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又一次明白，為何祖國同胞總是「趕着趕着」，說好免費1個月的廣州地鐵，不到10日，變回收費。上星期有份趁墟的百姓，肯定在村口榕樹頭下大聲叫囂：「都說早點去，遲了就沒了。」還是我們祖國對人民培養有數，假如發生在香港，突然轉軚，死罪！

治 國跟投資不同，前者方向、政策、手段不應話變就變。後者剛好相反，市場千變萬化，分秒不同，為保盈利，有可能隨時變身變臉。2010年尚有不到兩個月便結 束，大部份投資者仍在奮力作戰，埋單還遠呢！不過部署明年方向，特別是由國策領導的中國市場，從這個季度開始，一些蛛絲馬迹已陸續登場，些微變化，會否影 響從現在到2011年第一季的股市行情？看官要做的功課，又多幾門。

筆者廣東投資友人，最近特別關注內地企業來年的廣告開支。自從金融海 嘯，國家一直大力推動人民消費，以便把外向型經濟調整為內外平衡。這種意識形態，過去兩年，經濟結果反映在部份公司的盈利增長上，不斷攀升的股價，更加不 用筆者費唇舌。不過，如何判斷明日之星？友人從經驗告訴筆者，客觀而有預期性的資訊，他會看中央電視台的2011年度廣告投標結果。

新能源隨時跑出

本 周一舉行的2011年央視黃金資源廣告招標會，預售總額逾126億元（人民幣．下同），比去年增長約16%。一如以往，FMCG類最為狠勁，例如蒙牛 （2319）以2.3億元奪下上半年電視劇特約劇場時段廣告，比去年加碼3000萬元，雨潤食品（1068）出價5010萬元拿下第一標─《新聞聯播》後 7.5秒標版第一時間單元第一選擇權，高於去年中策橡膠的4720萬元。其他搶眼行業，還有汽車、家電和金融保險等。

友人發掘今年一支「異軍」：新能源，包括幾家太陽能發熱家電公司，投入1億多元。筆者想起，去年家具行業在央視賣廣告也是後起之秀，部份家具股今年股價翻倍，難道新能源股也會照辦煮碗？

因念

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「廣告教父」孫大偉十一月七日病逝，與孫大偉有超過二十年交情的「電視教父」王偉忠，事發當時，正在中國巡演舞台劇《寶島一村》。第一時間從祕書口中得知噩耗，難過得久久不語。

口 述‧王偉忠　整理‧林讓均編按：「廣告教父」孫大偉十一月七日溘然長逝，王偉忠憶及好友不勝唏噓，人在成都的他接受《今周刊》專訪時，直說孫大偉是一代傳 奇，他的廣告風格影響了整個廣告業界。兩人相交二十年，回憶老戰友像子彈一樣犀利的創意、最後一瓶陳年高粱酒，滿滿是不捨的情誼，以下是王偉忠的專訪全 文。

孫大偉九月發病的時候，我正在美國、送女兒去讀書，馬上請公司的人送花慰問，一方面幫我看看David（孫大偉英文名字）的狀況。回國之後幾次想去看，但David和他的家人都很低調，不希望被打擾，我就尊重，沒去看他。

我正在中國巡演舞台劇《寶島一村》，一直到周日聽到這消息，心裡非常難過 。他出身於廣告界創造力非常蓬勃的八○年代，很多外商廣告公司進來，創意開始大鳴大放。他得到過很多獎項，例如時報廣告金像獎；但最重要的是，他帶動了很多人不一樣的思考，在廣告界締造了很多奇蹟！

各有精采 卻都一見如故我那時正在做「連環泡」，電影有侯孝賢、楊德昌那些人，舞台劇也有賴聲川，廣告界有孫大偉、奧美公司等等，當時整個台灣的文化非常精華、有趣！

我和David以前不是那麼熟，但大家都互相珍惜，因為都各自在自己領域上，做出了新東西，顛覆了既有的想法。非常神奇，平常都各玩各的，但一見面就好像老朋友，這批人是非常惺惺相惜的。

大 偉是三十二歲才進廣告界，一直耳聞孫大偉這號人物很厲害，在奧美廣告做創意總監。我還記得我第一次去奧美，真的看到這個人，覺得果然是一位「廣告金童」。 那時人家介紹他，我就說「久仰、久仰」，我早就聽過他嘛，有點把他當偶像一樣！那時我還不到三十歲，已經在做「連環泡」，但就不知道他知不知道我了，哈 哈！

我覺得他真的是個傳奇，當時鼓勵了很多人進廣告業。（從那時起）廣告就不再是叫喊，孫大偉的東西不需要重複，你就會很記憶深刻，他讓那個行業產生變化。

我 跟那個時代的人一樣，受到David很多作品的影響。例如他做裕隆March做得非常可愛，「March不只是March！」（廣告口號），從ＣＩ（企業 識別）、從廣告、從圖形，讓March這種小車進入台灣人的生活，會讓人覺得台灣女孩子就是應該追求這樣的小小天地。他一個大男人，卻可以去設想女人的需 求，能讓女孩覺得March是私有的產品，像是自己的貼身衣物一樣，這創意非常迷人！

如狙擊手般精準的創意

（做創意）我比較大刀一點，他就玩小刀，反覆周延推敲。總歸講起來，他是小量而精準，就像狙擊手，每一顆子彈出去要很精準，不浪費子彈；但我就不一樣，有時候打散彈，聲音很大、氣勢很大！

我有時會對David說，東西打動人就好，不要往裡面鑽，因為很多人沒有這麼高的高度。但廣告人就是喜歡千錘百鍊，他們會想「高人三等」，但我們（電視人）有時候只想要「高人一等」！

今 年，我們一起當「建國百年」基金會籌備委員時，就開始撞一些點子。跟他撞點子很有趣，他是個自我要求很嚴的人，他常想出點子之後，又自我否決，他習慣否決 自己點子，很會自我挑戰。我跟他破了一關，這關就是，他不會因為我說他不好，他說我不好，然後讓彼此都感到不舒服，沒有！我們就真的像兄弟一樣，不會心裡 有疙瘩，我覺得這點特別難得！

