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炒家風險大,用家反而可以考慮?──「潮流樓評家」的意見(2010/08/07) 脫苦海


http://hk.myblog.yahoo.com/tokuhon_blog/article?mid=14938


由於個別熱門屋苑如太古城、美孚等創出接近九七年高峰的成交價,一片「回到九七」之聲甚喧塵上,摸貨短炒成交逐漸出現,據講還有所謂「摸上摸」、「摸上摸上摸」。而九七年傳出有所謂「十八摸」,當然不是《鹿鼎記》內韋小寶所講的妓院歌調。所謂「摸貨」,是指確認人(confirmor)持有的單位,在物業買賣雙方簽訂買賣合約後,原買方可找尋另一買家(sub-purchaser)承接單位,到正式成交時(即簽署樓契及支付餘款),原買家需確認承接者的身份,一般稱為確認人。摸就是mor的發音。 

不熟悉炒樓操作的讀者可能看得一頭霧水,筆者就用拍拖結婚為比喻:某一對男女拍拖時山盟海誓,非君不嫁非卿不娶(必嫁必娶?),甚至隆重其事搞個訂婚儀式,那麼他日結緍又是否必定此男此女,而非「情人結婚了,新娘/郎不是我」呢?還是「生雞拜堂」呢?


二手市場的臨時買賣合約有時會加上「必買必賣」條款,到簽署正式買賣合約時確 認成交,然後還有一段時期後才簽契及支付尾數。在一般情況下只是原買家與上手業主之間的事,但在樓市暢旺炒家活躍時,就會出現所謂「特長成交期」。原買家 固然是有心去炒,爭取更多時間來空手套利,對於賣方來說,特長成交期增加交易的風險,尤其是摸上摸,只要其中一個環節因交不出錢或其他原因,在市況逆轉時 就有機會「斷纜」而交易告吹。


所謂等價交換,賣方的風險不是白冒的,因為炒家睇好後市,而願意出比市價為高 的價格,換取長成交期,以爭取空手套利的時間。以價論價,同一單位用家一般是爭不過炒家的,因為後者更願意冒風險而出高價。此所以筆者說市淡宜買市旺宜 賣,是從用家的角度考慮,市旺時用家就要與更多炒家爭逐,而且要吃資訊不平衡的虧。


對於炒家來說剛好相反,市淡成交少時是絕對不宜出手的,價格平一點又如何,如果找不到交易對手,實力不足或過度擴充的話隨時周轉不靈。筆者曾分析黎汝遠先生在力寶中心一役寧願壯士斷臂,無謂輸掉機會成本,這才是炒家之道──無機可投,不如蝕多少等下一鋪。


筆者之所以長篇大論講述炒家與用家之別,是因為最近不只一次看到有多人說現水平的樓價炒家風險大,反而用家睇長線可以考慮入市。發表類似意見者明顯是不明白炒樓的運作以及用家的利害關係。


正因為用家將持有物業是以年計甚至以十年計,購入水平的高低就比炒家重要,網上流傳睇足幾年樓都未能決定的「鬼故」,以筆者觀之,就不明白樓市低潮時不買,何以偏偏要在熱火朝天時人有我有參上一腳?用家較長的持貨期,並不表示他們應該在現階段入市,以便坐貨坐足幾年。


真正的炒家當然不需要聽取大教授,大經濟學家的意見,時機一現及時而出,入貨價略為偏高又如何,反正吃的是短期的時勢,找一個更大的傻瓜。老編小魚兄經常拿所謂「潮流散戶」開玩笑,筆者暫時未看到有沒有「潮流炒樓戶」,卻看到有些「潮流樓評家」。


有人問:「今天香港有多少家庭能負擔目前樓價?5%10%15%或更多?」。筆者的答案是:「2009年底私人住宅總存量1,090,600個,2010年七月份有12,957宗住宅交易,以年率計,是14.28%。」對於住公屋的七十多萬個家庭,以及那接近一百萬個不買不賣的家庭來說,樓價高低是無關宏旨的。





炒家 風險 用家 反而 可以 考慮 潮流 樓評 評家 意見 2010 08 07 苦海
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企業家商業代言漸成潮流:最富的「新演員」們

http://www.infzm.com/content/73258

過去十多年裡,企業家越來越多地成為廣告片主角,這是中國商業文明演化過程中一道獨特風景,他們代言的方式和目的也多種多樣

「真的靠近自己,你明白那些融進你生命的,不是萬科,不是珠穆朗瑪或是乞力馬扎羅,而是走向它們和告別它們時留下的腳印。」

伴著萬科集團董事長王石略帶沙啞的配音,他與毒蛇對視、在迷宮中前行、攀爬雪山等一幕幕場景出現。這是將於2012年4月播出的Jeep新大切諾基廣告片中的畫面。

王石是在2011年哈佛遊學期間接到的代言邀請。在接受南方週末記者採訪時他表示,一位「氣味相投的好朋友」牽線搭橋後,自己一口答應。「他們請我 的時候怎麼想我不知道,反正我替他們捏把汗。請企業家代言和請影視明星不同,尤其是選一個房地產企業的企業家,這等於是給萬科背書。」

王石是最早涉足商業代言的中國企業家之一。早在2001年,他便為摩托羅拉一款手機代言。此後,他又接拍過德國大眾、陸風汽車、平安保險的廣告片, 到2006年為中國移動全球通代言時,王石的個人形象已在大眾中獲得了廣泛認知——儘管有人仍會誤以為他是「中國移動的老總」。

王石之外,最近五六年,越來越多的明星商人出現在了廣告片或商業秀場中,儼然成為一股風潮。其中既有馮侖、潘石屹、張朝陽等企業家,也有江南春、雷軍等創業家,亦有徐益忠等知名度有限的製造業主也投身其中。

「比鄧超的代言費還低」

王石之外,越來越多的企業家樂於走到鏡頭前,跨界出演,成為各類企業或品牌的代言人,背後既有雙方私交的牽線搭橋,又有可能的商業互惠鋪陳。

在十多年前為摩托羅拉拍攝的廣告片中,王石身著筆挺的西裝,頭髮梳得順溜整齊,站在熱氣球裡,拿著手機一邊旅行,一邊指揮企業後方工作。這一片子製 作並不精良、創意並不出眾,王石的形象也不像今天一樣風格鮮明。但在當時企業家商業代言寥寥無幾的年代,這一廣告依舊引發熱議。

「我沒有專門聘請經紀人去找廣告,我一直在等著廣告來找我。」王石說,面對上門者,他有自己的選擇標準,而這個標準也在不斷變化。他接拍第一條廣告時,摩托羅拉通過萬科公關部門發出的邀請遭拒,「怎麼可能讓我們老總給你們作廣告?」當時在中國罕有企業家給人代言的先例。

摩托羅拉並不甘心,「一定要找到王石本人,聽他親口說不」。結果通過關係找到時任萬科董秘的肖莉,其反應是「我們老闆可能有興趣」,王石知道後果真答應了,「一是我有好奇心,想知道拍廣告到底是怎麼回事,第二是代言行為也可以給萬科加分」。

如果邀請企業對萬科有「減分」之嫌,王石就不感冒了,「比如一些熱炒的高科技企業,如果泡沫一破裂,垮掉了,大家就會說,哎喲,萬科董事長代言的企 業垮了。」王石說,他一開始把控風險的原則是「只選世界五百強企業」,但後來覺得「自己長著一張中國人的臉,全接外國品牌有點崇洋媚外」,就有了和中移動 的合作。2006年開始,考慮到應給正在成長的新企業一些扶持,於是跟探路者等成長中的國產品牌有過合作。

「如果請演藝明星,此前帕薩特請了姜文,已經請到頭了。」克萊斯勒企業傳播經理江瓊表示。

廣告片由2010年台灣金馬獎最佳導演鐘孟宏和其廣告公司操刀,完成拍攝難度並不小,譬如有一個需要與一條象徵慾望的眼鏡蛇對望的鏡頭。王石拍攝時在微博透露,導演原本打算分開拍攝、後期合成,自己卻堅持一步到位。

王石的要價並不像外界想像的那麼高。克萊斯勒Jeep品牌高級經理王思聰透露,克萊斯勒沒有主動出價,而是請王石方面開價,「結果反饋回來的金額只 有幾百萬,比演員鄧超為Jeep另一款車型的代言費還低」。具體的支付方式,則是由克萊斯勒捐贈給萬科基金會,首個啟動項目用於泰國詩琳通公主基金會在東 南亞的兒童先天疾病項目。在王石看來,這次「國際化」公益的嘗試,恰是其哈佛遊學的啟發。

為了表示對王石的謝意,克萊斯勒給王石個人送了一台車,並許諾他可以在中國和北美的任何地方提車。

王石之外,最近一些年,越來越多的企業家樂於走到鏡頭前,跨界出演,成為各類企業或品牌的代言人,背後既有雙方私交的牽線搭橋,又有可能的商業互惠鋪陳。

潘石屹雖比王石小一輪(12歲),但他幾乎與王石同步開始商業代言。2002年,其為《財經時報》代言,此後又陸續為LG、SONY、IBM、漢王 等品牌代言,最近一次則是為蘇格蘭威士忌拍攝的系列廣告片。潘石屹曾在一檔電視節目裡說,其代言活動大部分是「經紀人」、好友洪晃幫他接的,「多半是因為 朋友面子,幾乎沒收過錢」。洪晃也說,潘石屹拍廣告最大的動力就是「玩票」。

與王石類似,雖然不收錢,對方也會送些禮品表達謝意。譬如潘石屹出演的廣告片也多在他的地產公司選景。「每個廣告過後,房子就賣得快了,不管這個因素在其中佔了多大比例。」潘石屹說。

張朝陽、丁磊、李開復等人曾共同為中國電信3G做代言。這種代言活動對個性張揚、走娛樂化路線的張朝陽來說是小菜一碟,不過他更願意為自家的網遊產品代言;李開復則被騰訊邀請為微博代言人。此外,陳育新曾為金蝶軟件代言。

企業家個人品牌研究者楊曦淪認為,這些代表著奮鬥、成功、財富和創新的中國富豪們,有著自身的消費價值。成功企業家樂於做代言人,一方面是其自身成長的需要,財富等身之後需要尋找傳播其價值理念的渠道,而做代言是一種低成本的包裝手段,對企業家自身及其代言公司均有益處。

(李伯根/圖)

圈子文化與集體走秀

一些企業家擔心自己被認定為一家汽車公司的代言人,從而不會再收到其它汽車公司品牌活動的邀請。

在代言故事的背後,是商人之間的圈子文化。

最近,劉永好、朱新禮、馮侖、王中軍、俞敏洪和王兵等六位企業家,一起為一款新車做了一組產品推廣大片。這款於2011年進入中國市場的車型售價兩百餘萬元人民幣,盯準的是中國高端政商消費群體。

拍攝地選在水立方。2011年11月,該汽車公司在太美集團(一家專做富人生意的公司)的一次活動晚宴開始前拍攝,很快完成。

這些企業家願意集體走秀,原因是他們均為該汽車公司俱樂部的成員,「有義務服務於該公司的品牌活動」。該俱樂部是從2005年開始經營的高端客戶俱樂部,音樂圈的譚盾、郎朗,娛樂圈的張曼玉、陳數、張亞東等均在其中。

一些公司的廣告策略是不聘請具體的代言人,避免產品和具體的某個人產生直接的關聯,而一些企業家也避免與某一品牌走得太近,擔心外界稱之為某特定品牌代言人。

馮侖、沈南鵬等企業和投資界的紅人是太美的投資人,還是太美產品的消費者、渠道的搭建者和代言人,亦乃其VIP客戶組織「黑卡會」的會員,這次集體亮相,等於是圈子資源共享。

類似的企業家圈子並不少見,比較有名的有中國企業傢俱樂部、京城俱樂部、泰山會、香港馬會、華夏同學會等。

創新型企業的代言人

江南春為東錦國際集團旗下日加滿功能飲料做代言之前,分眾傳媒剛剛和東錦國際簽署一張標的為5000萬元的獨家廣告代理大單。

除了汽車、通訊等產品喜用企業家代言,另外一些會選擇企業家代言的品牌則多集中在一些創新型、剛剛起步、急需利用名人效應提升企業知名度的創業企業,在這些代言人裡,形象俊朗又有一定知名度的投資人往往成為首選。

凡客誠品成立之初請雷軍做代言便是例證之一。據凡客公關部焦紅宇介紹,選擇在商界有一定名氣的雷軍是想突出彼時產品高端商務的定位。當時雷軍正在忙 金山上市,一開始拒絕了邀請,但因為其和凡客創始人陳年的關係甚好,本身又是凡客的投資人之一,最終還是答應了。整個廣告片的拍攝只用了兩個小時。

類似凡客策略的還有獵聘網。這家立志做精英求職平台的網站,在2011年請到江南春、邵亦波做代言。邵是獵聘網的投資人。除廣告片外,江邵二人還錄製了一段和獵聘網CEO戴科彬對談求職之道的視頻。

戴彬科不願對南方週末記者透露他向江南春支付的代言費的具體數目。只稱是「一筆不少的投入」。「要防止受眾只記住代言者忘記品牌,就要求代言人和品牌非常契合,也要承擔名人的道德風險」,他說,為此還專門在圈裡徵求對江南春的評價,「結果和我的個人印象一致」。

獵聘網並不是江南春代言的第一個廣告。早在2007年,他已是電視螢屏上的熟悉面孔。龍潤普洱速溶茶是其接到的第一個代言邀約。這個廣告在昆明機場 拍攝時,又恰巧被在機場候機的愛國者創始人馮軍看見,之後馮軍也向江南春發出邀約,請其為愛國者一款產品代言。江南春後來代言的廣告還有日加滿、多普達、 中國工商銀行等。

梳理這些廣告代言不難發現,江南春選擇的代言對象,許多是其執掌的分眾傳媒的客戶。譬如在江南春為東錦國際集團推出的日加滿功能飲料做代言之前,分眾傳媒剛剛和東錦國際簽署一張標的為5000萬元的獨家廣告代理大單;而多普達也早在2002年就和分眾有緊密合作。

要做「喬布斯」的溫州商人

「他是個有品位的人,只穿迪奧的服裝,只穿一家意大利定製品牌的皮鞋。」

一線企業家代言的成功案例,刺激了一些知名度相對一般的企業家的代言熱情。「既然王石可以成功,我們也可以試試。」有人這樣說道。

不過,他們更多代言自己的品牌——2011年在浙江衛視投放了多輪廣告的飛雕集團董事長徐益忠即是代表人物之一。

飛雕是溫州一家主要從事開關和插座生意的民營企業。金融危機之後,徐益忠感覺在盤子不大且競爭激烈的開關市場遇到瓶頸,決定「把產品線擴大到整個裝 修水電領域」,並重新包裝品牌。負責飛雕營銷策劃的傑信諮詢合夥人段海波和同事想到了讓徐為自家企業做代言的點子,理由是「徐是個有品位的人,衣服只穿迪 奧,鞋只穿一家意大利定製品牌」。

很難想像,一家製造業企業主親自出演自己公司的廣告片,而且主打「時尚」概念。接受南方週末記者採訪時,徐穿著時下最流行的漆皮尖頭皮鞋、格紋褲子,帶著鉤花的黑色圍巾,喝著常備在辦公室裡的巴黎水。

「在現在這樣的品牌氣質下,徐參加外面的活動都要挑選,一些普通的論壇就不去了,但一些高端的時尚的場合就要去,比如迪奧的活動。」段海波強調,他的主要方向是把徐打造成「中國的喬布斯」。

這種代言是否能收到效果?楊曦淪的觀點是收穫廣泛的大眾認可較難,收穫更多的可能是一個小圈子裡的知名度和話題效應。

飛雕這支投資百萬以上、邀請香港著名廣告導演梁家驊拍攝、由「純正意大利血統」女模搭檔徐益忠出演的廣告片,在東方衛視等平台播出後,「出去經常有人過來跟我說在電視上看到你了。」徐益忠說,「這種方式能夠提振公司供應商和客戶的信心」。

類似飛雕徐益忠的代言行為在商圈並不鮮見,現在已經是一線品牌的美特斯邦威,最初的形象代言人也是老闆周成建自己。他的這則廣告比王石為摩托羅拉代 言還要早,彼時周成建還在溫州打拚。雖然這種自己代言的廣告策略在區域市場獲得了一些客戶的認同,但意圖進一步做大美邦的周成建後來及時調整了戰略,選擇 了當時初露鋒芒的周杰倫做代言人。


企業家 企業 商業 代言 漸成 潮流 最富 富的 演員
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Flipboard創始人:數字閱讀是潮流

http://news.imeigu.com/a/1332547860993.html

新浪科技 鄭峻發自美國硅谷

「Flipboard就是要成為蘋果iPad和iPhone的絕配應用」,美國社交雜誌應用 Flipboard創始人麥克·麥克麥丘(Mike McCue) 昨日在加州帕羅阿托的辦公室對新浪科技表示。作為創業者,麥克麥丘是喬布斯的忠實崇拜者;而作為開發者,他的目標就是打造基於蘋果平台的閱讀應用。

Retina將掀起閱讀革命

3月7日,蘋果發佈了第三代平板電腦,2048×1536分辨率的Retina顯示屏是新iPad最大的亮點,264ppi的像素密度已經觸及人眼的極限。致力於改變閱讀體驗的麥克麥丘對此興奮不已,「這會是一款根本性改變出版行業的革命產品」。

3 月16日,Flipboard在新iPad上市首日就推出了針對Retina顯示屏優化的新版應用。麥克麥看來,Retina顯示屏的閱讀體驗優於任何其 他電子設備,足以媲美傳統的紙質書籍;在展示多媒體和多彩內容方面,新iPad要遠遠超過採用電子墨水(E-ink)技術的亞馬遜閱讀器Kindle。

談 到出版行業當前狀況,麥克麥丘認為,Retina顯示屏已經達到了印刷級別,傳統報紙雜誌將不可避免地遭受衝擊,電子閱讀將在未來幾年徹底取代紙質書籍。 「雖然我非常喜歡看紙質書和報紙的感覺,但這是個發展潮流;或許在未來,真正的(紙質)報紙和雜誌將成為一個小眾的精品市場」。

他進一步闡述稱,Flipboard將努力在出版行業的轉型過程中扮演平台作用,成為連接出版商和廣告主的橋樑,以創新的方式在數字閱讀中展現廣告,保證出版商的廣告收入水平,從而維持優質的內容。

目 前Flipboard只在iOS平台推出應用,麥克麥克重申,公司沒有推出Android以及Windows Phone應用的計劃。他解釋稱,Flipboard還是家小創業公司,關注比什麼都重要,蘋果iOS是Flipboard的最佳展現平台,所以基於這個 平台提供最出色的用戶體驗才是公司的重點。

學生心態開拓中國市場

去年12月,Flipboard攜手新浪推出了iPad雜誌的中國版,本週他們又與新浪合作推出了為中國市場量身打造的iPhone應用。iPad版的Flipboard在iOS中國應用商店的新聞類應用排名中始終佔據了前三的席位,而用戶評價保持在四星和五星之間。

麥 克麥丘表示,iPhone版Flipboard並不是原先iPad版本的縮小版,而是根據iPhone用戶的不同閱讀習慣進行了全新設計。 Flipboard為智能手機用戶在碎片化時間的閱讀量身打造了iPhone版應用,借助封面故事(Cover Story)和上下翻頁的創新閱讀方式,旨在讓用戶在喝咖啡、排隊等時間以最有效的方式進行閱讀。

