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半身巨人 發明家劉大潭

2010-8-12 TNM




沒有人發現那管小兒麻痺疫苗裡,還有未去毒的病毒仍在竄動,疫苗卻注入劉大潭三歲的幼體。下半身癱瘓的他,被說是小狗、廢人、前世造孽的惡人,將來必成乞丐為前世贖罪。

乞丐、廢人的虐咒像一道吸力極強的無底流沙,他用僅有的上半身死命上划,他要大學方帽、奢望每餐有滿盛的白米飯、渴望結婚生子。

如今,他是知名發明家,獲獎的發明金牌以斤論計,經營的工廠養活親人與失業的同學。他是只有上半身的巨人,然而這些成就,都只為了堆砌出身為人應有的基本尊嚴。

劉大潭 小檔案

1956:生於南投

1982:結婚

1986:逢甲大學機械工程系畢

1990:創立速跑得機械工業股份有限公司

重要發明:高樓逃生緩降機、節省一半能源之安全電梯、緩衝起動馬達、電動控制閥、四面八方同時出風之多重選向電風扇、焚化爐專用耐高溫橢圓碟片閥。

獲獎 機械製圖技能競賽金牌、全國發明展第一名、全國發明展金頭腦獎、瑞士日內瓦國際發明金牌、德國國際發明金牌、國科會十大傑出科技人才獎、經濟部中小企業創新研究獎、金毅獎—台灣省政府選拔傑出殘障人士、立體機械製圖技能競賽金牌。

晚風吹散柏油路上蒸騰熱氣,這一夜,台中西屯區工業區街邊的熱炒店中,劉大潭有三兩好友打屁,有大女兒添飯盛酒,他喝了幾瓶啤酒,黝黑的臉上泛著紅光,他那永遠看似愉快的上揚嘴角豪氣地甩出一句話:「如果我的身體不是這樣,我會去當流氓。」

肢障 忍羞辱

四十三年前,一個中年男人在南投一所國小門口憂愁踱步,他想問老師,他那雙腿癱瘓,已被所有人視為廢物的九歲兒子吵著要念書,到底該怎麼辦。之前村裡一個太太還送男人一個臉盆,要他兒子拿臉盆去乞討,兒子聽了眼淚一顆顆掉。男人怕再被羞辱,實在沒勇氣走入校園。

小 學校長遇到這個男人,問明來意便隨男人回家,他看到一個瘦弱畏縮的男孩,將下腹疊在大腿上,挺起上身,雙手抓住腳背,一扭一扭地走路。「校長笑瞇瞇的,我 第一次覺得村莊裡有好人,校長問我:小朋友,一個蘋果加一個蘋果有幾個蘋果?我說兩個,校長就跟我爸爸說,你兒子很聰明,應該唸書。他是我的大恩人哦。」

五 十四歲的劉大潭受邀到台北市一家幼稚園演講,對小孩與家長敘述自己歷經多少坎坷才入學。這位創造一百多項發明、二十幾項專利的知名發明家對孩子們說:「我 三歲時媽媽帶我去打小兒痲痺疫苗,結果疫苗有問題,隔天我的雙腿就癱掉了。小朋友,你們想不想看劉叔叔怎麼走路啊?」小孩們全瞪起驚奇的大眼,望著劉大潭 爬下椅子,用他父親教他的獨特方式走了幾步。教室裡傳出家長與孩子們欽佩的掌聲。

若是這種掌聲早來一點就好了。幾十年來劉大潭因為這個身 體,承受太多羞辱輕蔑,路人說他是小狗,阿伯說他是廢人,鄰居說他前世殺人放火這輩子才受罰。「我在臥室的門上畫一個大學方帽子、畫一個裝滿飯的大碗公, 還畫一個嬰兒,每天睡覺前都看一次,暗中發誓,人家認為我沒辦法讀書、以後會餓死、不能結婚生子,這三個目標我一定要做給他們看。」

讀書 贏尊重

終 於能夠讀書了,劉大潭知道這是他唯一的生路,大口吸吮所有的知識,從沒考過第二名,書法、珠算、美術也都拿手。「他除了跑步,其他都是第一啦,老師和同學 都很尊重他。」他的國小、國中同學,這麼說年少時的劉大潭。幼稚園演講數週後,我們到台中找劉大潭,愛交朋友愛熱鬧的他,邀我們到熱炒店吃飯喝酒,還找來 同學、老友同桌。聽到「尊重」二字,劉大潭笑了,同學又說:「他的獎狀多到把房間牆壁貼了一圈。」

劉大潭補充:「那一圈獎狀黏了四層。」他 得意地說:「國中的時候,數學老師很怕我,他一邊在黑板寫算式一邊回頭看我有沒有反應,他一寫錯我馬上就會知道。在學校,我慢慢得到自信和尊嚴。我為什麼 喜歡研發設計?因為可以解決很多問題,像我最近做了讓輪椅上下講台的電動升降台,因為我去演講,常常要請四個壯漢把我抬上講台,如果能按個按鈕,自己上 去,那個自尊心不一樣,我一直在追求自尊和自信。」

雖然他在校園贏得尊重,但廢人虐咒並沒有被四層獎狀掩蓋。他高中時,父親帶著他去向親戚借錢註冊,「結果對方說:『他讀書沒用啦,你那麼窮還讓他讀。』還講了很多難聽話,阮老爸被羞辱得很嚴重...」,他聲音漸漸小了,雖然仍帶著微笑,卻紅了眼眶。

拚命 圓願望

他 們家本來可以不用那麼窮的,雖然務農不富有,一家五口勉強還能度日,但父母非要替劉大潭生一個弟弟,寄望以後能照顧他,陸續生又了四女,終得一男,家境也 更惡化。他父親賣掉微薄田產、四處打零工,大姊國小畢業就去工廠切鳳梨,切到雙手潰爛,還存錢替劉大潭訂做一輛手搖三輪車。這些還不清的債,劉大潭全算在 自己頭上,「我捨不得阮老爸被羞辱,跟他說,嘜借了,我自己想辦法。以後的暑假我都去工廠打工,寒假寫春聯去賣。」

來,喝一杯。劉大潭用研 發機具指甲沾了油垢的手端起酒杯啜了一口,往事攪亂他的情緒,他放聲說:「在我成長過程中,很多無奈,被人欺負、被看不起,我不會欺負人,可是看到朋友被 欺負,那種被欺負的感覺我能感同身受,憤怒會爆發出來,絕對替朋友出頭!」老同學笑了:「他說他會去當流氓,我信,國中時有一個畢業的學長常回學校欺負學 弟,劉大潭就帶頭找五、六個同學去揍他。」

非要盡早消除廢人魔咒不可,高工畢業後,劉大潭暫擱念大學的願望,「以前的人都看一個人賺錢多少 來證明實力在哪。」於是他應徵了二百多間工廠,總算遇到一個願意接納他的老闆。他住在工廠裡,沒日沒夜地工作,六年內,他升到設計部經理,後來又待過兩家 設計公司,在業界打響名號,同時去逢甲大學念夜間部,也在二十六歲時結婚。

壹週刊提醒您:「飲酒過量,有礙健康。」

工廠 險倒閉

「我 出社會衝了十二年,人生的三個願望都達到了,卻覺得茫然,不知道以後要做什麼,就決定創業。」有一天,他看到八個大學生在公寓逃生無門被大火燒死的新聞, 於是設計了逃生緩降機,並在國內外發明展獲得多項金牌,後來台中又發生威爾康大火,政府修改法令,規定大樓都需安裝逃生裝置,劉大潭瞬間接到三千萬元的訂 單,外人見他即將一夕致富,卻不知他的工廠差點倒閉。

「緩降機要消防署核准才能賣,我跟他們開審核會,有個主管竟要我提出證明,人坐緩降機不會怕才能通過,我聽了都快吐血。後來有一次我跟他們吃飯,那個主管找另一個人私下跟我說,審核要通過,二十萬,原來他們一直刁難就是在等紅包。我不願給,後來開會我都被釘到滿頭包。」

拖 了一兩年,工廠沒收入,劉大潭四處借錢苦撐,最後拜託南投縣長寫信到消防署關切,執照立刻就發下來,但期限只有一年,隔年要重審,也許是暗示他今年沒送紅 包,明年也跑不掉。那段時間,有些工廠私下抄襲他的設計,劉大潭覺得市場大,也不去追究,「後來專利期過了,大家都能做,削價競爭,利潤不高,我也不想做 太多。這個社會很多無奈啦,後來我就盡量設計工業產品,不用販售許可、也不用看人臉色。」

他陸續發明了緩衝啟動馬達、讓泳池與洗車場不用換 水的微電腦過濾八通閥、消除廢氣與臭味的焚化爐橢圓碟片閥門等工業機具,工廠營運總算上軌道。原本母親不斷交代以後要照顧劉大潭的弟弟,以及曾在學校照顧 他,後來中年失業的同學,反而都在他的工廠上班。人生至此,該是圓滿。問他:「你的一生,幾乎想做的都能達成,有什麼事是你辦不到的?」他說:「有,我治 不好我太太的憂鬱症。」

無力 助伴侶

劉大潭的太太張秀惠,是他高中學妹,兩人在學校的書法社認識,當時張秀惠就對劉大潭的樂 觀上進印象深刻,畢業後幾年,兩人又連絡上,交往一段時間,張秀惠掙扎了許久,仍決定和劉大潭結婚。劉大潭向女方父親提親,卻受到嚴厲的反對,兩個男人談 判直到深夜,最後父親見女兒心意堅決,才勉強同意婚事,兩人婚後生了三個女兒。

「我太太以前在航發局上班,七、八年前,工作壓力太大,得了 憂鬱症,我叫她辭職、帶她四處散心、看醫生,想讓她恢復以往的快樂,都沒用。」嘴角永遠上揚的他斂起笑容:「我發明東西,再困難都有辦法實現,可是對她的 病,有點無力感。我四處演講,以自己的例子鼓勵人面對困境和壓力,反而是最親近的人越難影響。」

唉,別說傷心的事了,再說,連酒都苦了,難 得好友喝酒,談點開心的吧。於是劉大潭說,今年過年,曾經替他取綽號「廢人」的阿伯帶領全家,鄭重向他道歉,「阿伯說,可能是他以前說我以後不能結婚也找 不到工作,說話造孽,結果這些都應驗在他二兒子身上。後來阿伯還說,阿潭,你知道人生最可貴的是什麼嗎?就是大家都認為你不可能,結果你做出來了。」劉大 潭爽朗笑說:「那個阿伯沒念過書,能講出這句話,我覺得很有學問,這句話連孔子都沒有說過ㄋㄟ。」

後記

劉大潭說他人生第一份自信是小學時大姊送給他手搖三輪車建立的,他再也不用依靠別人幫忙就能到處跑,後來每年寒暑假,那群結拜的死黨都等著他帶頭到鄉間闖蕩,國中時甚至自己辦校外教學,帶全校師生到溪頭玩了一天。

那一點一滴堆砌的尊嚴是不容流洩的,劉大潭說,他到現在,從未領過政府的殘障津貼,「有時我看到遊民、乞丐,我會走路給他們看,我這樣子都在工作了,你們有比我嚴重嗎?」

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專訪PC之父 三十年前發明PC 如今平板不離身 狄恩:PC將步上黑膠唱片後塵

2011-9-5  TWM




在惠普宣布賣掉PC部門後,PC 已死的說法如今再度甚囂塵上,本刊特別邀請IBM當年開發第一台PC的狄恩,請他發表對PC及未來科技發展的看法。

撰文‧林 宏文

惠普宣布將PC部門賣掉,引起市場相當大的震撼,不僅因為它是全球最大PC品牌,市占率達一七.五%,也因為惠普是對台灣採購量最大的 外商,去年在台灣委託製造的訂單金額高達二五○億美元。

相較於二○○五年IBM將PC部門賣給聯想,惠普這個宣布晚了六年,未來不論賣給哪 家公司,以及賣掉之後可能的衝擊,都是台灣業界非常關心的議題。

八月十二日,是IBM公司推出後來成為標準規格個人電腦(PC)的三十周年 紀念日。不過,最早參與設計並擁有三項專利,且有「PC之父」之稱的IBM科學家狄恩(Mark Dean)卻表示,PC將逐漸沒落,而他個人現在也改用平板電腦了。

狄恩是IBM內部第一位取得技術領域最高榮譽院士(Fellow)的非 裔美國人,也帶領大型研發團隊開發包括一GHz的微處理器。為了進一步了解狄恩對PC的看法,本刊特別取得他針對多個問題的第一手回答,以下是狄恩的訪談 內容摘要。

取代PC地位的不是裝置,而是新穎的理念PC已經發明三十年了,對我來說,這真的是一個令人驚喜的日子。當年我參與IBM「五一 五○」機型PC的設計時,絕對沒有想到,這個創意後來竟可以創出一項巔峰期年銷售達三億多台的產業;身為IBM設計團隊的一分子,我感到相當自豪。

儘 管「後PC時代」已經來臨,我自己所使用的電腦,也已改成平板電腦;但是,當初我協助設計PC時,並沒有想到有一天我會親眼看見它沒落。雖然PC未來仍會 被大眾廣泛使用,但很明顯的,PC已不再是提供創新的來源。

我認為,PC將步上打字機、卡式錄音機、黑膠唱片、真空管的後塵,逐漸沒落,不 再是人類創新活動的中心。取代PC地位的並不是另一種裝置,而是各種新穎的理念,決定電腦運算在人類進展中扮演的角色。

近來趨勢日益明顯, 人們創意的泉源不再是特定的裝置,而是各種裝置形成的「社群空間」。如此,電腦運算才能對人類的經濟、社會及生活造成更大的影響。

雖然我這 樣講可能有點奇怪,但我還是要說:更令我感到驕傲的是,IBM在二○○五年就決定退出個人電腦事業,並把它賣給了聯想公司。當時,許多科技業人士都很質疑 IBM的決定,但如今事實證明,在「後PC時代」中,IBM又一次居於領導地位。

從參與PC的開發,到進入後PC時代,IBM在這個發展的 故事背後,有一個非常重要的核心理念,那就是,IBM永遠關注著下一個最重要的大事,我們期待這個世界的變化,並試圖去領導與超越,而非被動地做出反應, 甚至坐以待斃。

一九九○年代中期,IBM就積極進行轉型,並取得了很大的改造成果。在IBM一百年(編按:今年六月十六日是IBM創立一百 年的生日)的歷史中,就是因為有不間斷地改造與轉型,IBM才能屢屢創下高峰。

歷經百年改造與轉型,確認軟體與服務為未來發展方向如 今,IBM為顧客及社會帶來更多整合性的科技與生意,我們引領許多基礎的科學研究,並且設計全世界最頂尖的晶片與電腦,提供軟體及諮詢服務等,讓我們的客 戶也可以像我們一樣持續性地進行轉型。三年前,我們推出「智慧地球」的計畫,目標是協助解決這個地球最複雜的問題——讓地球可以運作得更好。

我 們在進行轉型的過程中,有一個最基本的想法,就是盡量退出大宗商品的事業,轉而擴大投資高價值的市場。因此,在過去十年間,IBM除了退出PC事業外,也 陸續退出硬碟及印表機市場;另外,我們持續地投入研發,每年達到六十億美元的金額,就像最近IBM開發的華生電腦,在美國知名的益智電視節目 「Jeopardy」中,擊敗了前任冠軍一樣。

同時間,IBM也不斷地建立我們在軟體及服務上的能力,特別是在邏輯分析領域的投資,從二 ○○一年至今,IBM已花了三三○億美元,收購了一二七家公司。

IBM的轉型,給公司的業績帶來很正面的貢獻。以出售PC部門的前一年、也 就是○四年為例,當年IBM的稅前營益率為一一.一%,去年(一○年)的數字則已明顯提高到一八.九%;更特別的是,由於IBM認真耕耘新興國家,因此, 在許多成長型市場中所創造出來的利潤,已經相當於或甚至超過在許多成熟型市場的利潤。

至於我在IBM的角色,如今也有所改變,目前我擔任 IBM中東與非洲地區的首席科技長職務,服務地點在杜拜。我的工作特別聚焦將IBM的技術與解決方案,帶給非洲大陸的客戶及政府,讓他們可以發展並提升科 技技術及電腦科學,雖然PC革命已經帶給這個世界很大的衝擊,但我相信IBM與其他公司正在做的努力,未來會給非洲大陸帶來更重大的影響。

我 很高興我有機會在PC革命中扮演一個角色,更幸運的是,我還有第二次機會來參與並改變這個世界——幫助非洲人達成他們的夢想,並創造屬於他們的機會。我 想,這應該就是科技可以帶給人類最大的進步吧!

狄恩(Mark Dean) 現職:IBM中東與非洲地區首席科技長經歷:IBM聖荷西大型研究團隊副總裁IBM開發1GHz微處理器負責人學歷:史丹佛大學電機博士

 


專訪 之父 三十 年前 發明 如今 平板 不離 離身 狄恩 將步 步上 黑膠 唱片 後塵
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更「快」的發明

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  在杜邦公司中國研發中心,科學家和技術經理們都知道,當他們帶著一個關於新技術的點子走進繆國華的辦公室時,最好有市場部同事的陪同。因為他們肯定會遭遇老闆這樣一個提問:市場部參與了嗎?