一九九五年，我創辦「台北之音」電台時，David在「泛太廣告」當副總，我的辦公室在樓上，他的在樓下，我常去他辦公室跟他聊天。他很好玩，收集很多木頭，喜歡一邊聊天，一邊削木頭。

David那時開始練三鐵（鐵人三項），還鼓舞我去練，我就說我不行，我最多只能「半鐵」。後來他練三鐵，心臟有問題（註：曾經心肌梗塞、裝支架），我還糗他，我說「你就好強吧，糗了！要注意喔。」當然也很為他擔心。

去年，他去中國與捷安特老董（劉金標）參加單車活動（註：「京騎滬動」，北京到上海的一六六八公里單車長征），還邀請我去，我說我不去！

他打電話給我，說「你要去！」我嘴上說我真的忙不過來，其實我心裡想說，「這真的太苦了！」呵！他數度想感化我，去做這種艱苦的運動，我都不去（笑）。

他就是這樣一個很簡單的人，工作、運動、家人，有餘力就寫寫書！還有我愛吃羊肉，他也愛吃羊肉，他最愛的酒就是「黑金龍」（陳年特級高粱酒）。這種酒沒有賣了，市面上很少找得到。

我 喝得比較少，還剩下一瓶，完整的一瓶！（加重語氣）結果，今年三、四月，他跟我說他吃羊肉就想到黑金龍，我只好忍痛說我還有一瓶，好吧，我現在喝得少了， 就忍痛送給他了！他經常在我公司附近吃烤羊腿嘛，我送給他，他非常、非常高興！跟他最後一次開會，我還問他「你喝了沒？」他說「我留著慢慢喝啊！」他開心 得不得了！

我上一次見到他，他好像也是去吃烤羊腿吧，在我公司附近，大約是今年六、七月的時候，那就是最後一次見面了吧。

新股一街都係， 公關最頭痕嘅，應該係幫個客諗計draw投資者同傳媒嘅注意，而近期最有創意者，莫過於做嬰兒用品銷售嘅合生元（1112）！公司呢兩日見完投資者再見記 者，兩日都送咗「一大袋」紀念品（圖）畀大家，裏面包括4隻叫做「丁丁」嘅BB公仔同一個大背囊，最勁嘅地方係，個袋有近一米咁長，而且仲雞乸咁大隻字印 住合生元個名！

華華前日親眼目擊各位芬佬面有難色咁喺啲公關手上接過個大袋，其中一個芬佬老友仲話，合生元呢招簡直當佢哋係人肉流動廣告板，要佢哋揸住個紙袋喺中環行走。華華噚日都獲贈「一大袋」，我都幫佢哋賣埋免費廣告囉！

TCL通訊 （2618）9月尾請咗「星級分析員」陸東做佢哋嘅獨立非執行董事，睇嚟呢鋪真係物盡其用！點解咁講？噚日華華拎份報紙揭吓，突然睇到一個陸東拎住部手機 嘅平面廣告（圖），睇第一眼，仲以為部手機係「黑莓」，望真啲，原來係ALCATEL嘅智能手機，ALCATEL嘛，咪即係TCL自己嘅品牌囉！

先 講部手機，根據TCL管理層之前介紹，呢部係佢哋第一部Android智能手機，會先喺歐洲推出，賣3000蚊樓下。如果拍埋喺iPhone同黑莓度，坦 白講，唔算係好高端。再講，廣告所見靚仔到爆嘅陸東，經華華向見過陸東真人嘅同事進行嘅非正式調查，結論係─電腦執相。呢個技術的確係世界上十大偉大發明 之一喎！

早排李寧搵「寶島咪神」林志玲做運動衫代言人，市場唔係幾睇好，但係噚日睇過李寧新一輯波鞋廣告，華華即刻要畀番個「讚」佢！

話 說佢哋拍咗輯廣告（圖），扮演海關人員嘅Gerry Bednob同Donnell Rawlings，對一個運F2型號防水籃球鞋入境嘅後生仔有懷疑，於是盤問個後生仔呢雙鞋係咩嚟，個後生仔答「Li Ning」，佢哋聽到「Leaning」。「leaning towards」喺英文解傾向於、好想做一啲事嘅意思。於是Gerry就大聲回應：「I'm Li Ning towards kicking your a...」條廣告片喺Youtube已經播過3萬次，喺優酷仲勁，有26萬次，想笑，就自己上網睇喇！

李華華

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老友強哥開餐 廳，不以賺大錢為目的，只在乎過癮，得閒招呼吓老友而已，十幾年前在灣仔軒尼詩道開中餐，後來在蘇豪區開法國餐，及禮頓道至到依家在旺角開西餐廳，就似乎 蝕多賺少，不過蝕錢唔入肉，強哥當作娛樂費、應酬費而已，有佢咁樣嘅老闆，蝕本都肯創造職位，張建宗局長應該讚賞佢對降低本港失業率嘅貢獻。

既 然蝕本，邊有預算去賣廣告吖，莫講話報紙廣告，就算係小型之網上廣告，強哥都唔肯賣，你估係麥當勞，大家樂呢啲大集團咩。個零月前，有飲食介紹網站搵到上 門，請強哥落廣告，強哥醒目，立即拖住，再上網站一睇，自己間餐廳在該網站從來無人提，即係平時該網站都對佢不屑一顧啦。強哥餐廳一來唔想有額外使費，二 來覺得該網站冇誠意，一口拒絕之。

點知拒絕之後，生意仲衰過以前，一個月內成間餐廳靜雞雞，生意比以前更少，強哥不明所以，直至一位老友 call佢：「喂，我今日係iPhone食飯網睇到人地寫到你間餐廳好曳喎，有冇得罪人呀？」強哥急忙上網一查，唉吔，自己間餐廳竟然已經「榮登」旺角食 肆行列，不過係有評語指責多多嗰種，話佢間餐廳生蠔太鹹懷疑浸過鹹海水喎！

