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名片天下:贖回股權脫離Vista print,開啟傳統印刷業跨界之路

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0114/148900.html

2005年美國Vista print 納斯達克成功上市,成為在線印刷平臺的典範。2012年名片天下接受了Vista print的融資,全面效仿Vista print。如今,名片天下在贖回股權後,脫離了Vista print,開啟了中國市場下的傳統印刷跨界創業之路。


\名片天下獲Vista Print 2000萬美元融資

互聯網大潮下,你不跨界就會有人過來打劫。中國的印刷行業過去一直是廠長與業務員合體的模式,如今,傳統印刷也紛紛跨界。成立於1995年美國的Vista print 如今已成為在線印刷平臺的典範。

Vista print 自1999年觸網後,鉆研出了一套為千萬小企業和個人提供個性化產品和營銷服務的模式。Vista print的特點之一就是每天通過龐大的訂單量形成規模優勢和成本優勢,以低價面對客戶,2005年,Vista print在納斯達克掛牌上市。

名片天下與Vista print 結緣於2011年,並且於2012年接受了Vista print的2000萬美元的融資,並且全面接受Vista print 的體系和模式。在這之前,名片天下已經打拼了6年。

2006年錢貴昱創立了名片天下,這是他第四次創業。第一次是19歲大學時期做國際郵票代理,由於郵票行業隕落而放棄。第二次在1998年,錢貴昱去美國郵票公司做咨詢。後來看到了互聯網趨勢,回到國內,創立了一個印刷廠。同一年還創立了萬戶網絡,這是第三次創業。2006年,錢貴昱從萬戶網絡出來,創辦名片天下。2012年名片天下接受了Vista print的融資,全面效仿Vista print。2014年,名片天下在與Vista print的贖回全部股權,脫離了Vista print的管制。

8年多後,名片天下從最初的幾個人發展到現在250多人。名片天下的名片業務占到了70%,剩下的是個性產品比如臺歷、筆記本、T恤、衛衣等。因此,名片天下的業務分2小B,2C兩部分。2小B占據了90%以上,自個(網站)是2C業務,占據一小部分。

由於近兩年來,在線印刷在國內的崛起,線上市場被迅速瓜分。名片天下雖然在這個行業打拼多年,但大量時間被用在產品和系統的研發上,在線業務發展滯後於線下業務。眼看著美國那套穩紮穩打已不適用於群雄爭霸的狼性環境。名片天下準備利用龐大的線下資源去置換線上用戶。據錢貴昱透露,名片天下依靠一款八爪魚系統軟件,覆蓋了北京、天津、哈爾濱、唐山近1萬個線下實體店。那麽八爪魚是個什麽玩意兒呢?


八爪魚系統軟件:前端軟件系統與後端生產線系統

名片天下簡單說來,就是從前端設計、下單到後端生產、第三方送貨全權負責的平臺。創立之時就在前端系統上下了很大的功夫。比如說,為用戶提供LOGO設計模板,就將設計師的工作細化為各個步驟,讓用戶傻瓜式操作。(後期名片天下還會和設計公司深度合作,提供個性化設計。)

八爪魚是名片天下免費提供給前端店面的系統軟件,可以幫助店主進行用戶管理和訂單管理。

後端生產一開始是外包給錢貴昱擁有股份的印刷廠的,但是傳統印刷廠問題重重,遠遠不能滿足名片天下的需求,於是2009年,名片天下建立了自己的生產線,開始逐步研發生產管理系統。利用這個生產管理系統,最主要的優勢就是可以優化排版,同時印刷不同的產品。這是傳統印刷做不到的。這也是為什麽名片天下可以將成本價格壓低。當然這套分解、印刷系統並非簡單適用於紙制品印刷,對於個性杯子、手機殼、T恤等依然具有優勢。

名片天下在北京擁有工廠,通過與第三方物流合作實現送貨上門。
 

i黑馬點評:

名片天下擁有前端線下實體店入口,後端有自己的生產線,並且在Vista print的影響下,穩紮穩打了打磨產品了2年。但是在目前數據看來,線上流量遠遠不夠。這一方面與名片天下沒有大規模市場宣傳有關,另一方面也與名片天下和諸多安裝八爪魚的線下店連接不夠緊密,沒有找到合適的共贏點有關。希望名片天下雙管齊下,發力線上,優化線下。


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