談到中國,麥克麥丘坦承這是個巨大而又複雜的市場;「中國會成為全球最大的移動市場,也會是我們最重要的海外市場;但這裡有著不同的文化和市場環境,我們在這裡還是個初來乍到的學生,新浪是我們進入中國市場的最好合作夥伴。」

與 此同時,Flipboard國際版應用也整合了新浪微博和人人網,與Facebook、Twitter、Flickr等社交網絡一道呈現在 Flipboard雜誌中。麥克麥丘解釋稱:「這主要是考慮到國際用戶的需求,因為新浪微博在海外也擁有巨大的用戶群,而且還在迅速增長,光北美就有接近 百萬的新浪微博用戶,我們無法忽視這個市場。而從目前的反饋來看,用戶對這一改進非常滿意」。

後記:這是麥克麥丘第二次接受新浪科技的獨家專訪。採訪過程中,他多次拿起新iPad,向新浪科技詳細展示Retina顯示屏給Flipboard閱讀體驗帶來的巨大提升。看得出,他對新iPad帶來的出版與閱讀革命潛力充滿憧憬。

令人驚訝的是,麥克麥丘對中國文化的興趣濃厚,遠遠大於通常的開拓國際市場級別。他會 通過Flipboard登錄新浪微博查看內容 ,仔細「翻看」Flipboard的中文內容,甚至通過搜索熟練翻出上一次接受新浪科技的專訪稿件。「你寫的不錯,確實很瞭解我」,他說。

這 是個非常有魅力和故事的創業者,專訪他是一種非常愉悅的交流,一個小時的採訪時間很快結束。採訪結束後,我們閒聊到共同的興趣古典音樂,這個半專業鋼琴師 和我一樣,最愛的鋼琴曲是肖邦的《升C小調圓舞曲》。「你有想過打造一個音樂版的Flipboard應用嗎?」走的時候我問到。他的眼中閃過一絲狡黠的亮 光,「我們確實在考慮」。


Flipboard 創始人 創始 數字 閱讀 潮流
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企業追潮流 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple_sub/art_main.php?&iss_id=20120411&sec_id=12187389&art_id=16235925&cat_id=255&coln_id=22

曼谷遊客必到嘅商場 Siam Paragon內有一間大書局,就係「紀伊國屋」,日本零售業在日本國外節節敗退,二十年內,三越、大丸呢啲老牌子已在東南亞不見蹤影,崇光、伊勢丹、東 急嘅力量亦大不如前,奇怪嘅係,呢間「紀伊國屋」賣書啫喎,竟可以走出日本,在外開分店,甚為成功,可見得做生意呢回事,事在人為啫。肥仔K留日三年,有 一個觀察,就係日本公司每逢遇到經營困難,就一定會班師勤王,首先撤掉外國分公司、分店,然後死守國內大本營,點知道過去二十三年,日本經濟爆破以來,國 內消費不足,經營日益困難,反而東南亞、中國就日益興旺,自海外成長市場撤退,回守國內走下坡陣地,就係絕對失敗嘅策略。紀伊國屋逆潮流,走出去,好嘢 吖,日本企業近年屢屢敗走麥城,連新力呢啲大名牌都俾韓國公司打到氣咳,不斷改組,最近又推出一個所謂「四螢幕同一策略」( unified"four screens" strategy,即手機、平板電腦、電視、手提電腦四大產品),委任首席設計總監管理曬四套產品之設計及包裝,務求爭回市場份額。
日 本大公司傳統以技術掛帥,技術工程師升上高位,因過去開發新產品及產品之生產效率,由工程師做領導人 CEO,比較適當,但自從「蘋果」以產品設計取勝,「用家方便」打開市場之後,三星緊隨其後,日本公司仍然講求技術,未免過時,畢竟依家用家每一年、每半 年都更換新款手機,所謂「耐用」喎,搵人要咩。今次新力搵一位設計師統理手機、平板電腦、手提電腦及電視,想來必以市場動向、用家口味為主,摒棄過往由工 程師從「製造」立場出發嘅觀點。
做產品就係要 sell,唔 sell得就冇鬼用,理得佢係精心製造,保證耐用吖,過去十年,老牌大公司以至新興公司產品飽受打擊,數埋就有摩托羅拉、諾基亞、愛力信、雅虎、惠普、新力等等,可見無論公司曾經幾威猛,一旦追唔上潮流,就會陷入受淘汰嘅下滑循環!

企業 潮流 左丁 丁山
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第二季表現不如預期 第三季展望疲弱 宸鴻觸控面板之路 難擋低價化潮流

2013-08-19  TWM
 
 

 

就在八月六日宸鴻舉行法說會的前一天,瑞銀、摩根大通、麥格理、里昂四大外資已聯手調降公司目標價;法說會尚未舉行,宸鴻就提前籠罩在烏雲密布的沉悶氣壓。

果然,由於高階智慧型手機銷售不如預期,宸鴻第二季手機出貨下滑一六%;平板電腦也因為新舊產品交替造成訂單下滑,第二季出貨減少七成。宸鴻財務長劉詩亮說,平板電腦投單保守,自五月以後訂單就急速萎縮。

其實,市場早已反映平板電腦訂單縮減的利空,從五月底開始,宸鴻股價便自六百元一路走滑。在法說會舉行的當天,宸鴻股價大跌四%,法說會後隔日再拉出一根跌停板,直接摜破三百元大關。

股價破底之後,投資市場的問題很簡單:宸鴻「台股獲利王」光環,究竟只是一時蒙塵,還是會就此褪色?

中低階產品瓜分高階市場

對於問題的答案,宸鴻總經理孫大明在法說會中以樂觀的態度回應,他預期,占公司營收兩成以上的平板電腦產品,將在九月出現新一波需求;而觸控筆電的新產品則可望在第四季量產出貨。因此他定調,宸鴻的營運表現「復甦在冬季」,意味近期的營運低潮應屬短期現象。

不過,看在外資眼裡,答案則是截然不同的模樣。

法說會後,高盛證券科技產業分析師林良俊出具報告,預估二○一三到一五年宸鴻的每股稅後純益(EPS)分別為三十四.○三、二○.九五、十七.五三元。若這樣的預估實現,那麼,不僅獲利下滑的趨勢明顯,也同時宣告了宸鴻的超高獲利時代已經結束。

此外,巴克萊科技產業分析師葉婉屏也認為,目前宸鴻面臨了近乎「前後夾殺」的不利處境。在需求端,由於高階產品的市場正被許多中低階產品侵蝕,導致訂單需求不佳;在價格端,則面臨下游廠商要求降價,宸鴻恐難維持過去享有的利潤空間。她預期,至少到明年之前,這樣的夾殺困境不易見到轉機。

其實,在高階智慧型手機、平板電腦、觸控筆電宸鴻三大主要產品線中,即使後兩者確如孫大明的樂觀預期,能在九月及第四季出現新增需求;但是占公司營收比重近五成的高階手機,如今看來需求復甦仍難期待,從蘋果(Apple)、三星(Samsung)和宏達電手機品牌廠的財報顯示,目前高階手機需求仍弱。

無論是從需求端、價格端,或者是主要客戶的營運表現來分析宸鴻的困境,其實,造成困境的凶手都是同樣一個:中低階產品崛起。

觸控面板需求旺盛,近一年,投入觸控產業的新進廠商如雨後春筍;如今宸鴻面臨友達、群創等面板廠鎖定中低階產品,低價搶單,面板雙虎以非觸控面板廠之姿,研發低價方案,搶食觸控市場大餅,已帶給專業觸控面板廠壓力。

撙節成本、推低價方案因應不僅如此,來自於中國觸控面板的削價競爭,也是宸鴻的壓力。根據業界人士指出,七吋觸控面板平均價格約下滑到十五美元;甚至中國觸控面板廠歐菲光還祭出十美元搶單,讓七吋觸控面板價格仍快速下滑中。

在這樣的情勢下,宸鴻若要擺脫當前的低潮,重返高獲利的榮景,簡單地說,就是要想方設法打贏這場低價化的戰爭。事實上,宸鴻也並非坐以待斃,自第二季開始,已陸續展開因應低價化的作戰策略。

最立竿見影的動作,就是「節流」。由於第二季平板電腦訂單衰退,觸控面板產能利用率同步下滑,宸鴻對人員控制採取被動的遇缺不補政策,員工人數自首季的五.三二萬人,在第二季降至四.九五萬人,一口氣減少三千七百名員工。

此外,宸鴻也將從控制內部費用著手,除了延續第二季的遇缺不補政策外,宸鴻預估第三季人員數可能進一步減少;再者,由於產能利用率較低,加班費也可順勢減少,同時採取廠區產線集中管理,以提高生產效率,同時也減少變動成本。宸鴻預估,第三季營業費用能夠降低至二十七億元,比第二季的二十九億元再減少兩億元。

除了節流,宸鴻也著手強化中低階產品線戰力,將開發低成本製程來布局中低階產品線,推出「低價觸控方案」,迎戰來自中國和面板廠的競爭。

劉詩亮表示,低價觸控方案將採取低成本製程,不僅減少部分製程,也可節省材料成本。他舉例,傳統觸控方案的部分產品往往需要二次強化,觸控模組廠商需要對保護玻璃成形進行加工;但在中低價商品崛起後,現在部分NB客戶會選擇「不再二次強化」,因應需求,宸鴻未來也可提供省掉這道製程的方案。

劉詩亮並強調,雖然低價觸控方案的平均售價較低,但相對成本也較低,因此,宸鴻應可以維持一定的獲利空間。此外,他也強調,宸鴻不會參與殺價競爭,避免壓縮獲利。

從節省人事成本、提高生產效率,到推出低價觸控方案,宸鴻顯然已清楚看到「低價化」這個當前大敵的模樣;至於這場對抗低價趨勢的戰爭,能否在短期之內獲得勝利,外資雖然態度保留,但孫大明在法說會中的態度仍然頗具信心,他以去年失去蘋果iPhone訂單為例,「當時的險惡環境,我們都能迎刃而解,如今當然也會順利過關。」他說。

智慧型手機、平板電腦訂單驟減——宸鴻第二季各項產品觸控面板表現

應用 出貨量

增減幅度(%) 營收

增減幅度(%) 營收占比

(%)

智慧型手機 -16 -12 47 平板電腦 -70 -53 24 觸控筆電 20 10 14 All in One電腦 80 48 9 註:營收占比不足100%的部分為非消費性電子產品項目

資料來源:宸鴻

台股獲利王光環不再

——宸鴻第二季業績表現

項目 實績 與前一季比較營收 382.85億元 -22.6% 毛利率 14.3% 下滑3.46個百分點營益率 6.7% 下滑5.61個百分點稅後純益 31.4億元 -32.4% EPS 9.02元 -36.4%

資料來源:宸鴻

撰文‧李洵穎

第二 二季 表現 不如 預期 第三 三季 展望 疲弱 宸鴻 鴻觸 觸控 面板 之路 難擋 低價化 低價 潮流
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媒體轉型樣板:時尚雜誌《YOHO!潮流志》的電商之路

http://www.iheima.com/archives/49195.html

梁超在2005年10月開始做《YOHO!潮流志》這本雜誌時,並沒有想過廣告模式之外的可能性。他的目標只是想為那些追求新潮穿著、喜愛搭配打扮的年輕男性提供關於潮流的資訊,並以此獲得廣告收入。

那時候,「潮」這個詞在國內還是一個意義上類似於時髦的普通形容詞,而「潮人」也還沒有作為一類特定的人群出現。但確實已經有一部分年輕人受日本和香港等地街頭潮流文化影響,開始嘗試個性鮮明的穿衣風格。

他看準了這批最早的潮流群體對於獲取潮流信息的焦慮和飢渴—當時市面上幾乎沒有其他專門介紹潮流的平面媒體,香港的潮流雜誌Milk也還未出版內地版本,他們大多只能從網上獲取零散的潮流資訊。因此他在南京成立了一家叫做新力傳媒的公司,開始製作潮流雜誌。

這種對潮流信息的需求很快被證明確實存在。當《YOHO!潮流志》創刊第一期出現在北京、上海、南京和成都四個城市的報攤時,原本預計10%至30%的實銷率出乎意料地達到了60%。創刊半年後這本雜誌開始獲得廣告收入。

梁超很快又建立一個網站來加速這個媒體品牌的成長。「我們的目標受眾群是年輕人,他們獲取信息的來源都是多元化的,因此也需要有更多媒體形態。」

跳出廣告模式
2006年10月獲得鼎暉創投的天使投資之後,他就開始著手搭建網站。這個2007年5月上線的YOHO網站最初被定位為雜誌內容延伸的資訊平台,並輔有與讀者互動的功能。但後來更多的用戶也開始在這個網站上發佈潮流信息,並且更頻繁地互動起來,YOHO漸漸地變成了一個社區網站。

這時候梁超發現,獲取潮流資訊已經不再是這群人唯一的需求了。

在YOHO上,越來越多的人開始討論如何才能買到他們在雜誌和網站上看到的潮流新品—這些品牌當時在國內只有很少的門店,甚至完全沒有銷售。活躍在YOHO上的潮人們開始希望能有一個便捷的渠道來購買那些令他們眼饞的潮流產品。

梁超覺得這是一個好機會。在運營了將近3年的雜誌和網站之後,YOHO已經積累了不少潮流品牌的廣告客戶,這些品牌在完成了前期的市場推廣後本身就在尋找在中國市場展開銷售的機會。

但YOHO當時每年2000萬元左右的廣告和活動收入並不足以支撐其以線下開店的方式銷售潮牌。電子商務也許是更合適的方法。

2004年上線的日本潮牌電商ZOZOTOWN證明了這樣做的可行性。這個專門銷售潮流品牌的電商網站在2007財年(2007年4月至2008年3月)銷售收入就已達到了86億日元(合人民幣5.26億),並且淨利潤能有12%。

讓梁超更為自信的是,YOHO以媒體的身份已經在兩年內聚集起了一大批潮牌的直接目標消費者—這些讀者對潮流品牌已經有了不錯的認知基礎,清楚自己適合的風格,並且正在表達強烈的購買意願。

而對於這些長期閱讀《YOHO!潮流志》,或是聚集在YOHO社區網站上的消費者來說,如果這個自己每天用來獲取最新潮流資訊的媒體品牌開始做產品銷售,他們會對這個也叫YOHO的電商產生天然的信任,至少會去嘗試在那裡購買那些原本難以買到的潮牌商品。相比於直接起步的電商網站需要通過市場推廣大海撈針般地抓住用戶,YOHO的電商業務可以在起步時就直接從原有的媒體品牌導入一大批顧客。

要跳出媒體產品的廣告模式,嘗試做一個電子商務網站,對於梁超和一直負責雜誌及網站運營的新力傳媒團隊,無論如何都是一件在計劃和視野之外的事情。

2008年6月,看準了用戶需求並拿到鼎暉和貝塔斯曼第二輪融資後,他在YOHO的導航欄上加入了一個叫做「YOHO!有貨」的入口,正式推出了電商業務。這個B2C模式的電商網站以經銷、代銷和聯營的方式引入了近百個潮牌,每個品牌銷售的貨品都經由買手的挑選和配比,之後由YOHO統一倉儲和物流配送。

「但我們甚至不知道一個電子商務團隊的架構應該是怎樣的。」梁超說,有相當長的一段時間,「YOHO!有貨」都是依靠一個媒體人主導的團隊在摸索運營。

遭遇瓶頸
在2011年之前,「YOHO!有貨」的電商運營團隊一直屬於yoho.cn網站下的一個部門。這個五六十人規模的團隊被分成三個組,分別負責客服與物流、產品與市場,以及技術。

這是現在負責電商業務的副總裁鈕叢笑在2011年初加入YOHO時看到的現狀。「這完全不像是一個電商公司的樣子。」在這位曾經是噹噹網CTO的電商人的常識中,客服與物流就應該是兩個獨立的團隊,客服負責回覆用戶、處理投訴以及訂單審核等任務,而物流則需要兼顧倉庫管理、及時發貨、送達效率等職責,有完全不同的KPI考核指標。相類似的,負責市場的也應該是一個獨立團隊,系統性地為網站制定推廣策略,而不是和產品買手團隊的職責混在一起。

最初運營的三年,這種缺乏系統性的分工和管理讓「YOHO!有貨」一直都沒有建立起流暢的購買體驗。甚至由於與Yoho.cn社區共用的服務器頻頻宕機,以及訂單審核職責的不明確、庫存數據不對應,最糟的時候訂單發出率只有55%,大量用戶下單後無法收到商品。

更為侷限的是,他們在很長一段時間裡只是盯著將原有雜誌和社區的受眾轉化為「YOHO!有貨」的目標顧客群。作為當時市場推廣的主要手段,百度關鍵字的投放都集中在與產品直接相關的品牌詞,以及YOHO本身的品牌上,而對於「潮流」、「潮品」這樣的衍生詞並沒有投放。就像他們最初審視自己做電商的優勢時 想到的那樣,「YOHO!有貨」這個品牌在那些熟悉潮牌的資深潮人中有著天然的吸引力,因此重點也就是要讓這群人在搜索他們鍾愛的品牌時找到「YOHO! 有貨」。

但資深潮人這個群體畢竟規模有限,在2010年「YOHO!有貨」的銷售額達到2500萬時,用戶增長已經出現了瓶頸—這個銷售額規模在現在的淘寶店中也只能說表現平平。

在2011年年中的一次用戶調查中,通過《YOHO!潮流志》知道「YOHO!有貨」的消費者比例高達40%。這並不是一個好兆頭。「如果要依靠 《YOHO!潮流志》的知名度來給『YOHO!有貨』帶客流,除非是雜誌發行量能夠不斷增長。顯然不可能是這種玩法。」鈕叢笑說。

這也是梁超找到鈕叢笑的原因。即使在電商的運營上還十分外行,YOHO的電商收入與廣告收入也已相當。而在2011年前後大批電商興起的背景下,相比於廣告增長的空間,「YOHO!有貨」看起來有更好的前景。

產品是核心競爭力
早期投資人也認為「YOHO!有貨」還有足夠的潛力。「『YOHO!有貨』上一件T恤的單價在100至200元左右,是凡客等普通服飾類電商的數倍,但這裡的消費者出於對設計師和品牌的喜愛,就是願意為這裡的產品支付溢價。並且他們的貨品八成以上都是獨家售賣,沒有價格上的競爭對手。」鼎暉創投執行董事李牧晴說。

鼎暉最初投資YOHO時更多的是好奇為什麼年輕人會願意花10元錢去買一本Catalogue(商品目錄)。而現在,對於潮人們願意以數倍的價格買衣服,他們也同樣看到了YOHO的競爭力。

關鍵是如何把這種支付溢價的意願轉化成銷售額。在拿到祥峰投資的新一輪融資後,梁超開始在零售和電商行業尋找更為專業的人來做「YOHO!有貨」。除了鈕叢笑,他還找來了原卡西歐中國董事總經理丹敏行擔任戰略顧問,以及阿迪達斯三葉草中國區的零售負責人管理品牌合作和推廣。

向電商公司轉型
作為電商業務的負責人,鈕叢笑重新組建了一個150人的團隊,並按照通常電商公司的架構劃分為產品、市場、策劃、物流、客服和技術等幾個部門,為每個部門設立了獨立 的KPI考核指標,理順後台流程。同時,他將「YOHO!有貨」從yoho.cn下獨立出來,註冊了域名,並以銷售為導向進行了全面改版—早期的 「YOHO!有貨」頁面上有大量空間仍與雜誌、社區的內容運營相關,產品展示的效果也沒有足夠的吸引力。

