十倍以上。蘋果能賣得便宜,就是靠一次性的跟供應商簽下多年採購合約,確保具競爭力的採購價格。

這 一天,所有人想破了頭,為了省成本,宏?眯M英特爾還在研究,回頭把傳統硬碟做得更小,效能更高,能不能把成本做得更省,卻被外資法人嘲笑,「什麼時代 了,還在想傳統硬碟。」

要跟蘋果競爭,台灣筆電廠等於要買進比原來高出數倍價格的零組件,成本卻不能改變,廠商希望英特爾調降處理器價格, 或是提供補貼,「它(指英特爾)那邊比較有空間,」但英特爾不為所動,「現在已有部分廠商,能做到這個成本,」曾立方說。誰要率先降價,成為台商與英特爾 的角力關鍵。

目前,機殼、固態硬碟用的快閃記憶體和電池,是其中成本占比最高的幾項,機殼大廠可成、電池龍頭新普的動向,因此備受關注,這 幾家公司的股價也因此看升。

台廠選邊站?資源該擺在哪,還在觀望

連蘋果整合軟體的策略,英特爾也照辦,這一次,英特爾甚至還 把電信業者,也整合進筆記型電腦的平台裡,他們把過去手機才有的服務導入筆電,未來筆電遺失,可以透過電信業者,直接刪除筆電裡的內容。英特爾考慮投資的 項目裡,甚至還包括電影業。

「以前我們只把CPU(中央處理器)放進電腦,來提升價值,這一次,我們是要重新建立整個平台,」英特爾公關邱 雅欣說。

英特爾還把觸控螢幕列為重點項目,一位零組件廠主管觀察,現在台灣筆記型電腦廠正在設計各式結合平板和鍵盤的新型筆電,有的可以把 鍵盤拆下,單獨當平板使用。這一招,才是蘋果沒有的新產品。

這一次,台灣廠商跟著英特爾搶蘋果市場,是又期待,又怕受傷害。上次 CULV(消費型超低電壓處理器)筆記型電腦失利後,加上安謀(ARM)陣營崛起,「資源要擺在哪裡,大家都在觀望。」

目前,所有台灣筆電 品牌廠,都宣稱會推出符合英特爾規格的超輕薄產品,但到目前為止,還沒有一家能公布完成的產品規格,和蘋果大戰開打前,台灣廠商內心的矛盾戰已經先上演。


圍攻 蘋果 筆電 臺廠 廠先 上演 矛盾
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27111

一泡茶 聊出筆電代工新出路 和碩卡位隱形眼鏡 童子賢圖什麼?


2012-7-30  TWM




二○○八年,國內電腦大廠華碩品牌、代工分家後,華碩創辦人之一童子賢,帶領和碩在競爭激烈的代工產業突圍,今年開始,和碩轉投資的晶碩,開始賣起隱形眼鏡,到底童子賢打著什麼算盤?

撰文‧賴筱凡

晚間的台北車站地下街,熙來攘往人潮,就在捷運出口處,銷售人員推銷著手中的隱形眼鏡,定睛一看,這個品牌叫做「晶碩」,不知情的人還以為這是新引進台灣的外商,但其實它是不折不扣的台灣品牌。

手裡捧著新設計好的包裝,頂著眼鏡,他就是晶碩董事長,也是和碩董事長童子賢,「我好像要戴一下,替我們晶碩做代言。」童子賢的喜悅藏不住,因為晶碩從無到有,不過短短兩年時間,在台北市已擁有十三個銷售據點,市占率更直衝四%。

你可能會納悶,和碩是NB代工廠,怎麼會跟隱形眼鏡扯上關係?這得從兩位年過耳順的老同事兼老鄰居說起。

一次茶敘 聊起隱形眼鏡夢晶碩大廳裡,一個穿著紅色休閒衫的男子,說起話來中氣十足;另一個則是穿著晶碩制服,戴著眼鏡,標準的工程師氣質,他們是晶碩執行長郭明棟與總經理許良榮,也是童子賢在隱形眼鏡業的兩大先鋒。

