十七歲入這途，頭家就跟我說這是 夕陽工業，叫我不要進來，結果我一做就是三十六年，」太尹針織公司董事長李銀山左手夾著菸，右手泡著茶，嘴裡還嚼著檳榔，操著一口台灣國語緩緩的說：「其 實，夕陽才是最美的。」 從台北的士林、內湖一路向西南走，穿過五股、新莊，來到新北市樹林區。景色從大馬路與高樓大廈，逐漸變為蜿蜒小路與鐵皮屋。這裡，是全台灣最大的針織布聚 落，方圓十公里內隱藏了大大小小上百家針織工廠。 太尹，正是其中最具規模的一家。十六年來，他只專攻一項技術：單面加彈力紗（OP）。過去五年，儘管經歷過金融海嘯、歐債危機等不景氣，它卻年年賺錢，營 收成長率約在一○％到三○％之間，去年營收超過兩億元。 太尹與全台最大針織一貫廠旭寬集團合作，針對運動類紡織品，供貨耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）等國際大廠。NBA台裔球星林書豪身上穿的各式 各樣運動服等的布，一部分就是從太尹針織廠做出來的。 不僅NBA，其他運動項目如世界盃足球賽，球星貝克漢（David Beckham）身上穿的球衣球褲；環法自由車賽，選手阿姆斯壯（Lance Armstrong）的招牌黃衫，統統都是來自台灣，因為「台灣最擅長的就是機能布加工，上下游都很強，」紡織研究所產品部副主任施陽平說：「有旭寬在上 面接單，把設計師的語言轉換給工廠，再由太尹這樣的工廠做出來。」 磨得久！花十六年，把針織練到變化無窮 一捆捆的紗線從桃園的紡紗廠來到這裡後，會被送上一座座圓盤型機械，一針一線。一天二十四小時日夜不停，將各種特殊纖維混合編織。圓形的設計，是讓紗線在 編織過程中可以三百六十度旋轉，針對人體不同的部位，把不同機能與成分的紗線混合，達到無縫線編織的成果。 如同一個棒球投手有直球、滑球、曲球許多不同的球種一樣，在針織這塊領域，也有單面加OP、雙面加OP等數十種不同的類別。而太尹，就像是專精滑球的投 手，十六年來千錘百鍊這項技術，將細微變化之處發揮得淋漓盡致。 針織的變化有多複雜？首先，光是布種就多達三萬種，每一種的紗線成分與特性都不相同。一般針織廠拿到紗線之後，要先根據客戶的需求畫出組織圖，把不同機能 的紗線交錯在一起。 接著，放上織布機。針織只有三個動作：粗針、平針與半針，分別做水平、垂直等不同移動；但根據出針先後次序不同，又會再多出四種排列組合；所以在針織機台 上，又有三的四次方，總共八十一種變化；加上斜紋、排針及機器的速度、段數等，創造出來的成品幾乎無窮無盡。 變得快！能跟上設計主流，三天做出成品 判斷一家針織廠的好壞，在於織出來布的一致性。根據紡織產業研究所的資料指出，針織布會因為針織速度、紗線張力、筒子尺寸、批次差異與濕度等不同，造成同 一批紗線、同一批機器，織出來的布卻大小不一，厚薄不同。這部分的良率一旦差，就會為後面的縫製車間、染整、印花等流程帶來麻煩。 例如，染整廠在接到一批新布的時候，會假設這批布的品質一致，而準備一定質量的染劑，但若布的厚薄不一，就會出現有的染得深，有的染得淺。或者針織的密度 不夠，顏色上去後卻抓不牢，送到消費者手中洗兩下就脫色。 太尹之所以能勝出，關鍵就在速度、經驗與穩定力。 「台灣最大的優勢就是在『變』，」李銀山說：「國際市場『翻很快』，你要跟『賴擠』（耐吉）、『啊低打絲』（愛迪達）跟很緊，才會有機會，」 舉例來說，可能三個月前，平紋T還是市場上的主流，但耐吉發現這樣的款式消費者已經厭倦，於是改設計出一款新的壓紋T，這在針織上多了一道工夫，太尹就得 想出新的編織法，去符合客戶的需求。 台灣因為分工細，又專精，像太尹，從不接受客戶包廠，「包廠風險太高，一抽（單）你就死，我寧可走少量多樣化路線，」李銀山說。因此，反而可以根據客戶的 要求，隨時調整機台變化。李銀山指出，一款新的設計，從紗、布、織、染到成衣，最慢三天就可以生產完畢。 「我們的師傅都是老經驗，瞄一眼就知道該用多少比例，用什麼樣的排列組合出針，」李銀山自信的說。 跑得穩！良率九九％，售價比中韓貴一倍 學歷僅國中畢業的李銀山，出了社會，面對的卻是一張張世界級水準的考卷。 他把客戶的要求當成出考題，每做完一張考卷，功力就往上提升一層。「『賴擠』給你『唉低兒』（idea，點子），你不能想成它是在刁難你；它越刁難，你越 成熟，」李銀山說：「人家是打國際行銷戰的，你把它完成，那個點子就是你的！」 他還特別去研究耐吉、李寧等運動品牌的經營模式，分析出優勝劣敗，再決定客戶的產線分配。同時，他也勤看書報，掌握世界趨勢。 「外國設計師只會說『帶一點彈性』、『輕量質感』等設計師術語，中國、韓國的工廠人員搞不清楚，但台灣人一聽就懂，」施陽平說：「這是二、三十年經驗累積 出來的『轉譯能力』，別人很難追得上，」 有了這樣的經驗，才有維持品質一致性的穩定能力。 施陽平指出，台灣所做的機能性布種講求輕量，這使得布的隔距變得非常細。一圈圈的loop（布的環狀線圈），一般T恤與毛衣一英寸只要十二針左右，但吸濕 排汗類的高級運動衫卻要用到四十八針，是過去的四倍，阿姆斯壯身上穿的高級自行車衣，甚至要用到六十四針。 紗線，也是為了因應這種輕量高密度的趨勢，變得越來越細，一根紡紗只有頭髮的三十分之一，太尹就得要在這比毛髮還細的紗線上，去針出一圈圈的環。 這些針織技術，雖然絕大部分都是用機器完成，但操作機器的人就是靈魂。他必須懂得每一台機器的特性，隨時監控狀況。「這當中的控制必須非常精準，如果密度 不好，出現橫條、破洞，那整塊布就毀了，」施陽平說。 而太尹，因為十六年來都只專精在一個技術上，所以掌握度也比其他廠商高，良率可以達到九九％以上。 因為少量精緻，所以利潤也高，施陽平指出，台灣針織的機能布比起中國、南韓，價格可以高出三○％到一○○％不等。「我們就是要走精品店路線啦，一件就賺死 你，不然怎麼跟中國拚？」嚼著檳榔，李銀山豪邁的說。 |