強哥向左丁山訴苦，力指佢地嘅生蠔由法國空運到港，絕不以本港鹹 水浸之，左丁山話：「搵番該網站賣番一個月廣告，可唔可以挽回頹勢呀？」強哥話：「豈有此理，雖然無證無據話人地，一於寧死不辱。」左丁山於是諗起，好多 年前曾有泰國所謂傳媒大亨，來香港找編輯S做亞洲區出版總裁，出手甚高。編輯S立即飛去曼谷到該公司睇一睇，發覺裝修陳舊，設備落後，點似係出版王國呀， 但見到佢啲雜誌有好多廣告噃，有啲來自出名嘅公司。於是搵曼谷賓架P查一查，賓架P話：「你都係返香港好嘞，我地泰國商界每晚有好多應酬，沖涼、送禮物等 事情，一啲老闆會收到照片與草擬稿件，跟住就有記者打電話嚟要求confirm照片中人是否自己及稿件內容。第二日，老闆叫市場部在某雜誌落廣告，以後就 冇事情發生。阿黃你明白人地點樣發達未？」即刻明白晒，編輯S第二朝就坐飛機回港咯，無謂向嗰位所謂傳媒大亨求證吖。

不馴服的野心才是成功之道廣告界傳奇人物余湘，不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁，並於二○○八年獨資買下聯廣，大刀闊斧進行垂直整合。

余湘為何能從一名總機小姐，變成身價逾二十億元的廣告教母？她成功的祕訣又是什麼？

撰 文．謝富旭、朱芷君　研究員．陳兆芬台北陽明山上一塊七千坪的土地，最近熱鬧了起來，未來這裡將建起一棟豪華別墅，周圍將被一大片櫻花樹海圍繞，成為這個 富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人，三十四年前搭火車北上時，身上只有幾千元，靠當電話總機小姐半工半讀；三十四年過後，她不僅征服陽明山，還 成為兩家廣告集團公司的董事長，身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神，讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事？

余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈，這位來自台東鄉下的灰姑娘，如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團︵Group M︶的台灣區總裁，還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。

根據《動腦》雜誌去年的統計，全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中，高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說，我們每天打開電視看到的廣告，每三支中就有一支是余湘所發的廣告，她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。

深 入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道，果然，「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室，大門總是開啟的，主管要找董 事長商談事情，敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告，某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動，正苦惱沒有聯繫管道，余湘馬上拿 起手機，親自致電陳文茜詢問其意向。

放棄游泳 走入一段截然不同的人生余湘決策明快，做事不拖泥帶水的風格，在與員工共事的細節中充分展露。一次，余湘帶著一批聯廣集團的主管，向幾位初次拜訪的日本客 戶做簡報，一個多小時的會議結束後，一送走日本客戶，余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道：「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起，每一位主管輪流簡報，就 要換一台筆電重新插連接線，很沒有效率！」崔中鼎連忙回答：「都是我的疏忽，下次絕不會發生這種事！」聯廣就在這種快節奏的領導作風下，在余湘入主一年後 轉虧為盈，去年大賺六三○○萬元。

三十幾年前，當時就讀台東女中的余湘，若順著命運的安排，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，不會創造出戲劇性的傳奇人生，但她拒絕了命運，選擇冒險，創造自己的人生。

余 湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」余湘的父親 是小警員，也就是俗稱的管區，因職務派駐台東關山，余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意，但以失敗收場，余湘在家中 經濟困頓的時候，仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會，選擇參加聯考，因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時，我就已經立 下這種志向，所以安穩的體育老師這項職業，無法讓我達成這種目標！」她表情堅定地說。

經過三十幾年的打拚，如今的余湘已站在人生的巔峰，在二○○四年更將自己創辦的媒體庫，以四千萬美元賣給ＷＰＰ集團，保守估計，身價至少新台幣二十億元以上。

不 論在職場當一名上班族，或創業當老闆，余湘均有著傲人的成績單。不過，在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後，得過全國中學運動會 以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘，放棄保送師大或文化大學體育系的機會，自願參加聯考，考上銘傳商專︵現改制為銘傳大學︶夜間部會統科。讓她始料 未及的是，當時毅然決然放棄游泳國手生涯，卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時，一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告，參與該支廣告的一位撐竿跳選手，正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手，於是推薦了余湘。

珍 惜工作 為自己製造更多機會廣告導演看到余湘長相清秀，身材苗條，當場即決定錄用。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回 憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是就推薦余湘進入恆中廣 告。

就這樣，余湘就讀專一時，就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話， 她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到三個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負 責相關業務的人員。

「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」 余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘，雖然這只是一個「臨時雇員」的工作，但還在念書的余湘欣然接 受。

從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告，之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。

首 次擔綱 充分準備讓提案一次過關有一次，她對銘傳大學大傳系學生演講中提到一個小故事：「為何馬戲團的大象無法掙脫綁在木樁上、套在牠身上的繩子？」「那是因為大 象從小就被豢養，綁在木樁上，小時候因為力氣不夠，掙脫束縛一直失敗，最後就放棄了，選擇馴服。」「但當小象長成大象時，牠卻不知道自己已經力大無窮，掙 脫綁在木樁上的繩子對牠而言，根本是輕而易舉的事！」余湘就是用這種不自我設限的態度，去面對職場與人生的種種挑戰與難關！

余湘永遠記得，她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時，她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥，首次出馬向客戶簡報，就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待，因為根據以往經驗，這個客戶不可能一次搞定。

為了這次提案，余湘每天提早一個小時進公司，晚上則最後一個離開。她積極向同事請教，預做功課。但得到的建議卻極為紛雜：有的同事認為南僑最在意價格，有的認為南僑對廣告時段最挑剔，有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見，余湘準備了四種方案給客戶挑選，雖然菜鳥首次出馬，卻因充分的準備，讓提案一次就過關，引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備，漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。「和余湘開會最舒服了」，漸漸地在廣告客戶中流傳這種讚譽。

余湘是業務導向的廣告人，做業務最大的忌諱就是害羞，不敢和人家打交道。在電視台跑業務時，余湘與其他業務最大的不同點，在於她不僅與電視台業務部門打交道，就連節目製作、剪接後製，甚至是電視台的會計，這些看來與廣告業務毫無相關的部門，她也經常噓寒問暖，廣結人脈。