郭明棟是做印刷電路板出身,許良榮是從精碟退休的前總經理,他們卻做起跟筆電老本行完全不同的隱形眼鏡。

十二年前,那是個台灣IC載板市占率只有個位數的年代,當時郭明棟是老牌印刷電路廠耀文的總經理,對於IC載板新技術投資的看法,不獲耀文大股東認同,輾轉認識童子賢後,有了今日年營收逾兩百億元的景碩。

那是個在郭明棟家的茶敘,郭明棟和許良榮兩位老同事,聊到電子業還能做什麼,「想來想去醫療器材比較好下手,想到隱形眼鏡。」許良榮和郭明棟在電子業做了 一輩子,最後卻看著一場電子業微利代工悲歌上演,兩位老同事、老鄰居一坐,這泡茶從電子業的式微聊到了電子業的新機會——隱形眼鏡。

於是,郭明棟向童子賢報告了他們的隱形眼鏡夢。「我們那時候的想法很簡單,現在的隱形眼鏡業,其實跟當年景碩要跳進去做印刷電路板一樣,台灣的載板市占率 只有個位數,全球載板產值又大,這就是台廠進來卡位的最好時機。」這樣的想法觸動童子賢,「筆電代工常被講毛三到四(指毛利三%至四%),可是隱形眼鏡不 一樣,和碩現在要做的就是這種高毛利產品,把我們的設計能力做加值,跨產業才能擦出新火花。」早在郭明棟向他提案前,童子賢就注意到了隱形眼鏡這個產業, 一樣需要光學、模具技術。不到幾個小時的評估,童子賢就拍板定案,由景碩、和碩出資三.六億元,二○○九年成立晶碩。

「全球隱形眼鏡的產值高達兩千億元,精華又打了頭陣,讓國際客戶知道台廠是可以做隱形眼鏡的。」郭明棟胸有成竹不是沒有原因,全球第一大隱形眼鏡品牌嬌生的市占率,從過去獨享逾半市場,到現在的四○%,嬌生的市場一步步地被分食。

二十年前,精華用車銷方式,騎著摩托車跑遍全台,就為了說動眼鏡行賣精華的隱形眼鏡,篳路藍縷的精神,現今無人可比擬。但這是二十年前的作法,後進者要縮短學習曲線,得有不一樣的思惟。

自動化優勢 以品牌試水溫抓著和碩設計總監李政宜,童子賢就這麼與他站在台北街頭,盯著路過的女生瞧,「差點被以為我們不懷好意,其實是為了觀察女性消費者對隱形眼鏡 的需求。」說起這段經驗,童子賢開懷地大笑,他更把設計團隊送到東京去,設計出晶碩最新的彩妝片隱形眼鏡。

另外,和碩的自動化設備團隊也是一大優勢。從郭明棟與許良榮的分析,童子賢很清楚,晶碩得打破隱形眼鏡多人工的生產方式,運用和碩生產自動化設備的經驗, 一部部機台就這麼從設計圖誕生,運進了晶碩的廠房裡。「以前做隱形眼鏡要用人工一片片檢驗,我們和碩的自動化設備做過光碟讀取頭、掃地機器人,有的是光學 技術,我們要用做電子業的效率和品質,來做隱形眼鏡。」童子賢知道,這才是和碩跨進隱形眼鏡產業的利基。

郭明棟笑了笑,擦了擦汗,「我們的效率要跟電子業一樣好,自動化程度要高,可是在毛利這關,TH(童子賢的英文名)沒有放過我們,要跟隱形眼鏡同業一樣好。」晶碩在台灣打品牌做通路,但國外還是替客戶接單代工。