  繆國華是杜邦中國研發中心總經理兼研發總監,他對《第一財經週刊》解釋說,「科學家們很聰明,他們可以為很多難題找出答案,但杜邦只會將精力投入到符合行業發展趨勢的解決方案之中。」


  這句話聽起來似乎有點理所當然。但如果將它與杜邦公司的歷史結合起來看,就會發現事情就遠沒有這麼簡單。


  故事的年代有些遠。曾經攻讀分子生物學專業的繆國華回憶說,他在1993年加入位於美國特拉華州威明頓市的杜邦公司,進入了農業產品部,成為一名研究?員。


  那時,杜邦農業部門的一項工作是研究種子,但杜邦並沒有種子業務。這樣的情況在公司中非常普遍。就像杜邦大多數實驗室一樣,農業產品部的研究目的僅僅是出於瞭解前沿科學。繆國華這樣的科學家通常只需要埋首於實驗室的研究,他們與市場部門就像是不會有交集的平行線。


  現在回到繆國華所說的那一句話。將市場部的工作納入到研發體系之中,在這家已經成立209年的公司內部是第一次,並且正在貫徹到包括中國在內的全球市場上。


  這一自1999年起做出決定,使杜邦從最初的著重於基礎科學研究,轉向市場導向的研發,進入那些科學與市場最初產生連接的地帶。為了確保實現這一點,杜邦


  的做法是「與客戶一起創新」。


  過於注重科學家文化而忽略市場的現象,曾讓杜邦自1970年代中期開始陷入一種困境。在華爾街的印象中,杜邦開始成為一家總是受到行業週期波動、同時又體量龐大的企業,它的投資價值下滑了。


  設立在威明頓的杜邦「中央實驗站」是杜邦歷史上第一個黃金時期的見證者。從這個基地中誕生的尼龍、凱芙拉(Kevlar)高性能纖維、特衛強無紡布等一系列劃時代的產品,使1802年依靠火藥業務起家的杜邦,成功轉型為高分子化學領域公司。


  這些發明也一度讓杜邦成為了全球範圍內,創新型公司的代表。但無論是尼龍、凱芙拉還是特衛強無紡布,儘管它們都是化學材料科學界的傑出發明,迄今仍在影響人們的生活,但在此後的幾十年間,相關的科學領域都陷入了瓶頸,杜邦公司也遭遇了這種週期的影?響。


  忽視技術向市場的轉化機制帶來的負面影響,也在這一時期暴露無遺。在很長的一段時間內,杜邦只能依靠過去那些已經被市場化了的技術發明。一向冷酷的華爾街對於杜邦的態度,也就不難理解。


  作為一家歷史悠久的公司,杜邦不會注意到這種情況。它一直試圖重新找到自己的核心優勢。杜邦曾經收購了包括石油和醫藥在內的其他行業公司,但很快就賣掉了。在對自身未來優勢和核心業務的判斷上,杜邦一度搖擺不定。


  轉機發生在1999年。自這一年起,杜邦公司開始計劃將自己的研究領域專注於人類社會發展的三個趨勢:增加農業和營養產品的投入;減少對化石燃料的依 賴;保護生命、財產和環境。杜邦還在這一年收購了種子生產商先鋒良種公司。與過去的研發領域相比,種子行業具有明顯的非週期性,這當然也是杜邦決定鎖定三 大趨勢的一個原因。


  杜邦公司要求科學家們不再完全沉浸在實驗室中,而是務實地為全球糧食緊缺、替代能源以及安全防護等領域的研發開足馬力,提供客戶需要的實用的解決方案,從而獲得最大的研發投入產出比。


  這意味著杜邦公司將面臨又一次重大的轉型,它希望自己不會再陷入那些週期性的困擾之中,其意義比歷史上由火藥向高分子化學領域轉型還要重大。


  這些決定正讓杜邦逐漸恢復它曾經的聲望:美國歷史上最具創新性的公司之一—並且,還是「與客戶一起創新」。


  它首先表現在那些直接貼近當地市場需求的全新技術研究上。降低太陽能電能成本、提升光伏組件的壽命,一直是光伏領域最難解決的核心問題之一。光伏組件 背板是保護光伏組件正常運作的重要部分,目前光伏組件背板主要是通過粘合劑復合而成的,這種工藝要消耗大量的有機溶劑,不但會造成環境污染同時其生產成本 也較高。


  中國是全世界最大的光伏市場,這一需求被杜邦中國研發中心捕捉到了。中國研發中心的科學家們想出了以粘合樹脂為背板粘合層的創意,這種粘合樹脂最初常 用於食品包裝、複合管道、鋁塑複合板等,能在提高粘合附著力、耐久性、提升背板產能的同時,讓成本更低。這正是一種符合光伏組件製造商需求的市場趨?勢。


  新型光伏背板項目在2008年啟動,由杜邦中國研發中心負責技術開發,在一年之內快速成為了一個杜邦全球參與的項目:在杜邦瑞士梅林研發中心進行探索 性的試驗、在杜邦美國威明頓中央實驗室進行放大試驗,並在杜邦中國研發中心等地方進行評估和改進。2011年,杜邦公司通過技術授權的方式將這一技術推向 市場,並與中國光伏組件製造商台虹科技簽署了一項許可協議,目前該公司已推出了第一款基於杜邦TPNext技術的背板。在這一過程中,台虹科技參與了包括 「放大試驗」在內的所有重要環節。


  「與客戶一起創新」的重要性,還體現在杜邦對過去的基礎研究成果的深入開發上。儘管決定轉為市場導向,但杜邦並沒有放棄這些成果。不過正如我們已經知道的那樣,它們大多基於基礎科學的研究,客戶們通常無法直接做出需要與否的判斷,也不能想像這些新產品會是什麼樣。


  一種名為Sorona的聚合物,正在杜邦內部成為解決這一問題的範例。這家公司計劃將這種聚合物變成下一個「凱芙拉」或者「尼龍」,能夠像這兩種材料一樣獲得廣泛應用,並且影響深遠。


  凱芙拉縴維在1972年被正式商業化,首先用於製造防彈背心、防彈衣和軍用頭盔。如今,它又被應用在日常生活的不同領域,比如摩托羅拉的RAZR刀鋒 系列手機的後蓋;尼龍是杜邦公司另一項影響深遠的發明,誕生於1940年代,為公司帶來了包括從女士絲襪到傘兵降落傘在內,規模達數十億美元的新市場。


  最初出現在1993年的Sorona也有著應用潛力廣泛的特點。它的基本原料中有37%取自於天然糖分,能被加工成或長或短的各類纖維。這種物理性使 它能適應各種生產工藝和織物製造技術,質量控制上幾乎不受冷、熱洗滌方式以及各種化工工藝的影響,還能與棉花、羊毛、滌綸、尼龍等任何纖維混紡或交織,進 一步開發出各式各樣的功能性面料。


  在將Sorona變為下一個尼龍或凱芙拉的過程中,杜邦在體系內第一次加入了市場營銷經理這樣的角色。


  從整個服裝產業鏈看,Sorona聚合物處於產業鏈的最頂端,它的直接客戶是紡織廠,紡織廠將各種纖維紡絲提供給面料廠,面料廠開發出符合市場趨勢的面料被品牌服裝採用,而後被終端消費者購買。


  在這樣的產業鏈中,「與客戶一起創新」意味著杜邦必須充當起連接產業鏈各個環節上的創新「鏈條」,將杜邦的那些基礎研究新科技盡快推向市場。


  蔡紫涵就是一位杜邦的市場營銷經理,她負責工業應用生物科技事業部亞太區。她和同事直接向品牌服裝商徵詢趨勢,同時拜訪這些品牌服裝指定的面料廠,瞭 解面料的創新和需求方向。如果品牌商提出諸如「如何讓衣服多次清洗後不變形」這樣的需求,蔡紫涵就會直接向面料商反饋。研發團隊也同時開始判斷技術上是否 可以實現。


  「明年春天,在國內就能看到運用Sorona面料生產的具有恢復保型功能的服裝。」蔡紫涵說。借助「與客戶一起創新的方式」,杜邦Sorona在中國已經與安踏、勁霸、海興面料廠等結成了戰略合作夥伴。在此之前,Sorona已經在美國與一些運動用品品牌達成了合作。


  Sorona良好的抗氯性能,還可以用於泳裝面料。不過泳裝面料對生產儀器的要求嚴格。在多達2600個線頭同時進行梭織的情況下,只要有一個線頭斷裂,面料就成為了瑕疵品。


  這些面料廠的車間此時就成了杜邦的實驗室,研發部門為泳裝面料客戶提供Sorona的製造工藝,面料廠則提供儀器以及在面料加工方面的經驗,共同討論商業化的途徑。


  就像凱芙拉縴維的多元應用一樣,Sorona的開發還不僅限於此。負責Sorona新應用研發的科技經理董建國正在研發一個項目,讓Sorona最終 可以取代汽車金屬部件。在汽車輕量化趨勢下,塑料正開始在汽車上越來越多地取代金屬部件。但如果從環保趨勢上看,用生物來源的工程塑料取代傳統塑料的市場 或許將大有可為。2010年初,豐田公司在日本發佈的SAI車型已經採用了Sorona聚合物製成的車頂蓬內飾、遮陽板和車柱飾板。


  這樣的研究方向,也是由前方的需求信息反饋而來。在新的體系之下,杜邦公司的研發和市場不再是平行的兩條線。


  為了避免再次落到週期性的困境中,杜邦公司在全球範圍推出了「Welcome to the Global Collaboratory」。這是一個協力創新的概念,即與包括客戶、政府機構、學術界、科技界和消費者等在內的各種合作夥伴緊密協作,將「與客戶一起 創新」擴大到了更大的範圍。


  在麻省理工等高校,杜邦與這些基礎研究力量結合,以保證第一時間獲得未來發展所需的新技術,確立長期競爭優勢;與相關產業的企業的合作關係,則以實現技術的產業化為目標;與供應鏈下游的客戶企業開展合作,可以把握市場需求,推進下一階段的技術創新。


  在中國,先鋒種子的重要合作對象就是那些數以百萬計的中國農民。它們與農民直接溝通,以瞭解杜邦的產品如何解決他們的問題,提高他們的收益。在 2012年2月杜邦發佈的「2020年的食物保障目標」中,最遲在2020年年底,在食物產量、增強營養、提升糧食及農業生產的可持續性和安全性等方面, 杜邦將投入100億美元,推出4000種新產品。


  這家有著209年歷史的公司,或許對於如何「轉型」頗有心得。董建國總結說,如今杜邦既需要傾聽市場,但又不能完全聽從客戶需求。「市場給研發人員提供了方向,但研發人員要消化這些市場信息,拿出超越客戶需求的技術解決方案。」


  杜邦公司在2011年又一次刷新了自己獲批專利的紀錄。這一年杜邦總共提交了2047項專利申請,其中獲批910項。與之相應的是淨值銷售收入的提升,達到了380億美元。


  另一個數字具有更大的意義:在銷售收入中,由2008年至2011年三年間的新產品帶來的收入,超過了106億美元,佔據杜邦整體收入的1/3。


  尼龍、凱芙拉、特衛強,都是了不起的發明。但一家公司不能總是「吃老本」,不是嗎?


發明
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市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商

2012-10-22  TWM




一輩子和膠帶黏在一起,豐富的工作經驗匯集出創造的巧思,歐志明研發的環保材質黏膠,小蝦米打敗大鯨魚,勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單,成功將創意落實為獲利。

撰文‧林麗娟、李建興

對於現代人而言,一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠,是生活上便利的好幫手。然而,任誰也沒想到,在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn,所有工作人員天天使用的膠帶,居然不是來自國際大廠的產品,而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。

五十七歲的歐志明,原本任職於一家膠帶公司,與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管,他對黏膠的成本瞭若指掌,他發覺市面上大品牌的產品雖然好用,但價位過高,對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。

「如果我能發明出和3M材料不同,但更好用、更便宜的雙面膠帶呢?」一個簡單的念頭,讓出身南投,只有高商畢業的歐志明,從名不見經傳的素人,搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆,年營收至少千萬元。

創意發想

若產品便宜好用 就天下無敵事實上,一個發明,從點子到做出成品,到量產、銷售、獲利,這名利雙收的過程並非一蹴可幾的,歐志明的發明之路,正是最好的印證。

為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠,他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來,花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能,但試了幾次之後,他發現突破的可能性不大,因此靈機一動,轉個彎從改良材質著手。

以往在工廠就已熟識的供應商,現在成了歐志明現成的「礦脈」,這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗,讓歐志明和一般的發明者想的不 一樣,他深知一個好發明從問世到上市,要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此,他時時留心有關發明和商品化的訊息,以了解更多「眉角」。

其中令他印象最深刻的,就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒:「一個好的發明,往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』,不小心觸犯 了別人的專利,導致未享其利先受其害。」因此,歐志明在研究要用哪一種材質時,十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利,幾經篩選後,決定採 用某工廠的環保無溶劑PAT合成樹脂。試驗結果,不僅效果不輸第一品牌的市售產品,還更不留殘膠,甚至成本只有競爭產品的三分之一,最重要的是「不侵 權」。

銷售碰壁

空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利,然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品,訴求「把試用機會優先給MIT本地產品」是勝出策略,企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。

「一個好創意、好點子,不懂得宣傳、行銷,再好,也只能孤芳自賞!」在把新產品推向市場時,工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志 明心想,假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持,能見度將大幅提升。因此二○一○年,他遠赴法國參加巴黎Concours Lépine國際發明展,如願取得銀牌獎,從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。

不過,成名是一回事,銷售又是一個難題。一開始,歐志明土法煉鋼,用開發陌生客戶的傳統業務方式,四處拜訪文具行或商品代理公司,沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際,有一次他踏進7-ELEVEn,看到工作人員不停地黏黏貼貼,「噹」地一聲,如夢初醒,「現成的大客戶不就在這裡嗎?」

成功推廣

找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍,不再尋求代理,他直搗黃龍,帶著試用品拜訪超商龍頭總部。

統一超商採購盧小姐表示,對於國內發明產品推廣願助一臂之力,經過多次測試,歐志明的產品品質符合需求;由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大,歐志明的產品環保又省錢,決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實,正式成了獲利商品。

工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性,認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。

回首來時路,歐志明說,單打獨鬥很辛苦,在他低潮時,原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會,對他說:「個體戶有創意、沒資金;有想法、沒方法。」在協會裡大家交流,可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示,歐志明做產品很用心,大家也很樂意幫他引介試用通路。

借助協會的平台,歐志明得以和工研院、大專院校交流,並申請到工業局CITD(協助傳統產業技術開發計畫)的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠(Q Dots),功能類似雙面黏膠,但品質升級,適合裝飾布置,專銷日本,業績逐步成長中。此外,他最新發明的Q Key Board(Q鍵盤),也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。

要把發明的東西變成產品,而且是能夠招財的商品,歐志明語出驚人:「『發明』是一個陷阱,如果關起門來發明了什麼東西,很可能走出大門,就誤觸了別人的專 利。所以對於類似的產品,一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說,發明的東西裡能夠賺到錢的,僅僅只占萬分之一、十萬分之一;滿架子的發明獎牌是沒用 的,除非很實用,能商品化,而且有「路」可以走得出去,才能賣錢。

歐志明認為,發明家要先學會「長大」,從商品端、市場端的角度,來思考怎麼行銷、怎麼打開通路,才是成熟的作法。如果自己無法開業,不妨只賣權利,或與現成的行銷通路合作。

「發明,絕對是科學的,而非浪漫的,一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。

歐志明

出生:1955年

現職:上佳粘膠負責人

經歷:高冠企業總經理室稽核、營業部主任

學歷:南投高商

獲獎:第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。

成功心法

1. 訂下具體目標,未發明前,先設想市場、通路何在。

2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。

3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問,以免侵權觸法。

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改變世界的中國第五大發明 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/06/blog-post.html
多謝博友PandaBear和匿名兄提供有關利銘澤先生和共濟會(見拙文《香港共濟會向誰效忠?》)與及有關頁岩氣泡沫(見拙文《蒙牛乳業具備新能源概念》)進一步的資料。其實利銘澤先生早於二戰前已經陪同當年中國財政部長考察海南島,為日後開採南海油田作準備。奈何日本侵華、國共內戰乃至中國赤化令計劃泡湯。
近年中美在未來發展的方向似乎有一個共識,便是以開發新能源為主打的所謂第三次工業革命。不管這是下一波大龍鳳還是大躍進,能源乃至其供應模式是近數百年工業發展的最主要因素。由英、德、俄、美而至今天的中國,擁有龐大石化天然資源是其工業大躍進的關鍵。十九世紀美國內戰的起因眾多,但其中涉及解放黑奴其實是為了迎合工業化對人力市場自由化的訴求。適逢其會,石油亦在美國發現而成為當時的新能源。
十九世紀中葉,賓夕凡尼亞洲其實是當年全世界惟一產油地。石油的應用首先由美國科學家Benjamin Silliman Junior發明以蒸餾法煶煉,再由美國石油之父George Bissell以火水(Kerosene)作為主打產品應用在照明上。當年為了開發賓洲油田,官商勾結的投機買賣、環境污染甚至供求失衡現象皆與中國山西血煤類似。最有趣的是,石油見頂論亦於當年同時出現。為了尋找新油源,油商不得不四出尋找。當年賓洲石油大亨Bissell的Pennsylvania Rock Oil Company想到了一個辦法,便是應用中國古代井鹽技術去美國其他地方鑚探油田。因此筆者便戲稱中國古代鑚鹽技術乃改變世界的中國第五大發明其實並非跨張之說。
作為英國殖民地時代華人大老,利銘澤先生和後來九倉系的包Sir其實已經和中共暗通曲款多年。早於1970年代早期石油危機之際,利銘澤先生夥同加拿大油企成立加華石油公司,在中共的祝福下於南海進行油田鑽探。也許命中注定利銘澤先生與石油無緣,直至1970年代末期石油風潮成為過去式,一口油井也鑽不到,否則今天的利銘澤先生的加華石油便是成了今天市值港幣6,134.40億元的中國海洋石洋(00883:HK)和市值港幣250.50億元的中海油田服務(02883:HK),而手上不是市值僅港幣368.10億元的希慎興業(00014:HK)了。
改變 世界 中國 五大 發明 朱泙 泙漫 屠龍
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霍英東:率先發明賣樓花引爆香港地產狂潮

http://www.iheima.com/archives/44940.html

導讀:霍英東是香港的傳奇人物,他祖籍廣東番禺,生於香港。7歲喪父。12歲進香港皇仁英文書院,因抗日戰爭爆發而輟學。當過渡輪加煤工、機場苦力、修車學徒、鉚工等。1992年11月至1996年11月任香港中華總商會會長。他在經商上的許多理念直到今天依然值得學習。下面分享的就是關於他當時在地產經營上的一個創意。

那是1953年年底的一天,我找來高露云律師樓的律師和一些職員,一起商量怎樣推銷四方街新樓。在此之前,我剛用分層出售的方法,賣掉了我們投資興建的東安大樓。


我問大家﹕「有無比分層出售樓宇更好的賣樓方法?」

律師說﹕「分層出售已經是一個大突破,這種方法也已證明對投資者和買家都有好處,難道還不滿足?」

我說﹕「我覺得光是分層出售,不能活躍樓市,吸引不了廣大市民買樓,因為能夠一下子拿出一大筆錢出來買樓的人畢竟不多。能不能想個新方法,讓普通的市民也能買樓做業主?我始終覺得,買樓的人多了,物業市場才能旺起來。另外,有沒有辦法讓我們投資不多,就能有高的回報?我想了一個方法,不知行不行?在新樓正式動工興建前,我們公司先收取買家的一部分訂金,餘款分期支付,像交租那樣,到新樓落成時,收齊買家的錢,買家就擁有了自己的物業,做業主。」

