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沈寂一年，智能硬件市場回歸的韋凱元要攪誰的局？

i黑馬 2016-06-06 17:47

坐在i黑馬面前的韋凱元，很難被歸類為霸氣淩厲的創業者，他的言談中夾帶著文人特有的情懷，但一旦談起智慧育兒，他又會立刻變身一個運籌帷幄的商人，即使他帶領下的麽啊寶寶起步還算不上太久。

韋凱元曾經是個風靡圈子的名人，他曾任國內著名4A廣告公司CEO，作為校園歌手與水木年華同臺表演，經營過一家音樂教育公司。

他於去年2月成立麽啊寶寶，一年之內公司第一代產品魔紙琴叠代了至少10個版本，單個母嬰買手號包銷預定數據過萬臺，公司員工增長到40余人。即便這些數字和兒童益智玩具的早期玩家還相差甚遠。但對韋凱元來說，親身接觸到產品真實的用戶畫像，看到智慧育兒的價值才是最幸福的事。

“消費升級的大背景下，智慧育兒正站在一個巨大的風口，未來兒童智能早教玩具會出現很大的集中度，百萬級、千萬級互聯網屬性的智能早教玩具用戶量將會出現。”麽啊寶寶創始人韋凱元告訴i黑馬，在智慧育兒市場，從音樂啟蒙切入，進而成為兒童多元智力大數據的入口是麽啊寶寶一直發力的目標。

    “去探索，而不是我教給你什麽”

韋凱元在北大學習期間是小有名氣的校園歌手，從商後盡管在廣告、咨詢公司深耕多年，但並沒有隔斷與音樂的連結。麽啊寶寶之前，他還曾創立音樂教育機構i can music。

現在的他，重新站在一個陌生又熟悉的位置上。

但與單純音樂教育不同，在智慧育兒領域，一個顯而易見的問題在於，從兒童繪本到兒童動漫、兒童玩具充斥著大量成人觀。尤其在兒童益智玩具市場，大部分闖入的智能硬件創業者常常以技術驅動產品，如何從兒童用戶體驗的角度探索，順著孩子的行為習慣做產品，是一塊缺失的市場。

韋凱元表達了類似觀點，他認為，市場上大多音樂啟蒙產品的屬性是Listen、Play，但把大人的樂器變成迷你版只能叫玩具，Doing是核心，怎麽讓孩子在0~6歲的年齡段玩音樂，是很大的空白。

麽啊寶寶看中的也正是這塊市場。與大多數Play或Teach的音樂產品不同，麽啊寶寶在魔紙琴中融入了系統化的音樂啟蒙課程，小朋友可以通過大量遊戲入口做個性化的選擇，潛移默化的訓練音高、節奏、表現力、創作力等能力。家長則通過APP端連接的數據觀察孩子五大樂感中各項能力的不同峰值、成長曲線等。

“早教玩具的一個重要因素是鷹架系統理念，通過角色扮演，以不同任務的形式讓孩子靈活的進行互動探索，而不是我教給你什麽。”

這位帶著黑框眼鏡，留著一圈小胡子的男人，很喜歡一本叫《遊戲力》的書，書中的一個觀點是，孩子的天賦不會說給你聽，只會玩給你看。

這句話描述的或許還有另一層意思，玩才是孩子的天賦，他們的行為像善變的天氣一樣，很難被人管控。這同樣決定了早教老師中，學前教師的培養並不容易。

以音樂啟蒙為例，即使再優秀的幼師也很難控制孩子認真聽課，而音樂啟蒙對於幼師將音樂節奏等化繁為簡的能力要求同樣極高。

韋凱元想要做的是，通過遊戲思維，降低音樂啟蒙的門檻和時間成本，同時挖掘孩子的潛在天賦。

產品方面，魔紙琴與ipad形似，不同點在於孩子的點按劃拍都在觸屏紙上，純聲音的驅動邏輯避免了孩子的註意力缺失。

“今年麽啊寶寶要推出強化五大樂感的單項產品，明年沿用這套邏輯，進軍兒童多元智力開發領域。”韋凱元告訴i黑馬。

有競爭，但還是藍海

已經趨於飽和的兒童益智玩具市場還能有多少發揮空間，這是很多人心中的疑問。

有數據表明：目前全國6000家玩具制造商中，99%廠家生產兒童玩具。此外，65.2%的城市兒童家庭玩具的擁有量在20—50個之間，傾向於給孩子添置兒童益智玩具的家長占了大多數。

那麽，兒童益智玩具泛濫的當下，魔紙琴是否有足夠的吸引力？韋凱元不以為然。

“不能說飽和，而是過去太低端，山寨很厲害，大批低端益智玩具產品的品牌集中度是很差的。”韋凱元表示，國內兒童益智玩具偏制造業，沒有技術含量且同質化嚴重，中高端兒童益智玩具是消費升級下的缺失市場，這是麽啊寶寶角逐的高地。

但讓人焦慮的是，傳統玩具制造商外，智能硬件創業者和母嬰市場的早期玩家正在加速湧向嬰幼兒服務市場。比如，星寶寶已經開始了個性化的兒童家庭早教閱讀服務，成立十余年的寶寶樹也在通過戰略投資進軍智能玩具市場。