面對晶碩挾著和碩實力進軍隱形眼鏡產業,精華光學董事長陳明賢曾在股東會公開表示,「隱形眼鏡是醫材,不只有技術門檻,要讓消費者接受,取得信任是門檻。」言下之意,晶碩還是得通過時間考驗與市場證明。

但童子賢非常有信心,他舉了個小故事,那是跟亞都麗緻總裁嚴長壽的小實驗,由於嚴長壽不懂何謂「放大片」,童子賢特地讓嚴長壽找來十名女員工,要他盯著她 們的眼睛看,結果十名女員工,有八名都戴了瞳孔放大片、變色片,讓嚴長壽上了一課。「這就是我們晶碩的機會。」童子賢滿臉笑意地說。

晶碩

成立:2009年

資本額:3.6億元

董事長:童子賢

執行長:郭明棟(中)

營收:2010年虧損約1億元,今年預計損益兩平

 
泡茶 聊出 出筆 筆電 代工 出路 和碩 卡位 隱形 眼鏡 童子 賢圖 什麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35542

惠普、戴爾拚筆電排名 微軟坐收漁利


2012-9-3  TCW




宏基的王振堂最近「走路有 風」!市調機構顧能(Gartner)八月中公布,今年第二季宏?硉妍O型電腦市占率,首度超越惠普(HP),登上全球龍頭寶座;另一家市調機構IDC認 為,宏?硉完q排名仍只是第三大。但宏?硐P惠普、聯想爭搶前三大激烈程度,由此可見。

這逼得惠普與戴爾(Dell)不約而同祭出促銷方案。為了搶占開學商機,並搶回市占率,趁著微軟新版作業軟體Win8問世前,趕緊消化舊機庫存,兩大美國 品牌竟然都打出了「買Win7筆電,送微軟Xbox360遊戲機」的牌,巧合程度讓人誤以為是同一個集團的行銷戰術。

以戴爾的方案來看,買六百九十九美元(約合新台幣二萬一千元)以上的筆電,就能獲得一台要價新台幣近萬元的Xbox360機器,怎麼看賺頭都不多。尤其惠普上季個人系統事業群淨利率跌破五%大關,創近年新低,證明惠普的「大方送」是鐵了心想清庫存。

最開心的是微軟,遊戲機硬體銷售增加外,後續還有源源不絕的遊戲軟體買氣推升業績,怎麼看都是最大贏家。

惠普 戴爾 拚筆 筆電 排名 微軟 坐收 漁利
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36940

華碩筆電界小米機 幕後大廠生死鬥

2014-12-08  TCW

 

當對手以「破壞式創新」的戰略殺到你家門前時,「師夷長技以制夷」,模仿對方戰術會是個好對策嗎?電腦系統龍頭微軟(Microsoft),正面臨這樣一場考驗。

甫於十一月二十九日開跑的資訊月,今年最亮眼的新品之一,莫過於華碩捲土重來的低價小筆電。不到六千七百元的單價,幾乎是台灣市場有史以來最低、規格卻能媲美單價一萬元的入門款。從上市前兩個月就在網路上引起討論,來勢洶洶,彷彿筆電界的「小米機」。

回顧今年的手機市場,華碩其實已經靠著「低價」吃了一次甜頭。四月推出的低價智慧型手機Zenfone系列,在市場上熱銷,不僅全年出貨量從原訂的五百萬上修到全年八百萬支,甚至一度稱霸台灣手機市場,成為單月銷售冠軍,左打蘋果(Apple)、右踢宏達電。

新機配合微軟搭載Bing

因此這次華碩暌違逾兩年、在低價小筆電市場再出招,推出破壞式價格產品,不免讓人好奇,是否想在筆電市場複製低價手機成功經驗?

