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手機名片:免費的誘惑和陷阱

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-15/3MNDE1XzUyMjQ3Mg.html

當你精心開發的軟件在蘋果App Store中收費下載並銷售良好,突然有幾家競爭對手衝進來宣佈免費,你將如何應對?

美國《連線》雜誌總編輯克里斯·安德森在其暢銷書《免費:商業的未來》中提到,「有很多東西人們覺得不付錢就享受是理所當然的,而一旦公司突破傳統思維,接受價格並非完全取決於產品成本的概念,新的機遇就會突如其來。」

這種免費思維曾經在互聯網領域創造出無數經典案例,而到了移動互聯網時代,以蘋果App Store為代表的下載收費模式,現在也受到免費思維越來越多的挑戰。

在手機名片識別、交換領域近期出現了比較明顯的免費化浪潮,以名片全能王為代表的收費軟件正受到經緯名片通、脈可尋等後來公司的免費挑戰。這場收費與免費的戰爭,究竟將以什麼樣的方式結束?

名片識別的技術壁壘

在整個電子名片及識別領域,名片全能王是目前唯一產生良性商業模式的一家,這家獲經緯創投投資的公司是目前在App Store中為數不多的能把一款應用賣到50塊錢以上的公司,面世後很久,這款軟件的售價一直高達78元。

名片全能王的副總裁陳颯告訴記者,該公司用戶已經突破3000萬,其中一半在海外市場。

從目前的商業模式來說,名片全能王更加像一家軟件公司,主要靠軟件收費來賺錢。這款軟件勿需聯網便可將名片中的信息掃瞄進手機,速度很快,因而受到用戶的歡迎。

名片全能王的創業團隊此前在OCR(圖像文本識別輸入)技術上有著較長期的積累,因此形成了一定的商業壁壘,這是這款軟件賣出如此高價的最主要原因。

一 位熟悉名片識別市場的VC投資人告訴記者,名片識別技術主要有兩層,第一層是能夠將名片識別成一個圖片,將名片上的內容摳出來,第二步是要看清楚名片上的 文字和圖像代表了什麼,將電話、名字、地址等信息填到對應的欄目中,這一步被認為是最難的核心技術,實現或靠經驗,或靠人工,或靠技術。

圖像識別技術是名片全能王這種本地識別技術公司的核心,別的公司是可以調用第一步的圖像識別技術,對名片做簡單識別,但第二步必須要靠自己的本事去完成,而不能輕易的複製別人的經驗和技術。

目前名片全能王採用無縫識別技術,不需要通過聯網進行人肉識別,這也是它和免費的名片識別APP最大的區別。從用戶體驗來說,這種方式的優勢在於掃瞄速度快,且不受制於網絡速度。

不過,國內用戶的下載付費習慣還有待培養,因此名片全能王大部分下載收入來自海外。

陳 颯表示,名片全能王整家公司目前最主要的收入來自於智能手機出廠預裝收費。即名片全能王將軟件授權賣給三星、華為等手機廠商預裝進其手機,然後由廠商免費 提供給用戶。與此同時,名片全能王在海外也和日本軟銀、NTT DoCoMo,美國Verizon、Sprint、Orange等運營商合作,將軟件預裝進他們的定製手機。

而在收費較困難的 android平台上,名片全能王主要依靠廣告獲得收入。「為了更好的用戶體驗,名片全能王在廣告平台上一直很謹慎,我們目前合作的只有谷歌admob一 家的廣告,因為谷歌的用戶體驗也做得比較好。」陳颯透露,谷歌的廣告只存在android的版本上面,每個月的收入在十萬級別。由於國內android渠 道在付費渠道上存在不足,目前名片全能王的android版本在國內基本免費,而是靠廣告收入支撐。谷歌的廣告收入是從4月份才開始的,每個季度的增幅是 20%-30%。

免費化浪潮

就像當年360揮舞免費大旗一舉搶奪了金山毒霸、卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件市場,許多公司正依靠免費來搶奪名片掃瞄市場。

包括經緯名片通、脈可尋、名片碰碰等,都先後推出了免費的名片掃瞄功能。由於名片全能王在本地名片掃瞄識別市場具有一定的技術壁壘,其它名片公司多採用不同的技術。

人人網旗下的經緯名片通發展很快,在蘋果App Store中一直有不錯的排名。這款軟件除了名片掃瞄功能,還集成了溝通聊天和商務社交的功能。

有消息稱,經緯名片通正在武漢建設上千人的人工掃瞄中心。不過經緯名片通方面答覆本報稱,其後台有一部分名片會用人工處理,「我們有專有的OCR技術,並能利用云端強大的計算資源和語料庫,來達到對名片更精準的識別。」

這種掃瞄方式的好處是識別率很高——由於許多人的名片往往採用藝術設計,樣式五花八門,這時候自動掃瞄很可能不准,人工掃瞄就體現出其好處。此外,經緯名片通有海量掃瞄的好處,適合一次掃瞄識別一大批名片,因此獲得了部分用戶的喜愛。

不過,人工掃瞄的缺點是成本太高。隨著用戶數量的激增,人工識別人員的規模將越來越大,這將是一筆不小的運營支出。

另一家發展較快的名片掃瞄企業脈可尋CEO王威揚告訴記者,其公司已經發展到百萬用戶級別。

王威揚聲稱,脈可尋的識別精確度可以達到99.9%,高於名片全能王的80%-90%。他表示識別技術是脈可尋自己研發的技術,採用云端識別,識別的速度已經縮短至30秒左右。王威揚並沒有提及自己的云端識別技術具體的細節。

「免費替代收費是個趨勢,而且今後不但要做免費,更多是要做出很多超越收費的功能。」王威揚表示。

這種「免費的午餐」開始對名片全能王這種收費軟件產生一定的衝擊。記者在蘋果的App Store中看到,原來售價78元的名片全能王正在進行30元下載的促銷——這多少是受到了其它競爭對手的衝擊。

商務社交的盈利模式

雖然免費是互聯網上搶奪用戶最主要的手段,不過免費也常常變成一個不小的陷阱。所有免費的公司都必須考慮,將來怎麼賺錢?

目前絕大部分手機名片類公司都在往商務社交的方向發展,它們大都剛剛起步,在用戶拓展和盈利模式上都還處於探索階段。

在 談到盈利模式時,經緯名片通相關人士告訴記者,公司目前考慮的是和MSN、LinkedIn的模式接近,即定向廣告、招聘服務和高級會員服務(收費用 戶)。但和LinkedIn不同的是,經緯名片通做的是基於一度關係的商務人脈的管理拓展,而不是二度的人脈開發。目前經緯名片通和其母公司人人網在業務 上暫無關聯。

上海脈可尋CEO王威揚告訴記者,移動互聯網最主要的盈利來源是廣告,脈可尋目前有一部分的廣告嵌入,但還不是公司最重視的部分,當前階段的主要精力還是投放在產品本身,盈利是下一階段考慮的問題。

對於是否要做商務社交,王威揚表示,脈可尋現在仍定位於名片管理工具,主要業務還是名片的錄入、整理和管理,沒有任何商務社交的概念,是個純工具。

上 述VC投資人認為,國內如經緯名片通和名片碰碰這樣的公司是想做社區,識別功能只是一個為了吸引用戶進來的前端功能,很多人只是需要一個名片錄入的功能, 對軟件本身沒有忠誠度,也沒什麼偏好。所有類似的軟件都會涉及通訊錄,在特定的環境下,用戶是願意給出自己的通訊錄和信息,但有些時候用戶是不願意的。

做社交的公司要盈利靠的是廣告,要能夠吸引來廣告投入是需要足量大的用戶群,但目前商務社交的用戶群並沒有大到可以靠廣告盈利。

上 述VC投資人認為,手機名片類公司的用戶群拓展比較難,因為真正需要這個功能的用戶市場其實沒有想像中的大,對於沒有超量名片和商務聯繫的人而言,有很多 其它的方式可以實現聯繫人的整理這個功能,比如利用谷歌通訊錄去錄入新的聯繫人,名片識別這個功能只有對於有大量名片的人才是必須的,像大企業的市場、公 關部門,但是這樣的事情可以拿名片識別機來解決,對個人需求而言,其實沒有大到需要一個專門的軟件去解決。

中國的線上商務社交發展依舊, 有幾家模仿美國Linkedin的公司一直未成氣候。上述VC投資人指出,這和中國的社交習慣有關,人們還是願意通過關係和線下活動組織的形式來進行商務 聯繫,線上的商務關係並沒有得到太高的認可度。國內的幾家公司都在堅持,大家都是奔著社交去的,用戶量,口碑都沒有積累到成熟的階段,這是個不錯的想法, 但是市場的反饋並沒有符合預期,還沒有出現一個比較成熟的盈利模式。

用戶隱私的風險

針對這種狀況,一些名片類公司開始轉型。

名片碰碰CEO王雨豪表示,做免費的名片處理,商業變現的過程較長,也會產生不小的成本開支,如果發展不好很容易變成「雷鋒」,最後變成先烈。

在發展早期,名片碰碰走的是手機名片雙向交換的名片加商務社交的模式。不過,國內推廣APP的成本越來越高,這種模式只有在達到了一定裝機量之後才能大面積地鋪開。

王雨豪表示,近期名片碰碰正在做一款名為「人人獵頭」的新產品,利用此前名片碰碰在名片商務社交的積累做基礎。簡而言之,「人人獵頭」就是將自身通訊錄中的人脈資源,推薦給在其平台上發佈招聘職位的公司,人人都可以當獵頭,並從招聘公司獲得數額不小的招聘賞金。

名片全能王的副總裁陳颯也指出,公司也正在考慮由一家軟件公司向互聯網公司轉型。

當問及是否會往商務社交發展時,陳颯表示,幾乎所有基於名片做社交的公司,都會不可避免地將手伸向用戶的通信錄,這涉及到用戶個人隱私的問題。

「對於社交,目前我們很謹慎,因為這個涉及到用戶信息的洩露,在國外這個問題是很嚴重的,我們還是先把自己的工具做好,也許社交才會是水到渠成的事情,或者是才有其他盈利模式出來。」

陳 颯向記者舉了一個例子,「我們跟一個國際大廠商合作,他們全線預裝了我們的產品,而當時和我們一起競爭的還有一家是全免費的,還帶了一個社交平台。當時國 際大廠的產品經理說,他們花錢買這個軟件免費給用戶用,一部手機賣4000塊,不希望有個社交平台在上面,影響用戶體驗。」

陳颯表示,至於如何依靠互聯網的方式賺錢,公司內部最近已經形成了一套完整的思路打法,但是目前還不能公佈。

此外,大多數電子名片類公司都會存在一項不小的誘惑:如何經營他們掌握的用戶信息。簡而言之,用戶掃瞄或者交換名片後,有大批用戶名片的個人信息存在這些公司的服務器中。

一家電子名片公司的CEO向記者開玩笑說,自己在服務器中搜索「產品經理」,馬上跳出來幾千個人的名片。

按照我國法律規定,公開出售他人的個人信息獲利會被判刑。不久前國內曾有保險公司的經紀人員通過出售客戶名單獲利而被判刑。不過,將用戶的個人名片通過其它互聯網的方式變現,則是法律的一個灰色地帶。

如何在保護用戶的隱私和自身發展之間獲益,是所有電子名片企業需要思考的問題。


手機 名片 免費 誘惑 陷阱
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非主流書評(12):《Zara沒有名片的總裁》 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=4632

