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逆境廣告王黃俊仁

2008-7-10  NM




數年前科網爆破,I.T.人由天堂跌至地獄,全港八間網上廣告銷售公司,七間關門大吉。偏偏從馬來西亞來港打工的黃俊仁,趁僱主DoubleClick摒棄業績見紅的香港業務,竟膽粗粗與兩名拍檔買起公司,創立Pixel Media。

雖然創業後人工大減,三名老闆更要由朝做到晚一腳踢,但卻修成正果。Pixel現佔香港網上廣告龍頭地位,並將公司成功上市,年賺千萬元,而黃俊仁手持的Pixel股票,市值更逾半億。黃俊仁小檔案

33歲已婚育有一女

1997美國Pace University計算機信息系統學士學位

1998加入NSTPi(新海峽時報網站),從事網上廣告銷售

2000加入DoubleClick馬來西亞分公司,任網絡發展及廣告營業總監

2001調職至DoubleClick香港分公司

2002收購DoubleClick香港業務,成立Pixel Media

2006Pixel Media於倫敦創業板AIM上市

 

記者第一次踏入Pixel Media的辦公室,感覺出奇地熟口熟面。寫字樓位處中環最新的甲級商廈,會議室擺放多張動輒一萬元的Aeron Chair;接待處稍為克己一點,亦用上盛惠每張二千元的Designer Chair。

嘩!乜咁似科網爆破前的環境。莫非凶兆再臨?

曾親身經歷科網泡沫的Pixel行政總裁黃俊仁並不認同,更笑說:「我哋租嗰時都唔算貴,而家租金升咗一倍啦。有時大客會上嚟傾嘢,公司裝修設計得靚,俾到客人多啲信心。」

他表示時移勢易,「而家八歲到八十歲嘅人都上網,好多公司開始相信網上宣傳嘅成效,好似信用卡嘅網上廣告,推出幾日就睇到有好多人申請。」

Pixel 是香港網上廣告銷售界的龍頭大哥,市場佔有率逾四成半,它的角色是網站與廣告商之間的中介人,專責為網站物色廣告。現時數十個本地、內地及東南亞的熱門網 站,包括MSN、香港高登討論區及881903.com等,都是由Pixel做獨家廣告代理。而滙豐、國泰及可口可樂等大品牌,亦是Pixel的大客仔。

成功征服百年品牌

但 他坦言,很多肯揼本做宣傳的國際奢侈品牌,仍對互聯網廣告抱有懷疑,鮮有在網站登廣告。「名牌子落廣告要講氣氛,鍾意exclusive,所以佢哋鍾意長 期訂雜誌最尾一版落廣告,希望客戶一眼就留意到佢哋個品牌。」Pixel開業時,他早已向這班「老頑固」大品牌花盡口水推銷,可惜都無功而回:「佢哋覺得 互聯網只係o靚仔嘢,幫唔到佢哋接觸客人,而且網站氣氛亦配合唔到產品。」

直至去年,網上廣告逐漸普及,黃俊仁再屢敗屢戰,終於成功說服有 一百六十年歷史的國際名牌Cartier嘗試。他明瞭客人希望做獨家的心態,遂與較多中產瀏覽的壹蘋果網絡商討,希望將Cartier的廣告包圍着整個網 站,營造氣勢澎湃的感覺。結果效果理想,連帶Dior及FENDI等大名牌也相繼透過Pixel賣網上廣告,「接受程度未算好高,但一間肯試,自然有第二 第三間去做。」

為留住客人,黃俊仁亦出盡法寶:「如果淨係做網站頂嘅Banner,咁簡單,係人都做到,其實客人想要度身訂做嘅新廣告模 式。」他舉例Sony Ericsson早前推銷內置GPS定位的新手機,他們於是想到將Openrice網站的長方形廣告空間,設計成一部手機形狀,再將Openrice原有 的地圖搜尋功能,融入手機圖像的熒光幕內,不單可令網友覓食時留意到廣告,又成功替廣告商帶出GPS手機的概念。

買起舊公司做老闆

Pixel 於○二年創立,甫開始已成為香港網上廣告的一哥,很大程度因為黃俊仁與兩名拍檔是DoubleClick的前高層。事緣○○年,科網熱潮來臨,全球最大美 資網上廣告服務商DoubleClick力拓馬來西亞業務。由於當年互聯網尚在起步階段,馬來西亞出生的黃俊仁,已是當地第一代網上廣告銷售員,故 DoubleClick邀請他過檔。