對此,華碩財務長張偉明強調:「沒有、沒有,我們只是配合微軟的『Bing計畫』。」

這所謂的「Bing計畫」,其實是微軟發動的一場筆電市場保衛戰。

首先,看看筆電市場近年有多低迷。從二○一二年開始,受行動裝置崛起影響,全球筆電的出貨量連兩年衰退,去年出貨量更減少了八.五%,而今年雖開始止跌,但根據研調機構WitsView的預估,明年的市場也僅有○.六%的成長。

筆電市場低迷,對向來倚賴與電腦搭售作業系統的微軟,已是一大惡耗,減損了授權金的收入。沒想到,更糟的還在後頭,即Google推動低價雲端筆電「Chromebook」搶市。

Chromebook,是Google自二○一一年年中起,與各電腦品牌合作推出的低價雲端筆電。最大的特色,是捨棄了微軟的Windows系統,搭載Google的網路作業系統,包括文書作業或各類應用程式,多半得連上網路執行,資料也都儲存在雲端。

11月迎戰Google雲端筆電

台灣直到今年十一月才開始販售Chromebook,因此還沒感受到其威力,但它其實已經在北美市場掀起一股波瀾。

在美國,從幼稚園到高中的教育市場,Chromebook已經占有超過五分之一的市占率,更使蘋果的iPad在教育市場銷售停滯。在電子商務巨頭亞馬遜(Amazon)的網站上,Chromebook更長期盤踞筆電銷售冠軍。不管在B2B(企業對企業的銷售模式)或B2C(企業對顧客的銷售模式)的筆電市場,Google已經明顯威脅了微軟的生存空間。

就像安謀(ARM)的崛起,逼得英特爾(Intel)補助手機與平板廠推出低價裝置,鞏固自己在晶片市場的地位。英特爾在亞洲最成功例子,即華碩今年的Zenfone系列手機。如今眼看Google的Chromebook在市場逐漸坐大,微軟也只好加強補貼電腦品牌廠,華碩有英特爾協助的成功案例,加上過去也曾配合Google推出Chromebook,因此當微軟找上門合作,雙方也就一拍即合,華碩這個小筆電始祖,再度推出更低價的小筆電應戰。

「微軟必須守住這片江山。」IDC研究經理嚴蘭欣指出,微軟已在近年主流的行動裝置系統上近乎失守,又面臨電腦授權金收入減少的困境。屋漏偏逢連夜雨,如今更在作業系統上出現了Google這個新競爭者,當然不能退讓。

因此從今年開始,微軟對電腦品牌廠釋出補貼優惠,只要出產的電腦售價低於二百五十美元,且內建搭載Bing搜尋引擎的Windows 8.1版本,都能享有作業系統授權金三折的優惠,鼓勵品牌廠推出低價的Windows筆電與Chromebook競爭,穩固微軟既有版圖。

但微軟仿Google推低價筆電這招,看在品牌廠業者眼裡,卻只「得其形」,但「未得其義」。

軟體整合服務才是決勝點

一位和微軟與Google都有合作的電腦品牌廠主管直言,Chromebook之所以能在小筆電市場殺出生路,價格只是原因之一。真正成功的關鍵,在於背後完整的軟體解決方案。

Chromebook的許多功能,雖得連上網路執行,看似被「閹割」,但卻因Google在行動裝置系統已是主流,反倒成優勢。只要是Android系統的使用者,一個帳號登入,就能自由轉換手機與Chromebook上的程式跟檔案,讓使用者能把手機、平板電腦跟筆電完全串聯在一起。

「且像Google,會配合教育市場,推出讓老師線上改作業的應用程式,微軟在軟體上能端出什麼牛肉?」該名品牌廠主管舉例。

同時,低價筆電更不是人人都玩得起的遊戲。一位二線電腦廠的主管便私下透露:「我們沒有能力,也不願意跟進這件事情……,大家都賺得比以前少,這不是很正面。」

目前在低價筆電競賽上,Chromebook暫時先馳得點。未來微軟能否扳回一城,或許關鍵不在筆電價格有多低,而是能不能在行動運算的時代,整合服務,抓住消費者的心。

【延伸閱讀-圖表資訊】Google靠雲端整合軟體,先馳得點!——低價小筆電兩大陣營比較

==========Google 領軍陣營 微軟 ----------------參與電腦品牌廠商:惠普、戴爾、宏?痋B三星、華碩等----------------問世時間:2011年第2季----------------單價區間:約200至300美元----------------主打市場:教育市場、商用市場----------------功能特色優點:雲端運算,可整合Google眾多服務缺點:許多功能須仰賴網路----------------市場反應:‧北美教育市場市占率約2成‧亞馬遜網站筆電銷售第一

