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【案例】漂亮寶貝:中國毛絨玩具第一品牌是如何煉成的?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59017.html

來源:商界招商網  作者:何俊峰1997年,高嘉蔓在鄭州創立“漂亮寶貝”,專註美飾零售。僅五年,在不做任何宣傳的情況下,“漂亮寶貝”在全國發展到上百家店鋪。事業輝煌之際,高嘉蔓卻突然將美飾業務全盤剝離,沈寂兩年後,重塑“漂亮寶貝”,另起爐竈進軍毛絨時尚連鎖。讓人意想不到的是,推倒重來後的“漂亮寶貝”又在幾年時間里,成為新三板上市備案企業。品牌定位“二進宮”,這在中國商業案例庫中並不常見。傳奇締造的背後,有著怎樣的商業密碼?i黑馬分享這個第一品牌煉成的密碼。自廢武功20世紀90年代的鄭州,“肯德基爺爺”和“麥當勞叔叔”剛從美國趕來,中式快餐連鎖“紅高粱”揚言要把他們趕走。連鎖經營搭乘改革開放的春風瘋長,站在大學宿舍的窗前,高嘉蔓視野之內,思達連鎖超市接連開花。耳濡目染,大學期間,學習財會專業的高嘉蔓對商業表露出濃厚興趣。她的第一份生意從學校後的一條小河邊練攤賣鞋開始,接著又在中原路商場賣手機,成為當時整個賣場的銷冠,她甚至還專門寫了一份連鎖加盟模式的商業調查作為結業論文。1997年,高嘉蔓大學畢業,向家里借了三萬塊錢,在鄭州文化路中州影院旁,開了家飾品店,取名“漂亮寶貝”。彼時,鄭州是北方知名的小商品集散地,飾品零售競爭激烈。受資金限制,無論是價格還是品類,“漂亮寶貝”都太不起眼。她沒有選擇像多數人一樣拼價格、拼品類,從一名愛美的女孩角度來看,市場上多數的飾品店簡直是個“雜貨鋪”,各式各樣的飾品混雜堆積,找到一件心儀的飾品往往像“尋寶”一樣艱難。既然行業普遍處於低端,那麽往上走就一定有著更廣闊的空間。高嘉蔓為“漂亮寶貝”提出“美飾”概念,在今天已經被用濫了的詞兒,在十年前的鄭州卻是“漂亮寶貝”獨創。高嘉蔓不再出售“大路貨”,而是到上海、廣東等沿海地區尋找新奇時尚的貨源。 憑借“美飾”定位,“漂亮寶貝”像一群農村姑娘中的摩登女郎,在同行業迅速脫穎而出。僅靠口碑效應,截至2002年年底,“漂亮寶貝”在全國發展到上百家連鎖店鋪。然而,看著全國不斷增加的店鋪,高嘉蔓卻並不開心。商業市場沒有永遠的藍海,“美飾”概念提出後,模仿者越來越多,市場利潤不斷被擠壓,全國加盟商營業額增速開始放緩,有的加盟商甚至出現了虧損。眼看著行業變成紅海,進入價格“肉搏戰”,如何應對?2002年年底,高嘉蔓做出一項令所有人大吃一驚的決定:放棄“漂亮寶貝”美飾業務。她停止“漂亮寶貝”在全國的美飾業務,但是承諾加盟商可以繼續使用“漂亮寶貝”品牌經營原有業務。在每一個認識高嘉蔓的人看來,她簡直是瘋了,不明白她為何要把漂亮寶貝如日中天的事業給停掉。“自廢武功”沒有想象得那麽從容,從2003年初到2004年底,公司的運營從盈利陷入虧損,最多的時候,一個月要賠上十幾萬。那段時間,高嘉蔓包里經常只有幾塊錢,每天都需要回父母家吃飯,洗澡時開始大把大把地掉頭發。做出決定時,高嘉蔓並未想到“放棄”也會如此艱難。但是,放棄美飾業務並不意味著放棄“漂亮寶貝”,就像她在博客中反複提到的:“有時,退也是一種前進”。兩年內,高嘉蔓不斷自我充電,參加專業培訓,潛心複盤五年來的創業歷程,籌劃“漂亮寶貝”涅
案例 漂亮 寶貝 中國 毛絨 玩具 第一 品牌 如何 煉成 成的
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玩偶大師:塗鴉變實物,毛絨玩具的定制化新玩法