前 奧美廣告總經理劉篤行有一次去電視台時就被震撼到，因為他沒想到廣告公司的媒體人員，竟然有辦法把媒體關係搞得這麼好。余湘說：「我不知道是不是與生俱來 的能力，但是我就想要成功，所以要成功就一定要這樣做！」即使以三十五歲黑馬之姿當上跨國公司傳立(傳立是ＷＰＰ集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體 部門合併後的新公司)台灣區總經理，出門有公司配車，薪資也高人一等，但職位再高，畢竟也是在為老闆打工，余湘也一直等待創業賺大錢的機會。

這個機會終於在九六年時到來。有線電視正方興未艾，老三台興起節目外包風，尤其是冷門時段。當時華視在下午冷門時段，開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」，詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。經過評估後，余湘決定放手一搏，自己當老闆。

「廣告外包，說穿了就是當電視台的二房東，把整個廣告時段吃下來之後，再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時，做電視外包的，幾乎人人都賺大錢，我趁那個短暫的時機賺到三千萬元，累積了人生關鍵的第一桶金！」余湘說。

余 湘表示，在大家都會賺大錢的產業也跟著賺錢，並沒有特別了不起的地方。但她與當時絕大多數電視廣告外包業者最大的不同是：她懂得見好就收。因為，她看到了 有線電視勢力正快速坐大，頻道暴增後，廣告價格將血流成河的趨勢。果然，許多「鐵齒」的外包同業因昧於趨勢，最後連連虧損，而她則把公司「送」給一位有興 趣經營的同業。

創媒體庫 快速崛起引起外商興趣結束電視台廣告外包的事業，余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職，做了約兩年，九九年，她離開民視獨資成立「媒體庫」。「媒 體庫」是一家媒體代理公司，是協助客戶分配廣告預算、購買廣告的公司，也就是她五年前在傳立媒體所做的老本行。當時，媒體代理產業因外商起步較早，加上又 有海外母公司客戶關係的加持，余湘竟想要成立一家本土的媒體廣告代理公司，讓廣告同業大感疑慮。

當時台灣媒體代理的大餅是由外商掌控，但是，待過民視兩年的余湘卻有一個心得，媒體是接近大眾生活，其實是很「本土」的。「媒體庫的定位，就是最國際化的在地公司，對台灣市場的了解，盡一切力量滿足客戶的需求，就是媒體庫最大競爭利基！」她說。

媒體庫一創辦，余湘帶頭衝刺，就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞，為媒體庫奠定堅實基礎。短短的三年多時間，媒體庫與外商公司比稿提案，已是擁有三十幾家客戶，廣告承攬量居台灣第二大的媒體代理公司。

生 死交關 走過之後路廣心更廣這家快速崛起的本土媒體代理新秀，引起了外商廣告集團的側目。包括余湘先前任職過的ＷＰＰ集團(傳立母公司)、美國Ommin以及法國 的金獅集團，皆企圖購併媒體庫，一方面減少威脅，同時壯大自己。最後，ＷＰＰ集團開出四千萬美元，即超過新台幣十三億元的價格︵以○四年美元兌新台幣一比 三十三元估計︶買下余湘手中媒體庫所有股權，而且購併後，延攬余湘出任ＷＰＰ集團旗下群邑台灣區總裁。○四年，這筆購併交易塵埃落定，廣告界已開始用「媒 體教母」來稱呼她。

接下來三年， ＷＰＰ台灣區業務蒸蒸日上，正當余湘的事業與財富處於巔峰狀態時，○八年，老天爺向余湘開了個大玩笑。

在 一次疲憊的會議後，余湘在一家ＳＰＡ店中彎腰洗臉時，突然感到後頸處持續劇痛，送醫後，醫生診斷是頸椎退化，並隨即開刀。開刀完數天後，余湘腦血管動脈瘤 破裂，也就是俗稱的中風。這一場病，讓余湘首次面臨生死交關。為了清除腦中血塊，余湘在短短十八天內開了三次腦部手術，第三次甚至一度陷入重度昏迷三天， 差一點成為植物人。

余湘說，中風以後，老公不准自己搭飛機，兩年半來都沒有出國，連帶也使老公沒辦法出國。雖然有許多不便，余湘卻說：「生 完一場大病後，反而活得更快樂，因為發現身邊的人都好愛我，原來自己擁有這麼多愛！」現在的余湘，看起來並沒有中風後的後遺症，但在復健過程中，一度曾為 失憶與口齒不清所苦，最後靠著家人的「麻將」復健法逐漸康復。令人驚訝的是，她康復後旋即以個人資金買下自己的老東家：台灣老牌廣告集團︱︱聯廣，大幅擴 張自己的事業版圖。余湘好友、前飛碟電台董事長趙少康說：「這也是一種看得開，把握時間盡其所能去做想做的事！」大病康復後的余湘，所做的事總是讓旁人驚 呼不已。○八年底，她包下一○一大樓附近的飯店樓層，邀請親朋好友舉辦感恩Party，共賞歲末新年煙火。買下聯廣後，她成立聯廣文教藝術基金會，個人出 資打造一輛造價千萬元的狗狗愛心健康車，巡迴全台免費為寵物狗健診並推廣愛狗教育。她個人更是罕見疾病基金會的捐款大戶，每年捐款達百萬元以上。五十二歲 的她，正蓄勢創造更大的驚奇。

余　湘

出生：1959年

現職：WPP廣告集團台灣區總裁、聯廣集團董事長

經歷：傳立媒體總經理

學歷：銘傳商專會統科

精采！ —— 余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀

得過全國中學游泳冠軍的余湘，被廣告商相中，拍攝安佳奶粉電視廣告。

33歲 嶄露頭角

擔任和信媒體傳播事業總經理，成為當時廣告界最年輕的女總經理之一。

35歲 家庭和樂

與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出。

40歲 攀上巔峰

創辦媒體庫，4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團。

49歲 大病一場

腦血管瘤破裂，陷入嚴重昏迷，留學美國的兒子緊急返台探視。

52歲迄今 人生圓滿

獨資買下聯廣集團，並購入陽明山7000坪土地種植櫻花，準備興建別墅

余湘的廣告王國版圖

聯廣集團（董事長）* 聯廣廣告、聯眾廣告、聯動行銷、聯準市調、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關群邑集團Group M（台灣區總裁）** 傳立、