==========微軟----------------參與電腦品牌廠商:惠普、華碩、東芝等----------------問世時間:2014年第3季----------------單價區間:約200至400美元----------------主打市場:無特定族群的中低階大眾市場----------------功能特色優點:硬體規格較高,部分功能毋須連網執行缺點:缺乏整合優勢----------------市場反應:尚待觀察12月北美購物季表現----------------整理:吳中傑

華碩 筆電 電界 小米 幕後 大廠 生死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123146

背後操盤大將:「我們瞄準的,就是蘋果!」 微軟賣筆電求轉型 嚇壞PC大廠

2015-10-19  TCW

微軟相繼推出平板及筆電,等同分食PC大餅,如何在新產品策略及供應商中取得雙贏,是目前微軟一大挑戰。

十月十二日,宏碁的國際新品發表會上,出現一位罕見的重量級人物。他,是微軟作業系統事業群資深副總裁邁爾森(Terry Myerson)。

他是由微軟前執行長鮑爾默(Steve Ballmer)在退休前親手提拔,年僅四十二歲,就能管理一萬多名員工,地位僅次於新任執行長納德拉(Satya Nadella)。

《紐約時報》稱他是「微軟內部最有權力的人之一」,主掌核心產品Windows作業系統,以及所有的硬體產品,如平板電腦Surface、微軟手機Lumia、遊戲機Xbox、擴增實境眼鏡HoloLens等。

在微軟十八年,邁爾森曾五次低調來台訪供應鏈業者,行程保密到家。即使在美國,他也極少接受採訪。

過去,微軟推新品,多半是由區域性主管出面。此次邁爾森罕見的親自出馬,目的就是為了大力推銷今年七月才剛推出的新作業系統Win10,並替合作夥伴們如宏碁等站台。

因為,他上任以來推動的兩大策略,讓所有力挺微軟的PC業者感到人心惶惶。

時間回到十月六日,紐約,Win10發表會上,微軟毫無預警的推出了第一款自有品牌筆電Surface Book,驚豔全場,但也等於是重重敲了所有的PC品牌業者一記悶棍。

這是繼兩年前推出平板電腦Surface之後,微軟再度跨界到PC的硬體領域。不同的是,平板電腦幾乎是Android系統與iOS的天下,微軟市占率僅五%,一年不過一千多萬台,對業者來說影響不大。

但筆電,一年出貨量近兩億台,其中搭載微軟作業系統超過九成,是眾PC品牌業者的主戰場。尤其,根據研究機構IDC的預估,今年PC出貨成長將比去年再衰退一○•八%。等於餅已經在縮小了,還多一個老大哥進來搶食。

包含聯想、戴爾、惠普全球前三大PC品牌,事前完全不知道微軟有此規畫。一位消息人士透露,三大品牌高層甚至為此寫信給邁爾森表達「關切」。

談台廠憂慮

主打高價,不與夥伴競爭「我們瞄準的對手只有一個,就是蘋果!」邁爾森在接受《商業周刊》專訪時,指著記者的MacBook Air,半開玩笑的說:「這是個糟透的決定,我們能做的比這玩意更好!」邁爾森強調,微軟的目標是給消費者更好的使用體驗。過去幾年來,沒有一家品牌廠可 以做出讓Windows充分發揮功能的產品,大部分都以低價為訴求。一千美元(約合新台幣三萬元以上)的筆電,幾乎由蘋果獨占。因此,Surface Book主打高階筆電戰場,不會與合作夥伴競爭。

