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下游擴產廝殺 上游材料前景看漲 全球LED熱 投資聚焦藍寶石「F5」

2011-5-16  TWM




台灣發展LED產業超過二十年,如今才逐漸掌握關鍵藍寶石晶棒及基板材料,在今年未上市一百強調查中,就有五家居國內領先族群的藍寶石材料廠,未來一、兩年內都將陸續掛牌,預料這五家「興櫃藍寶石F5」,將吸引許多投資人的關注。

撰文‧林宏文

五月五日,全球第一大藍寶石長晶廠美商Rubicon,公布今年第一季財務數字,結果營收三千八百萬美元,較上月成長二九%,每股稅後純益(EPS)達○.八美元,也較上季的○.六四美元增加二五%。這個令人驚豔的季報公布後,Rubicon盤後股價也因此大漲六%。

在全球發光二極體(LED)產業持續成長的驅動下,對於上游藍寶石材料的需求也不斷成長,尤其是台灣、南韓及中國客戶不斷擴充產能,讓Rubicon財務 長威廉(William Weissman)在法說會上興奮地說,「我們的業務人員,不斷被客戶追著跑。」也因此,威廉不僅預測第二季業績會再創新高,而過去Rubicon的營收 與獲利,也已呈現連續兩年、六個季度不斷創新高的情況。

在此次未上市一百強調查中,也一樣可以感受到台灣藍寶石產業的狂熱,包括即將於六月初掛牌、聯電董事長洪嘉聰投資的兆遠,還有鴻海、奇美集團投資的鑫晶鑽及兆晶,大同集團旗下的晶美,以及合晶科技投資的合晶光電,都已吸引許多投資人的目光。

這五家公司的規模,目前在國內都居領先族群,例如兆遠、兆晶與晶美是國內前三大藍寶石基板廠,至於鑫晶鑽也是僅次於台聚光電的第二大廠,五家公司都將於未 來一、兩年內陸續掛牌,目前每天在興櫃的成交量也都位居前幾名,若稱這五家公司為「興櫃藍寶石F5」,的確相當貼切。

鑫晶鑽:毛利率達六三%

從產品來區分,藍寶石長晶由於製程難度高,目前全球最大廠為Rubicon,其次為俄羅斯的Monocrystal、日本的京瓷及韓國的STC。至於在台 灣,除了越峰旗下的台聚光電產能與技術最為領先外,緊接其後的就是鑫晶鑽,至於尚志也開始積極投資,中美晶(將分割為藍寶科技)與合晶光電則以自用為主。

在下游藍寶石基板廠部分,目前國內基板廠的營運大致分成兩大模式,合晶光、中美晶是自長晶切片、研磨、拋光至圖案化藍寶石的一貫化垂直整合的廠商;至於兆晶、兆遠和晶美則以切片為主,晶棒則是外購或由策略廠商供應,例如台聚光電、鑫晶鑽與尚志。

在毛利率部分,長晶與基板廠也大不相同,去年晶棒大缺貨造成價格飆高,晶棒大廠Rubicon毛利率都已達五成以上,鑫晶鑽去年底毛利率也在四成以上。如今,Rubicon與鑫晶鑽公布第一季季報,兩家毛利率更進一步飆高到六三%。

至於基板廠部分,由於承受晶棒的高價原料,雖然可部分轉嫁給客戶LED晶粒廠,但仍有部分須自行吸收。以國內前三大基板廠兆遠、兆晶、晶美來看,去年毛利率在二五%至三五%,至於合晶光則低於二○%,都較長晶廠遜色。

兆遠:率先上櫃 聯電撐腰在興櫃藍寶石F5中,即將於六月上櫃交易的兆遠,是F5中的第一炮。兆遠是國內最老牌的藍寶石基板廠,董事長為聯電董事長洪嘉聰,公司最大股東則 是股市名人林滄海,至於晶電與聯電都是股東成員。由於聯電在LED產業上下游布局完整,兆遠不僅成為晶電最大的藍寶石基板供應商,也成為聯電集團發展 LED產業關鍵要角之一。

目前,聯電已積極赴中國山東地區投資LED產業,主要合作對象也是晶電,雙方在山東濟寧合資成立元鴻光電材料,去年七月已成功完成第一座藍寶石長晶爐,並拉出一根重達八十九.五公斤的藍寶石晶棒。

兆遠去年每股稅後純益五.三三元,今年第一季則只有一元,主因是高價晶棒使成本提高,此外,也認列了子公司元鴻光電虧損六百多萬元。不過,公司預估第二季毛利率可望提升,獲利可望比第一季好。

至於兆晶與鑫晶鑽兩家公司,主要大股東是鴻海與奇美集團。在國內LED產業布局中,鴻海與奇美很明顯是後來居上的廠商。除了鴻海轉投資的封裝廠沛鑫,以及 奇美電投資的LED磊晶廠奇力光電、LED封裝廠啟耀外,過去兩年也入股兆晶與鑫晶鑽,讓集團在LED的布局一氣呵成,形成上下游完全整合的形態。

兆晶:營收連十五月創新高兆晶去年每股稅後純益達八.○六元,比兆遠的獲利還要好,單月營收與兆遠的差距也逐步拉近,且營收已連續十五個月創新高,在產能持續擴充下,加上鴻海集團龐大的下游出海口,預料未來成長空間仍然很大。

至於四月二十五日才在興櫃掛牌的鑫晶鑽,則是另一顆受矚目的新星。由於目前藍寶石晶棒仍然供貨緊俏,鑫晶鑽很早就掌握來自俄羅斯的技術來源,也成為目前少數能夠供貨的國內晶棒業者。

其實,大部分投資人都只知道兆晶與鑫晶鑽是鴻海與奇美電轉投資,但兩家公司董事長謝建福與郭莉莉夫婦,才是實際的大股東與經營者。早在奇美電與鴻海入股前,由於LED產業歷經多年不景氣,兆晶也是虧損累累,兩夫婦就不斷拿出個人資金挹注公司,如此苦撐了好幾年。

謝建福與郭莉莉夫婦早年從事營建、遠洋漁業及銀樓等事業,十多年前開始投資電子業,兆晶就是其中的一家,原本只想當股東,卻因為公司大幅虧損,只好被迫跳下來接手。後來兆晶因為有多次拿不到晶棒材料,為了以後不再受制於人,因此又決定成立以長晶為主的鑫晶鑽。

晶美:大舉擴廠 產能激增郭莉莉說,早年做銀樓時,就知道有藍寶石做的人造鑽石,也知道俄羅斯在此領域有深厚技術,因此鑫晶鑽初期引進俄羅斯的技術團隊,讓生產良率逐步拉 高,如今,鑫晶鑽的技術實力已經建立,可以生產的晶體重量及良率都大幅提高,營收及獲利也跟著跳躍成長。

例如在晶體重量部分,成立於二○○七年三月的鑫晶鑽,當年十月就成功產出第一顆二十五公斤的藍寶石晶體,隔年十月又產出五十二公斤級的產品,去年十一月則進一步產出達八十公斤的藍寶石晶體。

在營收部分,○八年達二五九六萬元,隔年達四五八七萬元,去年則提升至二.九億元並轉虧為盈,全年稅後純益六四一一萬元,EPS一.五二元。今年首季營收 更達一.四億元,毛利從去年四八%躍升至六三%,稅後純益達○.七三億元,以目前股本六.三七億元計算,EPS為一.一六元。

此外,晶美由於股本比兆遠及兆晶小,雖然產能比較少,但去年每股稅後純益達九.六一元,比兆晶及兆遠都要高。由於大同集團也加緊布局藍寶石長晶業務,旗下 的尚志已決定投資七.六億元,大手筆擴張藍寶石長晶設備,預計年底新廠完成後,晶棒產能將大幅增加六成,也讓晶美未來可確保晶棒來源。

合晶光:可生產長晶及基板至於目前產能最少的合晶光電,則是從合晶科技切割出來的公司,目前長晶及基板都做。合晶光電去年每股稅後純益一.一五元,今年第一季營收為一.八億元,稅前純益為○.二二億元,以股本五.五億元計算,每股稅前盈餘○.四元。

對於藍寶石未來的價格走勢,國內最大的LED廠晶電董事長李秉傑說,由於下游LED磊晶廠的MOCVD機台投資量實在太多,對藍寶石的需求依然很大,因此 藍寶石價格欲小不易。目前晶電已與藍寶石基板廠談定一年的供貨合約,七成供應量將以合約價進行,三成則以市價交易,至於合約價部分將逐季調降,但調降幅度 並不高,從年初到年底大約降了一五%。

以目前第一季藍寶石基板在二十八美元計算,即使逐季下降一五%,年底前仍可維持在二十美元以上,比前波低點五美元仍高出許多,只要市價不出現大幅崩跌,今 年對很多藍寶石廠來說仍有高額利潤,預料將是豐收的一年,隨著LED產業的應用日益擴增,從背光再擴大到照明市場,興櫃的藍寶石F5,也將吸引更多投資人 的目光,成為聚焦興櫃投資不可或缺的一個重要族群。

台灣藍寶石「F5」都是高獲利族群!

基板

兆遠

月產能:50萬片

主要股東:

林滄海、聯電、晶電

股價:71.57 元

兆晶

月產能:45萬片

主要股東:

謝建福、奇美電(元奇投資)

股價:69.5 元

晶美

月產能:35~40萬片

主要股東:

何素珠、張謙敏、尚志

股價:82 元

晶棒

鑫晶鑽

月產能:5~10萬毫米

主要股東:

郭莉莉、鴻海、

奇美電(元奇投資)

股價70 元

晶棒及基板

合晶光

月產能:10萬片

主要股東:

合晶科技

股價:44.6 元

註:1. 藍寶石基板月產能以約當2吋計算。

2. 股價為5月6日收盤價。


下遊 擴產 廝殺 上遊 材料 前景 看漲 全球 投資 聚焦 藍寶石 藍寶
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視頻網站:更為殘酷的廝殺搏鬥

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九個月前,土豆網COO王祥芸親自飛往台灣,與台灣中天電視台洽談《康熙來了》等共5部節目獨家網絡視頻授權的事宜。

土豆網不敢怠慢洽談的每一個細節。由於《康熙來了》不僅是台灣,也是整個華語地區綜藝節目中最受歡迎的王牌節目,競爭異常激烈。此前,優酷網、PPLive都與台灣中天電視台洽談過此節目的合作。PPLive的CEO陶闖亦親赴台灣,尋求合作機會。

最終,台灣中天電視台選擇與土豆網合作,將《康熙來了》等自2011年12月1日至2012年11月30於台灣地區新製播的共1040集節目,在中國大陸的網絡傳播權獨家授予土豆。據土豆網一位高層透露,土豆網為此共耗資約1000萬美元。

12月1日,是土豆正式轉播《康熙來了》的第一天。也正是這一天,中天電視台監控到優酷一直存在侵權行為,不僅大量盜播《康熙來了》,並且官方對視頻內容進行編輯推薦、廣告售賣。

12月16日,中天電視台總經理廖福順飛到北京宣佈起訴優酷,並提出1.5億元的侵權賠償。無獨有偶,12月21日,日本東京電視台也向優酷發出一封措辭嚴厲的公開預警函,要求停止盜播東視所擁有版權的《火影忍者》、《死神》、《銀魂》等多部動漫作品。

據記者瞭解,迅雷不日也將對優酷提起版權訴訟。加上之前華誼兄弟、江蘇衛視、樂視網等版權方對優酷的起訴,6家版權方幾乎同時將矛頭對準了中國最大的視頻網站——優酷網。

對此,優酷網公開表態,將展開「有史以來最大規模維權行動」,同時將針對優酷獨家版權的綜藝節目、影視內容及自制節目被土豆網盜播行動展開清查及維權。

這是一場蓄意策劃的大規模「版權維護」運動,還是混沌競爭中由一家起訴而產生巨大反應的「蝴蝶效應」?答案見仁見智。

但清晰可見的事實是,優酷和土豆網於兩年前結成的版權戰略同盟不僅形同虛設,甚至已遭到灰飛煙滅的打擊。在版權費用高漲、盈利仍然可望不可即的寒冬中,視頻網站選擇了更為殘酷的廝殺搏鬥。

熱播劇陷阱

沒有熱播劇,基本就沒有流量,也就接近死亡

這個寒冬中,優酷網被迫祭起「有史以來最大規模維權行動」大旗,並非偶然。

眾所周知,中國視頻產業發展五年來,一直壓著「三座大山」:版權、帶寬和運營。帶寬在流量擴大到一定規模後,將呈現邊際遞減效應;運營,屬公司自身可操控範疇,主要檢驗的是團隊能力。唯獨版權,是視頻網站抹不去的傷楚。

「土豆網和優酷網的版權鬥爭,背後是今年以來,版權費用繼續飛漲,居高不下的結果。」激動網CEO鄭錫貴告訴記者,「視頻網站技術不存在太大門檻,只有內容歷來是核心競爭優勢。」

然而,視頻版權費用在經過兩年的瘋漲之後,依然沒有任何拐頭向下的跡象。以過去幾年的幾部熱劇版權費為代表:2006年,《武林外傳》81集只賣10萬元的版權費;2010年,《紅樓夢》50集被炒到1000萬元;當時,不少人驚呼「天價」。

但到了2011年,《新還珠格格》98集再次被搜狐推高到3000萬元。正當大家唏噓不止時,騰訊殺入視頻領域,再次豪放地砸下重金,以數千萬元買下《宮鎖心玉2》的40集版權。據業內相傳,其單集成本高達185萬元,創下了熱播劇網絡版權的歷史新高。

一部熱播劇究竟能給視頻網站帶來多少廣告費?業內人士透露,頂多1000萬元。事實上,視頻網站運營熱播劇都是入不敷出,但又不能不買,因為大部分視頻網站都必須靠熱播劇帶動流量——沒有熱播劇,基本就沒有流量,也就接近死亡。

熱播劇就像一劑毒藥,讓視頻網站們上了癮,欲罷不能,大家掉進了這個陷阱,無力自拔。

然而,回頭看看視頻網站的收入,這明顯已是一個巨大的泡沫。以上市公司土豆網為例,其今年第三季度淨營收為1.49億元,同比增長52.1%。收入增長雖快,但趕不上版權費的瘋漲。以土豆網整整一個季度的收入,只夠買三至四部最熱劇。

「正版內容資源才是視頻網站的最大競爭門檻。」鄭錫貴表示,「搶奪優勢版權獨家資源將成為必然。未來,預計將有10%的精品內容版權價格還會繼續上漲。」

這個觀點也得到業界的普遍認可。土豆網首席財務官于斌告訴記者:「我們非常希望市場會穩定下來。但是,考慮到視頻產業的獨特性,以及市場對於熱播劇的持續瘋搶,預計版權費用還將上漲。」

「視頻領域不同於房地產,政府不會幹預市場競爭。只要有競爭市場存在,就會讓價格繼續往上飆。」一位不願具名的視頻公司CEO告訴記者:「預計明年版權市場價格還會翻番。」

不同於搜索引擎、即時通訊等市場,視頻產業已經成為眾家瘋搶的「香餑餑」。目前,已經云集優酷、土豆、搜狐視頻、百度奇藝、PPS、PPLive、迅雷、樂視網、激動網和酷6等約10家資金雄厚的視頻網站。

此外,被稱為「公敵」的騰訊也不忘攪局視頻產業。今年年中,騰訊高價購買《宮2》,有如向視頻領域發出了一封戰書。 「如果騰訊真的加入視頻領域,會令很多公司感到緊張。」 鳳凰網COO李亞告訴記者。

此外,還有不少公司正加入這個戰局。新浪以6640萬美元投資土豆;網易也擬以2億元投入視頻領域。

新競爭者加入該領域時,無一例外都選擇以「正版版權」和「獨播熱劇」來奪人眼球,推高版權費用。加之,熱播劇自身的稀缺性,讓市場持續供不應求,價格自然居高不下。

誰都滅不了誰

大家都以為,誰燒錢快,誰就發展得快,把競爭對手消滅掉,就有壟斷地位,有良性循環

今年第三季度期間,多家視頻網站發佈財報。其中,優酷網第三季度虧損4750萬元,土豆網的淨利潤實際虧損為5534萬元。酷六網更為悽慘,淨虧損為8269萬元。這些觸目驚心的數據都說明了一個現象:視頻網站的盈利很慘淡。

其中,優酷在公佈2011年第三季度財務報告後,由於虧損超過了華爾街分析師的預期水平,第四季度的業績預期也令業界失望,盤後股價一度大幅下跌14.36%。

不可迴避的挑戰是,自優酷去年成功上市後,投資者對它的盈利期望日益增強。然而,在對外公開表態中,古永鏘亦然多次提到:「當前,目標仍然是佔有壓倒性的市場份額,盈利不是目前的核心戰略。」

「其實,優酷在資本上的壓力是非常巨大的。」上海文廣集團旗下的華人文化產業基金CEO李懷宇說:「它上市圈了大量資金,但是盈利水平並沒有上升,而且短期之內也不能賺到很多錢。」

而綜觀今年美國資本市場,風聲鶴唳,尤其中概股因為誠信危機屢屢遭對沖基金做空,股票表現慘淡。這樣的環境下,投資者事實上將更加在乎企業的盈利能力和現金流。

這讓視頻網站很矛盾。「前有狼,後有虎」,一旦放鬆投入步伐,每家都會擔心被超越。

此時此刻,到底加強盈利能力、扭虧為盈更為重要,還是繼續加大投入、拉開競爭差距更關鍵?