福布斯的2013排行榜中,墨西哥電訊大亨卡洛斯·斯利姆第四年蟬聯世界首富。香港的李嘉誠名列第八。

據福布斯雜誌估計,現年73歲的斯利姆的財富總值高達730億美元。

微軟創始人比爾·蓋茨名列第二,資產為670億美元。

去年名列第三的「股神」巴菲特今年卻掉到了第四位。第三的位置被76歲的西班牙富豪,時尚品牌Zara的創始人阿曼西奧‧奧特加(Amancio Ortega)獲得。他的淨資產為570億美元。

我們看到,富豪榜中,有的靠壟斷(電訊,軟件,地產),有的靠投資,然而靠賣衫的,奧特加是特別的一個。

奧特加的時裝王國有幾勁?看以下highlight

1. 日本的快速時裝王國Uniqlo,1974年成立,母公司Fast Retailing現市億約2,200億港元。
2. GAP的市值,約1,200億港元
3. H & M的市值,約4,200億港元

而Zara的母公司Inditex,是市值6700億港元的怪物。

看完市值,再看2013品牌價值

1. Zara市值:約202億美元
2. Nike市值:約158億美元
3. H & M市值:約127億美元
4. Ralph Lauren市值:約56億美元
5. Adidas市值:約49億美元
6. Uniqlo市值:約46億美元
7. Next市值:約41億美元
8. lululemon市值:約38億美元
9. Hugo Boss市值:約35億美元
10. Calvin Klein市值:約18億美元

Zara的成功過程,低調得基乎不打廣告,非常之間唔中先打折,打破了時裝界賺頭蝕尾的慣例,也打破了快速時裝款少顏色多的常用招數。做到了「快速+時尚」。

更重要的是,Zara的生產基地,不是東南亞,而是西班牙的本土拉科魯尼亞。

整間公司,由市值,品牌價值,經營模式,公眾形象,社區關係等等,幾乎都是Too good to be true。

《Zara沒有名片的總裁》一書,讓你更立體的理解她的CEO以及整家公司的經營理念,不容錯過。

主流 書評 12 Zara 沒有 名片 總裁 笨發
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陳光標之世界最牛名片

http://wallstreetcn.com/node/71495

陳光標是個大膽的人,不僅因為他想以10億美元的價格購買紐約時報。

陳光標是中國最富有的400位人士之一。據估計,2012年他的個人資產為7.4億美元。不過,他是如何讓自己如此出名的呢?他是通過高調的慈善捐贈成名的,他自己稱之為「浮華的慈善事業」。

陳光標遞交給美國記者的商務名片,這是他宣傳材料的一部分,非常有趣,可以多少看出陳光標的心態。我們不知道陳光標是如何得到這些稱號的,不過真是令人難以置信。

陈光标,纽约时报

名片由上至下列示為:

中國最具影響力的人物(Most Influential Person of China)

中國最突出的慈善家(Most Prominent Philanthropist of China)

中國道德領袖(China Moral Leader)

中國地震救援英雄(China Earthquake Rescue Hero)

中國最知名且最為人愛戴的楷模(Most Well-known and Beloved Chinese Role Model)

中國十大最光榮的志願者(China Top Ten Most Honorable Volunteer)

最有號召力的中國慈善家(Most Charismatic Philanthropist of China)

中國低碳排放環境保護領先倡導者(China Low Carbon Emission Environmental Protection Top Advocate)

中國最重要的環保拆遷專家(China's Foremost Environmental Preservation Demolition Expert)

陳光 標之 世界 最牛 名片
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龔則銘 窮小子入行五年翻身最年輕處經理 一張名片 遞出500萬年薪

2014-04-21  TWM  
 

 

當命運的考驗降臨時,你是選擇逃避?還是勇敢面對?

一位原本無憂的十六歲少年,突然面臨家庭負債、苦嘗貧窮滋味,但他選擇為了生存而奮戰。

入行五年來,他不放過每個遞出名片的機會,因為每一張名片都是一個成功的希望,就如同職棒大聯盟投手「一個球、一個球地投」,如果你有比努力更可怕的堅持,怎麼可能不成功?

撰文‧施禔盈

十三度的低溫,剛從軍營放假出來的龔則銘,馬上換上西裝、打上領帶,準備從楊梅騎車到桃園南崁見一個客戶,氣溫雖然陡降、騎車的手不斷顫抖,但他的心是沸騰的,因為約見的這位客戶答應要簽一張保單,並且也願意讓他留宿一晚。

當他抵達目的地,客戶的電話來了,「我人還在南部,趕不回去,今天就先不簽了。」十秒鐘對話後所感受的心灰意冷,遠超過一小時車程的寒風刺骨,這時候,他的腦子開始急速打轉,「怎麼辦?明天在桃園還有兩個客戶要見,傍晚六點又得收假,現在騎車回家(台北民生社區),明天一早又要趕來,時間上太緊了。」心慌意亂的龔則銘騎著車到處亂竄,這個晚上,既沒順利簽到保單,又沒地方睡覺,更碰上十來度的低溫,整個世界像是說好的,要一起來「磨」他。此時,耳機流瀉蕭煌奇唱的︿逆風飛翔﹀﹁??不要害怕失敗會受傷,努力啊乘著夢想往前??﹂,這是每當感到沮喪時,最能幫他打氣的一首歌。

打底

十六歲父親投資失敗,少爺變小弟街廓上出現了一家二十四小時的摩斯漢堡,旁邊看板上的霓虹燈則閃爍著,「住宿,一千元起」,不假思索,龔則銘把車停好,走進漢堡店,打算就在摩斯睡上一晚,因為一千元的花費對他來說太奢侈。由於擔心店員可能來趕人,因此他決定必要的時候再點一杯三十元的熱紅茶,應付一下;不過,最讓他擔心的是,手機會不會被人拿走,所以整夜睡睡醒醒。儘管極度疲憊,隔天太陽升起時,他,繼續出發。

疲憊,其實早從高中時代家裡發生變故後開始。

七十六年次的龔則銘,從小住在民生社區,家庭環境比一般小康要來得好,爸爸是上市公司經理,媽媽教授鋼琴,高中前的他,不愛唸書,相較優秀的姊姊,媽媽總是叨念他,「再不用功一點,以後找不到工作怎麼辦?」不過,「感覺不到台灣有窮人」的他,依舊我行我素。

直到有一天,見到父母親大吵一架,知道家裡出事了,原來父親融資融券做股票,把提早退休領到的退休金、房子抵押借出來的款項、向親朋好友借來的錢全部輸個精光。結果是,家庭撕裂,父母離異;那一年,龔則銘十六歲。

此後,家裡的車子賣了、冷氣不准開、廁所上兩次才能沖水,而他過去瘋狂蒐集的公仔,也被他一個個變賣。於是,龔則銘再也不能隨心所欲混日子,他在過去常光顧的餐廳打工;從花錢的少爺,變成跑堂的小弟,這是他人生中第一次感受到的窘迫。

面對生活的高壓,龔則銘高中畢業後想直接去工作,但媽媽大力反對,後來他考上位在桃園的開南大學,搬去與外婆同住。由於生活費得自己打點,打工賺的錢又不固定,所以經常出現的畫面是,中午能不吃就不吃,有時候真的忍不住飢餓,出現暈眩感,就去麥當勞點一個三十九元的吉士堡墊肚子,但不能加薯條、可樂,等到晚上回外婆家或者打工的地方,再大吃特吃。

「我連畢業旅行都不敢去,別人玩社團、交女朋友,我是天天更早出門、更晚回家,只想打工賺錢。」有段時間,傍晚學校下課,他就直接衝去餐廳,從下午五點工作到凌晨三點。累到極點,他會和母親僵持,衝突也因此上演,「為什麼家中情況這麼惡劣了,你還是不願賣房子?」面對他的嘶吼,母親總是無言。

母親反對保險一途,衝業務靠自己但終究他明白,也妥協了,因為只要賣掉房子,搬離民生社區,媽媽教授鋼琴的收入就會中斷。那時,家裡的房貸光是支付利息,一個月就要三萬元;眼見過去不識愁滋味、只識「豆芽菜(音符)」的媽媽,竟拚了老命在教鋼琴,且連十五元的公車費都能省則省,龔則銘心中暗暗許諾,一定要扛起這個家庭的一切。

他思索,究竟什麼樣的工作,可以讓他盡快擺脫窮滋味的束縛,而答案呼之慾出,唯「業務」一途。「沒退路,倒成了最好的出路」,他不忘自我解嘲。

大學畢業前,龔則銘就加入富邦人壽,但媽媽對保險業務員的觀感非常傳統,直覺會讓人看不起。所以就算姊姊已經工作有收入,他們一家人沒有任何保險,媽媽還是不准姊姊向他買。於是從踏入保險業起,無法靠爸、更沒有靠媽,龔則銘靠的是無人能敵的拚勁。

想出好記有梗的開場白,

拉近距離

拚勁,從入伍當兵開始。只要一有機會外出到郵局辦事或出差,他馬上脫下軍服,西裝筆挺地約人談保險,他會遞上名片做自我介紹:「我叫龔則銘,鞏固客戶財富是我的座右銘。」這句slogan是他騎車跑業務跑了數個月後,一天靈光乍現想出來的開頭破冰詞。

但其實營外兼差是不被允許的,龔則銘這一拚果然拚出了問題,因為他,害連上五位同袍被連帶禁足一個月。「那是集沮喪、害怕、無力於一身的感受,不知道能找誰幫忙,甚至有可能被關禁閉。」回想起那一段膽顫心驚的日子,龔則銘不禁感嘆,「當兵休假外出,誰不想休息?誰想拚命工作?」只是老天爺給了他一個不能逃避的禮物。

之後,他把家裡的狀況告訴輔導長,整件事才告一段落。龔則銘在富邦人壽的主管鄭美懿回憶說:「那時他在軍中,每週還是報件上來,只有受罰的那一個月特別安靜。」「這個孩子想要賺錢的動機太強、太強了!」

起跑

三年上班沒遲到過,

第一年年薪就破兩百萬

果然退伍後的第一個月,他就達到自己所設定的目標,晉陞業務主任,月收入竄升至五萬元。只是五萬元仍不夠,因為家中一千一百萬元的貸款,在繳了六年的利息之後,銀行不願再寬限,每月繳款金額暴增為六萬五千元。

「第一年我是機器人,完全不帶任何感情,除了睡覺便是工作,這個客戶不要就找下一個,下一個不要再找下一個……,我沒有時間感受『挫折』,因為那時我是在與『生存』奮戰。」龔則銘稚氣的臉龐,突然堆滿剛強。

曾經他一天的行程是這樣:騎摩托車從台北出發,先到新莊見客戶,然後殺到龜山送保單;之後跑桃園和楊梅,半夜十二點再到龜山等剛下班的作業員談保單,回到家已經凌晨兩點。但是,八點半開始的早會,他仍舊沒有遲到。在富邦三年,他從來沒有一天晚於八點半上班,感冒不請假、脖子扭到歪頭歪腦,還是準時上班,「這不是基本的嗎?」他反問。

一天見十個客戶是常態,「我真是拚到有一陣子,無時無刻都處於想吐的狀態,好苦!」但這時候,龔則銘依然沒有停下來,他坐下來,以打電話取代親訪,而身體出現的不舒適感,只是更加堅定他要趕快晉陞的信念。