律師最後也認為這是好主意,就繼續將這個想法再構思得完善一些。

四方街還沒動土,我就在售樓說明書上向市民推介分期付款的買樓新方法﹕「第一期先交訂金百分之五十,第二期落妥二樓樓面交百分之十……第六期餘款百分之十於領到入夥紙時清繳。」

樓宇開售的第一天,市民就蜂擁而來。立信置業有限公司的賣樓接洽處和高露云律師樓,前來交訂金買樓的市民排成長龍。

這是分期付款方式第一次推出。之後,我們在出售四方街其它樓宇時,又不斷完善這種售樓方法,把第一期的訂金降低到總樓價的百分之十至三十,以吸引更多的市民前來買樓。

香港人就把正在興建中或還沒有動工興建的樓宇或其中的單元,形象地喻為「樓花」;我提出預售「樓花」,就是「賣樓花」。

「賣樓花」如今已成為全球地產行業都使用的經營手法,而立信公司則是最早推行這一方法的公司。

「賣樓花」是香港地產行業經營手法的一次革命性的突破。於買家而言,此方法減輕了他們一次性支付所有樓款的壓力,使得許許多多的市民也能介入房地產買賣市場,即使是那些略有積蓄的女工,只要先交一筆不算太多的錢,就可以預購新樓的單元,等到樓宇建成時補足餘款,就可擁有自己的房產。

我真的想不到,「賣樓花」方法一公佈,香港地產界瘋狂了起來,普羅大眾捲進了房地產的旋風裡;我們負責發展、興建的樓宇的售樓處,每天都有很多市民從港九各地蜂擁而來,隊伍排成長龍,售樓盛況空前。當中,有政府的小職員,有月入兩三百元的教師和打工仔,有普通的家庭婦女,有那些終身不嫁人的「自梳女」……有些人排隊預售到「樓花」後,隨即把「樓花」轉售給別人,一天之間就已經賺了一筆……

對我們來說,「賣樓花」加速了樓宇的銷售,加快資金回收;且收足買樓者預付的訂金後才動工興建樓宇,也避免投資風險,萬無一失。

那段時間我們的樓盤貨如輪轉,新樓盤開售的消息在報紙上一刊登,往往一天內就訂購告罄。

短短一年多時間裡,我們就在四方街地盤建起一百多幢、共六百多層、折合約五十多萬英呎的樓宇,蔚為壯觀。四方街一帶,也因此成為香港最早、最大的屋村之一。以每層樓賺一萬元為計,光是四方街地盤,我們就賺了六百多萬;況且,自己的投資甚少,基本上是靠買家的訂金把樓宇建好的。

「賣樓花」在今天當然已不算是什麼新鮮事,但在四十多年前,當我們第一次提出這個新方法時,地產界和社會的反響可以用「石破天驚」四個字來形容。香港是全世界最先推行「賣樓花」方法的地方,這一方法現在也早已在世界各地推行使用,成為地產商推銷新樓盤的必然方法。

多年來,有不少人問過我「賣樓花」的靈感從何而來。其實很簡單,辦工廠的,不可能自己做好許多現貨放在那裡等買家來買,一般都是接到訂單後才生產。有了訂單和訂金,廠方就可以啟動,銷路也有保障。而搞地產也是一樣,說得好聽一些,我們就是將地產工業化。

以上文章選自江蘇鳳凰出版社出版的《霍英東自傳-時局的生意》

霍英東 霍英 率先 發明 賣樓 樓花 引爆 香港 地產 狂潮
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不僅發明,用戶體驗的改進也是創新

http://www.iheima.com/archives/46814.html

今天有一個新聞,據華爾街日報報導,東京行業組織相機影像器材工業協會的數據顯示,2013年前5個月卡片機全球發貨量暴跌42%。IDC的數據顯示,今年全球數碼相機市場的規模可能萎縮至僅1.02億部,2010年高峰時規模約1.44億部。

佳能、富士、松下、奧林巴斯……日本相機廠商陷入困境。

現在都知道卡片相機銷量暴跌是智能手機大規模出貨引起的,但誰都不知道現在該怎麼辦。當然,我更不知道。

但我的問題是,用戶更願意用智能手機拍照,是因為智能手機的照片質量好、像素高嗎?

同樣,在10年前,當數碼相機開始流行起來的時候,有沒有人問過這個問題:人們更願意用數碼相機,而不是膠卷相機,是因為數碼相機的照片質量好、像素高嗎?

10年前和今天的答案一樣,都是一個「不」字。

10年前,數碼相機的成像質量比膠卷相機差得很遠,照片粗糙,層次感差,但數碼相機有一個好處,你想怎麼拍就怎麼拍,想拍多少就拍多少,拍完就知道拍的好不好,不好可以重來。有了數碼相機就再也不用買膠卷、沖洗膠捲了,而這原來不僅是一筆很大的費用開支,而且很耗費時間。

今天,智能手機開始取代卡片相機,也不是因為智能手機的成像質量高,而是因為它攜帶方便,而且可以通過互聯網進行分享。

人們的選擇,實際上是人性的表達。那就是人是喜歡自由的,是懶惰的,是喜歡便宜的,喜歡免費的,是願意受尊重的。所以你如果能順著人性去做,把一個複雜的東西做得很簡單,把一個笨重的東西做得很輕巧,把昂貴的東西做得很便宜,甚至免費,它就會產生很好的用戶體驗,就會產生很大的市場能量。

對用戶體驗的不斷改善是一種持續的創新,但我們的教科書不認可、不重視這種創新,而是把發明作為創新。在這種教育思維下,我們小時的夢想就是要當一個科學家。我們把創新看成是從無到有的創造,因此一說起創新,大家就情不自禁地想起了博士、碩士、專家、教授,會聯想起一種核心技術的發明、一種新材料的發現,會聯想起了每年幾十億上百億的資金投入,會聯想起了美國著名的發明家愛迪生。

其實,這是對創新的誤解,也直接導致對用戶體驗的不重視、不尊重。在這裡我給大家推薦一本書,《他們創造了美國:從蒸汽機到搜索引擎,美國兩個世紀以來最著名的53位創新者》。作者哈囉德-埃文斯在這本書的序言裡面指出:「托馬斯-愛迪生被看成是美國最重要的發明家,他名下的專利多達1093項,但他最重要的工作是通過研發和商業推廣的漫長過程,把發明的理論轉化成創新的現實……愛迪生還扮演了創業者的角色:融資、處理法律事務及培育市場。所以,愛迪生是一位偉大的創新者。」

哈囉德-埃文斯把創新者稱為「大眾化的推行者」。貝爾發明了電話,這當然是個偉大的發明,但是卻不實用,聲音微弱,噪音大,是愛迪生和其他創新者對電話技術做出很多改進,經過一個長期的過程,最後電話進入每一個家庭。這些技術改進提高了用戶體驗,把一個實驗室裡好玩但不實用的玩意兒變成了每個人都會用、容易用的東西。

現在網上有的人提到360,就嗤之以鼻,說這是給小白用的,沒啥核心技術。我看這樣的言論,就知道說這話的就是從中國教育思維下熏陶出來的。哈囉德-埃文斯在書裡說:實用性創新是讓美國出類拔萃並讓其他條件優越的國家落後乃至失敗的首要原因。什麼是實用性創新?其實就是能夠為大眾帶來好處、帶來方便,提高普通大眾生活水平的創新。360把付費的殺毒變成免費,同時在用戶體驗上做了很多努力,讓普通用戶知道怎麼用,這就跟電話、電視、冰箱、汽車等走入平常百姓家一樣,都是持續進行實用性創新,不斷改善用戶體驗的結果。

用《他們創造了美國》這本書的一句話這次開講作為結尾:「沒有創新的發明只不過是一種消遣。他們(創新者)的獨特之處不是他們申請了專利或者闡明了一組公式,而是他們以某種方式把最重要的創意變成了商業現實,並帶來巨大衝擊。」

不僅 發明 用戶 體驗 改進 也是 創新
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高雄益芳封口機 從手搖杯出發 締造百億商機一個「雞婆」發明 幫十億人封住美味

2013-09-30  TWM
 
 

 

位於高雄市彌陀區鄉間的益芳,是手搖飲料杯封口機的發明者。創辦人葉益芳的這項創意不僅大大改變了台灣的飲食文化,更讓台灣的產品得以席捲全球。然而這原始的發明動念,竟然只是一個事不關己的「雞婆」行徑……。

撰文‧李建興

有一個小小的發明,大大地改變了全台灣,甚至全世界的飲食生活!如果當初沒了這項創意,恐怕從台灣風行至全球的泡沫紅茶、珍珠奶茶,每年就不可能締造出上百億元的市場;便利商店供應給外食族的微波食品則無法誕生;而上班族最熱愛的團購美食,更遑論會如此多采多姿了。

什麼東西有這樣的能耐?答案是「封口機」,一項源自於台灣二十八年前的發明!

令人玩味的是,這個連台灣人都未必知道是本土原創的發明,當初的開發者──益芳封口機公司卻默默持續在本業創作。歷經近三十年的演進,如今封口機的款式已進入第十代,同時正以每月二千台的速度攻占市場,不僅拿下全台八成的市占率,全球更有二十三個國家,約略二十萬台的機器從這兒外銷出口。

因此,舉凡八十五度C的咖啡、清心、五十嵐的茶飲;各大連鎖超商的微波食品,甚至美國、德國和義大利等國的大型食品廠,以及以色列學生吃的營養午餐??算一算全世界有十幾億的人口,全靠這個台灣發明封住美味。讓這家一開始由董事長葉益芳帶著幾名工人,窩在豬圈旁徒手研發、組裝的小工廠,成為年營收超過六億元的封口機王國。

只是一提起王國的發跡,甚至這個曠世發明的源起,任誰也料不到這最初僅是一個無心插柳的念頭……。

勤做實驗 燒壞二百支熨斗事實上,葉益芳最早的事業和機器根本毫不相關。三十幾年前初入社會的他,原是蛋品供應商,批貨至高雄岡山空軍基地和左營海軍基地附近的兵仔市(專供應給部隊的菜市場)。當時部隊裡的傳令兵每到用餐時間就會傾巢而出,替高階長官採買外食。

有一天,他眼見一位阿兵哥表情哀怨地向市場內的一家自助餐店大吐苦水,原來是他用鋼杯盛裝的蘿蔔湯,一路上搖搖晃晃地送到營區時就已漏出了大半,被上級狠狠地罵了一頓。而古道熱腸的葉益芳在旁一聽,靈機一閃地插了一句話:「何不試著在鋼杯上套個塑膠袋再圈上橡皮筋!」沒想到這困擾傳令兵已久的湯汁外灑問題迎刃而解。

然而,葉益芳對於這個問題的想像,並未因小兵不再挨罵而停止,反而不斷在腦中翻騰思索:有沒有不用橡皮筋就能讓塑膠膜牢牢地黏在杯子上的方法?適巧,他經過一家鐵工廠,看著工人用熱火將兩個鐵塊銲接在一起,又揚起了另一樁靈感:「如果能將塑膠膜和杯子『銲』在一起不就成了!」為了這個無厘頭的想法,畢業於崑山工專(現為崑山科大)化工科的葉益芳,立刻回母校詢問系上老師,結果得到了一個結論,那就是在特定的溫度下,某些相容的材質在融化又冷卻後,就能接合在一起。

因此葉益芳先蒐集塑膠杯、塑膠袋,再用電熨斗做實驗,試著找出讓彼此相容的溫度。「這期間,我足足燒壞了二百多支電熨斗!」正因為這股傻勁,從一九八一年的第一次實驗,足足歷經了四年、幾千次的測試後,才找到各式容器+膠膜+溫度的黃金組合。就這樣,一個事不關己的「雞婆」發明,悄悄扭轉了你我的生活。

正視批評 改良機具變輕巧只不過,封口機的誕生並沒在一開始就大鳴大放。八五年產品問世後,葉益芳立即向親友借了幾十萬元,生產了數十台機器,用小貨車載著機台,在台灣各地巡迴推廣,卻沒想到從高雄叫賣到台灣頭,再東行到花蓮,幾乎繞了台灣一圈,才好說歹說打動了某知名扁食店老闆,讓店家勉為其難地留下一台「試用」,算是完成了半筆生意。

但儘管碰足了軟釘子,葉益芳並不氣餒,反而從一路上客戶提出的批評洞悉了產品問題。

首先,第一代的封口機重達六十公斤,體積也足足有一個人大,造價動輒十幾萬元,對店家是個不小的負擔。於是他開始尋找更輕量、更便宜的替代零件及材質,幾經改良後,一、兩年後旋即將體積和重量縮小為原始版的四分之一,而價位也降至原本的五分之一。此外,新機種還設置了自動提杯功能,在封口之後,容器能自動上提以方便拿取。

果不其然,變得輕薄短小、物美價廉的益芳封口機,漸漸地在全台灣的早餐店、豆漿店廣為流行,更隨著九○至二○○○年這十幾年間,台灣的外帶茶飲店、早餐店和行動咖啡車的崛起,飛速地席捲了台灣的餐飲市場,成了店家不可或缺的生財器具,也奠定益芳在餐飲包裝設備市場不可動搖的地位。

值得一提的是,有別於許多產品的原創者,因捱不住後繼者的抄襲、超越而敗北,益芳得以屹立不墜,與它不斷發現客戶的麻煩事、不斷想解決別人難題的「雞婆」行徑有關。

二○○五年葉益芳的長子葉庭榕,退伍後開始參與經營,儘管益芳當時在台灣已有八成的市占率,但還不到三十歲的他視野截然不同。葉庭榕深知,封口機生產門檻低,除非能進軍國際市場或發明更新的產品,否則很快會被山寨品淹沒。因此,從接掌總經理的那一刻起,他就力主開發中國及歐、美、日等海外市場,除了積極參展擴展行銷外,更在技術上求精進,試圖凌駕歐、美、日大廠。

技術突破 價格優勢進國際最經典的是,有意跨足食品廠生產設備的益芳,嘗試將小小的封口機進階為用於中央廚房量產用的大型封口機台,其中的關鍵就是要能高速而大量地封裝。不過由於向來這類型的設備,技術僅掌握在歐洲的幾家大廠,使得益芳得從頭摸索。

沒想到,在葉庭榕帶著團隊歷經一年多時間的研發後,竟突破技術障礙,開發出每小時能封存一千八百個容器的機台。雖然,這比起先進國家的每小時二千個的速度還略遜一籌,但益芳的造價卻只有歐貨五分之一,價格上占盡優勢,因此一問世,立刻打進國際市場,就連向來對機台設備最挑剔的國內超商龍頭也捨棄外國貨,成了益芳的客戶。

此外,遺傳到父親「雞婆」性格的葉庭榕,因為發覺許多茶飲店為了應付客人不同甜度的飲料手忙腳亂,而帶著研發團隊開發出了果糖機,只要輕按機台面板上的按鈕,即可選擇各等分的甜度;甚至因應宅配市場的興起,益芳也開發出介於一般店家和食品廠間的中型封口機,強調每小時可自動連續封存四、五百個,大大地解決鮮食配送的難題。

如今,益芳的封口機品項已多達上百款,產品運用領域更從鮮食跨足至冷凍食品、化妝品和藥品,隨著行銷層面的擴大,恐怕將來還有更多客戶的困擾,亟待「雞婆」的益芳用發明來解決呢!

益芳

成立時間:1985年

負責人:葉益芳

資本額:3800萬元

主要產品:封口機、果汁機、

充填機

年營收:6億元

葉益芳的創意煉金術

1.從客人的麻煩事找商機不斷關心周遭生活的難題,提出創意,進而發展成商機。

2.從自己的弱點找進步

藉由別人對產品的負評,找出改良進步的突破技術!

葉庭榕

年齡:35歲

現職:益芳封口機總經理

學歷:實踐大學企管系

家庭:已婚

高雄 益芳 封口機 封口 手搖 出發 締造 百億 商機 一個 雞婆 發明 幫十 十億 億人 人封 封住 美味
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「光北京就有十七八種,全國得有三十多種」 北京發明了多少種房子

http://www.infzm.com/content/95538

從早期的房改房、外銷商品房、央產房、軍產房,到後來的經濟適用房、廉租房、兩限房,以及「京七條」創造的「自住型商品房」,至少有十七八種住房品種並存於北京普通商品房的體系之外。但這麼多創造發明,卻既沒有遏止房價高漲的走勢,也沒有改變普通人住房難的困境。

就在國家統計局宣佈北京房價再度領漲全國的第二天,2013年10月23日,北京市住建委出台了地方版的樓市調控新政「京七條」,意圖穩住房價。

新政最大的創意是製造了一種新的住房品種——「自住型商品房」。它比周邊的商品房便宜三成,所有符合限購資格的市民都可以購買;當然,已經在保障房那邊排著隊的家庭有優先權,並且5年內不能上市交易,賣的時候也得補上這一部分差價。

儘管2013年只剩下最後2個月,北京市政府依然雄心勃勃地表示要放出足夠建造2萬套「自住型商品房」的用地,相當於一般年景下北京新房總成交量的1/5;明年的計劃更為龐大,5萬套。

其實「自住型商品房」並不稀奇,北京的住房品種本來就琳瑯滿目——從早期的房改房、外銷商品房、央產房、軍產房,到後來的經濟適用房、廉租房、兩限房,一大批名目繁多的住房品種並存於普通商品房的體系之外。華遠地產董事長任志強早在2005年就做過統計調查,「光北京就有十七八種,全國得有三十多種」。

如今又添了「自住型商品房」這個新成員,試圖為一個新的群體解決住房問題。相較之前兩限房、經濟適用房的購房標準,其家庭資產審核門檻有所放鬆,更多人群被納入到低價購房體系之中。

叫什麼名字並不重要。重要的是,同樣面向中低收入或者不同夾心層的保障房、兩限房等推出經年,卻並沒有阻擋北京房價一騎絕塵地高漲,也沒在多大程度上解決這些群體住房難的問題。其癥結何在?為什麼還要創造出一種實質上並無新意的「自住型商品房」?