鈕叢笑還重點對「YOHO!有 貨」的市場推廣策略進行重新設計,將原有數千個百度關鍵詞投放增加到65萬個,增強了在媒體和線下活動的曝光率,並在主要的社交網站都建立賬號與消費者互動。「我們在網絡上建立起了一個個磁力體,它們互相呼應,並且可以讓消費者在各處都找到YOHO。」鈕叢笑說,這種市場策略並不需要「燒錢」式的投放,每年的市場費用能夠控制在10%以內,投資回報率為1:8。

通過這種延伸到狹義潮流圈之外的推廣手段,根據雜誌品牌找到「YOHO!有貨」的消費者比例下降到19%,新客比例上升到80%。

原有的產品買手制在規模擴張中也發揮了作用。依靠數據分析,「YOHO!有貨」在從買貨到銷售的環節中將商品的正價銷售率控制在60%以上,剩下的則分批次以八折或五折銷售,這就很好地控制了庫存和毛利率。去年,電商業務實現盈利,並且銷售額達到3億。

「YOHO!有貨」越來越像一家電子商務公司。在鈕叢笑的計劃中,「YOHO!有貨」今年將要實現5億的銷售和5000萬元的盈利,而在2014年銷售 規模將達到12億。「這並不是一個拍腦袋的數字,而是我們根據過去兩年的新客增長規模、重複購買率、客單價等數字測算出來的。」

鈕叢笑稱,在目前200多個進駐的品牌之外,要是「YOHO!有貨」需要引入新的品牌,都會嚴格根據目前的品類和價格帶缺口補充,而不是盲目引進。

他還打算將庫存的控制放到更前端。7月底,「YOHO!有貨」在上海舉辦了一場針對普通消費者的線下品牌預售會,然後根據訂單來生產和進貨,避免庫存和折扣銷售。

YOHO明年還計劃在南京開出第一家實體店,除了將預售的模式常態化,鈕叢笑預計這個店將更多地成為一家品牌體驗店。「實體店是在線下吸引消費者的市場 推廣渠道,這個店將不會直接銷售產品,而是會通過各種科技感和體驗性的互動內容將更多的消費者帶到我們的在線商城中。」

堅持媒體的靈魂
但作為YOHO整個品牌的CEO,梁超並不想讓它成為一家完全的電商公司—雖然目前電商的收入已經佔到總收入的80%,未來可能會達到90%。

集中大部分資源做電商之外,他還從香港的一本知名潮流雜誌Milk引入了團隊,對《YOHO!潮流志》以「Play and Learn」的思路進行改版,並在今年3月推出了女刊。

「媒體的部分一直會是YOHO的靈魂。雖然以後它在我們的業務佔比中會進一步縮小,卻會起到非常關鍵的潮流引領者的作用。」梁超說,他希望保留媒體的觸角來繼續尋找未來潮流生活方式的最新改變,這也許能幫他找到下一個商業增長點。

媒體 轉型 樣板 時尚 雜誌 YOHO 潮流 電商 之路
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【敗局】凡客迷失解讀,在引爆潮流之後如何生存

http://newshtml.iheima.com/2014/0722/144309.html

本月,凡客宣佈將旗下物流公司如風達出售,進一步實施瘦身計劃。年初的二月,在老同事雷軍的支持下,陳年完成了G輪——也就是第七輪融資,但是似乎仍然沒有復活興奮的跡象。記得在2010年底,我參加央視二套在京郊的一次座談會,陳年與劉強東比鄰而坐,一家宣稱要沖100億元,一家剛剛拿下15億美元融資,兩人風頭齊肩。然而,三年即降,京東躍升互聯網企業營收第一,凡客只排名第二十一,在今年第一季度的網絡購物佔比中,凡客的市場份額僅為京東的二十分之一。

凡客是一家出手不凡的企業,它的模式沿襲於上海那家突然夭折的PPG,並通過攻擊對手的方式承接了後者所有的市場遺產。它所切入的都市服飾業又是中國網絡購物的最大基本盤,2010年的那套凡客體廣告令人驚豔,更要緊的是,它從一開始就是風險投資催化的作品,得到了美元資本的熱烈加持。

在創業的前三年,凡客符合馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》一書中提出的所有原理:由專家、網絡極客和粉絲共同推動概念的誕生(個別人物法則);以精準的消費者定位撬動市場的熱情(附著力法則);通過明星效應引發非理性、圍觀式購物(環境威力法則)。2010年底,我第一次見到陳年,正是他完美地引爆了流行的那個時刻。

接下來的三年,陳年面臨的問題是,在流行被引爆之後,一家引領了潮流的企業如何讓自己成為「正常的盈利性組織」。也是在那次座談會上,央視二套與我商量,希望製作一部以互聯網商戰為主題的大型專題片,凡客在第一次選題會上就被確立為採訪重點。可是,當節目終於在今年初播出的時候,對凡客的觀察跟蹤,已出現了戲劇性的反轉,這真是一件讓人唏噓的事情。

 

格拉德威爾在他的著作中,描述了互聯網狀態下流行被引爆的幾種路徑,不過他卻並沒有去揭示另一個、更底層的問題:流行的本質到底是什麼?如同「流行」的字面呈現所示,它「既流且行」,是不確定的、是運動中的,而且未必按預想的方向衍生及變異。因此,引爆者如何將流行控制住,導向為一種可以被量化和可持續運營的商業能力,便成為一個更實際、也是最終具有價值的過程。

從這一角度考察凡客的最近三年,我們發現了陳年的四個「迷失」:第一,在流行被引爆之後,凡客突然在品類上迷失,其產品從主打的襯衫、T恤和帆布鞋迅速擴展開去,似乎想要涵蓋所有的年輕商品,最後甚至出售拖把、菜刀;第二,在品牌銷售和平台銷售之間出現模式抉擇的迷失,由一家專業垂直的電商模式向平台猛烈轉型,公司定位漂移模糊;第三,在規模和產業鏈上迷失,為了一步邁入「百億俱樂部」而不惜製造泡沫,營收、業務鏈條及人員規模無度擴大;第四,在實業經營和公司上市之間迷失,急於套現和製造神話的風險投資以它的貪婪吞噬了成長的理性和耐心。

事實上,凡客並沒有犯下什麼獨特的錯誤。回望三十多年的公司史,在不同的階段和行業,出現過很多在極短的時間內引爆了流行的企業和品牌,譬如保健品行業的腦黃金、昂立一號和三株,電子產品行業的愛多、波導和夏新,白酒行業的秦池、酒鬼,服裝行業的杉杉、美邦等等,它們中的大多數均沒有闖過「引爆流行之後」那道檻。而在互聯網經濟領域,也可以列出一排正在經受考驗的年輕企業,譬如豆瓣、拉卡拉、ZAKER、糯米網、陌陌、今日頭條,甚至包括不久前一位90後同學引爆的臉萌。

日前研讀優衣庫的案例,不時將它與中國公司,特別是凡客做對照。與凡客模式相比,堅持門店發展的優衣庫似乎並不新潮。然而,就在絕大多數服飾品牌紛紛關店轉型的今天,優衣庫在中國區的門店數目卻從2011年的80家增加到了320多家。這家誕生於日本小縣城的服裝零售商,在柳井正的領導下,僅僅用三十年時間便成長為亞洲最大的服裝企業,柳井正甚至成為了日本首富。

優衣庫成功的秘訣似乎正在於:鎖定青年都市白領,以優質廉價和快速更迭為策略,迅速引爆了新一輪的流行時尚。1998年,以一款薄絨衫風靡全日本,在隨後的十幾年裡,優衣庫並沒有成為持續的流行引爆者,相反,柳井正通過供應鏈系統的優化,不斷提高後台支持能力和銷售預測能力,將流行的優勢逐漸轉化為銷售的常態。優衣庫的品牌姿態新潮但並不異端,連柳井正自己也承認,優衣庫在款式迭代和時尚創新上,不如H&M和ZARA,可是優衣庫的產品性價比很高,其他品牌同樣質量的產品加價比率是優衣庫的兩到三倍。

在柳井正看來,「公司的變革雖然要緊跟時代的潮流,但是如果太過激的話,就會趨於形式化,從而忽視變革公司組織的基本目的,如果那樣的情況發生,這家公司就已經站在了失敗的邊緣。」

商業是一場持久戰,一開始比的是靈感、勇猛和運氣,接下來拼的是堅忍、格局和理性。日本記者谷本真輝為柳井正寫了一本書,書名是柳式的口頭禪——「一勝九敗」,這個詞送給拚鬥中的陳年兄,也是好的。

敗局 凡客 迷失 解讀 引爆 潮流 之後 如何 生存
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專訪85後泡泡瑪特創始人王寧:潮流生活小百貨如何做到估值上億?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145430.html

泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧,出生於1987年,北京大學MBA。到今年,他一手創辦的泡泡瑪特已經4年多了。這是一個看起來略帶內秀,講起泡泡瑪特來卻滔滔不絕的男生。2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿集團數千萬元人民幣B輪融資。此前,泡泡瑪特還接受過來自國內著名天使投資人麥剛以及啟賦資本的兩輪融資。

如今,越來越多的年輕人投身互聯網領域或者打著互聯網標簽的創業大潮中,主戰場從線下開始做的越來越少。王寧就是後者中的一份子。這位在大學時代就曾做過校園紀錄片、開過格子鋪的男生,細細算起來,他的創齡已經七八歲了。和以前的小打小鬧相比,如今,泡泡瑪特已經是估值上億的大企業,他是如何做到的?看著同一個天使投資人的黃太吉紅透了半邊天,他卻按兵不動是為什麽?以下就是i黑馬專訪泡泡瑪特創始人王寧的口述整理。

 

 

\零售的核心遠不止“賺取差價”

正如英文名POP MART,我把泡泡瑪特的商業模式簡單概括為“潮流生活小百貨”,時尚潮品的一個“大超市”。

靈感來源於近些年,香港、韓國,日本、美國等國家的潮流產品品類化革命。因為隨著shopping mall的發展,中國的零售業也會從品牌化像品類化發展,拿百貨化妝品舉例都是一個品牌櫃臺挨著一個品牌櫃臺,到了shopping mall時代化妝品一個絲芙蘭就可以了,數碼產品一個順電就可以了,POP MART就是要做潮流創意產品這個品類的平臺。

為什麽這種模式受追捧,抑或是為什麽會有那麽多家品牌和泡泡合作,最大的原因就在於可以幫助他們增加坪效。過去一個品牌要想建立起來,首先要有自己的門店,要做自己的裝潢。比如說一家賣雨傘的,在我這里放兩個架子就完全搞定了,如果自己做門店很多是得不償失,或者是沒法做到的。

我們通過和這些大的品牌的中國代理或者二三級渠道合作,甚至讓買手去國外直接采買的方式,將最新潮、最有型的產品集中到泡泡瑪特里來。你可能只是想買一支筆,但是來到泡泡瑪特之後,看到筆筒不錯,帶一件,一會兒又看到鼠標墊不錯,又帶一件,泡泡瑪特就建立這樣一個場景,讓消費者可以買到改善生活細節的各種小玩意兒,從而形成一種集合式購買勢能。這樣下來,每位顧客的單價會在100-150左右。

之所以說,泡泡瑪特的核心不在於差價,我認為,我們的核心更多的是搭建一種不可複制的場景,提供一種輕松愉悅的購物環境。如果拼價格,我們是和淘寶等線上電商沒法較量的,這也是為什麽我們的線上遲遲沒有大的動靜的原因。同樣是一個牌子的拍立得,我們在線上沒有任何競爭力。

目前,泡泡瑪特面向的主流用戶是15-30歲的年輕人,性別比例大致為7(女):3(男)。涵蓋了大的品類有六七種,每個店鋪有三四千個SKU(Stock Keeping Unit 用於區分單品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI,還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產),我們最近和麥兜簽訂了獨家授權的協議,未來市面上的正品麥兜都將會出自於泡泡之手。坪效做到了2000-4000,和快銷品差不多。
 

\線上是大勢所趨,泡泡瑪特只是想多攢一些優勢

線上在大勢所趨,泡泡瑪特從來都沒有放棄過,我們只是想多攢一些優勢。泡泡瑪特之前在線上也做過一些嘗試,基本上都是在虧錢做。現在線上引流的成本越來越高,在淘寶上做廣告,砸個一百萬,只能起到短暫的效果,但是線上產品的價格大多比線下還便宜,我還要包郵,送貨上門,怎麽算線上都是不如線下的。現在市場上,做電商,打得還是價格戰,因此假貨很多,包括微店商,我認為,現在還不是最好的時機。可能再過幾年,中國會和國外一樣線上線下統一價。甚至日本的線上價格會貴一些,因為還要給你送貨到門,具有附加服務。那個時候才是最好的時機。

在任何時候,回歸到商業本質才是最健康的形式。泡泡瑪特會通過線下,慢慢先把規模做大,這樣會有更多獨家經營權和獨家代理權,這樣,即使放到線上,唯一正品還是在泡泡瑪特,我們在線上的優勢就會慢慢積攢。

泡泡瑪特關於走向移動互聯也有自己的思路。我們之前做過一個公共賬號,感覺還不錯,這次金鷹集團融資後,我們會利用那邊的技術優勢,好好得運營一下。我理解的移動互聯網的未來是基於運營角度和客戶角度,當用戶深度參與到零售的環境中,從最開始的買賣關系,發展為粉絲,最終參與到品牌運營當中,成為半職員。比如說,我們曾多次在微信上發起任務,因為微信接口有問題,未來我們會做自己的APP,加入我們的APP後,不僅有會員身份,還可以申請成為我們的買手。比如說一件產品共4個顏色,買手去評判哪個顏色最受歡迎,這樣不僅可以增加用戶的參與度,而且還能大大降低我們的庫存量。用戶的參與會有相應的獎勵機制,實現線上線下打通,同時當一位用戶參與過某件產品的評測後,當推送到她的手機端,她的賬戶上又有獎勵的折扣,最終她購買這件產品的幾率就會大大提高。

因為我們提供的東西,是特別有意思的,時尚潮品,女孩子們特別願意參與,因此最終我們會通過潮人指數、積分、遊戲獎勵,打造一個商業閉環。現在我們還有很多想法,等再過兩個月,我們的SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)系統,我們就會將想法一一落地。

牽手金鷹,期待今年的蛻變

其實,這兩年整個零售業的大環境都不是很好,大多數人都在走下坡路,去年的財報,中國零售業很多公司都在虧損。其實這未必不是好事,說明,中國的零售業在重新洗牌,那些沒有文化,沒有品牌的公司註定會被淘汰掉。

今年的泡泡瑪特將實現一次重大的突破升級。因為金鷹集團的投資,泡泡瑪特不僅獲得大量的資本支持,更重要的是金鷹的管理系統和經驗讓泡泡瑪特從一個非正規化管理的公司,變成各方面都按照上市公司標準重新調整的正規軍。

今年,到年底的時候,泡泡瑪特的線下店會增加到15家,其中北京到年底會開到9-10家。其中王府井APM里會有一家666平米的中國最大的泡泡瑪特實體店。我們和錢方合作,到時候店鋪里會有虛擬的眼鏡,虛擬的試妝、試裝裝置,給用戶更加不可複制的線下體驗。9月份,天津和江蘇各有一家會正式營業。因為金鷹的資源傾斜,預計今年,江蘇會開5家線下店。

我常和人說,做生意像下棋分為兩種,一種是象棋,不是你死就是我活。騰訊出現就要幹掉MSN,微信出現,來往就很難存活。一種像圍棋,拼得是跑馬圈地,占的是市場份額。一家麥當勞,占到市場很大一部分也沒關系,我開個餃子館,月入百萬,還是能美滋滋的活著。我覺得圍棋生意更適合初創者,泡泡瑪特也會在未來,在時尚潮品領域做出自己的一片領地來。

專訪 85 泡泡 瑪特 創始 王寧 潮流 生活 小百貨 如何 做到 估值 上億
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創業者擦亮你的眼睛:2015年14個最“招財”的技術潮流

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0106/148762.html

i黑馬:哪些技術是可能在2015年爆發,並且持續不斷增長直到2016年,並讓從事相關領域的企業一夜暴富?要想得到答案,我們必須追本朔源研究一下IDC、Gartner和Forrester這類頂級咨詢公司的研究成果。
\1、 防禦黑客險

\Forrester預測,像塔吉特(美國的一家著名概念商店)、家得寶以及索尼無不將收到黑客的攻擊。

2015年,黑客將侵入60%甚至更多著名公司的網站。零售業公司也不得不花費比當前兩倍多的電腦來進行網絡安全防範。

各大公司將無一例外地投入一個億美金在黑客防禦險上。

2、 智能手表將會打敗智能腕帶

\Gartner預測,2015年,那些使用智能腕帶之類可穿戴設備的人將會選擇智能手表。

健康類可穿戴設備在2015年的銷售量將由2014年的7000萬件降至6810萬件。其中預計智能腕帶占1700萬件,智能手表預計2100萬件。

Statista公司預計,可穿戴設備市場將由2014年的51.7億美元增長到2015年的71.4億美元。

3、Apple Watch將會稱霸市場

\Forrester還預測:在可供選擇的眾多智能手表,Apple Watch將會獨占鰲頭。這對於蘋果公司以及智能手表App開發商都是極好的事情。

Forrester預言蘋果公司將會成為該領域的巨頭,並預言它在2015年的銷售量將超過以往所有智能腕帶產品的銷售總量。

但Forrester認為到2016年蘋果公司的市場份額將會受到更多Android陣營的挑戰,乃至降至50%以下,也許亞馬遜公司就會是其中一股挑戰勢力。

4、數據化的互聯生活

\Yanko 設計

IDC和Gartner同時預測到,在2015年,物聯網設想將得到落地。物聯網指所有事物(各種設備、藥品、工藝品)都可以被隨時監控並將信息上傳至物聯網。

Gartner表示在2015年,將有49億件智能小配件被使用。機械制作業、公共設備制造業和交通運輸業應用將最為廣泛。而IDC更是認為在未來五年,所有的產業都將會在物聯網的思維下將傳感器、控制器、機器、人員和物等通過新的方式聯在一起,形成人與物、物與物相聯。