隨著在原有領域廝殺成一片的創業者們，不斷以各種形式向多元邊界擴張，留給智能早教玩具創業者的機會有多少，不得而知。

韋凱元並不否認，移動互聯網時代創業的邊界正在越來越窄，但他認為機會恰恰越來越多。尤其，在低端兒童益智玩具混跡市場的當下，對互聯網創業者來說這將是一個巨大的藍海市場。

據i黑馬了解，魔紙琴在硬件工業設計、電子系統、內容等方面建立了國際化的專業團隊。即便在某些巨頭公司面前，這些似乎較難被稱之為競爭壁壘，但韋凱元表示，每家公司創業的角度決定了後續的基因，未來各家業務會相互滲透，基因依然在。“創業要聚焦，如果有人真的熱愛這個行業，會來跟麽啊寶寶賽跑而不是複制，如果看著別人熱鬧就去做，我們歡迎更多人。”

麽啊寶寶更大的謀劃是，在推出系統的音樂啟蒙產品後進軍整個早教市場，並通過用戶社群的塑造形成自有IP，向生活用品、娛樂化、內容化等產品方向發展。同時，兒童多元智力數據的搜集在未來可以為家長對接多元化服務。

“益智早教玩具是可以和家長連在一起運營的，這是廣義互聯網的邏輯，參與的人越多，系統反饋的價值越大，這是一個非常有聚合效應和規模效應的事。”韋凱元稱。

 “沒選眾籌，直接到陌生用戶中去驗證”

目前魔紙琴仍在用戶測試體驗階段。其在單個母嬰買手號的預定量已過萬臺（編者註：由於公司起步的產能問題，目前麽啊寶寶對最大買手號的分配量為七千臺），韋凱元仍然不放心。

“不能全靠互聯網，我們要找到真實的用戶畫像，親手賣出第一批產品。”

2016年全球移動互聯網大會，韋凱元帶著團隊在會場特意找了個既low又偏，不足9平米的小攤位。他稱這個叫極限測試，就是要看看沒有逼格，沒有情懷，沒有忽悠，沒有氛圍的惡劣環境下，全靠產品行不行。

三天期間，麽啊寶寶的展位共計來了70個小朋友，賣掉了近40臺魔紙琴，其中最大的用戶超過8歲，轉化率超過50%。

麽啊寶寶將魔紙琴的首發渠道定在母嬰買手號小小包麻麻。這樣做的邏輯是，先銷售產品，找到真實的用戶，最後運營、品牌，形成口碑傳播。

韋凱元並不是沒有考慮過眾籌，2015年聖誕節，公司已經談好魔紙琴要在某眾籌平臺上市，所有人為此瘋狂工作了好幾個月，團隊甚至推算好了這次眾籌可能突破10萬臺。

但最終被叫停了。原因是他發現魔紙琴還有需要改進的地方。面對要不要先賣，要不要冒著這麽大的資金風險再推三四個月，韋凱元的回答是，“說實話，做音樂教育這麽長時間，我不太想讓自己失望，也不想讓孩子們失望。”

事實上，在眾籌網站跳票推遲並不鮮見，但是不少眾籌網站會設定商家必須交貨的時間，一些項目產品在最終交貨時產品設計等方面仍存在需要研究的地方，但在營銷倒逼下只能先上產品。韋凱元見過太多營銷倒逼產品的例子，這些項目做著做著都不見了。

但不選擇眾籌渠道意味著，麽啊寶寶並不能收到眾籌預付款，而需要先投入生產。對於需要不斷叠代的智能硬件產品而言，任何一個零部件的改動都意味著制造模型、供應鏈的改變和巨大的生產成本。如何把硬件的實現想得更周全，除了和用戶泡在一起，似乎並沒有捷徑。

“您問過自己，會有什麽東西阻止您做麽啊寶寶不能成功嗎？”i黑馬問。

“我問吶，我覺得沒有。”韋凱元說，問起這個問題的時候，一定是公司最難的時候。比如魔紙琴最初的idea並沒有7大關，41小關遊戲，“我們跟傳統琴有什麽區別，那個時候想不出來。”腦力風暴最激烈的時候，他和公司遊戲產品經理、設計師、早教專家等在上海開了一個月的會，大家每天焦頭爛額的想，跟用戶泡在一起，玩各種各樣的產品。最終提出了遊戲方案。

資金、人才、營銷、品控、浮躁的創業氛圍，所有創業者會遇到的問題韋凱元都經歷過或正在經歷著，但在抉擇時，他還是順從了用戶邏輯。“創業者要活在真相里，順著這條路才能看見初心。”上一段跌宕的創業經歷讓他太想表達，時時問初心才能不糾結，而不問初心就是最大的風險。

韋凱元透露，麽啊寶寶要先形成產品社群，讓更多用戶了解智慧育兒，形成鐵桿粉絲，通過用戶社群擴張完成進軍整個早教市場的目標。

“在母嬰智能硬件的賽道上，做以寶寶的多元智能數據為核心的智慧育兒服務，這是我們呈現出來的最大差異化。”韋凱元稱。

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