「不得不做點事情」

10月25日,北京樓市新政發佈後兩天,放出了兩個需要配建「自住型商品房」的地塊,一個在密雲縣,一個在門頭溝區,都屬於北京的遠郊區。

「逼出來的。」10月29日,當南方週末記者問及「京七條」的出台背景時,任志強迅速給出這四個字。

自從2012年6月份被限購政策壓抑許久的剛需爆發之後,北京的新房價格已經實現了連續16個月的同比上漲,最近6個月領漲全國,9月份依然是以高達20.6%的同比漲幅位居首位。

鏈接

北京的部分住房種類

外銷商品房:取得了外銷商品房預(銷)售許可證、可出售給國內外的企業,其他組織和個人的房。

內銷商品房:取得了商品房銷售許可證、可以出售給當地企事業單位和居民的房屋。2002年內外取消,統稱商品房。

房改房:城鎮職工按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。

央產房:全稱為「中央在京單位已購公有住房」, 2007年央產房正式進入二手房交易市場。

軍產房:軍產房是指由軍隊管理、使用的房屋,其土地使用權和房屋所有權歸軍隊所有。

校產房:原產權屬於公辦學校的房產,不可買賣或經校方同意買賣的房子。

鄉產房:以鄉為單位集資建設的房產,沒有真正的房屋產權,包括在農民宅基地上建造的房產。

使用權公房:只擁有使用權的公有住房,又可分為自管公房、直管公房、託管公房。

經濟適用房:指政府提供優惠政策,限定建設標準、供應對象和銷售價格,向低收入住房困難家庭出售的具有保障性質的政策性住房。

廉租房:政府以租金補貼或實物配租的方式,向符合城鎮居民最低生活保障標準且住房困難的家庭提供社會保障性質的住房。

兩限房:限房價、限地價的「兩限」商品房。主要解決中低收入家庭的住房困難。

公租房:由政府或公共機構所有,用低於市場價或者承租者可以承受的價格,向新就業職工出租的房子。

私房:也稱私有住宅,私產住宅。它是由個人或家庭購買、建造的住宅。公有住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭,也就轉為私有住宅。

安置房:政府進行城市道路建設和其他公共設施建設項目時,對被拆遷住戶進行安置所建的房屋。

小產權房:指在農民集體土地上建設的房屋,未繳納土地出讓金等費用,其產權證不是由國家房管部門頒發,而是由鄉政府或村委會頒發。

自住型商品房:主要供應給京籍、非京籍符合限購條件的家庭,房價較周邊房價低30%。

「壓力太大,他們不得不做點事情,最起碼要有一個政治表態。」一位接近北京住建委的業內人士告訴南方週末記者。

2013年年初,北京市承諾的房價控制目標是「新建商品住房價格與2012年價格相比保持穩定」,如果「穩定」等同於「不漲」,這個目標顯然已經很難完成。最近在接受媒體採訪時,北京住建委副主任王榮武坦承環比漲幅雖然低於同比,但也已經超過了6%。

一邊是熱度不減的房價,一邊是咄咄逼人的住建部年底考核問責,整個2013年,北京住建委倒是一直在動用行政干預等手段來控制房價。在前端,控制預售證的發放、價格定得太高的樓盤拿不到預售證,早已是業內公開的秘密;在後端,限制住一些地塊的拍賣最高價,讓開發商去競拍配建的限價房或保障房的面積,以控制土地溢價,進而調控未來的房價。

「自住型商品房」最終也是要通過土地競拍上的一些手段來實現。根據《關於加快中低價位自住型改善型商品住房建設的意見》,自住型商品住房用地,由房地產開發企業通過「限房價、競地價」等出讓方式公開競得。

10月25日,北京樓市新政發佈後兩天,放出了兩個需要配建「自住型商品房」的地塊,一個在密雲縣,一個在門頭溝區,都屬於北京的遠郊區。位於密雲縣的44萬平米的地塊給出的配建要求是「25000平方米的自住型商品住房,房屋銷售限價為10500元/平方米」,相當於該地塊不到6%的面積。

毫無疑問,建在該地塊上的「自住型商品房」最早也只能在一年後面市,即便有效,拉低的也是一年後的房價。鏈家地產市場研究部張旭認為,本次新的調控措施中,既帶有表態性質,也有增加市場引導能力的實質行動。但整體來看,更多的是穩定房價預期。比如,或許能引導一些急於購房又資金緊張的剛需階層放緩入市計劃。

難解供需矛盾

統計意義上的房價存在拉低的可能性。2013年的北京房價調控目標明確剔除了保障性住房的價格,而實質上歸屬於保障性住房名字中卻包含「商品房」的自住型商品房,很大可能將進入房價體系。

一年後,那些沒有保障房購買資格、買商品房又捉襟見肘的「夾心層」能否真正受惠於這個新的住房名目,一路向前的北京房價能否真正被拖住步伐,南方週末記者採訪的業內人士普遍表示悲觀。

高策地產董事長陶紅兵肯定了「京七條」為夾心層提供了一條可能的購房路徑,但他仍然認為這不能從根本上改變北京住房供需失衡的狀況,也就不可能真正拉低房價,反而可能加劇改善型住房的供需失衡。高策地產是一家浸淫北京市場多年的一手房代理公司。

「北京的土地就那麼多,自住型商品房的供地增加了,普通商品房的供地就會更加緊張;而近幾年北京的戶均成交面積在逐年加大,這說明改善型住房的需求佔比在不斷上升。這就會帶來一種新的結構失衡和價格上漲。」他說。

即便是「自住型商品房」試圖覆蓋的中低收入購房者群體,其供需矛盾也很顯著。北京目前約有13萬戶家庭在輪候保障房,按照一般情況剛需佔比八成計算,每年約有8萬戶不享受保障資格的首次置業群體,遠遠超過北京計劃推出的每年5萬套「自住型商品房」數量。

興業證券分析師劉建剛根據北京新增常住人口測算出的住房需求約1500萬平米,但近3年北京平均新增住宅類用地997萬方,「供求矛盾是北京市房價持續上漲的根源」。

「如果自住型商品房的供地特點比照剛剛推出的兩塊地,那麼這項新政的效果將大打折扣。」前述接近北京住建委的業內人士表示,「即便是夾心層,恐怕也很難接受門頭溝和密雲這樣的遠郊住房;況且這兩塊地的配建比例只有5%左右,遠低於20%-40%的配建總計劃。」

統計意義上的房價反而存在拉低的可能性。2013年的北京房價調控目標明確剔除了保障性住房的價格,而實質上歸屬於保障性住房名字中卻包含「商品房」的自住型商品房,很大可能將進入房價體系。這是北京市政府所樂見的。

「政府把自己該做的事推給了市場」

保障房的建設規模逐年擴大,實實在在落地的房子卻總是搶破了頭。

夾心層最擔心的是,「自住型商品房」看起來跟前些年北京推出的兩限房類似,實質上可以視為一種變相的帶有保障屬性的住房產品,將來會不會僅僅是在建委系統中又多了一種房屋的權屬性質而已。

任志強告訴南方週末記者,根據土地性質、建房名目、建設單位的不同等因素,北京前前後後出現過的房屋權屬名目至少十七八種。比如,「房改房」就有「97」、「93」之分,分別擁有97%和93%的產權;經濟適用房也分成新老兩大類,老的經濟適用房沒有上市交易限制;甚至「私房」也有三四種不同前綴的分類。

具化到產權證上時,這些名目減少了一些,但也有近十種不同的證件。地方建委分管的有商品房、經濟適用房、私房、房改房、廉租房、限價房、安置房等,還有不歸地方建委處理的央產房、軍產房。

寄望於保障性住房解決住房難題的人們,普遍的感受是「雷聲大雨點小」,保障房的建設規模逐年擴大,實實在在落地的房子卻總是搶破了頭,更不用提那些常年見諸報端的保障房尋租案例了。

在中原地產研究部看來,新出台的「自住型商品房」銷售價格比市場價低30%,即使5年後再上市上繳30%的增值收益,依然會比以市場價購買的普通商品房具有更高的收益率。如此同質的房源卻有兩套截然不同的操作體系,明顯的利益驅使極易造成權力尋租。之前經濟適用房與限價房管理過程中就頻現腐敗。

一位不願意具名的業內人士還特意指出,「京七條」事實上為部委、央企等建設福利房開了一個名正言順的口子。文件中有這樣一段話:鼓勵企事業單位和相關機構將自有用地用於自住型商品住房的開發建設,或者將尚未進入銷售環節的房地產開發項目轉化為自住型商品住房建設項目。「兩年之後,你會發現,這個看上去很美的自住型商品房很有可能就是一場沒有開始的結束。」

「採用這種土地出讓方式讓開發商配建自住型商品房,實質就是政府把自己該做的事推給了市場。」任志強指出,破解住房僵局,還是那句老話,「保障的歸政府,市場的歸市場。」

(南方週末實習生王萍根據公開資料整理)


北京 就有 有十 十七 七八 八種 全國 得有 有三 三十 多種 發明 多少 房子
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比特幣是投機世界最新的發明 余曉光

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余曉光 2013年12月

首先讓我們回顧一下歷史上兩個著名的投機事件,南海泡沫和鬱金香泡沫。

[南海泡沫]
1711年,南海公司在英國註冊,它獲得英國政府所給的專營和當時西班牙殖民地的南美洲和南太平洋的貿易權。

當時西班牙不允許這些殖民地和外國人交易,南海公司僅被允許做奴隸運送的交易,利潤還要和西班牙政府分成,一開始,南海公司就騙投資者會有源源不斷的黃金和白銀從南美洲運來,民眾也期待著西班牙政府總有一天會開通貿易。公司不斷散佈西班牙政府開放貿易的謠言,其間民眾聽說就西班牙政府已經同意南海公司在秘魯開闢一塊營運基地等等。黃金白銀從南美滾滾而來的美景佔據每位股票持有人的想像。到1720年,南海公司的股票達到每股1000英鎊,在半年間升八倍,一夜橫財的故事總是那麼吸引人。當時,社會風氣發展到不擁有南海股票就跟不上時代潮流的地步。在最高潮時,南海公司的股票總值是全歐洲現金流通量的五倍!

[鬱金香泡沫]
最初的時候,就像所有的賭博狂潮一樣,人們全部都信心十足,每個人都從鬱金香交易中嘗到甜頭,一個個腰包都鼓溜起來。人們前仆後繼,一個跟著一個衝進了鬱金香交易中心,就像一群群蒼蠅圍著蜜罐團團轉一樣。每個人都認為對鬱金香的熱情會永遠持續下去,而財富會源源不斷地湧入荷蘭,無論對鬱金香開出多麼高的天價,人們都會毫不猶豫照單全付。

歐洲的富人們云集在祖德·茲海灘,而窮困將會從荷蘭的國土上徹底消失掉。貴族、市民、農民、技術工人、女傭人甚至煙囪清潔工和年邁的洗衣婦都下海來「玩」鬱金香。各色人等,不分高低貴賤,全部將自己的財產變賣掉,換成現金,投資於鬱金香。外國人也被鬱金香狂潮弄得暈頭轉向,滾滾金錢狂流從世界各地湧向荷蘭。生活必需品的價格再度上漲,而且升幅可觀。房屋和土地,各種各樣的奢侈品的價格也隨之水漲船高。

然而,到了最後,比較謹慎小心的人們開始思考了,他們認為這種狂熱不可能永久地持續下去。富裕的人們不再將買來的鬱金香種在自家的花園裡,而是轉手以高價將他們賣掉,靠差價賺取利潤。看起來,注定有人要接最後一棒接力棒,並且承擔可怕的損失。

很多擁有鬱金香球莖的人發現自己太窮了,於是,他們想拿出球莖來賣錢,卻無人肯買,即使他們的出價只有原來買價的四分之一,仍然無人問津。人們的信心被催毀了,巨大的恐慌抓住了每一個交易者的心。
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歷史雖不完全相似,但總是在不停地輪迴。在投機的世界裡除了黃金這種幾乎永遠不會自我損耗的金屬,被投機的商品本身總有幾大硬傷。

我的理解投機可以被定位成:當商品的交換不以商品本身的使用價值為目的,而是以交換商品價格本身而驅動的交易行為,可被稱為投機。引起投機事件本身的持續影響力,是投機事件持續時間的重要因素。當故事本身已經無法自圓其說,虛漲的價格泡沫必然破裂。而投機之所以事後對參與投機的個體傷害巨大是因為價格的上漲需要眾人在不停的商品交換中逐步抬高價格,而價格的下跌只需抬價的動力減弱或者消失,只要有一個恐慌型的報價,就足以引發全部投機參與者的價格損失。

在傳統的世界裡,無論是南海泡沫還是鬱金香狂潮。故事的可持續性都無法逃脫物理的限制。哪怕在18世紀,遠洋的帆船需要很長的時間才能把屬於另一塊大陸的信息帶到歐洲。或者被貴族鎖在保險櫃裡的鬱金香球根因為時間而變質腐爛。皇帝的新衣,總是會被人發現。但騙子的世界總是在進化,無論是誰總是在歷史的教訓中成長。通過純粹的價格哄抬,參與者本身就在進行著一場自我毀滅的盛宴。但是後人通過對歷史投機事件的改良,產生了一些降低自我毀滅的遊戲-----傳銷。

傳銷相對於價格投機的進化是多方面的。首先商品價格受到了限制,其次商品的擁有者只能向不擁有商品的對象進行銷售。多餘的商品只會在你自家的倉庫中壞掉,而不會在交易所中從新流通。這是一個閉環的生態系統。無論是商品還是信息的流通只存在於兩個人之間,這就從根本上避免了群體性的行為對群體自身的影響。哪怕商品最終流通到了一個沒有任何銷售能力的人手中,那麼無法銷售的傷害也只被一個人消化掉了。而商品的價格是穩定的(損失有限),商品的流通是單線程的(供應有限)。

後來傳銷商品又進一步進化。畢竟生產一些莫名其妙的化妝品還是需要成本,被人抓住還留下證據。不如虛構一些資本故事來的直接。還能消除不必要的中間環節,讓故事本身作為吸引投資的載體,而傳播的渠道依然是單線程的閉環生態系統。這樣就算被人發現,也因為本身參與人員都已經付出金錢時間成本,而故事的可持續性來自新進入的「會員」,對已經參與的人員,投資有限而收入無限的預期本身就有足夠的吸引力,讓群體為了這共同的事業抵禦外部世界的「理智」。這就是當前在北海所謂的北部灣發展計劃。

當投機的遊戲裡是以商品交換作為媒介,那麼故事的可持續性受到商品本身的保質期,供求關係的影響。但是當投機的遊戲裡是以繼續遊戲本身作為媒介,那麼遊戲本身的生命力就以源源不斷的玩家息息相關。只要可以吸引到持續不斷參與遊戲,那麼遊戲就可以繼續玩下去。

而比特幣相對於投機的世界,為什麼說是一個偉大的明發,是因為比特幣消除了很多弱勢交易者的短板,讓所有交易者在一個公平的交易體系下進行遊戲。就好像股票交易,為什麼有的公司股票幾萬美金,有的公司股票幾美分?有的公司股票未來會大漲,有的會大跌?因為從交易者的角度,不同的股票雖然現在已經純粹是一些電子化的數字,但是本身的價值是依附於電子標籤背後的實業。你的股票叫伯克希爾哈撒韋,那麼一份電子標籤所代表的實業就是十幾萬美金。而如果你的股票有作假的歷史污點,那麼這份電子標籤的價值不會高於一份虛擬遊戲的道具。而這種差異尤其是相對信息渠道弱,分析能力差的交易者是非常不公平的。因為當有人是根據核心數據分析作出的投資決策,這個行為本身在獲利的概率上就比一般人高出太多了。股票市場的各種先天的,後天的不公平,導致不同的交易者有的盈利,有的虧損。而比特幣從源頭消除了這種差異。

比特幣等於無國界的股票,不依附於任何實體。人們之所以會買是因為覺得可以以更高的價格賣給別人(聽起來很耳熟)。股票的道理也是一樣,沒有人會買入自己覺得會下跌的股票,每一個人哪怕事後看多麼白痴,都是覺得持有的股票在以後會被人以更高的價格交易,無論持有股票的時間是幾分鐘還是幾十年。而人們作出這種依據的判斷千差萬別。既然信息是如此的不對稱,如果消除這種不對稱,反而把所有參與者都拉到了一個公平的交易基礎之上。這聽起來多麼美妙,無論是博士學位還是小學畢業,無論你是訓練有素還是菜鳥一隻,通過比特幣,優勢會被磨平,不足會被彌補。每一個交易者都在一個「公平」的環境下作出自己的判斷。這聽起來美妙的不像真的。

但比特幣的致命之處恰恰是比特幣本身為了彌補缺點而設計出來的優勢。本身不依附任何實業基礎。一個比特幣是一萬美金,還是一美分,完全是交易者主觀決定的,是一種供需關係下產生的交換價值。而一場遊戲能否被繼續下去,如果動力是來自於新進入遊戲者的數量。那麼參與遊戲玩家的耐心,無形中就是這場遊戲的倒計時。

在虛擬世界的發展中,人類最終會找到評估虛擬資產的工具(遊戲道具?...)。而虛擬資產的交換是否需要從新創造一種「貨」幣?或是以現在QQ幣,遊戲幣這種虛擬儲值卡的方式運行?當原始人開始以石頭交換石頭,貝殼交換貝殼以求換得更多的石頭和貝殼。現代人開始交換的叫比特幣。起碼相比搬運石頭和貝殼,現代人節約了不少的體力。
比特 幣是 投機 世界 最新 發明 曉光
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車庫發明家貝索斯: 簡單即完美