競立與媒體庫

註：*表余湘持股99%；**表余湘為專業經理人

近來取得facebook台灣廣告總代理的聖洋科技創辦人邱繼弘，他創立的推推王（funP）曾是國內社群網站的龍頭，但在facebook席捲台灣之後，三年內燒掉兩千萬元，為何最後他還能搶下facebook的台灣廣告總代理？

撰文‧林宏文、翁書婷

近 來，全球社群網站龍頭臉書（facebook）宣布，台灣廣告總代理權將交給聖洋科技公司經營。這家很少人聽過的公司，董事長邱繼弘其實曾是國內網路界的 新明星，並且一度是國內最大社群網站推推王（funP）的創辦人，不過，他如今的成功，其實是靠著一番波折才爭取到的。

二○○六年，聖洋科技執行長邱繼弘創辦了社群網站推推王（funP），當時讓眾人眼睛為之一亮，網站開站後，甚至數度因用戶太多而當機，並且獲得經濟部推薦前往矽谷參加頗負盛名的DEMO Show網路創業選秀大賽，而他本人更被譽為台灣最有「錢」途的年輕網路創業家。

推推王大虧二千萬

為求員工溫飽 斷尾求生

不過，二○○九年，「開心農場」遊戲掀起熱潮，許多網友開始瘋狂愛上可以到朋友菜園偷拔菜的遊戲，也帶動facebook在台灣的聲勢，使用人數一下子增加到五百萬人，相較之下， funP用戶到三十萬人以後就難以突破。

「我們的預估有錯誤，原本以為臉書在台灣紅不起來。」邱繼弘感嘆地說，原來他想複製臉書經驗，進攻台灣成為社群網站龍頭，可是台灣市場不夠大，少有廠商願意進駐平台。

這其間，邱繼弘並沒有立即放棄他的Web 2.0美夢，藉由向叔叔再募資的四十萬美元，原本希望東山再起。只是眼見美國另一個很看好的社群網站Digg，也在facebook強烈攻勢下一蹶不振，「有了臉書，還能再做社群網站嗎？」懷疑的聲音在他心中響起。

邱 繼弘分析說，「全世界只有韓國、日本及中國，最大的社群網站是本地公司，但台灣市場不夠大，沒有這種機會。而且臉書不喜歡購併其他社交網站，它只購併技術 公司。更何況，facebook的技術又跑得比任何人都快，我覺得我們可能永遠都沒有機會擊敗它！」於是，他一反敢於衝撞的創業精神，把獲利擺在第一位， 放棄苦心經營的推推王。在推推王經營三年，燒掉近二千萬元後，邱繼弘決定改變策略，既然﹁打不過facebook，乾脆就加入它！﹂靠著本身對社交網站市 場的了解，開始改幫facebook經營粉絲業務。

「放棄也是一種勇氣，老闆不只考慮自己，也設身處地為員工著想，他不會畫大餅，是很實在的人。」邱繼弘一位好友透露說。也就是這種領導魅力，讓大多數的員工都跟著邱繼弘轉換跑道。

因為不堅持，反而讓他找到市場利基。邱繼弘剖析網站宣傳模式發現，廣告費高達八五％，「這是一場數字遊戲，不做廣告這一塊，就沒有利潤空間。」他說。於是，聖洋轉了一個大彎，在敵人身上找尋商機，專營臉書社群行銷。

沒想到，初試啼聲幫信義房屋做廣告的聖洋，就一炮而紅。「三年了，對於結婚，他，似乎不怎麼積極。」這段廣告台詞，女主角本來對男主角有所抱怨，突然間，男主角就拿出一串鑰匙，希望與女主角共組家庭。這段廣告，打動了無數想要成家的年輕男女的心。

後來聖洋陸續接下３Ｍ、漢堡王、Ha agen-Dazs冰淇淋等案子，因為在廣告食物鏈的下游，雖然廣告大紅，但他卻沒有太多獲利，僅能勉強打平。但這些案子卻讓聖洋團隊的好口碑不脛而走，甚至傳到準備為馬英九總統申請臉書帳號的總統府幕僚耳中。

專 攻社群行銷 總統也買單擊敗跨國公司 搶下代理權為了說服總統幕僚，邱繼弘在還沒簽約前，就跑了好幾次總統府，替幕僚們上課，並細心地為總統打造客製化的無廣告環境，最後終於說服了馬總統。結 果，粉絲專頁才開了一個月，就突破四十六萬人，如今更已達到五十五萬人，近日總統還要辦網聚和網友博感情，成為人數躥升最快的專頁，也讓聖洋名氣更為響 亮。

但是名氣並不等同獲利，「接手外包賺得不多，只能讓聖洋不會倒，可是我要的不是不會倒而已，我們想要賺大錢，廣告代理才是好的商業模式。」他說。

於 是，去年四月，邱繼弘帶著員工風塵僕僕飛到美國，參加臉書開發者聚會（簡稱Ｆ８），當臉書主管一出現，他馬上衝上前，秀出做過的成功案例，也引起臉書總部 的高度注意。碰巧當時代理台灣廣告的新加坡跨國公司Ihub，因為業績不佳被撤換，在這種天時地利下，聖洋順利取得台灣臉書廣告總代理。

獲得總代理權後，邱繼弘展露了他的企圖心，「我們合理的營業目標，是做到雅虎奇摩的五分之一。」雖然現在才剛起步，廣告量還比不上雅虎奇摩或谷歌（Google），但隨著facebook已擁有高人氣，預料很有機會與這兩大網路業者瓜分國內的網路廣告市場。

根據統計，目前facebook在台灣已擁有上千萬名使用者，至於雅虎奇摩約擁有一千四百萬名使用者，因此，facebook在台灣的影響力已不輸雅虎奇摩。

但邱繼弘認為，相較於雅虎奇摩積極衝刺廣告業務，facebook仍然是一個創業型的公司，相當重視消費者的使用經驗，並且還在積極擴大技術的嘗試，因此，他才會合理推估做到雅虎奇摩五分之一的營業額。

「希望兩年內，我就可以還叔叔四十萬美元。」揮別過去，邱繼弘如今工作更忙碌，每天努力地去拜訪新客戶。他的故事和許多創業啟示不同，儘管經歷慘賠的教訓，但他選擇換一條路，最後一樣能擁有自己的一片天空。