這也將促發出巨大的雲計算市場。到2018年,這些使用物聯網思維的公司將會把它們40%的物聯網數據儲存在自己的雲空間里。

5、企業社交市場迎來爆發

\2015年將見證簡單的交友平臺聊天室——Slack成為增長最快的企業App應用之一。

白領人士的線上交流量將會繼續增長。IDC預測,相關的數據在2015年將會環比正在30%。

6、白領健身領域潛在巨大商機

\IDC 認為,白領人士和同事在線分享健身的熱潮將會掀起——截至2015年底,每5個白領中就有一個會參與到公司組織的健身項目中,其中包括公司的健身俱樂部。

支持白領健身的各種項目、活動、服務以及App將爆發式增長。

7、指紋將會替代密碼

\隨著蘋果公司在手機上首度使用指紋識別,2015年在IDC 的預測下,所有類型的終端設備都將提供類似的生物掃描識別方式來替代密碼作為指令。

IDC 預測,在2015年將有15%的移動智能手機會使用指紋識別或者其他類似的方法。到2020年,50%的手機將擁有該功能。而App則也會跟隨這一潮流。

於此同時,IDC 認為更多的安全保護方案將會成為互聯網的一種服務。15%的安全裝置不再局限於終端設備而是被應用於App做全天候的保護。

8、“可視化數據”將稱王稱霸

\Tidemark的業務是采用雲計算技術幫助企業處理越來越多的數據。

大數據與2014年面世,而接下來的一年我們需要對它進行更好的解讀。可視化數據發掘工具逐步成型。IDC認為它的市場增長率將是其他商業智能市場的2.5倍。

由於物聯網的出現,持續不斷的新技術面世,讓我們可以不斷深入地分析數據風暴。流媒體視頻、圖片和音頻的數據分析也將日漸成熟。

這一切都預示著大數據及其分析將會擁有近1250億美元的市場。

9、Hadoop將越來越龐大

\Apache軟件基金會

Hadoop是一種使用相對廉價的硬件來存儲數據的較為流行的技術。

去年12月,第一家大數據公司Hortonworks終於上市,並且迅速引起了投資人的註意。Forrester 預計在2015年,該公司將會搭建一個App平臺,讓其他公司在上面自由編寫或者購買App,而相關的數據將存入大數據庫。

Forrester 稱這個平臺為“Hadooponomics”

Allied Market 認為,Hadoop在全球範圍內的市場,包括相關的硬件、軟件和服務,到2010年很有可能達到5020億美元。

10、3D 打印將成熟

\Gartner 預測,3D打印的訂單量在2015年將增長98%,而隨後一年仍將保持成倍增長。

3D打印以及改變了傳統制造業,但是它更將成為各個有涉及到產品複制領域的一種新選擇,這里就包括制藥業。

Canalys預計,全球的3D打印市場將從2013年的25億美元增長至2018年162億美元。

11、雲計算將越來越普及化

\在2015年及之後的數年,雲計算將會使各個公司不再需要獨自購買和安裝數據庫。IDC 認為到2017年,大部分公司(大約60%)的數據中心將會從雲計算中租用。

IDC還預測2015年,各個公司大約會在雲計算上投入1180億美元。而這龐大的金額也仍舊微不足道。

Gartner認為全球使用雲計算的總量將達到3.89萬億美元。

12、醫療保健將會簡化成一個App

\IDC 認為2015年,醫院也將啟動數字化。

到2018年,醫療機構之間65%的溝通將通過智能手機服務。到2018年,70%的醫療機構將擁有App和移動設備,將采用遠程健康監控,設置是提供遠程健康服務。

而且醫院將通過移動設備來分析醫學數據,從而提高行業的效率。

13、數字化營銷的投入將成倍增長

\在2015年,各大公司將在數字化營銷方面投入更多,Gartner認為公司規模越大,市場營銷方面的投入就越多。

據報道,那些年營業額在50億美元的公司將會在數字化營銷上投入營業額的11%。而那些營業額在5-10億美金的公司則會花費9%的營業額在該筆投入上。

這對於靠廣告為生的供免費下載的App公司來說,是件利好的事情。到2017年,IDC預測,將有15%的B2B公司會使用超過20種不同類型的數據源去運行客戶的個性化服務。

14、企業會前所未有地在科技研發投入重金

\IDC和Gartner都認為,企業將會繼續在技術研發上投入大量的財力。全世界在信息技術方面的投入將會同比增長3.8%,超過3.8萬億美元。。

IDC還認為新興市場(尤其是中國)明年的增長速度將達到7.1%之高,而成熟市場的增速則較為平緩,大約是1.4%。


優衣庫:簡單究竟是個潮流還是永恒?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1195

本帖最後由 jiaweny 於 2015-1-22 17:38 編輯

優衣庫:簡單究竟是個潮流還是永恒?

作者:吳亭蓉


說到優衣庫這家公司,以下困惑可能代表了普遍意見:為什麽優衣庫那些幾乎可以說毫無特色的基本款服裝,也會賣得那麽好?為什麽優衣庫每件商品看起來都很便宜,但它的創始人柳井正卻可以成為日本首富?為什麽它總是在宣稱那些發熱面料、輕羽絨等有著很高的技術含量的噱頭,但最終卻能把成本壓得如此之低?

它是個顛覆者。優衣庫完美具備了一個行業顛覆者的標準特征:低價、滿足基本需求,同時用面料技術的創新增加附加值,打造中產階級可以消費的高級產品的概念。而完成這一功能的,就是生活方式的概念和強大的銷售能力。

在 2014 年,它貌似一如既往。但它無論在日本市場還是海外市場,都遭遇了挑戰。它顯然還需要在鮮明的日本品牌特征之外,或者簡單主義之外,找到一個“生活方式”品牌的價值。

年輕人的生活方式概念是優衣庫最核心的價值



自從 2013 年優衣庫聘請了長尾智明作為 UT 系列的創意總監,不少人就對優衣庫 2014 年更年輕和潮流的變化有所期待。人們所知道的長尾智明是那個創辦了街頭潮牌 A Bathing Ape 而在時尚圈名聲大噪的 NIGO。而在這樣一位日本潮流天父的帶領下,優衣庫在 2014 年和潮流的關系又更加緊密了。

NIGO 在上任後對 UT 系列進行一系列的款式和面料改革,優衣庫將 2014 年的 UT 定義為 The New Model T 。熱愛美國文化的 NIGO 希望在 UT 系列上進行流行文化的重組,而首先就請來了他的朋友,也是如今歐美樂壇當紅的歌手 Pharrell Williams 作為 2014 年 UT 系列的代言人,還聯手一起推出了 i am OTHER 合作系列。

NIGO 在 UT 系列長期合作的迪士尼、Sanrio 和可口可樂等品牌的傳統系列上進行再設計,把原本這些系列里過於幼稚的圖案和簡約的 Logo 設計替換成了具有複古感的圖案、海報和標語,迎合了更多年輕人的潮流品味。

跨界合作系列在 2014 年是優衣庫今年年輕潮流化路上至關重要的舉措。除了 UT 系列外,優衣庫今年還和不少設計師推出了基本款的設計師合作系列。

如果說 NIGO 帶來的 UT 系列革新和今年跨界合作的頻繁推出是優衣庫在產品上的年輕潮流化,那麽換上吸引年輕消費者的明星代言人和請來兩位 W+K 創意總監就是優衣庫在廣告營銷上想要有大突破的舉措了。

2014 年 6 月,W+K 的創意總監 Todd Waterbury 加入優衣庫,負責優衣庫北美地區的創意策劃業務;10 月,優衣庫請來了 John C Jay 加入,擔任優衣庫全球創意總監。而他們給優衣庫帶來了哪些創新變化還得要在 2015 年才能知道。



在科技影響下,年輕人的生活方式正在發生變化,而優衣庫也開始重視數字化和新媒體的傳播力。優衣庫的推廣從簡單的廣告變成更加多元化的線上營銷。而且和我們所理解的品牌推廣不同,在智能手機和移動設備發展起來後,優衣庫開始陸續推出了結合生活方式的一系列風格類似的小清新 App,比如 Uniqlock 時鐘軟件、結合音樂、色彩、天氣為一體的日歷軟件 Uniqlo Calender 等等。

總的來說,無論是跨界合作、廣告創意和數字化營銷都在圍繞年輕人下工夫。

因此,這一年優衣庫表現不錯

從財務數據上來看,優衣庫今年的表現還不錯。近 5 年來,無論是優衣庫總體的凈銷售額都在穩步上升,今年達到了 11292.7 億日元 ,比去年同期增長了 20.84% 。


但亮麗的數字背後,隱憂已經出現。事實上如果分別看 2014 年優衣庫所屬母公司——日本迅銷集團每個季度的財報,營收下降的趨勢就赫然浮現了。2014 年,迅銷一共兩次調低過營收預期。



這部分是由於過去 1 年,優衣庫在國際市場大舉擴張造成的後果。雖然從銷售額和店鋪數量的比例上來看,日本本土還是優衣庫目前的主要市場,但海外市場和日本本土市場之間的差距正在逐步減小。

開拓海外市場

在日本,優衣庫的店鋪覆蓋率很高,市場接近飽和,能做的只是提高單店效率,也就意味著重複的生意。而優衣庫在近年也開始放緩在日本本土的店鋪擴張和減少投入,轉而將註意力放在海外市場。

從柳井正對 2020 年優衣庫設定的目標來看,海外市場將超過日本本土市場。優衣庫計劃在未來兩三年里多開 400 家店,美國每年打算多開十幾家。同時今年造訪印度的柳井正還表示,希望進駐印度市場,並在 10 年內開出 1000 家店。

今年也是優衣庫在歐洲市場擴張顯著的一年,4 月優衣庫在柏林開設了德國的首家店,也是歐洲最大的旗艦店。同月,還在巴黎開設了新店。年底,優衣庫位於安特衛普的比利時首家店開張。


其實優衣庫從 2000 年就開始進行海外版圖的擴張,但初期並不順利。

在日本,優衣庫最開始都以路旁倉儲型店鋪的形式開在不同的社區周邊,而且店鋪內的單品都以疊放的方式陳列。優衣庫滿足的是周邊居民對這些基本款服飾的剛需,消費者也大多帶有強烈的目的性進店,快速選購自己所需要的商品。

優衣庫在日本之所以能夠不斷擴張開店至現在的規模,是因為日本本土對優衣庫品牌的了解,包括品牌的形象、商品的款式、風格、價錢以及品質。在此基礎上,在不同的地方開店鋪能擴大覆蓋面積。而且因為不需要再進行商品展示,所以小規模的店鋪也就足夠了。

但當優衣庫需要面向大都市和海外市場時,這種店鋪的規模和商品的陳列方式都無法達到預期的效果,而像便利店一樣的開店方式也並不合適。因此,大型旗艦店和繁華商圈地段成為了優衣庫後來開店的前提。


為了讓海外市場了解優衣庫,優衣庫 2006 年在紐約開出的美國首店選擇在了人群密集的 SOHO 區,而且是以旗艦店的超大規模亮相。相比於日本路旁的小規模倉儲店,旗艦店更加註重視覺營銷,用模特展示替代了堆積陳列的方式。而且店鋪設計也更加用心,讓隨意閑逛的顧客也會想進店內看看。而選擇在繁華地段自然也是為了讓更多的人認識和了解到優衣庫品牌。

目前,優衣庫的重心正在不斷往海外市場遷。除了在原本已經打開一部分市場的美國和亞洲繼續拓展版圖,在歐洲大陸拓展新市場也是優衣庫今年的重點。只不過,不斷開店擴張的壓力所帶來的是直接的成本增加,如果銷售額的增長率無法趕上成本的增長,優衣庫要面臨的可能是營業收入增長的放緩或停滯。

海外市場更大的問題在於它要面對線上競爭

相比於其他快時尚品牌,優衣庫在中國的線上銷售算是做得很不錯的。在 2014 年天貓所有的快時尚品牌旗艦店里,優衣庫是銷量最高和體驗最佳的旗艦店。

優衣庫的線上購物由自有的電商團隊負責,雖然只有十多個人,但自有團隊的管理讓優衣庫的旗艦店在功能設置、在線客服和售後等服務都優於不少線上旗艦店。

此外,優衣庫還希望在中國能做到線上線下互相引流。

據優衣庫大中華區的負責人潘寧透露,優衣庫計劃以每年 80 到 100 家店的速度在大中華區開設新店。優衣庫電商團隊的負責人胡國勛表示,在優衣庫門店越多的地方線上銷售數據也會更漂亮,原因是親身體驗了商品品質和品牌服務後,顧客會增加對品牌的認可度,也會在未來放心地選擇網購的方式。

而這個引流的過程也是雙向的,雖然優衣庫在 2013 年推出的官方手機應用和今年推出的二維碼掃碼功能都是優衣庫為線上銷售拓展移動端流量的措施。

對於優衣庫來說,線上銷售的就如同一家大型的虛擬實體店,無論是款式、價格還是品質,所有的線上線下商品都是一致的。而這也是優衣庫能讓顧客在網上放心購買的原因。

不過,優衣庫能實現線上線下同款同價,還能帶來顧客粘性的很大原因都源於優衣庫產品的特性。大部分優衣庫的產品都是基本款,碼數標準一致,而且每款設計都有各種不同的顏色。對於熟悉優衣庫的消費者來說,在線上店內也能快速地找到自己的碼數和心儀的款式,而顏色也是一目了然。而對於不熟悉優衣庫的消費者來說,清晰的產品分類信息外加誘人的色彩和低廉的價格,都是消費者線上下單的原因。

在中國,盡管優衣庫在和同類的國際快時尚品牌的線上競爭中占據了優勢,但線下的競爭依然激烈。除了傳統的 Zara、H&M 和 GAP 這類快時尚品牌,其實優衣庫還存在不少潛在的競爭對手。



在今年天貓的雙十一購物狂歡節上,優衣庫在女裝銷售上排名第二,在男裝銷售上以第十名擠進了前十榜,而榜單內其他基本都是些名不見經傳的中國本地品牌和近年崛起的淘品牌。

由此可以看出,優衣庫仍然未覆蓋到的二三線城市和線上的一大部分消費群。雖然優衣庫的線上銷售能解決一部分實體店未到達的城市消費者的需求,但往往這些城市里的消費者都因為沒有接觸過這些國際品牌,而傾向於選擇商城里常見到的國內本土品牌。在二三線城市里,優衣庫的知名度和認可度可能遠不如 Ochirly 、森馬、七匹狼這些品牌。

而面對近年在電商平臺上崛起的淘品牌,優衣庫也應該感到威脅。僅從線上銷售渠道上看,像韓都衣舍這樣的純線上品牌的靈活度比優衣庫大很多,它們可以隨時進行測款和預售,而且每款產品從設計到銷售都有數據把控,減少了庫存堆積和無法應對單款過高需求而導致的庫存緊缺問題。而且相比於面向大眾的實體店品牌,淘品牌往往定位清晰,抓住了大眾市場里的某一類消費者。

它獲得競爭力的兩個方面:技術和管理組織

技術:新面料



優衣庫常以開發新產品為賣點吸引顧客群,而它們特別擅長在面料上進行革新,而這種革新也建立在轉換思維的基礎上。

在 2007 和 2008 大為流行的 HEATTECH 是優衣庫在面料革新上的又一舉措。HEATTECH 材質的原型其實來自於體育用品商店內出售的冬季貼身運動內衣,但這種內衣觸感較硬而且價值 3000-4000 日元。優衣庫將這種材質進行改良,推出了如今這種更加輕薄和舒適的 HEATTECH 保暖內衣。

優衣庫能在技術上順利進行突破也有賴於東麗研發團隊的支持,在 1998 年優衣庫還是一家小公司的時候,柳井正曾拜訪當時的東麗公司會長前田勝之助,並達成了合作。在 2006 年簽署戰略合作協議後正式組建了“次世代原料開發團隊”。由優衣庫和東麗雙方的員工組成,主要研發各種新型的衣服原料。

從搖粒絨、輕羽絨,再到 HEATTECH,優衣庫的“技術商業化”路徑都是把原來價格高的、某方面性能強、但甚少用在日常生活服飾上的材料,通過和材料供應商的一起研發,降低成本,創造一個新的市場。

管理組織:優化生產和銷售流程,以最大化節約成本

優衣庫是自有品牌專業零售商,生產方式上是采用“SPA”模式—— 即從產品設計、生產物流、銷售都由一個公司完成,從工廠直接到零售店。通過這種生產方式,優衣庫可以對各個環節進行成本控制,還可以準確地了解顧客的需求,進行自己的商品企劃、開發和生產。


更重要的是,這種生產方式能讓優衣庫的商品涵蓋了不同的商品信息,包括商品從設計到完成的附帶內容,能讓消費者感受到更多的附加價值。

柳井正的一個大想法

柳井正本人對於優衣庫未來的定位說出來可能會讓所有人感到意外。在接受《連線》雜誌采訪時,他認為優衣庫從本質上來說並不是一家服裝制造企業,而是一家技術公司,優衣庫唯一的競爭對手是蘋果,而不是 Gap 。

2013 年秋冬季優衣庫在推出新系列服飾的時候就提出了 “Lifewear” 的概念。這是一個更加圍繞創新而非時尚的概念,它按照產品的技術亮點而非款式和潮流來進行分類研發,比如輕羽絨、高彈力牛仔褲等等。優衣庫當時的創意總監 Naoki Takizawa 在接受 BoF 采訪時說:“ Lifewear 雖然是這一季的主題,但是它將會在未來的每一季得到延續,就像 iPhone 4、iPhone 5 一樣,這是一個持續性的概念,會有新的面料、新的設計元素不斷推出。”

但沒有哪家公司在學蘋果這一點上,能學得恰到好處。柳井正如果把這個作為戰略,那麽它的挑戰可能在於:

1. 產品叠代問題。蘋果手機畢竟還有一個摩爾定律,也就是說,每隔一年,手機的硬件成本都在不斷下降,而其性能在成倍上升。但服裝領域推新款是沒有類似的規律的。說白了,雖然優衣庫可以用“添加了山茶花油”作為 2014 年 HEATTECH 區別於上一年的噱頭,但它的可持續創新能力仍然令人感到懷疑。

2. 簡單化、基本款這些生活方式類的特點,更大程度上是依賴於潮流。現如今正好是 Normcore、運動風當道的時代,優衣庫正在潮流之上,因而受到了廣泛的歡迎。但如果潮流變化,它的價值就會打折扣。


本文來源:好奇心日報








從3D Touch說起,技術如何引領手機發展潮流

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1010/152288.shtml

雖然不少人之前對iPhone 6s的銷量持懷疑態度,但蘋果在發售首周的表現並未如其所願。除了iPhone本身的品牌光環,類似於3D Touch的功能創新功不可沒。

如今的智能手機行業,不少廠商試圖以價格戰來換取市場,進而在產品設計和供應鏈上取巧。一是,直接加重了安卓生態的同質化;二是,雖然一些廠商也在價格上謀求進入高端市場,實際銷量仍難敵三星和蘋果。回顧近些年智能手機的產品發展,幾乎每一次功能創新都離不開三星和蘋果的參與。

一個既定的事實是,引領手機發展潮流的永遠都是技術創新,而非營銷策略和價格壓制。我們就從近幾年在手機產品上實現的新技術,一起探討創新的價值以及對整個手機市場格局的影響。

哪些技術會引領手機發展潮流

自從智能手機時代的來臨,技術應用便進入了一個爆發期,電容屏、多點觸控、高像素攝像頭、降噪技術等以驚人的速度普及。同時也有更多的技術創新出現,我們不妨先來了解一二。

曲面屏

曲面屏幕的概念由來已久,在電視等大屏幕上早有應用的先例,在手機產品上的應用也逐漸成熟。三星在2013年10月上市了第一款彎曲屏幕的手機—Galaxy Round,隨後LG也發布了自家的G Flex。而後三星一直是曲面屏技術的領頭羊,曲面手機的產品形態也逐漸成型,從最新的Galaxy S6 Edge+來看,采用了雙曲面側屏幕,不僅解決了大屏手機的單手操作問題,在外觀設計上也克服了大屏手機的呆板,給人一種不一樣的美感。目前,Galaxy S6 Edge+已經可以大規模量產,曲面側屏在未來或將成為智能手機的標配。

