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美國公眾有分裂 左丁山

2009-02-25  AppleDaily






 

美 國老友傳來加州消息一則,附加註解:「難以相信這是美國,這是加利福尼亞州!」加州陽光普照,係美國人心目中活力與創意之象徵。荷李活電影、矽谷科技,三 藩市區生活好不令人神往。

但是加州風光不再,金融海嘯一來,弱點盡露,簡單講句,就係加州稅率太高,州政府支出太大,而加州稅收大部份來自個人收入稅,好 景之時,矽谷公司嘅僱員淨係畀認股期權所得之利潤嘅個人稅,已經令其他州份羨慕不已。不過,針無兩頭利,金融市場崩潰之後,科技公司莫講話上市,即使上咗 市,股價跌到殘,加州名貴豪宅價錢亦跌到四腳朝天,成交稀疏,試問地方政府與州政府去邊度收稅?加州政府未破產之前,人民已經捱唔住嘞。

美國老友傳來嗰段 消息,就係講全美「強制收樓之都」嘅史托頓市(City of Stockton),現有不少無家可歸之人或街頭露宿者群集史托頓市中心,居於營幕內,阻塞交通,負責管理公路嘅官方機構(Caltrans)於是展開清 洗行動,強行搬走啲營幕。美國老友嘆一聲:「點估到我的家鄉會出現如此情況。」佢大概住在香港太耐咯,不知香港已十分進步,仲以為加州仲係昔日天堂o忝。 美國好多人供唔起樓,一走了之,銀行莫可奈何。

現在奧巴馬提出刺激經濟方案,救樓市阻收樓方案,又將美國分裂成兩派,CNBC嘅駐芝加哥期貨交易所記者 Rick Santelli喺二月二十日直播時大罵奧巴馬,聲言要搞一個「芝加哥茶會」(Chicago Tea Party),想作反乎?美國獨立革命起源於Boston Tea Party也!Santelli係唔忿氣一等良民,平時守規矩,勤懇工作,現在竟然要津貼╲補貼嗰啲平時碌咭,借錢渡日,現時無力供樓之人。以為呢位先生 一時勞氣之言啫,點知佢嘅聲音好似滾雪球,越嚟越大,網上熱烈討論,白宮發言人回應質詢時,講咗Santelli個名九次咁多,可見高度重視。美國政府為 咗救市,用錢越來越多,已引起不少美國人反感,公開與政府抬摃,顯示美國經濟仲有一排衰。



美國 公眾 分裂 左丁 丁山
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中環在線:何超瓊為形象公眾場合唔講公司 李華華


2010-12-03 AD




 

賭王二房坐正做 信德(242)話事人後,二房大家姐、信德董事總經理何超瓊(圖)可以話正式成為女賭王!噚日連卡佛個160周年慶誌,何小姐大駕光臨,企喺台下最前方向 吳光正一家祝賀,完場嗰陣,華華上前想同佢傾兩句換張卡片咁啦,點知何小姐就唔係咁願意咁話:「我唔會同你哋喺公眾場合咁樣去傾公司問題,咁樣係關乎公司 形象問題。」個氣勢強成咁,唔怪之得以前好鍾意同傳媒傾偈嘅賭王都要交棒畀佢啦!


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現代牧業污染觸目驚心 七成牛奶供應蒙牛使用 董事長鄧九強稱「公眾對企業要求太高」

http://news.time-weekly.com/story/2012-01-05/121677.html

本報記者 張欣培 發自安徽馬鞍山

「最近壓力蠻大的,我真的不想做了。我已經起草好了辭職報告,我想徹底退下來。」蒙牛黃曲黴毒素事件將低調的現代牧業集團拉進公眾視野之後,2011年12月31日,現代牧業董事長鄧九強在接受時代週報記者採訪時如此感嘆。

現代牧業之所以成為事件的另一個焦點,是因為現代牧業洪雅牧場是發生此次「致癌門」事件的蒙牛乳業(眉山)的主要供應商。資料顯示,洪雅牧場日產鮮奶200噸,全部供給蒙牛眉山公司。

在鄧九強眼中,「萬頭牧場」的現代牧業不可能存在問題,他說:「現代牧業要演繹中國養殖業的大國崛起,在各方面超越美國人。」然而,豪言壯語的背後卻是備受爭議,頻頻被指污染環境。

面對外界質疑,鄧九強無奈地表示:「我要退休,不做企業了。(做企業)又要考慮食品安全、防疫、環境影響,把自己搞這麼累為什麼?做了,一半對一半錯,不做不就沒問題了。」

然而,無論鄧九強多麼委屈與不滿,只要他一天沒有退休,現代牧業的環境問題以及與蒙牛扯不清的關係,都是鄧九強繞不過去的坎兒。

繞不開的環境污染

安徽省馬鞍山丹陽鎮鎮中心東北方向約5公里處,是現代牧業的總部所在地馬鞍山牧場。記者在牧場內看到標語:「保護環境是建設牧場的基本原則。」採訪過程中,鄧九強也強調,食品安全、奶牛防疫、保護環境,是公司重點中的重點。但事實上,現代牧業的環境污染問題一直備受詬病。

孫志傑家住牧場幾百米之外的山河村。他現在最大的願望就是多賺些錢,到其他地方買個房子。「我家小孩現在兩歲,這裡的污染太嚴重了,夏天的時候到處都是蒼蠅蟲子,孩子一被叮咬經常生病。」孫志傑告訴記者。

時代週報記者剛到牧場周圍,便聞到熏人的臭氣。當地村民介紹,夏季時,周圍到處瀰漫熏天的臭味。蒼蠅蚊蟲到處飛,牛叫聲更是此起彼伏。

隨處排放的牛糞更是隨處可見。現代牧業總裁辦公室的王惠向時代週報記者介紹,奶牛的牛糞會用固液分離機進行分離,固態晾曬後,作為奶牛的臥床。而作為有機肥料的沼液則通過液體車傾倒在周圍的田地,進行還田。

對於現代牧業來說,這是一件惠民的好事,但當地的村民並不這樣認為。到處排放的牛糞不僅嚴重污染了水源和環境,更使村民有田不能種。

時代週報記者在牧場周圍看到,溝渠、河道里充滿了發綠的牛糞。孫志傑介紹,水源基本上都被污染了。「下雨時,牛糞順著水往下流,流到水庫。現在家裡 的飲水都是在外面買的純淨水。自來水不敢吃,只是用來洗衣服拖地。」亂倒的牛糞沼液,使有些農田長滿了雜草,最終莊稼都不能種了。

在牧場的一角,一處約兩米深的坑中躺著三頭死牛,坑外也存放著三頭死牛。當地村民介紹,這些牛都已經死了好幾天了,正等著集中掩埋。按照國家標準, 死牛必須用石灰進行深埋,有條件的地方逐步建設特定處理場所。對此,鄧九強也向時代週報記者坦承:「我不否認都做到了深埋。我也不好說我們的員工百分之百 做到位,但是我們有這個要求,起碼我想把它做好。」

面對記者提出的環境污染問題的種種質疑,鄧九強對時代週報記者說:「味道是村民的味道大還是牧場的味道大,是他們的蒼蠅多還是我們的蒼蠅多?牧場有多大味道,你可以去肥東牧場看一看,夏天是不是蒼蠅亂飛?」

「美國駐上海、廣州領事館的領事和參贊都來過好幾次,誇讚我們說,像現代牧業這樣水平的牧場在美國都找不到。你可以去黑龍江的雙城,或者河北的唐山,看看傳統的養牛到底是什麼樣的。」鄧九強說。

他認為,在環境問題上,不可能做到無懈可擊。但是,在過去傳統養牛模式的基礎上,無論是食品安全,還是環境保護,現代牧業都作出了非常大的改善,不亞於國外牧場。

「如果很多村民都這麼說,我們就搬家。我們的牧場環境是有監測的。」鄧九強如此說。但現代牧業在全國各處的牧場環境污染問題,屢屢被媒體曝光。政府多年的搬遷計劃也一直未實現。

中國適合「萬頭牧場」嗎?

三聚氰胺之後,各奶業巨頭紛紛加入萬頭牧場的建設行列,悄然之間,「萬頭牧場」的陣容愈發強大。現代牧業成為了其中典型代表。

截至目前,現代牧業已建成運營的萬頭牧場16個,在建牧場4個,擬建牧場10個。2015年前,現代牧業將完成30個萬頭規模牧場的規模與經營,奶牛存欄超過26萬頭,日產高品質牛奶3000噸以上,成為中國最大的乳牛畜牧公司和最大的原料奶生產商。

與現代牧業發展相伴隨的,是背後飽受爭議的擴張速度與規模。「中國有幾萬個牧場,現代牧業才建30個,不快,非常慢。要說我們快,不如光電發展快。」鄧九強認為,奶源集約化應該更快一些。

事實上,大多數專家並不反對規模化生產。分散的奶農、小規模牧場的飼養方式,導致交叉感染比較多。而規模化、集約化的生產對安全問題更可控,或較好地解決食品安全問題,這也是從三聚氰胺事件中吸取的經驗與教訓。集約化、規模化生產,才能解決好中國乳業的問題。

但規模到底應該多大,卻是個值得商榷的問題。萬頭牧場究竟是不是牧業發展的合適之道,還是一場作秀?

鄧九強告訴時代週報記者,他在美國參觀了很多萬頭牧場,說美國沒有萬頭牧場的人都是不瞭解情況的。但西部乳業秘書長魏榮祿認為,中國不適合搞萬頭牧場,太超前,在污染、防疫、疾病等方面很難做到有效控制。

值得注意的是,這裡的牧場,並看不到想像中的綠油油的草地,也看不到奶牛悠閒地甩著尾巴在草原上自由行走。現代牧業總裁辦公室的王惠告訴記者,奶牛每天從棚舍到擠奶廳、待擠的過程就是活動時間,其他時間只能待在牛舍裡。

一位乳業專家批評,養牛不是流水線,奶牛是獨立的個體,它需要活動的空間。中國的牧場根本不是真正意義上的牧場,準確地概括是養殖場。

其實,業內專家對萬頭牧場的反對聲也不絕於耳。在2011年的第二屆中國奶業大會上,一位發改委官員就表示:「規模化養殖,值得支持,但是需要適度,萬頭牧場是作秀。」

國家對養殖業的發展有一定的補貼政策。鄧九強也介紹,國家對規模化、養殖設施化進行補貼,對奶農用地進行優先審批等。中央政策是一頭好的奶牛補貼1500元等。2011年,現代牧業共從國家獲得補償四五千萬。

因此,雷永軍認為,不排除一些牧場把「萬頭規模」作為宣傳口號,其實就是幌子,目的是為了獲得政府的支持。即使經營虧本了,政府每年也會補償幾千萬。建立牧場,不僅僅是為了養牛,更是被其背後的土地私有化、租賃化的利益所誘惑。

「政府希望發展企業,企業也希望獲得政府支持。雙方投其所好,只要能生產好,也是件好事。但最擔心的是一些企業不好好生產,甚至產生一系列問題。」雷永軍不無擔憂地說道。

事實上,萬頭牧場所帶來的環境問題已經凸顯出來。

牛根生的影子

提到現代牧業,很難不讓人想到蒙牛。現代牧業的發展軌跡與蒙牛相伴相隨,但兩者卻漸行漸遠。

2005年9月,領先牧業(現代牧業前身)在馬鞍山註冊成立。股權結構為鄧源(鄧九強女兒)25%、高麗娜15%、蒙牛(馬鞍山)10%,其餘50%的股權分散在11位個人股東中。目前,至少有十位個人股東曾任職於蒙牛。

現代牧業背後更有牛根生的影子。2008年鄧九強接手現代牧業後,接連引入KKR、鼎暉投資及Brightmoon的四輪股權融資。其中Brightmoon屬於恆鑫信託公司。恆鑫信託成立於2010年7月30日,是一家慈善信託公司,該公司的財產授予人為牛根生。

鄧九強介紹,現代牧業當初成立的目的並不是一定要為蒙牛提供奶源,是要解決中國的奶源安全問題。「現代牧業和蒙牛隻是上下游,兩家是非常獨立的企業。」

但至少,現代牧業成立之初,是打著蒙牛的招牌,利用蒙牛的知名度為自己開路。當時代週報記者在丹陽鎮詢問現代牧業時,當地村民第一反應是「蒙牛牧業」。後村民介紹,當初現代牧業落成之時,公司牌子上寫的是「蒙牛現代牧業」,在2009年左右才將名字改為了「現代牧業」。

鄧九強向時代週報記者解釋,在乳業中,只要和蒙牛有關的,都會在名稱前掛上蒙牛兩字,但實際上與蒙牛沒有任何產權關係,只是上下游的關係。後來因為要上市,再加上已經不是蒙牛的專用牧場,七成供蒙牛,三成供給其他乳企,所以把蒙牛兩字去掉。

一直以來,外界對現代牧業的評價是「神秘」、「低調」。直到上市之時,外界從招股書中才對這家企業略知一二。從招股書中可知,現代牧業與蒙牛有著相似的創始團隊。因此外界認為,現代牧業極有可能會複製另外一個蒙牛。事實證明,現代牧業的發展模式與思路與蒙牛極為相似。

不過,鄧九強極力否認。「從奶的理念上,完全不一樣。蒙牛是加工業,我們是農業養殖業。但是,倒可以給我們啟迪。中國創造出了一個世界性的公司。牛根生太偉大了。那麼現代牧業是不是也可以做成世界性的企業?」

現代牧業的雄心也正一步步顯現。其實許久之前,便有業內人士猜測,現代牧業不可能甘心只做蒙牛的奶源供應商,早晚它會有自己的品牌,與蒙牛形成競爭。

目前,現代牧業已推出自主品牌,包括保鮮奶、純牛奶、酸牛奶,共有兩個工廠進行生產,不過並未作任何廣告宣傳。鄧解釋,現代牧業的產品是要依靠品牌宣傳,堅決反對做廣告,要讓老百姓自己去體會。

至於成品奶規模是否會擴大,進而成為下一個蒙牛?鄧九強反問記者,「你說老百姓是否願意喝高品質的牛奶呢?如果老百姓願意,我們就能做到,這是一個趨勢,市場優勝劣汰進行選擇。」

低調的現代牧業有著更大的野心。但它需要記住的,現代牧業七成的牛奶供應給蒙牛,並且雙方當時簽訂協議,原料奶不能銷售給兩名競爭對手。儘管鄧九強自信地認為,蒙牛不會傻到連現代牧業這麼好的奶源都不要,但其對蒙牛的高度依賴性潛藏著巨大風險。雙方的一場博弈將不可避免。


「哪個企業沒出過問題」

本報記者 張欣培 發自安徽馬鞍山

「致癌門」權威結果出來之前,一切奶源都成為外界懷疑的對象。「『致癌門』事件出在奶源上,對奶源進行質疑我認為很正常。但是,每個牧場都沒有設立 獨立的奶源檢測系統,包括中國以及歐美等發達國家。牧場自身不做牛奶檢測,均由採購方進行抽檢,這是全世界通行的規則。」鄧九強向時代週報記者介紹。

奶源檢測設備昂貴,小牧場不具備檢測條件。因此接收方對其進行檢測,並根據相關標準給牛奶進行定價與定級。只有當供應商對抽檢結果產生質疑時,才會引入獨立第三方進行再次檢測。

鄧九強告訴時代週報記者,2011年10月國家公佈了牛奶標準,現代牧業也正在嘗試建立自己獨立的牛奶全項指標檢測體系,投資接近2000萬,這樣的設備在全世界的奶戶中基本沒有。

在時代週報記者的採訪過程中,鄧九強不禁感嘆在中國做企業難。「我不能說黃曲黴素不是問題,也不能說不是嚴重問題。但是它沒有出廠,也沒有造成嚴重 後果。每個人都會犯錯誤,任何好的企業是不是都沒有出過問題?」鄧九強舉例說明,「可口可樂與麥當勞在美國都發生過問題,但並沒有很多人罵它。」

他認為,在美國企業家很受尊重,但是在中國,企業家卻最不受尊重。「只要一犯錯誤,一概全盤否定。一代人否定一代人,可能這就是中國的文化。」

「我們養牛很辛苦,出問題很多人來指責。我對自己非常失望,做了那麼多努力,一片質疑,一片反對。蒼蠅亂飛,污染水源,現代牧業不盈利,讓那些能做企業的人去做吧。」言語中,鄧九強難掩其中不滿。