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1215/57134.html

提到貝索斯就不得不提到亞馬遜一系列的創舉,無論是用直升機這樣的高精尖裝備,還是他在大數據與雲計算的創舉都令科技公司和電商公司驚嘆。i黑馬認為這就是典型的矽谷極客精神的代表。為了追求喜歡和對未知世界的探索,這是真正科技公司的標準,而蘋果、谷歌、特斯拉無不是其中最傑出的代表。2011年,在美國德克薩斯州的一座遠山中,一些人正在建造一個體型龐大的時鐘,這個時鐘能計時一萬年。一旦完工,那麽願意跋山涉水來到這里“朝聖”的人們將可造訪容納這座巨型時鐘的廳堂。在當時為追蹤這座“萬年鐘”的施工進度而建立的一個網站上,對該項目投資了4200萬美元的亞馬遜創始人史蒂夫・貝索斯(Jeff Bezos)說道,這一令人過目難忘的工程壯舉是“長期思想的象征”。對貝索斯本人來說,“長期思想”這個詞也同樣適用,他一直以來都堅持認為,對亞馬遜來說,應犧牲短期利潤而在新技術領域中進行重大的押註,從而在未來為公司股東創造出更加豐厚的回報。在1997年,貝索斯向亞馬遜股東發出了第一封公開信,在信中闡述了他的這種哲學。這封信的題目就是《一切都與長期有關》(It's all about the long term)。時至今日,貝索斯作出的押註中有一些已經帶來了可觀的回報,將亞馬遜從一家在線圖書零售商變成了科技行業巨頭,在從雲計算到平板電腦設備等多個領域中都占據了強大的地位。與此同時,這些押註還提高了貝索斯本人作為科技夢想家的聲譽。“在過去幾年時間里,技術變革的速度一直都在不斷加快。”貝索斯說道。技術的變革帶來了顛覆性的創新,而貝索斯則擁有鑒別這種創新並從中獲利的能力,因此而被廣泛視為已故蘋果聯合創始人史蒂夫・喬布斯(Steve Jobs)的最佳接班人,也就是科技行業中一馬當先的夢想家。對長期觀點的信奉和堅持可以說明為何貝索斯對空間旅行如此著迷,同時也可以說明為何他要決定建立一家名為“Blue Origin”(藍色起源)的秘密公司。現在,有幾家創業公司正在利用私募資金生產宇宙飛船,而“藍色起源”就是其中一家。這可能是一種風險很高的押註,但亞馬遜以往許多不合常規的舉措同樣如此。貝索斯說道,成功的公司一直都傾向於是那些願意探索未知領域的公司。“隨著時間的推移,那些只知道模仿的公司是不會有良好表現的。”他說道。車庫發明家亞馬遜的公司文化在很大程度上受到了貝索斯本人生活經驗的影響。貝索斯畢業於普林斯頓大學的計算機科學專業,去年他重返母校,向他的學弟學妹們發表了一通演講,透露了他作為一名成功企業家的內心世界,其中呈現出來的一些極具洞察力的觀點令人感到著迷。他解釋道,自己從年輕時候開始就是一名“車庫發明家”,其作品包括用一把傘和錫箔紙做成的太陽能竈具,以及用填滿水泥的輪胎做成的自動關門裝置等。盡管年齒漸長,但熱愛發明的天性並未離貝索斯而去。他曾經提交過一項專利申請,其內容涉及一個由很小的安全氣囊組成的系統,能被整合到智能手機中去,使其在落地時不會受損。貝索斯認為,隨著公司的不斷成長,有一種風險會逐漸露頭,那就是新奇的想法會由於公司管理層因循守舊的、為安全考慮的態度而受到抑制。“在你獲得社會凝聚力的同時,代價是犧牲了真理。”他說道。貝索斯覺得,要想打破這種局面,最好的方式是公司的領導人應該鼓勵員工不斷創造新的想法。“這就好像是肌肉鍛煉一樣。”他補充道。“要麽你不斷的使用肌肉,要麽就會變得沒有肌肉。”對於這一點,亞馬遜出人意料地進軍雲計算領域可為明證。為了處理零售業務所創造出來的海量數據,亞馬遜設計了一些方法來靈活地部署其計算能力,而隨之而來的想法則是同樣的方法也能被用來解決其他公司中的類似問題,其結果是“亞馬遜網絡服務”(Amazon Web Services)由此誕生。“亞馬遜網絡服務”已被數十萬家公司所采用,從音樂流播放服務Spotify等創業公司到瑞典電信巨頭愛立信等已在各自行業中確立了自身地位的知名公司莫不如是。簡單即完美跟已經故去的喬布斯一樣,貝索斯也與生俱來地明白一件事情的重要性,那就是必須站在消費者的立場來考慮應如何發展高科技產品的問題。舉例來說,在設計首款Kindle電子書閱讀器時,貝索斯堅持認為,這種設備必須無需連接電腦即可使用,而這就意味著其必須擁有無線連接功能。但與此同時,他還希望這種設備到哪里都可運行,而不是只能在WiFi熱點才能使用;此外,他還希望這種電子書閱讀器不需要什麽包月合同。貝索斯這種想法的最終結果是,Kindle團隊在他的敦促下設計出了一種新的商業模式,那就是與移動運營商簽署協議,允許Kindle用戶無需支付網絡費用即可下載電子書。對用戶來說,在任何地方都能下載電子書不僅讓他們的生活變得更加輕松愜意,而且還能鼓勵其購買更多圖書。Kindle確實是一款電子書閱讀器沒錯,但同時也是一個便攜式的“書店”。類似的,在開發Kindle Fire時,貝索斯認識到一種主要為消費娛樂內容而設計的平板電腦本身並沒有什麽用,除非其擁有豐富的內容。對其他平板電腦廠商來說,如何獲取內容的問題可能只是事到臨頭才想到需要去做的事情,但亞馬遜並非如此。跟蘋果一樣,亞馬遜在推出其平板電腦產品以前就已經整合了一個由圖書、應用、視頻和音樂等內容組成的生態系統。此外,亞馬遜還能利用來自於出售數字內容的交叉補貼來將Kindle Fire的售價保持在較低水平;與此相比,那些本身並不出售內容的平板電腦廠商則無法做到這一點。對貝索斯來說,這又是其“長期觀點”的另一個例證,其目的在於將Kindle Fire變成iPad的主要競爭對手。當然,無論是喬布斯還是貝索斯,前進的道路都不可能總是一帆風順的,偶爾也會有押錯註的時候。舉例來說,有誰還記得“Amazon Auction”呢?Amazon Auction又被稱作“Amapedia”,是亞馬遜曾經做出的一種嘗試,其目標是建設一種類似於維基百科的、由用戶創造的產品目錄。而除此以外,類似的失敗例子不勝枚舉;貝索斯曾對許多新項目做出押註,但最後的結果是這些項目未能證明自身價值。在一個迅速發展、不斷變化的世界中,想要總是站在頂端也同樣是件很難做到的事情。亞馬遜正在許多新的業務領域中進行重大投資,這些投資活動導致該公司的盈利承壓,而這必然會讓貝索斯成為眾矢之的。貝索斯下一步嘗試去顛覆的領域可能會是智能手機行業,也可能會進入視頻流播放市場,與Netflix展開競爭;但同樣很有可能的是,他將開拓一個完全沒人能預料到的領域。貝索斯擁有異乎常人的耐心,他希望創造的是令競爭對手更難展開“逆襲”的業務。正如“藍色起源”和“萬年鐘”投資所呈現出來的那樣,“去向遠方”才是真正令這位亞馬遜大老板心儀的挑戰。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:騰訊科技 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

車庫 發明家 發明 貝索斯 貝索 簡單 完美
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摩托羅拉浮沈路:手機的發明者為何會衰落?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0906/145506.html

i黑馬:近日,摩托羅拉在他們位於芝加哥最大建築物的全球總部,一口氣發布了兩款智能手機、一款智能手表,以及一款標榜“精巧似耳環”的藍牙耳機。這些新品的發布,仍在昭示著昔日手機巨頭的野心,雖然現在的它與鼎盛時期不可同日而語。雄獅老矣,但我們仍有必要回顧一下它的昨日“英姿”。
 
\2011年1月,摩托羅拉移動公司(Motorola Mobility)從當時陷入困境的通信公司摩托羅拉(現在稱為摩托羅拉系統公司,Motorola Solutions)剝離。7個月後,也就是2011年8月,谷歌以每股40美元的價格收購摩托羅拉移動,總額約為125億美元。2014年1月30日,聯想正式宣布斥資29億美元收購摩托羅拉移動業務,預計將在年內完成並購。
 
4月,摩托羅拉移動總裁兼首席運營官里克-奧斯特羅(Rick Osterloh)在一次會議上表示,該公司的增長率可以招來一些初創公司的羨慕和嫉妒:“摩托羅拉移動今年第一季度的出貨量為650萬部,較去年同期增長61%。”
 
但他沒有說的是,該公司在全球智能手機市場的份額只有區區2%。他也沒有說,2014年第一季度該公司虧損1.98億美元,而且自從被谷歌收購以來,雖然它已經裁減了大約1.7萬名員工,累計虧損還是超過了10億美元。
 
被華爾街的惡狼拆分,被科技新貴榨取專利,然後又在巨額虧損的情況下被一家中國公司收購。摩托羅拉曾經有過輝煌的歷史,它何以淪落至此呢?
 
在采訪過多位了解摩托羅拉內情的人士之後,《芝加哥雜誌》(Chicago Magazine)近日撰文稱,很多擺在眼前的事例說明,巨大的成功也可以招來巨大的麻煩,當摩托羅拉的管理層拋棄了數十年來的優秀企業文化時,當良性的內部競爭演變成惡性內鬥的時候,該公司開始出現各種問題。
 
創立之初的企業文化
 
1928年,33歲的伊利諾伊州人保羅-加爾文(Paul Galvin)創辦了摩托羅拉公司的前身。保羅和他的兄弟喬在公司里培養了一種促使人們不斷發明創新,不斷從失敗中學習的風氣。願意承擔風險,舍得在培訓研發上進行投入,強調員工之間的相互尊重,這些都是摩托羅拉有口皆碑的優點。
 
當時摩托羅拉的主要收入來源是面向企業(而不是面向消費者)的技術與設備,尤其是公共安全與國防領域的技術和設備,比如警方使用的雙向無線對講機,二戰士兵配備的無線步話機,以及民防通信使用的微波無線電系統。
 
電器工程師馬丁-庫伯(Martin Cooper)曾領導該公司開發了首款蜂窩電話,他表示,公共安全業務“是我們的核心業務”。在摩托羅拉工作不僅僅是在打一份工,而且也是在達成一項使命。
 
倡導內部競爭的初衷
 
1956年,保羅決定引退,於是他34歲的兒子鮑勃-加爾文(Bob Galvin)接掌了摩托羅拉。鮑勃後來被譽為20世紀美國最偉大的實業家之一。從1959年到他卸任董事長時的1990年,摩托羅拉的年營收從2.9億美元增長到將近110億美元,成為了美國最大的50家公司之一。
 
鮑勃和他參與挑選的繼任者都堅定地認為,在競爭的推動下,公司可以百尺竿頭更進一步。克里斯-加爾文(Chris Galvin)解釋說,由於摩托羅拉當時缺乏外部競爭,“我們就不得不制造一些內部競爭。”比如,CEO會獎勵業績最好的部門,以此來促進各個部門互相競爭。
 
在鮑勃執掌摩托羅拉的時期,這種內部競爭促使公司內兩大具有互補性的業務蓬勃發展:一是摩托羅拉的通信部門,負責為政府和企業客戶網絡、無線電設備和電話;二是半導體部門,負責向通信部門提供芯片(後來還向蘋果等其他公司提供芯片)。
 
註入企業文化的毒素
 
在摩托羅拉發明的各種發明,手機無疑是最變革性的。奧蘭多-威爾森(Orlando Wilson)曾1960至1967年間擔任芝加哥警察局的局長,他提出的一個要求促使摩托羅拉發明了手機:當時芝加哥暴力犯罪活動十分猖獗。威爾森希望巡警能從警車里出來,在街上步行巡邏,但同時也能保持聯絡。
 
於是,庫伯等人設計出了一種手持電話,可以通過無線蜂窩網絡保持聯系。鮑勃意識到,除了警方巡邏之外,很多別的地方也可以把這種設備派上用場。因此,他撥出1億美元來開發這種設備。1973年,庫伯用一個靴子般大小的原型機撥了出第一通電話——撥給了競爭對手AT&T貝爾實驗室。
 
但直到1984年,摩托羅拉DynaTAC手機才做好了投放市場的準備。自那之後,手機業務就開始呈爆發式增長,它成了摩托羅拉公司、整個產業,以及美國的熱點。1986年,鮑勃從CEO的職位上退休了。
 
不過,手機也給摩托羅拉的企業文化註入了一種毒素。公司的公共安全部門負責出售警用、消防用設備,該部門的員工只能眼巴巴地看著手機業務部門的同事大把掙錢,大把花錢。手機部門的有些員工在拿到獎金當天,便去購買了豪車。手機業務迅猛發展的那段時期中,在一次慶祝派對上,手機部門的營銷團隊雇傭了男模來表演,這些男模塗上了綠色顏料,穿上做成美元符號的裝束,大唱“我們在錢里呦”。
 
各自為政的時代
 
摩托羅拉的“部落戰爭”時代拉開了序幕。公司沒有把網絡技術和手機技術融合起來的計劃。這兩個部門在進行完全獨立的運作,朝著完全不同的方向發展。
 
在網絡方面,摩托羅拉很早就開發了數字蜂窩技術,其數字網絡專利帶來了豐厚穩定的特許使用收入。但令人難以置信的是,摩托羅拉的手機部門卻覺得自己沒有必要急著從模擬技術轉向數字技術。
 
而摩托羅拉的網絡工程師也覺得沒有必要幹等著。麥克-迪南諾(Mike DiNanno)1984年到2003年期間曾在摩托羅拉供職,他說,上世紀90年代,該公司有上千名網絡工程師在使用高通公司制造的數字技術手機。而高通當時還是摩托羅拉在電信半導體行業中的一個死對頭。“網絡部門的大樓里,連一部摩托羅拉手機都找不到,” 迪南諾說,“盡管公司的另一個部門多年來一直在和高通死磕。”
 
當時公司的業績還未受影響。但過了一段時間之後,惡果就顯現了出來。
 
分道揚鑣的命運
 
摩托羅拉開始走下坡路之後,雖然Razr的熱銷帶來過一波強勁反彈,但最終還是陷入了很多雄風不再的美國企業陷入的境地:受到華爾街人士的擺布。這個入侵者名叫卡爾-伊坎(Carl Icahn),曾被《財富》雜誌稱為“地球上最精明的投資者”。
 
伊坎認為摩托羅拉手機業務雖然還有希望,但前景艱難,同時他也認為,人們大大低估了摩托羅拉的公共安全業務的光明前途。所以從2007年開始,此人大舉買入摩托羅拉股票。最終持有該公司超過6%的股份,成功獲得董事席位。他的目標是:說服董事會分拆摩托羅拉,讓它對股東的價值實現最大化。
 
他成功了。2008年,摩托羅拉開始著手把手機部門從公共安全與企業部門中剝離出去。2011年1月,摩托羅拉移動公司(Motorola Mobility)和摩托羅拉系統公司(Motorola Solutions)正式分道揚鑣。
 
重組後的董事會任命格雷格-布朗(Greg Brown)為摩托羅拉系統公司新的CEO。
 
摩托羅拉移動公司後來的命運,本文開頭已經做過描述。下面我們來看看摩托羅拉系統公司的狀況:
 
自從拆分之後,摩托羅拉系統公司已將其全球員工的人員削減了三分之一強。但在這段時間中,它的股價卻上漲了68%,比標準普爾500指數的漲幅還略高一點兒。目前摩托羅拉系統公司的市值大約是摩托羅拉移動的4倍。而系統公司還在招人補充軟件開發等崗位空缺。
 
該公司CEO布朗是如何扭轉局面的呢?首先,摩托羅拉系統公司的客戶是機構和企業,所以它不受消費市場價格競爭的影響。此外,該公司的商業模式類似於蘋果。也就是說,客戶越是購買一家公司的產品,就越是粘著於這家公司的產品和服務生態系統。一些資料顯示,摩托羅拉系統公司目前在美國應急通信設備市場上占有主導地位。
 
布朗目前的側重點,也正是昔日摩托羅拉大力強調的東西:軟件。具體來說,就是先進的軟件,可以大大提高警員、消防員等在工作中的安全度。試想一下,裝在外套上的攝像頭,每當警員從皮套里掏出槍支,圖像就會傳回警察局總部。還有像谷歌眼鏡那樣的設備,實時把數據(地圖,附近安全攝像頭的最新信息等)傳給警員。又比如某種感應器,可以自動檢測附近的槍聲在,在有人撥打911之前,就派人前往巡視。
摩托 羅拉 浮沈 沈路 手機 發明者 發明 為何 衰落
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這些年,央行們發明的招式

來源: http://wallstreetcn.com/node/208896

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金融危機已經過去了六年。這六年間,全球央行為了挽救經濟,相繼出臺了或常規或非常規的貨幣政策,其力度之大可謂前所未有,央行的資產負債表也因此大規模擴張。

海通證券認為,各國印鈔票的形式雖然不同,但實質上都是以非常規手段實現貨幣超發,金融部門加杠桿。

危機過後,去杠桿化是修複資產負債表的必然過程。參考美國的經驗,我們發現,雖然去杠桿也經歷陣痛,但杠桿並不是被消滅,而是被消化和轉移,特別是通過三輪QE,將杠桿轉移到金融和政府部門。

如今,美國經濟走向複蘇,歐元仍然深陷在通縮的恐懼中,中國因經濟增速放緩也開啟了新一輪的寬松環境。今年來,正回購利率兩次下調,央行已經開始實質性降息,被外界稱為“中國版QE”的萬億PSL和5000億SLF也已啟動。

海通稱,當前貨幣寬松或是唯一選擇,畢竟產能過剩的制造業和房地產都需要去杠桿,而政府又難以承受經濟的全面萎縮,因而也需要政府和金融部門加杠桿對沖,但代價是道德風險的繼續存在。

在面對越來越複雜的環境,央行恐怕必須拿出更多的定力和創新工具來應對。至於如何創新、怎麽創新,其他央行走過的路或許可以引以為鑒。

以下來自海通證券分析師姜超、顧瀟嘯的《這些年,央行們都發明了哪些招式——金融加杠桿的國際經驗及借鑒》的報告:

1,常規招式:降低基準利率,接近“零利率”

次貸危機發生後,美國銀行體系遭受重創,信貸活動萎縮,市場利率上升,實體經濟難以得到資金支持。美聯儲首先采取的是基本招式——降低基準利率,接近“零利率”。

1.1  開展公開市場操作。為降低市場利率,美聯儲主要通過公開市場操作,買入國債,增加市場流動性。但註入流動性的舉措效果並不明顯。

1.2  下調聯邦基金利率。2007年9月18日,美聯儲降息50個基點,將聯邦基金利率確定為4.75%,下調利率,其貨幣政策的取向發生根本性改變。而次貸危機並沒有在低利率的刺激下停止蔓延,反而逐步演化為全球性金融危機。在接下來的10 次降息後,聯邦基金利率在2008年底降至0-0.25%區間。