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151708.shtml

玩偶大師的創意初衷其實很簡單:小孩子都喜歡塗鴉,但是隨手塗鴉往往不易保存,玩偶大師希望通過專業定制技術和藝術化處理,把孩子們的塗鴉做成獨特的玩偶禮物。“這是對孩子們創意成果最好的回報,可以進一步激發其創造力,我們也希望借此搭建親子間溝通的橋梁”,玩偶大師創始人劉蔚說。

目前,用戶可以通過微信公眾號、H5頁面和PC端網頁登陸玩偶大師,其專屬App也即將上線。它操作流程簡便,只需註冊-上傳-下單,三步即可完成。除了兒童塗鴉,用戶還可定制仿真寵物和卡通人偶等等。

玩偶大師將目標鎖定在超過千億的兒童市場,以及超過8000億的禮品定制市場。劉蔚認為,“隨著消費能力提升,人們對個性化產品的需求大大增加了,尤其是包含情感訴求的禮品,可對用戶產生持續黏性。”

其實,這不是劉蔚的第一次創業。她投身毛絨玩具制造業近20年,憑借獨特的制作工藝和造型設計,被譽為“中國毛絨玩具皇後”。為了給孩子更多安全、給家長更多放心,她不惜一切代價要求更高品質。不同於國內大部分廠商普遍采用的國家物理檢測標準,他們生產的毛絨玩具選用更高級、更精密的國際標準。其產品中化學成分及可遷移重金屬含量符合歐盟EN-71標準。

此次的玩偶大師項目,即是依托於劉蔚原有企業強大的生產能力,創新出的定制化玩法,其核心在於集設計、轉化、研發、打版、生產於一體的高效研發生產系統。

“其實這行業門檻並不高,差異性主要體現在打版工藝上,這也是其他毛絨玩具企業不敢輕易嘗試定制業務的原因”,玩偶大師聯合創始人何子雲向i黑馬記者解釋道。據她介紹,行業內打版都是為了後續大批量的訂單,多為企業級業務,幾乎不做個人生意。此外,由於中國打版師數量很少,打版價格也十分昂貴,單價高達1000到3000元不等。

憑借多年積累的行業經驗,劉蔚提煉出自己的一套快速打版流程。她將本來50片的版減少到30片,使毛絨玩具的流線性更強。此外,她以一種偏執的態度,對產品細節進行把控,使塗鴉的還原度可達70%以上。

目前,玩偶大師的打版設計師團隊有77人,每位都有五年以上的工作經驗。未來,他們還將以PGC的模式開放打版師接口,吸引更多世界上的同行。“我們希望改變打版師在行業內不受重視的局面,推廣他們的個人品牌。”現在,玩偶大師已經邀請到美國和德國的4位打版師參與合作。

除了獨特的打版技術,線上線下雙渠道的強大推廣能力,也是玩偶大師敢於以均價399元——嚴重虧本的定價涉足定制領域的重要原因。他們積累了3000家線下渠道,包括大型商場、遊樂場、海洋公園等,進行全面地推,並開展作品巡展來引流。同時,新媒體端則通過不斷策劃事件營銷、以創意引發爆點的方式推廣運營。這方面,團隊里從事動漫行業10年的何子雲具有豐富經驗。她曾經作為“奇幻哢哢”形象的營銷策劃人,以不到1萬元的成本,創造出數億點擊轉發、800萬下載的行業奇跡。

“其實我們給孩子們的,不止是一個形似塗鴉的玩偶,更是一場心與心的交流。”何子雲介紹到,在上傳塗鴉作品到完成玩偶制作的一個月時間內,他們還會與孩子溝通作品背後的故事,做一些進度卡、明信片,甚至精選作品制作出版物等。他們通過專業的運營和客服人員,提供標準化的全套服務。

未來,玩偶大師將進一步延伸產業鏈,深入作品衍生以及企業級合作領域。他們計劃建立塗鴉作品數據庫,選取其中有持續性的IP進行二次開發,制作成禮品或周邊生活用品等,面向企業開放。他們已與中國版權保護中心簽訂協議,保護孩子作品的原創性。此前,有一個9歲孩子的塗鴉作品,在玩偶大師制成毛絨玩具後,已被知名兒童品牌“孩子王”買斷

企業檔案:

青島玩偶大師文化傳播有限公司

創始人:劉蔚

成立時間:2015年6月

員工人數:14人(不含線下工廠部分)

主營業務:玩偶定制

融資用途:快速吸引技術大牛;快速吸引並整合可定制家居用品供應鏈;快速線上線下營銷;快速叠代產品;快速沈澱用戶。

版權聲明:本文作者趙姝焱,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

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