PPTV網絡電視財務副總裁王宇秋表示:「由於外界市場情況不同,企業必然更加關心自身的現金流。尤其是非上市公司,需要更加關心自身的生存情況。當然,不同企業的選擇會有所不同。」

「視頻行業的前景是非常誘人的,這使得一些互聯網公司用典型的高舉高打方式,建立門檻。」鄭錫貴告訴記者,但是激動網認為還是應該先做強,再做大。採取較低風險的方式進行運營,以保障長期的發展。早在前年,激動網已經實現盈虧平衡。

不過,優酷網顯然是堅定不移的「燒錢派」代表。古永鏘表示:「優酷如果不加速攤銷內容成本就基本接近盈利。」但是,這個假設很難成立。因為,在未來相當長 的一段時間之內,內容成本依然是制約視頻發展的關鍵因素。只要市場上依然有這麼多家視頻網站存在,「僧多粥少」的局面就難以改變。

「中國的視頻和電子商務,一年前都在比喊口號,比誰更會燒錢。」 李懷宇說,「大家都以為,誰燒錢快,誰就發展得快,把競爭對手消滅掉,就有壟斷地位,有良性循環。」

但現在大家發現,誰都消滅不了誰。視頻網站,或上市、或融資,都很有錢。電子商務領域也如此,淘寶依然消滅不了京東。「總的來說,視頻公司應該進入精細化階段,應該轉而在細節上取勝,不斷把優勢擴大。」李懷宇說。

尋找解藥

「自制劇是網絡視頻未來破解版權高漲難題的重要解藥之一。」

不過,視頻產業也存在著一些微妙的變化。優酷、土豆等幾家位列前茅的公司仍留有空間繼續往前發展,拉大和競爭對手的距離。

今年下半年,騰訊有發力視頻領域的明顯跡象,但也有所猶豫和保留。「視頻是一個非常燒錢的產業。騰訊雖然很有錢,但是它的業務線很廣,每個項目都需要投入。」一位視頻公司高管告訴記

者,「自《宮2》之後,騰訊並沒有更多的大動作。」

網易雖然也高調提出將砸2億元於視頻產業,但也是「雷聲大,雨點小」。另據視頻行業人士透露,成立一年多的奇藝也遇到發展瓶頸。「一方面,奇藝受困網絡視頻牌照,不得不更改域名;另一方面,百度將流量有傾向性地導入奇藝,但收回來的廣告收入並不理想。」

而對於已經上市的公司,它們的抗風險能力已經明顯提高。目前,優酷手中握有6億美元現金,土豆網也擁有1.8億美元的資金儲備。

從市場整個發展前景來看,視頻產業乃為當之無愧的「金礦」。據一系列組合調查顯示,2011年,網絡視頻用戶接近4個億,2012年可能會達到4.45 億,2013年可能達到4.83億。此外,手機視頻用戶2011年達到1.13億,2013年有望翻一番,達到2.82億。隨著用戶規模的不斷增加,廣告 主也逐漸把廣告支出向視頻領域遷移。

此外,今年11月,國家廣電總局頒佈的「限廣令」,被解讀為對網絡視頻的進一步利好。「限廣令」規定自2012年1月1日起,全國各電視台播出電視劇時,每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告。

「即便市場上傳言『限廣令』有蔓延到網絡視頻的可能,對網絡視頻的打擊也不會太大。」一位視頻從業者告訴記者,「目前,網絡視頻很少有電視劇中插播廣告的形式,前後貼片的廣告潛力尚未挖掘充分。」

這樣的格局下,「視頻網站的創始人更關鍵的是任務是將產品本身做好,把自身核心競爭力提高上去。」李懷宇說道。

記者從不同公司瞭解到,包括優酷、土豆、激動網和樂視網在內的公司都紛紛提出新的戰略。優酷宣佈2012年將推出22部獨家頂級大劇、200多部熱播劇。土豆網除大量購買版權外,正在構建多元化內容體系。

據土豆網原創中心(TOPC)總經理劉思銘介紹,「2012年,土豆網將呈現一系列自制的綜藝節目和影視劇,包括在未來三個月內,Channel豆將陸續推出兩部旗艦自制偶像劇、一個旗艦級自制綜藝欄目、7檔各具特色的自制娛樂節目等。」

「自制劇是網絡視頻未來破解版權高漲難題的重要解藥之一。」一位視頻網站從業人士告訴記者,「各家只有建立各自有競爭力的內容,才能得到長久發展。」此外,土豆網原創中心還嘗試著自身在藝人經紀方面的開拓,簽約陳怡蓉、戴君竹和楊佑寧等藝人。

樂視網則繼續發揮它的版權分銷優勢,宣佈已儲備209部獨播影視劇版權後,繼續加大版權採購力度。激動網在2010年底獲得江蘇廣電戰略投資後,在加大版權購買外,正逐步加強和江蘇廣電優質內容資源合作。

此外,「明年的視頻產業領域,將會發生一系列併購和整合的現象。」于斌告訴記者。對於中國的中小視頻公司而言,上市已經難以成為可效仿的成功之路。

「國外,大約有70%的創新型公司都是被大公司併購。資本市場有個飽和度,中國視頻領域大量新的公司再上市的難度已經較大。」高原資本董事總經理徐鴻川也認為,「明年,視頻產業的併購整合將會加劇。」


視頻 網站 更為 殘酷 廝殺 搏鬥
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執掌兩大獲利金雞母 楊超左右攻防 領戴爾廝殺大中華市場

2012-03-26  TWM



戴爾大中華區總裁楊超,踏進PC產業不到四年,卻以空降新秀之姿,穩坐大中華區總裁之位;在全球第三大PC廠戴爾的關鍵期,他更讓邁克.戴爾將大陸及商用 PC兩大獲利金雞母,全押寶在他身上。

撰文‧賴筱凡

說話有條不紊,聲音鏗鏘有力,一個四十七歲的華人,進到筆記型電腦(NB)領域僅四年不到時間,卻有辦法讓全球第三大NB廠戴爾董事長邁克.戴爾 (Michael Dell)將兩大獲利金雞母,押寶在他身上,他是戴爾大中華區總裁楊超。

當大陸PC一年出貨量達到三.六八億台之際,全球PC業者無不在大陸市場布下重兵,戴爾也不例外。二○○七年邁克.戴爾回任執行長後,他做的第一件事,就 是打破戴爾引以為傲的「直效行銷」,不再只靠電話、網路行銷,開始在大陸建立實體通路,當時,戴爾找來剛離開摩托羅拉的楊超,把大陸通路布建的重責大任交 給了他。

另一方面,當全球消費型PC成長因平板電腦而受挫,商用PC成了各大PC廠搶進的關鍵戰場,身為商用PC龍頭的戴爾,搶市占率自是不手軟。連續兩年大舉購 併十二家公司,強化戴爾商用PC的服務,而這十二個購併案都出自楊超手裡。

左攻消費市場據點戰

從無到有 一年打通大陸通路大陸市場固然舉足輕重,商用PC坐擁高毛利,邁克.戴爾深諳這兩大市場的重要性,然而,他卻選擇將兩大獲利金雞母,都交給楊超,「確實, 很少有人同時扛這兩大塊市場。」楊超不好意思地說。

不過,他也沒讓邁克.戴爾失望,去年戴爾營收六二一億美元,光是楊超領軍的商用PC部門,就占近三成,達一八六億美元,他掌管的大中華區市場,更以營收成 長達一五%,傲視其他地區。到底楊超有什麼本事,能讓邁克.戴爾將兩大獲利金雞全擺在他的手裡?

楊超轉進PC市場前,有十三年時間都在摩托羅拉,做了十年的商用市場,接著三年踏進競爭更劇烈的消費市場。在楊超進入戴爾前,他在PC市場的經驗值,幾乎 是零,但這不是他的包袱,反成他的助力。

那一年,邁克.戴爾回鍋執行長,面對惠普強勢壓境,讓戴爾失去全球PC龍頭寶座,他看到了﹁直效行銷﹂的瓶頸,也很清楚,若想重返榮耀,勢必得強化實體通 路,因此他給楊超的第一個功課,就是建立大陸通路。

楊超先是在上海等關鍵大城市開起戴爾旗艦店,他還要沿海城市的核心消費區都有戴爾的通路,於是找上當年通路遍地開花的百腦匯,百腦匯裡頭最顯眼的櫃位在哪 裡,戴爾的櫃位就設在哪裡。

靠著楊超過去操作手機市場的經驗,他只花了一年的時間,就讓戴爾大陸通路據點,從無到超過一千家。「他的執行力非常強,他不多話,但決定要做就會做到 底。」業內人士透露,楊超的執行力光看戴爾大陸通路據點數的暴衝,就見微知著。

○八年戴爾的零售據點超過兩千家,○九年更一舉衝上六千家,根據市調機構IDC的統計,那一年戴爾的大陸市占率是八.三%,年增率一一○%,而戴爾在大陸 賣出的電腦,超過一半都是來自實體通路。

楊超在大陸市場的戰功彪炳,邁克.戴爾看到了。○九年,楊超以不到兩年的新秀之姿,坐上戴爾大中華區總裁,同一年,邁克.戴爾又交給了他一項新任務:出掌 戴爾商用PC事業群的負責人。

右打商用PC拚服務

滿意度成績效 增加黏著度那是金融海嘯剛逐步遠颺的時候,受到經濟不景氣的衝擊,消費PC市場也面臨買氣急凍。那一年,宏碁已經追上戴爾腳步,成為全球第二大PC廠,戴 爾還沒從惠普手上拿回龍頭桂冠,反倒還被宏碁追了上來,轉型問題已經迫在眉睫。

「我們很清楚,戴爾的強項在商用PC,這是我們不能放的根本。」楊超內心明白,邁克.戴爾這次給他的功課,除了要他攻,也要會守。所以,近兩年戴爾積極投 注資源到商用PC市場,去年更將對外購併重點擺在商用PC,「就是希望強化我們在商用PC的服務。」此外,為了讓戴爾上自主管、下至員工,都一致認知到客 戶滿意度的重要性,「我們每個人的績效獎金,全都掌握在客戶手上。」楊超笑著說,尤其在商用市場,客戶多半是大型企業,一張訂單動輒百萬、千萬元,誰有能 力留住客戶,誰就能在商用市場稱霸。

更何況,隨著蘋果強力分食消費市場,幾乎打得所有PC品牌都低頭,毛利相對高的商用市場,成了另類的救贖。

楊超比誰都了解,如果消費市場打的是游擊戰,商用市場就是持久戰,「所以我們有二十四小時服務,提供多元通路,服務要比別人更完整,基礎建設更健全,我們 希望客戶的所有需求,戴爾一次都能滿足。」問楊超為何能屢屢獲得邁克.戴爾的重用?楊超難得幽默:「應該不會是我的(英文)名字也叫邁克吧?」但肯定的 是,在戴爾轉型的關鍵期,邁克.戴爾將兩大獲利金雞母都交給楊超,他能否再次立戰功,將是戴爾轉型成功與否的重要指標。

楊超

出生:1965年

現職:戴爾副總裁暨大中華區總裁經歷:摩托羅拉銷售及服務副總裁學歷:香港理工大學工商管理博士

執掌 兩大 獲利 金雞 楊超 左右 攻防 戴爾 廝殺 大中華 大中 市場
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台積電、三星、英特爾三強廝殺 背後最大「軍火商」台灣應材余定陸兩大原則搞定三大客戶

2012-5-14  TWM



當台積電、三星、英特爾為了能在下一世代技術保持領先,紛紛展開資本支出軍備競賽之際。其背後最大「軍火商」||美商應用材料,卻能同時綁住三大客戶,讓 他們心服口服,美商應材運用的是什麼方法?

撰文‧賴筱凡

四月底,一場台積電法說會,直接對市場丟出震撼彈:「我們太低估了客戶的需求,所以今年的資本支出調高到八十五億美元。」一舉超出三星的七十三億美元,宣 示半導體巨人的軍備競賽,正式開打!