有一句話說,簡單的事重複做,做到極致就是絕招。進入保險業,龔則銘運用的策略是,專門銷售儲蓄險,這樣他可以在一、兩百次的銷售中累積可貴經驗,往後要再讓客戶買單的機率因此大增。

帶領平均二十五歲團隊,照三餐關切業績鄭美懿不諱言,當龔則銘還是新人時,他平凡到不會讓人多看一眼,沒想到他卻在最短的時間內竄出,創造數個在富邦人壽不曾見過的紀錄。包括三年時間晉陞為處經理,是富邦人壽有史以來最短時間晉陞為處經理的紀錄(一般約需十年),且二十七歲的年紀是目前公司最年輕的處經理,而他的通訊處成員平均二十五歲,是公司最young的一群。

說起成「處」,那可不是簡單的任務,富邦的規定是:一、半年內所有成員差勤要正常;二、連續半年,每個月每個人都要有產能(業績不能少數幾個人創造);三、半年須累積五千萬元以上的保費收入。

於是,當旗下業務人員達四十人得以成處時,龔則銘開始緊迫盯人,除每天早上八點半不到,即站在門口、手拿板子點名外,還天天追著業務人員問業績,「兄弟,你今天還差多少?需不需要我幫忙?」同事黃耀德記得那段期間,龔則銘每到晚上必定打電話關心,當業績尚未達標時,還會陪著他拜訪客戶,「有一次剛好碰到龔則銘女朋友生日,但他依舊相挺到凌晨一、二點,還因此錯過了約會。」沒有漂亮學歷、沒有特殊才藝、在校功課一般般、更不是什麼活躍型的領導人物,鄭美懿觀察,龔則銘能打破紀錄,以三年時間晉陞為富邦人壽處經理,靠的是他那強大的「執行力」,「強到我對他下一個指令都要特別小心。」鄭美懿說。

一則小故事可以看出他的執著與可怕執行力。三年前,二十八位平均年資十年的富邦人壽業務高手,在百中選一的競賽後,脫穎而出將至德國旅遊。當時的大菜鳥龔則銘是全處唯二有幸參與高峰會的其一,另一位就是大主管鄭美懿了。

只是龔則銘不僅絲毫沒有興奮之情,反倒一路臭臉,一上遊覽車倒頭就睡,見到了美輪美奐的天鵝堡,竟是意興闌珊。過了兩天,擅長激勵人心的鄭美懿,想起了龔則銘的死穴:想賺錢的強大企圖心,於是,她告訴他,只要每訪問一個人就可以得到獎金一千元。

沒想到,這位原本看來病懨懨的菜鳥,忽然眼睛發亮,等遊覽車在加油站停靠時,他迫不及待地衝下車去買紙筆。之後的行程,他滿場飛,不論早餐、午餐還是晚餐,都會找到一個對象黏在旁邊,問:為什麼進富邦?碰過最感動的案子是什麼?最挫折的經驗又是什麼?可以給一句鼓勵的話嗎?

全部問完一輪後,只剩下「司機」尚未受訪,這時他跑去問鄭美懿,採訪司機也能拿一千元嗎?鄭美懿驚訝地說,他是德國人,你要怎麼訪?他說,沒關係,我叫導遊翻譯給我聽。就這樣,整團二十八位業務高手加上導遊與司機,全讓他訪查一番,而他因賺到三萬元,終於露出笑容。

從沉悶到甦醒,原來,參加高峰會,公司補助五萬元,每個人還得自掏腰包二萬八千元,「八天的行程,如果留在台北拚業務,可以賺十萬元,但到德國卻得再額外花錢,我怎麼算都不划算,所以才會百般無奈。」龔則銘苦笑著說。

一個客戶耕耘一年,才拿下大保單可怕的執行力之外,龔則銘還有打死不退的本事,耕耘一個客戶甚至可以花上一年。那是一位軍用品店的老闆娘,龔則銘因為跟隨軍中學長去採買而認識,一開始他遞上「行銷專員」的名片,老闆娘面無表情地看了他一眼,馬上翻開桌墊,這動作讓龔則銘當場傻了,原來底下滿滿的壽險業務員名片。老闆娘冷冷地說:「這個只做了三個月、那個只做半年……,你想找我買保險,等做久一點再說。」龔則銘則不示弱地回應:「他們做了什麼都不關我的事,我會讓你看到我的名片一路從行銷專員排到業務主任、襄理、經理,然後再到處經理,把你的桌子給排滿。」之後,只要有路過,龔則銘一定都會禮貌地與老闆娘打招呼或聊天,就這樣一年當中兩百天的頻繁接觸,老闆娘理解他拚鬥的目的是為了幫家裡償還房貸,所以就在他快要退伍,還差一點業績便可以晉陞主任時,阿莎力地簽了一張年繳二十萬元、繳付期二十年的大保單。

「我本來覺得保險業務員都做不久,但一年後他眼神堅定地來告訴我,快要升主任了,而且我知道他常常騎著摩托車,花五個小時台北、楊梅兩地跑,他真的是夠拚、夠認真。」事實上,現在老闆娘桌上印有「龔則銘」的名片確實排成了一整排,最近她才剛拿到他升上「處經理」新印的名片。

精力旺盛地往前衝,龔則銘甚至習慣將買東西、吃東西接觸的店家當作潛在客戶,先不談保險,而是創造信任感,多接觸幾次,讓商家老闆對他產生興趣,再遞上名片做自我介紹,不錯放任何機會的他,果真衝出了無人能及的成績。但是當業務難免要被挫折折騰一番,問龔則銘難道都不曾因為挫折感而想要停下來喘息一下嗎?「對我來說,所有的工作都是一個流程,餐廳打工是這樣,銷售保單何嘗不是?當中所遇的挫折也是流程的一部分,又何須被這樣的感受所羈絆?」「更何況老天爺給了我一個不能停下來的禮物:每個月六萬五千元的貸款,所以我滿腦子想的是:下個月的貸款從哪來?而只要離目標能靠近一步,就再往前走一步,沒背景憑什麼不努力?」果然,路,被龔則銘走出來了,退伍後在富邦的第一年,他的成交件數就達到一百件,是一般人平均的四倍之多,也因此年收入超過兩百萬元。

衝刺

逛街吃飯只想著遞名片挖角,

三年即當上處經理

衝刺業務之外,第二年起,增員做大組織,則是龔則銘更上一層樓的關鍵。「我連在百貨公司逛街見到銷售能力一級棒的櫃姐,都會想要找進富邦上班。」另外,餐廳也是他張開雷達找人才的場所,一次一群人在台北一○一大樓的八十五樓吃飯,每個人都興奮地看夜景、忙拍照,只有龔則銘留意到店長一流的服務,於是狂追了六個月,終於把這位店長拉進自己的業務團隊。

「當天他遞給我一張名片,告訴我想約我吃飯聊聊,我根本沒當一回事,沒想到晚上就接到他的電話了。」原本任職於「隨意鳥地方」餐廳的王靖賓記憶猶新地說,龔則銘不避諱分享他的故事,秀出他在保險業界得到的獎牌,「我也是在單親家庭長大的小孩,經濟壓力重,但看到與我背景相類似的他,今天卻能有這樣的成績,真的很想像他一樣。」龔則銘透露,他每交換一張名片,當天一定會以LINE聯繫,然後敲定吃飯時間,前兩次見面不談工作,而是分享自身故事,用自己的故事來打動增員對象。「現在他增員的速度與能力已經超越我了。」從事保險工作達十五年的鄭美懿,對龔則銘的增員魅力也豎起大拇指。也因為銷售力、增員力的能耐都一流,龔則銘才能用極短的三年時間拚上處經理位置,而坐上這個大位,年收入由五百萬元起跳。

換名片當天一定用LINE聯繫,

鞏固關係

目標有多大、代價就有多大,回過頭來看,龔則銘付出的代價是,用盡所有心力在工作上,就連與本刊約拍照,抓到空檔都能向剛好坐在一旁的長者遞上名片、聊上幾句。「他跑業務以來,天天都是半夜十二點後才見到人,凌晨三、四點起來,也經常看到他還在工作。」媽媽滿是不捨之情,但一旁的龔則銘卻一派輕鬆地說,「年輕人最多的不就是時間嗎?」在龔則銘的字典裡,所謂的挫折是無法被解決的事情。走過三年的極度拚搏歲月,現在的他就算回頭看那些苦日子,依然淡定,他說,欠一千萬元如何?就想辦法賺錢來還啊!被客戶拒絕又如何?就找下一個啊!

但是當他談到外婆,原本充滿自信的眼神,頓時落寞,伴隨的是哽咽的談話。對他來說,人生最挫折的事莫過於外婆過世前,他都沒能說出:「阿嬤,你不用擔心,房子一定會保住,我也會照顧好媽媽。」這句話。

所以,這三年龔則銘到阿嬤墳前時,都會報告「進度」。第一年他說:「阿嬤,你不用擔心,我已經升主任,我會努力幫媽媽繳房貸。」第二年則說:「阿嬤,你不用擔心,我已經升經理,我開始還貸款了。」到了今年,他終於可以說:「阿嬤,我已經成處了,家裡的一切,你都可以不用擔心。」每天十六小時、全年無休地拚搏,當三年積累一萬七千個小時的能量,凌駕「一萬小時定律」時,生命的厚度自然呈現。成功從無捷徑,「一張名片、一張名片地遞」,就如同一流的職棒大聯盟投手「一個球、一個球地投」,如果你有比努力更可怕的堅持,「做就對了」的體認,為什麼不成功?

龔則銘

出生:1987年

現職:富邦人壽處經理

經歷:富邦人壽經理、襄理、業務主任、行銷專員

學歷:開南大學企管系

龔則銘衝向大位 3 階段

打底期

2003~2009年

開始打工生涯,平均一個月約可賺2萬元。

2009年9月

進富邦人壽,前三個月零收入。

起跑期

2009年12月

入伍當兵,兼跑業務,年收入40萬元。

2011年1月

升業務主任,月薪5萬元。

2012年1月

升任經理,年收入超過200萬元。

衝刺期

2014年2月

升任處經理,年收入500萬元起跳。

27歲 處經理創造卓越的15 招

絕不打折的執行力:

1.聽話照做:把自己擺一邊,不夾雜太多個人想法,像海綿般吸收。例如一開始練習話術,公司要求外出拜訪客戶前,先找20位主管練習,龔則銘必定找足20位。

2.永遠做得更多:熟練銷售話術,在部隊中,有空就call客戶;參加主管會議,必定自己當記錄,想方設法把所有的銷售重點變成自己的資產。

3.遇到問題馬上解決:只要銷售或增員碰到瓶頸,當下請教主管,入伍也不例外,凌晨1、2點也會LINE主管,希望尋求協助。

4.極度紀律:三年下來從沒一天請假、遲到;初期每天拜訪客戶數可達10位,往後每週拜訪客戶數維持在15位以上;每週看一本書;每週只休一天假。

5.設立目標作為前進動力:設定退伍後一個月要晉陞主任;當升上經理時,又設定兩年後要升任處經理,一一達標。現在他則設定32歲要當上總監。

創造標準流程的銷售力:

6.善用重複的力量:一開始鎖定最不複雜的儲蓄險做銷售,同一套話術講上一百、兩百次,專業度出來了,便很容易打動客戶。

7.詳記每次拜訪客戶的內容:移動時,拿起筆記本,狂記客戶喜好、家裡成員情況、買的保險商品、下次接觸的可能性,就連狗狗的名字也要記下。他表示,這樣下次再拜訪時,才不會講同樣的話,浪費時間。

8.面訪客戶隨即敲定下一次見面時間:通常賣出一張保單,都須與客戶見面3~4次,在每次拜訪結束前就敲定下次見面時間,拉高成交機率。

9.接觸後將客戶分級:A級客戶為健康、有能力、有意願、有錢、有決定權者;以上要件缺一者,為B級客戶;缺二者,列C級。A級客戶一個月至少通兩次電話,並約見面一次;B級客戶的頻率是一季,C級客戶則是半年。

10.維持手感,等待客戶時再約下一個客戶:等待客戶的短暫時間也要不停打電話安排下一個客戶的見面時間,儘量把客戶全數約齊。

帶領業務精進的管理力:

11.不論逛街或吃飯,隨時挖掘人才:保險業,擴大組織也是壯大自己的方法,龔則銘特別喜歡到餐廳找人才,他認為餐廳是個會面臨各式各樣客戶的服務業,能夠在餐廳做好服務,就有很大的機會成為優秀的保險業務,因此,他總是「不專心」吃飯,而是專注找人才。

12.不只設定目標,還要提前達標:公司會針對每個業務訂定每月目標,通常要求25日達成,龔則銘則要求旗下業務此目標要在每月8日前完成,一來不會被業績追著跑,二來超越目標的可能性大增。

13.陪伴面訪客戶,必定指出三好一缺:要讓整體業務員戰力都提升,必須點出每個人的不足處,因此龔則銘或其他主管陪伴資淺業務面訪客戶,一定從旁觀察,事後討論本次約訪過程的三好一缺,讓業務調整戰力。

14.提拔業務不遺餘力:如果有業務將晉陞,龔則銘的陪伴會很徹底,除了天天盯業績,讓業務報告當天拜訪的過程與狀況,甚至還會把差臨門一腳就晉陞的業務帶到家裡住上一個月,隨時輔導。

15觀察業務情緒,擅長激勵:曾任餐廳店長的王靖賓提到,剛轉入保險業時,就像面對大海丟了無數顆石頭,卻全無漣漪般的靜默,這讓他深感恐懼,但龔則銘會把所有人的業績表攤開來告訴他,「這些人業績不錯,但如果你能夠做下去,才是比努力更可怕的堅持。」是這句話打動了他,他才能走出谷底。

龔則 則銘 小子 入行 行五 五年 翻身 年輕 經理 一張 名片 遞出 500 年薪
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【專欄】互聯網創業者那麽多,名片印個“CEO”就能成事兒了?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0106/148760.html

i黑馬:又到年底,到處又是互聯網媒體的年會。你會發現,無論你是去虎嗅的FM年會,抑或是去鈦媒體的創新節,或者是創業家的黑馬創業大賽,里面的人永遠都是黑壓壓的一大片,拉出來十個人,其中有七個是創業者,還有兩個是投資人,剩下一個才是媒體人。很明顯,現在的創業者有點太過剩了。

\盲目的創業者

不知道從什麽時候開始,也可能就是這一兩年的光景,北京不少地方一下子冒出了不少孵化機構,這些孵化器有的是從媒體機構縱向發展而來,有的是政府支持下的合辦機構,還有是不知道什麽來頭的各種孵化器,至今仍在以每月一家的速度開業。這當然是市場需要,因為創業青年太多了,必然需要一個“居留地”。

現在大家都知道,中關村有條創業大街,幾年前那里還是圖書一條街,如今已經是全國人民的創業聖地,各地有誌於創業的青年,到了北京都會先到那里觀摩一番,車庫、3W咖啡館那是必去的,經常是點一杯20元的美式咖啡在那兒一呆就是一整天,並且還會隨便什麽互聯網沙龍講座都會混進去聽聽,聽不懂什麽沒關系,作為創業青年咱好學,問唄,要到麥克風,一開口就震驚四座:“聽了你們的產品介紹感覺很好,作為一個剛從國外回來的海歸,請問你們還招人嗎?”(別笑,真事兒)

仰望星空離開大地的創業者

經常有創業者加了微信丟過來一個商業計劃書,讓幫看看自己的創業項目靠譜不靠譜?還總有一些創業者會時常問起一個問題:為什麽淘寶的模式你們看懂了,京東的模式你們也看懂了,為什麽偏偏就看不懂我的模式呢?對此,我也只能是報以一記苦笑。一切創業的基礎都應該建立在實際可操作的基礎上,VC雖然人傻錢多,有錢任性,但是也還沒到了誰都能忽悠的份上。

很多創業者也很會勾畫的自己宏偉的創業藍圖。說實話,大部分只要看一眼就知道是很不靠譜的。很多項目內容都是假大空,連基本的產品概念都沒搞清楚就聲稱要做出改變人類的偉大事業來,反正我是不信的。甚至還有很多創業者寫了寥寥數百字的創業項目計劃書,就來問能不能幫忙融資,真是讓人哭笑不得。雖然混的媒體圈子比較多,也有不少投資人朋友,但也不至於跟你一起合夥去騙錢,況且就算是騙錢,咱們也要包裝得好一點不是。

90後小鮮肉創業者

而在2014年里,90後創業者是一個逃不開的話題。不少90後創業者更是被媒體捧上了枝頭,甚至有種90後創業者占據創業主流的錯覺。因為但凡是媒體搞會議,出報道,都會時不時拉上90後創業者,來制造噱頭和看點,而90後創業者也通過這個標簽獲得了大量的媒體宣傳,簡直是雙贏。

不過,老實說,90後創業者在現今的互聯網行業里絕對不是主流,這些被貼上標簽的創業者,無非是自身宣傳和媒體報道需要。太多的創業者都是在30歲之後出發,而更多的成功的創業者可能都是40歲才開始。如果越來越多的90後小鮮肉跳入到創業大軍時,那這一定是存在的巨大的泡沫和風險。別問我為什麽,這就如同當年股市崩盤前,路人皆在談炒股一般,答案你懂得!

事實上,很多人被創業者的身上的光環給迷惑了。真相是創業根本沒有那麽美好,很多時候意味著失敗,大多數時候,很可能是你付出了你的寶貴的休息時間,犧牲了與家人相處的時光,而去做一件很可能既帶不來高收入,也帶不來財富自由,甚至還可能會落下一身病的事情。

因此,創業也不是跟風湊熱鬧,而應該是遵從自己內心的選擇,或者是自己對事業的選擇。如果創業是你的人生理想,那就請你去勇敢追求,如果只是為了自己頭上頂一個創業者的帽子,或者名片上印一個“CEO”,那就不必了。因為,到最後,你會很快發現,“創業者”這三個字絕對不是一頂桂冠,而很可能是枷鎖,或是心魔。

專欄 互聯網 互聯 創業者 創業 那麼 名片 印個 CEO 就能 能成 事兒
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名片天下:贖回股權脫離Vista print,開啟傳統印刷業跨界之路

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0114/148900.html

2005年美國Vista print 納斯達克成功上市,成為在線印刷平臺的典範。2012年名片天下接受了Vista print的融資,全面效仿Vista print。如今,名片天下在贖回股權後,脫離了Vista print,開啟了中國市場下的傳統印刷跨界創業之路。


\名片天下獲Vista Print 2000萬美元融資

互聯網大潮下,你不跨界就會有人過來打劫。中國的印刷行業過去一直是廠長與業務員合體的模式,如今,傳統印刷也紛紛跨界。成立於1995年美國的Vista print 如今已成為在線印刷平臺的典範。

Vista print 自1999年觸網後,鉆研出了一套為千萬小企業和個人提供個性化產品和營銷服務的模式。Vista print的特點之一就是每天通過龐大的訂單量形成規模優勢和成本優勢,以低價面對客戶,2005年,Vista print在納斯達克掛牌上市。

名片天下與Vista print 結緣於2011年,並且於2012年接受了Vista print的2000萬美元的融資,並且全面接受Vista print 的體系和模式。在這之前,名片天下已經打拼了6年。

2006年錢貴昱創立了名片天下,這是他第四次創業。第一次是19歲大學時期做國際郵票代理,由於郵票行業隕落而放棄。第二次在1998年,錢貴昱去美國郵票公司做咨詢。後來看到了互聯網趨勢,回到國內,創立了一個印刷廠。同一年還創立了萬戶網絡,這是第三次創業。2006年,錢貴昱從萬戶網絡出來,創辦名片天下。2012年名片天下接受了Vista print的融資,全面效仿Vista print。2014年,名片天下在與Vista print的贖回全部股權,脫離了Vista print的管制。

8年多後,名片天下從最初的幾個人發展到現在250多人。名片天下的名片業務占到了70%,剩下的是個性產品比如臺歷、筆記本、T恤、衛衣等。因此,名片天下的業務分2小B,2C兩部分。2小B占據了90%以上,自個(網站)是2C業務,占據一小部分。

由於近兩年來,在線印刷在國內的崛起,線上市場被迅速瓜分。名片天下雖然在這個行業打拼多年,但大量時間被用在產品和系統的研發上,在線業務發展滯後於線下業務。眼看著美國那套穩紮穩打已不適用於群雄爭霸的狼性環境。名片天下準備利用龐大的線下資源去置換線上用戶。據錢貴昱透露,名片天下依靠一款八爪魚系統軟件,覆蓋了北京、天津、哈爾濱、唐山近1萬個線下實體店。那麽八爪魚是個什麽玩意兒呢?


八爪魚系統軟件:前端軟件系統與後端生產線系統

名片天下簡單說來,就是從前端設計、下單到後端生產、第三方送貨全權負責的平臺。創立之時就在前端系統上下了很大的功夫。比如說,為用戶提供LOGO設計模板,就將設計師的工作細化為各個步驟,讓用戶傻瓜式操作。(後期名片天下還會和設計公司深度合作,提供個性化設計。)

八爪魚是名片天下免費提供給前端店面的系統軟件,可以幫助店主進行用戶管理和訂單管理。

後端生產一開始是外包給錢貴昱擁有股份的印刷廠的,但是傳統印刷廠問題重重,遠遠不能滿足名片天下的需求,於是2009年,名片天下建立了自己的生產線,開始逐步研發生產管理系統。利用這個生產管理系統,最主要的優勢就是可以優化排版,同時印刷不同的產品。這是傳統印刷做不到的。這也是為什麽名片天下可以將成本價格壓低。當然這套分解、印刷系統並非簡單適用於紙制品印刷,對於個性杯子、手機殼、T恤等依然具有優勢。

名片天下在北京擁有工廠,通過與第三方物流合作實現送貨上門。
 

i黑馬點評:

名片天下擁有前端線下實體店入口,後端有自己的生產線,並且在Vista print的影響下,穩紮穩打了打磨產品了2年。但是在目前數據看來,線上流量遠遠不夠。這一方面與名片天下沒有大規模市場宣傳有關,另一方面也與名片天下和諸多安裝八爪魚的線下店連接不夠緊密,沒有找到合適的共贏點有關。希望名片天下雙管齊下,發力線上,優化線下。


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名片 天下 贖回 股權 脫離 Vista print 開啟 傳統 印刷業 印刷 跨界 之路
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引金入黔 貴州金融城亮出“中國金融第四城”名片