邱繼弘

出生：1976年

現職：聖洋科技董事長兼執行長經歷：推推王(funP)創辦人

學歷：交大資工所博士

已進入收成期的互聯網廣告業近年成為行內新動力，兩年前，馬永聖（Roy）本來在微軟旗下MSN打工，負責開發網站廣告，碰上公司把MSN香港部門關閉，面對人生交叉點，Roy帶着一班熟客自立門戶，開設互聯網推廣公司Pure Media，專做「紅娘」撮合商業機構在不同網站落廣告，把微軟看不上眼的香港廣告市場做起來。

親子網站BB Rocket網主Felix本身從事網頁設計生意，當初搞網站原意是為家長提供一個溝通平台，從未想過要用它來賺錢。後來在一個廣告人聚會中，認識了Pure Media的老闆Roy，在對方提議下才開始利用網站賣廣告來賺取營運開支。

現時BB Rocket網站每月平均收益有一萬元，「自己搵客人落廣告，一來要花錢請人做sales，二來就算請一個senior sales，人際網絡也一定不及專做網上推廣的代理公司多，特別是我們這類小型網站，自己很難找到大牌子肯落廣告。」

Roy現時每月都會向數據統計公司AC Nielsen購買一份名為「Nielsen Net Ratings」的報告，報告提供香港首五百個熱門網站的排名及其瀏覽人的詳細資料如年齡、教育程度和收入等，方便替廣告客戶選擇心水網站。他解釋道：「這份報告每月要五、六萬，除非是大公司賣幾十萬廣告，否則一般小公司絕不會花這筆錢。」

Roy 和網主關係唇齒相依，廣告費愈高，網站賺的錢和Roy抽取的佣金就愈多，所以Roy亦會盡力為網站向廣告客戶爭取最好的價錢，而這份報告正好為Roy提供 了向廣告客戶開價的理據，所以他會度橋協助網站增加瀏覽人次，如之前他就提議Felix可以效法其他親子網站，加入很受家長歡迎的兒童故事聲帶，增加瀏覽 人次。

新興行業競爭者少

Pure Media的網站代理服務可分為長時間全權代理和逐次計的散稿兩種。由Pure Media全權代理的網站一般要簽約兩至三年，期間Pure Meida會負責網站一切接廣告的工作。Roy指出，是否幫一個網站做代理必須取決於其受歡迎度，可按網站每月的總瀏覽頁數（Pageview）計算，基 本上每月超過一百萬頁已可算得上是一個成功的網站，他直言：「做網站代理要包數，找不到廣告都要俾，所以不可以係網站都接。」

所謂包數，其實是指Pure Media要保證公司代 理的網站，每年可接到某個金額的廣告費，價錢由每年十萬至三百萬不等，由Roy和客人洽商。以一個每月有一百萬總瀏覽頁數的網站為例，如果其廣告位置是二 十元一千頁，其每月最高廣告收入為二萬元，如果Roy包數一半，就是一萬元，即使一年後Roy只為網站帶來八千元生意，他仍要向網主付款一萬元。而廣告位 置的訂價，亦是按網站瀏覽總頁數而改變，所以Roy對客戶的網站統計數據瞭如指掌，方便訂價。按他以往在MSN工作的經驗，「包數」最高只可以是每月總瀏 覽頁數的一半，事關半夜時段較少人上網。

瞄準廣告外判

現時交由Pure Media代理的網站共有二十九個，當中一半是新聞網站，亦是他們的首選，包括Indiatimes、The Standard和 ESPN Star Hong Kong等。「新聞日日都要睇，這些網站每月的總瀏覽頁數可以有幾億頁，頁數愈多的網站愈多人想落廣告。」

一手揸緊網站後，作為廣告紅娘，如何網羅廣告商是另一關鍵。

一般而言，廣告客戶都會選擇和自己產品相關的網站落廣告。Roy會先提議客人在自己全權代理的網站落廣告，因為成功撮合佣金最高可達廣告費用的四成，然而如果廣告客戶在他代理的網站中沒有心水，Roy就會為客人在其他網站落散稿，成功撮合的佣金少一半，即兩成。

Roy強調，現時公司代理的網站，從前大部分都只是他的散客，後來見Roy幫網站賺到錢，才放手讓他全權負責，女性網站she.com就是其中之一。

但他一般不會牽涉廣告製作，規模較大的公司通常會自行設計，至於小型公司則找網頁設計公司負責，然後把稿交給Roy放上網站，如客人要求他亦會介紹相熟的網頁公司。Pure Media的經營模式；廣告訂價方法，其實是Roy從微軟MSN抄橋。

Roy○二年起在微軟香港為MSN HK網站做廣告銷售，當時整個團隊只有四、五人，有不少廣告外判給代理公司做，而他在MSN負責前線推廣，手頭客戶包括花旗銀行和數碼通等。據曾經與Roy合作的舊同事稱，Roy是一個不肯認輸的人，擁有不少商業機構的中、高層人脈網絡，在公司表現出色，月入有十萬元；後來微軟公司認為在香港搞網站未成風氣，一年才賺得百多萬美元收入，只及美國公司的十分一，決定把MSN HK的工作隊伍撤離香港。

人棄我取自立門戶

Roy自覺「已經學識晒微軟的運作」，又不想轉職到公司其他部門，眼見公司外判網上廣告有發圍，遂決定放棄公司安排的內部轉職，自立門戶開設Pure Media，他分析道：「網上廣告一直只佔香港整個廣告市場的百分之二至四，美國、英國、甚至中國都有百分之十，當時覺得只要再等一等，將來一定有得做。」他亦不諱言，現時Pure Media的廣告客戶，「大部分都係我舊公司的客。」

現 時網頁紅娘這瓣業務佔了Pure Media八成生意，另外兩成則是替廣告客戶在Yahoo!和Google等搜尋網站購買關鍵字，廣告費以瀏覽者透過連結進入廣告客戶網站才作計算，每樁 生意由二千至十多萬元不等，Pure Media每次最高可收取百分之二十作為佣金。

正牌鑽石王老五

據行內人透露，在香港做得較有規模的網上廣告代理公司不下三間，包括去年在倫敦AIM上市的Pixel Media，創辦人同樣是MSN以前的員工；因為這行需要熟悉互聯網運作，亦要網羅到網站的主人，同時手頭要有一班廣告客戶。