「全世界的半導體廠,減去三星和英特爾,其他都是台積電的朋友。」這是去年台積電董事長張忠謀在出席「半導體產業高峰論壇」時,對三強競爭關係下出最貼切 注腳。

然而,就在這三大半導體巨人軍備競賽白熱化之際,卻有一家公司,宛若三強背後最大「軍火商」,提供最先進、火力最強大的武器。看著他們的資本支出不斷往上 調,最開心的莫過於他||全球最大半導體設備商,應用材料(Applied Materials)全球半導體業務客戶服務群總經理暨台灣區總裁余定陸。

台積電與三星異口同聲矢言將從四○奈米推進到二八奈米,抑或英特爾從三二奈米升級到二二奈米;說穿了,就是在技術上的長跑競爭,誰能在新一代的製程上領先 對方,誰就占有先機。「如何跑得比別人快?很簡單,你得啟動得比任何人都早。」余定陸眼神堅定,緩緩地說。

軍火商最高原則:

服務、技術還沒談 先談保密對於應用材料這一類的設備商,最樂見的就是台積電、三星、英特爾為了技術戰爭,打得不可開交。理由很簡單,台積電、三星、英特爾的技術競爭越激 烈,需要越多先進製程的設備,應用材料的訂單也就跟著湧進來。但要同時伺候好這三大客戶豈是易事,連余定陸都只能苦笑,「刁難向來是客戶的天職。」不過, 身為去年半導體產業業績最高的超級業務員,應材去年創造的一○五億美元營收,余定陸帶領的業務團隊居關鍵角色,對付這三大半導體巨頭,余定陸可有他自己的 一套,首先,如何為客戶保密就是一大學問。

為了做到不洩漏客戶機密,余定陸將負責這三大客戶的團隊彼此隔開,甚至還分屬在不同大樓工作,「開會機密是一定不能對外流出,討論客戶事宜更是被嚴禁。」 余定陸很清楚,應材若要當三大巨人背後最大的軍火商,保密工作比任何事都重要。

在半導體競賽裡,每在一個製程世代上落後,一輸可能就是半年、一年,也把潛在的上百億元商機跟著輸掉。「為何台積電今年在二八奈米那麼積極?因良率若不再 衝高,客戶大排長龍,等不及的客戶可能就轉單了。」一位觀察半導體多年的分析師說,這就是半導體競賽的現實。

「我們要讓客戶產品的time to market(上市時間)更早,所以你現在看到二八奈米製程推進、二二奈米的微縮製程,這些我們早在一年多前就動起來,你必須永遠想得比客戶早;當然更多 時候是全新技術,我們得跟客戶一起co-design(共同設計)。」余定陸以3D晶片為例,他們不可能等客戶開口有需求才做,他們得啟動得更早,才能贏 其他設備商。所以當台積電在談CoWoS(結合記憶體封裝在一起的立體堆疊晶片技術),應材早就已著手進行設備研發。

其次,半導體設備動輒上百萬美元,議價又是另一門哲學,余定陸偏著頭思索了會,「砍價是客戶的天性,重要的是,你能否讓他感受到等值的服務。」一腳踩進半 導體業務已經十八年的余定陸,總有法子在你來我往的議價過程中,找到平衡點。

他說:「關鍵就是,誠實。」有一回,余定陸帶著團隊去與大客戶開會,談的是新技術的設備訂單,事前也演練過好多遍,把說詞都擬好了。但去到大客戶那,發現 客戶開價低於設定的底限太多,「我也不想浪費客戶的時間,就是跟他道歉。

但也並非每位客戶都如此理性。余定陸其中一位客戶,每年和應材做的生意有限,某一次,因為更動了負責聯絡的窗口,這位客戶非常不諒解,指名要見余定陸,理 由是:「他覺得我們沒把他當大客戶看,嚷著要抽單。」

軍火商指導原則二:

再小的客戶都當大客戶對待偏偏這位客戶又不是位在美國、亞洲這類差旅常到之處,余定陸花了一天的時間搭飛機,第一時間趕到這位客戶面前,「我做的事情很簡 單,他要見我,我就來。他覺得我們沒把他當大客戶看,他若要我每季來,我就每季飛來,若要我每月來,我也可以每月都飛來,就為了讓他覺得我們的服務是同 值。」余定陸說,最後這位客戶氣也消了,還成了他的好朋友。

在余定陸看來,要坐穩台積電、三星、英特爾背後最大軍火商的位置不易,但也沒那麼難。他直掛嘴邊的,「刁難、砍價都是客戶的天職、天性,不然他就不是客 戶。」柔軟身段表露無遺。這也難怪在全球經濟動盪的年代,余定陸的業務團隊能穩坐半導體設備商營收最高寶座。

余定陸

出生:1966年

現職:應用材料全球半導體業務客戶服務群總經理暨台灣區總裁經歷:應材台灣區DRAM客戶總監、台灣區記憶體暨聯電事業群總經理、歐洲與日本事業群總經理

學歷:成功大學材料碩士

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手機江湖的廝殺與沉浮:沉寂者能否爆發?

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/31/230478.html

諾基亞宣佈關閉在芬蘭的最後一座工廠,市場份額王座讓給三星,蘋果利潤下滑,HTC發力追趕

諾基亞27日宣佈,將於9月份關閉公司在芬蘭的最後一座工廠。這個手機製造領域的霸主,近期屢次傳出裁員和關閉工廠的消息。在手機市場份額王位上坐了14年的諾基亞,今年一季度交出了頭把交椅,三星成功登頂。就如同1998年,諾基亞取代摩托羅拉一樣。

如今,摩托羅拉和諾基亞這兩個帶著厚重感的名字已失去了昔日的光環。蘋果憑藉著創新也一時風頭無兩;三星在不斷的模仿學習中憑藉著迅猛的身手搶佔了市場;年輕的HTC在快跑追趕,LG、索尼在重新定位尋找方向;國內手機品牌也在推陳出新,爭搶市場份額。

手機市場勃興不過10餘年,在如此短暫的時間裡,這個江湖紛呈崛起、沉淪、追趕、沉寂、消失的故事,每個廠商都在廝殺中書寫著自己的命運。誰會成為下一個王者?三星硬件強勢,但軟件被認為是短板;比起市場份額,蘋果更看重利潤;年輕的品牌HTC正在後面緊追……

諾基亞讓出王座

摩托羅拉沒能在2G時代續寫輝煌,諾基亞則在3G時代折戟沙場,蘋果和三星後來居上。

在手機銷售行業裡幹了近十年的迪信通高級副總裁齊峰,回顧這些年手機市場的變化時表示,「變化很大」,先是摩托羅拉不可一世,到了1997年之後,諾基亞取代摩托羅拉迎來自己的巔峰時刻。但到了2009年,格局再次發生了變化,蘋果、三星、HTC開始嶄露頭角。

1998年,諾基亞取代摩托羅拉坐上全球手機老大的寶座。這一坐就是14年。14年裡,摩托羅拉還在消化親手種下的苦果,索愛徹底消失,波導、TCL國產品牌起來又倒下,黑莓已經成了小眾化產品,三星還在苦苦追趕,蘋果在手機領域一開始也只是個無名小輩。

每個人都能說上諾基亞風光時的情景。齊峰說,2007年,諾基亞贏來了它的巔峰時刻。「在迪信通裡,諾基亞當時的產品達到了上百種,其中有很多明星產品,如諾基亞5230。在迪信通終端銷售的份額最高曾一度達到了50%。」

數據顯示,在全盛時期,芬蘭1%的人在諾基亞上班。截至2006年,諾基亞在中國帶動的就業人數超過45000人。在全盛時期,諾基亞曾為芬蘭貢獻GDP的4%,即便是現在,也能每年為芬蘭貢獻GDP的1%。

就像摩托羅拉沒能將輝煌持續到2G時代,諾基亞則在3G時代折戟沙場。當3G時代到來,諾基亞曾不屑於蘋果iPhone的挑戰,認為這個價格昂貴、經不起摔的產品不會受到市場追捧。

如今,諾基亞的智能機市場份額只剩下6.6%,沒一款智能機能幫助諾基亞重新披上王者的戰袍。蘋果和三星後來居上,分別在利潤和規模上豎起自己的大旗。

瑞銀此前發佈研究報告稱,蘋果公司和三星公司將獲得今年全球手機行業利潤的90%,營收則佔據全行業的50%以上。

重塑尚需時日

諾基亞市場份額從40%跌落至20.8%,虧損一直在持續,關閉工廠、裁員成為「常規動作」。

市場研究機構IDC報告稱,今年一季度,諾基亞全球手機老大地位被三星取代。諾基亞市場份額只有20.8%,在鼎盛時期,這一數字曾高達40%。齊峰稱,現在在迪信通終端銷售裡,諾基亞的市場份額已經不到10%。

諾基亞為扭轉困局,開始「刮骨療傷」,每一個動作都讓業界震驚。放棄塞班系統轉投微軟懷抱,聯手打造windowsphone手機;在全球裁員一萬人,關閉部分地區的工廠和設施;高管團隊大換血,包括最近爆出的關閉芬蘭最後一家工廠,終結諾基亞的「芬蘭製造」。

諾基亞中國區諮詢經理王繼秋對本報記者表示,未來諾基亞還是會按照去年年初定下的三個方向前進,一個是和微軟合作windowsphone系統的手 機,放棄塞班系統。一個是用功能手機連接下一個10億用戶,原因是還有很多地區的人沒有用上手機,這一市場有待發掘。一個是實現突破性的技術創新。

不過,新的戰略並未讓諾基亞翻身。自從去年宣佈和微軟結盟,打造安卓和蘋果系統之外的第三個生態系統後,諾基亞就開始了虧損,並一直虧損到今年第二個季度,而第三季度,諾基亞CEO埃洛普說「仍然艱難」。

埃洛普曾說,諾基亞要像北京的永定門一樣重塑自己。但獨立電信分析師付亮認為,WP系統應用還很少,不夠完善,整個產業鏈沒有做起來,重塑自己還需時日。

HTC「轉型陣痛」

代工起家的HTC曾主打「機海戰略」,如今向「精品戰略」轉型初見成效,利潤下滑被認為是陣痛。

在蘋果和三星背後,同樣在追趕的還有HTC。這個年輕的品牌曾經迅速躥紅,出貨量一度超過蘋果、三星,成為美國市場上出貨量首位的廠商。不過,由於缺乏專利技術等方面的積累,HTC的快速奔跑遭遇「轉型陣痛」。

HTC的轉型,是產品戰略從「機海」轉向「精品」。

「我們又在經歷轉型陣痛。」HTC中國區總裁任偉光說,今年財報上的利潤下滑,是HTC預見到的,也是從「機海戰略」向「精品戰略」轉變必須付出的代價。

HTC靠代工起家,「機海戰略」源自HTC代工時期的文化心態。去年四季度,HTC定下了「精品戰略」的路線,全力衝刺高端機型HTCOne系列產品研發的同時,也放棄了此前規劃好的一系列產品。

「機海戰略會讓一個品牌缺乏明星機型,不利於品牌的長遠發展。面對這樣一種大環境,HTC選擇再次轉型走精品之路。」任偉光表示,這是HTC做品牌的第二階段。

HTC的一系列努力在中國市場似乎收到了成效。任偉光透露,根據賽諾諮詢的市場調研數據,HTC在1500元以上價位智能手機市場中,5月市佔率為13.3%,相比4月的6.4%增長一倍多,僅次於三星和蘋果。

羈絆HTC的專利問題也有了進展。HTC近期在英國贏得了與蘋果的官司,在美國也已經完成海關標準審查程序,被認定產品都符合美國國際貿易委員會(ITC)的終審判決,HTC產品將依正常程序進口美國,HTC正在逐漸摒除干擾,恢復正常的市場運作。

沉寂者能否爆發?

摩托羅拉、LG處在沉寂狀態,索愛從此消失,被「索尼」完全替代,未來究竟如何仍待市場檢驗。

與諾基亞的自救和HTC的追趕行為不同,同樣在智能機時代失意的摩托羅拉、LG等處在沉寂狀態。索愛則從此消失,被「索尼」完全替代。

摩托羅拉被認為遭到谷歌「雪藏」。谷歌在收購摩托羅拉時曾引發了很多猜想,有一種是谷歌的安卓系統將不會繼續完全免費。一些舊的基本版本會繼續提供 給其他廠商,但谷歌會將安卓變成半封閉性的,為摩托羅拉提供一些特殊的好的版本。但實際情況是,谷歌只看上了摩托羅拉的豐厚專利積累,並未對摩托羅拉做出 任何「偏愛性」舉動。

「摩托羅拉現在一直沒有大動作,不求大抱負。我的判斷是和谷歌收購、內部變動有關」,齊峰迴憶稱,以往摩托羅拉每推出一個產品都會喊「王者歸來」、 「重塑輝煌」這樣的口號,但現在不喊了。以往迪信通每週都會和摩托羅拉的人碰面,制定月銷售計劃、促銷計劃等,「現在半年也不見一回。」

付亮表示,被谷歌收購後,雙方之間的關係怎麼處都還沒有一個明確的解決方案,影響了摩托羅拉的戰略。「摩托羅拉還是在為歷史買單。」

和摩托羅拉一樣,LG也在沉寂。

同樣是韓國企業,LG與三星手機業務可謂冰火兩重天。三星在2003年就開始進軍智能機市場,LG反應過慢,一直到2010年才推出智能機產品。進入智能機市場後,LG卻一直萎靡不振,失去了功能機時代的風采。

此後,LG就像如今的諾基亞一樣,被評級機構相繼下調信用評級。LG的應對舉措是投資5億美元到持續虧損的智能手機業務。但投入沒有帶來回報,今年二季度其手機業務依然虧損。

索愛則徹底從市場上消失,取而代之的是索尼。索尼也將目光聚焦在利潤相對較高的中高端市場上,未來究竟如何仍待市場檢驗。

[次頁標題=手機江湖的廝殺與沉浮:國產品牌低價搶灘導航短標題=]

專利之戰無休無止

大品牌之間陷入無休止的專利戰。專利戰被認為是一種商業競爭手段,可以此拖延對手產品的發售時間。

對於處於第一陣營的國際大廠商來說,競爭不僅要靠每年一次的旗艦新品,還要靠自己多年積累的專利來限制對手。這些大牌們相互之間的專利糾紛錯綜複雜,從未間斷過。

在HTC節節上升的關鍵時刻,蘋果起訴HTC了。HTC以其人之道還治其人之身,最近又狀告蘋果侵犯它去年12月收購惠普的兩項專利。

有豐厚的專利積累的諾基亞今年6月份也在美國舉起了專利大錘,這次中招的是HTC和RIM。而HTC也不甘示弱,找來了谷歌做靠山,共同起訴諾基亞侵犯了專利。

作為針鋒相對、不相上下的兩個手機老大,蘋果和三星之間的專利糾紛也沒能倖免。這場專利戰持續時間之長、涉及國家之廣、訴訟請求量之大都屬罕見。以至於法官不得不要求兩家CEO見面談判,以減少訴訟請求量。

與蘋果打官司的還有摩托羅拉、柯達和諾基亞。

「通信是一個非常嚴謹的行業,不像互聯網行業。」電信業專家項立剛表示,一個小小的專利就有可能牽制對方。打專利戰是一種商業競爭手段,通過專利戰可以拖延競爭對手的產品發售,為自己的新品上市爭取時間。

國產品牌低價搶灘

曾經佔據半壁江山的國產手機沉寂許久,在智能機時代再度加入市場混戰。互聯網企業造手機多被認為是攪局。

就在第一陣營之間為專利鬧得不可開交的同時,中低端市場上也湧入各種品牌,企圖分食僅剩的一點兒蛋糕。

有華為、中興這樣的通信設備商,它們起初靠著運營商渠道大打低價牌,推出了多款千元智能機。只是,過度地依賴運營商也使得它們的品牌不為消費者所熟悉,它們更像是幕後工作者。

還有海信、海爾、TCL這樣的家電廠商。它們在本世紀初曾風光了一陣子。齊峰表示,2003年他剛進入這個手機銷售行業時,國產手機品牌佔據了半壁江山,只是很快沉寂了下去。

還有金立、天宇朗通、酷派這樣的「草根型」廠商,它們從山寨起家,成功轉正。

另外是聯想、宏碁這樣的電腦廠商。由於PAD、大屏手機影響,全球PC市場疲軟,空間有限,PC+成了它們轉型的方向。

小米、360、盛大這樣的互聯網廠商也加入了手機市場的混戰。在項立剛眼中,很多互聯網企業都是被小米觸動的。「這些互聯網企業中有一部分是真心誠意在做,還有一部分只是表表態,攪攪局。真正做手機是需要技術、研發、服務的,只有銷售手段是不行的。」

至於未來手機市場會不會再次大洗牌,齊峰表示「很難說」。在他看來,有三個方面很重要。一個是注重消費者體驗,這一點最為關鍵。一個是和運營商合作定製機,一個是要有新功能推出。如果做不到這些,很可能步諾基亞後塵。

