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已進入收成期的互聯網廣告業近年成為行內新動力，兩年前，馬永聖（Roy）本來在微軟旗下MSN打工，負責開發網站廣告，碰上公司把MSN香港部門關閉，面對人生交叉點，Roy帶着一班熟客自立門戶，開設互聯網推廣公司Pure Media，專做「紅娘」撮合商業機構在不同網站落廣告，把微軟看不上眼的香港廣告市場做起來。 親子網站BB Rocket網主Felix本身從事網頁設計生意，當初搞網站原意是為家長提供一個溝通平台，從未想過要用它來賺錢。後來在一個廣告人聚會中，認識了Pure Media的老闆Roy，在對方提議下才開始利用網站賣廣告來賺取營運開支。 現時BB Rocket網站每月平均收益有一萬元，「自己搵客人落廣告，一來要花錢請人做sales，二來就算請一個senior sales，人際網絡也一定不及專做網上推廣的代理公司多，特別是我們這類小型網站，自己很難找到大牌子肯落廣告。」 Roy現時每月都會向數據統計公司AC Nielsen購買一份名為「Nielsen Net Ratings」的報告，報告提供香港首五百個熱門網站的排名及其瀏覽人的詳細資料如年齡、教育程度和收入等，方便替廣告客戶選擇心水網站。他解釋道：「這份報告每月要五、六萬，除非是大公司賣幾十萬廣告，否則一般小公司絕不會花這筆錢。」 Roy 和網主關係唇齒相依，廣告費愈高，網站賺的錢和Roy抽取的佣金就愈多，所以Roy亦會盡力為網站向廣告客戶爭取最好的價錢，而這份報告正好為Roy提供 了向廣告客戶開價的理據，所以他會度橋協助網站增加瀏覽人次，如之前他就提議Felix可以效法其他親子網站，加入很受家長歡迎的兒童故事聲帶，增加瀏覽 人次。 新興行業競爭者少 Pure Media的網站代理服務可分為長時間全權代理和逐次計的散稿兩種。由Pure Media全權代理的網站一般要簽約兩至三年，期間Pure Meida會負責網站一切接廣告的工作。Roy指出，是否幫一個網站做代理必須取決於其受歡迎度，可按網站每月的總瀏覽頁數（Pageview）計算，基 本上每月超過一百萬頁已可算得上是一個成功的網站，他直言：「做網站代理要包數，找不到廣告都要俾，所以不可以係網站都接。」 所謂包數，其實是指Pure Media要保證公司代 理的網站，每年可接到某個金額的廣告費，價錢由每年十萬至三百萬不等，由Roy和客人洽商。以一個每月有一百萬總瀏覽頁數的網站為例，如果其廣告位置是二 十元一千頁，其每月最高廣告收入為二萬元，如果Roy包數一半，就是一萬元，即使一年後Roy只為網站帶來八千元生意，他仍要向網主付款一萬元。而廣告位 置的訂價，亦是按網站瀏覽總頁數而改變，所以Roy對客戶的網站統計數據瞭如指掌，方便訂價。按他以往在MSN工作的經驗，「包數」最高只可以是每月總瀏 覽頁數的一半，事關半夜時段較少人上網。 瞄準廣告外判 現時交由Pure Media代理的網站共有二十九個，當中一半是新聞網站，亦是他們的首選，包括Indiatimes、The Standard和 ESPN Star Hong Kong等。「新聞日日都要睇，這些網站每月的總瀏覽頁數可以有幾億頁，頁數愈多的網站愈多人想落廣告。」 一手揸緊網站後，作為廣告紅娘，如何網羅廣告商是另一關鍵。 一般而言，廣告客戶都會選擇和自己產品相關的網站落廣告。Roy會先提議客人在自己全權代理的網站落廣告，因為成功撮合佣金最高可達廣告費用的四成，然而如果廣告客戶在他代理的網站中沒有心水，Roy就會為客人在其他網站落散稿，成功撮合的佣金少一半，即兩成。 Roy強調，現時公司代理的網站，從前大部分都只是他的散客，後來見Roy幫網站賺到錢，才放手讓他全權負責，女性網站she.com就是其中之一。 但他一般不會牽涉廣告製作，規模較大的公司通常會自行設計，至於小型公司則找網頁設計公司負責，然後把稿交給Roy放上網站，如客人要求他亦會介紹相熟的網頁公司。Pure Media的經營模式；廣告訂價方法，其實是Roy從微軟MSN抄橋。 Roy○二年起在微軟香港為MSN HK網站做廣告銷售，當時整個團隊只有四、五人，有不少廣告外判給代理公司做，而他在MSN負責前線推廣，手頭客戶包括花旗銀行和數碼通等。據曾經與Roy合作的舊同事稱，Roy是一個不肯認輸的人，擁有不少商業機構的中、高層人脈網絡，在公司表現出色，月入有十萬元；後來微軟公司認為在香港搞網站未成風氣，一年才賺得百多萬美元收入，只及美國公司的十分一，決定把MSN HK的工作隊伍撤離香港。 