令他疑惑的是,外國人高度讚揚的現代牧業為什麼得不到中國人自己的認可。「最近壓力蠻大的,我真的不想做了。我已經起草好了辭職報告,我想徹底退下 來。這個社會做好事都難,我為什麼要去做。壞事我不會去做,好事我也不想做了。讓市場淡忘鄧九強,好事壞事都與我無關。」鄧九強如此告訴記者。

面對是否認為外界缺乏對企業的寬容,鄧九強說:「社會沒問題,媒體也沒問題,只是公眾對企業的要求太高,我這樣的素質不具備企業家的條件。我要退下來,回家靜靜地拉二胡。社會不需要你,公眾也不需要你。」

「我要退休了,不做企業了。我錢夠花,為什麼要做企業,又要考慮食品安全、防疫、環境影響,把自己搞這麼累,為什麼?在中國我不想做企業了。做好事我又不能增加樂趣,因為我本來就想做好事。做了一半對一半錯,不做不就沒問題了。

採訪過程中,鄧九強不停地感慨,在中國做企業太難了,沒意思。「作為企業家應該嚴格要求自己,把企業做得更好。但是同時,也應該看到客觀條件的限制無法使你做到最好。」

他說,他有兩個女兒,一個在銀行,一個在稅務局,希望她們安安穩穩地當公務員一直到老,絕不介入企業。「做企業不是人做的事情,需要超人,不是我能幹的。」

現代 牧業 汙染 觸目 驚心 七成 牛奶 供應 蒙牛 使用 董事長 董事 鄧九 九強 強稱 公眾 企業 要求 太高
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美的集團整體上市:大股東瘋狂鯨吞公眾股東財富大戲? 飛雪漫天

http://blog.sina.com.cn/s/blog_69d71df70101dtha.html
2005年5月,美的電器發佈公告,將徹底剝離其小家電業務,專心於美的空調優質主營業務的發展,將其所持子公司佛山市美的日用家電集團有限公司(以下簡稱「佛山日電」)85%的股權以2.49億元的價格轉讓給美的集團;2005年7月相關股權轉讓工作完成。此前一年的2004年3月,美的電器剝離了其旗下的電機業務,將其持有的廣東威靈電機製造有限公司(以下簡稱「威靈電機」)75%的股權轉讓給美的集團。

時隔8年,當初作為不良資產從上市公司剝離的小家電業務、電機業務如今即將作為優質資產重返上市公司,只不過新的上市公司從此不再叫美的電器,取而代之的是美的集團:

2013年4月美的電器發佈《美的集團股份有限公司換股吸收合併公司報告書(草案)》,擬換股吸收合併美的電器;7月31日美的電器發佈公告,美的集團換股吸收合併公司相關事宜獲得證監會核准,這意味著美的集團整體上市進入收官階段。

小家電、電機業務成為美的集團核心優質資產

根據美的電器發佈的《美的集團換股吸收合併美的電器報告書》,美的集團的主營業務包括大家電業務、小家電業務、電機業務和物流業務, 其中大家電業務即為上市公司美的電器當前的主營業務,包括由美的電器經營的空調等業務以及由美的電器持股35.2%的小天鵝公司的洗衣機業務,其他三項業務為美的集團所擁有的不屬於上市公司的業務,下文稱之為非上市業務;四項業務2012年營業收入合計為960.9億元,各業務板塊最近三年營業收入詳見表一。

表一、美的集團四大業務板塊的主營業務收入情況

單位:億元

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由上表可知,大家電業務2012年營業收入636.29億元、佔美的集團總營業收入的比例為66.2%。美的集團非上市的三項業務2012年營業收入合計324.6億元,其中,小家電業務和電機業務2012年營業收入分別為257.62億元和48.53億元,二者合計306.15億元,佔美的集團非上市業務營業收入的94.31%。可見,美的集團本次整體上市的資產中,當年由美的電器剝離的小家電業務和電機業務實現的營業收入佔其非上市業務營業收入比例的絕大部分。

從利潤佔比情況來看,2012年美的集團淨利潤為61.41億元,其中美的電器淨利潤為41.29億元,不考慮合併報表抵消因素,則美的集團非上市業務2012年淨利潤為20.12億元。2012年小家電業務的佛山日電淨利潤為8.99億元、電機業務的威靈電機淨利潤為5.23億元,二者合計14.22億元,佔美的集團非上市業務淨利潤的70.7%。

表二、美的集團非上市資產利潤情況

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美的集團四大業務中,除了其所擁有的上市公司美的電器的大家電業務外,其他三項非上市資產中,小家電業務和電機業務兩項均為當初從美的電器剝離出去的不良資產,如今成為美的集團非上市業務中的核心優質資產。個人認為,對於二級市場上美的電器的股東而言,美的集團本次整體上市實質上相當於美的集團將其旗下的小家電業務、電機業務資產等注入上市公司美的電器。如果沒有當年的資產剝離,那麼,這些業務原本就屬於上市公司美的電器,也就沒有今天所謂的整體上市。

從當初不良資產剝離到如今優質資產注入,社會公眾股東利益是否因此受損?如果這些資產注定要重返上市公司,當年美的電器為何要剝離這些資產?是因為美的電器經營管理能力太差,無力使這些業務扭虧為盈?還是因為美的集團獨具化腐朽為神奇的魔力?或者另有玄機?

疑點叢生的小家電剝離:帶血的掠奪?

2005年5月,美的電器宣佈剝離小家電資產時,曾引起廣泛質疑。針對當年美的電器剝離小家電資產,2005年7月我曾為此撰文《吸血:以合法的名義—也談美的風波》,《股市動態分析》以封面文章發表了該文。當年美的電器小家電業務剝離,疑點叢生。

據美的電器有關公告,小家電業務虧損纍纍,2004年虧損額高達9141.19萬元。然而,小家電業務作為美的電器的核心業務之一,業務發展態勢良好,根據美的電器2004年度年報,其電風扇、電飯煲等產品的市場佔有率高達35%以上,遠高於其空調11%的市場佔有率,且小家電業務的銷售收入仍呈持續增長態勢;通常市場佔有率越高,其市場主導權、定價權越強,然而,其空調業務盈利持續增長,小家電業務卻虧損纍纍。市場由此質疑:美的電器是否刻意隱瞞利潤、將優質資產「包裝」成劣質資產,廉價轉讓給大股東,侵害小股東利益。

市場質疑的焦點是:小家電業務巨額虧損是否真實、公司的信息披露是否充分、向大股東轉讓資產的價格是否公允?

1. 巧妙包裝,美的集團0.29億元「拿」走小家電業務

2005年5月20日,美的電器發佈公告,宣佈將其所持子公司佛山日電85%的股權以2.49億元的價格轉讓給美的集團。在此之前的2005年3月,美的電器向佛山日電增資2.2億元,並以佛山日電為平台,整合了美的電器旗下與小家電業務相關的15家子公司。美的電器在內部資產重組日未披露任何有關此次重組的信息,包括向日電集團增資2.2億元的事項。

根據美的電器當年披露的信息,佛山日電自身的營業收入為0,實際上是一家空殼公司。美的剝離小家電,為何借用佛山日電這個空殼呢?

美的電器向佛山日電增資2.2億元,然後以2.49億元的價格轉讓了佛山日電股權。如果沒有此項增資,那麼,小家電業務的實際轉讓價格僅為0.29億元。

經統計,15家小家電公司的註冊資本合計高達76444.93萬元(不含該次增資),其中美的電器出資額58900.70萬元;可見,美的電器當初對小家電業務投入之巨!美的電器不惜血本、斥巨資進入的小家電業務,卻又不計成本、僅以0.29億元出讓,實在太寒磣了,連美的電器自己大概也覺得無法向投資者交待。於是乎,借佛山日電之殼,向其增資2.2億元,使其註冊資本由2.2億元增至4億元,以佛山日電整合小家電資產,再以佛山日電為標的出讓,轉讓價格也一躍而升至2.49億元。如此重組佈局之後,我們將發現由此而產生的一個巨大的視覺差異:

方案一:以15家子公司為轉讓標的,不增資

15家子公司註冊資本合計7.64億、美的電器出資5.89億元,0.29億元作價轉讓,5.6億元血本無歸!

方案二:借「殼」日電,增資2.2億,以日電為轉讓標的

日電集團註冊資本4億,85%股權對應的出資額3.4億元,以2.49億元作價轉讓,略有虧空!

我們不難發現,上述兩個方案其結果對公眾投資人的巨大視覺差異;借殼佛山日電剝離小家電業務,掩蓋了美的電器在小家電業務上的巨額虧空,美的集團堪稱資本運營大師。

表三、美的集團非上市資產出資情況

單位:萬元

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2. 刻意規避信息披露,為掩蓋小家電實盈虛虧?

美的電器借殼佛山日電剝離小家電業務的另一個妙處在於,規避了相關信息披露:

美的電器先借內部重組悄無聲息地將15家子公司裝進佛山日電公司,然後再將佛山日電轉讓給美的集團,美的電器僅披露了佛山日電2004年度及2005年1季度模擬會計報表;而 從公告看,美的電器轉讓的小家電業務資產是與小家電相關的15家獨立的子公司,並不是公司內部的某一部門或某一個生產車間,這些公司本已設立並獨立運營,當然應該有獨立的財務報表。如果美的直接將這15家子公司轉讓給美的集團,顯然須分別公告15家子公司的報表及相關信息。

轉讓前將15家小家電子公司裝入佛山日電這個「套子」裡,美的電器由此規避了相關子公司的信息披露。美的電器在小家電業務上重金投入、虧損纍纍,以至於以0.29億元低價甩賣,但巨額虧損究竟如何形成,投資者卻無從知曉,美的電器刻意規避了相關信息披露。

美的電器僅披露了佛山日電模擬合併報表,確實難以令人信服,引發市場一片質疑之聲。其模擬報表也存在一些疑點:如模擬報表中,2005年1季度末預提費用增至16276萬元,當期增加6411萬元,遠高於1季度公司虧損額2258萬元。A股市場上市公司濫用會計估計操縱利潤的案例層出不窮,如果此項計提無充分的依據,顯然將對其當期損益產生重大影響,不能排除其小家電業務實盈虛虧的可能性。

3、負資產作價問題

15家小家電子公司中,5家子公司淨資產為負,計-7994萬元。美的電器以15家子公司淨資產正負相抵後的餘額作為轉讓計價基礎,損害了投資者的利益。對於淨資產為負且確實扭虧無望的公司,由於大股東以出資額為限承擔有限責任,因此,在轉讓其股權時,通常以1元的象徵性價格轉讓或乾脆以0價格轉讓。美的電器借用了日電集團這個殼將5家淨資產為負的子公司與其他10家子公司捆綁在一起,以負的股東權益沖減了正的股東權益後總體為正,從而掩蓋了這一交易實質,實際上是以倒貼錢的方式轉讓了5家子公司股權。

以美的微波爐公司為例,註冊資本9000萬元,2004年12月31日,對該公司長期股權投資賬面金額-6488萬元(75%),其淨資產為-8650萬元,即美的電器在微波爐業務上累計虧損17650萬元,而當年美的微波爐的市場佔有率已位居於第二位,僅次於格蘭仕。

分析顯示,美的電器以現金方式向美的微波爐公司增資6300萬元,使對其股權投資額增至-1731萬元。在出售小家電業務時,由於是以淨資產為計價基礎,因此,美的微波爐子公司實際上是附贈6300萬元現金(增資)並以倒貼1731萬元(沖減淨資產為正的股權投資)的價格將該公司「賣」給了大股東。

2005年5月20日美的電器宣佈剝離小家電業務,僅僅時隔一週之後,5月28日, 同處廣東順德的格蘭仕公司在京、穗兩地同時宣佈,欲以高於美的集團2.49億元的出價,購買美的小家電業務。格蘭仕意欲橫刀奪愛,似乎也暗示當年美的電器低價賤賣了小家電資產。

從剝離到回歸:美的集團的驚人收益來自哪裡?

根據美的電器、美的集團最近三年財務報表,不考慮合併報表抵消因素,美的集團非上市業務2010年、2011年和2012年淨利潤分別為24.18億元、21.11億元和20.12億元(詳見表四)。美的集團非上市業務包括小家電業務、電機業務和物流業務,物流業務只佔很小的比例,而當年從美的電器剝離的小家電業務和電機業務是美的集團非上市業務中的核心資產。

表四、美的集團非上市資產最近三年盈利情況

單位:萬元

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2005年7月虧損纍纍的小家電業務從美的電器剝離,此前一年威靈電機也作為不良資產從美的電器剝離。5年後的2010年,美的集團非上市業務淨利潤高達24.18億元,而當初作為不良資產從美的電器剝離的小家電業務、電機業務正是如今美的集團非上市業務的核心資產。美的集團如何在5年間將曾經的不良資產改造成優質資產?

美的電器近期發佈的《美的集團股份有限公司換股吸收合併公司報告書》稱:「美的集團多個小家電產品長期保持絕對領先地位,根據中國行業企業信息發佈中心頒佈的證書,美的電飯煲連續11年銷量領先,美的電磁爐連續9年銷量領先,美的電壓力鍋連續7年銷量領先,美的飲水機連續9年銷量領先,美的電水壺連續8年銷量領先。」

這說明,美的小家電資產在2005年作為不良資產從美的電器剝離時就已經處於市場「絕對領先地位」。令人困惑的是,為什麼這些處於「絕對領先地位」的資產當初虧損纍纍、如今卻盈利豐厚呢?美的集團果真有什麼化腐朽為神奇的魔力、還是這些資產原本就是優質資產而被美的電器當年賤賣呢?美的在炫耀其優質資產時,似乎忘記了這些資產曾經是美的電器的不良資產。

2012年美的集團經營小家電業務的佛山日電淨利潤89,936.02萬元,美的集團本次整體上市發行價44.56元,以2012年每股收益計算的市盈率為13.67倍,以此計算,佛山日電本次作價高達122.94億元,較8年前自美的電器2.49億元的收購價增值48.37倍!

2012年美的集團旗下的威靈電機淨利潤52274.65萬元,以13.67倍的市盈率計算,其價值高達71.46億元,較當年自美的電器1.86億元的收購價增值37.38倍!

整體上市後,美的電器實際控制人何享健家族將成為最大的受益者。何氏家族目前擁有美的控股100%的股權(詳見表五),美的控股持有美的集團59.85%的股權,而美的集團持有美的電器41.17%股份。以本次整體上市時美的電器換股價格15.36元計算,整體上市前何氏家族持有美的電器市值128.08億元。

整體上市後,何氏家族通過美的控股持有新的上市公司美的集團59850萬股,以本次整體上市美的集團發行價44.56元計算,何氏家族持股市值將高達266.69億元,較整體上市前增加136.61億元,增幅達108.2%!由此可見,何氏家族將成為美的集團整體上市的最大贏家。

表五、美的控股的股東構成

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註:美的控股的股東盧德燕為何享健的兒媳。

從當初的不良資產剝離到如今美的集團整體上市,美的集團獲得了驚人的增值收益,何氏家族成最大贏家。其巨額增值收益從何而來?美的電器當年是否賤賣優質資產?美的電器對投資者似乎缺少一個合理的解釋:當年的這些處於市場「絕對領先地位」的資產為何虧損纍纍、淪為不良資產?美的集團如何妙手回春、使這些曾經的不良資產轉化為優質資產?