■延伸

即將到來的戰國時代

沒有永遠的王者。即便是現在風頭無兩的蘋果和三星也各自存在著隱患。分析認為,隨著國產品牌的崛起,手機市場的爭奪將進入戰國時代。

蘋果利潤下滑

縱觀蘋果2012財年三個財季的業績可發現,其營收和銷售額一直在下滑,增速也在放緩。

第一財季,蘋果營收463.33億美元,淨利潤達到130.64億美元。到了第二財季,蘋果營收為391.86億美元,淨利潤為116.22億美元。剛剛過去的第三財季裡,蘋果的營收下滑至350.23億美元,淨利潤下滑至88.24億美元。

在增速方面,蘋果第一財季營收和淨利潤增速分別達到了73%和118%,到了第二財季有所放緩,分別為59%和94%,到了第三財季,增速僅為23%和21%。

與此相對應的則是三星運營利潤不斷創造歷史紀錄,其增幅也一直保持在高位。雖然三星目前利潤只有蘋果一半,但這種差距卻在不斷縮小。如果保持這個速度,在利潤上超越蘋果或許就是兩年內的事情。

市場依舊充滿變數,目前尚不知道下一代iPhone會給智能機市場帶來什麼新的變化。依照以往的經驗,蘋果每一款革命性的新產品推出來後都無疑會帶動其業績達到一個高潮。

國產品牌步步緊逼

與蘋果不同,三星已經掌控了整個硬件產業鏈,從顯示屏到存儲器,從應用處理器到芯片。在價格和時間上都有絕對優勢。

「未來的3-5年,可能智能手機市場老大位置一直是三星莫屬,三星除了整機,在智能手機整個領域包括芯片、屏都做了全面部署,現在的力量無人能比。」電信業專家項立剛表示。

三星的短板在軟件。三星日前宣佈將於2013年內徹底結束對自主打造的Bada平台智能手機的開發,運行Bada系統的設備也會逐漸淡出市場。依賴谷歌的三星未來面臨著各種不確定性。

就在蘋果、三星上演龍虎鬥的同時,還有一大批廠商冒出來。例如華為、中興這樣的通信設備商,它們採取「農村包圍城市」的戰略,從低端市場起步,步步緊逼中高端市場。

「現在是春秋時期,之後就是戰國時期,再之後就會是幾個大廠商一統天下了。」獨立電信分析師付亮這樣歸納未來智能機市場的趨勢。

「活著就有機會」

今年一季度,華為超越諾基亞成為我國智能機市場上僅次於三星的廠商。而在全球市場上,中興也早已經是排名第四的手機廠商,並在今年二季度成功擠掉黑莓,登上智能機第五名。

項立剛認為,「以後能夠奪取三星老大地位的最有可能的企業是中國的華為,中興也有機會」。

齊峰認為,格局是否會再次改變還很難說。不論哪一個廠商,要成為下一個王者最基本的是要注重消費者的體驗,這一點尤為重要,然後要推出革命性的新功能,並加強與運營商合作。

也許就像TCL通訊副總裁李冰曾經說的那樣,「只要你活著,就有機會」。


手機 江湖 廝殺 與沈 沈浮 沈寂 寂者 能否 爆發
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蔡力行宣布入場廝殺 LED業者剉咧等


2012-11-12  TWM
 
 

 

十月底的香港,年度亞洲最大照明展盛大登場,然而,會場內最熱的話題不是哪家大廠展了新技術,或誰接了大單,而是一家沒有參展公司的消息,傳遍會場。它是台積電旗下子公司──台積固態照明。

位於灣仔的香港展覽中心裡面,參展的人潮穿梭來往,但最吸睛的一家,卻是不在參展名單裡的台積固態照明,因為他們直接在場外飯店包下場地,展示台積電最新的LED產品。一批批的客戶被帶進小房間裡,「他們直接告訴客戶,台積電的LED要大舉進入市場。」業內人士一聽,只能猛嘆氣。

近一年來,LED價格直直落,晶電、璨圓虧損壓力都不小,光是前三季累計獲利成績都還是赤字,反映LED景氣寒風吹。此時傳來台積固態照明要進場加入戰局的消息,無疑是雪上加霜。

過去受限於專利障礙多,讓台積LED量產進展只聞樓梯響,這次直接在客戶面前展示技術,還找來中國燈飾大廠雪萊特助陣,宣示結盟,難怪引起LED業者緊張。

倘若台積電固態照明在此時進場,不僅將是台積電固態照明蕫事長蔡力行耕耘LED三年,繳出的第一張成績單,也將再顛覆市場生態。

(賴筱凡)

 

力行 宣布 入場 廝殺 業者 剉咧 咧等
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500萬垂直競爭分析——互聯網彩票的江湖廝殺 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/26157826
這是最好的行業也是最壞的行業,之所以稱之為「江湖」,一是這個行業由於彩票的「博彩」屬性顯得非常特殊,在很長一段時間內並不是個規範的市場,即使現在也只是開始規範發展的早期;二是這個行業有很多傳說...行業信息披露匱乏,初入研究,如果有不符合事實的地方,歡迎拍磚歡迎爆料....
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文/i美股資產管理有限公司 Ricky (持倉披露:文章發表時,本人及所在機構不持有$500彩票網(WBAI)$ 的股份,但是不排除未來投資該公司的可能性,包括IPO認購。發表此文對相關股票不形成任何投資建議)
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上一篇《500彩票網VS淘寶彩票們的優劣勢》重點分析了500萬和淘寶360這些互聯網渠道的競爭,淘寶彩票們攜海量用戶優勢紛紛推出自己的彩票頻道,淘寶彩票們互聯網彩票銷量猛增,給500萬們帶來壓力,但是500萬和淘寶彩票們也有很大的差別,淘寶彩票們是互聯網巨頭的子頻道,做彩票只是將流量嫁過來的變現方式,吸引的是打醬油用戶,而且主要吃的數字彩銷量。而500萬這類專業彩票網站則是提供專業購彩服務,吸引的是專業彩民,主要做的是競技彩。上一篇推出以後,不少人說怎麼忽略了澳客網?澳客網這些垂直彩票網站當然是不容忽視的,而且我認為垂直彩票網站的競爭分析更加重要!淘寶彩票360彩票可以說是少林武當,各專業彩票網站則是江湖門派,少林武當實際上是可以置身「互聯網彩票江湖」事外,江湖門派混戰才是彩票網站更重要的焦點。

專業垂直彩票網站,雖然雙色球、大樂透等數字型彩票雖然出售,但是佔比都比較小(玩不過淘寶彩票們),主要是以競技類彩票為主要業務,所以接下來的討論會把數字彩忽略。專業垂直彩票網站提供競技彩票相關的體育資訊、分析數據、購彩服務,在上面玩彩票的多是專業彩民和球迷,上一篇在對比和淘寶彩票這類互聯網渠道巨頭時,我強調500萬的垂直屬性,而從這些垂直彩票網站的業務屬性和用戶屬性來說,把500萬們看成是體育競技遊戲平台或許更準確。作為關注500萬的投資者,這就是這個公司面臨的同質化競爭,需要重點關注,如果打開這些垂直彩票網站,從頁面上幾乎很難看出有什麼大的區別,那麼500萬為什麼能成為江湖老大?他的優勢在哪裡呢?

1、全國有多少家彩票網站——有誰在做?

$500彩票網(WBAI)$ 是中國互聯網彩票的開創者和引領者,但是在中國這樣一個現金流充裕、高利潤率、門檻相對低的行業裡,想在此分得一杯羹的競爭對手也非常多,根據互聯網彩票評級工作室搜博網統計,國內大大小小的彩票代購網站有132家之多(經過2012年行業大整頓倒閉數十家以後目前生存的專業彩票網站仍然有六七十家),這些網站從模式上看幾乎和500萬沒有什麼區別,從這個角度看,可以說這是一個同質化競爭非常嚴重的行業。
查看原圖           (圖片來自搜博網)
同時必須認識到,互聯網彩票是中國互聯網裡非常特殊的行業,彩票的是中國唯一合法的博彩行業,雖然2001年互聯網彩票代購就開始運行,但是國內一直沒有互聯網彩票相對完善的法規監管,而不少彩票網站在面臨種種誘惑時候又確實出現過例如開私彩、賭外圍、吃票不少不規範和違法運營的行為,出現過亂象叢生的情況,讓網上購彩用戶的利益受到嚴重的傷害,中國政府對互聯網彩票曾經進行過多次整頓,包括2008年和2012年兩次對全行業一刀切的嚴厲打壓政策,直到2013年1月中國《彩票發行銷售管理辦法》實施,明確了彩票電話銷售、互聯網銷售的合法地位,不少業內人士將2013年視為中國互聯網彩票的政策規範元年,相信未來中國政府會對行業進一步規範和支持。

2、專業彩票網站的江湖格局——誰做的好?

2.1互聯網彩票江湖有哪些地盤?


在討論彩票網站的競爭格局前,有必要對專業垂直網站主營的競技型彩票的彩種做個簡單介紹,看看有哪些地盤,中國競技彩主要分三大彩種:

1)傳統足彩——主要以14場勝負彩和任選九為主要玩法,足彩是中國最早開始推行的競技彩,勝負彩需要猜14場比賽(至少中13場才有獎),任選九也必須猜9場比賽,相比而言難度比較高,玩法門檻比較高,對資訊、數據、分析的要求很高,長期研究彩票而且有資金支持的專業玩家有優勢,當然相對而言線上比線下優勢很明顯,所以足彩的互聯網銷售佔比高,同時大戶下單量佔比也很高;

2)單場足球——即北京單場(北單),是2005年開始推廣的可以對單場比賽進行投注的比賽,也可以選多場進行複式投注等,由於莊家不做盤,只靠投注比例劃分SP,大戶不能提前鎖定SP,不太喜歡玩,散戶和球迷玩得多;

3)競彩——包括競彩足球和競彩籃球(但是由於籃球賽事少,競籃的份額相比競足非常小),玩法比足彩靈活,中大獎比北單概率高,讓球少,而且返獎率(69%)也是最高的。從2009年開始試點推廣,2010年世界盃後開始被人熟悉,2011年互聯網上競彩中出多個大獎以及2012、2013年體彩中心的競彩普及日宣傳進一步促進競彩的銷量增長。

以上三種競技彩,目前競彩是競技彩票銷量最大而且增長最快的彩種,在2013年前10個月競技彩268億人民幣的銷售額中,競技彩佔比69%,北單佔比11%,足彩佔比20%。競彩也成為各彩票網站爭奪最激烈和決定江湖地位的彩種。

2.2各大彩票網站的江湖地位
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接下來轉入正題,從彩票銷量、用戶基數和口碑、產品專業度等綜合實力來看,中國專業彩票網站目前的競爭格局是$500彩票網(WBAI)$ 和澳客網處於第一陣營,2013年銷量預計是20-30億人民幣規模,用戶基數龐大,是業內公認的雙寡頭;第二陣營是以愛彩網、彩客網、彩票大贏家、彩票直通車、9188、中國足彩網等為代表的網站,在運營和產品上各有一些長處,年銷量也都在10-20億人民幣;剩下的還有彩樂樂、我中啦、競彩258等等一大堆網站。

而看細分的三大競技彩,500萬目前是競彩銷量老大,在北單、足彩也排都前列;澳客網在北單是老大,競彩能排在老二;在大戶最喜歡的足彩方面,彩票大贏家由於聚集了不少大戶,足彩從銷量看排在第一位。而之所以形成目前這種格局,和各個公司的產品特點、團隊和發家史都有關係,江湖上混的都有一把刷子!

2.3行走江湖的都有一手絕活——為什麼這些網站做得好?

$500彩票網(WBAI)$
——中國互聯網彩票行業的開創者,合買、跟單、膽拖、追號等等現有的互聯網彩票模式和玩法基本都是由500萬定義的,2007年以前的500萬基本是互聯網彩票基本是沒有什麼對手的,合買的大戶、專業彩民都在500萬上玩,但是2007年開始新浪和500萬的合作中斷自己開搞彩票,澳客網等競爭對手借助產品創新、搶佔合作渠道等崛起,500萬面臨的競爭加劇,而2008年、2012年兩次政府對行業的大整頓,讓500萬流失大量用戶,現在其他彩票網站的不少大戶、專業彩民以及行業從業人員都是500萬輸出的,同時500萬作為行業標竿,運營規範,對體育賽事進行贊助,提高了整個社會對彩票的關注和認可。2012年11月500萬拿到財政部互聯網體彩運營許可後,恢復非常快,目前已經回到市場第一的位置,而赴美IPO將進一步提升500萬的品牌影響力和行業地位。

澳客網——2005年由新華社記者魯超綱創辦,核心團隊是一群體育編輯。如果說500萬是中國互聯網彩票模式和玩法的開創者,那麼以足球數據供應商起家踏入互聯網彩票的澳客網,可以說在數據專業性以及產品創新和優化上是行業標竿,澳客網以北單起家,互聯網購彩的用戶體驗極好,在渠道合作和用戶開拓上也很猛,曾經用多層次代理模式拓展用戶。而2011年澳客網開出11個競彩千萬大獎,n個競彩百萬大獎,大獎效應賺足眼球,彩票銷量一度超過500萬躍居行業第一。2011年9月,香港上市的御泰中彩以6.8億元收購澳客、愛樂透和哈哈彩三家網站部分股權,收購後御泰中彩佔澳客網60%股份。2012年3月行業大整頓,雖然澳客網沒有像500萬那樣停售那麼長,但是關閉了合買中心,同時停止了多層次代理,用戶尤其是大戶也收到比較大的影響,而對澳客網造成最大打擊的是2013年5月27日網站突然關閉,並沒有給出令外界非常信服的理由,直到17天以後才重新開張,重新開張的澳客網打出了「人民澳客服務人民」的口號,以人民網為信譽背書來重獲用戶信賴,目前澳客網恢復也很快快,雖然沒有了合買失去了不少大戶,但是其專業的數據、強大的產品和用戶口碑仍然吸引大量彩民,目前從銷量、用戶數、流量等綜合來看穩居行業第二。

愛彩網——愛彩雖然是新浪旗下的彩票業務,理論上屬於上篇我們討論的互聯網渠道彩票網站,但是目前做的也越來越專業化,也吸引了一些例如北單高手等專業大戶,傳統足彩的合買人氣也不錯,所以在此列為專業彩票網站。愛彩網最大的優勢是背靠新浪體育,有海量球迷用戶,這些球迷用戶容易轉為彩民用戶。

彩票大贏家——這是家有故事的網站,創始人的江湖ID是「大師」,早期500萬的資深彩票玩家,2005年自薦加入500萬,擔任高級副總裁,開闢足彩過濾研究所,2006年創辦彩票大贏家。彩票分析軟件做得很好,受專業彩民和大戶歡迎,2008年行業整頓受到影響,以800萬美元賣給星彩網。大師2010年起用各種馬甲開始在各大網站發單,專業團隊作戰,年發單量過2億人民幣,是足彩四大天王之一。2012年500萬停售大半年、澳客關閉合買中心,彩票大贏家「頂風」運營,吸引了大批大戶玩家,目前是合買中心人氣旺盛,足彩由於大戶大單多銷量應該是老大,在彩票大贏家看到百萬級別的合買大單是很常見的,但是目前主要靠給極高的返傭留住大戶。

彩客網——互聯網彩票老兵,創立於2003年,前身是盈彩網,2011年兩站合併。彩客網和專業體育彩票數據提供商球探網有非常深的淵源,產品和數據也做得不錯,在競彩銷量排名前五。

9188——2011年才成立的彩票網站,核心團隊是來自彩票大贏家,這兩年推廣和增長很快,和支付寶、金山、體壇網等渠道合作不錯。

中國足彩網——2001年成立的老前輩,顧名思義專注足球彩票,2010年12月被香港上市公司第一視頻收購,後與第一視頻旗下第一彩整合,2013年4月中國足彩網成為遼足2013年賽季胸前廣告贊助商,這是目前僅有的兩家贊助中超球隊的彩票網站之一。

3、彩票網站的行業趨勢——誰能活得更好誰會被淘汰?