Pure Media能夠在短短兩年間成為一盤月賺二十五萬的生意，主要是Roy在MSN五年工作期間，學懂了「網上廣告」這新興行業。現年四十歲的Roy豪不客 氣，直言在微軟香港工作的五年的確是「又食又拎」，學識做廣告紅娘之餘，更賺來過百萬的年薪，成為了他創業的資金。

而其實Roy本身家底豐 厚，家族於四十年前在香港開設珠寶店和光珠寶，八四年改為從事鑽石批發生意一直至今。而曾經與他合作的舊同事亦形容他有「大佬」氣概，高興時會請一大班同 事到深灣遊艇會吃飯，十分豪氣。未婚的他，加上家族背景，是個百分百的鑽石王老五，然而他卻打趣道：「男人賣乜鬼鑽石呀？」他坦言，像他這類廣告公司，發展至一定規模，最終就是等大廣告公司收購，所以他隨時已準備把公司出售，更着記者轉達：「你老細有冇興趣呀，我有興趣賣呀。」然而，賣盤對他來說並不是結束營業，對此他是尤其的老實：「技術已在我手，我會拎嚿錢去再開過一間更大的。」

廣告紅娘服務

Pure Media撮合網站和廣告客戶的合作模式有兩種，一是「Channel」，二是散稿。

Channel

通 常是網站和廣告客戶有直接的生意關係，瀏覽者可以透過網站多個不同版面連結到廣告客戶的網頁，簡單而言，是將兩個不同網站合而為一。例如 Coolmanmusic這個網站，本身不設新歌試聽，Roy會提議HM V把新歌試聽功能加在Coolmanmusic，再加上一個HMV網上即時購碟的連結。新歌試聽可以帶動網站人流，亦為HMV提供了一個銷售渠道，達至雙 贏。雙方通常要簽下最少半年的合約，廣告費由每月$10萬至$120萬不等。

散稿

即一次性合作，通常是為配合廣告客戶的短期 宣傳。收費以瀏覽頁數（Pageview）計算，每一千頁由$7-$350不等，視乎網站的受歡迎程度而定。例如，網站每月的總瀏覽頁數為一百萬，廣告客 戶就可以按需要購下一百萬以內的頁數，並可選擇出現的時段。如該日廣告出現次數達標後，廣告就會自動被移走，至翌日再出現。如果廣告客戶未用盡該月所購買 的頁數，可留待下月使用，相等於儲值車票扣數法。

關鍵字點賣廣告

以Face Magic Haven美容公司為例，公司同時購下「美容」、「脫毛」、「中醫」等關鍵字，每個關鍵字的價錢由五毫子至七十元不等，「美容」是貴價字眼之一，一般小公司難以跟大型美容公司鬥價高，所以Roy會提議客人購買「脫毛」等更具體字眼。

然而，這些關鍵字的價錢猶如股價般浮動，每秒鐘都會因應不同競爭者的出價而改變，價錢愈高排名愈前，所以Roy會事先詢問客人的最高出價，再向Yahoo! 說明超過價錢即放棄競投。Yahoo! 本身自設系統操控，關鍵字升價超過競爭者的出價時，公司名會自動除去，價錢回落時，公司名即重新上榜，所以經常有同一間公司出現在不同排位的情況。

開業資料（05/04）

租金*︰$73,500

裝修︰$3,000

電腦︰$100,000

雜費︰$4,000

總投資︰$180,500

*兩個月按金、一個月上期

營業資料（09/07）

營業額︰$360,500

租金︰$24,500

人工^︰$80,000

雜費︰$6,000

盈利︰$250,000

^六名全職員工

數年前科網爆破，I.T.人由天堂跌至地獄，全港八間網上廣告銷售公司，七間關門大吉。偏偏從馬來西亞來港打工的黃俊仁，趁僱主DoubleClick摒棄業績見紅的香港業務，竟膽粗粗與兩名拍檔買起公司，創立Pixel Media。

雖然創業後人工大減，三名老闆更要由朝做到晚一腳踢，但卻修成正果。Pixel現佔香港網上廣告龍頭地位，並將公司成功上市，年賺千萬元，而黃俊仁手持的Pixel股票，市值更逾半億。黃俊仁小檔案

33歲已婚育有一女

1997美國Pace University計算機信息系統學士學位

1998加入NSTPi（新海峽時報網站），從事網上廣告銷售

2000加入DoubleClick馬來西亞分公司，任網絡發展及廣告營業總監

2001調職至DoubleClick香港分公司

2002收購DoubleClick香港業務，成立Pixel Media

2006Pixel Media於倫敦創業板AIM上市

記者第一次踏入Pixel Media的辦公室，感覺出奇地熟口熟面。寫字樓位處中環最新的甲級商廈，會議室擺放多張動輒一萬元的Aeron Chair；接待處稍為克己一點，亦用上盛惠每張二千元的Designer Chair。

嘩！乜咁似科網爆破前的環境。莫非凶兆再臨？

曾親身經歷科網泡沫的Pixel行政總裁黃俊仁並不認同，更笑說：「我哋租嗰時都唔算貴，而家租金升咗一倍啦。有時大客會上嚟傾嘢，公司裝修設計得靚，俾到客人多啲信心。」

他表示時移勢易，「而家八歲到八十歲嘅人都上網，好多公司開始相信網上宣傳嘅成效，好似信用卡嘅網上廣告，推出幾日就睇到有好多人申請。」

Pixel 是香港網上廣告銷售界的龍頭大哥，市場佔有率逾四成半，它的角色是網站與廣告商之間的中介人，專責為網站物色廣告。現時數十個本地、內地及東南亞的熱門網 站，包括MSN、香港高登討論區及881903.com等，都是由Pixel做獨家廣告代理。而滙豐、國泰及可口可樂等大品牌，亦是Pixel的大客仔。