1.3  下調再貼現利率。在2007年8 月到2008年12 月間11次下調再貼現利率,再貼現利率從調整前的6.25%下降到0.5%,下降了92%,再貼現利率與聯邦基金利率之間的差幅縮小,貼現貸款的期限也由過去的30天延長至90 天。

對於歐洲央行來說,更是降息無底線,在今年6月首次將隔夜存款利率降至0以下之後,9月再次將基準利率由0.15%降至0.05%,並繼續調低隔夜存款利率至-0.20%。而且,若未來銀行體系反應不達預期,則歐央行可能進一步擴大“隔夜存款利率”在負值區間內的下探程度。

2 突破招式:量化寬松的貨幣政策

隨著各國利率基本下調至降無可降的底部,傳統手段如公開市場操作,準備金率和貼現窗口等已近失效,量化寬松皆成為各國央行的突破招式。

2.1  美聯儲:三輪QE輪番發力,註入天量流動性

2008年9月起,美聯儲開始在公開市場上進行大規模資產購買(QE),以壓低實體經濟長期融資成本,美聯儲資產負債表也伴隨著每輪QE而擴張。

截至2014 年二季度末, 美聯儲總資產規模達4.4萬億美元,較2008 年8月末擴張逾4倍。美聯儲QE以資產購買為主,在危機期間擴大了對機構債、資產支持債券的購買,美聯儲資產負債表中債券占比近90%。

在去年年底美聯儲開始啟動削減QE前,美國國債、MBS 及一部分聯邦機構債券三項合計已經占美聯儲總資產的比重高達93%,其中美國國債和MBS 已成為美聯儲最重要的資產類別,分別占50%和30%以上。

2.2  歐洲央行:數次LTRO操作,促使其資產規模擴張

歐元區金融機構主要通過歐洲央行設立的貸款便利機制拆入流動性,因而在金融危機期間,歐洲央行首先擴大了LTRO(再融資操作)的規模,其金融部門杠桿的變化可以看成是主要再融資工具的發力所造成的。

歐洲央行截止11年底,通過兩輪長期再融資操作(LTRO)向銀行業註入1萬億歐元流動性。14年6月,歐洲央行宣布暫停SMP沖銷操作,準備再次實施新一輪定向長期再融資操作(TLTRO),並著手準備QE與ABS購買,這一系列措施預計將為市場註入近5700億歐元流動性,歐洲央行資產負債表新一輪擴張周期將由此拉開序幕。

歐央行今年推出的是TLTRO,其定向的含義是指向家庭和非金融企業,更具體的講是實體經濟,但可參與再融資的不包括家庭的購房貸款。歐央行推出TLTRO的目的是鼓勵銀行向家庭和非金融企業放貸(不包括房貸)。

對比來看,LTRO和QE的相同之處是都利用擴大央行的資產負債表化解流動性緊張,因而降低金融系統風險。在差異方面,最大的不同是期限。LTRO是三年期的,而QE可以被看成是永久性逆回購。出現差異的根本原因在於,美國是一個財政和貨幣統一的國家,而歐盟目前並沒有統一的財政聯盟,由此限制了歐央行可操作的空間。

2.3  日本央行:購買國債為核心,資產擴張仍將延續

近十年來,日本央行量化寬松基本都是以大規模購買本國國債的方式實現的。2009年和10年的量化寬松,2013年的“QQE”也是以購買國債為主。日本央行貨幣政策依賴於對國債購買的邏輯在於:第一,傳統貨幣工具已經接近失靈,邊際效應已經大幅遞減;第二,日本國債市場容量巨大。截止14年6月底,日本國債余額接近870萬億日元;第三,日本財政赤字擴大,央行需要大量買入國債以壓低融資成本。

最近的一次日本央行會議紀要顯示,日本貨幣市場利率長期維持低位,日本央行將繼續執行量化加質化寬松政策(QQE)來達成2%的穩定通脹目標。我們預計日本央行會沿著原來的寬松道路繼續運行,日本央行資產負債表擴張仍將延續。

3. 創新招式:新型流動性工具層出不窮

盡管美聯儲等將央行傳統三大政策工具(公開市場操作、再貼現和存款準備金率)都用上了,但是銀行信貸依然低迷,信貸市場上風險溢價仍未恢複,這迫使美聯儲等央行不得不進行進一步的動作和創新。

首先,央行們創造性地在很多現有傳統工具的基礎上進行了創新。這些更新過的工具或延長了貸款期限,或擴大了抵押範圍,或增加了流動性供給的對象,或降低了獲得流動性的成本,從而使得央行流動性支持的效力得到增強:

1)比如美聯儲調整貼現政策,在2007年8月和2008年3月,分別將貼現窗口的借款期限延長至30天和90天;2)比如歐洲央行在2008年10月宣布將所接受抵押資產的評級水準由“A-”降至“BBB-”,並表示接受以外幣計價的資產和貸款機構發行的債券工具;3)再比如日本央行在2008年12月也宣布放寬資金供給的抵押擔保條件,包括公司債及企業貸款擔保評級,要求從原來A級以上降至BBB級以上等。

此外,美聯儲等也從四個方面,新創設了諸多流動性工具:第一類是針對存款機構的工具創新,另一類是針對交易商的工具創新,第三類是針對貨幣市場的工具創新,第四類是直接針對特定的具有系統風險的企業和法人的。

3.1  美聯儲TAF:彌補再貼現不足的流動性支持工具

2007 年12月,由於越來越嚴重的信貸緊縮,美聯儲推出一項新的流動性支持工具,即所謂的定期貸款拍賣(Term AuctionFacility, TAF),被視為美聯儲40 年來最重要的金融創新。

TAF彌補再貼現不足,減少貨幣投放不確定性

TAF以拍賣的方式,通過貼現窗口向合格的貸款機構提供為期28天的定額抵押貸款,08年8月後又推出84天貸款;TAF的抵押品包含了再貼現窗口認可的所有抵押品,但要求必須是投資級以上的證券。

原本,處於危機下的金融機構可以向央行再貼現獲取資金,但由於再貼現會向市場傳達“經營陷入困境”的不良信息,當時美國的金融機構不願意通過再貼現融資。

而TAF與再貼現不同,美聯儲不對外披露TAF貸款機構名單,金融機構沒有了“貸款向市場傳遞不良信息”的後顧之憂。同時,由於TAF每次拍賣的貸款規模均事先確定,故通過TAF貸款增加的基礎貨幣供給完全在美聯儲的掌握之中,減少了貨幣投放的不確定性。

TAF比再貼現更有效地為金融機構註入了流動性

從流動性註入規模來看,08年到10年間,美聯儲TAF的放貸規模要遠大於再貼現一級貸款,TAF月度放貸規模的峰值約5000億美元,而再貼現一級貸款的峰值僅為1100億美元,印證了TAF比再貼現更有效地為金融機構註入了流動性。

3.2  美聯儲TSLF:交換流動性差抵押債券的利器

隨著危機的影響進一步加深,MBS回購市場的融資功能大為削弱,杠桿交易日益困難,投資者不得不賣出MBS 補充資本金要求。美聯儲於08 年3月推出了一項新的流動性支持工具———短期證券借貸工具(TermSecurities Lending Facility, TSLF)。TSLF 是由美聯儲以拍賣方式用國債置換一級交易商的抵押資產,到期後換回一份資產互換協議,拍賣基本從2008年3 月27日起每周舉行一次。

TSLF 不同於美聯儲的隔夜回購和普通的借貸業務,TSLF 的期限為28 天。TSLF也不同於TAF。第一,TAF的覆蓋範圍僅限於存款類金融機構,而 TSLF 恰好面對的是在次貸危機中陷得最深的投資銀行。第二,TAF 每兩周舉行一次,TSLF 則每周舉行一次。第三,抵押品的接受範圍明顯放寬。在TSLF機制下,還接受滿足一定條件的私人住房抵押貸款支持證券。

3.3  美聯儲PDCF:允許通過貼現窗口向美聯儲借款

一級交易商信貸便利(PrimaryDealers Credit Facility,PDCF)的推出完全起因於“貝爾斯登事件”,當時,不少投資者要求在短時間內撤回托管的流動性資產。基於此,08年3 月,美聯儲推出了流動性支持工具——PDCF,允許一級交易商可以像存款類金融機構一樣從貼現窗口借款,借款利率與貼現窗口的一級信貸利率(Primarycredit rate)相同。

這一計劃比TAF的抵押品範圍更為廣泛,抵押品包括適用於公開市場操作業務的所有合格抵押品,還包括投資級別的公司債券、市政債券、住房抵押貸款支持債券和資產支持債券。可見,PDCF實質是向符合條件的一級交易商,開放傳統上只向商業銀行開放的貼現窗口,提供隔夜貸款。央行的觸角也由此從銀行體系延伸到證券市場。

3.4  美聯儲AMLF:借用貨幣基金,支持商業票據市場

雷曼公司破產後,美聯儲推出AMLF繞道支持商業票據市場。大量投資者紛紛從貨幣市場共同基金撤資,被抽離的資金又不可能在短期內重返商業票據市場。2008年9 月19日,美聯儲宣布推出資產支持商業票據貨幣市場共同基金流動性工具( Asset-Backed Commercial Paper Money Market Fund Liquidity Facility, AMLF),以貼現率向儲蓄機構和銀行控股公司提供無追索權貸款,為其從貨幣市場共同基金處購買資產支持商業票據提供融資,旨在幫助持有資產抵押商業票據的貨幣基金滿足其投資者贖回的要求。

3.5  美聯儲CPFF:恢複商業票據市場的融資功能

商業票據是企業融資的重要渠道,但由於面臨流動性壓力,投資者不願買進商業票據,特別是長期商業票據,導致商業票據的發行量劇減,商業票據市場的融資功能幾乎喪失。2008年10 月7日,美聯儲推出商業票據融資工具(Commercial PaperFunding Facility, CPFF)為商業票據市場提供流動性,通過特殊目的載體SPV,直接從符合條件的商業票據發行方購買評級較高且以美元標價的3 個月期資產抵押商業票據和無抵押的商業票據,認購利率為3 個月的OIS 加上一定的利差,但信用評級要求較高,必須在A-1/P-1/F-1(分別是標普、穆迪和惠譽的最高級別評級)以上。

該創新工具旨在鼓勵投資者重新參與到商業票據市場的定期貸款活動中,而商業票據市場的好轉,將有助於金融中介機構滿足商業和家庭貸款的需求。CPFF為美國的銀行、大企業、地方政府等商業票據發行方提供日常流動性支持。可見,以往只向金融機構貸款的央行,也開始直接借款給商業企業。

3.6  美聯儲TALF:刺激消費和小額貿易,激活信貸市場

為了激活信貸市場,降低消費和企業融資成本,美聯儲和財政部合作在08年11月共同推出了定期資產支持證券貸款工具(TALF),向以AAA級ABS作為抵押的機構提供至多5年期的定期貸款。AAA級ABS的抵押資產包括汽車貸款、小微企業擔保貸款、信用卡貸款、學生貸款等。TALF工具的推出意在保障作為ABS資產池的個人消費和小微企業貸款的流動性,從而防止消費和投資的下滑。

3.7  歐洲央行CBBP:盤活銀行存量信貸資產

歐央行以金融機構為載體,直接或間接增加銀行間流動性主要是通過長期再融資操作(LTRO)和資產擔保債券購買計劃(CBBP),其中CBBP是指央行或者成員國央行直接購買歐元區內發行的資產擔保債券。由於資產擔保債券是由銀行以信貸資產作為擔保所發行的債券,一定程度上等同於盤活了銀行的存量資產,強化了銀行的信貸支持,同時也改善了私人債券市場的流動性。

歐央行的加杠桿工具,與我國央行有異曲同工之妙,對比發現:

1)LTRO、CBBP類似於我國的再貸款和逆回購,均為央行向銀行體系直接或間接輸入流動性,並且以銀行資產抵押為前提;

2)證券市場購買計劃(SMP)類似於QE,以購買國債企業債為主;

3)直接貨幣交易(OMT)則是歐央行的特色,通過向重債國購買主權債務然後出售到流動性充裕的國家實現沖銷。依賴OMT去解決流動性在各地區的不均衡問題,與我國定向寬松引導資金流向三農小微企業等頗為相似。

3.8  英國央行FLS:促使銀行增加個人及非金融企業信貸

08年次貸危機對全球經濟體都造成了影響,英國貨幣政策通過降低銀行基準利率(降至0.5%)和實行3750億英鎊的QE來提升經濟,但這些措施的效果一般,英國住房抵押貸款和個人貸款的每月凈額增加值持續減少,資金並未有效地進入實體經濟

在此背景下2012年7月13日,英國央行正式推出了融資換貸款計劃(FLS),主要用於促使銀行和房貸機構增加面向個人和非金融企業的信貸,最終達到刺激實體經濟的目的。FLS允許參與計劃的英國銀行和建房互助協會以較低流動性的貸款、證券為抵押品向央行借入高流動性的國債,同時支付一定借入費用;而借入國債的機構以國債為抵押品獲得回購資金。

FLS有效增加信貸投放,房貸和大企業貸款受惠。根據英國央行公布的數據,FLS計劃的確增加了房貸的發放額。不僅建房互助協會的貸款增加,英國房屋抵押貸款的每月批準額也在12年7月FLS實行後有了一定提升。

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這些 央行 發明 招式
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十年前就發明疫苗 為何至今無法問世?

2014-11-03  TCW
 
 

 

這是史上最嚴重的伊波拉疫情。九月底,美國疾病管制署(CDC)估計,最壞情況下,病例數可能在明年一月底前,攀升至一百四十萬人。

包括英國藥廠葛蘭素史克(GSK)、美國嬌生等巨頭,皆宣布投入疫苗研發;嬌生更宣布斥資兩億美元(約合新台幣六十億元)加速開發,目標明年生產一百萬劑疫苗。國際研究機構Frost & Sullivan 估計,包括國際組織、各國政府、藥廠,二○一六年前,全球將砸近六十億美元防治伊波拉。

藥廠不願砸錢:病毒太罕見,窮國疫區也沒錢買

然而,根據《藥學時報》(Pharmacy Times),至今所有對抗伊波拉的療法,都停留在實驗階段。近四十年前,高達九○%致死率的伊波拉病毒就被發現,為何至今仍缺乏證明有效的療法或疫苗?

其實,治癒伊波拉的曙光,早在十年前就已露出。《紐約時報》報導,當時加拿大和美國的科學家宣布,已發明一種新疫苗,能百分之百治癒感染伊波拉的猴子,盼能在兩年內進行人體試驗,在二○一一年前申請藥證;這項結果後來刊登在《自然醫學》上,衛生官員還以「令人振奮」形容。結果在西非已有近五千人死於伊波拉的此刻,這個疫苗還在進行最基本的人體試驗。

主要原因之一是,伊波拉實在太罕見,患者遠少於其他病症。伊波拉疫情以往總局限在貧窮國家,加上這種病毒是透過接觸傳染,需要寄生於生物體才能存活,被形容為「殺人速度比傳播快」,可透過嚴格的感染控制暫時壓制。多數藥廠不願意砸大錢,去研發這種目標客戶沒錢買的產品。

此外,伊波拉不像流感,沒有季節性可依循,藥廠缺乏誘因,投入有可能絕跡的流行病研究。《紐約時報》指出,目前新藥研究階段得花上數百萬美元,而人體試驗和投入量產代價更高,一項新疫苗的問世,一般要價十億美元到十五億美元之間;如果不能保證回收,幾乎沒有人會挹注這樣的研發。

當時曾被寄望的疫苗,就是由美國藥廠New Link Genetics所研發。德州大學病毒學家蓋斯波特(Thomas W. Geisbert)參與此疫苗研發,他對《紐約時報》無奈道:「總要等到大難臨頭,人們才願意說:『好吧,我們必須做點什麼。』」

危險度太高:合乎標準實驗室,全球不到60座

另一個主要原因是,伊波拉病毒在生物安全管制標準(BSL)上,與天花病毒、馬爾堡病毒等出血熱病毒並列為最危險的第四級,屬於尚未發現任何有效疫苗或療法的病原體。這類毒物只能在合乎第四級標準的實驗室中操作,全球不到六十座。

一九七九年曾率隊赴蘇丹抗疫的伊波拉病毒專家麥科明克(Joseph B. McCormick),在《第四級病毒》書中形容:「……這類的實驗室都是單獨一棟房子,如與其他單位同在一棟房子,也必須完全隔離。……所有工作人員均須穿上隔離衣,以維生設備供應氧氣。實驗室有特殊的設計,防止危險物質外洩。」可見伊波拉的風險之高,導致過往的研究進展有限。

不過,自從傳聞蘇聯政府將馬爾堡病毒做成生化武器後,一九九○年代起,美國政府及軍方開始對製作對抗伊波拉及馬爾堡病毒的疫苗產生興趣,尤其九一一事件及炭疽桿菌攻擊事件發生後,為防範生化攻擊,大舉建設高等級生物實驗室。在這之前,美國只有五座第四級實驗室,九一一之後才增到十五座。由此才推動了伊波拉等高風險病毒的研究,因此相關進展幾乎集中在過去十年。美國國立衛生研究院為此推出生化防禦開發專案,專門找New Link Genetics這種小藥廠合作。

政府資助讓實驗室進度大幅提升,但仍不足以負荷人體試驗的龐大費用。即使是有能力參與早期動物試驗的公司,也沒有一家能負擔人體試驗的帳單。

至於最早成為對抗伊波拉的候選藥物ZMapp,根據《富比世》,其實也是美國、加拿大政府與藥廠合作的成果。美軍傳染病醫學研究所是這項成果的重要推手,負責維護研發ZMapp所進行的第四級實驗室設備,以及提供利用非人類靈長類動物進行傳染病研究的專業。此藥物的主要研發藥廠Mapp二○○三年才成立,自二○○五年來,已獲美國聯邦政府四千萬美元資助。

從歷史來看,伊波拉的解方能否真正問世,最大癥結或許不在科學進展,而是商業考量。只是,若等到疫情規模達到足夠商業誘因,會不會讓人類付出過高的代價,為時已晚?