專業彩票網站之間的競爭除了拼產品拼服務,其他的競爭手段主要有搶渠道、搞促銷、搶大戶。

渠道合作,一方面是由於彩票網站之間的競爭加劇導致合作成本猛增,另一方面是很多渠道自己推出彩票網站,雙重原因導致通過這種渠道獲取新增用戶已經變得更難,需要有雄厚的資金和資源做支持;彩票網站搞促銷一般是給用戶加獎的方式,是變相返傭,降低了彩票網站的利潤,這也需要資金實力作支撐;搶大戶是之前很多人看500萬的時候都擔心的,其實此前垂直網站對大戶的爭奪戰早已開打,主要是採取高返傭,有些網站甚至把資金佣金的90%都返給大戶,但是大戶對彩票網站的粘性並不是非常強,現在常常是會在多個網站發單,比如此前500萬的頭牌長遠利益,現在雖然還會在500萬發單,但是主戰場更多是放在彩票大贏家,電腦分析也是在多個網站發單,大戶用這種方式來和各網站進行博弈,而網站爭取大戶雖然不賺錢但是提高了流水,更重要的是想抓住大戶後面的跟單粉絲用戶。

以上三種競爭手段的核心都是爭奪用戶,而且在過去幾年都進行得非常激烈,可以說專業彩票網站行業已經基本劃定了競爭格局,行業進入門檻已經很高,有新入者殺進來改變格局幾乎不可能,現有的網站,三線彩票網站想衝到二線陣營基本不太可能,未來想翻盤很難,不排除被整合掉或者被幹掉;第二陣營的彩票大贏家、彩客網、9188等想衝擊第一陣營也非常難,這幾家網站目前相對比較依賴大戶,營銷比較激進,但是行業競爭加劇導致獲取新增用戶難度加大,新增用戶規模上不去,導致用戶結構不健康,同時盈利能力又相對薄弱。

第一陣營的500萬和澳客網,兩家都是產品和用戶體驗做到極致的公司,用戶基數和用戶口碑都很好,現在已經不依賴大戶,同時用戶構成也是最健康的,和二三陣營的彩票網站最大的區別是有大量的自有用戶(大戶某種程度只能理解為「客戶」),發展的可持續性強,未來很長一段時間內應該都會保持行業雙雄的地位。但是非常遺憾的是6月澳客被關閉事件出來以後澳客現在的處境相對比較尷尬,澳客找人民網是找靠山拿「牌照「,但是澳客和人民網目前到底是何種關係仍然沒有明確表態,此外澳客網暫停合買功能,這對黏住大戶、營造網站互動和購彩氛圍、吸引新用戶等都有一定影響,這些使得澳客有很大的不確定性。

4、500萬IPO對未來互聯網彩票格局的影響

$500彩票網(WBAI)$ 現在已經拿到了財政部的互聯網體彩運營許可,此次成功赴美IPO,這兩件事情都對互聯網彩票發展和500萬自身的發展都有非常重要的意義,得到財政部體彩運營許可是政府對行業和500萬的認可,而赴美IPO,既融到了大筆資金(IPO加上紅杉的基石投資募資近1億美元,這是業內最大的融資規模),又提高了品牌影響力,大幅提高500萬綜合實力。兩件事情都使得500萬進一步鞏固自己的行業老大地位,拉開和競爭對手的領先優勢

5、垂直互聯網彩票競爭格局未來可能的變數——移動互聯網!

前面所有的分析都是彩票網站在PC端的情況,這種競爭格局已經基本很難會有變化,而且500萬的優勢接下來會更加明顯,但是在移動互聯網端,一切都還剛剛開始,大家基本都在同一個起跑線上,目前沒有看出哪家產品做得特別好也沒看出哪家用戶規模特別大(第一視頻旗下的彩票365在推廣和宣傳上聲勢很猛),更沒有出現PC端的500萬和澳客網。

移動互聯網的玩法和PC完全不同,彩票行業同樣如此,現在的專業彩票網站包括500萬,做得更多的是將PC端的產品和用戶平移到移動端,但是手機和電腦的用戶群體有很大差異,電腦上玩彩票的可能更多會是職業玩家,這個人群玩彩票對PC會比較依賴,但是手機隨時隨地都可以購彩,也會有更多的小白用戶用手機購彩,更多考慮的是產品易用性、購彩便捷等。

手機對彩票行業會是非常大的市場增量,而且誰都有機會,未來互聯網彩票的競爭格局變數就在這裡,而我認為對500萬競爭環境最大的不確定性也就在移動端。
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章魚輸入法創始人口述:如何在紅海中廝殺?

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144384.html

「想要在巨頭的世界裡存活,只能是獨特滿足強需求」

無論選擇在任何領域創業,最重要就是選擇一個足夠大的市場,而且需要有足夠強的需求。所謂強需求,就是該需求在人群或者場所中比例特別高,且花很多的錢,很多時間。輸入法本身每個手機都需要這個東西,雖然它還不是手機上第一應用,但是幾乎是手機上的第一工具。因為輸入方法出現的時間佔據了所有文字關聯的場景,所以它的使用場景非常多,佔據用戶的時間也很長。

但目前在國內提到輸入法,可能大家想起的就是搜狗輸入法或者百度輸入法,這裡確實是一片紅海。所以,我們的戰略就是「獨特滿足強需求」。首先輸入方法是一個強需求,但滿足強需求還是沒有機會,因為已經有了搜狗百度。那更進一步地,微創新滿足強需求我覺得也還是沒有機會。想要在巨頭的世界裡存活,只能是獨特滿足強需求。所以,我們希望創造出一種「獨特」的輸入法。

隨著移動設備的興起,用戶對輸入提出了更高的需求。在PC時代,大家用鍵盤輸入,是因為語音的技術尚未成熟,加上PC的場景並不適合語音輸入,所以語音輸入在PC上並未得到廣泛應用。但是智能設備的興起,我們發現語音輸入比例變得越來越大,因為語音輸入比鍵盤輸入更加快捷。但語音輸入也有一個致命的問題,就是語音輸入,要修改也十分困難。所以語音適合於原始的聲音文件,但很難將語音轉化成可視的文字。語音要自動化的地變成文字,對場景、背景噪聲、口音的識別都會有一些問題,所以它不是一個很可信的通道。

那麼,「智能設備上的輸入需要像語音一樣便捷」就是用戶的需求。但是怎麼化解語音輸入的不足,我反過來的思路就是:有沒有可能做一個智能設備上的鍵盤輸入方法,但是它可以同語音輸入一樣便捷。這就是我們一開始做章魚輸入法時的思考。

「越接近1就是越好的產品」

智能手機走到今天,如果要使輸入方法做的像語音一樣快捷,輸入按鍵最少,那麼它有兩個核心的消費價值。一是按鍵次數越少越好、二是目標候選詞就在第一個。

第一個是按鍵的次數越少越好,包括修改的過程的按鍵次數要少。漢字輸入的極限值是什麼?就是你輸了一百個漢字只按了一百次鍵,輸了一千個漢字只按一千次鍵。實際上這一極限永遠不可能實現,只能說,越逼近1就是越好的產品。

章魚輸入法提出的了手機輸入法「一字一鍵」品類。通過輸入首字母,就能實現詞組或整句式輸入,使3字詞、4字詞或更多字詞語的輸入擊鍵簡化到了1:1。

第二個是侯選項就是第一個,這是特別重要。不管我們講的是豐富的詞條,就是我們在手機裡面放很多的詞條,比如原來幾萬條,現在變幾十萬條,或者我們再去放語言模型,統計語言模型,這種二元三元的統計語言模型的東西放在手機的前段,通常這裡面會放一百萬,兩百萬,三百萬這種統計語言的關係在中間,都是為了使侯選項變成第一個,第一個侯選項就是用戶想要的。

「我們還做了一些其他功能的微創新」

除了「一字一鍵」外,我們還做了一些其他功能的微創新。

其中一個叫做「節奏感知」的功能,就是根據用戶輸入的節奏判斷用戶所需的文字。據觀察,每個人按鍵的過程中是有節奏的,按鍵和按鍵之間總會有一個時間間隔,這個時間間隔在哪個地方長一點,哪個地方短一點,我們發現絕大部分的場景下在你開啟那個新拼音的時候,下一個拼音的時候中間空格的時間最長。我們根據這個功能可以識別出同樣按鍵順序的不同詞語句子。

還有另一個功能叫做「場景感知」。「場景感知」,就則是突破細胞分類詞庫的概念,假定用戶需要使用的詞組是與「場景」id關聯的。用戶上班下班的生活路徑是「場景」、用戶周邊的同事朋友等也是「場景」。用戶的用詞會受到位置因素的影響,附近的一群人的用詞概率也正相關。比如安徽有一個縣叫無為縣,甘肅有一個市叫武威市,如果拿著我們的手機輸入方法到安徽,輸「WWYZ」,它就會出「無為一中」;而如果你去甘肅,出來的文字就是「武威一中」。這個其他輸入法,將大量的詞語存在云端的「云詞」相比,最大的差別就是章魚具有單個詞條自動感知,不需要你搞分類詞庫,這些東西都是自動的,你不需要去下載一個詞庫。

場景感知的第二特點會將輸入詞組跟你周邊的人關聯在一起,我們的場景感知的裡,如果在這個區域內,比如一萬個人的小區,只要一個人造了一個詞組,剩下的九千九百九十人都可以用,並且實時動態更新。

第三個特點則跟用戶在手機上使用輸入法的的位置有關係。例如,你在「當當網」裡面做搜索輸入時,我給你的侯選項都是書名。在京東,我給你的都是商品名或者商家的名稱,當然這個還得繼續探索,但是這些都是我們在創新的方向。

在往後的功能迭代當中,我們會做更多的嘗試。類似於搜索引擎中的知識圖譜的概念,或者詞簇的概念。比如在世界盃期間,你在輸入巴西隊A球星的名字,其它球星的名字自動上浮,隨著你個人當前使用的東西詞條內容自動在變化。

「我們是輸入法老兵」

我們算是輸入法的老兵,在輸入法領域深耕了很多年。團隊中,陳波從1993年就開始中文拼音輸入法的語言設計,到現在做了快二十年了。其實,我們擅長的東西是在統計語言模型方面,對大量的文本語言做統計分析。按照今天的說法,可以叫大數據的文本分析,這是我們團隊從九幾年就擁有的技術專長。

我們在2005年提出的手機數字九鍵輸入,能夠輸入連續詞組。並取得了九宮格詞組輸入方法的專利,該專利專業的說法叫「一種在數字小鍵盤上,基於拼音的多字連續輸入的方法」。

但是,現在輸入法做出來的卻是搜狗,我們錯過了過去幾年。因為原來的時候我們是一個做軟件授權的技術公司,技術我們都有,但是我們必須得把我們的技術授權賣出去,就是賣軟件授權的方式獲得利潤。我們的客戶全是手機商商,設計公司或者芯片廠商。由於戰略定位的問題,我們未能在C端市場上有影響力。但我不想錯過下一個機會。

口述/章魚輸入法 創始人馬賢亮

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低價廝殺仍難保吃上低價藥 藥品定價漏洞如何補

來源: http://www.yicai.com/news/2015/02/4573032.html

低價廝殺仍難保吃上低價藥 藥品定價漏洞如何補

第一財經日報 陸琨倩 2015-02-06 06:00:00

小藥廠由於受經濟技術標的制衡,需要將價格壓低,最後要麽流標,要麽虧損,到頭來,老百姓不得不選擇高價的藥品,隨著藥品招標大年的來臨,關於藥品中標制度的爭議也在持續,因為招標中的砍價仍難保證老百姓吃上低價藥。

[小藥廠由於受經濟技術標的制衡,需要將價格壓低,最後要麽流標,要麽虧損,到頭來,老百姓不得不選擇高價的藥品]

隨著藥品招標大年的來臨,關於藥品中標制度的爭議也在持續,因為招標中的砍價仍難保證老百姓吃上低價藥。

全國人大代表陳勇接受《第一財經日報》記者采訪時透露,已經關註到藥品招標價格的爭議,他稱,今年上交的議案會涉及“雙信封”制度、單獨定價等藥價難題,“在安全性以及同等藥效的前提下,我們希望真正實現藥品能夠大幅降價,讓老百姓能夠享受到最便宜的藥品。”

上述提到的“雙信封”制度,其實便是目前藥品招標需要參照的經濟技術標與商務標兩個標準,藥企需要通過經濟技術標,即企業生產規模、配送能力、銷售額、行業排名、市場信譽等評審後,才有資格進入商務標書評審,而商務標環節註重價格比較。

廣州柏賽羅藥業有限公司董事長貝慶生接受《第一財經日報》記者采訪時表示,“雙信封制度導致了大企業高價中標,小企業低價中不了標,藥品就應該講質量,按仿制藥管理辦法,仿制藥質量不得低於被仿制藥,所以仿制藥質量和原研制者質量一樣是鐵一般的事實。”

在湖南省醫藥集中采購的藥品中,就有這樣的例子。“奧美拉唑腸溶膠囊的中標企業,同樣的規格,每顆的價格從0.075元到0.393元不等,價差相距好幾倍。”有報料人黃先生向本報記者反映。對此,湖南省藥品集中采購管理辦公室相關負責人接受本報記者采訪時表示,這是由於中標藥品的價格並不是單純以低價作為標準,經濟技術標排名高的企業,自然可以獲得高價。

而更讓黃先生難以接受的是擁有單獨定價的同類產品價格高得更離譜。黃先生對記者稱,“同樣以奧美拉唑腸溶膠囊為例,同樣的規格,常州四藥制藥的定價甚至高達3元,與最低價的0.075元價差相距40倍。同樣,奧美拉唑腸溶片中,有的企業的中標價格為0.245元,而阿斯利康的中標價格則高達12.077元。”

黃先生表示,“奧美拉唑主要是治療胃酸過多的,而且已經過了專利期,生產沒有什麽難度,成本也很低,你看報價都能報出0.075元就知道了,但為什麽差價還是這麽大?可笑的是,0.075元只相當於12.077元的零頭還不到。”貝慶生也認為,“單獨定價讓同一個中標品種價格相差十多倍,這是過往留下來的問題,應該解決。特別是像奧美拉唑這種,已經屬於仿制藥範疇。”

事實上,上述的“雙信封”制度以及單獨定價早就被業內詬病,一位行業觀察人士接受記者采訪時表示,這兩種制度合力造成了一個結果,便是非單獨定價藥物低價廝殺,小藥廠由於受經濟技術標的制衡,需要將價格壓低,最後要麽流標,要麽虧損,到頭來,老百姓不得不選擇高價的藥品。

不過,一旦取消單獨定價,這便會涉及原研藥品(比如說外企過了專利保護期的進口藥品)與仿制藥品之間利益如何平衡的問題,陳勇認為,制定藥品招標方案,首先應該考慮老百姓能吃上藥,而且在相同的藥效下,越便宜越好,“企業總能找到利益平衡點。”

編輯:一財小編
低價 廝殺 難保 吃上 藥品 定價 漏洞 如何
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阿里騰訊廝殺“互聯網+” 智慧城市將成新戰場