「當時DoubleClick係國際市場上嘅第一,入去做係好難得嘅機會。雖然頭三、四個月,成間公司只係得我一個,經理係我、茶水又係我,攞住公司提供嘅網站,就自己出去搵客做推銷,但因為咁學到好多嘢。」他笑笑口說。

一年後,適逢香港分公司聘請廣告營業總監,他覺得機不可失,決定隻身來港發展,「香港嘅互聯網市場走得好快,既然老細肯俾機會我,梗係試吓啦。」當年DoubleClick的香港分公司是亞洲區總部,寫字樓設於中環甲級商廈的置地廣場。

 

惟 ○二年科網爆破,主攻網上廣告管理技術的DoubleClick,察覺各地的廣告銷售業務出現虧蝕後,決定將這瓣非核心業務壯士斷臂,即時將歐美的相關業 務售予當地競爭對手。而亞洲業務因規模較細,DoubleClick原意是將數個地區的業務一併售予一名投資者,但因對方未能於限期前作出決定,正面臨失 業的黃俊仁及另外兩名管理層,遂有機會以MBO(Management Buy Out)形式收購香港業務,「印象中可以考慮嘅時間唔夠兩星期。」

他 認為當時香港業務已有基礎,虧損只因是亞洲總部,才令開支過大。而且有數據顯示全球每日有十萬名新增網民,寬頻費用亦開始降價,故年僅二十七歲的他,與同 為管理層的Winky及Belinda商討後,認為大有錢途,結果各人花盡積蓄搏一鋪。作為最大股東的黃俊仁,更要向馬來西亞的父母借錢,才能完成收購。

他承認當時的決定有風險,「有人覺得我咁做好冒險,但人人行呢一邊,我會選擇行另一邊。正如SARS嗰年敢買樓就發咗啦。What is the downside?最多嘥一年時間,唔得咪再出嚟打工,但我認為呢一年會學到好多嘢。」

黃俊仁等人買起公司後,網上廣告的氣氛仍然麻麻,眾人遂將舊公司的 規模大幅縮減,由置地廣場一層半的豪華寫字樓,搬到擺花街一個七百呎的辦公室,員工由三十人,縮減至只聘請一名員工負責後勤,其餘工作由三名老闆一腳 踢,Belinda專責財務,他及Winky負責銷售。「好彩以往合作開嘅網站同廣告商都肯俾半年時間我哋試,我同拍檔同意減四成人工,呢度慳吓嗰度慳 吓,接手嗰年已開始有錢賺。」

統一廣告規格

○三年,有調查指全港逾半的人有上網習慣,黃俊仁便趁機聘請AC Nielsen研究有關瀏覽人數及上網習慣,發現各大網站的廣告五花八門,遂建議網站要統一廣告空間的尺寸,方便人客在不同網站落同一款廣告。結果一呼百 應,逐漸吸引到更多非I.T.界的行業,例如旅遊、服裝品牌及教育機構等肯真金白銀落網上廣告。

但他未有因此滿足,「現時網上廣告只佔整體廣告開支半成,但上網佔我哋四成消閒時間,應該仲有好大發展空間。好似Google喺英國嘅廣告收入,已經超越咗電視台itv,我覺得亞洲都會有更大發展。」

而他為迎戰未來,○六年中已將公司於倫敦創業版AIM上市,集資所得用作擴展版圖到中國及家鄉馬來西亞開分公司,去年盈利急增至約一千萬元;而佔股約四成多的他,賬面身家已逾五千萬元。

網上廣告發展史

橫額廣告(Banner Ad.):網上廣告的雛形,出現於九十年代中期,一般展示於網站頂部。黃俊仁說:「嗰啲廣告無得郁,得個圖放喺網站,因為當年仲用緊56K上網。」

彈出式廣告(Pop-up Window):用戶進入網頁時,廣告會以新視窗的形式自動彈出,吸引讀者點擊相關網址,收宣傳之效。但由於彈出廣告氾濫,○○年開始不少瀏覽器都增設封鎖此類廣告的功能。

多媒體廣告(Rich Media):科網爆破後出現的新廣告形式,會加入Flash動畫、短片及音效等,近年更加入小遊戲增加互動性。

Google Adsense:○五年推出,以文字為基礎的廣告。Google會透過檢索加入Adsense的網站內容,向該網站發放合適的廣告,讓網站的讀者接收到最貼身的廣告。

 


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