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【案例】漂亮寶貝:中國毛絨玩具第一品牌是如何煉成的?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59017.html

來源:商界招商網  作者:何俊峰1997年,高嘉蔓在鄭州創立“漂亮寶貝”,專註美飾零售。僅五年,在不做任何宣傳的情況下,“漂亮寶貝”在全國發展到上百家店鋪。事業輝煌之際,高嘉蔓卻突然將美飾業務全盤剝離,沈寂兩年後,重塑“漂亮寶貝”,另起爐竈進軍毛絨時尚連鎖。讓人意想不到的是,推倒重來後的“漂亮寶貝”又在幾年時間里,成為新三板上市備案企業。品牌定位“二進宮”,這在中國商業案例庫中並不常見。傳奇締造的背後,有著怎樣的商業密碼?i黑馬分享這個第一品牌煉成的密碼。自廢武功20世紀90年代的鄭州,“肯德基爺爺”和“麥當勞叔叔”剛從美國趕來,中式快餐連鎖“紅高粱”揚言要把他們趕走。連鎖經營搭乘改革開放的春風瘋長,站在大學宿舍的窗前,高嘉蔓視野之內,思達連鎖超市接連開花。耳濡目染,大學期間,學習財會專業的高嘉蔓對商業表露出濃厚興趣。她的第一份生意從學校後的一條小河邊練攤賣鞋開始,接著又在中原路商場賣手機,成為當時整個賣場的銷冠,她甚至還專門寫了一份連鎖加盟模式的商業調查作為結業論文。1997年,高嘉蔓大學畢業,向家里借了三萬塊錢,在鄭州文化路中州影院旁,開了家飾品店,取名“漂亮寶貝”。彼時,鄭州是北方知名的小商品集散地,飾品零售競爭激烈。受資金限制,無論是價格還是品類,“漂亮寶貝”都太不起眼。她沒有選擇像多數人一樣拼價格、拼品類,從一名愛美的女孩角度來看,市場上多數的飾品店簡直是個“雜貨鋪”,各式各樣的飾品混雜堆積,找到一件心儀的飾品往往像“尋寶”一樣艱難。既然行業普遍處於低端,那麽往上走就一定有著更廣闊的空間。高嘉蔓為“漂亮寶貝”提出“美飾”概念,在今天已經被用濫了的詞兒,在十年前的鄭州卻是“漂亮寶貝”獨創。高嘉蔓不再出售“大路貨”,而是到上海、廣東等沿海地區尋找新奇時尚的貨源。 憑借“美飾”定位,“漂亮寶貝”像一群農村姑娘中的摩登女郎,在同行業迅速脫穎而出。僅靠口碑效應,截至2002年年底,“漂亮寶貝”在全國發展到上百家連鎖店鋪。然而,看著全國不斷增加的店鋪,高嘉蔓卻並不開心。商業市場沒有永遠的藍海,“美飾”概念提出後,模仿者越來越多,市場利潤不斷被擠壓,全國加盟商營業額增速開始放緩,有的加盟商甚至出現了虧損。眼看著行業變成紅海,進入價格“肉搏戰”,如何應對?2002年年底,高嘉蔓做出一項令所有人大吃一驚的決定:放棄“漂亮寶貝”美飾業務。她停止“漂亮寶貝”在全國的美飾業務,但是承諾加盟商可以繼續使用“漂亮寶貝”品牌經營原有業務。在每一個認識高嘉蔓的人看來,她簡直是瘋了,不明白她為何要把漂亮寶貝如日中天的事業給停掉。“自廢武功”沒有想象得那麽從容,從2003年初到2004年底,公司的運營從盈利陷入虧損,最多的時候,一個月要賠上十幾萬。那段時間,高嘉蔓包里經常只有幾塊錢,每天都需要回父母家吃飯,洗澡時開始大把大把地掉頭發。做出決定時,高嘉蔓並未想到“放棄”也會如此艱難。但是,放棄美飾業務並不意味著放棄“漂亮寶貝”,就像她在博客中反複提到的:“有時,退也是一種前進”。兩年內,高嘉蔓不斷自我充電,參加專業培訓,潛心複盤五年來的創業歷程,籌劃“漂亮寶貝”涅
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