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2208

阿里騰訊廝殺“互聯網+” 智慧城市將成新戰場
作者:許諾

4月22日,螞蟻金融服務集團(下稱螞蟻金服)、阿里巴巴集團與新浪微博三方聯合在北京正式啟動“互聯網+城市服務”戰略。

按照阿里規劃,用戶可以通過支付寶錢包、手機淘寶和新浪微博進行電子監控違法、生活繳費、違法提醒、駕照違法查詢、圖書館服務、出入境進度查詢、車輛年檢預約、結婚登記預約、全程路況等全方位城市服務類項目的操作。據21世紀經濟報道記者了解,目前,上海、廣州、深圳、杭州、寧波、南昌、青島、太原等首批12個城市已正式入駐阿里城市服務平臺。

玩家不只阿里,早在3月份,騰訊依托微信正式啟動了“智慧城市”戰略,目前已有廣州、深圳、佛山、武漢和上海等5個城市上線,為用戶提供城市生活服務。

阿里和騰訊接受21世紀經濟報道記者采訪時均表示,今年李克強總理在“兩會”上提到互聯網+概念後,多個地方政府開始積極推動政府城市服務數據的開放。顯然,對於兩家互聯網巨頭而言,誰也不想放棄這個市場,因此,兩家公司從營銷、零售、制造業、金融等純市場領域一路“廝殺”至政務、公共服務領域。

在城市服務“戰場上”,阿里形成支付寶錢包、手機淘寶、新浪微博和城市服務平臺的“3個入口+1個平臺”矩陣,支付寶則負責打通支付體系(繳費),同時阿里雲作為基礎支撐,從底層為政府的IT系統提供支持。騰訊的“裝備”依然圍繞微信展開,以微信為入口,背後在各個城市打造城市服務平臺,由微信支付承擔支付功能,騰訊雲負責對政府IT基礎設施的支持。

從目前的模式看,在這場爭奪戰中,兩家公司最大的爭奪“陣地”聚焦在前端用戶和後端的IT基礎設施上。

巨頭爭奪戰

打開支付寶錢包中的“城市服務”菜單,用戶可以看到駕照違法查詢、生活繳費、車輛年檢預約等多項公共服務的查詢、辦理和繳費功能。同時,阿里在新浪微博、手機淘寶也上線了“城市服務”入口。微信也針對不同的城市,在“錢包”菜單中設置了“城市服務”的統一入口。

螞蟻金服城市服務項目總監吳風表示,目前阿里可以提供的城市服務業務可分為幾大類。車輛交通類,比如車輛罰款,車輛違章查詢等;車輛類,包括車輛年檢預約,駕駛證信息查詢等;醫療類,在線掛號、診斷等;生活類,比如水、電、煤氣的查詢和繳費。此外,還有後續的社保查詢服務。從功能上看,這些服務覆蓋了查詢、辦理和繳費等多個類型。微信所能提供的服務與此類似。

對於互聯網而言,功能、產品和服務直接影響著流量。在以往的競爭中,比如電商領域,平臺甚至出現要求供應商簽訂“排他性”協議爭奪流量。但在公共服務領域,這一競爭方式似乎無法見效。

“在政府面前,無論多大的互聯網公司都不會再強勢。”上海一家互聯網公司負責政府事務的高管向21世紀經濟報道記者表示。不同於純商業領域,阿里和騰訊“城市服務”平臺的供應商是政府各個部門。對於政府而言,最終目的是將服務觸達市民,而無需局限於某一個平臺。

從目前兩家公司已經進入的城市來看,地方政府確實不會局限於一家平臺,比如上海、廣州、深圳等,因此依靠功能“獨家”爭奪流量的可能性很小,不同的只是阿里擁有三個入口,而騰訊僅微信一個入口。

但如果從底層的基礎設施服務來看,未來兩家公司或將有一場惡戰。

傳統模式下,城市服務多是通過線下實現,人工完成。即使在一些發達城市,政府的信息化水平較高,已經可以實現線上服務,但無論從使用人數,還是使用頻次上,規模依然有限。而在移動互聯網時代,僅支付寶錢包、新浪微博、手機淘寶和微信就擁有數億用戶,一旦這些用戶通過移動互聯網操作,龐大的流量將直接對後臺系統造成壓力。

而據21世紀經濟報道記者了解,目前公共服務的數據存儲和處理依然在政府機構的系統中完成,阿里和騰訊只是提供入口和通道。因此,政府機構的系統是否能承載如此龐大的流量沖擊?

對此,阿里雲數據中國事業部高級專家段雁接受21世紀經濟報道記者采訪時舉例稱,比如12306網站,今年春運表現很好,網站75%的票據查詢量是由阿里雲支撐的,因此,我們會輸出這個能力。騰訊相關人士也表示,目前很多城市政府機構也通過騰訊雲解決這一問題。

顯然,在前端爭奪用戶的同時,兩家也開始爭奪政府的雲計算項目。但不同於前端,政府在使用雲計算時不會同時選擇兩家雲平臺。因此,阿里和騰訊在政府雲市場或將展開激烈廝殺。

資源整合

盡管阿里和騰訊在前端和後端“陣地”出現廝殺,但從兩家各自的戰略路徑來看,並無太大不同。

段雁表示,阿里的城市服務架構是基於一套頂層的數據標準和規範體系,即做一個平臺。同時,對於政府而言,也要對城市服務從業務上進行整合,然後與阿里的標準規範體系匹配形成一個統一的公共服務平臺,最後將支付寶錢包、新浪微博、手機淘寶三個入口接入該平臺。由此,形成政府各機構數據——城市服務平臺——入口——消費者的完整鏈條。

但搭建起這套體系並非易事。據了解,目前大多數地方政府各個部門之間的IT系統相互獨立,比如車管所和水務局,各有各的系統,形成很多信息孤島。這種劃分是以業務為單元。而基於移動互聯網為用戶提供公共服務,則是以人為單元,一個用戶需要的服務涵蓋車管所、水務局等多個業務單元。

螞蟻金服相關人士向21世紀經濟報道記者表示,目前有兩種方式解決這一問題,一種是直接與政府各個部門的系統進行對接,最終將各部門的數據整合到城市服務平臺上,然後再以人為單元,將不同的業務服務展現給用戶;同時,一些城市,已經有第三方公司進行了局部的數據整合,比如一些負責代收水費的公司,阿里的城市服務平臺可以直接和這些公司的系統進行對接。

值得註意的是,和很多傳統企業一樣,各城市政府機構的信息化水平參差不齊,因此,也會降低“互聯網+城市服務”的改造進度。同時,即使政府機構信息化水平較高,基於數據保密和安全原則,對於信息全互聯網化依然需要考慮。

互聯網+城市服務不僅改變了人們辦理業務的使用習慣,同時對於政府而言也將帶來變化。段雁表示, “在互聯網上的城市服務,事實上就涉及到政府的一個流程再造的過程。以前在互聯網上的城市服務在整個服務中可能占比20%,未來這一比例可能要提升至80%,這是一個流程再造的過程,對政府內部的處理流程將帶來極大改變。”


來源:21世紀經濟報道


阿里 騰訊 廝殺 互聯網 互聯 智慧 城市 將成 成新 戰場
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手機ROM戰火重燃,看小米、百度、騰訊和360如何廝殺

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本帖最後由 鹿愚 於 2015-5-29 12:40 編輯

手機ROM戰火重燃,看小米、百度、騰訊和360如何廝殺
作者:張書樂

百度雲OS是第三方手機ROM的一個縮影,沒有之一。


3月,誕生近三年,據說刷機市場份額第二的百度雲OS突然宣布,暫停更新雲OS服務。就在百度雲OS不玩了的同時,永遠不甘寂寞的360周鴻祎出來說話了:360將發布手機操作系統。


也許事先串過戲,周鴻祎的老對手騰訊也直接丟出了Tencent OS來湊了把熱鬧。這典型是在清明節前夕,為百度雲OS燒紙的節奏啊。


手機ROM是入口嗎?


或許你會問,第三方手機ROM到底是什麽?簡單來說,就是手機的操作系統,可以是自主研發的,也可以是在安卓系統上深度開發的。


那這玩意有什麽用呢?在移動互聯網業者看來,入口是一個很敏感的話題。一度,人們認為,新的入口和傳統互聯網的入口並無二致,應該繼續是瀏覽器和搜索引擎。但App時代的大戲告訴了所有人,要獲取信息、體驗娛樂,可以借助各種直接在桌面上的App們,如各種朋友圈、各種果殼、各種彈幕;在應用層面,最有入口範的集中在兩類App之上,一個是應用商店,一個是微信和類微信的存在們……


在應用層面的入口已經形成了“強者越強”格局的今天,留出來的入口選擇,或許只能是手機ROM,特別是在安卓大軍越來越龐大的這個時代,成為移動互聯網的Windows,或許可以成為可能,且看起來只要在不同程度上對開源的安卓系統,作出更個性化、更體貼用戶的“修正”即可。


百度雲OS是上一場互聯網手機大戰中拼殺出來的為數不多的幸存者之一。2012年,百度、阿里巴巴、盛大、網易、360這些國內頂級互聯網企業相繼染指智能手機,開創出智能手機的新門派——互聯網手機。但除了百度雲OS和阿里雲外,其他的大多沒能夠殺出重圍。


但即使是成功幸存,但日子也並不太好過。較之小米手機和它的深度定制安卓的MIUI系統的如日中天,無論是搭載在卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等5家終端廠商上過的阿里雲,還是號稱適配超過150款機型,用戶數量已超過了1000萬的百度雲,對於大多數消費者來說,其實依舊屬於連名字都沒聽過的陌生存在而已。


理由非常簡單,沒有一個類似小米這樣以極致單品的口碑打開穩定市場的大前提下,操作系統本身就是一個非常不穩定也沒有黏合度的存在。


一個不夠卓越的手機,無法讓用戶有足夠的忠誠度,市場存量也極端有限,而一個即使很不錯的系統,幻想著讓用戶費心費力地刷進自己現在的手機之中,難度更高。


畢竟,對於連周鴻祎都屢屢稱之為用戶“小白”屬性的作用下,大多數用戶拿到手機後,基本不會在操作系統層面做什麽升級了……


不服來戰的底氣是手機


百度雲OS的千萬存量,其實只是一個用來在小白們面前炫耀的數據值而已。特別是在智能手機們原始搭載的系統們越來越強大也越來越沒個性的今天。


除非,它有一個實實在在讓用戶感受到實物——手機。當然,百度對此認識並非不深,百度在2013年便完成了對百加手機的註資,並以百度雲OS自有硬件品牌的形式進行運作。百加手機其實就是百度雲OS這個精神領袖的物化形態,也是所謂千萬用戶的數據核心。


“不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友”這句魔咒或許在這里也有所顯示神跡。至於百度雲OS的未來,其實已然不再重要,無論是它重新登錄,或換名重生。


因為新的戰火已經重燃,在手機ROM的升級版之上。這也是騰訊和360重新入局的基調。


作為第一次手機ROM的參戰者和落敗者,騰訊和360反而利用不短的退場期進行了思索。周鴻祎就曾經在不同場合釋放過一個看似推崇的信息——他是最了解小米的人,或許比雷軍自己還了解。


而周鴻祎和360的重新入局,其實就是他將“了解小米”這一概念實體化的表現,在通過360兒童安全手表、WIFI、路由器等一系列智能產品的試驗中,積累了相當的硬件存量和廠商資源,也同時收獲了不少的口碑。


周鴻祎的認知,其實就是百度雲OS的過去和未來,2012年之時,懷揣著占領入口夢想的360,選擇的道路是聯合手機廠商一起推出預裝了360的各種應用的特供機。這種較之操作系統層面為低的OEM模式,還太多的延續了傳統PC時代的風格,自然也不可避免的遭遇到當年傳統PC上OEM遭遇過的失敗。而在近期複活的360手機,手機代號AK47就可以看出周鴻祎的決心,至於360 OS這個操作系統和配套手機到底能否實現周鴻祎秒殺當下所有手機的想法,則可能突破口還是在價格上。


當年雷軍幹掉其他互聯網手機們的必殺技。只是周鴻祎可能會啟動半賣半送模式,來展示他一以貫之的免費版互聯網方法論。


騰訊的玩法,或許也不過如此。畢竟,沒有自己的手機,手機ROM再好,也到不了用戶面前。


別再說用戶買了手機自己刷的話題了,別給用戶找不痛快了,否則他們會讓你人間蒸發的。據說360 OS打出“這可能是比MIUI更適合小米的OS”的口號,用心在哪可想而知,會摔在哪里,也可想而知。


當然,周鴻祎這樣做,可能只是在360手機之外,做點聊勝於無的有益補充。


你能夠給用戶多少體驗?


唯一的問題在於,預裝在自有手機上的手機ROM到底還有多少搞頭?


據說樂視手機UI研發副總裁、前魅族副總裁馬麟之所以在樂視和魅族之中作出選擇,一個關鍵詞叫做生態。這個說法,有點高大上。看重了樂視生態的馬麟,給出的解答是:如果手機像樂視電視一樣的做法,平臺、內容、終端、應用全都自己把控,以生態的概念進行打造,想象空間會相當大。


當然,這樣的想象空間依然太大,因為這句話其實是說給業界的,消費者並不會為想象空間買單。因此,他給出了一個消費者需要的生態解讀:樂視手機生態最終要解決的是什麽問題呢?馬麟認為首要解決的就是一件事——把視頻看好。


樂視的手機是視頻,這就是賣點,也是樂視的ROM未來發力的方向。當然,這並非是樂視一家的原創。早在第一次互聯網手機大戰中,這個概念就被炒得很熱,當時阿里雲主打安全支付與電商,360主打安全應用,騰訊主打社交,百度雲主打的也一度是搜索,都和這些品牌的原始基因一脈相承。


但都失敗了,而在第二次互聯網手機大戰中,重新拾起這張牌,還有意義嗎?愚以為,意義重大,因為上一次大戰中,大家只是在手機ROM上作類似360的捆綁策略,而且是簡單平移PC應用,而經過幾年的發展,這些互聯網廠商的移動應用已經深入嵌入了移動互聯網基因,再次聯姻,用戶體驗將真正好起來。


而且不再是簡單OEM,不是壟斷,而是生態式融入,是更適配。如樂視手機更適配樂視的視頻服務一樣,小米手機和它的ROM也將為它的智能家居設備們,留下更多升級空間,而且用戶無需等待,君不見,就是個小米手環,適配IOS,也比小米手機,晚了好幾個月嗎?


比其他手機用戶更早的體驗到心儀的服務,這就是體驗,也是賣點,特別是在各種同品牌智能硬件之間,而這也是大布局、真正用戶不會反感的差異化而已。
(來源:IT時代周刊)


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手機 ROM 戰火 重燃 小米 百度 騰訊 360 如何 廝殺
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蘋果也來“雙十一”“廝殺”了 為什麽是iPad Pro?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4709896.html

蘋果也來“雙十一”“廝殺”了 為什麽是iPad Pro?

一財網 李娜 2015-11-10 22:33:00

iPad Pro可於11月11日起在蘋果官網上預定,並將於本周晚些時候在AppleStore零售店、特定運營商和Apple授權經銷商發售。而ApplePencil和Apple全新推出的SmartKeyboard也將於本周三起接受預訂。

《第一財經日報》記者上午得到的消息,iPad Pro可於11月11日起在蘋果官網上預定,並將於本周晚些時候在AppleStore零售店、特定運營商和Apple授權經銷商發售。而ApplePencil和Apple全新推出的SmartKeyboard也將於本周三起接受預訂。

在9月份舊金山舉行的蘋果新品發布會上,蘋果一口氣發了四大產品線,包括iPhone6s/6sPlus、iPadPro、全新AppleTV和小幅度更新的AppleWatch。而在此次“雙十一”中,iPad Pro將作為主力產品進行售賣推廣。

周一,在倫敦CoventGarden的蘋果旗艦店中,專程趕往倫敦參加iPad Pro銷售活動的蘋果首席執行官庫克(Tim Cook)表示,如果你在考慮購買個人電腦的話,看看它再說,為什麽你還要買個人電腦?