無線充電

對於智能手機的無線充電技術,業界褒貶不一,由於充電速度的限制被不少廠商所遺棄,倒是在智能硬件領域被廣泛采用。慶幸的是,仍有不少廠商堅持了無線充電技術的應用,比如支持 Qi和PMA兩個無線充電標準的S6 Edge+。從一定程度上說,無線充電模塊增加了產品成本,也不是用戶的痛點需求。但一個技術的成熟需要不斷的創新和積累,三星對無線充電技術的青睞,一方面在培養用戶習慣,另一方面在於技術創新需要。或許在未來某個時候,無線充電將成為手機產品的又一個技術優勢。

指紋識別

指紋識別可以說是智能手機上一個比較成熟的功能,2013年9月推出的iPhone 5S把指紋識別作為主要賣點,也掀起了指紋識別技術的應用高潮。從目前來看,一些千元產品也已加入了指紋識別功能,iPhone 6S、S6 Edge+、華為Mates等旗艦產品也具備指紋識別功能。不過指紋識別只是生物識別的一種,類似於眼球識別、虹膜識別、眼紋識別的新技術也開始應用。劉曠認為,生物識別技術是一個必然趨勢,最終都將在用戶體驗上落地。

快速充電

在Note4的發布會上,三星推出了一種快速充電技術,和OPPO的“閃充”有異曲同工之妙,而後更是引起了一眾手機廠商的模仿。和作為技術儲備的無線充電不同,快速充電技術直指用戶痛點,三星在S6 Edge+上將快充和無線充電進行了近似完美的融合,既解決了快速充電的散熱和安全問題,也實現了無線充電設備的快充。可以預見,無線快充技術將成為智能手機的下一個潮點。

心率傳感器

相信很多人對可穿戴設備的好奇心來源於心率傳感器,畢竟在大多數手機都實現了運動跟蹤的情況下,心率傳感器是僅存不多的賣點。其實,從三星S6開始便在手機上集成了心率傳感器,S6 Edge+也繼承了這一功能。一直飽受雞肋之名的智能硬件,最大的對手其實是智能手機,手機廠商對手環功能的集成或將促進可穿戴行業的差異化繁榮。

市場現狀倒逼廠商回歸技術創新

從IDC的報告來看,2015年全球智能手機出貨量將增長10.4%,遠低於2014年同期的的27.5%。特別是在中國,手機市場早已表現出飽和的傾向,早在2014年就傳出了國內市場即將洗牌的聲音,幾乎所有的手機廠商都在尋求新的出路。劉曠認為,技術創新或是走出市場困境的不二法門,原因有以下兩點。

首先,產品同質化源於技術大眾化。

市場上形形色色的手機產品,背後很可能出自同一家解決方案廠商,在外觀設計上也是互相抄襲借鑒,甚至有些產品僅僅是logo上的不同,最終決定用戶投票權的便只剩下了價格因素。很多廠商開始在產品上進行差異化嘗試,但大眾化的技術又怎能創造出差異化的產品,如果沒有技術門檻,再巧妙的創意也會被迅速複制。

以三星為例,在S6 Edge+上體現了多處技術創新,不管是雙曲面屏還是無線快速充電,以及SPen手寫筆。從現在來看,這些新技術是獨一無二的賣點,從長遠來看,則提升了三星的溢價能力。這些技術相比於2.5D玻璃、雙攝像頭等大眾化技術,有著很大的複制難度。企業戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中提出的差異化戰略,核心便是” 人無我有,人有我優”。技術創新也是這個道理。

其次,渠道只是手段,創新才是競爭的關鍵。

在中國手機市場出現飽和的時候,一些品牌開始向印度市場進軍,甚至打起來非洲和巴西市場的主意。而在互聯網渠道的紅利收縮的時候,又開始嘗試線下渠道。不管怎樣,從三星和蘋果的經驗來看,渠道只是出貨的受到,創新才是競爭勝敗的關鍵。

從目前頗為受寵的線下渠道來說,在鋪貨出量的同時也失去了一定的價格優勢,並面臨著和同類產品的“貼身互搏”。集體性的進入新興市場,或許能夠提振銷量,可隨著銷售成本的增加和競爭對手的死逼,又何談盈利之說,不過是為自己在國內市場制造一個營銷借口罷了。在此不得不提到題中所說的3D Touch,國外媒體phonearena的調查顯示,相比於iPhone在硬件配置上的提示,3D Touch對消費者更具有吸引力。

不管怎樣,我們看到了諸多新技術即將爆發的趨勢,也看到了技術創新的價值。在一定的時間內,三星和蘋果仍將引領智能手機的發展潮流,技術恰是最重要的支撐。

版權聲明:本文作者劉曠(微信公眾號:liukuang110),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。


不怕谷歌、蘋果 他們追著世界潮流狂奔 台灣新世代有技術、有創意、肯吃苦

2016-01-11  TWM

不論是雲端、人工智慧,還是O2O...... 在世界的新科技版圖裡,台灣雖然渺小,卻沒有缺席。新創團隊期待有一天自己的成功,可以為台灣開創出一片嶄新的天地。

VMFive

雲端串流App 直接試玩更吸睛台灣、北京、日本……,二○一四年七月開始,VMFive這個名字,成了國內外各大新創競賽頒獎台上的常客,而這群平均年齡只有二十九歲的 年輕人,在短短一年半內,成功將「雲端串流App」這個得獎「作品」,轉化成可以進入市場的「商品」,不僅一舉拿到六百萬美元融資,更獲得日本三大廣告商 肯定。接下來,他們也準備好跨入台、中、韓市場,開啟後App時代的新頁。

很另類!不拚下載 隨選可用藉由VMFive雲端串流技術,現在已有數十款遊戲App,可以在不用下載的情況下,直接在雲端試玩,這樣的作法,比一般數位廣告更能吸引消費者 下載遊戲。而這還只是第一步,VMFive創辦人暨執行長丁俊宏真正著眼的,是他稱為後App時代的未來。

「我們要去思考,蘋果的App Store上,已經有一百七十多萬個App,但我們每天用的App不超過十個、二十個,不論社群、通訊、地圖,各類型都已有頂尖App存在。」想要讓消費 者在手機裡,下載一個新的App,已經變成愈來愈困難的事。「與其被下載,倒不如做到隨時被找到、隨時被用。」這就是VMFive想要提供的價值。

他預告在一六年,不只是遊戲,所有類型App都可以透過雲端串流使用。可以想像,未來使用App,將會變得像是在谷歌搜尋網頁一樣方便,App將可即搜即用,如果消費者喜歡,只要加入「我的最愛」,卻未必要下載到手機上。

「這個世界已經被谷歌和蘋果霸占一段時間。

」丁俊宏想問:「可不可以有一個第三方的App Store,創造一個新的局勢?」「很難得看到本土公司,去挑戰谷歌、蘋果等級公司會想到的問題。」國際創投心元資本合夥人成之璇,對VMFive有非常 高的評價。「他們是同時有很強技術、又可以解決真正問題的團隊。」這是為什麼過去以投種子輪(新創初期募資)為主的心元資本,非得要參與這次A輪融資的原 因。

被VMFive折服的不只有成之璇,趨勢科技執行長陳怡樺,坐在台北南港一間小公寓的地板上,聽三小時簡報,當天在回程計程車上,就決定要投資 VMFive。開發國際總經理簡忠陵透露:「他們的技術,可是通過了趨勢科技兩次技術驗證。」很積極!站穩日本 放眼亞洲走過只能靠競賽獎金度日,薪水一度發不出來的日子,VMFive如今不只有技術,也有更充沛的營運資金,「這時只問自己能不能走出台灣。」丁俊宏 強調:「我們說Go Global(邁向國際),其實關鍵字不是Global,是Go。你要先出去再說。」而第一步,他們選擇日本。

其實,VMFive也曾考慮過美國矽谷這個一級戰場。就在一五年一月,VMFive拜訪了矽谷兩家對手,「他們一直問我們要怎麼打亞洲?我們才感受到,原 來他們很想來亞洲,但不知道怎麼過來。」既然亞洲是快速成長的市場,VMFive在亞洲也有相對優勢,那為什麼不先把幾個亞洲重要市場拿下來?鄰近台灣、 擁有龐大遊戲廣告市場的日本,成了他們的首選。

丁俊宏相信,一旦站穩日本這個指標市場,接下來要打進其他亞洲國家,也將會更容易。

而重要的是,他必須在谷歌勢力擴張到亞洲前,先把市場拿下來。

一五年十二月三日,谷歌正式發表「Trial Run(試用) 」廣告,看中的正是VMFive主打的這塊市場。面對這一天,丁俊宏早有心理準備。「這塊對它(谷歌),可能還不是主要業務,但我們只有這件事,速度一定 要比它快、比它更敏捷,才有辦法勝出!」簡忠陵認為,谷歌只是證明了VMFive走在對的趨勢上。「當谷歌開始做串流App,但它(谷歌)的對手還沒有, 這就是VMFive的機會。」丁俊宏知道自己的強項在雲端,而VMFive 就像水龍頭般,未來可以將雲端資源開給日本雅虎、騰訊等各地網路龍頭。概念上,就像是雲端版品質保證的英特爾,未來網路服務裡,都可能有VMFive 的雲端引擎。

「我覺得台灣不是擔心什麼、不能做什麼。你沒真的去試,就永遠都做不到。」後App時代這場仗,丁俊宏已經踏出第一步。

Appier

AI跨螢行銷 讓廣告跟著眼球跑想到AI(人工智慧),你可能會想到蘋果的語音助理Siri,或是IBM的超級電腦華生。其實AI沒有那麼遙遠,在世界的AI地圖上,現 在有一家叫作沛星互動科技(Appier)的台灣公司,你在手機、平板,或PC上看到的廣告,背後就可能來自他們可以讓廣告追著眼球跑的「跨螢 (Cross Screen)AI」技術。

簡單來說,沛星的技術,就是利用數據,找出使用者與各式各樣螢幕間的關係,進而預測用戶使用各種載具的需求。

「(跨螢)這個問題,會隨著時間愈來愈重要,我們最早開始在解這個問題時,只有一○%到三○%的人擁有智慧型手機,現在已經有五○%到六○%。

而且還有更多的虛擬實境 (VR)裝置,和物聯網 (IOT)裝置出現在環境中。我們和裝置互動的時間愈來愈多,一定會需要水平整合的跨螢幕解決方案。」沛星互動科技執行長游直翰指出,在各區域裡,以亞洲 跨螢行為最複雜,也成長得最快。「我們很幸運,抓到了一個處在成長需求中的領域。」他說。

有需求!亞洲跨螢 成長最快但沛星有的絕不只是幸運。游直翰在台北搖籃計畫(AAMA)的創業導師、谷歌台灣董事總經理簡立峰觀察,「他很能割捨,一做出來覺得(商業模式) 不行就打掉重練。我認識他兩年半,他就換了好幾個商業模式,這是台灣一般年輕創業家比較難(做到)的地方。」事實上,游直翰從不諱言,在推出跨螢解決方案 之前,自己曾經歷過八次失敗。「為什麼這麼常失敗?因為創新的服務和產品,會遇到的問題就是,你很難想像市場接受度是如何?因為消費者可以告訴你喝可樂的 感受是什麼,但新創產品就是沒用過,所以失敗率高是滿正常的。」雖然遇到挫折時,他還是不免會感到沮喪。但他更相信,「走過的路,會引領你下一步的方向和 直覺。」就像跨螢解決方案,最初的啟發,其實來自一開始的創業項目—遊戲。游直翰記得,當時為了發行遊戲,找過非常多發行商洽談,卻四處碰壁。然而,當時 發行商雖不願發行他們的遊戲,卻問沛星願不願意幫他們做資料分析。

「原來不是那麼艱難的算法,就可以對他們業務造成這麼大的影響。」他這才發現,「資料科學原來對娛樂產業這麼有用。」有啟發!屢屢碰壁 找出答案同時,在一二年他觀察到,行動電話不再是單純的通話裝置,而被視為PC的延伸,「所有人都想走到行動(get to mobile),可是很多在PC上成功的公司,沒辦法跳過這個鴻溝。

」而當大家將焦點放在行動優先(mobile first)時,游直翰思考的是,怎麼橋接PC和手機這兩個很大的生態系,因此有了跨螢解決方案的誕生。

「到很多國家秀我們的解決方案,他們會覺得,這正好是他們需要的。」他舉例,電子商務公司想知道使用者怎麼用PC版本?怎麼用App版本?對很多品牌公 司,則是想要了解品牌廣告要怎麼連結到實體銷售?又或者是對遊戲公司來說,他們也想了解,在PC上成功的遊戲,應該怎麼複製到行動裝置上?

沛星還不能說已經完全成功,但因能打中數位產業的問題核心,而展現出較強勁的成長曲線。除了已經快速在全球累積逾五百位客戶,也獲得紅杉資本、集富亞洲等國際創投,高達二千三百萬美元的資金支持。

實際上,這也是游直翰在過去幾次失敗中,學習到的重要一課,「不能只有技術,更重要的是,能不能真正解決客戶的需求。」「用AI改變世界」是游直翰成立沛 星的目標,跨螢只是一個起點。他直言,AI相比於消費產品,牽涉到更複雜的運算,和更長時間的耕耘,是一個困難的題目。但他也相信,AI在人類生活中扮演 的角色,一定會愈來愈重要。

EZTABLE

O2O根基扎實 不怕對手挑戰論二○一五年最火熱的創業項目,一定少不了O2O(線上到線下)。而在台灣,成立邁入第八年、台灣第一大線上餐廳訂位網EZTABLE,正是 O2O的先驅;除了各家創投及企業相繼入股之外,連發表破壞式創新理論的管理大師克里斯汀生都是它的投資人。

「其實一開始也不知道這叫O2O。

」EZTABLE執行長陳翰林形容,自己是一個「非典型網路創業者」,講白一點,「我就是業務咖,我的第一代產品甚至是外包的,做得很爛,不知道怎麼做產品,但我們會跑業務。」而這正好符合O2O產業特性。

所謂O2O,不僅要懂網路,更要了解你想跨進去的實體產業,並且建立實體地面部隊,四處衝鋒陷陣。陳翰林深有所感:「要了解實體產業,是非常不容易的。」 畢竟,實體產業已經發展了數千年,而網路不過才二十五年。「絕不是做一個很屌的系統,就去告訴餐廳、髮廊說,你錯了,應該用我這個。」有效率!今天做錯 明天轉彎「五○%絕對是運氣!」陳翰林始終認為,創業倖存者,運氣占了很大的因素。而另外五○%,「我覺得是我們改得很快。」EZTABLE的公司文化 是:「今天發現錯,可能明天就很大的轉彎。」就像是早期拜訪餐廳客戶時,陳翰林其實也沒有頭緒,但每天嘗試一種方法,當天檢討,經過五、六次快速修正,就 能得出更好的方法。過去七年多來,市場上不乏有新進業者的挑戰,更有網路大公司想要在線上餐廳訂位市場分一杯羹,卻都未能動搖EZTABLE的地位。

而另一方面,他認為O2O還有一個有趣的特色,就是沒辦法「兼著做」。他解釋,「我們做的事情,有太多營運面的東西。」在他看來,O2O扮演的角色,就像 是一個調停者,「因為用戶與餐廳,想要的絕對不一樣。」所以公司裡,不僅要有工程高手,也要有業務、客戶經理、教育訓練等等,這不僅是複雜的系統,也要龐 大的人力。

甚至,你可能要做好讓公司連虧七年的準備。

「我後來發現,要花的錢,先前都沒有想像。」他舉例,中國O2O業者「餓了嗎」,一天可以出十萬張外賣訂單,照理說一張訂單只要賺一點錢,就可以有很大的 獲利;但實際狀況是,當你規模愈大,對物流、後台等系統的投資也要更多。「很多東西都是在訂單成長後,才發現要花資源去做。」特別是O2O要走出海外,更 是不小挑戰。在拓展國際市場上,陳翰林直言,自己繳了不少學費。

學經驗!拓展海外 穩步前進早在一○年,EZTABLE就嘗試進軍上海。「當年最大的錯,就是沒辦法承受跨國營運。上海覺得總部不支援,總部覺得台灣本身有一堆問題。」又或 者是過去一年來,EZTABLE走到泰國、印尼,必須推出各地客製化App。他強調,這絕不只是多開一個App這麼簡單,而是要回到最原始的架構做調整。 「你七年前沒做,現在重改架構要花多少時間?而且那都是會動搖國本,不小心出問題就會是連鎖反應,連台灣都可能受影響。」所以他現在給自己的目標,就是把 過去一年多學到的經驗,將國際拓展流程簡化,在進入下一個市場時,少繳一點學費。而除了既有的香港、泰國和印尼,他已經開始規畫日本市場,並有意前進菲律 賓、越南和印度。

對於有意想要挑戰O2O市場的人,陳翰林的建議是:「要肯吃苦。」聽來有些老套,卻是他最真實的感受,「O2O生意沒有速成的方法。」但他也說,「如果能 做出一定規模的話,它(O2O)的門檻,是比其他東西高很多。」就像台灣先前流行天氣照相機App,然而當其他更新鮮的東西出來後,很快便消失了。

但在O2O世界裡不一樣,「今天若有公司想來摧毀EZTABLE,我不可能幾個月就不行了。」他有十足的信心:「因為我們真的是一個樁、一個樁打下去的!」

撰文 / 何佩珊


隔空看病、驗貨都靠它 虛擬實境最新潮流:讓你摸得到

2016-04-11  TCW

淘寶今年將推虛擬實境功能,未來在家就摸得到衣服,VR商務應用成最熱話題,台積電、宏達電等可望受惠。

如果有一天,你戴上虛擬實境裝置後,可以免去舟車勞頓,直接在台灣驗越南紡織廠裡的貨,不只看得見,甚至能隔空摸到布料質感。你還會認為虛擬實境,只是青少年或遊戲玩家的玩具嗎?

虛擬實境已經是今年熱門話題。但,里昂證券最新發布的報告認為,明年起,「觸覺」,將成為虛擬實境新一波潮流。

虛擬實境觸覺,指的是透過戴上手套、穿戴裝置,或甚至穿上特製的衣服,讓使用者可以直接用手,去觸摸畫面中的實體、感受到作用力的回饋,並能直接用手勢操作,預計可應用於商業、醫療、電子商務、影視娛樂等領域。

例如患者進行物理治療時,可以透過虛擬實境觸覺的刺激,知道自己復健動作是否標準。或是醫生甚至可以隔空讓機器人動手術,但能透過手套裝置,感受到手指在病人身體裡運作狀況,以增加準確度。

就連淘寶預計今年也將

推出的虛擬實境購物功能

@BUY+#,未來也可能加入觸覺體驗,你可以摸到想買的衣服與包包材質。

目前要實現虛擬實境觸覺,有相當多種途徑,像是馬達振動、超音波、電流刺激等等,包括索尼、蘋果、以及日本和德國的研究單位,都已投入相關研究。

但資策會市場情報中心

(MIC)分析師李易鴻認為,目前虛擬實境觸覺技術發展,離透過穿戴裝置,產生電流,刺激使用者的真皮層跟神經,藉以產生錯覺,慼受到觸覺的最理想狀況,還有一段距離。

預期明年,市場上的產品,可能會先從

最初階、透過手把或

穿戴裝置的作用力回

饋開始,再逐漸發展到手套、衣服,最後

才是超音波或者電流

刺激。

可惜,台灣少有業者能沾到相關商機,里昂證券點名的台商之中,只有晶片代工的台積電,與已推出穿戴裝置的宏達電可能受惠。觸覺慼測器的發展商仍以歐美和日商為主。

從看的,到可以摸到觸覺,甚至能聞到味道。你,準備好進入一個五感皆可模擬的虛擬生活了嗎?