人棄我取自立門戶 Roy自覺「已經學識晒微軟的運作」，又不想轉職到公司其他部門，眼見公司外判網上廣告有發圍，遂決定放棄公司安排的內部轉職，自立門戶開設Pure Media，他分析道：「網上廣告一直只佔香港整個廣告市場的百分之二至四，美國、英國、甚至中國都有百分之十，當時覺得只要再等一等，將來一定有得做。」他亦不諱言，現時Pure Media的廣告客戶，「大部分都係我舊公司的客。」 現 時網頁紅娘這瓣業務佔了Pure Media八成生意，另外兩成則是替廣告客戶在Yahoo!和Google等搜尋網站購買關鍵字，廣告費以瀏覽者透過連結進入廣告客戶網站才作計算，每樁 生意由二千至十多萬元不等，Pure Media每次最高可收取百分之二十作為佣金。 正牌鑽石王老五 據行內人透露，在香港做得較有規模的網上廣告代理公司不下三間，包括去年在倫敦AIM上市的Pixel Media，創辦人同樣是MSN以前的員工；因為這行需要熟悉互聯網運作，亦要網羅到網站的主人，同時手頭要有一班廣告客戶。 Pure Media能夠在短短兩年間成為一盤月賺二十五萬的生意，主要是Roy在MSN五年工作期間，學懂了「網上廣告」這新興行業。現年四十歲的Roy豪不客 氣，直言在微軟香港工作的五年的確是「又食又拎」，學識做廣告紅娘之餘，更賺來過百萬的年薪，成為了他創業的資金。 而其實Roy本身家底豐 厚，家族於四十年前在香港開設珠寶店和光珠寶，八四年改為從事鑽石批發生意一直至今。而曾經與他合作的舊同事亦形容他有「大佬」氣概，高興時會請一大班同 事到深灣遊艇會吃飯，十分豪氣。未婚的他，加上家族背景，是個百分百的鑽石王老五，然而他卻打趣道：「男人賣乜鬼鑽石呀？」他坦言，像他這類廣告公司，發展至一定規模，最終就是等大廣告公司收購，所以他隨時已準備把公司出售，更着記者轉達：「你老細有冇興趣呀，我有興趣賣呀。」然而，賣盤對他來說並不是結束營業，對此他是尤其的老實：「技術已在我手，我會拎嚿錢去再開過一間更大的。」 廣告紅娘服務 Pure Media撮合網站和廣告客戶的合作模式有兩種，一是「Channel」，二是散稿。 Channel 通 常是網站和廣告客戶有直接的生意關係，瀏覽者可以透過網站多個不同版面連結到廣告客戶的網頁，簡單而言，是將兩個不同網站合而為一。例如 Coolmanmusic這個網站，本身不設新歌試聽，Roy會提議HM V把新歌試聽功能加在Coolmanmusic，再加上一個HMV網上即時購碟的連結。新歌試聽可以帶動網站人流，亦為HMV提供了一個銷售渠道，達至雙 贏。雙方通常要簽下最少半年的合約，廣告費由每月$10萬至$120萬不等。 散稿 即一次性合作，通常是為配合廣告客戶的短期 宣傳。收費以瀏覽頁數（Pageview）計算，每一千頁由$7-$350不等，視乎網站的受歡迎程度而定。例如，網站每月的總瀏覽頁數為一百萬，廣告客 戶就可以按需要購下一百萬以內的頁數，並可選擇出現的時段。如該日廣告出現次數達標後，廣告就會自動被移走，至翌日再出現。如果廣告客戶未用盡該月所購買 的頁數，可留待下月使用，相等於儲值車票扣數法。 關鍵字點賣廣告 以Face Magic Haven美容公司為例，公司同時購下「美容」、「脫毛」、「中醫」等關鍵字，每個關鍵字的價錢由五毫子至七十元不等，「美容」是貴價字眼之一，一般小公司難以跟大型美容公司鬥價高，所以Roy會提議客人購買「脫毛」等更具體字眼。 然而，這些關鍵字的價錢猶如股價般浮動，每秒鐘都會因應不同競爭者的出價而改變，價錢愈高排名愈前，所以Roy會事先詢問客人的最高出價，再向Yahoo! 說明超過價錢即放棄競投。Yahoo! 本身自設系統操控，關鍵字升價超過競爭者的出價時，公司名會自動除去，價錢回落時，公司名即重新上榜，所以經常有同一間公司出現在不同排位的情況。 開業資料（05/04） 租金*︰$73,500 裝修︰$3,000 電腦︰$100,000 雜費︰$4,000 總投資︰$180,500 *兩個月按金、一個月上期 營業資料（09/07） 營業額︰$360,500 租金︰$24,500 人工^︰$80,000 雜費︰$6,000 盈利︰$250,000 ^六名全職員工 |
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