“是的,對許多、許多人而言,iPadPro都足以取代他們的筆記本或者是臺式機。他們會開始使用這個新產品,然後得出自己除開這個和手機之外,再也不需要任何其他工具的結論。”庫克(Tim Cook)表示。

“iPadPro是我們有史以來最強勁的iPad”

記者了解到,全新的iPad Pro尺寸更大,配備絢麗的12.9英寸Retina®顯示屏,擁有560萬像素,在屏幕分辨率上比其他iOS設備更勝一籌。顏色方面,iPad Pro有三種炫目金屬外觀可供選擇,包括銀色、金色和深空灰色。WLAN版32GB機型的售價為RMB5,888。所有iPad Pro機型均通過Apple.com/cn、AppleStore零售店、特定運營商和特定Apple授權經銷商出售。

而曾經被喬布斯吐槽的“觸控筆功能”也正被用到全新的iPad Pro平板電腦上。

八年前,喬布斯在蘋果發布會上說:“who wants astylus(誰還需要觸控筆)”,後來這句話幾乎成了手機圈內的警世箴言。八年後,在蘋果史上最大規模的發布會上,庫克為配合新品iPad Pro,帶來了ApplePencil(蘋果筆),並稱之為“我們迄今為止打造的最先進技術之一”。

據了解,專為iPad Pro打造的ApplePencil帶來非常流暢自然的繪圖體驗,而進行藝術插畫和精細的3D設計這類活動更是具有令人難以置信的高精準度。ApplePencil上內置的Lightning®接口,可輕松快速地進行配對和充電。

價格方面,記者了解到ApplePencil售價為RMB728;SmartKeyboard有炭灰色可供選擇,售價為RMB1,288。Apple設計的新款聚氨酯iPadPro SmartCover有炭灰色和白色可供選擇,售價為RMB438。新的iPadPro矽膠保護殼有炭灰色和白色可供選擇,售價為RMB598。

能成為新的“爆款”嗎?

在成為蘋果CEO的第四個年頭,庫克顯然比之前更清楚自己不是喬布斯,並願意突破喬布斯生前所設定的禁忌。

比如庫克更加重視中國市場。

2011年,中國智能手機市場爆發,而iPhone4在產業變革的關鍵時刻與中國運營商達成合約機銷售協議,力壓其他品牌。

出任蘋果CEO五年以來,庫克至少七次訪問中國,平均一年一次的頻率,其對中國市場的重視顯然高於喬布斯。庫克得到的回報是,蘋果不僅在中國高端手機市場拿下第一把交椅,在中國整體手機市場也取代了三星的位置。

但如何讓蘋果“擺脫”對手機類產品的依賴,依然是蘋果目前需要正視的問題。

蘋果目前過半的業績仍是由iPhone貢獻。顯然,在“雙十一”加入“中國戰場”,蘋果也有自己的考慮。

但面對大尺寸iPad,分析師們並不是特別看好,一些分析師甚至認為,iPad mini正在受到自己家族產品的打壓。

庫克對此並不諱言:“我想,如果你有更大屏幕的手機,你再用iPad mini的可能性就會變小。”但是他又堅持認為需求不會徹底消失。他說,一些消費者會用iPad mini在床上閱讀,這要比用手機輕松得多。庫克表示,他們並不擔心這種本公司產品互拆墻腳的事情,只要他們能夠不斷改進自己就好。

也許,當我們覺得蘋果新發布不那麽激動人心時,我們是在用喬布斯的天才來衡量庫克,畢竟,他不是喬布斯,後者有自己的方式來讓蘋果保持增長,因為,他是庫克。

編輯:彭海斌

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蘋果 也來 雙十 廝殺 為什麼 iPad Pro
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說史151228聖墓教堂的廝殺

來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/12/28/%e8%aa%aa%e5%8f%b2151228%e8%81%96%e5%a2%93%e6%95%99%e5%a0%82%e7%9a%84%e5%8e%ae%e6%ae%ba/

說史151228
聖墓教堂的廝殺
掌門執筆:天花亂說系列26

〈劇場1:聖墓教堂的廝殺〉
1846年4月10日耶蘇受難日, 耶路撒冷的 鄂圖曼總督著令士兵在 聖墓教堂內外警戒. 這一年頗不尋常,希臘正教會和 羅馬公教會明訂的「復活節」剛好疊在同一天.
那個教會會先拔頭籌, 在基督教 “聖地中的聖地” 「聖墓教堂」舉行崇拜儀式呢?兩派僧侶共駐(實際上是割據)教堂已有千年之久, 這一年因著內外形勢,氣壓出奇地高. 僧侶們為了籌備節日,不單只齋戒沐浴,焚香祝禱, 還走私了手槍和匕首,收藏在柱後袍中…..

時辰一到,正教會教士搶先把祭袍放在「各各他祭壇」上面,正欲登壇作法; 方濟會教士晚了一步,但絕不遜讓,橫加阻撓. 僵持既久,突然間爆發肢體衝突, 兩派教士因時制宜,把手中聖器,十字架和分枝燭臺等物,轉化為武器….. 再 “突然間”槍聲響起….. 待到幸災樂禍的穆斯林士兵 “趕到現場” , 地上已然遺陳聖屍四十具.

這場聖地廝殺事件震撼國際, 但最為關註的卻是 巴黎和 聖彼得堡.***
其時法國以公教保護者自居,方濟會一向在其卵翼之下; 而正教會實際上是俄國的國教會,沙皇又怎能容忍他的 “前線神職人員” 遭逢毒手呢? 雙方都向 鄂圖曼帝國索要公道, 但公道只在一方,唯強者居之.

「歐洲病夫」土耳其夾在兩大強權間左右做人難,只好拖得就拖….. 孰料一波未平, 一波又起.
〈劇場2:聖誕教堂的失竊〉
1847年10月伯利恆聖誕教堂石室, 釀嵌在大理石地板上面的銀星遭人挖掘盜取.
銀星原是上世紀法國所贈, 現在法國人一口咬定被希臘人偷走. 法國向 伊斯坦堡投訴,主張方濟會有權替換聖誕教堂的銀星和修繕聖墓教堂的屋頂. 俄國立即替正教會出頭,提出相同的權利主張. 雙方均引用陳年條約作依據,爭執持續升溫.

1852年2月鄂圖曼蘇丹頒下勅令, 確認正教會在聖墓教堂擁有最高權威,但必須向方濟會作出若幹讓步.
剛推翻第二共和,當上法國皇帝的 拿破崙三世正有需要揚威海外, 當即嚴正聲明法國對耶路撒冷的基督宗教保護權可以上溯至他的伯父 拿破崙大帝和 蘇萊曼大帝訂立的盟約. 說不準更可追溯至一千年前 法蘭克查理大帝….. 法國故意派出炮艦「查理曼號」前往威嚇.

1852年11月蘇丹改變主意, 將聖墓教堂的最高威權轉交方濟會手上.
不久之前替 土耳其取了「歐洲病夫」渾號的尼古拉一世勃然大怒, 魯莽地進軍羅馬尼亞,兵鋒直逼 伊斯坦堡.
但是沙皇誤判形勢, 1853年3月法國和英國聯手對俄國宣戰, 引爆了 霍布斯邦定義的歐洲「長十九世紀」和平歲月中唯一的一場集團國戰爭「克里米亞戰爭」. 此戰俄國慘敗,沙皇氣憤而死, 百年擴張勢頭為之抑止. 土耳其搭了英法順風車,破天荒對俄扳回一局, 也就可以茍延國祚到下世紀初了.

區區宗教鬧劇真的可以引爆歐洲大戰嗎?
〈拆局1:諸教的鼎立〉
若論宗教紛紜,耶城本身自古即是四大一神教 (猶太教、伊斯蘭教、東正教和 羅馬公教.) 的聖城和 朝聖客目的地. 城中四派居民混處雜居,暴力無日無之. 四派中猶太人是無主孤魂,長期任人魚肉; 穆斯林依仗宗主國鄂圖曼,一向橫行霸道; 而正教和公教背後有俄法撐腰, 近年也就開始作威作福.

另外,在英美勃興的「福音派」鼓吹之下, 晚近第五派勢力基督新教的教會高調踏足聖城. 一眾新教當然以「英國國教會」領袖風騷, 無他,只因皇家海軍縱橫七海,大英帝國如日中天.
這時在英美新教徒中間流行一種新奇想法, 如能把散處世界各地的猶太人(共12mil)聚集到耶路撒冷, 讓他們建立國家(當然最好是先改宗新教.), 那將會提早末日的來臨.*** 這個尚未正式提出和取名「錫安主義」的極其荒誕的念頭(當時沒有人估到一百年後竟會實現.), 被英國政府善加利用, 把自已打扮成猶太人保護者的角色, 企圖在根本缺乏新教徒的耶城建立在地基礎.***

自從1291年十字軍被逐出巴勒斯坦之後, 這種多派系既共存又互鬥的局面在耶城持續了幾百年,並無引起過任何國際衝突, 何解這次卻演變成大戰呢?
〈拆局2:列強的博弈〉
根據「現實主義」國際關係理論, 國家的外交政策只受實際利益決定, 一切意識形態說辭只是煙幕或面紗,掩蓋著國際戰略的考量. 反過來看,意識形態說辭之所以喧囂塵上, 背後是由國家的戰略利益所驅策鼓動.***

上面兩齣鬧劇之所以蜚聲國際,不是因為事件本身有何不尋常之處, 反過來是因為國際上的不尋常時刻激化了事件本身.*** 事件反映的是英法土俄四國的戰略利益衝突, 與及合縱連橫力量的推移.

克里米亞戰爭的禍首是俄國. 俄國自從上世紀彼德大帝和凱薩琳大帝厲精圖治,開疆闢土, 三次瓜分波蘭,七番對土耳其用兵獲勝,連 拿破崙也敗於手下, 稱霸歐陸的野心不能扼止. 但是西歐強國密佈,普魯士和奧地利壁立西鄰,法國更是國力無匹; 俄國波羅的海艦隊一出大西洋就要面對不可動搖的英國皇家海軍.
取易不取難, 南下巴爾幹半島是俄國的最佳出路.*** 半島諸國,羅馬尼亞、保加利亞、塞爾維亞人都是斯拉夫種,信的同是東正教, 並且都在土耳其酷烈統治下呻吟數百年. 現在正是同宗共主俄國前來把他們從「鄂圖曼桎梏」中解放的最佳時機了, 俄國不替正教會出頭,又怎能取信和號召半島諸同教同種國家呢?

再者,俄國如對巴爾幹直接用兵,陸路方面要轉運萬里, 其時未有鐵路,勢不可行. 取海路從黑海順流直下愛琴海是只此一著, 但伊斯坦堡扼在咽喉,不奪此關則俄國黑海艦隊無從南下.***

俄國欲囊括黑海出口 博斯普魯斯海峽久矣,此乃“司馬昭之心路人皆知”. 對土耳其而言, 失去首都伊斯坦堡等同喪國,事屬生死存亡. 但鄂圖曼帝國卻已日薄西山,奄奄一息, 夾在列強之間慘遭豆剖瓜分, 情況與晚清一般無異. 它也只好 “以夷制夷”, 利用列強的嫌隙 “茍存性命於亂世”.***

列強之中,普奧是內陸國家,並無地中海岸, 對俄國的 “奪關” 取向反應不大. 英國立基海洋,但不大涉足地中海, 一向態度是聯俄則助其奪關; 聯土或聯法則反之. 真正堅決反對俄國奪關的是法國, 法國上世紀在遠洋爭霸屢番輸給皇家海軍, 本世紀的戰略構想鎖定北非(摩洛哥和阿爾及利亞)與北黎凡特(敘利亞和黎巴嫩). 法國絕不容許俄國南下愛琴.***

克里米亞戰爭是俄國奪關與土法英聯手反制的總對決, 耶城的宗教鬧劇只是無關痛癢的借口,有沒有發生無關宏旨, 這仗是一定要打的.

《耶路撒冷三千年Jerusalem:The Biography》(2013) Simon Montefiore
本書是本非常精彩的敘事史, 作者是英國負盛名的文學家,其作品被翻譯成三十五種語文.

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說史 151228 聖墓 教堂 廝殺
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阿里巴巴點火 引爆VR設備大戰 直擊淘寶「造物節」 宏達電、三星比鄰廝殺

2016-08-01  TWM

這場以科技、藝術、原創為主題的慶典,雖強調是為年輕人所舉辦, 背後其實隱藏更大訊息:一場牽動全球科技產業、衝擊實體店面的戰局,正全面展開。

七月二十二日,上海世博展覽館外,綿延的人潮頂著三十九度高溫,排隊等待入場。這是電商巨擘阿里巴巴集團舉辦的第一屆「淘寶造物節」,有吉祥物招手帶路,有明星藝人登台演出,看似輕鬆、充滿歡樂;但深入探究卻發現,它將引爆的,可能是科技產業史上第一波全球硬體廠商的VR(虛擬實境)爭霸戰,而中國則是關鍵灘頭堡。

不同於雙十一、雙十二,淘寶造物節除了沒有線下銷售,更強調「虛實整合」,商家現場擺攤,阿里巴巴則強打虛擬實境購物體驗。

一手催生「淘寶造物節」 、今年一月甫上任的阿里巴巴首席市場官董本洪表示,活動目的在於「要把淘寶的形象從便宜變成新奇」,外界解讀,阿里巴巴有意藉此推翻過去「假貨充斥」的形象;另方面,也宣示著阿里巴巴主席馬雲的「節日經濟學」已從線上走入線下,以虛實整合之姿正式叫陣實體通路。

讓民眾體驗新奇

企圖擺脫「假貨」形象

活動中,阿里巴巴的VR購物體驗「Buy+」首度亮相,記者親自實測發現「Buy+」使用的體驗裝置都是宏達電Vive,場景分別為購買內衣及包包。

記者一戴上頭盔,就化身為「淘公仔」進入色彩繽紛的商店內,可以「一鍵」就瞬間移動至商品架或伸展台前,也能拿起內衣做三百六十度旋轉、換色、丟進購物車結帳。有趣的是,若點選「賣家秀」,還會進入一個房間,見到性感女子穿內衣,站在床邊搔首弄姿。

為了迅速拓展虛擬實境購物市場,阿里巴巴新創實驗室GM Lab正積極開發標準化工具,引導所有的合作商家快速建立一個全球最大的3D商品庫,而其可能效應,則是讓虛擬實境的硬體需求在中國市場加速爆發,也將讓各國設備大廠全面開戰。

如果馬雲的野心成真,首波商機將是VR的硬體設備。

至於阿里巴巴為何在這次造物節中「獨厚」宏達電?阿里巴巴新創實驗室GM Lab負責人庄卓然很直接地回答,「因為hTC的整體體驗還是比較好。」庄卓然說,「我們比對過了,三星Gear在直播應用上是足夠的,但宏達電是一個深度、沉浸式的體驗,它有兩個無線操控手柄,你可以在一個空間裡活動,所以它是一個區域型的虛擬實境。相較之下,美國Oculus是坐著的VR、三星Gear也是坐著使用,沒有其他地方可以捕捉整體動作。所以我們選用hTC。」但庄卓然亦指出,這不代表未來消費者就能輕鬆入手,價格仍是宏達電的一大瓶頸。