【延伸閱讀】政府聯手藥廠,疫苗最快12月問世——伊波拉藥物及疫苗研發現況

■TKM-Ebola

研發單位:加拿大藥廠Tekmira、美國政府研發進度:完成臨床1期,12月初將問世(臨床試驗產生類流感症狀,FDA放寬試用在患者身上)

■Brincidofovir

研發單位:美國藥廠Chemerix研發進度:進入臨床2期

■VSV-EBOV

研發單位:美國藥廠New Link Genetics、加拿大政府研發進度:進入臨床1期,預計明年1月投入西非試驗(已提供800瓶給世界衛生組織,進行人體試驗)

■cAd3-ZEBOV

研發單位:英國藥廠GSK研發進度:進入臨床1期,預計明年1月投入西非試驗

■Favipiravir

研發單位:日本富山化工研發進度:11月將進行50人臨床試驗(患者同時接受多種療法後痊癒,尚無法確定此藥單一療效)

■藥名未訂(1種絲狀病毒屬疫苗)

研發單位:美國嬌生與丹麥Bavarian Nordic、美國國衛院研發進度:預計明年1月投入人體試驗

■ZMapp

研發單位:美國藥廠Mapp、LeafBio及加拿大藥廠Defyrus、美、加政府研發進度:已做過動物試驗,尚未進入人體試驗(由植物製成,產量有限)

資料來源:美國疾管署、GEN新聞網站、《藥學時報》整理:陳筱晶

年前 發明 疫苗 為何 至今 無法 問世
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可儲水、降溫 「全球最讚鋪路法」在台推不動 他,國中學歷 發明的海棉道路三十國搶


2015-04-13  TWM  
 

 

發明的海綿道路三十國搶

會呼吸的道路聽起來很稀奇,但早在十年前,發明家陳瑞文研發出具儲水、降溫、防災、降低空汙和生態永續的道路鋪設工法,不但北京奧林匹克公園採用他的技術,還有超過三十個國家,也紛紛和他洽詢專利及技術授權,期待建設和大自然融為一體的海綿都市。

撰文‧賴若函

在旱澇頻仍的台灣,水資源是看得到卻留不住的痛,日前台北市長柯文哲喊出要打造「海綿城市」,為的就是增加都市的蓄水能力,不要讓道路將水直接引向大海。中國近年因為嚴重空汙,開始發展都市環保、永續建設,找上台灣品岱公司董事長陳瑞文所發明的JW生態工法,在北京、上海和福建等地,鋪設「會呼吸」的道路,令人驚訝的是,這位五十七歲、擁有一百多項專利的發明家,才只有國中畢業。

「我的好奇心很強,對環境也很有興趣,總是一直想改善問題。」彰化農家出身的陳瑞文,求學時成績總是倒數,國中畢業後,上台北包工程,發現台灣普遍做道路的方法,為了不讓路面崩塌,想盡辦法把土壤夯實、把水從表面排掉,例如柏油路,但是因為很容易在車輛行經過程產生裂痕、下陷,每年要花上驚人費用來重挖路面、鋪柏油。陳瑞文說,即使是透水磚,礙於汙染物阻塞,只要半年,也會失去吸水的功能,需要重鋪磚面。

賣房又賣地 做出比柏油涼二十一度路面在鄉下,夏天待在大樹下,還有陰涼的感覺,但都市熱島效應讓白天的柏油路面可高達攝氏六十五度,陳瑞文開始思考,怎麼樣的作法,可以讓道路產生好的環境效益。

於是他不惜賣掉房子、土地,在家人的不諒解和無數次的失敗中,堅持要研究出好的鋪路方法,十年前,他終於研發出JW生態工法。這種工法做出的海綿道路,除了通行,還有儲水、降溫、防災、降低空汙、生態保育等功能,最高可以比柏油路面溫度低攝氏二十一度,含製作和維修成本,整體成本卻比傳統柏油道路更便宜,陸續獲得瑞士日內瓦國際發明展「金獎」、美國匹茲堡國際發明獎、新加坡發明獎「金獎」等肯定,二○一四年受中國之邀,在福建省建設廳、北京奧林匹克公園,使用此工法鋪路。

「塑膠和水泥這兩種百年不化的東西,反倒成為絕配!」陳瑞文說,早年使用鋼筋水泥,由於鋼筋容易氧化、膨脹,把水泥撐裂開,但是塑膠卻沒有龜裂的問題,在混凝土包覆下,整體鋪面如同樓板一樣堅固,於是他結合兩者,在土壤上面,鋪設五到七公分的碎石,上面再放置塑膠導水管架,讓水可以往地表下流,最後以RC水泥灌漿。

好處是,在海綿道路的結構中,雨水可以經由導水管流到碎石層、一路往下至原始土壤層,形成臨時地下水庫,回補地下水,降低水旱災發生。陳瑞文解釋,一般的柏油或透水磚道路,底下都有一層厚厚的混凝土,水不可能往下流,只能在路面漫流成災。以汐止中正社區的禮門里為例,於一二年建造,一條長一二○公尺、寬四公尺的海綿道路,經實測可儲存超過七十公噸的水。

耐壓少維修 受限政府《採購法》難普及另外,一粗一細的導水管架,可以產生煙囪效應,把地底下的冷、熱空氣帶出地表,形成二十四小時的空氣循環,調節溫度、清淨空氣。陳瑞文說,在北京奧林匹克公園下雪時,可以很明顯看到,凡有鋪海綿道路的地方,都沒有積雪。

「這是我聽過全世界最好的道路鋪設工法!」成功大學建築系教授林憲德說,不善表達,卻點子多多的陳瑞文,是他看過少數的天才,其海綿道路鋪設技術成熟創新,可以耐坦克車等級的重壓、維修頻率又低,最早在台灣鋪設的道路、台北市北安路至今已十年,從未維修過。近期在台達電文教基金會的贊助研究下,更發現海綿道路底下的細菌、生物生態豐富。

這樣具有多重優點的工法,為何在台灣至今仍不普遍,僅在花蓮鯉魚潭自行車道、台北市北安路、新店水利署、台南成功大學、台北科技大學等少數路面有鋪設?林憲德重嘆一口氣說,是︽採購法︾害人,因為法規規定所有招標工程都要「最低標」,雖然海綿道路兼具多重好處、長期下來省下許多維修成本,但是政府為了省錢,只看一開始造價,就回到傳統透水磚、瀝青作法勝出,卻忽略背後每年龐大的維修費用。

不怕被刁難 找專家實測證明有機循環一條路做好了都不會壞,嚴重衝擊傳統道路上下游產業的相關利益,讓陳瑞文飽受排擠,曾在交通部公共工程委員會審核道路施工材質的會議上,就有委員同時兼具業者身分,反對納入陳瑞文的海綿道路為合法材質,更不用說是政府招標可能採用了。後來陳瑞文氣不過,一二年向監察院檢舉,經過一年多的處理,監察院陸續行文給相關單位要求詳查委員中具有利害關係妨礙公平的可能,工程會才撤換三位相關委員,並於一三年八月,在公共工程施工綱要規範中,納入海綿道路。

「感謝刁難我的人,讓我決心花更多力氣去研究證實海綿道路的功能。」陳瑞文說,過去許多人覺得他非本科出身,這樣的發明是「撈過界」、沒有科學實據。於是他從一○年起,延請台大大氣系教授柳中明、中研院生物多樣性研究中心研究員陳章波、成大建築系教授林憲德等人,針對海綿道路做檢測,結果紛紛支持陳瑞文當初的假設,甚至發現連空氣中的髒汙物質如PM2.5、二氧化硫,在海綿道路的循環系統中,都變成有機碳,可以清淨空氣。

一一年,陳瑞文因為奪得中國的發明獎,登上中國包括《科技中國》、《發明與專利》等多本雜誌封面,稱讚其海綿道路為「讓大地呼吸、造福環境的新舉措」,受到中國全國綠色產業促進工作委員會的重視,並透過新農村建設服務中心主任沈新榕的引薦,陸續和許多中國公、私部門合作。

「海綿道路顛覆傳統,可以除霾、分解輪胎摩擦路面產生的顆粒、減少致癌物,兼具生態保護作用,真是太好的作法。」沈新榕接受《今周刊》訪問指出,海綿道路和中國總理李克強在一四年起推動的「城鎮化建設路面提高透水力」政策相吻合,更何況還可以透過吸收廢氣、減少二氧化碳的方式,來賺取碳權換錢,因此包括北京、福建、江西、上海等地,都陸續和陳瑞文合作,近期在談的案子面積創新高,是在福建省蓋中國生態智慧道路,超過一萬平方米。

認識陳瑞文已超過十年的經濟部水利署前署長、現任新北市副市長陳伸賢感嘆,台灣的公家機關只要求道路表面透水,卻不要求真正回歸地下水循環,在招標工程中,也不會因著海綿道路其餘的優點而有所加分,加上中央政府缺乏魄力,讓陳瑞文發明的工法十年來在台灣推動的進展很有限。

十年寂寞路 最終期望能改善家鄉環境「環境是條不歸路,總要有人當傻子。」即使在家鄉受挫,陳瑞文仍不放棄,他形容自己的生活簡單、沒有應酬,這些年就靠著其他專利發明,以及擔任一些工程公司的顧問來養家,其餘就是積極出國參與商展、發表海綿道路的相關論文。一四年與中國的合作案陸續完成後,超過三十個國家找上門來和他洽談專利及授權海綿道路的技術。但是他不諱言,最終的期待還是能夠從國外打響名聲、回國改善台灣的道路鋪設。

當世界各國的大門紛紛向他展開的時候,台灣,是否要繼續錯過陳瑞文的海綿道路,為城市帶來的環保、永續契機?

陳瑞文

出生:1958年

現職:台灣品岱公司董事長經歷:台灣永續生態工法發展協會理事長、台灣發明人協會顧問

學歷:彰化縣竹塘國中

家庭:已婚,育有一子一女「會呼吸」道路,可比柏油路面低21度

——海綿道路剖面圖

導水管

雨水可經由導水管架流到碎石層,形成臨時地下水庫

保水層

由RC灌漿和塑膠導水管組成,可導引雨水入地下,也將地底下的冷(熱)空氣帶出地表,有效降溫

碎石層

儲存雨水,120公尺長、4公尺寬的道路,可儲存超過70公噸的水

保水球

在水位下降時,可增加儲水量,球內的空氣可保有生態豐富性

 
儲水 降溫 全球 最讚 鋪路 在臺 臺推 推不 不動 國中 學歷 發明 海棉 道路 十國
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清華女創客發明小優,叫板周潤發“好機友” | i代言

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0520/149856.html

黑馬說:她是一個學霸,從幼兒園到高中,一路拔冠進清華,畢業後如願美國普渡大學;她是個科技控,喬幫主的忠實粉絲,5歲時繪畫獲國際銀獎;她還是一個乖乖女,離開爸爸的詩、姥姥的畫、媽媽的愛,“感覺太孤單”;當身邊多數人選擇公務員的鐵飯碗時,她卻說“我要靠自己的創造,讓人們生活的更好”;當大部分女性臨近30歲愁嫁愁生娃時,她的新產品小優機器人問世。當問其創作靈感,她說源自美國的留學經歷。她在美國究竟遇到了什麽?一個乖乖女如何做出高科技含量的機器人?本期i代言邀請愛鏈優聲控機器人發明者田月,分享她獨特的創新思維。
 


 

終結孤獨是我的創作初心

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大家好,我是愛鏈優聲控小機器人的創始人田月,今天我來和大家分享一下,這款小機器人的發明故事。說起創作源頭,不得不提我在2010年就讀於美國普渡大學碩士期間,獨有的生活經歷。當時我是住在美國的一個鄉村的大house里面,它擁有三個很大的車庫,而且有一個約150平左右的一個大平層,以及開放式廚房,外面是很美的草坪。我居住在樓上,最開始特別開心,但沒過幾天,我就感覺到了前所未有的孤獨。

美國的居民都是很獨立的,雖然周末也有party,但聚會結束後,就是一片寂靜,而且普渡大學在郊區,別說陌生人,連人都少見。再加上我本身也不是很會煮菜,經常就在外面點一個很大的披薩,一個人要吃上一個星期。我在清華讀本科的時候,離天津家里也很近,經常都是叔叔半個月送一箱奶。

讓我做出思考的時間是在碩士畢業,面臨讀博的選擇。有一次中途回國,我看到媽媽兩鬢斑白,心里很心疼。因為我在美國期間,她總看到美國颶風啊,治安不好等社會新聞, 而那時候因為時差的原因,我們電話也不是很頻繁,經常出現我忙完拿起手機,就看到媽媽連環call,十幾個甚至幾十個媽媽的未接來電,短短半年時間,我覺得媽媽因為擔心我蒼老了那麽多,心里實在難受。高考的時候,也是因為媽媽的一個表情,我才考上清華的,因為進高中我是第一名的成績,高二就滑坡到第二考場,別說清華,連本科都難,我自己其實沒所謂,但是當老師把媽媽請來,我看到窗外媽媽難過的表情,瞬間覺得,媽媽難過,比我自己還要難過。

國內的溫暖和國外的孤獨,在我腦子里形成鮮明的對比,我對愛和幸福有了重新的定義。所以我毅然決定回國,不管是因為自己的生活,還是國內的家人。
 
做一款能鏈接愛和陪伴的守護者——愛鏈優


毋庸置疑,語音控制是我們人類的終極夢想之一,試想,只要說一句指令就能實現各種操控,是多麽的便捷與愉悅。愛鏈優小機器人想作為新科技的代言人,將我們的生活領先帶入到20年後。我當時用了國際頂尖的麥克和音響設備,可以暗語識別和智能應答,同時它的底座還可以給智能手機等設備無線充電,我們無需整天埋頭於手機,無需佩戴任何可穿戴設備。只要在3-5米以內說出指令,就能控制家電和多媒體的播放,智能的照顧家人的生活。

愛是我們最早的初心,如果人沒有愛,就像花兒會枯萎一樣。我必須要有love,光叫love不行,就慢慢的醞釀,我們最想強調的鏈接,就把遠方的人,或者有時間空間間隔的人給它連一起,所以就想到link ,但是這個U(you)又想了一下,就開始說我想成悠,悠閑的悠,愛鏈悠,感覺很悠閑的生活。

後來我們有個做設計的小夥伴,他也知道我們追求品質生活,他說你為什麽不叫優美的優呢。我覺得真的很有道理,因為我們就是強調優質的生活。愛鏈優lovelinkU就誕生了。

《澳門風雲2》里機器人傻強,是周潤發的智能管家,也是發哥的好機友,發哥生氣,他就會不開心,發哥傷心,他就去安慰,發哥遇到危險,他還會挺身而出。其實愛鏈優(小優)雖然外形不像傻強威武強大,但功能和帶給人的愛的感覺是差不多的,小優反而更加嬌萌和溫存,因為我兒時很喜歡機器貓和一休哥,所以小優的外形是這兩者的結合體,圓圓的,而且手感很舒適。

最值得一提的是,我們精心挑選了來自世界各地不同文化和背景的大咖,推薦的見聞作為家人和朋友鏈接的載體,也許你會說,這些詩歌,文學,高雅音樂隨處可見,為什麽要在小優里欣賞和獲得?對,也正是有那麽多的選項,我們需要時間自己去選,這是第一;第二也是最關鍵的一點,你的朋友知道你的喜好,他在特別的日子推薦給特別的你,那你的感受是完全不一樣的。比如你喜歡聽韓紅的《那片海》,平時自己下載自己聽,當你生日的時候,你的閨蜜或者男友專門為你點播一曲,《那片海》在當晚一定是最好聽的一首。
至此,我們才會說:愛鏈優,讓愛鏈接優秀的你我,也是愛,讓我們變的更加有品質,在愛的滋潤和包圍下,我們也會越來越幸福,越來越優秀。
 
硬件是切入口,平臺和品牌塑造才是遠謀



其實單純只做硬件的話,我們的競爭會很強,我們主要想通過硬件炫酷的功能撕開一個切口,最主要還是打造愛鏈品牌,來吸引用戶粘性。我們會想盡一切辦法留住用戶,比如讓他買到最便宜的阿迪達斯,坐最尊貴的愛鏈專座等等。

    我本身我作為愛鏈的用戶,我既是有愛的人,我又是小文藝的人,然後還有些時尚的尚的氣息,而且我還喜歡分享我的愛。我們就是一個叫愛的分享,愛的分享也挺有意思的,那個是我們唯一一個公開的平臺,有些像貼吧,但是它不是貼吧的形式,它是群聊的形式。

就假如是我,我最喜歡孫燕姿,然後我就貼了一首孫燕姿的歌上去,放了一個孫燕姿的圖象,然後我就可以點它,建一個群聊,我就是這個群聊的群主,喜歡孫燕姿的都可以進來,然後我就組織大家聊,然後我每天往里邊放孫燕姿的歌。

然後我們這個小機器人,為什麽叫機器人呢,就是說你給我講個段子,它就會講。還有什麽我想跟郭德綱對個話,然後就出現他的聲音,就是這種好玩的也有。我們當時就是這種用戶後期可以定制的,可以選擇。

包括商家,他們還可以在我們這兒上面,給我們的黃金用戶送打折卡。假如就是打折卡,洗車,因為是定向,發一百個洗車優惠券,我們會大量的接這種。因為假設用戶多了,這對他也是一種廣告,然後我們用戶就會享受到這種優惠,我們會各種爭取優惠給我們用戶。就像這個咖啡,我們會把這個作為愛鏈專座,小靠墊都是愛鏈的小靠墊,或者鋪的什麽東西。你到這邊,跟其他的座位不一樣,就是愛鏈專座,反給你一種優越感。然後你要是愛戀用戶的話,可以優先使用。
 
最後,我想用小時候爸爸寫給我的一首詩,作為結尾分享愛的感受:

摘下一片白雲,
采來一束鮮花,
讓彎彎的月亮做一條小船,
帶我劃向,
甜蜜的夢。 

\版權聲明:本文版權歸i代言和i黑馬所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。

 
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第一個獲發明獎的本土珠寶設計師


2015-08-27  TCW

閃亮的鑽石、圓潤的珍珠、碧綠的翡翠、紅中透光的珊瑚……,這些珍稀的珠寶價格高昂,十五年前在台灣一直是銀樓與香港品牌獨霸的天下,卻有一位出身小康的珠寶設計師靠著訴求「唯一」,打破了原有的藩籬。

借錢做自創品牌從設計到生產,一律原創

這位設計師是曾拿下國際十餘個重要獎項的林曉同,現在,他創立的自有品牌年營收已有數億元,今年第三季還將隨著誠品的腳步,業務擴展到香港、上海、蘇州,是台灣本土珠寶設計師品牌中營運規模最大,也是擁有最多專利者。

林曉同與妻子、也是品牌總經理劉佳青都出身小康家庭,為了成立品牌,還是劉佳青向姊姊借錢,三個人湊了一千萬元才能啟動,但也正因為資源匱乏,林曉同很早就認清,「我不能追求『第一』,但我要成為『唯一』!」

成為唯一的方式有二,一是設計,所有作品都由他原創;二是生產,不用市面上現成底台加工再製,所有的生產,從原物料到成品一手包辦。

原創設計就只有這裡買得到、別處見不著,林曉同因而讓他的珠寶作品售價跳脫「只看原材料價格」的常規,讓客戶無從比價。他擅長「水滴狀」的流線設計,線條靈動卻又簡約,這樣的風格吸引了一位特別的客人:民初時期上海大亨杜月笙的女兒──杜美如。

現年八十五歲的杜美如,一次經過林曉同門市時,不經意被他的作品吸引,還請林曉同親自到店上解說,自此成為常客、也成了忘年之交。

林曉同口中的「杜奶奶」──杜美如曾在約旦經營餐廳等事業長達三十多年,近年回到台北定居,曾經叱吒風雲的杜月笙,留給她許多珍貴珠寶,但「杜奶奶」告訴林曉同:「我現在最喜歡你的作品。」

有一次杜奶奶面露愁容,林曉同一問之下才知道她想把家傳的珊瑚送給女兒,女兒卻嫌老氣不肯配戴,於是交由林曉同重新設計為戒指與別針,女兒這才高高興興的收下了。

「我很幸運,大家願意告訴我他們的回憶與故事,物件傳達了感情的記憶,也成為我設計的能量,」林曉同說。

為了確保「唯一」,林曉同把重要設計都申請了專利保護,也數度出手控告抄襲的競爭對手,在業界樹立威名;經濟部智慧財產局科長魏鴻麟說,台灣本土珠寶品牌因成本考量,或是設計風格跟著國際大品牌走,因此,幾乎不申請專利,林曉同算是特例。

為此林曉同還在二○一三年獲得「國家發明創作獎」(編按:有專利者才能申請,獲獎率不到十分之一),是該獎項以「珠寶設計美學」獲獎首例;領獎時他夾在一 堆以生技、電子設計的獲獎者中,旁人好奇問他:「你的戒指是有無線傳輸、還是有什麼特殊功能?」讓林曉同笑著直搖頭。

然而,專利少不了背後的辛苦,以今年剛取得專利的「心坎鑲」為例,就是林曉同與自家工坊的工藝師張証評花了近兩年才磨出來的。

鑽石得鑲嵌在底台上,才能成為可配戴的戒指,但等級高的鑽石也因此被遮蔽不少光芒,因此,林曉同想,能不能超越國際大品牌的六爪(六個接觸點)鑲嵌法,開發出只有三爪的新技術?