如果美的無法自證清白,那麼其當年所謂的不良資產剝離、如今所謂的整體上市,不過是A股市場上演的又一曲大股東巧取豪奪、在合法的外衣下鯨吞社會公眾股東財富的大戲。
美的 集團 整體 上市 股東 瘋狂 鯨吞 公眾 財富 大戲 飛雪 漫天
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公眾事業股是否有投資價值 一隻特立獨行的豬

http://xueqiu.com/5545011370/25729396
——由於壽險的特殊性以及平安處於高速發展期,資本密集型行業對於資本處於飢渴狀態,所以2%的股息率確實偏低。但是公共事業型,從市淨率和股息率看是極其便宜的;
——還是那句這一批低估值、穩健成長、股息率極高的藍籌什麼時候啟動,中國指數級的牛市才會開始,前面的泛消費、偽成長和概念股都是小打小鬧罷了;

網友:歲月空間

有網友給我有關中國平安的博文留言:「平安利好這麼多,股價就是不斷有新低,為啥呢」。我想主要原因還是在為07年的大泡沫還債,這不光是平安一家公司應該包括大多數藍籌。問題是到目前為止泡沫債是否還清。是不是調整5年或6年就一定還清了,我看不一定。還清泡沫債的標誌還得看是否有投資價值,而投資價值首要的前提是有足夠的安全邊際,個人回報才能夠體現股價的顯著上漲或者持續高於1年定存利息的股利收益。如果單從平安現在的股價情況和市淨率PB為1.65倍;股息率為1.4%來看,股價顯著上漲和足夠的安全邊際在平安身上確實看不到。不過目前還是湧現出一批低市淨率低市盈高股息率個股,主要分佈在銀行、鋼鐵、公用事業等傳統行業。銀行股中還存在低於市淨率PB 1倍的公司,大行的股息率也遠高於1年定存利息。寶鋼也已在淨資產的基礎上打了六折。那麼是不是說明有了足夠的安全邊際呢?對寶鋼大家認為鋼鐵行業是產能過剩行業,前景堪憂,淨資產打六折並非底限。對銀行也有類似擔憂,存貸利率放開、資產質量等導致目前的高股息率將來無法維持。這些憂慮是否將來變為現實爭議很大,公說公有理還真不好確定。既然銀行和鋼鐵達不成公識,那麼就來看看公用事業。此行業資產的安全性和穩定性毋庸質疑。選一個代表白雲機場來看看,見表1。
查看原圖表1顯示,2007年至今從每股收益、淨資產收益率、每股淨資產三項指標來看年年提升,分紅最近三年也穩定在每股3毛以上。而白雲機場的股價從20多塊拾級而下最低到6元左右,10月18日的收盤價也不過6.87元。以此計算市淨率PB為1.08;股息率為4.8%。也就是說白雲機場目前的股息率已明顯高於1年定存利息,股價已接近每股淨資產。要知道機場的淨資產與製造業的淨資產內涵完全不同。製造業的產品如果沒有市場,其淨資產的主要組成部分工廠和設備就會大幅貶值,有的設備甚至淪為廢鐵。而機場的淨資產包括土地、機場跑道、指揮塔、候機樓、賓館商店和大量現金。尤其是樞紐機場基本都位於國內的經濟中心,其他不算單單土地價值就不知翻了多少倍。所以股價低於每股淨資產是不可想像的,如以10月18日的收盤價6.87元來看,參照這幾年的淨資產增長速度,到明年年中每股淨資產就可超越6.87元,也就是說除了保底的股息率4.8%回報外,到明年年底必然同時有股價上漲的收益。其實像白雲機場那樣資產優良既有穩定的高股息率又有足夠的安全邊際的標的還真不少。例如長江電力(股息率5%)、寧滬高速(股息率6.3%)、大秦鐵路(股息率5.6%)等。尤其寧滬高速10月18日的A股收盤價5.7元,在港股的收盤價是9.47港元。H股比A股高了整整30%。而基本沒有投資價值的浙江世寶10月18日的A股收盤價17.16元,在港股的收盤價是2.73港元,A股比H股高了驚人的705%。這種錯位並不是存在就是合理的可解釋的。一葉知秋,這批資產優良的公用事業股彰顯價值至少說明07年大泡沫的債基本還了差不多了。藍籌殭屍能否復活,從股價的顯著上漲上或許還未看到,但也出現了不少股息率高於1年定存利息的股票,股價上漲是回報股利也是回報。小荷才露尖尖角,相信藍籌殭屍的復活只是時間問題。
公眾 事業 是否 投資 價值 一隻 特立 獨行 的豬
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工行擬以7.7億美元收購標銀公眾60%的股權

來源: http://wallstreetcn.com/node/74172

更新:工商銀行29日晚間公告,公司擬收購標準銀行公眾有限公司已發行股份的60%,本次交易對價將根據目標銀行交割日的凈資產值乘以收購股權比例60%進行確定,並減去約定折扣8000萬美元。按目標銀行2013年6月末凈資產值估算,本次交易對價約為7.7億美元。 標銀公眾是南非標準銀行子公司標準銀行倫敦控股有限公司全資控股的銀行機構,持有全面銀行業務牌照,全球市場業務活躍,對新興市場較為了解,在商品交易和提供滿足客戶需要的全球市場解決方案方面經驗豐富。  根據股份購買協議,目標銀行將在本次交易交割前剝離與全球市場業務無關的業務,剝離完成後將成為一家專註於全球市場業務的銀行,通過其在倫敦、紐約、新加坡、香港、迪拜、東京和上海的分支機構為全球客戶提供服務。工商銀行將於交割日收購目標銀行60%的股份。此外,工行還擁有一項行權期為5年的期權,可自交割2年後收購目標銀行額外20%的已發行股份(簡稱購買期權)。 工行表示,通過本次交易與標銀倫敦成立的合資公司將依托工行的中國及全球客戶基礎、人民幣業務能力,以及標銀集團的全球市場業務能力和客戶資源,穩定發展現有業務,開拓具有較強收入增長潛力的新業務機會,積極滿足工行和標銀集團客戶及中國客戶對全球商品,外匯、利率、信用、股權交易和風險對沖的服務需求,成為符合本行和標銀集團戰略需要的金融市場業務平臺。 根據約翰內斯堡證券交易所上市規則,本次交易還需取得標準銀行股東大會批準,標準銀行預計將在今年3月召開的股東大會上尋求此項批準。 1月27日:工行接近收購南非標準銀行部分控股權,涵蓋標準銀行英國大宗商品和外匯業務。據熟悉內情人士估計,出資額可能為7億美元。 中國工商銀行是中國金融業資產規模最大的國有企業銀行。 華爾街日報援引知情人士消息稱, 工行即將收購南非標準銀行倫敦分部大宗商品和外匯交易部門60%的股份。根據擬定協議議案,在收購完成後,工行有權在未來兩年內將股份份額提高至80%。 然而,本次收購仍然存在交易障礙,包括收購之後能否保留核心員工。最終的收購細節仍在商討中,未來具體交易條款仍然可能發生變化。 若收購成功,將成為中資銀行第一次在境外(港澳地區以外)控股收購一家真正意義上的主流商業銀行。工商銀行在2008年已入股南非標準銀行,目前持有後者20%的股權。 由於中國在大宗商品市場和外匯市場交易非常活躍,工行此舉或被認為是中國銀行業加速進軍國際大宗商品市場,全力爭取大宗商品國際業務更大話語權的新標誌。 早在2013年7月華爾街見聞就曾報道,工行可能收購的標的包含標準銀行倫敦的匯率及利率業務,以及包含銅鋁交易在內的原材料交易。 不過,大宗商品業務已經不再像以前那樣利潤豐厚。而國外監管部門稱銀行涉嫌控制大宗商品市場,其監管日趨嚴厲,迫使部分投行退出該領域。那麽,中國的銀行是否應該參與衍生品交易也受到關註。一些分析者還質疑中國的銀行是否有足夠的基礎設施,在短時間內快速成立大宗商品交易部門。 多位分析師此前也表示, 對於工行而言,這項交易是其取得商品交易經驗的機會,但未必會大舉提升獲利。
工行 擬以 7.7 美元 收購 標銀 公眾 60% 股權
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工行擬以7.7億美元收購標銀公眾60%的股權

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更新:工商銀行29日晚間公告,公司擬收購標準銀行公眾有限公司已發行股份的60%,本次交易對價將根據目標銀行交割日的凈資產值乘以收購股權比例60%進行確定,並減去約定折扣8000萬美元。按目標銀行2013年6月末凈資產值估算,本次交易對價約為7.7億美元。 標銀公眾是南非標準銀行子公司標準銀行倫敦控股有限公司全資控股的銀行機構,持有全面銀行業務牌照,全球市場業務活躍,對新興市場較為了解,在商品交易和提供滿足客戶需要的全球市場解決方案方面經驗豐富。  根據股份購買協議,目標銀行將在本次交易交割前剝離與全球市場業務無關的業務,剝離完成後將成為一家專註於全球市場業務的銀行,通過其在倫敦、紐約、新加坡、香港、迪拜、東京和上海的分支機構為全球客戶提供服務。工商銀行將於交割日收購目標銀行60%的股份。此外,工行還擁有一項行權期為5年的期權,可自交割2年後收購目標銀行額外20%的已發行股份(簡稱購買期權)。 工行表示,通過本次交易與標銀倫敦成立的合資公司將依托工行的中國及全球客戶基礎、人民幣業務能力,以及標銀集團的全球市場業務能力和客戶資源,穩定發展現有業務,開拓具有較強收入增長潛力的新業務機會,積極滿足工行和標銀集團客戶及中國客戶對全球商品,外匯、利率、信用、股權交易和風險對沖的服務需求,成為符合本行和標銀集團戰略需要的金融市場業務平臺。 根據約翰內斯堡證券交易所上市規則,本次交易還需取得標準銀行股東大會批準,標準銀行預計將在今年3月召開的股東大會上尋求此項批準。 1月27日:工行接近收購南非標準銀行部分控股權,涵蓋標準銀行英國大宗商品和外匯業務。據熟悉內情人士估計,出資額可能為7億美元。 中國工商銀行是中國金融業資產規模最大的國有企業銀行。 華爾街日報援引知情人士消息稱, 工行即將收購南非標準銀行倫敦分部大宗商品和外匯交易部門60%的股份。根據擬定協議議案,在收購完成後,工行有權在未來兩年內將股份份額提高至80%。 然而,本次收購仍然存在交易障礙,包括收購之後能否保留核心員工。最終的收購細節仍在商討中,未來具體交易條款仍然可能發生變化。 若收購成功,將成為中資銀行第一次在境外(港澳地區以外)控股收購一家真正意義上的主流商業銀行。工商銀行在2008年已入股南非標準銀行,目前持有後者20%的股權。 由於中國在大宗商品市場和外匯市場交易非常活躍,工行此舉或被認為是中國銀行業加速進軍國際大宗商品市場,全力爭取大宗商品國際業務更大話語權的新標誌。 早在2013年7月華爾街見聞就曾報道,工行可能收購的標的包含標準銀行倫敦的匯率及利率業務,以及包含銅鋁交易在內的原材料交易。 不過,大宗商品業務已經不再像以前那樣利潤豐厚。而國外監管部門稱銀行涉嫌控制大宗商品市場,其監管日趨嚴厲,迫使部分投行退出該領域。那麽,中國的銀行是否應該參與衍生品交易也受到關註。一些分析者還質疑中國的銀行是否有足夠的基礎設施,在短時間內快速成立大宗商品交易部門。 多位分析師此前也表示, 對於工行而言,這項交易是其取得商品交易經驗的機會,但未必會大舉提升獲利。
工行 擬以 7.7 美元 收購 標銀 公眾 60% 股權
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草根創業者:我是怎麽憑借公眾號銷貨做到日入3.3萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59109.html

i黑馬知道哈爸這個人是在半年前,那時候還沒有商業模式的他,只有一個夢想、老婆孩子,以及一個有一萬粉絲微信公共賬戶(經典繪本jingdianhuiben),當時他正在為如何把項目做下去苦惱不已。因為困惑,他來找i黑馬尋求解決之道。i黑馬給予了真誠的建議,並許諾如果有一天他的項目初有規模(網站www.jingdianhuiben.com),一定給他一個報道渠道。而現在他做到了……以下為他的投稿和業績截圖。我的微信公眾號是“經典繪本”,維護了近一年,分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章,用公眾號做到日銷售額3.3萬是在2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬。彼時我的公眾號訂閱用戶大概是3.4萬。2.24一早,我在我的微店里上傳了一套售價為155元的繪本,在這天早上我發公眾號的圖文消息,告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團購這套書,當天的銷售額就達到了33152.5。次日繼續團購這套書,但購買的人太多導致下午兩點就缺貨,不得己下架,但一個上午的銷售額也有14637.5。我做到日銷售額3.3萬,是靠微信公眾號和微店。總結起來,我可以算是牛文文“從內容到用戶到關系到營銷”理論的自媒體實踐者。通過內容發展用戶如果從發展用戶的角度看,內容一定要原創嗎?不是。有很多辦法可以發展用戶,不一定要用原創這種比較笨拙的辦法。如果從用戶的角度想,內容一定要原創嗎?也不是。他們需要對他們有價值的“雞蛋”,而不太管誰是“雞”……那怎麽做好內容?首先,內容要是幹貨。我沒有做什麽活動,我發展最初的微信公眾號訂閱用戶的辦法很笨拙,就是收集大量對媽媽們有用的繪本資料放到我的百度雲上,然後到論壇、QQ群等發布,內容里有我的微信號。其次,內容要與微信公眾號的定位相符。內容的定位應該是一個過程,一開始我的內容是繪本動畫視頻,但用戶反映孩子在手機上看視頻怕損害眼睛。於是我就換成圖文繪本,但後來覺得圖文繪本侵權,就換成了繪本音頻。既然我的公眾號叫“經典繪本”,分享繪本,不管是視頻、圖文還是音頻,都是應該的。但除此之外,我還分享文章。這些文章都是關於親子教育和家庭婚姻的。我之所以還分享文章,是出於兩個考慮:一是如果只分享繪本,被分享轉發的次數就很少,如果有好的文章想配合,就有很多分享轉發,用戶發展就比較快;二是出於“經典繪本”目的,致力於家庭關系建造。我希望借著親子共讀繪本培養好的親子關系,希望借助這些文章有助於建造好的家庭關系。精選文章要眼光和時間。再者,內容需要好的排版和校對。也需要花時間和精力。我在發布之前我通常都要在自己的手機上看幾次。每次有較大的調整,我會在不同屏幕的手機和平板上反複看。其他如定時發布等相關技巧就不再贅述。當然,重要的是找一個好的平臺。微信公眾號我維護了近一年才3.4萬,而我在騰訊媒體開放平臺《哈爸哼媽》(不與我的公眾號同步)不到半年,就已經有10.8萬。展示自己與用戶建立關系如果按照3.4萬用戶消費了3.3萬,每人消費約一元,那麽10.8萬的訂閱者應該有10.8萬的銷售額,但實際卻為0。為什麽媒體開放平臺和微信公眾號有這麽大的差別?歸結原因應該是有沒有與用戶建立關系。怎麽與用戶建立關系?我不是專業人士,沒法分析這兩個平臺在建立關系上哪個更有效。我個人傾向公眾號更有利於建立關系。但哪怕是用公眾號,也不一定能建立關系。能不能在公眾號上與用戶建立關系,與內容是否是原創,我個人覺得關系不大。原創內容就一定能與用戶建立關系嗎?確實有人經常寫長篇的原創文章,比如李光鬥、葉茂中,我是因為他們名聲在外關註他們的,也關註了他們一段時間,因為他們寫的內容確實專業值得一看,但最終我還是取消了關註,我看不到他們的人。摘編的公眾號就一定不能與用戶建立關系嗎?雖然我很少發布原創文章,像很多公眾號一樣也是摘編內容。但我可以說我與用戶建立了關系。我的訂閱用戶基本上都能感受到我在用心維護營運公眾號,她們都管我叫“哈爸”。這要回到老羅所說的“魅力人格”。 我不是說內容不重要,而是說關系更重要。我有一個一歲多的孩子,叫小小哈,他就是對我咿咿呀呀,什麽也說不清楚,沒提供什麽有價值的內容給我,我還是很喜歡關註他與他互動,因為我們是父子關系。我會有閑談,借著閑談讓大家了解我和我的妻子、孩子。羅振宇是一篇別人的文章加上自己的一兩句解讀,金錯刀也是別人的一篇文章加上自己的一些解讀。鬼腳七也是。很多時候的微信內容就是幾句話,連文章都沒有。所以,怎麽建立關系,怎麽建立自己的“魅力人格”,通過幾句閑談(文字、圖片、語音都行)就可以達到這個目的。閑談也是“魅力人格體”。銷售用戶想要的東西與用戶有了關系,就可以開始銷售了。在賣什麽的問題上,我有很多的嘗試。第一,像羅振宇賣會員;第二、像程苓峰賣廣告;第三,像潘越飛“賣身”。第四,像鬼腳七賣專業;第五,像劉陽賣愛心,靠捐助。劉陽原是《南風窗》常務副總編,現在辦了一個叫《境界》的非盈利電子期刊。這些東西我基本都嘗試過,但都不是我的用戶很想要的。然後我就開始嘗試賣繪本童書。賣繪本童書應該是“經典繪本”自然而然的事情,我卻繞了很大的圈才繞回來。確定了賣什麽之後,就是怎麽賣的問題了。一開始,我就是在微信公眾號里賣,每天推薦一套/本書,需要的用戶回複收件人信息,然後我把書快遞出去,用戶收到書之後,通過支付寶或銀行轉賬給我。可以想象,這是一個很麻煩的過程,用戶只能要我當天發布的書,我也有些書款無法追回。但即使是這樣,也賣出了很多書。但借此讓用戶知道我很信任她們,這為後來的銷售打下了堅實的基礎。在這個過程中,我一直在尋找可以在手機上開店的平臺。自然想到的是淘寶,但太重太複雜,而且還需要圖書經營許可證。也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購易、微信生意寶等,但都有門檻。去年12月中旬,我的用戶提醒我有一款“微店”的手機應用,我搜了一下是口袋購物的團隊做的,比較靠譜,而且很迅速開了微店,沒有任何門檻。上線一周,交易額就達到兩萬。有了微店之後,開始思考怎麽賣得更多了。這就需要給用戶更多的優惠。我就想到了團購。我自己沒有商品可供團購。我就去找優質商家,讓優質商家提供團購商品在我的微店上,我通過微信公眾號發布團購信息,鼓勵用戶去微店參團。有了訂單之後,我把訂單和相應款項都交給商家,商家發快遞後把相應的快遞單號告訴我,我把快遞單號發給用戶。團購結束後,我從商家那里獲得一定的銷售提成。回顧近一年的自媒體之路,頗多感慨,一開始是為自己孩子而開設的公眾號,因得到其他孩子的媽媽的積極反饋和認可,有很多成就感。但為生計的緣故,去年七八月份一度想放棄,九月底因我原來所在公司的一些變故從此全職做自媒體。此後雖自由自在,也多有辛苦和仿徨,到現在算是探索出一條比較可行的路徑。要非常感謝我的用戶,因為有用戶的互動,讓我覺得有價值;因為有用戶的購買,讓我可以生存。也要感謝我的妻子,若沒有她的支持,我不可能堅持到現在。此外,也要感謝我那小小的兒子,因為他,才有了這份以愛開頭的事業。i黑馬點評:我們認為哈爸先生的項目至少有三個亮點。首先,這是一個非常典型的草根創業項目,要說缺點可以舉出一大把。但是,對於哈先生來說,能夠依靠別人的平臺(尤其是新生的微信商業生態),完成自己產品的推廣與銷售,令人欽佩。其次,定位精準,兒童繪本市場潛力巨大,哈先生甚至利用繪本切入到了母嬰和男人襪子這樣的市場(因為,媽媽往往是家庭消費的中心,因此未來賣各種家庭用品都有可能。)其三,他不斷嘗試試錯,展現了創業者的情懷。每一年都有90%的新生創業項目會死掉,或者創業者自己放棄掉,但是他堅持到了今天。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:哈爸 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