7月11日,以“黔中門戶 濱湖花城”為主題的貴陽市觀山湖區2016招商引資暨貴州金融城專場推介會在北京成功舉行。作為本次推介活動的重點,貴州金融城亮出“中國金融第四城”概念,將有望成為繼北京金融街、上海陸家嘴、深圳前海之後的又一張城市名片。

貴州金融城 推動貴州金融產業加快發展

作為貴陽市的中心區、新城區、窗口區、生態區,觀山湖區坐落有貴州金融城、西南最大的高鐵站——貴陽北站、西南國際商貿城、貴州省博物館、貴陽市級行政中心、貴陽國際會展中心等一批重大功能設施。從啟動開發建設到現在僅用15年的時間,觀山湖區基本形成了現代都市框架,都市功能不斷完善。歷屆生態文明貴陽國際論壇、中國大數據產業博覽會、世界眾籌大會、中國(貴州)國際酒博會等國際國內重大活動主辦地都在觀山湖區。境內擁有水域面積14.5平方公里的百花湖、近6000畝觀山湖生態濕地城市公園和具有貴州典型地質特征的貴陽喀斯特公園,是貴州省首批生態文明先行示範區。

在貴州省、貴陽市的大力支持下,觀山湖區形成了貴州金融會展城、貴州新能源汽車城、貴州商貿物流城、貴陽大數據產業城和貴陽生態公園城“五城帶動”的發展格局,以及以大數據為引領的 “六大一制”(大數據、大健康、大金融、大會展、大商貿、大旅遊和現代制造)現代產業體系,以高鐵經濟開發區為統領的“一區五園”(東部高鐵經濟產業園、南部商貿物流園、西部汽車產業園、北部金融產業園、中部大數據產業園)產業發展載體。

貴州省貴陽市觀山湖區人民政府區委副書記、區長唐矛表示,作為貴州省委、省政府“引金入黔”戰略的核心工程,貴州金融城是推動全省金融業發展和貴陽市“打造西部科技金融創新中心”的切實載體。突出大數據金融、互聯網金融、科技金融等“新金融”名片,著力完善高新金融產業發展鏈條,打造立足貴州、面向西南、服務西部、輻射全國的以大數據、互聯網+作為核心競爭力的金融集散場所。當前,已吸引全國首個大數據交易所、眾籌金融交易所等150余家金融、類金融及金融服務性企業簽約入駐。

唐矛在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,打造金融城是從謀劃到落實不斷深入,一個“城”的概念從主體、配套、區域到環境的認識逐漸成熟,並采取措施不斷強化和完善的過程;另一方面,金融城從產業鏈和行業角度積聚資源,打造優勢,做到真正的金融城,目前正大力開展對金融、類金融、金融服務類項目和企業招商引資。

唐矛強調,金融城不僅引入了金融機構,更歡迎類金融、金融服務類機構的加入,因為金融服務類機構能夠使生態產業鏈更有活力,進一步完善產業鏈服務,具備了金融機構、類金融機構、交易平臺等要素,整個產業鏈上下遊的業務才會更佳活躍。

大數據戰略先發制人 打造“新金融”產業名片

作為產業運營型項目,貴州金融城從開發建設、配套完善、產業導入、產業發展等各個階段環節需要政企合力,共同推動。

金融城由中天城投集團斥資450億元打造,是貴州省“引金入黔”戰略的核心工程,是省“十三五”重點打造項目。項目總占地200公頃,總建築面積780萬平米,擁有40余棟超高層5A甲級寫字樓,分為四期開發建設,包含中央商務區、銀行核心區、商業中心區、後臺服務區和配套住宅區“五區一體”的完善金融體系。

據介紹,當代金融產業更強調資源聚合及協調能力,所以對貴州金融城而言,占據產業高地顯得尤為重要。當下,貴州的“大數據”戰略在全國具備先發優勢,互聯網金融特區的發展也已獨樹一幟。

唐矛介紹,以大數據金融、互聯網金融、移動金融、科技金融等新金融業態輻射全國,形成貴州金融城的“新金融”產業名片,與已經形成的其他城市金融中心做業態及模式互補,將貴陽打造為繼北、上、深之後的“中國金融第四城”已成為項目堅定不移的目標。

中天城投集團執行總裁張智表示,貴州金融城從一開始就明確定位,這不是一個傳統的房地產開發項目,而是貴州“引金入黔”戰略的核心工程,也是推動貴州省金融業提速發展和將貴陽建設成為西部地區有重要影響力的區域金融中心的切實載體。

推介會上,十幾家金融企業、商戶商家與主辦方成功簽約。本次推介會由貴陽市觀山湖區委、區政府主辦,貴州金融城承辦,是貴陽市觀山湖區加快現代產業培育,加大招商引資,促進發展與合作,推動貴州金融產業加快發展的又一重要舉措。

引金 金入 入黔 貴州 金融城 金融 亮出 中國 第四 四城 名片
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中藥老字號要建“海外朋友圈” 文化名片該怎麽打

1993年,同仁堂借道香港在尖沙咀開出了第一家海外分店,回憶起開業當天的盛況,北京同仁堂董事長梅群依舊記憶如新:原定早晨十點鐘開業,但是不到6點就已經有人在店鋪外排隊準備購買了。

這距離前段時間里約奧運會興起的“東方紅圈”(拔火罐)現象已經過去了23年。在這23年里,中醫藥在海外從“神秘”到“流行”,每一步可以說步履維艱。

先“占領”最發達的國家

細數老字號中藥企業在海外布局的路線圖,不難發現一些共同的路徑,他們的算盤是從最發達的國家開始布局,包括美國、英國、德國、澳大利亞……

“海外國家也會看,綜合實力強的國家流行的文化、生活方式會比較容易被其他國家認可和接受。”廣譽遠董事長郭家學對第一財經記者透露。G20召開前夕,他聽聞加拿大總理要在上海參加加中貿易理事會,就特意趕過來和加拿大的政要們會面,目的就是為今年著手的加拿大國藥館布局“吹吹風”。

在最發達的國家布局,目的就是為了更有效地輸入“中藥文化”。盡管全世界的“淘寶們”已經拉近了全球商品和消費者之間的距離,但對於中藥老字號們來說,在海外布局中醫藥的實體旗艦店、國藥館還是必不可少的一步。

“中藥的文化需要通過這些國藥館作為承載,讓更多的海外人士來認知。”梅群說。

老字號的中醫藥企業一直以“博物館”的要求來打造海外旗艦店:比如同仁堂在25個國家的115家零售藥店都根據自身條件設立了專門的中醫藥展覽平臺,向當地居民傳授太極拳、八段錦、五禽戲等健身方法,並且開辦中醫藥文化講座。

“澳大利亞的一位廣播主持人因為在節目中透露了同仁堂的一款產品治療好自己的失眠,結果當月我們的同款治療失眠的產品就賣到了脫銷。”梅群說,不少在海外當地被診為疑難雜癥的患者通過同仁堂醫生的診治得以痊愈,正是這樣的“實效”通過口口相傳讓中藥文化逐步被海外接受。

文化名片的另一個打法是通過影視劇的傳播,東阿阿膠是這一戰略的實踐者。

早在2001年,東膠曾經在電視劇《大宅門》中占盡風頭,劇中對傳統中藥——阿膠生產、食用歷史的真實再現,讓東膠率先捕捉巨大的商機。在《大宅門》連創收視新高之際,東阿阿膠的銷量也是捷報頻傳。那一年,東阿阿膠廣告花費250萬,但銷售業績卻達4.5億。

2007年,在人氣超高的《後宮甄嬛傳》寫到第三本時,導演鄭曉龍決定籌拍同名電視劇,擬植入廣告阿膠,彌補經費。東阿阿膠意識到了機會,代價千萬拿下《甄嬛傳》的廣告植入權。這一次,伴隨著《甄嬛傳》的收視火爆,東阿阿膠將阿膠的“火”燒到了臺灣,甚至美國。

“《甄嬛傳》在臺灣播出,收視出乎意料的好。那一年,我和很多政界人物去臺灣考察,結果發現臺灣的朋友對東阿阿膠的熱情超乎了我們的想象,甚至臺灣的市長還要跟我合影,《甄嬛傳》成為了東阿阿膠打入臺灣市場的一個契機,而且取得的效果非常好。”東阿阿膠總裁秦玉峰對第一財經記者說,“我們為什麽不通過文化傳播讓中藥走向世界?這兩者本身就是相互促進的關系。”

文化之外還需硬實力

在普華永道思略特醫療合夥人孫超看來,之所以文化傳播對於中醫藥走出國門非常重要,一個原因在於國外市場對於中醫藥的“教育”缺乏,而這樣的缺乏往往造成了中醫藥在海外推廣的阻礙:“從供給和需求兩方面來考量,要讓外國人接受中醫,仍然需要教育,否則很難原生出需求;供給方面,好的中醫醫生本身就少,中醫培訓是個師傅帶徒弟,要慢慢積累經驗的過程,所以沒有好的中醫師,在國際市場上推廣中醫服務也會很難。”孫超表示。

文化傳播之所以重要,一個重要的原因就是更高效地完成消費者教育。

2013年8月20日,英國藥品及保健品管理署曾發出了一個警告:在包括白鳳丸、發寶、牛黃解毒片等中藥產品中含有過量的汞和鉛,提醒民眾謹慎選用一些沒有經過英國官方註冊通過的中藥。這讓很多布局海外的老字號中藥企業迎來了“生死時刻”,而實際上,正是由於教育缺乏,才讓外國管理者對中醫的療效和用法產生了誤解。

“因為西方國家很多並沒有中醫藥的檢測體系,很多是把中藥和食品歸類在一起管理。食品的標準是每天吃、一次幾十幾百克,但是中藥一人一天只吃幾克,而且並不會長年累月吃,所以其實遵照醫囑服用對人體並沒有損害。”天津中醫藥大學校長張伯禮說,在他看來,正是因為中醫藥還未進入國外主流的藥品管理體系,才會常常出現這樣的障礙和問題。

“西方的質量體系系統都是為西藥設計的,中藥是基於經驗驗證的產品,不是明確有效成分並經過臨床實驗來證明有效的。特別是大多數中藥本身就很難明確有效成分,加上對原料本身控制就難,所以中藥作為藥品註冊在國際市場上才會難度如此大。”孫超表示。

實際上,不僅僅是藥企在努力,比如伴隨著孔子學院在全球各地的不斷建立,國家層面也希望借由文化教育,早日將中醫藥產業推廣出去。

根據國家商務部的統計,2015年,國內288個向境外人士提供中醫藥服務的機構和企業共接診外籍患者約20萬人次,接受住院2.5萬人次,營業收入達10億元。截至目前,有超過60家中醫藥服務貿易機構在20多個國家和地區開辦中醫醫院、中醫診所、中醫養生保健機構、中醫藥研究中心等,年接診當地居民25萬人次。而我國每年派出中醫臨床醫師2000人,占外派醫療勞務人員總數的60%。

中藥 老字號 要建 海外 朋友 文化 名片 怎麼
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海南亮出醫療旅遊新名片:建超級醫院 享超級政策

全球醫療旅遊規模日益增大,各國都在以優勢醫療項目示人,而在這一領域一直空白的中國,今年也做出了改變——第一批針對醫療領域的開放政策已在海南到位。

4月8日,國務院發布文件,指出為進一步支持海南省試點發展國際醫療旅遊相關產業,國務院決定在海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區暫停實施《醫療器械監督管理條例》第十一條第二款的規定,對先行區內醫療機構臨床急需且在我國尚無同品種產品獲準註冊的醫療器械,由海南省人民政府實施進口批準,在指定醫療機構使用。