撰文者吳中傑

 

CBNData潮流消費報告:京滬鐘情“性冷淡” 廣東獨愛“精致風”

近期,各大時裝周連番上陣,詮釋時下最流行的潮流新勢力。10月23日,天貓雙11潮流盛典在上海舉行,欲打造第五大國際時裝周。期間,第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓發布《2016全球潮流生活消費趨勢報告》(以下簡稱為《報告》,基於阿里巴巴大數據,洞察線上服飾行業消費趨勢,預測最新潮流趨勢,其中,線上服飾主流消費人群為女性、80後90後為主、二三線城市滲透率高;男性品類增幅明顯,運動相關品類表現亮眼。

天貓獨占線上服飾近八成份額,已成最in潮流風向標

隨著居民消費結構的升級,中國服飾線上B2C市場增長迅猛,預計2017年規模將過萬億。憑借互聯網優勢和品牌商的品牌號召力,服飾線上B2C市場增速高於整體市場,是中國服飾市場主要的增長力。《報告》顯示,天貓占近八成線上服飾B2C的市場份額成為行業TOP1。

2016年,阿里巴巴中國零售平臺年度活躍用戶超過4億,天貓服飾品牌數量則過5萬。在天貓提供的安全、便捷的購物環境中,龐大的活躍用戶量吸引大量品牌入駐,豐富的品牌不斷吸引新用戶上線,品牌和用戶相互吸引,形成了良性循環。

與此同時,隨著年輕一代的成長和經濟水平的提高,線上消費者對服飾的審美需求不斷提升,追求風格和潮流的意識已經成熟。這些追求新潮和個性化服飾的年輕消費者受到品牌熱捧,促使品牌將天貓作為潮流服飾上新的首發陣地,天貓也由此成為最in的線上潮流風向標。

品牌在天貓的運營也反映了線上服飾行業的整體發展趨勢。《報告》認為,消費人群年輕化、線上品牌多元化、服飾品類多樣化、全渠道模式優勢凸顯、高端品牌電商化、個性需求催生私人定制化,是2016線上服飾行業的六大趨勢。

其中,消費升級催生了多元化、個性化需求,產業鏈上消費者、生產者和市場的關系正在重構,消費者占主導地位的特點日趨明確。

2016六大潮流趨勢:運動風勢不可擋

潮流瞬息萬變,每年都不一樣。《報告》基於消費者分析預測了2016年秋冬最新潮流趨勢,即街頭風、時尚運動風、幽默無齡風、精致風、東方風和極簡風。其中時尚運動風來勢兇猛,無論是女神、萌妹子還是小鮮肉,都無力抵抗,紛紛拜倒在運動褲下。

《報告》顯示,2011年至2015年,線上運動體育用品銷售額逐年遞增,2015年以來增幅尤其顯著。時尚和專業兩者兼得,是時尚運動風的核心要素。簡單說就是既要便於運動,又要時尚貌美。這一風潮的顯著特征是配色鮮亮,運動衣運動鞋不再是單調的黑白灰藍,而是大膽點綴金屬銀、薄荷綠、熒光黃等亮色。好萊塢明星街拍中常見的超短背心和legging,更是成為線上爆款。

奧運會同時帶動了消費者對於運動品類的關註和消費,2016年線上服飾品牌排名前三的均是運動品牌。

驚人的偶像效應:明星同款成爆款制造機 撐起線上服飾“半壁江山”

高曝光率的偶像明星和影視劇對線上服裝潮流影響巨大,儼然已經成為年輕人穿衣風向標。無論是小白鞋、飛行員夾克還是超短毛衣,以超模GigiHadid、Kylie Jener為代表的網紅姐妹團穿一款火一款,這些明星的名字也成為消費者線上搜索潮流款式的熱門關鍵詞。

在國內,高圓圓、楊冪和範冰冰同款撐起線上爆款的“半壁江山”,高圓圓街拍中的衛衣、毛衣,範冰冰的連衣裙、皮衣,都是粉絲最愛購買的品類。“大表姐”劉雯在線上服裝行業的人氣也火速上升,到2016年上半年已超越其他明星成為最搶手的“時尚模仿對象”,消費者最愛購買她的同款低幫鞋和皮衣。

影視劇方面,2014年“來自星星的你”女主角全智賢、2016年“太陽的後裔”女主角宋慧喬,劇中造型也都引發模仿風潮。

京滬鐘情“性冷淡” 廣東姑娘獨愛“精致風”

《報告》顯示,年齡不再成為服裝風格的束縛。街頭風格是最受年輕群體歡迎的穿衣風格,東方風格則相對在熟齡階段更具吸引力。但年齡對風格的束縛在變得模糊,運動時尚風格在各個年齡層的分布差異是各種風格中最小的,意在表達玩心的幽默無齡風格在熟齡人群中也占據了較高的銷售比例。正處於職場年齡階段的消費者對極簡風格的銷售金額貢獻最多,而年輕的90後消費者更舍得花錢犒賞自己購買精致風的商品。

你的品位match你所在省市的潮流風向麽?《報告》顯示,一二線城市最愛極簡風潮,運動時尚風則席卷全國。北京人和上海人終於在衣品上達成了共識——鐘情極簡風,也就是俗稱的“性冷淡風”。同時,數據表明北京和廣東的消費者對蕾絲和蝴蝶款無動於衷,更偏向舒適輕薄款,顯示一線城市白領階層在穿衣風格更追求簡潔和高質感。

貴州、湖南姑娘則更偏愛街頭風,從數據上看,帶有“印花”、“拼接”或“破洞”元素的單品在2015年成為最受歡迎款。山東、山西、安徽的女性天生帶著“酷”勁,熱衷運動風、飛行員夾克。


日本新加坡要合力推動TPP,安倍:不使自由貿易的潮流逆轉

共同社2日報道,日本首相安倍晉三1日與新加坡總統陳慶炎在官邸會談,雙方確認將為使跨太平洋夥伴關系協定(TPP)生效而共同努力。安倍還表示希望在連接該國與馬來西亞的高鐵計劃中采用日本新幹線方式。

日本首相安倍晉三與新加坡總統陳慶炎舉行聯合記者會(圖:共同社)

會談後的聯合記者會上,安倍就TPP強調稱:“為了不使自由貿易的潮流逆轉,兩國就為使TPP早日生效而合作達成了一致。”陳慶炎呼籲“早日生效符合所有夥伴國家的利益”。

有關高鐵計劃,安倍提到“非常期待就引進日本的新幹線而推進合作”。陳慶炎表示:“了解日本的技術在可靠性、安全性方面的實績。”

陳慶炎此次在兩國建交50周年之際作為國賓訪日。會談上安倍表示“希望在接下來的半個世紀使兩國關系進一步發展”,陳慶炎也回應稱希望在廣泛領域開展合作。

11月初日本眾議院批準了TPP協定,目前面臨參議院的審議,但特朗普早前承諾在其2017年1月20日就職後,就立刻開始退出該協定。

11月28日,安倍在參院全體會議上就美國候任總統特朗普宣布將退出TPP一事表示,“不應受他國影響或跟從他國,而是作為日本應提出理念並堅持信念。現在不應動搖”,重申將在本屆國會推進批準手續,並強調會繼續堅持不懈地向美國強調TPP的意義。


金融、IT行業月薪高居榜首 創業成上海高校畢業生潮流

學歷越高收入越高?金融、IT行業是雷打不動的金飯碗?大學生創業成潮流?

新年伊始,華東師範大學、上海財經大學、上海外國語大學、華東理工大學、上海交通大學等滬上高校於近日陸續發布2016年度畢業生就業質量報告,曬出各自的人才培養質量和畢業生就業特色。

第一財經記者結合近期上海市人力資源社會保障局就業促進中心會同上海市學生事務中心聯合發布的《上海市2016屆高校畢業生薪酬報告》(下稱《薪酬報告》)對上海市2016屆高校畢業生的薪酬水平、就業流向和創業情況等方面做了梳理。

學歷越高收入越高

從近年來的變化規律看,上海高校畢業生初次就業的平均月薪整體呈現穩步上升趨勢。

《薪酬報告》顯示,2016屆上海高校畢業生初次就業的平均月薪為4990元,較2015屆同期水平的4672元增長6.8%。此外,近五年上海高校畢業生薪酬增幅明顯,以上海財經大學為例,從2012年的5774元上漲到2016年7733元,五年增幅達33.9%。

專家分析指出,由於有相當一部分的應屆畢業生目前還處於試用期,因此《薪酬報告》中的統計數據僅僅是上海高校畢業生月薪的起步水平。從近幾年的經驗來看,畢業一年後的月薪水平有望增長20%左右。

《薪酬報告》和各大高校的年度就業質量報告都顯示,學歷越高收入越高。

2016屆上海高校畢業生中,本科學歷畢業生的平均月薪為4410元,碩士及以上學歷畢業生的平均月薪為7389元。

其中,上海財經大學本科畢業生平均月薪為7121元,碩士畢業生平均月薪為8227元,博士畢業生平均月薪為10138元;上海交通大學本科生年薪集中於8-10萬元,碩士生和博士生年薪則集中於10-12 萬及 15-20 萬;華東理工大學本科畢業生平均簽約月薪為4964.78 元, 碩士研究生平均簽約月薪為7131.14 元,博士研究生平均簽約月薪為 9738.08 元;華東師範大學博士生薪資水平為8006元、碩士生為7432元、 非免費師範本科生為5893元、免費師範本科生為3901元。

專家分析指出,對於初涉職場、缺乏職場經驗的高校畢業生來說,學歷是用人單位測評其職業能力的重要指標之一,對其月薪水平往往有著較為直接的影響。但隨著個人職業經驗的積累,經驗、技能等因素對勞動者收入水平的影響會不斷加大,學歷的影響力則會逐步弱化。

金融、IT行業月薪居榜首

《薪酬報告》顯示,在上海2016屆高校畢業生平均月薪排行中,金融、IT行業分別以6121元和6045元位居第一和第二。同時,從各大高校的發布2016年度畢業生就業質量報告來看,金融和IT行業在畢業生就業行業流向排名中都十分靠前。這也正好反映了上海的金融中心和科創中心的城市發展定位。

《上海財經大學2016年度就業質量報告》顯示,從就業行業看,前往金融行業的畢業生達49.15%,涵蓋銀行、證券、保險、基金資產管理以及其他領域;其次是會計師事務所,占畢業生的15.82%。另外,到咨詢行業就業的為6.39%,計算機/互聯網/電商行業4.21%,教育科研行業4.69%。

除上海財經大學外,從其他幾所高校就業行業流向的綜合情況來看,金融與IT行業吸引了很多畢業生。其中,上海交通大學畢業生就業最多的三個行業分別為制造業、衛生和社會工作以及信息傳輸、軟件和信息技術服務業;華東理工大學畢業生流向“制造業”的人數比例為 43.82%,其後依次是“信息傳輸、 軟件和信息技術服務業”(11.98%)、“金融業”(8.65%)、“科學研究 和技術服務業”(8.33%);華東師範大學畢業生就業行業多集中在教育、信息技術、金融財務等方向。

業內專家表示,近年來上海金融業吸納了大批高素質人才,推動了金融業的快速健康持續發展,薪酬水平也水漲船高,這是行業發展的客觀規律,也是上海集聚金融人才、建設國際金融中心的內在要求。

從行業需求來看,基礎教育行業、教育培訓機構、計算機軟件、信息行業等需求旺盛,畢業生供不應求。

上海高校畢業生就業地域流向以華東地區為主,留滬比例尤其較高,達七八成。再一次顯示了上海作為國際大都市的人才集聚效應。

其中,上海財經大學畢業生留滬比例在幾所高校中相對較高,達82.4%;上海外國語大學本科畢業留滬比例為81.21%,研究生留滬比例為73.11%;華東理工大學本科畢業生留滬比例為 70.27%,畢業研究生留滬比例為 77.83%;上海交通大學畢業生中留滬的博士生、碩士生和本科生分別為 590 人、2156 人和 678 人,占簽約就業畢業生人數的76.7%。

自主創業漸成潮流

在國家大力支持大學生創業的大環境下,各大高校也紛紛創造條件支持學生創業,上海大學生創業方興未艾。

例如,華東理工大學建有300多平方米的創業苗圃、6000 多平方米的孵化基地、3.2萬平方米的華涇加速器和約4萬平方米的 G7 軟件基地,加強創業實 踐訓練和創業項目孵化。在2016 屆畢業生中,有36人自主創業,占落實工作畢業生總數的1.05%,自主創業人數、比例均較往年有所增加。

上海交通大學於2010年在全國高校中率先成立創業學院,將創新創業納入人才培養體系,實現創業意向同學、創業導師團和風險投資家等群體的有效集聚。截止2016年10月31日,在 2016年的畢業生中,直接創業的 24人,其中本科生8人, 碩士生11人,博士生5人,創立企業20家。

就畢業生創業的行業類型分布而言,傳統行業創業人數是新興產業創業人數的近兩倍,傳統行業仍然是創業去向的主流。新興產業 創業活動主要集中在信息技術等領域。

大學生創業對於緩解當前嚴峻的就業形勢有著日漸重要的作用。《華東師範大學2016屆畢業生就業質量報告》顯示,這些大學生在創業的同時也帶動了周圍人的就業,帶動就業的人數為創業人數的5-6倍,為 235 人。

截至2016年8月31日,上海外國語大學2016屆畢業研究生中,有24名研究生以與自主創業的公司簽約的形式就業,占比 3.71%。從創業規模來看,註冊資金 50 萬元以下企業3家,51-100萬元企業10家,101萬元以上企業 11 家。在本科畢業生中,有1名以與自己創業的公司簽約的形式就業。該校畢業生創業企業所在行業主要分布於互聯網、金融、教育、科技、文化、外貿等領域。


富豪做慈善成為潮流 中國公益事業規模10年漲10倍

“中國教育的希望,不在發達的一線城市,而是在廣大的農村地區,因為衡量一個國家強盛的標準,不是它最發達的那一面,而是它最薄弱的那一面,我們都應該感謝堅守在這里的每一位鄉村教師。”近日,阿里巴巴集團董事局主席馬雲攜手李連傑、那英、趙薇、汪涵、高曉松、馬蘇、宋小寶、郎朗、韓紅等明星,在海南三亞為100名獲得“馬雲鄉村教師獎”的老師舉辦盛大頒獎典禮,並發表如上感言。

“馬雲鄉村教師獎”是馬雲公益基金會旗下的項目,該獎項自2015年9月啟動,從最初的6省範圍擴大到今年的13省,明年將遍及全國31個省市。獎項每年選拔出100名老師,給予每位獲獎老師10萬元的獎金和培訓發展機會。同時,該基金會還設有“馬雲鄉村校長獎”,10年內將投入2個億,每位獲獎校長將得到50萬元的實踐經費以及赴國際知名學府學習的機會。

馬雲公益基金會由馬雲個人發起並捐贈成立,於2014年12月註冊於浙江省民政廳。其實,近年來,馬雲發起或加入的公益基金會不止這一個。

2010年3月,馬雲加入大自然保護協會(TNC)中國理事會,同年4月16日,正式加入全球董事會,成為該董事會首位中國人。

2010年9月,馬雲和夫人加入全球“生命科學突破獎基金會”,並承諾每年向該基金會捐贈300萬美金,該獎旨在激勵那些從事對抗癌癥、糖尿病、帕金森和其他疾病研究的科學家。

2010年12月,馬雲聯合百仕達的歐亞平、北京中坤的黃怒波、春華資本的胡祖六、上海複星的郭廣昌、老牛基金會的牛根生等共計16人,向四川省民政廳申請成立“四川西部自然保護基金會”,這是中國第一個非政府組織的保護區。

2011年12月,阿里巴巴集團及旗下子公司聯合發起成立的“阿里巴巴公益基金會”經民政部正式批準註冊,註冊資金為5000萬,而馬雲成為該基金會第一號誌願者,並宣布阿里巴巴集團將每年年收入的0.3%撥作公益基金。

2014年4月10日,馬雲聯合馬化騰、沈國軍、牛根生等人共同發起成立了“桃花源生態保護基金會”,並擔任該基金會聯席主席。

無獨有偶,近年來,馬化騰、牛根生等眾多企業家都開始大力涉足公益領域。

去年4月,騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰宣布,將捐出一億股騰訊股票(0700.HK)註入正在籌建中的公益慈善基金,透過各家公益慈善組織和項目,支持在中國內地為主的醫療、教育、環保等公益慈善項目以及全球前沿科技和基礎學科的探索。按照當天騰訊股票的收盤價165.7港元估算,馬化騰這次捐出的股票價格超過160億港元,折合人民幣約140億元。

蒙牛乳業創始人牛根生在2004年建立了家族基金“老牛基金會”。為了資助該基金會,他在蒙牛上市後捐出了自己的全部股票和大部分股息。牛根生現在正加強與美國慈善組織的聯系,包括比爾及梅琳達·蓋茨基金會,以及大自然保護協會。

《福布斯》雜誌的一份研究顯示,資產上十億美元的中國人在2015年增加了38%。他們的凈資產在2015年增長了1700億美元,達到8300億美元。中國是產生十億美元富豪第二多的國家,僅次於美國。

中國公益事業規模也正在快速成長,從2006年的100億元,在近十年的時間里,增長至1000億元。聯合國開發計劃署的報告發現,過去五年來,中國慈善組織的數量增加了60%,在2015年達到了4211個。

業內人士認為,隨著中國富豪人數的上升和中國企業家受西方慈善觀念的影響,有越來越多的人投入了慈善公益事業。

香港的中國公民社會和慈善事業專家謝世宏表示:“過去十年里我們看到了新的慈善風氣,它們受到了西方的強烈影響,正在改變這里的慈善事業傳統。從新的慈善法上就能看到這些影響,該法大大拓寬了慈善的傳統觀念。”

中國首部慈善法——《中華人民共和國慈善法》(下稱《慈善法》)於2016年9月1日起施行,這套全新的規則旨在讓捐贈變得更容易、更有吸引力。

首先,《慈善法》提高了稅收優惠,明確了慈善組織、捐贈人、受益人三類慈善活動主要參與主體,享受稅收優惠的權利;明確了對開展扶貧濟困的慈善活動要實行更特殊的優惠;允許企業捐贈結轉以後三年扣除。

其次,《慈善法》確立了慈善機構的法律地位,還簡化了富人創建慈善基金會的流程。

分析人士預計,《慈善法》將給中國的慈善局面帶來重大變化。


15年公募老將王忠波離職 或續演“奔私”潮流

在大資管行業蓬勃發展的當下,蓄積深厚公募老將接連離職,其中的很大一部分轉戰私募領域,意欲開創新事業。

繼王亞偉、尚誌民、莫泰山等先行者之後,日前又有一位公募老將離開公募行業。日前,招商基金發布公告稱,因個人原因,王忠波辭去了招商睿祥定開混合、招商移動互聯網產業股票基金、招商行業精選股票、招商優質成長混合(LOF)四只基金的基金經理職務。有市場人士稱,王忠波的下一站將是組建私募基金公司。

王忠波公募從業經歷,始於2002年,當年6月加入銀河基金管理有限公司;2010年12月轉投國聯安基金;2014年4月加盟招商基金直至2017年1月離職。王忠波公募15年生涯,無疑是整個行業變遷的見證者。一路走來,他從行業小兵做起,先後擔任過研究部宏觀策略、行業研究員、研究部副總監、研究總監、基金經理、總經理助理等若幹職務。正是基層崗位的不斷鍛煉,隨後他才能厚積而薄發,取得過不錯的投資業績。據Wind資訊統計,王忠波在擔任銀河穩健基金經理的1年又111天時間里,以1.55%的總回報超越業績比較基準11.85個百分點,在181只基金中排名32名;在擔任銀河行業混合基金經理的1年又178天時間里,以45.77%的回報,超越基準約20個百分點,在221只基金中排名35位。

由於在銀河基金期間的良好業績,在轉戰國聯安之後,王忠波被委以重任,擔任總經理助理兼研究總監職務。與此同時,他的投資業績表現不俗。在擔任國聯安優選行業混合基金經理的2年又241天時間里,他以累計取得了29.77%的回報,大幅超越業績比較基準52.46個百分點,在318只基金中排名19位。

2014年4月王忠波轉戰大型公募基金公司招商基金,且獲得相當重視。在離職之前,他擔任總經理助理、投資管理四部部門負責人以及四只基金的基金經理職務。而在此之後,王忠波或將轉戰私募基金市場。

在一位接受《第一財經日報》采訪的投資者看來,資深公募基金經理奔私是整個資產管理行業快速發展中的一個縮影。在大量明星基金經理奔私的潮流之下,公募基金產品創新以及薪酬激勵改革的進程會加快推進。當行業發展到相對平衡水平時,也不排除哪一天一批私募基金經理會轉戰公募基金。

無論平臺是公還是私,優秀的基金經理總是活躍於證券投資市場,王忠波亦不例外。即便在加入公募基金之前,他還在其他平臺為日後的證券投資在做經驗的積蓄。公開資料顯示,王忠波,博士,高級會計師。走出校園之後,他曾就職於山東省財政廳、山東證券有限責任公司及山東資產管理公司。2000年5月起加入深圳證券交易所,從事證券研究工作。


【食品飲料】劇變的食品行業:傳統巨頭業績下滑,潮流新品逆勢崛起瘋狂收割市場

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11826&summary=

【食品飲料】劇變的食品行業:傳統巨頭業績下滑,潮流新品逆勢崛起瘋狂收割市場

期,各大品牌已陸續發布各自財報。多家傳統巨頭在全球或在中國顯示出不同程度的下滑或者放緩,甚至有部分企業經歷了連續4年的下滑。巨頭多將原因歸咎於“經濟增速放緩,消費需求不足”或“充滿挑戰的宏觀經濟環境”。然而,縱觀全球與中國市場,均湧現出一批迅猛增長的新品,這些耀眼的新星在逆勢中崛起,瘋狂吞食巨頭的市場份額。巨頭與新品的反差,我們要問:究竟是市場在下行,還是巨頭不行了?那些新品又是如何逆勢崛起?