草根 創業者 創業 我是 怎麼 憑借 公眾 銷貨 做到 日入 3.3
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社群經濟如何變現:微信公眾號可以變現了嗎?

http://www.iheima.com/thread-42946-1-1.html
微信公眾號的春天真的來了嗎?
  
這裡我沒再繼續使用「自媒體」這個概念其實是有原因的,在我看來現在微信公眾號主要有可以持續生產原創內容的自媒體、對信息進行有效整合的渠道媒體、企業官方賬號、媒體賬號四大分類,真正的獨立自媒體其實佔比非常小。
  
由於工作原因我總共統計過超過12萬個微信公眾號,而被篩選出來可以持續生產原創內容的賬號數量只有區區不到3000個。微信官方此前數據顯示,微信公眾號總數已超過200萬,每日新增公眾號超過8000個,按照這個比例計算絕大多數公眾號其實都無法生產原創內容。但我們知道其實有些微信公眾號通過各種渠道整合一系列優質內容,從而使得自己成為垂直領域的渠道號,這種情況不在少數。基於此,我想自媒體這個概念早已經不再適用於來指代微信公眾號了。
  
據科技博客獵云網爆料,微信官方在初期不會參與分成,正式上線後每月15號前,將對流量主上個月的廣告收入進行結算,並將會與流量主進行2:8分成。
  
「如果個人公眾賬號每次收入不超過4000的,微信官方將定額減除800元費用,每次收入在4000元以上的,定額減除20%的費用,這意味著騰訊與流量主的分成比例為2:8。每次應稅報酬所得超過20000的,還將實現加成徵稅,如在2-5萬之間的,計算應納稅所得額加征五成,超過5萬的,加征十成。」
  
微信廣告自主平台背靠騰訊廣點通,並不缺少廣告主投放廣告的機會,但廣告的轉化率實在有點慘不忍睹。廣點通在廣告平台內測時曾提供數據稱,參與內測的公眾賬號底部文字鏈廣告點擊率均值為3.5%,但因為當時微信選取本就是行業內最具影響力的那批大號,絕大多數微信公眾號都達不到這麼高的點擊率,所以參考價值著實不高。
  
有參與廣告平台內測的朋友和我說,微信廣告平台的帶來的真實收益大約可以按3-5釐/PV來計算,取最大值的話,2萬的閱讀數大概能帶來100元的收入。我們簡單算一筆賬,一個擁有10萬真實粉絲的微信公眾號,如果以文章打開率10%,其每個月的收益只有3000元。而在微信平台中,能達到這種級別影響力微信公眾號屈指可數,微信公眾號的春天遠遠沒來!
  
微信的真實目的是為解決電商的信息孤島困境
  
微信對自媒體的打壓其實早已經成為一種習慣,任何對騰訊抱有幻想的行為其實大可都沒必要。此前,我曾重點強調過過微信對其移動電商平台的重視,打通搜索也是為了幫助電商平台獲取外部流量。而此次上線廣告自主平台根本目的同樣也是如此,「廣告主可在這裡投放自己設定的活動頁面、商城頁面、品牌頁面等多種廣告形式」,其實我們從這段話就可以看出這是為瞭解決微信小店的信息孤島困境
  
「移動電商寄託了騰訊市值能否突破2000億美金的夢想,這是比搜索更加重要的戰略要地。微信在其平台也提供了兩條電商之路,以京東為核心的中心平台和以微小店為核心的去中心化平台,而這兩者都需要從外部獲取流量。微信內部的流量雖然巨大,但主要都是社交流量很難流動起來,對微信電商來說仍然杯水車薪,社交流量其實也並不適合電商。不然,易迅早就成為一隻站在風口上的豬而飛起來了。
  
電商天生就需要開放性,平台中意於流量釋放,企業寄希望於品牌曝光,用戶需要更多更全的商品信息,這些都是一個封閉的閉環平台無法實現的。而把微信電商與搜狗搜索打通,卻在一定程度上能夠很好的解決這個問題。所以從這個角度看,微信開放搜索其實是其商業化過程中的一個必然選擇。」
  
數以百萬計的微信公眾號覆蓋了過億的活躍用戶,每個微信公眾號都有相應的對外渠道,這就猶如PC端的站長聯盟一樣可以彙集無窮無盡的流量。他們為了讓自己的微信公眾號可以獲得更多的廣告收益,將會竭盡全力的幫助宣傳其微信公眾賬號,而被接入的微信電商廣告將會得到海量的曝光。微信只是付出了一點小錢,就可能創造上千億美元的市場,這筆賬其實很划算。
  
微信和公眾號應該走向的未來是什麼?
  
前面已經提到,微信廣告平台並不能為絕大多數公眾號帶來收益,微信官方的目的也不是為了幫助公眾號們實現商業價值,其根本目的還是為了電商。那麼有沒有另外一條路,使得微信和公眾號們達到真正雙贏呢?在《騰訊的未來真的只能靠遊戲嗎?》一文中,其實我已經對這個未來有了初步的暢想,而現在看來時機也許已經成熟。
  
「騰訊缺乏電商和O2O基因,是因為騰訊最核心的社交工具其實是一個C2C的東西,所以變現時只能依靠遊戲和增值服務。而無論阿里還是百度主要都是B2B、B2C,依靠的是品牌媒體廣告,這中間的差異很明顯。
  
騰訊用戶數大約是Facebook的2/3,在線廣告市場騰訊方面有巨大的增長空間,即使只能達到Facebook一半的水平,也有接近6億美元,騰訊的營收甚至能也許哪一天能通過提升在線廣告而翻一番。騰訊的未來在於網絡遊戲+社交媒體廣告兩條路線發展,而不是什麼電商和O2O。
  
搜索廣告已經進入穩步增長階段,互聯網公司下一個顛覆的是品牌廣告市場,這是比具有直接目的的搜索廣告更大的一個市場,至今還是以傳統媒體為主。社交網站比搜索引擎更適於做品牌廣告,所以Facebook的業績增長勢頭很猛。騰訊能否在品牌廣告領域佔據主導地位,將決定著未來騰訊的股價能否突破2000億美元。」
  
其實廣點通在騰訊內部幾個團隊競爭中脫穎而出,已經說明騰訊意識到了品牌廣告的重要性,尤其在移動端品牌廣告因為能夠得到充分展示,前景將遠比PC端要大。微信廣告平台寄希望於「公眾賬號圖文消息頁底部的一條文字鏈」來達到目的,用戶是否點擊廣告很大程度上取決於那則不超過20字的文案,這根本不是品牌廣告商想要達到的效果。
  
我們知道絕大多數微信公眾號都無法獲得廣告主的親睞,處於變現困境而苦苦掙扎。雖然它們的賬號可能粉絲異常活躍、定位超極精準、品牌價值極大,但只有極少數的微信公眾號能接到品牌廣告,所以當微信廣告平台上線後就被很多草根號當成了變現的最後一根稻草。
  
其實這和微博廣告生態圈何其相似,微博寄希望按照閱讀數為自媒體提供廣告,但微博上真正能賺到錢的還是能那群能接到品牌廣告的大V。那些廣告營銷公司只是簡單的對接了廣告主和大V們就輕鬆獲得了每年數千萬的利潤,而微博卻一直處於虧損狀態。
  
對騰訊來說,最好能從這樣的教訓中汲取營養,直接對接廣告主和微信公眾號,例如有家遊戲公司想要通過微信營銷號宣傳,但卻不知道哪些遊戲賬號屬於優質賬號,但微信作為平台卻可以通過廣告平台對接這種需求,微信也清楚的知道每個賬號的真實活躍度。廣告主得到了精準的曝光,公眾號獲得了可觀的收益,微信則可以通過廣告分成實現自己的價值。也許只有這樣,對微信和公眾號來說才是一個最長久的合作模式。

來源:搜狐IT
社群 經濟 如何 變現 微信 公眾 可以 了嗎
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收費公路條例征求意見結束 部分公眾仍有意見

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677939.html

收費公路條例征求意見結束 部分公眾仍有意見

一財網 章軻 2015-08-27 09:09:00

根據收集到的意見,相當一部分公眾對構建“非收費公路為主、收費公路為輔”的兩個公路體系及“用路者付費、差異化負擔”的原則表示理解和認同,同時提出了許多建設性意見;也有一部分公眾對高速公路擬實行長期養護收費等制度持不同意見。

交通運輸部官網8月27日發布消息稱,《收費公路管理條例》修訂稿公開征求意見結束,修訂稿進一步修改完善後將適時報送國務院審議。

7月21日至8月20日,交通運輸部通過網站公開征求社會公眾對《收費公路管理條例》(修訂稿)的意見。

交通運輸部介紹,《條例》修訂稿在公開征求意見期間,受到社會廣泛關註,公眾通過不同渠道表達了意見和建議。從公開征求公眾意見的反饋情況看,共收到郵件221封、意見454條,其中總體意見265條,針對條文的意見189條。

根據收集到的意見,相當一部分公眾對構建“非收費公路為主、收費公路為輔”的兩個公路體系及“用路者付費、差異化負擔”的原則表示理解和認同,同時提出了許多建設性意見;也有一部分公眾對高速公路擬實行長期養護收費等制度持不同意見。

交通運輸部介紹,對《條例》修訂的有關意見主要集中在:收費公路發展應突出維護公共利益、收費公路的統借統還制度、信息公開制度、高速公路的養護收費制度、免收車輛通行費的範圍、明確社會資本投資收費公路的合理回報範疇、提高通行效率和服務質量、嚴格控制運營管理成本、加強收費公路運營主體服務監管等方面。

本報記者從交通運輸部了解到,在向社會公開征求意見期間,交通運輸部先後組織召開了專家座談會和企業座談會,部領導當面聽取了專家學者、收費公路經營企業、運輸企業、公路使用者及行業協會代表意見。同時,各省級交通運輸主管部門根據交通運輸部的要求,分別在本省區市召開了運輸企業、公路運營單位、行業協會、相關專家等參加的座談會,並征求了省級人民政府的意見,廣泛聽取了各方面意見和建議。

交通運輸部表示,目前正在匯總、梳理、研究各方面意見和建議,在此基礎上將吸收有關合理意見和建議,努力使收費公路政策更科學、合理,對《條例》修訂稿進一步修改完善後將適時報送國務院審議。

黑龍江雞西高速公路管理處興農收費站收費員正在對車輛收費。攝影/章軻

編輯:李秀中

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秦朔公眾號上線 發刊詞為“用希望連接生命與生命”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1016/152384.shtml

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i黑馬訊 10月16日消息,前《第一財經日報》總編輯秦朔正式開啟公眾號“秦朔朋友圈”,並發表發刊詞《用希望連接生命與生命》。

在發刊詞中他表示:“秦朔朋友圈Chin@ Moments是移動互聯網上的一個新媒體和服務品牌,‘用希望連接生命與生命’是我們的願景。”

秦朔已在媒體行業從業25年,他28歲就成為《南風窗》總編輯,並在2004年轉往上海,負責籌辦《第一財經日報》,之後陸續擔任過《第一財經日報》總編輯、第一財經傳媒有限公司總經理、上海東方傳媒集團副總裁、上海文廣集團副總編輯兼第一財經總編輯。

今年6月在阿里巴巴斥資12億元入股第一財經後,秦朔宣布辭職,進行創業。他曾向媒體表示,“秦朔朋友圈”將是一個定位於財經領域眾創性質的內容生產平臺,主要針對商業文明進行研究,載體包含公眾號、視頻和音頻節目。

秦朔新註冊公司名為上海那拉提網絡科技有限公司,其中"那提拉"來自成吉思汗西征時的一個故事,意為“陽光照耀的地方”。全國企業信用信息公示系統顯示,新公司註冊於2015年8月28日,註冊資本為600萬元,股東只有自然人股東秦朔。

以下為秦朔《用希望連接生命與生命》全文:

1

6月7日,因為同學吳曉波的一篇文章,我的名字在朋友圈被刷屏了。前一天晚上熬夜,上午起的很晚,一開手機,里面有數十條提醒微信和短信,這才意識到,一個總在指揮報道別人的人也被別人瘋轉了一回。

事前沒有看過曉波的文章。他後來告訴我,那天上午他在講課,也沒想到這一篇會到處轉。

那時我已經決定告別傳統媒體生涯,但我沒有曉波早早下海、馳騁市場化道路所煉出的超然和灑脫。我怕爭議,怕成為口舌是非的來源。坦白說,“看門狗”也高擡了我,很多人比我更具看家護院、守衛正義的勇氣和堅韌。

6月7日,一位朋友給我發短信,“對於害怕飛翔的,籠子是歸宿;對於渴望飛翔的,藍天才是故鄉。”其實,雖然起跳了,也有很多平臺希望我跳過去,但究竟到哪里,並沒有真想清楚。我也怯懦過,也想有個安穩的鳥巢,遠沒有達到自由飛翔的高度。

1

那拉提草原日出

想創業不難,說出來也不難,但真伏下身從頭做,還是有很多不適應。有沖動少行動,有方向缺計劃。過去老說不喜歡天天開會,但真的天天坐在家中,事事從零做起,屋里只有夫人可以叫兩聲,不像在辦公室想叫誰就誰;做小覺得對不住“江湖地位”,做大又前狼後虎這個擔心那個不放心,我也經歷了思想的波折與精神的陣痛。辭職不是心血來潮,但沒想到真辭了很痛。

2

25年辦報辦刊,我一直還算順利,沒掉下來。我是個平面媒體人,但因為曾在第一財經電視主持過節目,我這張中規中矩沒特色的臉也被很多市民熟識。在上海這座有著濃厚投資文化的城市,走到很多地方,都有人招呼我。白巖松說,一條狗只要經常上央視都會出名。這是真的。

為什麽要辭職創業?本質上,源於內心深處的悸動和不安。

作為一個60後,我基本經歷了改革開放後的全過程。無論傳奇輝煌還是困難挑戰,無論向上提升的力量還是向下沈淪的景象,這波瀾壯闊的時代都讓我有一顆永不磨滅的好奇心。我想把我所感知到的時代溫度和脈動好好記錄,哪怕只是個人視角。

而每當想到自己天天忙忙碌碌,會里來會里去,內心就會問:將來向馬克思交卷時,你是準備拿一串職銜(titles),還是準備拿一些精神產品?就像陳忠實寫《白鹿原》時說的,“要寫一部死後可以放在棺材里當枕頭用的大書”。管理未必是我最擅長的,而閱讀、觀察、交流、思考、寫作、傳播,卻是我不倦的偏好。既如此,何不放下一些東西開啟真正想要的人生呢?