中華醫學會副會長饒克勤對第一財經表示,深化改革,擴大開放,積極探索,先行試驗,海南作為國際旅遊島,不僅僅是經濟貿易,應該是全方位尤其是現代服務業的發展。在醫療衛生服務領域,我國的對外開放還是比較保守的。發揮海南經濟特區、區位和資源優勢,推進海島休閑度假旅遊,其中一個非常重要的要素是旅遊醫療,滿足國內外多層次的醫療需求。海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區建設作為改革開放的前沿,還是需要突破一些門檻。國家專門下放給海南省國外先進醫療設備、藥品和疫苗等方面進口審批權,先行先試,也體現了國家新一輪改革開放的姿態。

海南醫療旅遊新名片

“海南去年有5300萬境外遊客,我們做過調研,遊客對我們的建議意見中,有90%是希望海南能夠提供更好的、更全面的健康服務。”海南省衛健委主任韓英偉對第一財經表示。

博鰲樂城國際醫療旅遊先行區於2013年2月28日經國務院批準設立,是我國第一家以國際醫療旅遊服務、低碳生態社區和國際組織聚集為主要內容的國家級開發園區。這個被國務院總理李克強譽為博鰲亞洲論壇“第二樂章”的先行區,被國務院賦予了九條優惠政策,可以概括為四個“特許”。

一是特許醫療:醫療技術、醫療器械和藥品特許準入;二是特許研究:開展幹細胞臨床運用等前沿醫療技術研究項目;三是特許經營:放寬部分醫療審批權,允許境外資本進入和經營;四是特許國際交流:允許引入和創建國際組織,承辦國際會議。

韓英偉表示,國務院批複設立海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區,獲批的醫藥衛生優惠政策突破了國家現行的一些管理規定,賦予了海南發展醫療健康產業的政策優勢,和探索改革的重要責任,這已經成為海南服務全球的醫療旅遊新名片。

韓英偉還表示,海南擁有第三、第四、第五航權政策,免簽入境政策擴大到26個國家,實施購物離境退稅、離島免稅等政策,這為海南發展醫療旅遊提供了良好的條件。

先行區規劃控制區45.96平方公里,規劃區20.14平方公里,總建設用地規模9.96平方公里,規劃期限為2015-2030年,其中近期2015-2020年。常住人口規模約5.6萬人,就業人口規模約4.1萬人,年接待醫療旅遊人次約500萬,核心產業實現年總產值1000億元以上,年稅收100億元以上。

先行區管委會黨政辦負責人王文若曾向第一財經記者介紹,先行區的基礎建設“六路一廠”總投資約13.7億元,2016年一期基礎設施將完成投資約8.5億元。二期基礎設施計劃實施“十路四園兩廠一溝一堤”,總計劃投資20億元。

130天的海南速度

3月31日,海南博鰲“超級醫院”正式開業,包括允許試用國內未上市新藥等重磅“超級政策”揭開面紗。

一位海南醫療界人士介紹,“超級醫院”是利用130天時間,在成美醫院的基礎上,打造而成的。

130天,打造一個超級醫院,這不僅僅是效率的展現,更是海南醫療領域開放誠意的最好展示。

超級醫院一期規劃150張床位,配備共享影像診斷中心、手術中心、門診中心等部門,泌尿外科與生殖臨床醫學中心等8個頂尖學科團隊將於近期入駐。按計劃,超級醫院未來將建成超級醫院集群,即“1+X”模式,即由“一個共享醫院(平臺)+若幹個臨床醫學中心”組成,采取多元投資,市場化運作,專業化管理。同時,超級醫院采取全新運營機制,即實行醫療領域的機場與航空公司式服務方式。

“博鰲超級醫院是由屬地瓊海市政府設立國有醫療資產的投融資機構,國有出資50%,與社會資本(成美醫療)共同舉辦的混合所有制醫療機構。通過招標,由李蘭娟院士創立的樹蘭醫療集團承擔超級醫院的運營管理工作。超級醫院也是深化醫改,社會辦醫的體制機制探索。”饒克勤表示。

瓊海市委常委、先行區工委委員、管理委員會副主任何鵬飛在超級醫院開業時表示,創新建設超級醫院,能夠充分發揮國務院賦予先行區九條優惠政策及海南經濟特區和國際旅遊島等優勢,創新服務方式,為患者提供國際先進醫療技術服務,實現民眾看病不出島、不出國,為醫療領域供給側結構性改革提供參考樣本。

他還表示,超級醫院還將創建和引進國際醫學組織落戶,力爭成為國際臨床醫學創新中心,並搭建國內外醫療新技術、新藥、新器械的專家交流平臺,使先行區成為高端醫療、醫學人才、尖端醫療技術應用和創新集聚區,實現健康醫療與旅遊充分融合。

饒克勤表示,應該看到,近十年來我國的臨床醫學發展非常快,相當多臨床重點專科和技術,如心腦血管疾病診斷治療、顯微外科、器官移植、幹細胞和免疫治療、人工智能等已經達到世界一流水平,醫療服務水平也有長足的進步,許多國家尤其是“一帶一路”相關國家的患者也有來中國求醫治病的需求,如三亞中醫院每年就有近2萬俄羅斯旅遊醫療客人。

他還介紹,“這次超級醫院開業,有來自國內頂尖的臨床醫學院士和學科帶頭人領銜的國際感染病醫學中心、國際肝膽胰腫瘤診療中心、國際耳鼻咽喉中心等12個學科團隊入駐,加上世界高端醫療設備、藥品等資源進口審批政策,按照PPP模式運作,一定會吸引更多海外患者。同時,我們還看到,我國醫療服務需求旺盛,由於一些門檻限制,現在每年約60萬國民跑到國外求醫購藥、疫苗接種,被稱為醫療衛生領域的‘馬桶蓋’問題。”

醫療健康產業與旅遊產業的有機結合,已經成為全球經濟發展新的增長點。根據美國斯坦福研究機構的調研數據,預估2017年全球醫療旅遊的收入規模達到6785億美元,而2013年該收入為4386億美元。全球醫療旅遊增速是旅遊業增速的兩倍,2017年全球醫療旅遊的收入占旅遊總收入的16%,而2013年該比例為14%。

另據世界衛生組織預測,到2022年,旅遊業將占到全球GDP的11%,醫療健康產業將占到12%,成為全球第一大產業。亞太地區是醫療健康產業最具發展潛力和活力的地區。在中國,醫療健康產業正受到前所未有的重視。預計到2020年,中國健康產業總規模達到8萬億元人民幣以上。

特色項目是關鍵

各國醫療業的特色差異是醫療旅遊產生的主要原因。瑞士、美國、德國等傳統的醫療旅遊大國的地位近年也發生了改變。到韓國做整形美容、到泰國接受牙科服務、到日本進行癌癥早期風險篩查,特色醫療項目使得這些國家也成為醫療旅遊的熱門目的地。

“近幾年海外醫療旅遊發生了變化,中國人不僅僅是去國外尋求最新的藥品,更多的是尋求更好的治療方案。而國際上的醫療旅遊,每個國家都有自己的特色項目,中國將拿出什麽樣的項目,這是一個關鍵問題。”北京盛諾一家醫院管理咨詢有限公司創始人蔡強對第一財經記者表示。

近年來,以癌癥、心腦血管疾病治療為代表的跨境醫療行業發展迅猛。據不完全統計,2011至2016年間,海外就醫的中國重癥患者從數十人增長到約5000人,年均增長率達150%。但是,相比國內龐大的患者基數,以及人民群眾日益增長的對更高醫療品質的需求,這一數字仍然小眾。

隨著中國藥品監管部門加入國際人用藥品註冊技術協調會(ICH),也意味著中國的藥品監管部門、制藥行業和研發機構將逐步轉化和實施國際最高技術標準和指南,並積極參與規則制定,推動國際創新藥品早日進入中國市場,滿足臨床用藥需求,同時提升國內制藥產業創新能力和國際競爭力。這也表示,國際創新藥在中國上市較晚的時間差將逐步消失,中國企業也能同步進行國際上的註冊。

但當全球新藥同步上線時,追求新藥也就不能成為任何一個國際醫療旅遊區的特色。

“其實中醫項目是具有中國特色的,只不過具體項目目前仍然不夠明朗。”一位醫療業內專家表示。

海南 亮出 醫療 旅遊 名片 超級 醫院 政策
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集聚機器人產業拓展工業應用,“上海制造”點亮新名片

“畫家機器人”能為觀眾畫像,“代步機器人”可自動調整行為,孔武有力的機器人手臂則可以“力頂千斤”——越來越智能的機器人紛紛上線,折射出了中國制造業正處於轉型升級的大背景。

目前,上海已成為中國機器人產業規模最大的集聚地,機器人產業正在將自身打造為“上海制造”新的名片。

上海市人大財經委副主任委員、上海市機器人行業協會會長戴柳告訴第一財經記者,2017年,上海整個機器人產業的產值同比2016年增長了98%,相當於翻了一番,產值比重占到了全國的40%,機器人產業正成為上海工業轉型升級新的亮點。

機器人產業集聚

依托上海雄厚的工業基礎,上海一早就成為中國機器人產業的集中地,一系列政策的扶持更使得這種集聚態勢產生加速效應。

2017年5月底,上海發布“實體經濟50條”,明確提出未來五年戰略性新興產業的發展目標,機器人和自動化是戰略性新興產業的基礎。今年4月提出的《關於全力打響上海“四大品牌”率先推動高質量發展的若幹意見》(下稱《意見》),更是加速了上海機器人產業的發展壯大。

打響“上海制造”品牌,《意見》提出,加快邁向全球卓越制造基地,重點是深化創新轉型升級,加快建設世界級新興產業發展策源地,加快建設世界級先進制造業集群,加快建設世界級制造品牌匯聚地,培育“上海制造”新優勢。

而作為上海制造業轉型升級的“基礎設施”,機器人產業無疑迎來了更大發展良機。

第一財經記者了解到,目前,上海有近百家的機器人相關企業,既有大型跨國公司、國內領軍企業,也有上海本土企業,形成了寶山、嘉定、松江、浦東等機器人企業聚集區。ABB、安川等國外機器人巨頭把上海作為占領中國機器人市場的戰略灘頭;新松、新時達等國內機器人領軍企業也把上海作為橋頭堡,紛紛設立工廠或分公司。

多家在滬機器人企業負責人向第一財經記者表示,輝煌的上海制造業,成功吸引了ABB、新松等國內外優秀機器人企業到上海生根發展。

ABB機器人市場部負責人陳越姍向第一財經記者表示,2005年初,基於對上海汽車工業大量需要機器人以提升產線自動化水平的現實考量,ABB決定將其機器人業務重心轉移到上海。同年3月,ABB將一條機器人生產線從歐洲轉移到上海,當月在上海制造的第一臺機器人下線。2006年初,ABB全球機器人業務總部正式遷駐上海,成為最早在華開展工業機器人研發和生產的國際企業之一。依托機器人總部,上海目前是ABB在華發展的重要基地,也是ABB在華員工數量最多的城市。

