【案例】漂亮寶貝：中國毛絨玩具第一品牌是如何煉成的？
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59017.html
來源：商界招商網 作者：何俊峰1997年，高嘉蔓在鄭州創立“漂亮寶貝”，專註美飾零售。僅五年，在不做任何宣傳的情況下，“漂亮寶貝”在全國發展到上百家店鋪。事業輝煌之際，高嘉蔓卻突然將美飾業務全盤剝離，沈寂兩年後，重塑“漂亮寶貝”，另起爐竈進軍毛絨時尚連鎖。讓人意想不到的是，推倒重來後的“漂亮寶貝”又在幾年時間里，成為新三板上市備案企業。品牌定位“二進宮”，這在中國商業案例庫中並不常見。傳奇締造的背後，有著怎樣的商業密碼?i黑馬分享這個第一品牌煉成的密碼。自廢武功20世紀90年代的鄭州，“肯德基爺爺”和“麥當勞叔叔”剛從美國趕來，中式快餐連鎖“紅高粱”揚言要把他們趕走。連鎖經營搭乘改革開放的春風瘋長，站在大學宿舍的窗前，高嘉蔓視野之內，思達連鎖超市接連開花。耳濡目染，大學期間，學習財會專業的高嘉蔓對商業表露出濃厚興趣。她的第一份生意從學校後的一條小河邊練攤賣鞋開始，接著又在中原路商場賣手機，成為當時整個賣場的銷冠，她甚至還專門寫了一份連鎖加盟模式的商業調查作為結業論文。1997年，高嘉蔓大學畢業，向家里借了三萬塊錢，在鄭州文化路中州影院旁，開了家飾品店，取名“漂亮寶貝”。彼時，鄭州是北方知名的小商品集散地，飾品零售競爭激烈。受資金限制，無論是價格還是品類，“漂亮寶貝”都太不起眼。她沒有選擇像多數人一樣拼價格、拼品類，從一名愛美的女孩角度來看，市場上多數的飾品店簡直是個“雜貨鋪”，各式各樣的飾品混雜堆積，找到一件心儀的飾品往往像“尋寶”一樣艱難。既然行業普遍處於低端，那麽往上走就一定有著更廣闊的空間。高嘉蔓為“漂亮寶貝”提出“美飾”概念，在今天已經被用濫了的詞兒，在十年前的鄭州卻是“漂亮寶貝”獨創。高嘉蔓不再出售“大路貨”，而是到上海、廣東等沿海地區尋找新奇時尚的貨源。 憑借“美飾”定位，“漂亮寶貝”像一群農村姑娘中的摩登女郎，在同行業迅速脫穎而出。僅靠口碑效應，截至2002年年底，“漂亮寶貝”在全國發展到上百家連鎖店鋪。然而，看著全國不斷增加的店鋪，高嘉蔓卻並不開心。商業市場沒有永遠的藍海，“美飾”概念提出後，模仿者越來越多，市場利潤不斷被擠壓，全國加盟商營業額增速開始放緩，有的加盟商甚至出現了虧損。眼看著行業變成紅海，進入價格“肉搏戰”，如何應對?2002年年底，高嘉蔓做出一項令所有人大吃一驚的決定：放棄“漂亮寶貝”美飾業務。她停止“漂亮寶貝”在全國的美飾業務，但是承諾加盟商可以繼續使用“漂亮寶貝”品牌經營原有業務。在每一個認識高嘉蔓的人看來，她簡直是瘋了，不明白她為何要把漂亮寶貝如日中天的事業給停掉。“自廢武功”沒有想象得那麽從容，從2003年初到2004年底，公司的運營從盈利陷入虧損，最多的時候，一個月要賠上十幾萬。那段時間，高嘉蔓包里經常只有幾塊錢，每天都需要回父母家吃飯，洗澡時開始大把大把地掉頭發。做出決定時，高嘉蔓並未想到“放棄”也會如此艱難。但是，放棄美飾業務並不意味著放棄“漂亮寶貝”，就像她在博客中反複提到的：“有時，退也是一種前進”。兩年內，高嘉蔓不斷自我充電，參加專業培訓，潛心複盤五年來的創業歷程，籌劃“漂亮寶貝”涅