張証評最初聽到這要求只覺得「不可能」,因為鑽石要能牢固,底台、張力都要夠,他先是讓爪子與鑽石接觸面只有兩公釐,但林曉同不滿意,認為美感還是不夠, 直說「一定有辦法,你要進步啊!」張証評只得不斷嘗試,終於完成接觸面僅有一公釐的三爪新技術,整顆鑽石幾乎懸空在底台上,工藝超越一線國際品牌。

別人花三天加工他一件作品三個月才完工

也正因林曉同的設計別無分號,生產時無法使用市面上現成的底台,一切都得由自家工坊的六位工藝師一點一滴磨出來,一件作品別人只需要三天加工就能完成,他們得用上三個月,為的就是成就「唯一」。

張証評拿起一塊掌心大小的玉石,證明這個品牌的不計代價,為了表達小玉熊圓圓的手腳與下垂的圓肚,必須立體雕刻,耗材本來就比平面多出一倍,大多數玉材都 在研磨中消耗了,「這塊玉我們只能雕出一隻熊,換作別人,可切出至少二十個蛋面戒指!」張証評心疼的說。這麼一來,同樣一塊材料,林曉同要比別人耗費一倍 以上的成本。

代價不只如此,以「心坎鑲」為例,鑽石鑲嵌在底台上只有一次機會,不成功,這個用貴金屬製成的戒指底台也會因為角度改變而報廢了,讓張証評每次都備感壓力;但他也笑著說:「以前我是沒想法的『打金子師傅』(台語),現在也是有美感的工藝師了!」

從設計到生產,點滴積累品牌的「唯一」,他用十五年打破舊有市場藩籬,站穩台灣市場,現在就看這份堅持能否在中國被認同,成為二○一八年目標進軍歐美的養分。



發明一鍵分享的那個人昨日去世,他也是WordPres元老

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0929/152206.shtml

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WordPress初期開發者Alex King

i黑馬訊(楊博丞) 9月29日消息,WordPress初期開發者Alex King在2013年1月被診斷出癌癥,在經歷兩年的病魔抗爭後於昨晚在家中逝世。

Alex King生前在WordPress博客平臺及生態系統中有著巨大貢獻,可謂碩果累累,他參與的研發成果有:b2/cafelog到WordPress的重建、構建WordPress第一個客戶端、建立第一個WordPress VIP用戶、建立了第一家針對WordPress的咨詢機構,他為WordPress功能的開發奠定了基礎。此外,Alex King也開發了許多WordPress平臺的插件等其他功能。現如今網頁上流行的“一鍵分享”圖標,正是源於他的設計。

WordPress是一種使用PHP語言開發的博客平臺,用戶可以在支持PHP和MySQL數據庫的服務器上架設屬於自己的網站。也可以把 WordPress當作一個內容管理系統來使用。同時,其也是一款個人博客系統,並逐步演化成一款內容管理系統軟件,它是使用PHP語言和MySQL數據庫開發的。WordPress有許多第三方開發的免費模板,安裝方式簡單易用。

資料顯示,Alexa排行前100萬的網站中有超過16.7%的網站使用WordPress。到了2011年8月,約22%的新網站采用了WordPress。WordPress是目前因特網上最流行的博客系統。

Alex King對工作充滿熱情,也為事業奉獻了許多,同時,他也是一個熱愛生活的人。他的博客記錄著他對生活的熱愛和與疾病的抗爭。8月24日,Alex King在博客上公布了他的遺願,希望其他人寫下對他以及他工作成就的印象,並提交給他的妻子。Alex King的逝世無疑是對整個WordPress社區一次沈痛的打擊

版權聲明:本文作者楊博丞,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。


天才高中生:被打臉199次 也要去嘗試 15歲發明癌症試紙 18歲做奈米機器人


2015-09-28  TWM

三年前他發明了胰臟癌試紙驚豔世界, 連美國總統歐巴馬也把他請到白宮盛讚成就; 三年後,他又發表了奈米機器人計畫。 他說,年輕人有一堆超級好點子,但更重要的是努力證明自己是對的。

一頭蓬鬆金髮,不講話的時候,他和美國東岸大街上任何一個青少年沒有什麼不同,然而當他開口談論科學時,一雙眼睛便會瞬間發亮。

他是十八歲的傑克.安卓卡,「他正在做的事,比我在高中時做的事,酷多了!」這是美國總統歐巴馬對傑克的評價;歐巴馬說的不只是現在,而是三年前……。

早在十五歲那年,傑克的科學研究就已驚動全球。他獲得二○一二年「英特爾國際科學與工程大獎賽」的首獎,並受邀到白宮聆聽歐巴馬發表國情咨文,他的故事被 《麥胖報告》導演摩根•史柏路克(Morgan. Spurlock)拍成紀錄片《你不知道的傑克》。他,發明了檢測胰臟癌的試紙。

胰臟癌,被認為是致死率最高的癌症,罹病後能夠存活五年的機率只有四%,原因在於這種癌症極難早期察覺,也就是這個原因,傑克的發明被認為具有革命性、是一種「改變世界」等級的成果。

儘管這個出自十五歲高中生之手的發明,面臨不少醫學界的質疑挑戰,但無論如何,美國已有藥廠和他簽約,著手研究商品化的可能,「簽了保密條款,不能說是哪 一家,但他們跟我說正在老鼠測試階段,如果順利,五到十年或許能夠商品化。」隨著記錄自己故事的新書出版,傑克近來再度活躍於媒體,在接受《今周刊》專訪 時,這位十八歲男孩最想傳達的,其實不是科學成就或商業利益,「當然,我也有心理準備,這個試紙最後可能行不通。但重點是,我很努力地嘗試了,我已用盡一 切方法去證明自己的想法是對的。」他要傳達的,是一種「嘗試的勇氣」。

研究出癌症試紙新點子

寄出兩百封信,想找合作實驗室別以為這位十八歲的小屁孩什麼都不懂,在研究胰臟癌試紙的起點,他就收到了一九九次的拒絕、否定,甚至嘲諷。

三年前,當他寄出兩百封信給美國各大癌症權威教授,試圖分享癌症試紙的新點子,並且希望對方提供實驗室時,卻陸續收到用詞凌厲的拒絕函,一共收到了一百九十九封。

如果話說從頭,他遭遇的挫折又遠遠超過這一九九封拒絕信。

出生在美國馬里蘭州的傑克,或許是受到身為麻醉師的母親影響,從小就對科學非常感興趣,最大的願望就是親眼見證一場真正的手術。他和哥哥路克(Luke Andraka)的腦袋充滿著各種稀奇古怪的點子,「我跟哥哥總會隨身攜帶一本『點子書』,隨時把腦中的想法記下來。」傑克回憶,從小,兄弟倆在餐桌上討 論的就不是運動、學校生活,而是他和哥哥進行祕密實驗後的新發現,「地下室是我們的祕密基地啊!我們家甚至有一條規定是這麼說的:你可以在地下室做任何實 驗,但拜託,不能把房子給燒了。」傑克笑說,這樣的家規不是沒有原因的,因為他們兄弟倆真的曾經把整個社區弄到跳電,並且還曾經因為購買氮氣以及其他有機 化合物,受到美國聯邦調查局(FBI)監督。

然而,家裡的溫暖並無法傳遞到學校的圍牆內。他的科學怪胎形象受到同學側目,特出的競賽表現,也使他成為一個顯眼的目標;升上高中之後,他透過簡訊宣告自 己出櫃,當然,這在部分同學眼中又成為最佳霸凌「著力點」,「嚴重時,我被欺負到只能獨自躲在廁所的馬桶上吃午餐,尋求片刻寧靜。」同時,他親密的忘年之 交泰德叔叔因為胰臟癌而去世,「這是我生命中最沉重的打擊,我第一次感受到生命消失的恐懼。」傑克回憶,他會動念研究胰臟癌檢測方法,關鍵就是當時「想靠 科學走出憂鬱」,用自己最熟悉熱愛的方式尋求情緒的解脫。

他做過很多實驗,但他根本不懂醫學,「幸好我有兩個好朋友:Google和維基百科。」身為數位原住民(編按:指一九八○年代以後出生的人,一出生即生長在個人電腦全球流行的年代)的他,決定從Google和維基百科下手,找出有效治療胰臟癌的方式。

第1封信:「自動回覆」

收件者連看都沒看,讓他無言雖然把目標設定在「治療」,顯然太過天馬行空,但他在過程中也意外發現,胰臟癌患者第一年的存活率僅有二○%,原因在於現行技術能夠確診的時間點通常太晚,惟有找出精準的篩檢方式,才能早期治療。

於是他從網路上蒐集各種胰臟癌的案例細節,並透過網路購買期刊文章,比對後,找出一種在胰臟癌患者身上會巨幅增加、並可在血液中測出的異常蛋白質「間皮素」(mesothelin),並結合奈米碳管做成試紙。

「上課是有用的!」傑克回憶,那是在一堂生物課上,老師在台上講著抗體,他則印出一疊奈米碳管的資料,放在桌子底下埋頭苦讀,「靈機一動,老師講到的抗體 結合奈米碳管,或許正可檢測出異常的間皮素。」他將兩者結合,開發出的胰臟癌試紙,號稱可比現行的檢測技術快速一六八倍,成本則只有現行八百美元費用的二 六六六七分之一。

從那一堂生物課到最後的成果,中間就是一九九封拒絕信的過程。「把信寄出的那一刻,我其實是很有信心的,滿心以為會得到一大堆的邀約回覆。」傑克回憶,當 他收到第一封拒絕信時,其實還不以為意,「因為那顯然是一封『自動回覆』信件,收件者其實根本沒有認真看。」第114封信:別浪費大家的時間用詞超傷人, 但他決定堅持到底第二封、第三封……,就算傑克再有自信,也不免開始懷疑自己,「最傷人的是第一一四封,那封信,竟然叫我別再浪費大家的寶貴時間。」於 是,他把自己的實驗企畫案交給一向「批評弟弟不遺餘力」的哥哥,「當他說『沒問題』,我就決定堅持到底。」等到正面回覆,是在第一九二封信的時候,來自約 翰.霍普金斯醫院的梅特拉博士,邀他前往一敘。

「就算這樣,我知道,學校的老師跟父母也都不相信我會成功,甚至是我自己,也沒有十足把握。」傑克說,「但至少有一件事是確定的:如果你不去嘗試,你永遠 不知道自己的想法對不對。我必須去試。」接著,他像是進入某個高深實驗的情境裡,喃喃地分析著一種關於「勇於嘗試」的心理素質:「對於自己正在做的事,你 不能悲觀,總是要正面看待,這樣,你在實驗失敗時才會從中學習經驗,而不是直接把自己的想法宣判死刑。」對於和他同年齡的青少年朋友,傑克也提出他的建 議,「這個世界需要我們的創造力,我們有很多超級好點子,雖然沒錢沒資源,但只要一直勇敢的嘗試,總能得到自己想要的結果。」今年六月,傑克又再做一場更 大的夢了;在加拿大多倫多的創意城市論壇(IdeaCity Conference)上,他分享最新的研究——奈米機器人(nanobots)。在他的想像中,這是一種像是微型炸彈的東西,擁有特殊的形狀,在被注入 體內後,可以篩選造成癌症的DNA(去氧核醣核酸),避免它們複製。

天馬行空嗎?管你的,年輕人就是有做夢的權利,而且,傑克大概很快就會用扎扎實實的實驗,讓這場白日夢愈來愈有成真的可能。

Profile 傑克.安卓卡(Jack Andraka)

出生:1997年

學歷:美國北郡高中,2015年即將入學史丹佛大學就讀生物工程著作:《發明癌症試紙的男孩》

特殊事蹟:

2012年奪下英特爾國際科學與工程大賽(ISEF)首獎高登摩爾獎2014年國家地理新興探索家

傑佛遜公共服務獎

在TED的演講吸引近400萬人點閱

撰文 / 張佳婷



蘋果慶祝iPhone大賣 庫克居然發明了一個公司節日

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-12-19/971640.html

每經小編在看庫克的感謝信的時候也是五味雜陳(放假8天!還有年度假日!),試著將庫克的這封信編譯。

又快到一年一度的聖誕節——對於美國人來說聖誕節相當於美國版的春節。按照慣例蘋果公司宣布全體員工放假8天,具體時間是2015年12月22日到2015年12月29日。  

而作為蘋果的CEO,蒂姆•庫克在今天通過一份內部郵件表達了他對員工的感謝。  

在感謝信中,庫克表示:  

2015年是蘋果公司的開創性新產品之年——開發出了世界上最受歡迎、消費者最為熱愛的產品6s和iPhone6sPlus。  

並且從下月開始,蘋果公司將把馬丁路德金紀念日(1月18日)作為該公司美國雇員的年度假日。  

每經小編在看這個消息的時候也是五味雜陳(放假8天!還有年度假日!),試著將庫克的這封信編譯如下:  

同事們:  

在2015年的大門行將關閉之時,我在這里花一點時間去回顧這一年我們的成就,並對你們出色的工作表示感謝。  

2015年是我們的開創性新產品之年:  

我們開發出了世界上最受歡迎、消費者最為熱愛的產品6s和iPhone6sPlus。  

我們進入了一個全新的產品領域——蘋果手表,這是果粉們熱愛的一款產品,這款產品一面市,就改變了人們的生活。  

我們重新設計開發了MacBook,Mac電腦在創新和銷售上,繼續領先PC行業的其他競爭者。  

新的iPadPro真的是大受歡迎,AppleTV可以讓我們消費者能看到未來由蘋果程序驅動的電視。  

(譯者註:一個都不便宜。)  

我們的軟件和服務變得空前強大。今天,超過1100萬碼農在為我們的蘋果平臺上寫程序,這些程序應用於iOS、OSX,以及新的watchOS、tvOS。  

在當今社會面臨的重大挑戰上,我們也攜手取得了重要的進步。今年我們在中國市場取得了一個里程碑式的成就:我們在中國的運營所需的能源供應,100%來自可再生能源,這是我們在全球運營都要達到100%可再生能源目標的重要一步。我和我們的供應商也在推進一種創新性的合作關系,以幫助他們轉向更加清潔的能源。  

今年秋季,我們通過ConnectED項目,向全美國超過12000名學生發放了iPad和其他科技產品,在塔斯基吉(美國地名)、阿拉巴馬,我親眼看到我們的團隊改變了傳統的學校學習方式,這樣孩子們可以通過新的方法去創造、去探索。這真的激動人心。  

我們讓我們生活和工作的社區變得不同,我們為之而驕傲。從下月開始,我們將把馬丁路德金紀念日作為我公司美國雇員的年度假日。為敬仰和傳承馬丁路德金的寶貴精神遺產,我們許多員工都將在這一天,也就是1月18日(周一)提供誌願服務。我鼓勵每一位花時間參與一項重要的服務項目,無論是在這一天或一年中的其他時間。  

蘋果公司不但有慈善捐贈,也有我們的員工為社群工作付出的時間。我很驕傲地宣布,迄今為止,我們捐贈了數以百萬計的資金,以及成百上千小時的社群服務。  

在這個聖誕假期,我們還有更多的事情值得驕傲和慶祝。蘋果公司是一個與眾不同的地方。放眼全球,通過數以億計的消費者,我們讓這個世界變得不同。讓這個世界在我們離去的時候變得更好——在踐行這個誓言的努力上,我們做得很棒!  

另一個讓人興奮、激動的一年在等著我們,但我已經迫不及待地想要重裝上陣了。此時此刻,請享受和你和你們家人、你們所愛的人的時光。  

假日快樂!  

蒂姆•庫克  

(編譯/杜恒峰)  

編輯:李凈翰 審核:宋思艱 終審:肖勇

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  • 李凈翰
  • 杜恒峰

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