我萌發了從商業文明角度切入,做一些更為長遠的研究與著述的想法。特別是看到中國經濟規模越來越大,宏觀負債也越來越高;財富積累不斷上升,企業家精神未見提升;新的需求蓬勃而起,舊的供給無法出清;更不用說長期積存的結構問題、低效問題、治理問題,等等。我隱約覺得,我們正處在一個失衡年代,盡管“經濟不平衡”已開始校正,但整個社會心理的失衡還在加劇。

六七月間,中國資本市場演繹了一場令人瞠目結舌的大變局。從亂花漸欲迷人眼的集體高燒,到高天滾滾寒流急的淒淒慘慘,變化和導致變化的因素是如此複雜,政府和市場的關系是如此糾結,以至我們已經很難把故事說的清清楚楚,把脈絡理得明明白白。

從4月14日到6月3日,我在《第一財經日報》頭版先後寫過5篇文章,全是提示風險。6月不再負責報紙內容,此時的市場讓我覺得更加畸形。從年初到6月2日,創業板漲了170%,中小板漲了120%,上證綜指漲了51%,深證成指漲了58%。這還是在去年A股牛冠全球的基礎上發生的。去年底上證綜指沖過3200點,市場上有不少提示風險的聲音,而4500點後,看6000點、8000點的嗓門卻越來越大。

資本市場從來都是人性的放大器,在中國,它還是制度性、結構性問題的放大器。如果以為抓住一批“害群之馬”就會市場大吉,我們等於又放棄了一次反思機會。索羅斯曾說,“要面對現實,體認錯誤是其中最重要、也最困難的一步。……但實際上,只要能體認‘不完美的理解’是人類的常態,就不會覺得認錯有什麽好丟臉的。”

與其四處找“罪魁禍首”,不如回歸本源深刻自省。在我看來,中國資本市場雖然規模很大,卻仍有不少“蒙昧與野蠻”。我們有交易處理能力堪稱世界第一的計算機系統,但整個市場的進入與退出、監督與管理,往往自相矛盾,讓人無從預期。我們有數千萬的散戶,買菜會挑挑揀揀,為幾毛錢還價,買股卻僅靠消息就去博傻。

曾經想把公司和公號都叫“文明+”,希望一切都能更加文明。“文明”無法註冊,但沒有文明的支撐,任何成就都是暫時的,都不會持久。正如天津濱海新區的那座危險品倉庫,爆炸之前沒有誰覺得會有隱患。

3

如果說股市讓我看到太多無奈的眼神,“瑞海”讓我意識到太多潛在的風險,在另一些場景,我看到的是希望、夢想和奮鬥的力量。

每天淩晨3點鐘,71歲的王正華會準時醒來。1981年,37歲的他辭官下海。34年過去,他生命中又多了兩個“兒子”,一個是春秋旅遊,一個是春秋航空。

王正華起床後就工作,工作的入口是手機。他點進“企業駕駛艙”,可以清楚看到前一天春秋航空的各種數據,收入、成本、利潤、上座率,核算從每個座位到每個航班、每條航線、每個區域以及整個公司,還能看到今天和昨天、上周、上個月的各種對比。“到夜里一兩點,沒航班飛了,數據就齊了。我3點鐘開始看,邊看邊了解,然後提出一些改進的意見。"

王正華是春秋航空董事長,不是CEO,從公司成立就不是。“一線工作一直是我們的CEO張秀智在管,但有了‘企業駕駛艙’後,我對公司一些情況的了解比她還多。她不像我,早上可以花一個小時看手機。"

開發“企業駕駛艙”的是春秋航空的信息技術部。9月28日,為了錄制電視節目,王正華陪我走進一間辦公室,指著一個20多歲的女孩子說,就是她們五六個人開發的。在一次內部演講會上,這個叫鮑爾珍的90後喊出了一句主張:“年輕人不狂妄,怎麽能改變世界!

辦公室一角,是幾張折疊起來的行軍床,上面搭著被子。

看著40後的王正華和90後的鮑爾珍,我覺得有一種精神跨越了時間,有一種技術貫通了代際,把他們連在一起。今天最重要的礦藏不是油田,而是人與新技術結合起來的創造力。

而這樣的場景,我相信每天都無數次在中國的各個角落和中國人到達的每個地方出現。從20後的褚時健、30後的馮根生到80、90後的創業者,中國的企業家精神薪火相傳、綿延不絕。

4

過去的100多天,從平臺到平地,從一到零,再從零到一。我來晚了,可我還是來了。

今天,藍天已是我的新故鄉。

不再有糾結,不再有名利心,很幸運能和年輕的團隊一起,開始職業生涯的第三波,和正向的態度連接,和價值的創造連接,和朋友連接,和未來連接。我深深意識到,一定要和年輕人在一起,和鮮活的未來在一起,而不是沈溺於過去,無論它有多輝煌還是多迷茫。沈溺在那里,永遠沒有向前跨出一步有意義。年輕更是一種精神狀態,我願拿47年的經歷、經驗和資源做“對價”,去交換年輕人的活力和想象力。

在精神波動的時候,偶然看到過一個故事。傳說當年成吉思汗西征,途徑天山深處,風雪彌漫,寸步難行。他指著山那頭激勵將士,說翻過去就是水草肥美的草原,然後策馬前行。當將士一鼓作氣翻過山嶺,眼前是一片繁花織錦的莽莽草原,流水淙淙,艷陽高照,將士們大叫“那拉提!那拉提!”,意思是“陽光照耀的地方”。

2

艷陽高照的那拉提草原

我不崇尚成吉思汗,但我喜歡那拉提的故事。當人以為自己強大的時候,他並非沒有卑微的弱點,只不過弱點藏在了某個地方。同樣,當人陷入卑微的時候,他其實也比他以為的卑微要強大很多,只要他心懷希望。如果不只一個人,而是一個眾誌成城的團隊,都能用希望燃著自己,暖著別人,用希望、責任和愛與一切連接,縱有千難萬險,千辛萬苦,必能逢兇化吉,苦盡甘來。人如此,家如此,公司如此,民族如此。

秦朔朋友圈Chin@ Moments是移動互聯網上的一個新媒體和服務品牌,“用希望連接生命與生命”是我們的願景。我祈願在這個新平臺上延續自己的精神生命力,更希望盡最大努力讓各種朋友連接起來,通過連接創新價值,讓知識流動,讓信心流動,幫助沮喪的開朗,幫助封閉的開放,讓美好的更美好,讓堅強的更堅強。讓希望把我們連接起來吧,讓希望的連接把我們生命中最美好的一面激發出來,天音裊裊,海聲浩浩,人生最大的力量,就是希望的力量。

100多天,我克服了很多,收獲的更多。10月13日淩晨4點多,我醒了,心如此平靜,像剛剛經歷了一場風暴搏鬥終於停歇下來的海面。

我知道自己終於走出了過去,走向了未來。未來是未知,更是新希望的搖籃。

腦子里跳出一句話,我打開微信點開秦朔的名字,說——“如果上帝不拿走你的過去,就會拿走你的未來。”

3

版權聲明:本文作者為秦朔(微信公號:秦朔朋友圈),已經過作者授權,文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權,未經授權,轉載必究。

秦朔 公眾 上線 發刊詞 發刊 希望 連接 生命
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騰訊首次披露QQ公眾號玩法 如何與微信差異化競爭?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4700967.html

騰訊首次披露QQ公眾號玩法 如何與微信差異化競爭?

一財網 劉佳 2015-10-22 15:55:00

QQ公眾號宣布將在產品上進行一系列優化,支持內容分享到包括QQ空間、微信朋友圈在內的多個平臺;通過一站式服務窗口,實現通知類消息、動態消息、資料卡聚合,為用戶帶來便捷的體驗;通過智能推薦機制扶持優秀公眾賬號;在QQ客戶端增加“資訊”入口,以貼合用戶的閱讀愛好和瀏覽習慣等。

微信與QQ這對同屬騰訊旗下的社交產品時刻都在賽跑。

在微信公眾號發展三年後,QQ公眾號走入大眾視野。

10月22日,騰訊公司副總裁殷宇宣布了“3+1”開放產品策略。其中,“3”指的是由QQ群、興趣部落和QQ公眾號組成的移動社群陣列;“1”指的是由企業QQ和營銷QQ升級而來的騰訊企點。騰訊企點加入QQ移動社群生態,使得這一體系更加完善,向QQ的大社交邁出了重要一步。與此同時,騰訊QQ還為合作夥伴提供總計10億元的扶持計劃。

如何與微信差異化?

微信與QQ這對同屬騰訊旗下的社交產品時刻都在賽跑。

對於QQ公眾號而言,發展的關鍵就在於尋找與微信公眾號的差異化路線。

騰訊公司即通綜合部高級產品總監沈宇東表示,QQ公眾號在之前就有,叫“生活服務號”,只是沒有完全開放,現在的移動互聯網下,社群呈現新的機遇,QQ順勢推出公眾號。

不過,前有微信公眾號,接下來的QQ公眾號將如何實現差異化?

首先,生態不同。在此前的中國互聯網移動社群大會上,騰訊高級副執行副總裁湯道生向媒體透露,“群+應用+興趣部落+公眾號”三位一體組成移動社群的“三駕馬車”,協同探索移動社群時代的商業價值,讓社群成員可以在各個平臺間進行自由切換,滿足不同移動互聯場景下的服務需求,更把社群與服務連接了起來,創造出了更廣闊的商業前景。

其次,用戶不同。QQ公眾號的用戶更年輕,90後、00後是主力人群,受眾更廣泛貫穿一、二、三線城市,他們興趣愛好比較豐富,喜歡聊天、群聚、分享,對陌生人社交沒有太多的排斥,這批年輕、活躍的群體才是QQ公眾號的未來。當然,這也是為什麽各方踴躍參與的最大動因。

再次,平臺能力不同,QQ公眾號擁有插件式的平臺搭載能力,逐步構建以公眾號為中心的大體系,引領騰訊平臺下多款產品應用、粉絲互動的無縫對接。據悉,QQ公眾號會首批引入熱聊、群、企業電話、興趣部落等應用。比如接入熱聊後,共同場景的粉絲便可以組成討論互動小組,不管是看同一場節目的粉絲還是乘坐同一航班的旅伴,均能夠在公眾號中實時發起互動。公眾號與群進行聯動,則可以實現同一個小區的業主、甚至同一個品牌的車主的聚合,有利於沈澱優質關系鏈。而接入企業現有Call Center,既可以提升用戶滿意度又能節省相應成本。此外,QQ公眾號大數據與精準定向能力,能夠幫助企業更好地開展營銷。

最後,在搭建平臺的同時,也將針對教育、電商和生活服務等垂直領域進行重點拓展,並且針對不同領域分別提供不同的解決方案,在開放格局下的因地制宜,讓細分行業的參與者可以享受到QQ公眾號帶來的紅利。

首度披露QQ公眾號玩法

據《第一財經日報》記者了解,QQ公眾號宣布將在產品上進行一系列優化,例如支持內容分享到包括QQ空間、微信朋友圈在內的多個平臺;通過一站式服務窗口,實現通知類消息、動態消息、資料卡聚合,為用戶帶來便捷的體驗;通過智能推薦機制扶持優秀公眾賬號;在QQ客戶端增加“資訊”入口,以貼合用戶的閱讀愛好和瀏覽習慣等。

而根據沈宇東介紹,在運營方面,QQ公眾號將針對媒體、教育、電商和生活服務等領域提供垂直解決方案。

例如,針對媒體將提供資訊推送服務,同時發布“城市窗口”計劃,助力傳統媒體轉型;針對校園提供定制化功能,打造智慧校園生態體系;基於社交屬性,為購物類公眾賬號提供提高電商生意轉化率、複購率的手段,並結合LBS能力,發現附近商鋪,與O2O服務相結合。此外,QQ公眾號還將以插件形式陸續接入熱聊、群、企業電話等互動能力。

此外,騰訊還推出一款企點助手的產品,目前已實現QQ和微信公眾號一鍵雙發、一鍵同步群發、統一管理、移動端管理等能力。未來還將打通QQ公眾號、微信、興趣部落等多個社交平臺。

“QQ匯聚了8.43億活躍用戶,這些用戶組建了超過千萬個活躍群和20萬個興趣部落,並產生大量互動。”騰訊公司即通應用部副總經理吳奇勝表示。基於開放平臺和強大的跨平臺管理工具,騰訊QQ的目標似乎變得清晰。在同一天的“互聯網+硬件”論壇上,QQ物聯發布了與英特爾、高通等公司合作的物聯芯片組,以及數字地球合作計劃等,並試圖將人與物的互動納入社交場景。QQ的“大社交”戰略正在浮出水面。

騰訊公司副總裁殷宇表示:“我們希望通過‘3+1’開放產品的布局,不僅僅要連接人與人,更要把人與服務、人與硬件連接起來,進一步拓展社交的邊界,逐步布局面向物聯網時代的大社交體系。”

編輯:王佑

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騰訊 首次 披露 QQ 公眾 玩法 如何 與微 信差 異化 競爭
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小微企業真的有必要運營微信公眾號嗎?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1113/152776.shtml

導讀 : 先不說效果如何,看看運營一個微信公眾號的成本有多大?

前幾天有一位目前從事餐飲業的美女創業者來牛人堂進行業務的洽談和對接,因為我有著午睡的習慣,她來的時候我剛躺下準備睡午覺所以讓龍四爺接待。等我一覺睡醒,出去看看這位美女創業者,她正說到一個話題:她有個朋友建議她的店里也做一個微信公眾平臺,能夠吸引粉絲,讓粉絲關註……

我聽到這里,坐下,點根煙,問她一個問題:“你吸引粉絲要幹什麽?”

她說:“我可以讓粉絲關註我,我就知道我有多少客戶,我還可以在微信平臺編輯消息給我的店做宣傳啊!”

我說:“如果你是消費者,你去了解一下飯店或者和朋友推薦一家飯店,你會通過微信公眾號麽?”

“不會!我直接說就行了,那麽麻煩幹什麽?”性格直爽的她脫口而出。

對啊,直接說就行了!一個飯店,飯菜質量好不好,值不值得推薦給朋友去,我們可能在閑聊中隨便一句話:“聽說開發區新開了一家飯店,那邊魚做得還不錯……可以去嘗嘗……”這一句話就足夠了,難道還需要拿出手機加個微信號那麽複雜麽?

現在市場環境不太好,人們都不知道該怎麽去做生意,怎麽去推廣。當前幾年市場環境好的時候,不管什麽樣的人,不管做哪一行都能賺錢,每一個做生意的人都覺得飄飄然,賺錢原來如此簡單,自我極度膨脹,在各種場合都吹噓著自己的生意經。

他們沒有想過一個問題,這是大環境所致,與個人的能力關系並不大,就好像《互聯網思維》中那句名言:如果站對了風口,豬都能飛起來!