宏達電在本次活動中的參展攤位就與三星比鄰而居,一條走道之隔,長長的人潮在兩家攤位間穿梭、比較。宏達電Vive中國區總經理汪叢青表示,除了本次活動展示設備外,「我們也正和阿里巴巴共同合作VR零售項目,會共同設計下一代的零售。」

「整體體驗較佳」

宏達電Vive打響第一炮針對勁敵三星,汪叢青則認為:「三星是很好的手機公司、但不是VR公司……,我們不是在同一個產業裡。」走進三星展場,現場的確擺滿了多款手機,體驗區還放置水池,讓民眾拿手機當魚網玩撈魚遊戲,但不是展現擴增實境,而是為了證明手機防水。「我們還是以展示手機為主。」現場一位不願具名的三星中國區公關人員這樣說。

但三星仍然不甘落後趨勢,會場中也搬來4D坐椅,讓民眾戴著Gear VR暢玩雲霄飛車,搶著排隊體驗的人潮有時比宏達電更熱門,其強調將具備「平易近人的價格」,更直指宏達電要害。

關於中國虛擬實境硬體市場的空間,汪叢青則言,根據調查,中國有一九%受訪者願意在未來半年內購買VR設備,高於美國Newzoo調查、一二%美國人有意在半年內購買相關設備的結果,證明中國市場商機不但最具潛力,也有即將爆發之勢。

透過阿里巴巴創造「購物需求」應用,虛擬實境硬體在中國市場的確不無加速可能,而在造物節中打響第一炮的宏達電,能否繼續突圍,就待時間驗證。

台版「張無忌」空降阿里

主打「中國創造」

身著淘寶T恤、輕便牛仔褲,揮舞的手勢和具感染力的笑聲,這是今年被馬雲跨海延攬、出任阿里首席市場官的台灣人董本洪(圖),在淘寶內部,花名「張無忌」。

張無忌是金庸小說重要主角之一,和董本洪確有幾分神似:儘管空降阿里,卻不到半年就收服員工的心,不少人稱讚他「武功高強」、具親和力。他被譽為「互聯網第一代成功創業家」,曾帶領和信超媒體在美成功上市,如今更一上任就推出阿里史上首場線下盛典,用原創和VR挑戰既有零售,讓淘寶迎接新的變革。

中國消費者從過去追求低價、便利,如今更重視品質。董本洪挾著品牌和行銷專長銜命就任,首要使命就要讓「中國製造」變「中國創造」,用原創取代山寨。

在造物節上,他說淘寶已經13歲了、正在更新換代,而阿里願意用行動讓淘寶出現更多IP,他的工作就是來重塑集團的品牌定位。另外,「VR趨勢是有可能的。」董本洪說,「我們有責任幫消費者看下一個變化在哪裡。」拓墣預估2020年VR產值將突破700億美元,文創則擴大中國藝術、遊戲、娛樂元素的軟實力,如今淘寶張無忌一出手就開闢兩大戰場,讓全球廠商即起競逐中國電商版

撰文 / 鍾張涵


阿里 巴巴 點火 引爆 VR 設備 大戰 直擊 淘寶 造物 宏達 電、 三星 比鄰 廝殺
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暑期檔“廝殺”白熱化 《三生三世》《鮫珠傳》能否繼續嗨翻8月?

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暑期 廝殺 白熱化 白熱 三生 三世 鮫珠 珠傳 能否 繼續 嗨翻
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暑期檔“廝殺”白熱化 《三生三世》《鮫珠傳》能否繼續嗨翻8月?

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暑期 廝殺 白熱化 白熱 三生 三世 鮫珠 珠傳 能否 繼續 嗨翻
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爭黃牛票利益黑幫連場廝殺江湖風暴再襲濠江

1 : GS(14)@2010-10-31 16:09:02

2010-10-20 EW

澳門路環海面日前撈獲一具男性浮屍,死因尚待調查,不過其黑幫十四K背景,卻揭露出一場江湖風暴,正悄悄颳起。

本刊獲悉,濠江最大黑幫十四K的兩批人馬,近日發生連場火併,至今已造成多人受傷,警方為防事件繼續惡化,特別抽調大批人員嚴陣以待。

消息指,這場黑道同門內訌的起因,疑為爭奪外港碼頭的黃牛票利益,涉及金額高達每年二千萬元。

「有冇黃牛票出售,我趕時間返香港。」常到澳門博彩的Peter日前過大海耍樂,因賭到忘形,深夜才匆匆回港,但最近起航的船票已售罄,遂主動向黃牛黨購買。

對方點頭示意,並打眼色着其到碼頭外交易,期間左顧右盼,顯得十分警惕。Peter說:「過往買賣黃牛票是半公開的事,從未試過像今次般鬼祟,據說是因為警方近期睇到實。」

警大舉進駐外港碼頭

記者在碼頭一帶了解,不單發現軍裝治安警加強巡邏,頻頻截查可疑人士,還看見不少戴着微型耳機的便衣探員,在大堂內外監視。

警方大舉進駐外港碼頭,除打擊黃牛黨外,更重要是為鎮壓黑幫十四K的兩股勢力,以防他們繼續為爭奪黃牛票利益爆發衝突。

江湖中人阿榮透露:「十四K一名沉寂多時的老叔父,近期大張旗鼓四處擴展勢力,其中一目標是染指外港碼頭的黃牛票生意,結果同門內訌,廝殺連場。」據悉,該名老叔父過去在幫中甚有勢力,但因發生特別事故一度轉趨低調,且曾離開澳門,但近半年卻突然大反彈。

「他雖然曾經豹隱,但本身財力雄厚,加上獲得澳門另一大幫派和安樂(俗稱水房)支持,要錢有錢、要人有人,令他火速東山再起。」阿榮續說:「早前他大舉進軍新口岸一賭場,強行收編在該處搵食的夕陽幫派『勝義』的人馬,如不聽從指揮,即拳腳侍候。」老叔父搶得該賭場的放數地盤後,即進一步擴展勢力,包括爭奪外港碼頭的黃牛票生意。

阿榮稱:「碼頭的黃牛票市場,一向由十四K另一大佬控制,因經營得法,撈得風生水起,故在江湖上有『牛王』綽號,但其得力助手『阿雄』,最近卻被老叔父挖角,不單帶同一批黃牛黨員過檔,還游說多名賭廳廳主,將長期提供的低價船票,轉到老叔父手上。」

壯漢浮屍大海

牛王眼見對方不顧同門之義,亦毫不客氣,招來大批泰國打手助陣,雙方劍拔弩張之際,阿雄的頭馬突然浮屍大海,令局勢一發不可收拾。

「警方早前在路環譚公廟對出海邊,撈獲一具年約四十歲的男性浮屍,因未能確定有否可疑,故沒有公布事件,其後才查悉他是黑道人物。」阿榮表示。

雖然案件尚未正式分類,但老叔父一幫已認定是牛王狠下殺手,有人並下令:「一見牛王及其手下出現,就立即『做嘢』。」追殺令發出後,外港碼頭前的發財車停泊區、對出的行人天橋,遠至漁人碼頭外的街道,即時殺聲喧天,阿榮透露:「小打天天有,深夜時份幾十人大混戰亦發生過多次。」由於他們行動異常迅速,一發現對方人馬,很快便能召集同黨施襲,且打完即閃,故警方雖然多次接獲市民報告派員到場,但打鬥者均已逃離,只留下斑斑血漬。

黃牛票生意不跌反升

同門之間打生打死,全因外港碼頭的黃牛票利益非常豐厚,曾售賣黃牛票的阿祥表示,雖然現時經營港澳渡輪的公司多達四間,班次非常頻密,返港旅客「撲飛」的情況已大減,但黃牛票生意非但未有下降,且有遞增。

「一般人會認為黃牛票必定高於正常票價,但自牛王奪得外港碼頭地盤後,其黃牛票售價,很多時便宜過向船公司購買,故吸引不少懂門路的人長期幫襯。」

每年收益二千萬

阿祥解釋,牛王與許多賭廳廳主達成協議,以日船六十元、夜船九十元一張的價錢,大量收購他們的船票,「賭牌公司為推動廳主招攬更多豪賭客,會提供一定數量的免費船票,讓廳主回饋給換碼高於一萬元的客人,但真正豪賭客一晚上落一百幾十萬,船票往往用不完,廳主自然樂於轉售,多賺一筆。」牛王獲得大量船票後,在外港碼頭開設旅遊公司,名正言順地以正價八折出售,以現時正價票日船一百四十二元、夜船一百七十六元計算,每賣一張可賺五十元,「這類平價票每天售賣逾千張,單是這筆收入,每年便高達二千萬元。」除打正招牌賣廉價黃牛票,通宵時份、周末周日和長假期旺季,牛王更會派人在碼頭內兜售高價黃牛票,「通宵航班因只有一間船公司開辦,班次較少,自然賣貴許多,至於旅遊旺季,船票供不應求,就炒得更高,去年聖誕節便曾賣到八百元一張。」

爭做貴利亂上亂

阿祥續說:「老叔父近日傾盡全力爭奪外港碼頭地盤,正是睇中稍後的聖誕和農曆新年旺季,寄望一上場便大賺一筆。」老叔父除對黃牛票市場虎視眈眈外,原來還想壟斷碼頭外的放債生意。

知情者透露:「現時有多股勢力在碼頭外的士站、行人天橋等地方,專向賭輸錢回港的賭客埋手,游說他們借貴利再博一鋪。若老叔父真的出手搶奪這些地盤,定會與其他幫派發生衝突,令江湖亂上加亂。」為防江湖風暴再起,澳門警方已作出全面戒備,司警一名警官更斬釘截鐵說:「回歸以來濠江治安穩定,民眾安居樂業,任何人膽敢破壞,警方一定嚴懲不貸。」

崩牙駒快將出獄

澳門治安在回歸後至今相當穩定,黑幫暴力事件大幅減少,但近日江湖風暴遽起,有傳與黑道霸王崩牙駒即將出獄有關。

消息人士表示:「綽號崩牙駒的尹國駒,在回歸前被判監十三年零十個月,如無意外將在明年出獄,由於他是十四K頭號猛人,相信幫內不少人會考慮回歸他的旗下。有心博上位、擴展勢力者,便要趕在他出獄前搶佔地盤,以免屆時動彈不得。」他續謂,崩牙駒過去與另一黑幫水房種下許多仇怨,對方亦擔心他重獲自由後報復,故對十四K內部有新勢力企圖崛起,樂意出錢出力支持,以圖進一步削弱崩牙駒的影響力。
黃牛 利益 黑幫 連場 廝殺 江湖 風暴 再襲 濠江
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迎神似廝殺互片狼過古惑仔

1 : GS(14)@2016-03-06 16:09:44

「甚麼情況?暴動?」微博星期五晚有一段短片被廣傳,片段顯示一幫人在路的兩旁聚集,之後另一幫人抬着轎、拿着火把抵達,這時,等候的人一湧而上,爆發混戰。網民睇片後議論紛紛,除了懷疑是發生暴動,還有網民質疑「是不是去年上海踩踏(人踩人)事件」。然而,有網民稱這段是今年潮汕地區的傳統迎神活動。當地的迎神活動,又名游神,是民眾將神像從廟宇中抬出,在村內圍繞一周,但當地流傳着只要能把神像的鬍鬚扯下來,來年便會好運連連,於是吸引大批村民在巡遊路線兩旁等候。抬着神像的人則要負責保護,防止有人接近,他拿着點着的香燭、竹鞭,見人就打,同時希望能盡快的逃離民眾聚集之地,衝出重圍,有時候兩幫人打得相當激烈。





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巴西監獄派系廝殺至少56死 多人身首異處

1 : GS(14)@2017-01-05 08:07:08

巴西亞馬遜州瑪瑙斯一所監獄元旦發生囚犯騷亂,歷時17小時後終於平息,本來一度傳出超過60人死亡,最後確認騷亂造成56人死亡,另有87名囚犯越獄。亞馬遜州公共安全廳長豐特斯(Sergio Fontes)指今次是「州內監獄的最大宗屠殺」,今次亦是1992年聖保羅111名囚犯被殺的監獄騷亂以來,死傷最嚴重的監獄騷亂。豐特斯說,許多死者被砍頭,有屍體被拋出牆外。血淋淋和燒焦的屍體,被堆叠在監獄外的手推車。參與調停的法官瓦盧瓦(Luis Carlos Valois)坦言:「那裏有很多屍體,很多屍體都已被肢解,我一生人從未見過類似情況。」發生囚犯騷亂的監獄可容納590人,實際卻關押了2,230名囚犯,人滿為患。豐特斯說,騷亂起因是獄中犯人不同派系間的衝突。周一上午,防暴警察進入監獄制止暴亂。警方繳獲犯人4支手槍和12支獵槍。亞馬遜州律師協會主席奧萊里奧說,周日晚12名獄警和一些犯人被挾持。目前所有人質已獲釋,一名獄警受輕傷。當局發現16條隧道,共87人逃獄。法新社/路透社/美聯社




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巴西 監獄 派系 廝殺 至少 56 多人 身首 首異 異處
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共享單車「大廝殺」巨擘搶生意 有公司做5個月倒閉

1 : GS(14)@2017-06-22 08:03:08

■悟空單車營運5個月後宣佈結束業務,成內地首家倒閉的共享單車公司。互聯網



內地共享單車市場不斷壯大,數據顯示至今年3月,全國月活躍用戶突破2,000萬。而共享單車公司競爭也白熱化,龍頭企業逐漸雄踞市場之際,有公司已窮途末路,但有的還在爭相入局。重慶「悟空單車」共享單車公司,正式營運5個月後日前宣佈停止業務,成為內地首家倒閉的共享單車公司。也有新入局者「七彩單車」以彩虹七色系列單車作招徠,上月新獲得千萬元(人民幣,下同)融資。行業巨擘「摩拜單車」將繼新加坡和英國後,下月將登陸日本。



九成單車失蹤蝕百萬元

「退出是因為打不贏了!」這是「悟空單車」創辦人雷厚義近日對內媒說出的一番感慨。上周二(13日),悟空單車的運營方、成立於去年9月的「重慶戰國科技有限公司」宣佈,自本月起,將對正式營運只有5個月的悟空單車終止提供支持服務,悟空單車成為首家全面退出共享單車市場的企業。


退學創業男:沒機會贏

26歲的雷厚義大學一年級時因打算成就一番事業而退學,之後來到北京大學,白天旁聽晚上做保安人員;他其後賣過房子和電腦,近年更曾涉足互聯網金融。2016年底開始以合夥人形式集資進軍共享單車行業。截至退出前,悟空單車約有1萬名用戶,每輛車每日平均使用率3至4次。雷厚義表示,決定退出共享單車市場,是因為沒有機會贏,「我們拿不到頂級的供應鏈資源,摩拜、ofo都可以和全球最大的供應鏈廠商合作,而悟空單車合作的都是小廠商,產品品質上不是特別好,車子容易壞……」雷厚義稱,悟空單車在重慶市共投放了1,200輛單車,約一半投放在大學城,其餘的投放在市區。「但因為我們採用的是機械鎖,找回的大概在10%左右……我們總共虧了上百萬元。」他總結失敗經驗說:「創業不要盲目追風口。風口不是追上的,而要等出來的,需要在一個行業深耕,機會來的時候才會有所準備。」上海澎湃新聞網




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共享 單車 廝殺 巨擘 搶生意 公司 個月 倒閉
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