 

本文從全球行業的數據中分析當前的食品行業的整體形勢,揭示巨頭下滑的真正原因,及當前新興品類與企業上漲的真正的秘密,以尋找到食品行業當前的增長方向與動力。

 

巨頭在下滑


根據雀巢公布數據,2016年銷售額為895億瑞士法郎,排除價格因素,實際增長只有2.4%,遠低於5%的計劃。2016年雀巢在大中華區銷售額與2015年相比下降了7.4%。


相比於雀巢,可口可樂日子更不好過。2016全年銷售額同比下滑5.49%,可口可樂全球業績已連續4年在下降。

 

其他巨頭的日子似乎也沒好到哪里去,億滋國際總收入同比下降了12%,雖有JDE剝離的因素,這是億滋在過去的13季度里連續下滑;此外,通用磨坊,瑪氏皆表現不佳,好時更是折戟中國市場。

 

中國的傳統巨頭表現更堪憂。康師傅整體業績自2014年就開始出現連續下滑,2016年前三季度利潤更是巨幅下跌32%。此外,統一,中國旺旺,娃哈哈同樣是在2014年開始遇到了拐點並持續下滑至今。


至於下滑的原因,各企業的財報中最常見的字眼是:“新興市場經濟增長放緩,消費者需求減弱。”


需求真的在減弱嗎?


全球經濟仍舊疲軟,是不可爭議的事實。連新興市場的經濟增速都在放緩。中國經濟增速從2013年的10.6%降到2016年到6.7%。

 

食品行業也受牽連,歐睿信息咨詢發布的數據顯示全球食品行業的增長降至10年來最低,僅為1.1%。凱度的數據也顯示“2016年中國快速消費品市場年銷售額增長2.9%,低於2015年3.5%的增長,成為近10年的新低。

 

但是,盡管是全球與中國的數據雖有所放緩,但仍是持續的增長,並非下滑,尼爾森在解讀“2017中國消費趨勢”中也表示“消費支出對GDP增長的貢獻也非常明顯,是71%,表明消費的意願比較強列。” 這意味著中國的消費者的需求不僅沒有減弱,反而總體是在上升。歐睿的數據同樣顯示了,部分品類在快速的增長。


隨著消費升級,消費者追求更高品質、更健康食品飲料,因此在放緩的大環境下,依然有部分品類快速增長。


休閑食品:萬億級市場


近幾年可以說是休閑食品大爆發的時期,與整體食品行業的增長曲線背道而馳。

 

在美國,隨著個人化,生活節奏加快,就餐單元人數縮小等的影響,“正餐零食化(意譯自:Snackification)”正成為迅速崛起的浪潮。在中國,隨著生活水平的提升,城市化等影響,也為休閑食品創造了巨大的增長空間。

 

風味零食,堅果類零食,什錦幹果仁零食這三種品類是零食增長的主力(然而甜食糖果和冰淇淋卻持續下滑)。Innova Market Insights數據,全球水果零食新品的市場份額增長了一倍以上,從近8%到現今接近18%。水果零食的增速僅次風味零食和堅果/種子零食。


據Packaging Strategies報道,2016年零食市場規模達870億美元(應指北美),零食的消費占據了全美51%的食品消費,而這一比率在2015年的時候才占40%。

 

中國休閑食品的規模同樣驚人,中國休閑食品行業的零售市場規模在2010年是4014億元,2016年中國休閑食品行業零售市場規模可達8224億元,預計2020年達到12984億元。


替代飲料:未來三年將擴大一倍


 

替代飲料應是飲料行業增長的亮點。

 

同樣是受消費者更加追求健康,尋找替代傳統高熱量,多糖飲料的影響,替代飲料變得越來越受歡迎,替代飲料目前以植物水與NFC果汁為主。Zenith Global 的報告顯示,2016年全球替代飲料的銷量猛增21%,達到27億美(Euromonitor預估22億美元),並且有望在2020年時整體市場擴大1倍,而5年前此數據僅為5.33億美元。

 

其中“椰子水”顯然是明星,目前占據整體植物水的體量達96%。可口可樂與百事也早已意識到此趨勢,可口可樂將椰子水品牌Zico收入囊中;百事也在布局,ONE椰子水,Kero Coco椰子水被先後拿下。以上幾家加上Vita Coco主導了全球替代飲料的市場。

 

在國內我們也看到了眾多椰子水的入場,包括Vita Coco在2014年由華彬集團引入中國,並刮起一陣熱帶風潮,隨後多家新品入場。椰子水的火爆給傳統椰汁巨頭椰樹更是帶來不小壓力。

 

NFC果汁的市場同樣具有潛力,根據2016年9月19日利樂發布《利樂果汁指數》報告稱“全球範圍內100%純果汁市場正呈現出前所未有的活力,2012-2015年,功能型100%純果汁產品年複合增長率為31%,以蔬菜汁作為主要成分的新產品年複合增長率則更是高達43%。"天然健康"成為消費者選購100%純果汁的首選因素。”


功能性食品:寡頭走向多頭


備註:本文功能性食品泛指保健食品,膳食補充劑,能量飲料及其他功能性食品。


保健食品與功能性食品的上升,與消費者收入和自我健康意識的提升有著緊密關系。


Orbis Research數據顯示全球保健食品在2015年時市場規模達到1838億美元,並且預計2020年達到2950億美元。


思略特預計未來五年中國保健食品市場將新增1000億元市場規模;功能性食品將突破萬億元規模(見下圖)。


 

其中,能量飲料向來備受關註,英敏特發布的《運動及能量飲料2016年度回顧》,能量飲料持續增長,2015年,全球能量飲料市場勁升10%。而中國能量飲料的消費增速最快,年增長率則達到驚人的25%,幾乎是美國消費年增長率的4倍。消費者能量飲料的需求上升,尤其對天然的能量飲料的強烈興趣,更是激發了全球行業的創新。能量飲料產品的數量在2010至2015年,增長了29%。


傳統上,在能量飲料領域,幾乎是紅牛在全球一家獨大,近年,不管是在全球還是在中國市場均崛起了有競爭力的挑戰者。功能飲料市場進入了多頭競爭的時代,共同促進了市場的壯大。


酸奶與乳品替代飲料:無限前景


酸奶與乳品替代飲料在乳品的整體下滑的背景下高速增長同樣引人註目。全球乳品市場基本呈下滑的勢態,歐睿數據顯示,全球乳品在2015年零售市場下滑9%,下滑趨勢也延續到了2016年。以下對酸奶與乳品替代飲料分別進行介紹。


酸奶



歐睿的數據,中國酸奶市場經歷了高速增長期,2015至2016年酸奶銷量增長25.6%,是7年來最高增幅,與此同時,2016年酸奶的銷售額也已基本趕上牛奶。2016年酸奶市場規模約為1000 億,2020年更將達到1900 億。


 

但歐美市場與新興市場是呈現不同的態勢,酸奶品類在歐美是放緩,在美國甚至是下滑。但是不可忽略的是“希臘酸奶”於2016年在美國卻仍保持雙位數增長,希臘酸奶以美元計價的銷售額從2010年的3.91億美元的猛增至2015年的37億美元,維持同樣的增長趨勢,相信2016年希臘酸奶已經占有超過50%的酸奶份額,不排除在2017年開始將驅動北美的酸奶的整體增長。


乳品替代飲料


乳品替代飲料與植物蛋白飲料有不同的定義,但這兩類目前基本上都是指豆漿、巴旦木奶、燕麥奶、椰奶等等,通常可默認兩名稱指同一類產品。不過,從文義上說,乳品替代飲料亦可以包含羊奶,駱駝奶等這些非牛奶品類,因此,乳品替代飲料含義更廣。


 

BCC Research的報告顯示:全球替代乳類飲料市場規模,預計從2014年的58億美元到2019年達109億美元,以13.3%的年複合成長率擴大。而亞太市場在2013年已占據全球50.4%的份額。另據Technavio市場研究公司的統計,巴旦木奶是增長最快的品類,未來幾年年複合增長率約為15%。

 

杜邦市場策略經理莫小燕指出:“10年以來,中國植物蛋白飲料市場銷售額和銷量的年均複合增長率分別為24.4%和21.3%。2015年銷售額的年增長率將28%。預計到2019年,中國植物蛋白飲料市場規模將達到1594億元左右。”


一邊是下滑的巨頭,另一邊是增長的數據。究竟是誰在主導著市場的增長?

 

逆勢下,誰在收割市場?


細分品類的強勁增長,也為下一個食品巨頭的誕生創造了條件。相應的,部分企業的興起,也在促進其所在品類的上升。這些逆勢崛起的新星,在行業放緩的趨勢下,尤顯閃耀。也正是這些崛起的新品在瘋狂的收割著傳統巨頭的市場。


逆勢崛起的新品


零食類之三只松鼠


零食類本已是全球,中國市場的一片紅海,但是在中國,近年不斷湧現出零食品類的巨星,三只松鼠,良品鋪子,百草味,來伊份硬是在這片紅海中打出更大的一片天。它們的模式不盡相同,成長多帶著“線上”或“新零售”的概念的光環,然而,它們共同的特征都是精選“高品質產品”,在產品,包裝,用戶體驗上充分創新,讓傳統零食行業呈現出全新的風貌。在這些新興的零食企業中,創立時間最短,增長最快速的無疑是三只松鼠。


2017年1月11日,三只松鼠宣布其2016年年銷售額突破 55 億,凈利潤達 2.63 億。然而,這家公司成立才不滿五周年。其增長速度幾乎是每年翻一翻。


“互聯網”,“電商”,“年輕化”,“口碑營銷”均是形容三只松鼠成功的關鍵詞,章燎原表示,“三只松鼠的成功在於每一步都踩在了互聯網發展的節奏上”。


三只松鼠的成長史,無疑與電商興起帶來了消費者的購物模式徹底轉變的時代有著莫大的關系。在《松鼠老爹與三只松鼠:互聯網品牌IP化、人格化運營之路》(鼠念念著)一書中描述老爹對於時勢的判斷,現在回顧無疑是非常精準的判斷:

 

他對傻子瓜子、洽洽、來伊份等品牌做過很長時間的研究,這些品牌幾乎是每隔十年而產生的。

 

在20世紀80年代我國改革開放時,沒有人敢在街上做買賣,膽大的年廣久就把傻子瓜子做得風風火火;

 

90年代中國的超市剛剛崛起,洽洽把產品裝成小包放入超市,解決了散稱零食的隨意性,給人們帶來了便利;

 

2000年後中國市場上出現了連鎖經營,來伊份在線下做起了門店鏈鎖,給消費者帶來了更為便捷的購買方式和更加專業的服務。

 

這些每隔十年誕生的新產業不斷地刷新和顛覆著食品行業的銷售模式。但是如今互聯網時代已經到來,在章燎原看來,網購的崛起必將改變人們的生活方式。

 

三只松鼠的“營銷”常被人津津樂道。然而,章燎原卻這樣說:“營銷150分,產品也要做到100分!”三只松鼠的產品體驗,購買過的消費者大都有共同的感受,相較於普通的同類型產品,三只松鼠品質更優,包裝設計也更加年輕化。像夏威夷果自帶“開果器”、提供濕紙巾等,在許多細節上超出用戶期待,因此,能讓三只松鼠在一次次消費中,不斷獲得一個個忠誠的客戶,並且引發口碑的傳播。

 

三只松鼠的增長勢頭,以及對於供應鏈,研發的全方位投入,同時開始布局線下的戰略,讓我們看到它成長為百億,乃至全球化的千億級企業的可能。


替代飲料之唯他可可(Vita Coco)


替代飲料最大的明星莫過於“唯他可可(Vita Coco)”,自2006年起在全球刮起一陣陣清涼之風。

 

先看它的數據:

 

2006年,唯他可可迅速崛起,雄踞北美利樂包椰子水市場的頭把交椅。

2009年,唯他可可以超過60%的市場份額遙遙領先於業內其他品牌。

2014年,唯他可可與華彬集團合作,進入中國市場,並在2015年取得1億元銷售額的業績。      

2016年,唯他可可全球業績可達10億美元(Bloomberg報道),幾占全球1/2的份額。

 

被稱為“椰叔”的印尼三務中國區經理胡偉彬在FBIF研發微信群里描述過椰子水引爆北美的原因:


為啥椰水在美國會火起來?椰水這個產品其實在1994年的時候巴西就已經把椰水裝到利樂包里了。九十年代末期的時候美國就已經有東南亞的易拉罐椰水了。


但為啥一直都沒火反而等到2008年左右才火了起來?三片罐、易拉罐或玻璃瓶的椰水在美國一直以來都是屬於在亞洲超市銷售的特色地方產品,喝起來根本不像椰水,怎麽喝怎麽像甘蔗水或是馬蹄水,而且配料表也不幹凈。


直到利樂包的椰水出來市場時,美國的主流消費者才註意到椰水這個符合他們需求的產品。第一配料幹凈,第二包材符合環保訴求。


而且加之椰水在美國做初期推廣的時候,最早出現的地方是瑜伽館和健身房,以天然運動飲料的形象出現在主流大眾的視野中,主打天然補水、補充電解質、低熱量這樣的賣點。


這個形象推廣在美國就花了至少三年的時間做鋪墊,之後加之Vita Coco請了各路明星做代言做股東的,生生把椰水做成了帶明星光環的潮飲,所以才火了起來。椰水第一把火了是因為天然運動飲料 + 潮飲這樣的元素。


總之,Vita Coco的成功幾個因素:產品符合健康概念,包裝符合便利、環保訴求,帶有明星光環的營銷,促成了它成為潮飲。


功能性飲料之Monster(魔爪)


Monster Energy(魔爪)是一款漢森公司生產的高能飲料,是近年少有的能與紅牛匹敵的能量飲料。

 

峰瑞資本副總裁黃海在《那些穿越經濟周期的爆品零食,有一個共同的秘密》一文中評價Monster為“21 世紀至今美國食品行業最亮眼的公司”。文中描述Monster的增長:“Monster Beverage 的股價從 2004 年的 1.36 美元上漲到 2016 年的 160.78 美元,漲幅高達 117 倍,成為美國近十年來增長比例最高的股票。在美國飲料市場,Monster 作為 21 世紀的新興品牌,其市場份額(39%)僅次於紅牛(43%)。”

 

雖然,從2016年的財報來看,在美國的增長嚴重放緩,然而,並不阻礙Monster在全球市場一路高歌猛進。2016年Monster Energy的全球銷售額為30億美元,較2015年增長12%;毛利率更高達63.7%。

 

Monster故事開頭是“一個無人知曉的企業,被一個名不見經傳的南非商人收購”。然而,其成功的開始,最不可忽略的因素是戰略上的轉型,“漢森天然飲料公司”(Hansen's Natural)一家普通的果汁、蘇打水生產企業開始意識到“流行趨勢後面‘賣糖水’註定沒有出頭之日。” 因此,在1997年,漢森公司決定,轉型能量飲料市場,推出名為“漢森能量飲料”的產品。然而,第一款功能性飲料並未取得成功,並且煎熬過五年後,才意識到勢必要脫離原有的企業名稱給客戶的品牌認識,脫胎換骨,連自家公司的名字也得拋棄,最後才有“Monster Energy”橫空出世。

 

其後的一系列策略讓“Monster Energy“一步步走向能量的巔峰。總結Monster的主要成功因素:


第一、極富遠見與魄力的轉型:早在1997年就開始大膽試水不被眾人看好的領域。更早的進行市場的試錯並積極調整策略。

 

第二、極具沖擊力的名字與令人印象深刻的品牌形象

 

第三、贊助最酷的運動,強調“釋放野性”,更符合美國文化,成功打造吸引年輕消費者的附著力。

 

第四、可口可樂收購Monster Beverage 16.7%的股份,使得Monster得以利用到可口可樂在全球強大的分銷網絡,迅速進軍全球,快速實現“購買便利性”。


酸奶之Chobani


 

自2007 年 Chobani 推出之後便開始了它風靡世界之旅,2016年它占據了全美 50% 的希臘酸奶市場份額。在美國酸奶呈下滑的趨勢下,Chobani為代表的希臘酸奶卻每年保持雙位數的增長,希臘酸奶以美元計價的銷售額從2010年的3.91億美元的猛增至2015年的37億美元,在北美它瘋狂的搶占傳統巨頭達能與通用磨坊的酸奶市場。

 

Chobani的成功也同樣離不開消費者對於更健康,更優質產品的追求的消費趨勢。Chobani正是精準定位自己為高品質,高端,健康的酸奶,彌補了市場的巨大空缺。

 

它的創始人,來自土耳其的烏魯卡亞對於產品追求如喬布斯一樣偏執,對於每一個細節的強迫癥式的把控,讓他徹底顛覆了酸奶行業。它的顛覆在哪里?