現在市場低迷,很多的商家也陷入了困境,倒閉的飯店、酒店、咖啡廳、廣告公司等等比比皆是,似乎一夜之間大家都不會做生意了!這個時候“互聯網+”似乎成了救命的神藥,各種互聯網公司的地推團隊去找這些病急亂投醫的商家,鼓吹互聯網的神奇和效果,讓商家加入美團、加入糯米、註冊並開通微信公眾平臺、玩粉絲經濟和社群經濟,他們想做的僅僅是去賺商家的平臺搭建費用,並沒有從商家實用的角度去考慮問題。

今天不展開說那麽多,只說微信公眾平臺對這些小微企業的作用到底有多大?微信公眾平臺首先是一個社交平臺,它為人們之間的有效溝通提供了便利,通過朋友圈及公眾號內容和理念的輸入聚集一大群誌趣相投的人,通過人群的聚集去對企業和產品進行推廣宣傳,通過與社群內的人互動實現商品和服務的銷售。這是微信公眾平臺的基本功能,效果如何,確實不錯,但是具體落實到不同的商家和不同的行業,那就不一定了!

還是上面那位美女創業者的例子,她開的是一家飯店,而且是有特色的魚店。她真正吸引客戶進店消費和重複消費並能夠擴大影響實現口碑營銷的最好方式就是不斷提升菜品的質量和服務體驗,微信公眾號其實是可有可無的東西。

先不說效果如何,看看運營一個微信公眾號的成本有多大?

1)資金投入

註冊並搭建一個微信公眾號,市場價位是1500元左右,如果自己比較懂,從公眾號申請、搭建、認證一系列走下來,最少要花費500元左右;

(2)時間投入

運營一個公眾號,如果不想做成“僵屍號”的話,以我們每天的經驗,從搜集素材到編輯推送消息、美化、排版、測試到發布,最少要花費掉4-6小時,這才能保證所發出的東西是精品有足夠的人看,如果只是發點圖片或者本店菜品之類很低端的東西,根本就沒有人願意花時間看;

(3)客戶體驗

一個人到飯店吃飯,關註的是菜品和服務,這個飯店的公眾號其實對消費者的吸引力不大,除非飯店的老板是逼格足夠的名人或者作家。人們更願意采取的方式是通過第三方去了解一個飯店或者企業而不是企業的自吹自擂,中國人還是比較相信口碑營銷。這就好像為什麽在朔州很多人都會口耳相傳說:哪哪又來了一個好中醫,看得不錯,藥到病除!其實很多時候那些消息的源頭就是那個中醫的親戚朋友,只不過人們都吃這一套而已!

(4)精力投入

人的精力是有限的,運營公眾號,粉絲互動會占據大量的時間,是老板自己做還是雇人做?我相信大部分的小微企業尤其是餐飲也是負擔不起這部分費用的,而且這部分錢花得也不值得!不如把心思和精力放在如何提升客戶體驗和發掘客戶需求上。

運營一個微信公眾賬號,投入的成本是很大的,但對大多數的商家來說是沒有用的。因為它本身能解決的痛點問題很有限,很多的傳統行業在進行“互聯網+”的時候往往很容易陷入一個誤區,似乎加上了互聯網手段就是實現了“互聯網+”,其實這樣想是不對的,“互聯網+”更多的是一種思維模式的轉變和調整,互聯網手段並不是核心。尤其是類似餐飲這類的小微企業,通過傳統的模式宣傳和口碑營銷成本更低效果也更好。

微信公眾平臺是互聯網時代營銷的最好工具,至少最近的一兩年也還不會被取代。但是也是很多商家最大的陷阱,不分析自己的客戶來源和客戶需求,盲目去追求粉絲量和點擊量而不關註點擊量的消費轉化率和客戶到店率,這樣的粉絲量和點擊量有什麽用?

有一次和朔州本土一家汽車4S店的老板聊天,他這樣說道:“找人做了一期微信推廣,花了好幾千,看文章的點擊量有2萬多,實際到店的只有不到2個人。為什麽這麽說呢?其中一個人是來借廁所用的,只能算半個人!”

這就是傳統行業的無奈,很多人不懂互聯網思維,不懂哪些工具和那些營銷方式是適合自己的。花錢推廣和營銷一定要花在刀刃上,否則你辛辛苦苦賺來的錢都變裝到了那些玩理念忽悠人的團隊口袋里!

我可以這樣說,80%以上的小微企業根本沒有必要去運營屬於自己的微信公眾號。做小微企業更重要的是提升產品的品質,避免做出和同行同質化嚴重和低端的產品。而服務行業要想辦法提升客戶體驗,提供客戶超預期的服務才能生存。如果你真的有好的產品,你可以去尋找平臺類的微信公眾號去合作,通過他們的影響力和公眾關註度去推廣你的產品。

專註去做一件事往往才能做得最好!

那什麽樣的小微企業適合用微信公眾平臺推廣?什麽樣的不適合呢?

小微企業的團隊或個人有故事的,有腔調的,能持續提供新鮮內容和文化理念輸出的適合做微信公眾平臺,如:畫家、作家、心理學咨詢、親子教育、培訓機構等等;

只能提供產品和服務的,無文化理念輸出的,不建議做。如:飯店、酒店、洗車店等等。

但上面這些論點只適用於一般的商家和行業劃分,去國內一線城市走走,也能看到很多飯店、酒店和洗車店之類的傳統行業運營公眾號有效果的,但那些都需要太多的投入和太高的逼格,不建議我們朔州本土的商家去挑戰。

說了這麽多,總結一句話:“互聯網+”並不代表加上互聯網手段,更多的是一種思維,傳統的小微企業在面臨商業寒冬的時候更要清醒,互聯網並不是包治百病的良藥,把自己有限的資金放在提升產品質量和服務上,更多的是學習和思維創新上,這樣才能真正搭上互聯網這趟快車!

小微 企業 真的 必要 運營 微信 公眾 號嗎
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小微企業真的有必要運營微信公眾號嗎?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1113/152776.shtml

導讀 : 先不說效果如何,看看運營一個微信公眾號的成本有多大?

前幾天有一位目前從事餐飲業的美女創業者來牛人堂進行業務的洽談和對接,因為我有著午睡的習慣,她來的時候我剛躺下準備睡午覺所以讓龍四爺接待。等我一覺睡醒,出去看看這位美女創業者,她正說到一個話題:她有個朋友建議她的店里也做一個微信公眾平臺,能夠吸引粉絲,讓粉絲關註……

我聽到這里,坐下,點根煙,問她一個問題:“你吸引粉絲要幹什麽?”

她說:“我可以讓粉絲關註我,我就知道我有多少客戶,我還可以在微信平臺編輯消息給我的店做宣傳啊!”

我說:“如果你是消費者,你去了解一下飯店或者和朋友推薦一家飯店,你會通過微信公眾號麽?”

“不會!我直接說就行了,那麽麻煩幹什麽?”性格直爽的她脫口而出。

對啊,直接說就行了!一個飯店,飯菜質量好不好,值不值得推薦給朋友去,我們可能在閑聊中隨便一句話:“聽說開發區新開了一家飯店,那邊魚做得還不錯……可以去嘗嘗……”這一句話就足夠了,難道還需要拿出手機加個微信號那麽複雜麽?

現在市場環境不太好,人們都不知道該怎麽去做生意,怎麽去推廣。當前幾年市場環境好的時候,不管什麽樣的人,不管做哪一行都能賺錢,每一個做生意的人都覺得飄飄然,賺錢原來如此簡單,自我極度膨脹,在各種場合都吹噓著自己的生意經。

他們沒有想過一個問題,這是大環境所致,與個人的能力關系並不大,就好像《互聯網思維》中那句名言:如果站對了風口,豬都能飛起來!

現在市場低迷,很多的商家也陷入了困境,倒閉的飯店、酒店、咖啡廳、廣告公司等等比比皆是,似乎一夜之間大家都不會做生意了!這個時候“互聯網+”似乎成了救命的神藥,各種互聯網公司的地推團隊去找這些病急亂投醫的商家,鼓吹互聯網的神奇和效果,讓商家加入美團、加入糯米、註冊並開通微信公眾平臺、玩粉絲經濟和社群經濟,他們想做的僅僅是去賺商家的平臺搭建費用,並沒有從商家實用的角度去考慮問題。

今天不展開說那麽多,只說微信公眾平臺對這些小微企業的作用到底有多大?微信公眾平臺首先是一個社交平臺,它為人們之間的有效溝通提供了便利,通過朋友圈及公眾號內容和理念的輸入聚集一大群誌趣相投的人,通過人群的聚集去對企業和產品進行推廣宣傳,通過與社群內的人互動實現商品和服務的銷售。這是微信公眾平臺的基本功能,效果如何,確實不錯,但是具體落實到不同的商家和不同的行業,那就不一定了!

還是上面那位美女創業者的例子,她開的是一家飯店,而且是有特色的魚店。她真正吸引客戶進店消費和重複消費並能夠擴大影響實現口碑營銷的最好方式就是不斷提升菜品的質量和服務體驗,微信公眾號其實是可有可無的東西。

先不說效果如何,看看運營一個微信公眾號的成本有多大?

1)資金投入

註冊並搭建一個微信公眾號,市場價位是1500元左右,如果自己比較懂,從公眾號申請、搭建、認證一系列走下來,最少要花費500元左右;

(2)時間投入

運營一個公眾號,如果不想做成“僵屍號”的話,以我們每天的經驗,從搜集素材到編輯推送消息、美化、排版、測試到發布,最少要花費掉4-6小時,這才能保證所發出的東西是精品有足夠的人看,如果只是發點圖片或者本店菜品之類很低端的東西,根本就沒有人願意花時間看;

(3)客戶體驗

一個人到飯店吃飯,關註的是菜品和服務,這個飯店的公眾號其實對消費者的吸引力不大,除非飯店的老板是逼格足夠的名人或者作家。人們更願意采取的方式是通過第三方去了解一個飯店或者企業而不是企業的自吹自擂,中國人還是比較相信口碑營銷。這就好像為什麽在朔州很多人都會口耳相傳說:哪哪又來了一個好中醫,看得不錯,藥到病除!其實很多時候那些消息的源頭就是那個中醫的親戚朋友,只不過人們都吃這一套而已!

(4)精力投入

人的精力是有限的,運營公眾號,粉絲互動會占據大量的時間,是老板自己做還是雇人做?我相信大部分的小微企業尤其是餐飲也是負擔不起這部分費用的,而且這部分錢花得也不值得!不如把心思和精力放在如何提升客戶體驗和發掘客戶需求上。

運營一個微信公眾賬號,投入的成本是很大的,但對大多數的商家來說是沒有用的。因為它本身能解決的痛點問題很有限,很多的傳統行業在進行“互聯網+”的時候往往很容易陷入一個誤區,似乎加上了互聯網手段就是實現了“互聯網+”,其實這樣想是不對的,“互聯網+”更多的是一種思維模式的轉變和調整,互聯網手段並不是核心。尤其是類似餐飲這類的小微企業,通過傳統的模式宣傳和口碑營銷成本更低效果也更好。

微信公眾平臺是互聯網時代營銷的最好工具,至少最近的一兩年也還不會被取代。但是也是很多商家最大的陷阱,不分析自己的客戶來源和客戶需求,盲目去追求粉絲量和點擊量而不關註點擊量的消費轉化率和客戶到店率,這樣的粉絲量和點擊量有什麽用?

有一次和朔州本土一家汽車4S店的老板聊天,他這樣說道:“找人做了一期微信推廣,花了好幾千,看文章的點擊量有2萬多,實際到店的只有不到2個人。為什麽這麽說呢?其中一個人是來借廁所用的,只能算半個人!”

這就是傳統行業的無奈,很多人不懂互聯網思維,不懂哪些工具和那些營銷方式是適合自己的。花錢推廣和營銷一定要花在刀刃上,否則你辛辛苦苦賺來的錢都變裝到了那些玩理念忽悠人的團隊口袋里!

我可以這樣說,80%以上的小微企業根本沒有必要去運營屬於自己的微信公眾號。做小微企業更重要的是提升產品的品質,避免做出和同行同質化嚴重和低端的產品。而服務行業要想辦法提升客戶體驗,提供客戶超預期的服務才能生存。如果你真的有好的產品,你可以去尋找平臺類的微信公眾號去合作,通過他們的影響力和公眾關註度去推廣你的產品。

專註去做一件事往往才能做得最好!

那什麽樣的小微企業適合用微信公眾平臺推廣?什麽樣的不適合呢?

小微企業的團隊或個人有故事的,有腔調的,能持續提供新鮮內容和文化理念輸出的適合做微信公眾平臺,如:畫家、作家、心理學咨詢、親子教育、培訓機構等等;

只能提供產品和服務的,無文化理念輸出的,不建議做。如:飯店、酒店、洗車店等等。

但上面這些論點只適用於一般的商家和行業劃分,去國內一線城市走走,也能看到很多飯店、酒店和洗車店之類的傳統行業運營公眾號有效果的,但那些都需要太多的投入和太高的逼格,不建議我們朔州本土的商家去挑戰。

說了這麽多,總結一句話:“互聯網+”並不代表加上互聯網手段,更多的是一種思維,傳統的小微企業在面臨商業寒冬的時候更要清醒,互聯網並不是包治百病的良藥,把自己有限的資金放在提升產品質量和服務上,更多的是學習和思維創新上,這樣才能真正搭上互聯網這趟快車!

小微 企業 真的 必要 運營 微信 公眾 號嗎
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氣象局:公眾氣象服務經濟效益評估價值超400億

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4732889.html

氣象局:公眾氣象服務經濟效益評估價值超400億

一財網 章軻 2015-12-30 15:29:00

公眾對氣象服務信息發布及時性、信息接收的便捷性、信息內容的實用性和天氣預報的準確性評價均有所提升,其中公眾對信息接收的便捷性評價最高。

30日,中國氣象局2015年12月新聞發布會現場。攝影/章軻

中國氣象局30日發布的消息稱,根據支付意願法對公眾氣象服務經濟效益進行評估,評估價值達407.5億元,而按照節省費用法來評估,則高達730.4億元。

公眾氣象服務效益主要是指公眾利用氣象服務合理安排個人和家庭活動所產生的效益。準確評估公眾氣象服務效益可以為政府向氣象部門增加投入、公眾合理使用氣象服務產品、氣象部門提高管理效能以及合理配置內部資源等方面提供參考依據。

支付意願是指消費者為獲得某種商品或服務所願意付出的價格,在完善的市場中,市場價格可以正確地反映消費者的支付意願。節省費用法是一種通過詢問氣象服務為公眾帶來多少直接經濟效益以評估公眾氣象服務效益的方法。

公眾氣象服務在很大程度上屬於社會福利性的服務,其產生的效益既體現經濟效益,更重要的還體現了社會效益。《第一財經日報》記者從中國氣象局了解到,長三角地區是我國最早開展公眾氣象服務的地區之一,目前已推出的氣象服務有150余種。

有專家表示,隨著中國大氣環境評價、工程氣象保障等方面專業氣象服務範圍的擴大和氣象研究的深入,氣象對國民經濟發展的促進作用將不斷增強,在中國氣象領域,1元的投入,可以帶來40元經濟效益。

中國氣象局介紹,2015年全國公眾氣象服務滿意度調查評價結果顯示,公眾期望政府投入氣象服務的年度保障經費約為77.5億元。

今年9月1日至25日,該局公共氣象服務中心和國家統計局社情民意調查中心聯合開展了2015年全國公眾氣象服務滿意度調查,調查範圍覆蓋全國31個省(區、市),通過電話調查方式共計調查40020人。調查內容涉及公眾氣象服務評價、氣象防災減災信息傳播的現狀以及公眾氣象服務經濟效益評估等。

調查顯示,2015年全國公眾氣象服務滿意度為87.3分,較2014年提高1.5分,為2011年以來的最高分。其中城市滿意度86.3分,農村滿意度為88.4分,分別較2014年提高1.5分和1.4分。