第一財經記者了解到,ABB在華銷售的機器人中,有超過80%是在中國開發、生產和運輸的。

ABB機器人業務中國區負責人李剛表示,ABB是跨國機器人企業中唯一一家實現從研發、制造、工程到服務的全價值鏈本土化的企業。

陳越姍告訴第一財經記者,近年來,ABB更是加大了在中國市場的投入,分別在珠海、青島、重慶等地建立了機器人應用中心,形成了以上海為機器人業務母體,生產、應用擴展到全國的一體化網絡。

上海優秀的產業基礎和政策配套,不僅吸引了國外機器人企業,也對國內機器人企業產生了極強的吸引力。在落戶上海前,國內機器人領先企業新松以沈陽為總部,在華北、華東、華南等多個地區建立子公司。進軍上海,對於新松而言更有深意。

截至2017年,新松上海區域已經擁有新松機器人與人工智能研究院、新松工業4.0綜研院與創新孵化三大平臺,標誌著新松在上海區域初步形成了三個業務板塊。依托於上海,新松陸續推出一批雙臂協作機器人、輕載複合機器人等新一代智能機器人產品,也收獲了行業內的高度認可。

國內外機器人企業紛紛將目光對準上海,得益於上海得天獨厚的制造業積澱。新松機器人總裁曲道奎告訴第一財經記者,平臺是新松將總部選在上海的首要理由。上海是中國工業門類最齊全的城市,有著雄厚的工業基礎和科研能力,公司可與諸多高校建立產學研平臺,並且與上海企業形成上下遊合作。

如今,上海已成為國內機器人產業最為集聚的地區。ABB、發那科、庫卡、新松等機器人知名企業在上海的投資力度不斷加大,還帶來了產業鏈上下遊配套企業。上海已形成了機器人研發、生產(整機和零部件)、系統集成、檢測認證、服務應用等較為完整的全產業鏈。

同時,上海還制定了“2+X”的產業發展格局,即打造以康橋、金橋為核心的浦東機器人產業集聚區。康橋工業園區主要依托國際機器人巨頭ABB公司打造上下遊產業鏈及協同創新,金橋開發區集聚的機器人公司則多以國內自主品牌為主,包括新松機器人、安翰光電等。

2012-2020年我國工業機器人銷售額及增長率。圖片來源:《2017中國機器人產業發展報告》

智慧工廠建設

隨著“智慧工廠”理念不斷深入,上海也正積極拓展機器人的應用場景。

今年3月,上海松江區發布《松江區推進工業互聯網創新發展三年行動計劃》(下稱《計劃》),深入推進互聯網與制造業深度融合,助力“上海制造”。

《計劃》顯示,至2020年末,松江區力爭創建智慧工廠50家,智能車間300家,新增工業機器人2000臺,新增創新發展應用項目60個;分行業培育以智能硬件、智能物聯、智慧安防、智慧芯片、智能檢測等為主的工業互聯網上下遊產業集群,力爭銷售收入突破520億元。

目前,新松上海區域在工程建設方面已形成了工業4.0綜研院+3個工程部的戰略布局,並且以工業4.0系統解決方案作為重點發展方向。

然而,要從傳統工廠演進到智慧工廠,不僅要實現物與物的連接,更需要實現物、服務與人的互聯。有效的數據采集只是第一步,只有實現“感知—分析—執行”的閉環,才能真正將數據的價值發揮出來。

智慧工廠的創建,離不開工業機器人的支持。ABB集團亞洲、中東及非洲區總裁顧純元博士告訴第一財經記者:“ABB將通過領先的機器人技術和定制化的自動化解決方案,幫助企業全面實現自動化改造,並提供融合了物聯網、工業大數據和行業經驗的數字化解決方案,將生產效率和創新能力推向新的高度,攜手打造高效互聯的未來智能工廠。”

第一財經記者從ABB方面了解到,ABB在全球已經有7000多臺機器人連接到ABB AbilityTM互聯服務系統中,這為其打造智慧工廠提供了強有力的支持。

而在陳越姍眼中,ABB在中國不僅是生產、銷售機器人,“我們有非常強大的機器人應用集成能力,我們了解客戶的痛點,並可以針對這些痛點推出新產品及行之有效的解決方案。”

陳越姍向第一財經記者表示,ABB來到上海之後,除了繼續服務於汽車工業之外,也推出了具有中國特色的3C領域的機器人。事實上,自從將機器人總部遷到上海後,ABB已經陸續推出了7個系列的機器人,以加速中國工廠的“智慧化”。

稍早前,ABB 公司首席執行官史畢福曾表示,他們正在加速在中國的擴張,計劃將機器人生產能力提高一倍,其目標就是看中了中國工業轉型升級所釋放出來的巨大市場空間。

同樣,以機器人生產研發起家的新松,也並不滿足於僅僅作為一個產品提供商。通過系統解決方案的提供及相關工業應用平臺的打造,新松也在加速為其機器人產品找尋最佳的應用場景。

第一財經記者了解到,新松工業4.0綜研院的多個重大項目,如GDI裝配檢測生產線、電機整流橋裝配檢測生產線、複合機器人(ARV)等已經投入到多家國際知名企業的實際生產應用中,用新松自主研發的工業解決方案幫助企業完成生產目標,解決企業生產難題。

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【新時代 新作為 新篇章】集聚機器人產業拓展工業應用,“上海制造”點亮新名片

“畫家機器人”能為觀眾畫像,“代步機器人”可自動調整行為,孔武有力的機器人手臂則可以“力頂千斤”——越來越智能的機器人紛紛上線,折射出了中國制造業正處於轉型升級的大背景。

目前,上海已成為中國機器人產業規模最大的集聚地,機器人產業正在將自身打造為“上海制造”新的名片。

上海市人大財經委副主任委員、上海市機器人行業協會會長戴柳告訴第一財經記者,2017年,上海整個機器人產業的產值同比2016年增長了98%,相當於翻了一番,產值比重占到了全國的40%,機器人產業正成為上海工業轉型升級新的亮點。

機器人產業集聚

依托上海雄厚的工業基礎,上海一早就成為中國機器人產業的集中地,一系列政策的扶持更使得這種集聚態勢產生加速效應。

2017年5月底,上海發布“實體經濟50條”,明確提出未來五年戰略性新興產業的發展目標,機器人和自動化是戰略性新興產業的基礎。今年4月提出的《關於全力打響上海“四大品牌”率先推動高質量發展的若幹意見》(下稱《意見》),更是加速了上海機器人產業的發展壯大。

打響“上海制造”品牌,《意見》提出,加快邁向全球卓越制造基地,重點是深化創新轉型升級,加快建設世界級新興產業發展策源地,加快建設世界級先進制造業集群,加快建設世界級制造品牌匯聚地,培育“上海制造”新優勢。

而作為上海制造業轉型升級的“基礎設施”,機器人產業無疑迎來了更大發展良機。

第一財經記者了解到,目前,上海有近百家的機器人相關企業,既有大型跨國公司、國內領軍企業,也有上海本土企業,形成了寶山、嘉定、松江、浦東等機器人企業聚集區。ABB、安川等國外機器人巨頭把上海作為占領中國機器人市場的戰略灘頭;新松、新時達等國內機器人領軍企業也把上海作為橋頭堡,紛紛設立工廠或分公司。

多家在滬機器人企業負責人向第一財經記者表示,輝煌的上海制造業,成功吸引了ABB、新松等國內外優秀機器人企業到上海生根發展。

ABB機器人市場部負責人陳越姍向第一財經記者表示,2005年初,基於對上海汽車工業大量需要機器人以提升產線自動化水平的現實考量,ABB決定將其機器人業務重心轉移到上海。同年3月,ABB將一條機器人生產線從歐洲轉移到上海,當月在上海制造的第一臺機器人下線。2006年初,ABB全球機器人業務總部正式遷駐上海,成為最早在華開展工業機器人研發和生產的國際企業之一。依托機器人總部,上海目前是ABB在華發展的重要基地,也是ABB在華員工數量最多的城市。

第一財經記者了解到,ABB在華銷售的機器人中,有超過95%是在中國開發、生產和運輸的。

ABB機器人業務中國區負責人李剛表示,ABB是跨國機器人企業中唯一一家實現從研發、制造、工程到服務的全價值鏈本土化的企業。

陳越姍告訴第一財經記者,近年來,ABB更是加大了在中國市場的投入,分別在珠海、青島、重慶等地建立了機器人應用中心,形成了以上海為機器人業務母體,生產、應用擴展到全國的一體化網絡。

上海優秀的產業基礎和政策配套,不僅吸引了國外機器人企業,也對國內機器人企業產生了極強的吸引力。在落戶上海前,國內機器人領先企業新松以沈陽為總部,在華北、華東、華南等多個地區建立子公司。進軍上海,對於新松而言更有深意。

截至2017年,新松上海區域已經擁有新松機器人與人工智能研究院、新松工業4.0綜研院與創新孵化三大平臺,標誌著新松在上海區域初步形成了三個業務板塊。依托於上海,新松陸續推出一批雙臂協作機器人、輕載複合機器人等新一代智能機器人產品,也收獲了行業內的高度認可。

國內外機器人企業紛紛將目光對準上海,得益於上海得天獨厚的制造業積澱。新松機器人總裁曲道奎告訴第一財經記者,平臺是新松將總部選在上海的首要理由。上海是中國工業門類最齊全的城市,有著雄厚的工業基礎和科研能力,公司可與諸多高校建立產學研平臺,並且與上海企業形成上下遊合作。

如今,上海已成為國內機器人產業最為集聚的地區。ABB、發那科、庫卡、新松等機器人知名企業在上海的投資力度不斷加大,還帶來了產業鏈上下遊配套企業。上海已形成了機器人研發、生產(整機和零部件)、系統集成、檢測認證、服務應用等較為完整的全產業鏈。

同時,上海還制定了“2+X”的產業發展格局,即打造以康橋、金橋為核心的浦東機器人產業集聚區。康橋工業園區主要依托國際機器人巨頭ABB公司打造上下遊產業鏈及協同創新,金橋開發區集聚的機器人公司則多以國內自主品牌為主,包括新松機器人、安翰光電等。

2012-2020年我國工業機器人銷售額及增長率。圖片來源:《2017中國機器人產業發展報告》

智慧工廠建設

隨著“智慧工廠”理念不斷深入,上海也正積極拓展機器人的應用場景。

今年3月,上海松江區發布《松江區推進工業互聯網創新發展三年行動計劃》(下稱《計劃》),深入推進互聯網與制造業深度融合,助力“上海制造”。

《計劃》顯示,至2020年末,松江區力爭創建智慧工廠50家,智能車間300家,新增工業機器人2000臺,新增創新發展應用項目60個;分行業培育以智能硬件、智能物聯、智慧安防、智慧芯片、智能檢測等為主的工業互聯網上下遊產業集群,力爭銷售收入突破520億元。

目前,新松上海區域在工程建設方面已形成了工業4.0綜研院+3個工程部的戰略布局,並且以工業4.0系統解決方案作為重點發展方向。

然而,要從傳統工廠演進到智慧工廠,不僅要實現物與物的連接,更需要實現物、服務與人的互聯。有效的數據采集只是第一步,只有實現“感知—分析—執行”的閉環,才能真正將數據的價值發揮出來。