一位前三大品牌業者高層分析,以Surface Book目前一千四百九十九美元的高昂定價,確實還不會造成衝擊,但若價格帶拉到五百至一千美元的中價位,就會分食掉一半以上的筆電利潤。至於五百美元以 下的低價帶,因為利潤薄到二%以下,「吃不到肉,微軟不會來跟你搶,」該高層說。

談轉型大賠

上次賣平板,是應付代價不過,微軟跨足硬體,表現並不是太好。據業界估計,平板電腦Surface在推出的前兩年虧了將近二十億美元。微軟雖然沒有證實這 個數字,但也坦承:「這是一筆昂貴的學費,我們喝了很多苦水!」大賠的事業,為何還要繼續做?「這是轉型過程中必須付出的代價,」微軟營運暨行銷事業群總 經理康容說。

邁爾森自上任以來,以軟體為核心,整合所有硬體裝置的策略非常明確。當整個產業出現典範轉移,微軟不能再抱著舊有的獲利模式不放,必須大刀闊斧的做出改革,即使,會引來原本合作夥伴的質疑。

事實上,邁爾森的做事風格,確實就像一把快刀。同事形容他「直接、犀利,高度目標導向,絲毫不留情面」,開會時,就像是在進行「籠子格鬥賽」(Cage Match,把兩位拳擊手關在一個封閉的籠子裡對打,直到一方勝出)。

二○○八年,在一場長達七小時的會議中,時任行動裝置工程師的邁爾森,KO掉舊的手機作業系統,提出重新打造的想法。將一個運行多年、並沒有犯大錯的產品整個砍掉重練,這在官僚氣息極重的微軟簡直是不可思議的事情。

接下來五年,他不只帶領團隊做出了新的Windows Phone,還在微軟購併諾基亞後,眾人不看好之下,成功的整合兩家公司的軟硬部門,推出Lumia系列手機。顧能(Gartner)科技分析師史密斯(David Smith)認為,微軟至今還沒有從行動市場被徹底剔除,邁爾森功不可沒。

另一個引發爭議的策略,是Win10免費升級計畫。一位PC業者透露,微軟表面上是對消費者免費,但私下卻提高對業者的授權金。原本一套價格為六十四美元(約合新台幣二千一百元),如今再多收七美元,等於是慷他人之慨。

但邁爾森強調,這同樣是針對高階PC,中低階還是會維持原價。「我們的目的是要讓更多消費者更容易的使用到Win10,這對整個生態系來說會是件好事,」 邁爾森說。不過他也坦承:「與業者的溝通並不容易……,過去兩年來我們都在想辦法說服大家一起努力。」對微軟來說,邁爾森的兩大策略的確有助於轉型並持續 維持市占,甚至進一步與蘋果對抗。但如何創造出一個雙贏局面,讓三十年來力挺微軟的台灣供應鏈能夠安心,恐怕也是他需要思考的問題。

小檔案_邁爾森

出生:1973年

學歷:杜克大學機械工程系經歷:微軟Exchange部門 負責人、Windows Phone主管現職:微軟作業系統事業群資深副總裁

 


背後 操盤 大將 我們 瞄準 就是 蘋果 微軟 賣筆 筆電 電求 轉型 嚇壞 PC 大廠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175051

白天拿焊槍 晚上化身療癒系文青 新住民系列報導》印尼鐵工王磊 靠一台筆電圓夢

2016-04-11  TWM

從印尼飄洋來台,他進到鐵工廠,每天在火花中與焊槍為伍,一做就是四年,但鐵工下班後的真正身分,其實是才華洋溢的作家……

二○一二年,家鄉在印尼的王磊(Justto Lasoo)直到來台灣的前一天,才知道要落腳在台中豐原的鐵工廠。為了讓自己能堅強面對新的生活挑戰,Lasoo入境隨俗,取了有三個石頭的中文名字,他說:「王磊,就是『石頭王』的意思。」