中國氣象局介紹,公眾對氣象服務信息發布及時性、信息接收的便捷性、信息內容的實用性和天氣預報的準確性評價均有所提升,其中公眾對信息接收的便捷性評價最高。

調查發現,2015年公眾對氣象服務的需求程度較上一年有所提升,且呈現農村高於城市的特點。2015年公眾對氣象信息的需求程度評價為82.7分,較2014年增加了1.6分。其中農村公眾對氣象信息的需求評價為83.5分,比城市公眾對氣象信息需求程度的評價82.0分高出1.5分。

調查發現,2015年公眾對氣象災害預警信息的接收率較2014年顯著提升,有82.1%的公眾收到過氣象災害預警信息,較2014年提升6.2。同期公眾對氣象災害預警信息的滿意度與2014年基本持平。

編輯:姚君青

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氣象局 氣象 公眾 服務 經濟 效益 評估 價值 400
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微信又“抽風”:公眾號出現大面積延時

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0119/153877.shtml

導讀 : 微信公眾號再次出現故障,大面積用戶無法正常收發。

i黑馬訊(楊博丞)1月19日,今日晚間,i黑馬微信在推送時出現群發無法正常推送問題,而朋友圈中也出現各運營小編的吐槽,均表示微信無法正常推送,卡在20%左右的進度。

i黑馬第一時間聯系微信團隊,得到的回複為:因微信公眾號服務器升級造成群發短時間故障,微信團隊目前正在修複。

截止發稿時,i黑馬已經收到了部分公眾號的微信消息推送,而這些平臺的運營均表示他們是在9時左右發出的微信消息,而大多數平臺的微信消息還未正常接收。

這已不是微信第一次出現故障問題。去年9月,有網友反映微信在載入99%的時候頁面提示“載入數據失敗,請檢查你的網絡設置”,同時還有發送消息失敗,發出消息後有延遲和微信退登後就無法再登陸等問題。

去年11月6日上午,微信出現第四次故障,即微信公眾平臺後臺登錄出現故障,部分賬號出現登錄不成功或沒有訪問權限等錯誤提示。騰訊官方在線客服隨即發布通知稱,“關於公眾平臺登陸不成功,提示沒有權限訪問的問題,請您不用擔心,我司工作人員正在緊急處理中,請您後續再留意使用的情況。”

而在2016年跨年夜時,也有網友反映,微信群功能出現故障,自己只能發出消息,卻接收不到群里其他人消息。甚至在微信群中發消息,只能自己跟自己對話。網友吐槽稱,“微信你咋了,好不容易發個紅包怎麽都沒人領。”

對此,微信做出回應:“由於跨年夜消息發送量急劇增加,後臺服務出現短暫不穩定,導致極少數用戶在約20分鐘內收發消息有延遲。現在已經完全恢複,所有延遲消息均已下發。給大家帶來的不便,非常抱歉,祝大家新年快樂! ”

微信 信又 抽風 公眾 出現 大面積 大面 延時
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一個公眾號如何估值1億元?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0227/154441.shtml

導讀 : 還記得黑馬哥之前推出的文章《當一個公眾號都能估值1億元……》(加超鏈)嗎?那篇文章在內容創業圈引起來很大反響。那麽問題來了,什麽樣的內容創業者能讓投資人心動?一個公眾號又如何才能估值1億元?

i黑馬 王奕 2月27日報道

年前,在“內容創業之春”的發布會上,吳曉波、羅振宇等人紛紛前往,為“內容創業”擂鼓鳴金,並預測2016年,內容創業的春天來了。

舉旗“只投新媒體,內容最後捍衛者”的投資人們,在現場受到熱捧,內容創業者們蜂擁而至,換名片、加微信。

吳曉波、張泉靈、範衛鋒,這些投資人都有共同的特征:媒體人出生,目前專註投資新媒體領域,他們投資理念迥異,卻又有共同的內核。

什麽樣的內容創業者能讓投資人動心?

聚會的開始

2015年7月初,央視著名記者、知名主持人張泉靈從央視離職,她發布微博稱,決心改變的起源是虛驚一場,“年初天天咳血以致醫生懷疑我肺癌。排除了之後,倒促成了我換個角度去思考我的人生。”

張泉靈說:“我要跳出去的魚缸,不是央視,不是體制,而是我已經在慢慢凝固的思維模式。”

7月13日,傅盛戰隊官方微博對外宣布,張泉靈正式加盟傅盛戰隊,擔任紫牛基金的合夥人。

對於一個曾擔任過記者、編導、主持人的媒體人來說,內容創業成了她重點關註領域。

不論把出走理由包裝得多麽冠冕堂皇,難逃“媒體衰敗”的最終緣由。

2000年,範衛鋒進入媒體圈。一年後加入《證券時報》,此後十幾年,他在《證券時報》經歷了所有的媒體形式:紙媒、電視、網站、廣播等。

範衛鋒渡過了媒體的“黃金時代”,只是剛進入單位的新人,他僅攢了半年多的工資,就交了首付買了人生第一套房。

他也見證了由盛到衰,一個時代的總結——傳統媒體的腐朽瓦解,成了不可逆的趨勢,雜誌報紙停刊的消息不斷傳出。

“但是,移動互聯網的普及,反而使得用戶對優質內容的需求大漲,日益饑渴。當舊的生產關系瓦解之時,其中先進的生產力應該得到釋放,得到自由,得到機遇”,範衛鋒看到,在時代換軌的過程中,就是涅槃和重生的機會。

去年年底,擔任證券時報傳媒集團戰略發展部投資總監職位的範衛鋒,辭去工作,創立高樟資本。

一位基金出資人對範衛鋒說:“我是一個重度閱讀者,當年訂了幾十份雜誌報紙,開卷有益;現在,雜誌報紙上有價值的內容越來越少了,你要多投一些優秀的新媒體出來,讓我們有好內容看。”

在離職後,他對外發布了一篇文章,宣稱“將堅定不移地投資媒體業的內容極客”。對於他來說,“這不是一封告別信,而是一場聚會的開始”。

文章寫得情懷滿溢,據說當時很多媒體人看得熱血沸騰。以情懷和理想的名義,範衛鋒開始扮演一個投資人的角色。

什麽是壁壘?

資深媒體人遲宇宙,去年年底做了一個微信公眾號,叫“商業人物”。

12月7日,遲宇宙發了開篇詞,《有些事情悄悄開始就好了》,“商業人物”正式上線。發表的前10篇文章中,居然誕生了4篇十萬+,其他稿件的流量也在3萬閱讀左右。

這給唱“微信紅利期已過”論調的人,重重一耳光。商業人物的投資者,正是範衛鋒。

去年年底,範衛鋒剛創立基金,就和遲宇宙說:“你采訪過中國非常多的一線的企業家,為什麽不做一個商業人物的新媒體?”

範衛鋒看到了市場的需求,寫商業人物的雜誌,現在要麽停刊,要麽已沒當年味道,但商業人物的報道是剛需,“沒有人比你更適合來幹這件事”。

遲宇宙在媒體圈名氣不小,曾任《南方周末》記者、《經濟觀察報》首席記者、《新京報》副總編輯,著書《聯想局》、《海信史》等。當時的他,正在做一個文學的APP,不算成功,郁郁尋找出路。

於是,兩人一拍即合,商業人物應運而生。此時,範衛鋒的投資邏輯已然形成:只投垂直領域能生產最強內容的人。

目前,範衛鋒投了12個新媒體項目,大半都是財經新媒體,其余分布在體育、娛樂、生活領域。

範衛鋒考察項目,主要看3個方面:第一是核心要素,創始人,也就是“對的人”,他希望對方是“好的總編輯和好的總經理”,這就需要雜糅“文人與商人”兩個相矛盾的性格,這樣的人在媒體圈極為少見;

第二是這個新媒體項目有前途有空間,也就是“對的事”,範衛鋒認為,新媒體最重要的,是能不能收集到最有價值的讀者和用戶,這對後期的盈利模式至關重要;

最後一項,就是合理的價格。範衛鋒和很多創始人聊過,大部分都是媒體人出身,文人清高,很多人對自己的項目預期過高。

除此之外,財經作家吳曉波也動作頻繁,他聯合經緯中國合夥人曹國熊等人,成立了“獅享家新媒體基金”,2015年完成了對多個微信公眾賬號的投資,酒業家、B座12樓、十點讀書、餐飲老板內參、12缸汽車、車早茶、車找茬等。

吳曉波試圖建立自媒體矩陣,投資理念和範衛鋒有所重疊,都是垂直領域的賬號。但又有區別,吳曉波只投資已是垂直領域領先者,已有商業模式者;而範衛鋒只投資垂直領域最強內容生產者。

範衛鋒投資了一個新媒體,叫“讀懂新三板”,當時市面上有200多個新三板賬號,做得好的也有20多個。“讀懂新三板”創始人盧山林,金融專業畢業後,曾在《創業家》雜誌任主編助理,後又轉任雪球網運營總監。懂媒體,懂金融,懂運營,在範衛鋒眼中,這就是他尋找的“垂直領域中最強內容生產者”。

9月10號,“讀懂新三板”推出第一篇文章,在微信公眾號的新三板垂直排行榜上,高歌猛進,幾個月的時間,文章排名從前20名一路挺進到第一名,現已持續領先。

“這件事,給了我非常大的啟發,什麽是壁壘呢?優秀的創始人才是壁壘,才是稀缺資源”,範衛鋒曾經也和一些在垂直行業做了一段時間,且有一定“粉絲壁壘”的新媒體聊過,但真正能打動他的不多。

“粉絲壁壘”在他眼中根本不算壁壘,只要內容好,創始人足夠優秀,閱讀量和粉絲數隨時可以反超。

盈利模式

新媒體的變現模式,除了通常大家所見的“廣告和軟文”,一直沒有更好的出路。

範衛鋒認為,廣告的商業模式沒有大家想象的那麽差,在過去的時代,“傳統媒體基本上就是印鈔機”,是利潤很高、收入很高的行業。

新媒體時代,實現了人和內容受眾的直接關聯,“這就意味著,未來有更多商業模式進化的可能性”,範衛鋒還重點研究過“東方財富網”的商業模式。

2004年上線的東方財富網,是一個財經證券門戶,最開始的盈利模式和搜狐、網易、新浪等門戶網站類似,收取廣告費。

後來開發了自己的炒股軟件,通過收取軟件費獲利;又開發資訊軟件,提供數據服務,通過收取軟件費獲利。

工具產品玩好之後,東方財富網又開始嘗試金融產品,成為第一批獲得專業基金銷售牌照的機構,在線銷售基金。

余額寶推出之後,東方財富網又看到了互聯網金融的風口,推出了“活期寶”、“定期寶”、“指數寶”等金融產品。

2015年前3個季度,東方財富網營收近23個億。可見,東方財富網的盈利模式,內容只是起點,由此衍生出多種付費工具、服務,最終推出金融產品,都是可探討的出路。

“隨著時代不斷進化,盈利模式有很多機會”,範衛鋒認為,移動互聯網將從根本上改變很多行業的業態,媒體行業同樣如此。

在張泉靈的眼中,什麽樣的內容是有投資價值的?

第一種是知識服務。新媒體產生的內容本身就是有價值的,投資人可以“為了知識買單”。

比如張泉靈投資了一個心理學家,常年在電視臺上講課,後來用講課的收入組建了一個團隊,去做一些深入的課題研究,研究2到6歲孩子的情商發育體系,並將其變成一個親子互動的課程體系,還帶遊戲包、玩具產品。這種強大的IP,所形成的一整套服務,就有投資的價值。

第二種,就是服務入口,平臺將來是否會成為電商或者服務的入口。

“媒體經營的從來不是內容,經營的是用戶,用戶才能帶來價值”,張泉靈認為,將用戶轉化為價值,才是終極目的。

第三種,就是新型文化產品,比如視頻、音頻、歌曲等新型的文化傳播方式。

第四種,就是流量分發。

“自媒體對於廣告營收,最大的問題在於你的天花板”,張泉靈認為,自媒體確實可以活得不錯,但如果只在一個平臺上有流量,就很可能死在一個平臺上。

3年前微博,如今又變成微信,誰知道3年後會不會出現新的媒體平臺?張泉靈認為,多平臺流量分發能力,是她比較看重的。

但範衛鋒也有不同的觀點,他認為,目前還沒有看出任何平臺有超越微信流量的趨勢,因此,所有的新媒體還將重點布局微信公眾號,布局其他渠道也可以,但不是那麽重要,“相當於你必須穿衣服,但戴不戴帽子卻沒那麽重要”。

雖號稱有一千萬個公眾號,但大概99%的自媒體,在範衛鋒眼中都是過眼煙雲。浮躁之後,沈澱的仍然是精品

一個 公眾 如何 估值 億元
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【民生大數據】公眾閱讀中的“3·15”

來源: http://www.infzm.com/content/115961

(李伯根/圖)

民生 大數 公眾 閱讀 中的 15
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“企業微信公眾號是老板的事兒嗎”?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0411/155139.shtml

導讀 : 對很多創業公司來說,獲取第一個“一百、一千個”最忠實的用戶,最認可你們的,絕對不是來自於推廣,而是來自於高效的內容營銷。

最新一期的經緯創享匯由經緯和插坐學院聯合主辦,聚焦於企業新媒體與企業傳播。初衷在於,我們認為在今天作為一家創業公司的創始人,有三件事是最需要重視的:

1、企業運營。

2、穩健的現金流。

3、新媒體(廣義新媒體包括PR、公眾號運營,微博等),它承載著品牌宣傳以及價值觀的傳遞。

對很多創業公司來說,獲取第一個“一百、一千個”最忠實的用戶,最認可你們的,絕對不是來自於推廣,而是來自於高效的內容營銷。今天的公眾號越來越難做大,但只要做得到位,並用心去做,用戶還是會增加,這對公司各個方面的影響力還是非常正面的。

有些創始人不知道從什麽地方開始,怎麽才能去吸引用戶,怎麽才能把自己心里非常熟悉的價值觀去進行傳播。這期創享匯就試圖圍繞這些問題來做一些解答。

以下是來自插坐學院創始人何川的分享,他圍繞企業新媒體的特點、品牌傳播觀念、用戶定位、以及持續產出好內容這幾個維度跟大家做了分享。非常長,但真的值得一看,Enjoy:

插坐學院創始人何川

謝謝大家,今天我給大家分享這個主題是《企業微信公眾號是老板的事兒》,我自己也覺得是老板的事。

直到今天為止,我還覺得開始做公眾號,是挺容易的,可能當你做到一百萬用戶之後,你想突破一個商業瓶頸,這個可能會比較難。但當你想獲取三五萬第一批用戶,在目前我覺得依然很容易,就是好內容。

好內容還是非常稀缺的,大家可以翻自己手機上的號,當你真正停下來想看東西的時候,在座的都是創業者和公司負責人。你真的想看好的商業類的東西,公司經營類的東西,創始人成長類的東西的時候還是不多。我目前看的比較多的是“經緯創投”。

其實我們現在做微信,做新媒體運營很多時候都是因為我們沒有思考,沒有太多的思考然後就快速的開始了,導致手忙腳亂,忙了半年之後可能老板也煩,同事也煩,這個事就不了了之。

我們關註很多微信號都是這樣的狀態,但一定要有真正的思考,今天聽完分享,能記住“不要逃避思考”這句話就值了。

今天我講四部分內容,都是針對企業新媒體是怎麽運營的,尤其第二部分。

先跟大家談一下新媒體有哪些選擇?總的來說大致可以分為四類:

原創大號:比如六神磊磊、咪蒙;

企業微信:經緯創投、LinkedIn中國;

內容創業:清單、餐飲老板內參;

網紅達人:Papi醬、留幾手等。

創業公司最關註是企業微信這個部分,一家公司怎麽做好自己的公眾號,怎麽做好自己的新媒體?是把公眾號當成一個工具,還是當成一個目的?

比如說“清單”這個做得不錯的公眾號,他是把公眾號當成目的來運營,他們就屬於這方面的創意項目。

1

為什麽企業微信難做?