成功征服百年品牌

但 他坦言，很多肯揼本做宣傳的國際奢侈品牌，仍對互聯網廣告抱有懷疑，鮮有在網站登廣告。「名牌子落廣告要講氣氛，鍾意exclusive，所以佢哋鍾意長 期訂雜誌最尾一版落廣告，希望客戶一眼就留意到佢哋個品牌。」Pixel開業時，他早已向這班「老頑固」大品牌花盡口水推銷，可惜都無功而回：「佢哋覺得 互聯網只係o靚仔嘢，幫唔到佢哋接觸客人，而且網站氣氛亦配合唔到產品。」

直至去年，網上廣告逐漸普及，黃俊仁再屢敗屢戰，終於成功說服有 一百六十年歷史的國際名牌Cartier嘗試。他明瞭客人希望做獨家的心態，遂與較多中產瀏覽的壹蘋果網絡商討，希望將Cartier的廣告包圍着整個網 站，營造氣勢澎湃的感覺。結果效果理想，連帶Dior及FENDI等大名牌也相繼透過Pixel賣網上廣告，「接受程度未算好高，但一間肯試，自然有第二 第三間去做。」

為留住客人，黃俊仁亦出盡法寶：「如果淨係做網站頂嘅Banner，咁簡單，係人都做到，其實客人想要度身訂做嘅新廣告模 式。」他舉例Sony Ericsson早前推銷內置GPS定位的新手機，他們於是想到將Openrice網站的長方形廣告空間，設計成一部手機形狀，再將Openrice原有 的地圖搜尋功能，融入手機圖像的熒光幕內，不單可令網友覓食時留意到廣告，又成功替廣告商帶出GPS手機的概念。

買起舊公司做老闆

Pixel 於○二年創立，甫開始已成為香港網上廣告的一哥，很大程度因為黃俊仁與兩名拍檔是DoubleClick的前高層。事緣○○年，科網熱潮來臨，全球最大美 資網上廣告服務商DoubleClick力拓馬來西亞業務。由於當年互聯網尚在起步階段，馬來西亞出生的黃俊仁，已是當地第一代網上廣告銷售員，故 DoubleClick邀請他過檔。

「當時DoubleClick係國際市場上嘅第一，入去做係好難得嘅機會。雖然頭三、四個月，成間公司只係得我一個，經理係我、茶水又係我，攞住公司提供嘅網站，就自己出去搵客做推銷，但因為咁學到好多嘢。」他笑笑口說。

一年後，適逢香港分公司聘請廣告營業總監，他覺得機不可失，決定隻身來港發展，「香港嘅互聯網市場走得好快，既然老細肯俾機會我，梗係試吓啦。」當年DoubleClick的香港分公司是亞洲區總部，寫字樓設於中環甲級商廈的置地廣場。

惟 ○二年科網爆破，主攻網上廣告管理技術的DoubleClick，察覺各地的廣告銷售業務出現虧蝕後，決定將這瓣非核心業務壯士斷臂，即時將歐美的相關業 務售予當地競爭對手。而亞洲業務因規模較細，DoubleClick原意是將數個地區的業務一併售予一名投資者，但因對方未能於限期前作出決定，正面臨失 業的黃俊仁及另外兩名管理層，遂有機會以MBO（Management Buy Out）形式收購香港業務，「印象中可以考慮嘅時間唔夠兩星期。」

他 認為當時香港業務已有基礎，虧損只因是亞洲總部，才令開支過大。而且有數據顯示全球每日有十萬名新增網民，寬頻費用亦開始降價，故年僅二十七歲的他，與同 為管理層的Winky及Belinda商討後，認為大有錢途，結果各人花盡積蓄搏一鋪。作為最大股東的黃俊仁，更要向馬來西亞的父母借錢，才能完成收購。

他承認當時的決定有風險，「有人覺得我咁做好冒險，但人人行呢一邊，我會選擇行另一邊。正如SARS嗰年敢買樓就發咗啦。What is the downside？最多嘥一年時間，唔得咪再出嚟打工，但我認為呢一年會學到好多嘢。」

黃俊仁等人買起公司後，網上廣告的氣氛仍然麻麻，眾人遂將舊公司的 規模大幅縮減，由置地廣場一層半的豪華寫字樓，搬到擺花街一個七百呎的辦公室，員工由三十人，縮減至只聘請一名員工負責後勤，其餘工作由三名老闆一腳 踢，Belinda專責財務，他及Winky負責銷售。「好彩以往合作開嘅網站同廣告商都肯俾半年時間我哋試，我同拍檔同意減四成人工，呢度慳吓嗰度慳 吓，接手嗰年已開始有錢賺。」

統一廣告規格

○三年，有調查指全港逾半的人有上網習慣，黃俊仁便趁機聘請AC Nielsen研究有關瀏覽人數及上網習慣，發現各大網站的廣告五花八門，遂建議網站要統一廣告空間的尺寸，方便人客在不同網站落同一款廣告。結果一呼百 應，逐漸吸引到更多非I.T.界的行業，例如旅遊、服裝品牌及教育機構等肯真金白銀落網上廣告。

但他未有因此滿足，「現時網上廣告只佔整體廣告開支半成，但上網佔我哋四成消閒時間，應該仲有好大發展空間。好似Google喺英國嘅廣告收入，已經超越咗電視台itv，我覺得亞洲都會有更大發展。」

而他為迎戰未來，○六年中已將公司於倫敦創業版AIM上市，集資所得用作擴展版圖到中國及家鄉馬來西亞開分公司，去年盈利急增至約一千萬元；而佔股約四成多的他，賬面身家已逾五千萬元。

網上廣告發展史

橫額廣告（Banner Ad.）：網上廣告的雛形，出現於九十年代中期，一般展示於網站頂部。黃俊仁說：「嗰啲廣告無得郁，得個圖放喺網站，因為當年仲用緊56K上網。」

彈出式廣告（Pop-up Window）：用戶進入網頁時，廣告會以新視窗的形式自動彈出，吸引讀者點擊相關網址，收宣傳之效。但由於彈出廣告氾濫，○○年開始不少瀏覽器都增設封鎖此類廣告的功能。

多媒體廣告（Rich Media）：科網爆破後出現的新廣告形式，會加入Flash動畫、短片及音效等，近年更加入小遊戲增加互動性。

Google Adsense：○五年推出，以文字為基礎的廣告。Google會透過檢索加入Adsense的網站內容，向該網站發放合適的廣告，讓網站的讀者接收到最貼身的廣告。