 

第一、從極致的產品開始

第二、包裝也要一樣完美

第三、拒絕希臘酸奶的傳統渠道,推向大眾市場

第四、營銷更要引爆市場,充分發揮口碑傳播效果

第五、完全掌握的供應鏈與生產,降低成本,建立壁壘

 

每一步的精心設計,一系列的組合措施,讓Chobani成為北美近年最成功的食品企業之一。


這些成功崛起的企業以及成功的原因,預示著食品行業與消費者深層次變化。


勢不可擋的潮流


不同的新興企業,分別代表著不同的品類,但幾乎都反應出相同的市場趨勢:消費升級,高端化,健康化,年輕化,電商化。這些潮流也同樣的體現在巨頭的細分品類當中,下滑的巨頭中也有不乏符合當下潮流的獲得高速增長的品類或業務(包括雀巢的健康科學業務,可口可樂在北美的高端酸奶,億滋的電商業務等等)。

 

這些勢不可擋的潮流,也同時在揭示著傳統巨頭下滑的其中一個原因:在過去,新興市場或傳統渠道是巨頭業績增長的驕傲,現今新興市場或傳統渠道反而成為部分巨頭的業績的拖累。

 

唯有順勢而為才是轉型出路。這些趨勢既包括了產品的全面創新升級(產品+包裝+營銷),也意味著渠道的變革。


消費升級,高端化,健康化,年輕化,電商化等這些關鍵詞的背後,或許還有一個更大的秘密,即千禧一代已成為消費的主力,他們受過良好的教育,更加追求個性,更註重消費品質,更懂互聯網,他們才是電商的消費主力。更重要的是,他們具有了持續的收入,正在迅速充實著中產階級的隊伍。


新興一代展示出與上一輩完全不同的消費理念與生活習慣,這是這次潮流中最值得關註的特征。揭示著巨頭下滑的最根本原因。至此,你是否依舊相信巨頭下滑的原因是“經濟放緩,消費需求減弱?”


以下的一些建議,對於食品企業追求長遠的增長也許有一定的幫助。


創新——基業長青之路


創新,創新,再創新


Chobani,Monster,Vita Coco與三只松鼠代表著不僅僅是消費的升級,更應當代表著不同細分領域里因創新而脫穎而出的成功企業。總結它們的成功,除了“創始人高瞻遠矚,布局更長遠的未來”值得稱道以外,有如下共同的因素值得學習:


“全方位的創新”


創新,遠遠不止於產品本身,也包含著包裝,品牌形象,營銷,乃至生產與供應鏈的全面創新升級。


對於企業,更重要能力應當是“持續的再創新”的能力,任何一種技術,模式,某一個點上的獲取的優勢都可能會過時,這迫使著企業要不斷在更多點上獲取優勢。這也是為何巨頭無法躺在過去的成就上高枕無憂的原因。


“創新”是近年的高頻詞。然而,應當處在最前沿的創新是“科技”。


科技驅動創新,打破夢想的邊界


研發是一個產業的基礎,而科技卻是研發的基礎。一個品類的誕生與崛起,無一例外的需要科技的突破與大規模的應用的實現。科技的進步,讓創新與設想突破傳統的邊界。從商業的角度來分析,技術的突破與規模化的應用是搶占市場制高點的契機。


科技:顛覆與創造產業


在歷史上,無菌加工及包裝技術給食品行業帶來的變革是具有顛覆性的,它甚至創造了新的產業。

 

瞬間超高溫無菌加工技術被美國食品工藝研究所譽為50年來(1989年)食品科學中最重要的成果。而利樂正是無菌包裝及加工技術領域的先驅。也正因利樂的技術支持,讓中國內蒙古的奶源可以源源不斷運送到廣闊的全國市場,伊利與蒙牛得益於技術的進步與利樂的支持,迅速崛起為全國最領先的乳品企業。

 

如果說乳品的革命是利樂這家老牌企業的過去時的話,那麽,替代飲料的變革是又一輪偉大的進行時。

 

相似的技術也應用在了椰子水領域,椰子水一旦打開極易變色,變味,變質,使得長期以來椰子水只在熱帶地區流流行。但利樂從加工,灌裝,到包裝的全面技術支持,讓椰子水更大程度上保留了原始的風味,並且,極大延長貨架期。 “利樂鉆”這款適合“在途飲用”的結合眾多科學技術的包裝幫助椰子水撬開美國的市場,並開始風行全世界。


現在如今在市場上看到的主流椰子水,Vita Coco,Zico椰子水,Malee Coco, ONE椰子水,Kero Coco椰子幾乎清一色的“利樂鉆”包裝,椰子水這個品類的興起,利樂功不可沒。


除了無菌加工技術,冷凍幹燥法,脫咖啡因技術等無不在過去和現在改變著食品行業。


而在當下,互聯網,物聯網,醫學,生物等行業與食品的融合更是在加速推動世界食品的演進。


食品與營養、醫療、互聯網的融合


跨界最顯著的,並且將影響最深遠的或許是食品與醫療的結合。


隨著精準醫療的大熱,一方面,普通功能食品進階到醫療食品(Medical Food)來預防和輔助治療特定疾病,例如2011年成立的雀巢健康科學(Nestlé Health Science)針對衰老、神經性疾病、嬰幼兒疾病、肥胖、術後修複、胃腸道和代謝相關疾病等研發醫療食品。另一方面,通過分析個人表型、基因型大數據定制個人營養解決方案也在湧現,例如:基礎型Mosaic Nutrition定制維生素、中端Habit定制膳食方案、高端碳雲智能數字健康管理平臺等。

 

在2016年,雀巢更是花1.3億美元收購醫療器械公司Phagenesis,還與韓國三星集團宣布合作探索營養科學的潛力和數字傳感器技術,開發一個新的數字健康平臺,為消費者提供更個性化的營養、生活方式和健康建議。


令雀巢欣慰的數據是,健康科學業務在雀巢公司比重逐年上升,這項業務2015年的銷售額達到40億瑞士法郎左右,占到雀巢總營收的4%以上。

 

更加深入的技術研究與跨界的融合將是食品行業科研的重大趨勢,也將在未來更加迅速和徹底地顛覆食品行業,這種速度或許像電商席卷全球的速度一樣的快,一樣的令人猝不及防,一樣令人不可預知。對於食品企業而言,毫無疑問,欲占領未來的制高點,無疑要站在科技的最前沿。


基業長青之路——企業的價值與使命


姜汝祥在給《基業長青2-基業為何不能長青》作的序中說到:“真正說服我的,是柯林斯對“使命”與‘價值觀’的強調,很多偉大的公司當年都是出於比賺錢更崇高的目標而創建企業的。醫藥巨頭默克公司的創始人喬治•默克二世一直孜孜以求地想要治病救人…”


健康,營養,天然,歡樂,簡單等等,任何一個對於消費者有利的詞,不應當僅被視為炒作的概念,反而,應該是食品企業天然的使命。


保健食品,功能性食品越來越受人追捧;天然食品飲料的崛起更是因為人們厭倦了不健康的食品;零食越來越受歡迎,以至於出現“正餐零食化”。不可否認,大眾的飲食生活,營養健康,甚至於身心的愉悅將越來越依賴於食品企業。對於食品企業而言,機遇與責任並存。


從商業邏輯來想,如何尋找下一個“流行的它們”?無非是不斷挖掘對客戶真正有利的需求並滿足他們如此簡單。


當所有食品的企業的使命是為了不斷為消費者提供更優質、健康的產品,帶來更多歡樂,又何懼世界的萬千變化?

 

參考資料


本文寫作過程中參考資訊、新聞性文章109篇,搜集27家主流企業年報的相關新聞。由於篇幅太長,無法在本文中全部展示,這些信息對於有興趣研究當前食品行業趨勢的業內朋友或有幫助,有興趣的朋友可聯系作者獲取。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。


GGV紀源資本李宏瑋:智能交通、機器人創新、AI三大領域的潮流趨勢是什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0626/163783.shtml

GGV紀源資本李宏瑋:智能交通、機器人創新、AI三大領域的潮流趨勢是什麽?
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GGV紀源資本李宏瑋:智能交通、機器人創新、AI三大領域的潮流趨勢是什麽?

人工智能將變革商業與生活!

GGV紀源資本李宏瑋女士在 WSJ D.LIVE上,就 “智能交通、機器人創新以及智能時代的AI”的未來潮流發展趨勢,為我們帶來了精彩的分享,以下為演講中的文字實錄:

接下來15分鐘,我樂意談談中國的科技趨勢。當我15年前開始考察中國的風險資本投資時,我從企業家、媒體朋友甚至投資者那里聽到的最常見的問題是,中國是否真正存在“技術”。這已經是15年前了,那時中國的互聯網人口還不到一千萬。

2017年的市場已經發生了變化。真正的問題並非是“中國存在科技嗎?”問題更多的是關於其他方面。中國將會有破壞性技術嗎?中國是否會推出全新的產品,以席卷世界?我很樂意分享我們的觀點,談談尤其過去幾個月、一至兩年時間內在我們中國觀察到的公司以及其趨勢。

前沿科技。我之所以稱其為前沿科技,是因為我們今天討論的技術超前3-5年,相比對我們今天所討論的技術或商業模式。在中國前沿科技的非常重要的發展因素是科技業務模式的存在離不開政府的支持。

我想談談政府在2015年制定的十三五計劃。不得不說,中國政府在科技方面相當明智。你會發現他們已經為未來五年設定了具體目標,直到2020年,中國將為發明創造做好準備。以高科技收入為衡量,對GDP的貢獻,而且更特別的是會以研發人才的形式。我們會更深入地探討一下,尤其在發展很好的行業內。

在我演講的15分鐘內,主要內容包括三個大方面:智能交通、機器人創新以及智能時代的AI。我們當中有些人並不認為中國正成為這三大領域的目的地。請註意,我會幫助大家明白這三大領域的潮流趨勢是什麽。

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我們開始吧。說到智能交通,大家會想到清潔、電力以及智能交通。在中國,政府對此相當熱情,消費者也是熱情高漲。如果大家在北京待上一些天數,就會發現我們如今所處的環境。面對很大程度的環境汙染,交通領域的汙染也很大。

毫無疑問,建立、推進並進一步采用智能交通存在很大動機。這意味著什麽呢?個人消費者要購買電動汽車真的很困難,人們都希望的一個生態系統將出現。因此政府在這個領域的支持非常重要。在五年計劃中,中國政府宣布未來五年內投入160億元到全智能交通領域。它包括政策有發放免費的電動車車牌,還會為每輛車提供多達2至6萬元的補貼。我們會發現,許多創業公司將應運而生,企圖進入電動汽車領域。

為基礎設施制定非常具體的2020目標,將包括停車場問題,對嗎?在路面上有五百萬電動汽車,最好有充電和停放車輛的地方。因此,不妨想象一下,大家會看到汽車的海洋,但是沒有停車場,高度擁擠的交通只能由五車道的公路解決。

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我突出這些數字是為了讓大家感受下中國的消費者電動汽車市場如今的狀況。僅2016年,這只是消費者市場,不包括商用汽車。2016年純電動車的實際銷售量超過260,000輛;如果包括混合動力汽車,再增加81,000輛。因此去年包括純電動或混合動力汽車在內,中國在消費者方面的銷售量超過340,000輛。

為了更便於您理解,截至2016年,中國的電動汽車擁有量剛好超過一百萬。因此過去一年內,中國就賣出了這個數字的三分之一。未來3-4年內,實際在2020年之前,這個市場有信心達到五百萬輛。一季度的數據看起來相當不錯。為了便於您了解汽車市場,中國在消費者方面超過1.8億輛的汽車正在使用。2016年售出0.28億輛汽車。從這個角度出發,電動汽車的占有比例相當小,不到0.5%,但也說明市場有很大的發展潛力。

生態系統是什麽?基本而言,本地OEM推出新的混合動力與純電動汽車,這些正發揮著作用。尤其在補貼方面,這也會促進新的消費者購買新的混合動力與純電動汽車。

我想,算上當地的OEM,如果我們只看汽車領域,中國的運輸業還不算全面。我們要將眼光放得長遠些。我想大家都聽說過非常熱門又潮流的單車共享。這是綠色環保、共享騎行市場的一部分。我還想指出的是,如果您的出行里程超過兩公里或五公里,單車可能無法解決問題,這就需要出現其他的交通方式了。

因此,中國還有很多初創企業,試圖解決短途運輸問題。這需要電動或混合動力汽車了。這些都是初創企業,從簡單的兩輪電動滑板車一直到概念型高端汽車。因此,大量的初創企業應運而生。

關於智能綠色交通還有一個話題,即自動駕駛。在我演講之後,也會有嘉賓談這個話題,這也是在中國所看到的。自動駕駛不僅發生在新加坡,美國或者是海外市場。這也是中國汽車業津津樂道的領域。

我在這里只講兩個例子。滴滴在最後一輪融資中也宣布他們會在前沿科技、自動駕駛領域投入更多,包括在美國設立研發中心。百度也在近期宣布可能要推出開源軟件系統,他們在過去三四年內研發了該軟件。與此同時,也有大量的小型初創公司,在中國創始人的手中誕生。我圍繞著這些中國創始人關註一些公司,他們的發明創造不僅在國內進行,在全球也同步進行。

讓我們進入第二個話題。在中國的第二大趨勢是大家談論的自動駕駛汽車、自主機器人以及消費者無人機,這些都屬於自動化控制領域。但是我想為了方便討論,不妨將它們分為不同的範疇。

在機器人領域,我摘出的這些數字實際上不包括無人機與汽車。這里講的是服務消費者的機器人以及制造工廠內使用的工業機器人。

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這些數字顯示了中國市場上機器人的銷售數量。這是一個健康增長的市場,因為大家預期它從2015年的8億元的市場規模增長到2017年超過13億元。在數字上只多了一點點,中國卻成為全球最大的機器人采購商之一。2016年,他們采購了全球27%至30%的機器人,2020年有信心將超過40%。

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再來談談一些數字,政府對這個行業非常支持,也制定了非常具體的目標。這里摘出的數字與目標包括投入這個領域的研發投資,第二個組合是IP。在機器人領域,中國政府扶植本地品牌、本地制造商的發展。市場上售出的大量機器人,實際上來自國外制造商與國外供應商。因此,中國政府的思路是建立一些本土品牌與公司。然後是那些涉及到消費者與服務型機器人的具體目標。

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非常複雜的圖表,但我認為從這個圖表得出兩點。在圖表左側,深藍色實際上是中國。因此我談談這點,中國如何投入更多的機器人以及在工廠內使用更多的自動化產線。預期到2020年中國將購買全球銷售的40%以上的機器人。

現在為什麽是那樣?在右側你會看到非常有趣的矩陣。當我們談論一個國家自動化程度怎樣時,我們會查看這個被稱作機器人密度的矩陣內的數據。工廠產線上的10,000名工人。

目前,全球平均數值為69,而中國是49。這個大體意思是,每10,000工人中就使用了49臺機器人。這里列示了其他國家,這些是五大自動化國家。韓國排名第一,萬人擁有531臺機器人,而美國實際上是第五名。這是合理的,亞洲國家實際上使用更多機器人,因為他們也有更多工廠與制造產能。但是這個趨勢是在什麽產線上采用更多的機器人。因此中國市場會出現巨大增長,因為只有49臺機器人。

接下來幾頁,我向大家簡短展示在這些垂直領域發生什麽。

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這些主要是中國公司與品牌。我們發現中國公司投入機器,例如制造業的汽車制造,右側可以發現機器人會促進商業發展。例如,京東與阿里巴巴在倉儲方面擁有巨大需求。以前的勞動密集型,人們付出體力勞動,現在機器可以代人工作。這也包括分類與篩選。

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第二個領域,如果您曾經在中國的某些餐廳就餐過,您會發展可愛的小機器人向您遞上披薩。那麽,我要提一些中國的初創企業,它們擁有工業機器人,嘗試解決不同環節上的問題。無論機器人餐廳、酒店還是醫療都能派上用場。我認為醫療都是非常有趣的領域,機器人被用於執行更精細的外科手術。右側是公共安全。

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最後一件事,大家在討論機器人時,離不開討論消費者與家庭機器人。這頁幻燈片向大家展示中國初創企業如何應對消費者機器人生態系統的不同環節。對於從事家政業務的公司,ECOVAC 是擁有60%市場份額的領先企業,主營業務是提供清理機器人。我看到小米也在矩陣內。這一直到大家在底部看到的充滿炫酷、樂趣的教育型機器人。

好的,接下來幾分鐘我會談談最新趨勢,這是一個很大的趨勢。許多人會談論大量細節,我只會討論頂層的內容,談談這個趨勢。AI趨勢。AI趨勢在未來三五年內將會得到迅速體現。最近期的亮點是AlphaGo參加圍棋比賽,成為這個領域的一大盛事。頂尖的圍棋賽手輸給了機器。不過大家都能預測到這點。這意味著人們會真正地關註如何獲得合適的才能,善用數據、算法,從而令 AI深入學習,生產改善的重要部分。

這也是一個備受支持的行業。兩三個月之前李總理制定了2017年具體計劃,投資150多億元用於在中國推廣AI生態系統。為什麽是這次,為什麽中國會做好準備?值得一提的是,10年前中國還沒有雲基礎設施。亞馬遜沒有來中國,也沒有阿里巴巴的雲計算。所積累的數據進入到個人電腦,到移動化的數據過渡與收集系統,基礎設施已經完善了。

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在左側大家也看到整個計算機願景、機器學習和機器算法。這個行業對於中國的企業家而言非常適宜。在左側,如果大家查看AI領域的研究者人數,超過20%的研究者是中國人。如果大家查看AI領域的引用,超過30%來自於中國人口。因此,中國人在這方面擁有很大天賦。

當您談論AI,談論機器學習,大家不得不提到數據。數據在哪里?中國實際上為世界數據貢獻了很多。2015年,中國人口實際上為全球數據貢獻超過15%。這個數字預期增加到全球數據的21%。這些數據實際上很好地融入到這個領域中。

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最後兩頁,我會談談在基礎科技取得重大進展的初創企業。Sensetime與Face++,大家實際上知道它們。這些公司來自於電腦視覺領域。另外在2017年已經募集到一百萬美金。這個領域需要政府與風投為初創企業提供大力支持,特別是資金,以幫助他們發展知識與技能。只有這樣,這些初創企業才能為垂直行業的生產做得更多。

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我想要提到在NLP的其他兩個初創企業。NLP指自然語言處理,這是AI生態系統的重要環節,尤其在語言識別與語義理解方面。我們知道中國語言不同於世界上其他語言。可以理解的是,全球化公司在處理這個問題不會擁有太大優勢。由於時間問題,我不會深入細節。但我想強調的是無論在核心科技還是應用型科技領域,如今的中國經歷著大量的創新。

最後,我們都會討論到AI+。中國政府真的很善於創造術語,無論是“互聯網+”還是“AI+”。非常簡單直接。我們希望新興的公司出現在這些垂直領域。無論使用AI科技服務於教育、醫療、安防、金融以及客戶服務。這些只是中國公司的一部分。在這里我們還可以講很多,這個社區可期望的有很多。我們希望這些垂直領域的各個社區內能夠出現更多的初創企業。

簡而言之,大家發現我非常興奮。風險資本在中國已經15年了。中國與風投領域從商業模式、市場推動的初創企業到科技推動的初創企業,這一切令人激動不已。大家在市場上想問中國是否成為科技熱點,我會說“是的”。

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