若留在家鄉,王磊一個月頂多賺一萬多元台幣;但在台灣,一天工作連同加班經常超過十個鐘頭,每月就可以賺到三萬元。他說,「來台灣就是要努力工作賺錢,才能好好照顧家人。」

宿舍小房間裡,一張單人床和書桌,就是王磊的全部家當。桌上的筆記型電腦,是他轉換為「文青」的另一個世界。「每次當我(用印尼文)寫作的時候,心裡的感受就會釋放出來,什麼都可以寫,就感覺很快樂。」鐵工的粗獷和文青的細膩,在王磊身上,沒有反差,只有驚奇。

寫出遊子心聲熱愛創作 還向總統投書

下班後第一件事,王磊會換上印尼傳統服裝,做回穆斯林(編按:Muslim,指伊斯蘭教信眾)的自己。打開筆電的瞬間,壓力頓時放下,思鄉的情緒如泉湧不歇。「現在寫的,是講一個移工,很想念印尼的爸爸。就像有時候,我會想念我爸爸一樣。」

每一個獨自來台打拚的靈魂,總能透過網路文章的交流,互相撫慰。「雖然我們都是一個人,但是寫故事出來分享,就感覺有很多人在一起。」這是王磊愛上寫作的最大原因。

王磊甚至成立了印尼筆社台灣分社,鼓勵更多和他一樣的移工參與創作。「工作時,勞動是義務;創作時,就是自己想要的勞動。」

當然,寫作有時還可以為自己的權益發聲。

今年台灣總統大選前,王磊在媒體用印尼文投書了一封「給未來總統的信」,提及穆斯林祈禱的自由、固定休假的權益(尤其是看護工作)、降低仲介費等,期盼新領導者,能為外來移民帶來正面的改變。

年初,王磊的新書《我在福爾摩沙找到一道光》出版,網友們紛紛下訂。適逢周日,他提了一大袋新書,從豐原搭車來到台北車站大廳,準備交給訂書的朋友。從事看護的優妮捧著新書說,「在台灣工作的印尼人看這本書,會覺得自己不是一個人辛苦,可以激勵人心、給大家加油。」

除了寫作,王磊也透過演講,和移工朋友分享自己的心路歷程。在《印尼之聲》雜誌的教室裡,王磊台上講述生活點滴、台下笑聲不斷,現場互動熱絡。

激出正面力量經常演講 分享心路歷程

《印尼之聲》雜誌負責人沈天德表示,「起初王磊以讀者的身分寫信來,我們發現他很會寫作,就邀他來當特約作家,有時也請他來激勵一下印尼移工朋友。」

有空的時候,王磊還會參加歌唱比賽、登山活動,用行動認識台灣這片土地。他說,「很多美好的事物、風景,要親身體會,才能深刻感受。」

儘管異國生活充實而忙碌,每當夜深人靜,王磊最想念的,還是家人,「只有打電話時,才感覺比較踏實。」新婚不到一年的他,談起相隔兩地的妻子,一臉靦腆的笑容。

在炙熱的工廠,焊鐵工是支撐王磊文青夢的現實身分,他從書寫找到樂趣,把寫作當激勵人生的動力,未來返國仍會筆耕不輟。暫拋文青夢,回到工作的日常,坐在工廠小板凳的他,專心凝視著焊接點,每一次的火花,都得精準到位;一如他每一回的書寫,都能寫進心底。

(本文與大愛電視台《大愛全紀錄》合作,影音檔:https://youtu.be/8NA5_y2586I,本系列完)

撰文 / 孫沛芬

白天 焊槍 晚上 化身 療癒 癒系 文青 住民 系列 報導 印尼 鐵工 王磊 靠一 一臺 臺筆 筆電 圓夢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=192463

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019