智慧工廠的創建,離不開工業機器人的支持。ABB集團亞洲、中東及非洲區總裁顧純元博士告訴第一財經記者:“ABB將通過領先的機器人技術和定制化的自動化解決方案,幫助企業全面實現自動化改造,並提供融合了物聯網、工業大數據和行業經驗的數字化解決方案,將生產效率和創新能力推向新的高度,攜手打造高效互聯的未來智能工廠。”

第一財經記者從ABB方面了解到,ABB在全球已經有7000多臺機器人連接到ABB AbilityTM互聯服務系統中,這為其打造智慧工廠提供了強有力的支持。

而在陳越姍眼中,ABB在中國不僅是生產、銷售機器人,“我們有非常強大的機器人應用集成能力,我們了解客戶的痛點,並可以針對這些痛點推出新產品及行之有效的解決方案。”

陳越姍向第一財經記者表示,ABB來到上海之後,除了繼續服務於汽車工業之外,也推出了具有中國特色的3C領域的機器人。事實上,自從將機器人總部遷到上海後,ABB已經陸續推出了7個系列的機器人,以加速中國工廠的“智慧化”。

稍早前,ABB 公司首席執行官史畢福曾表示,他們正在加速在中國的擴張,計劃將機器人生產能力提高一倍,其目標就是看中了中國工業轉型升級所釋放出來的巨大市場空間。

同樣,以機器人生產研發起家的新松,也並不滿足於僅僅作為一個產品提供商。通過系統解決方案的提供及相關工業應用平臺的打造,新松也在加速為其機器人產品找尋最佳的應用場景。

第一財經記者了解到,新松工業4.0綜研院的多個重大項目,如GDI裝配檢測生產線、電機整流橋裝配檢測生產線、複合機器人(ARV)等已經投入到多家國際知名企業的實際生產應用中,用新松自主研發的工業解決方案幫助企業完成生產目標,解決企業生產難題。

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大股東傾賣盤 拒派名片有苦衷

1 : GS(14)@2011-01-12 21:31:17

http://www.hket.com/eti/article/ ... 6-405758?category=m

撰文:蘇麗珍
欄名:投資博客
雖然近日頻見有上市公司控股權易手,但始終買殼賣殼並非易事。麗珍近日與一位賓架朋友午飯,聽到不少理由,部分都幾有趣。
賣盤難的原因,坊間很多人都歸咎於大股東難纏,皆因現時殼股有價,不計公司內資產及現金,淨殼價都過兩億,「吊高來賣」是很常見的情況。有時候,雙方明明商討得好地地,但大股東又會突然失蹤,臨簽約時才反價甚至變卦亦常見。
但賓架朋友話,有時亦不怪得大股東如此神化,現時很多所謂潛在買家,其實僅僅是中間人,最終真正買家姓甚名誰,中間人往往講來講去都講不出來,更遑論提供資金證明。
賓架話他就曾經見過有些中間人,原來只是想藉商討收購,來刺探市面上有甚麼公司可供出售,然後一邊拖着大股東,另一邊才去找真正的買家,成功後才賺取中間差價;部分更是藉着公司賣盤消息來炒作。
所以賓架話,很難怪有時賣盤的公司大股東,初次出來與潛在買家見面時,連名片都不肯派,原因不是大股東囂張,而是害怕一旦走漏風聲,股價有異動,被監管機構查問就麻煩。
股東 傾賣 賣盤 拒派 名片 苦衷
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網版WhatsApp有漏洞電子名片咪亂開

1 : GS(14)@2015-09-11 07:50:26

美國一間電腦保安公司發現,通訊軟件WhatsApp的網絡版出現保安漏洞,令黑客植入惡意程式,騎劫電腦。
Check Point指出,黑客會向用戶發送隱藏惡意程式的電子名片檔案(virtual business card,vCard),用戶打開即中招,讓黑客騎劫電腦或竊取資料。
Check Point表示,上月已將漏洞通知WhatsApp,Whatsapp一周後發放修補了的更新版。Check Point呼籲WhatsApp用戶確保使用最新版本WhatsApp。法新社/英國《太陽報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150911/19291189
網版 WhatsApp 漏洞 電子 名片 咪亂 亂開
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行針手表設NFC電子名片 智能傳統兼備 港商穩中求變

1 : GS(14)@2017-08-29 01:32:58

【明報專訊】傳統手表除報時之外,亦為個人品味象徵,縱使近年智能手表逐漸流行,提供多項額外功能,仍有人堅持配戴傳統手表。有香港公司就想到將新舊融合,在傳統手表內加入NFC晶片,發揮電子名片的功能,希望為傳統增添新價值。手表和IT業人士均認為,雖然這不算是高科技,但不失為一次有意義和方向正確的嘗試。

明報記者 薛偉傑

攝影 劉焌陶

Nada International Limited科技總裁黃家聲表示,該公司於去年成立,4名創辦人各有專長,「我在大學時是讀製造工程的,畢業後一直在鐘表業負責產品開發和生產等工作,在行內已有大約20年經驗,曾經為多個外國品牌負責代工生產(OEM)和設計代工(ODM)工作」。

智能手機靠近手表 即載入專頁

他們最初想到研發Nada Watch,是希望糅合傳統手表和智能手表,所以將「近場通訊技術」(NFC)結合到傳統手表當中。用戶可以將重要信息儲存在Nada Watch的NFC晶片內,例如網頁或社交媒體專頁的網址,以及相片、短片的網址,成為「電子名片」。當認識新朋友時,只要讓對方的Android智能手機放近自己的Nada Watch「嘟」一下,瀏覽器或社交媒體程式就會即時載入,對方就可以看到自己的網頁或社交媒體專頁,並放入書簽或給個「讚」(like)。這可以省卻對方在眾多Apps中找出瀏覽器或社交媒體程式,以及節省輸入文字或掃描QR code的時間。

此外,若顧客是購買Nada Watch來送禮給另一半,亦可以在其NFC晶片內儲存eCard或短片的網址,該公司亦有提供數款eCard的範本,讓對方收到手表後觀看,製造驚喜。

傳統設計 配件不低檔

黃家聲表示,顧客購買Nada Watch後,可以代客戶將重要訊息輸入和儲存在NFC晶片內,顧客日後亦可以利用市場上現有的NFC讀寫程式,修改有關內容。公司亦正在以市場上流行的NFC Tools為基礎作修改,希望稍後推出自家的NFC讀寫程式。

該公司現時研究能否讓用戶將聯絡方法儲存在Nada Watch的NFC晶片內,方便對方即時將資料儲存在手機「聯絡人」之內;若成功的話,這可說是真正的傳送電子名片給對方。用戶亦可以在NFC晶片內設定,啟動智能手機的某些功能或Apps。

至於Nada Watch的其他配件和規格,以傳統手表來說,亦不算低檔。它使用瑞士ETA的石英行針機芯;表面是天然藍寶石製成,可以抵禦硬物刮削。採訪當日的示範以及網上示範短片所見,即使用不鏽鋼叉或旋轉的手指陀螺,也不會刮花表面。

黃家聲表示,公司在選擇配件上近乎不惜工本,天然藍寶石價格是人造藍寶石的4至5倍;表殼以316L航空級不鏽鋼製成,可以抵受5個大氣壓力,即最多可以在水下50米防水;表帶有真皮和尼龍兩種物料,方便用戶隨意更換,隨同手表亦會附送多一條表帶。

主攻中港 網上銷售

至於零售價1980港元,該公司暫時計劃以網上銷售為主,初期以香港和中國內地為主要市場,但荔枝角D2 Place二期的餐廳KOOL亦會分銷。該公司行政總裁胡可璣表示,今年初在網上進行眾籌時的支持者,除少數聯絡不到的,全部都已交貨;另該公司亦有意在明年參加鐘表展作宣傳。

當被問及是否擔心市場上很快會出現同類手表時,黃家聲表示,將NFC晶片和石英行針機芯放在一起,並非想像中那麼簡單,也有一些技術門檻要克服,因為後者可能會被前者干擾。相反,若有其他傳統手表品牌希望取得該公司的技術授權,在不構成直接競爭的安排下,雙方也可以合作(例如授權對方在歐洲市場使用)。

以往,蘋果公司限制了iPhone的NFC功能只可以應用於和ApplePay支付功能相關的NFC裝置,其他應用一律不開放和不支援。但市務總裁鄧國健表示,預計大約在10月推出的iOS 11,將會開放iPhone的NFC的用途,可以讀取到任何NFC裝置的信息。只不過,用戶需要先在iPhone上安裝一個NFC讀取程式。該公司亦計劃稍後推出一個NFC讀取程式,讓iPhone用戶預早安裝。

現時,該公司正研製下一個版本的Nada Watch,除表身內置一枚NFC晶片之外,表身前後的表帶亦分別內藏一枚,共配備3枚NFC晶片,用戶可同時儲存多項資料。預料下個版本的Nada Watch將約在3個月後推出。另外,公司亦計劃,稍後為客戶提供在表底以激光刻字服務。

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9555&issue=20170825
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「邱比特之回憶」:表帶存資料 傳電子名片

1 : GS(14)@2017-09-10 14:50:53

【明報專訊】艾美樂行政總裁余雪蘭表示,該公司約兩年前開始推出一系列首飾,並在首飾盒蓋內置NFC晶片,讓購買者儲存相片、短片或eCard網址等,方便送贈。該公司亦自創品牌「邱比特之回憶」(Cupid Memory)。同年,邀請日本藝人大谷允保擔任代言人。

時至1年前,該公司再推出同一品牌手表,並將NFC晶片內置在表帶內。由於蘋果公司一直限制了iPhone的NFC功能只可以應用於和ApplePay支付功能相關的NFC裝置,其他應用一律不開放,所以該公司在表帶印上一個QR Code,讓iPhone及沒有NFC功能的Android手機掃描來讀取資料。

輸入一次 Android和iOS適用

現時,配合「邱比特之回憶」手表使用的手機App除提供數款eCard的範本,更可以讓用戶儲存電子名片。用戶只需輸入資料一次,手機App就會分別使用Android和iOS的「聯絡人」的格式,將有關資料儲存在表帶的NFC晶片內。之後,不論別人是以Android手機放近其表帶「嘟」一下,還是以iPhone掃描其表帶的QR Code,都可以即時載起有關的資料;對方只需簡單操作,就可以將資料儲存手機「聯絡人」;手表的用戶現時已可以真正傳送「電子名片」給別人。

因為NFC晶片是內置在表帶,表身可以做得很薄,最薄的款式僅厚6.5mm。「邱比特之回憶」手表配備日本石英行針機芯,表殼以316L不銹鋼製成,可以抵受3或5個大氣壓力,即最多可以在水下30米或50米防水,零售價1280港元或165美元。

存入未曝光片段 贊助電影宣傳

過去1年,該公司透過送出手表給超過120個中港台韓和東南亞的「網紅」,已成功爭取到不少網上貼文或貼相的曝光機會。有些「網紅」喜歡時,會一口氣貼上幾幅相片。早前,該公司亦贊助過電影《決戰食神》和《大手牽小手》的宣傳活動。例如,將《大手牽小手》未曾曝光的片段的超連結,儲存在5隻手表表帶內的NFC晶片,並將那5隻手表作為有獎遊戲的獎品等。

至今,「邱比特之回憶」手表已在線上線下共賣出接近2萬隻。現時,該公司在香港自行經營10個專櫃,其中一個設於尖沙嘴海港城LCX;內地方面,則由代理商經營14個專櫃;日本代理商則專攻網購,透過網店銷售。

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6570&issue=20170908
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