我自己也算是一個老板,我們自己的公眾號也是為我們生意服務的。我們並不直接在公眾號上賺錢,公眾號會幫我們輸出內容、輸出價值觀,運營用戶,最終我們盈利方式還是課程,包括企業服務。為什麽難做我們自己理解是幾點,大概四個點,跟大家分享看能不能找到一些共鳴:

沒有專職人員

即便有專職人員,只是一個崗位,這個人沒有專業背景,所以比較難。我們做過一個調研,大家現在最頭疼還是內容創作,這個東西最需要時間,不是一兩天可以做到。

不敢人格化,或不會人格化

兩天看海爾前新媒體總監說過一句話,他說公司的微信公眾號千萬不要上來就親啊親啊親的,跟用戶說話用“親”,這不是人格化。

人格化是好好說話,你原來什麽樣在公司就什麽樣;公司什麽調性,在微信就什麽調性。

我覺得“經緯創投”在這方面很好,我很少見到一家創投機構公眾號的氣質跟公司創始人氣質和投資風格這麽接近。

無精準定位,無預期管理

老板看一篇文章10W+,馬上發給同事說我們要做一篇,到此為止。

重產品銷售,輕用戶運營

思維還是銷售思維,我發任何一篇東西不帶我們的產品就感覺虧了。

然後我們來說說微信運營的常見誤區,這是說給老板聽的:

我們挑幾個誤區來說:

“嚴肅有余,嚴謹不足”=老板太板著。很多地方細節其實沒到,還有審美不足。大多數公眾號存在這樣的問題,我們建議公司在這方面有一定的考慮。

再有比如“寧可高價格代運營,也不願意高薪招人”。人才真的是非常重要的。他不但給你帶來很多的用戶,也可能是你公司拓展用戶最好的渠道,你千萬別指望五千塊錢招個應屆生就能做出爆款,這是不可能的。

再有“員工周末加班發推送是應該的”。我們公司我只要不講課的情況下,我周末的時候盡可能值班。我建議我們很多創業者或者公司合夥人可以去兼職一下這個事情,這點很重要。

現在很多媒體人創業做內容,都能拿到融資,這說明了什麽呢?我前兩天看到這句話覺得很有道理,很多人說這不是媒體的時代,的確,但卻是媒體人的時代。很多懂內容的人,這一兩年開始贏得幾乎所有人的目光,懂內容人的時代,這是一個現狀。

我們建議很多創業公司公眾號要具備這個能力,你直接面向用戶的能力。其實不難,只不過很多時候很多人沒有耐心。

2

創業公司的品牌傳播觀

我們自己同時也是消費者,也有自己非常喜歡的品牌,這個時代應該做什麽事情?應該有什麽樣的腔調?

當你想起一個事情的時候,第一瞬間腦海里能反映出來的程度在哪?我們面對很多事情都有令人印象深刻的第一印象,哪位創始人跟我分享一下你見張穎的第一印象?

註:臺下有朋友答曰,我第一次見他之後,發了個朋友圈說“張穎是個酷boy”。

我們運營公眾號,你要給用戶第一印象。沒有人會非常理性、謹慎、小心,花很多時間思考你的商業模式、盈利模式、公司願景,他不會想這個東西。

他可能十秒鐘都不到就決定要不要關註:他是不是喜歡這個文章?是不是喜歡這個名字?這個過程非常短暫,然後他再逐漸加深認識:原來你是這樣的。

很多老板非常重視自己的品牌,我覺得這是好事。但是有個問題值得思考:對於創業公司來講,你那個品牌究竟是品牌還是品名?包括對我們也一樣,可能很多時候我們只是一個名字而已,遠遠沒有到一個牌子的階段。

過去一年當中我跟我同事有一個非常簡單的要求,就是你所有的文章但凡是我的文章,在我們平臺上發出來,不要用“什麽什麽創始人冒號”等等。盡量要弱化個性的東西,突出共性的東西,通過什麽完成個性?通過內容。

你首先要做的是讓更多人關註你。很多老板早急於想樹立自己的品牌,瞬間跟用戶產生一個距離:他會下意識覺得你就是廣告。插坐學院運營企業微信號怎麽樣?一個創業者的獨白企業公眾號應該怎麽樣?你不知道我的時候,肯定願意看第二個。有時候千萬不要太在意這個東西,還是要強調價值。

好的品牌是兩方面的疊加,一個是價值,一個是信任:你先有一個非常明顯的第一印象讓用戶產生好感,產生信任;持續給他信任,久了之後就會產生所謂的品牌效應,這是我的理解。

企業新媒體傳播最難的是不斷的詮釋用戶價值,就是我們這家公司到底能為你帶來什麽價值,不斷講故事,不斷寫這件事。目前很多公司太急於做這個了,急於表達我的公司願景和公司影響力,疏忽了用戶最真實、最細膩的感覺。後面我講定位的時候,大家就知道這里面的區別了。

那麽如果不發廣告發什麽?跟大家分享一句話,來自於美國一家鞋履電商公司,當時覺得太好了。

我們所有演講者上來都希望給大家分享很多故事,大家也最喜歡聽故事,一家公司怎麽不斷的產生很多的故事。

這是我們最希望很多公司能夠明白的一件事情,就是現在是一個傳播型組織的故事,傳播型組織就是輸出四方面內容。“經緯創投”給我最大的印象就是他輸出的是價值觀,這是最重要的。

第一,企業文化可能有一部分。比如經緯低調相冊是他們企業文化的一部分。這個更多是抒發我們團隊的事情,我們自己內部的事情,想感染我們內部,這是企業文化的部分。

第二,價值觀。我也可以發價值觀的東西。“每個人都有一顆,向好之心”——這是插坐學院傳遞的價值觀。學習是為了讓自己變好。

我們希望每個人都有學習的動力,目前為止我們所有的課程不是2B,我們課程是2C。我們希望用戶拿錢來上課,自己漲本事,實現人生價值:想走就走,想漲工資就漲工資——我們是這樣的打法:為個人創造價值。這是價值觀的部分,我們一直在強調這個。

第三,是新知。他們能把知識說得很特別,這就是本事,傳遞新知。比如女神任性堂、比如公路商店,他講機場打火機都去哪了?講南極科考隊員性生活,講這些東西。他會講很多我們不知道的事情,這是一個新知。

第四,身份認同。我拿“很有以前”這家店的公號做個例子,他們的一個功能特別能突出身份認同。很久以前這家店在公眾號右下角菜單上有一個“約lu”,你發現天通苑有多少人等著Lu,南三環有多少人等著Lu。

這是非常小的功能,很體現他們公司的氣質和文化。他們原來還有兩個菜單,後來拿掉了。原來有兩個用戶社區的菜單,一個是吹牛逼,一個是扯犢子——都是吃串最貼近用戶生活的東西,所有用戶看到這六個字的時候都不會覺得這家公司LOW,他反而會喜歡這家公司。真正LOW是去店里環境差,店里東西不好吃。

身份認同,剛才說的公司人格化,就是現在越來越多的公司有越來越多的老板的痕跡,老板的影子,老板的風格,這是公司人格化。

海爾他們的公眾號上有一句話顯得很糾結:“這里不生產冰箱空調洗衣機,這里有的是我們要給你的陪伴感覺”。我很欣賞他們的勇氣。

海爾是一家什麽公司大家都知道,做空調、冰箱,現在看電視看的不多了。我隱約覺得可能張瑞敏先生認為雖然我們是一家兩三千億的公司,但是我們沒有存在感。大家找找他們的空調都在哪?當你買來空調之後基本裝到棚里或者角落里,兩三年用戶都不碰它一次,就這樣一家公司。

在互聯網時代他沒有任何聲音,他沒有存在感。很多時候可能有焦慮,所以他的公眾號後面寫一句話我們賣的不是家電,我們賣的是陪伴。你就覺得他多糾結,這是他轉型的一部分,我覺得很有勇氣。他的公眾號發的都是約稿,各方媒體上約很好的稿子,符合他們公司價值觀傳遞出來,很好。

然後我們再拿“經緯創投”舉例子:他很多稿子都有這麽一個詞,拽拽的,後面有一個冒號:Enjoy,希望你喜歡,愛看不看,就是這個意思(註:經緯主頁君說她沒有這麽拽……)。這就是他們的風格,很冷酷,但是它的東西充滿了力量。

我也喜歡他們的內容,跟他們團隊有很好的交流,這是之前看他們東西的時候最大的一個印象:講的很多都是我們創業者不知道的事情,都很酷。

3

需求理解與用戶定位

第三,我來講一講需求理解和用戶定位這塊。

核心訴求

先講一講一個公眾號的核心訴求,其實這塊比較簡單:我們就是頭腦里面清晰它的第一印象就OK了。

比如漲粉是不對,漲粉肯定不是一家公司最大的事情。對一家大公司來講完全可以把這件事給忘了。趁著我們說只要你想做公司的公眾號就不要這樣去考核,這個是說什麽?

說的是公司的公眾號的定位。我們覺得如果你是基於生意去做公眾號,希望讓你的公司傳播做的更好的話。

我們覺得有三方面的功能:

1)傳播品牌

2)服務用戶

3)銷售產品

給大家看看對標公司:

萬達集團通過微信來傳播自己的影響力,傳播自己的品牌文化。他們從來不在公眾號上賣房子,他們可能會賣的東西包括王健林的書,還是文化理念的事情,非常克制。

招商銀行,他們肯定不發很多軟文,他們做的最好的是功能,查詢余額、轉款等功能。招商銀行內部定位就是銀行是一個功能,不是一個場所,不是一個營業廳;銀行是一個功能,這是他們自己希望做到的。

這是我們在給企業企業服務的時候給企業畫的一個圖,給企業做的選擇:最基礎能力是內容能力,然後是用戶能力,銷售能力。

現在很多公司公眾號的推廣和內容上其實還是有點隨意。公司軟文包括行業知識、老板講話各方面都融在一起。可能今天發這個,明天發那個,所謂選題的規範性和長期規劃性看不太明顯。我們覺得你的公眾號還是應該盡量克制一點。

如何進行用戶定位?這是所謂你的公司很好、業務很好,但為什麽公眾號沒有人關註,你怎麽在公眾號上做定位。

下面用可口可樂舉個例子:

這是1915年可口可樂的瓶子的圖片,他們當年在征集可樂設計瓶子的時候給出三個要求。他們想讓第三方設計這個瓶子,突出以上三個要求。100年前的公司都非常雞賊,也是他們活到現在的原因,非常雞賊,也很實在。

我們可以看出來,好的公司做事情的時候,真的想得非常清楚,把自己的訴求、用戶的需要、自己能做到的、自己想做到的,想得非常清楚。

早期傳播要做具象思維的事

我們現在很多人在剛剛開始做公眾號的時候是這樣的思維,他是抽象思維,概括思維,這也是我們中國人的方式。為什麽中國人的演講者可能講故事的能力差一點,他喜歡抽象概括中心思想,基本上幾句話把這事說完了;西方人一上來講很多的細節,講很多小的故事,這是具象思維。

這些抽象思維,比如你是做什麽生意,我是做餐飲。很多老板一上來說我是做餐飲,我不問他下面,你到底做什麽餐飲?實際上我對這個老板的認知是零。

很多老板說我是做互聯網金融,你只要不是招商銀行,我對你的認知也是零。因為互聯網金融是一個概念,我根本不知道你具體的服務和用戶價值是什麽。我建議我們在早期傳播的時候我們應該做具像思維的事。

你簡單對比一下,就知道為什麽左邊的概念不容易傳播,右邊的容易讓人記住。怎麽能夠把自己最擅長的事情在公眾號上表達出來,這個能力非常重要。

比如插坐去年從5月份開始正兒八經運營這個號,三月份註冊,兩個多月沒漲用戶。5月份開始做企業新媒體,大家可能不知道有學員在後臺給我們留言說你們是學院,為什麽從來不講課,你們到底行不行?

我們覺得講課、做培訓很LOW。我們是一家互聯網公司,是一家學習社區,這多好聽。我們要千萬用戶,我們是一家互聯網公司,我們為什麽做微信培訓?羅振宇老師說何川你根本不是做微信培訓的氣質。但我們做企業微信課程後很快就招滿了一個班,發現很多人對這個事情有識別度了,用戶對你的事情有識別度才會傳播,忠誠度很高,是這樣的過程。

當公眾號早期發展的時候可能是這樣一個思路,就你知道你是一個粥鋪,你先想清楚你們粥鋪做的最好的米粥是什麽?比如說是皮蛋粥,喜歡喝這種粥的人,不斷找這種人就OK了。

同事的目標也會非常清晰,否則你的同事、你的執行團隊很難跟上你的大的思維。

當喜歡喝這種粥的人積累一萬用戶之後,可能就會問你們家還賣別的粥嗎?我們現在做C端學員生意做的多了之後,找我們都是大公司,什麽銀行,大眾、華為這樣的公司。我們自己都想不到,但都是這樣的公司來找我們。

不要著急,做公眾號也不要著急,有一個過程,讓用戶先接受你。

第一步先讓用戶快速產生興趣,然後再不斷的釋放價值。

用戶人群在哪?

企業微信的用戶人群。其實非常簡單,我們在微信上聯系最多是什麽人?肯定不是附近的人,肯定是家人、朋友、同事,這是聯系最多的。朋友圈最不喜歡看到的內容是什麽?微商、代購、廣告。

張穎給你推薦一款摩托車,你可能會感興趣,為什麽?就是真實。

這個年代用戶跟產品之間的邏輯是什麽?我們常用APP比如說攜程、滴滴……

這些產品都有一個共同的特點是什麽?

生活,工具,什麽工具?

你看各種商家的點評第一印象看什麽?很有意思。實際上是用戶的點評和推薦能夠快速的對一家公司建立好感和信任,你可以放心去購買。

什麽樣的行為能夠引起用戶的推薦、轉發,我們自己是知道的。咱們自己發一篇內容絕對知道哪些能報,哪些不能報。自己不喜歡的內容太清楚了,很假,這樣寧可不發,給用戶神秘感。

講一個例子

一個農業項目咨詢的創業者去寧夏考察,當地的信號不好,網絡打不開,用手機勉強能上去。他用手機發了一條語音,是寧夏一個池塘青蛙的叫聲。大概30多秒都是青蛙叫聲,他配了一句話,他說你們有多久沒聽過青蛙的叫聲了。就這麽一句話,他的後臺有七千多條回複,他從來沒有收到過這麽多回複,他自己很驚訝。

用戶很多時候不需要你大段文章,他需要的是能代表你們公司氣質、內涵、價值觀這些東西。這只是一個小案例,希望大家能夠勇於嘗試一下。

微信除了熟人關系,另外一個特點是懶得思考。清單公眾號的項目核心就是這第二個,懶得思考+便宜:當季最值得穿的十件男士襯衫,我絕對會一鍵下單;北京最值得去的十家餐廳……我們都喜歡看這樣的東西,典型就是這個意思。

用戶價值是什麽?

看看用戶價值,用戶價值這塊我們就想兩件事,“為誰提供什麽價值”和“為誰解決什麽問題”。公眾號也一樣。

比如我們非常簡單,企業新媒體人的學習服務;像"書單"這樣的公眾號,他幫你解決看什麽書的問題;"南極圈"服務離職騰訊人,因為都是企鵝;"LinkedIn中國",全球精英職場觀……

用戶習慣是什麽?

第二個用戶習慣,這塊希望大家大膽一點,我們面對用戶要真實,不要跟用戶裝假,用戶也希望你真是一點。他們信任什麽,他們真實的生活狀態是什麽?

前兩天,我們跟同仁堂這家很出名的公司合作,他們找我們做新媒體微信。他們有一個產品叫安宮牛黃丸,這個產品是專門為一線老年用戶解決中風問題,家里常備的藥品。他問我們怎麽做?我們用戶老年人都沒有手機,手機都沒有微信,怎麽辦?

我們給他畫個圖,它的常見消費場景是兒女給老人買,你找用戶的時候兒女可能才是你該爭取的用戶。兒女不吃藥,但兒女幫你轉發。老人是吃藥,老人不幫你轉發。你如果做安宮牛黃微信,你只做老人用戶,你必死無疑。

二八法則&小眾潮流

你要堅信你做很小的事情,一定能夠最終吸引大部分人的認可。

給大家看一張照片。這是什麽發型?丸子頭。2013年到2015年最流行的發型可能是這位女生這樣的短發,很多女生都把頭發剪成這樣。今年流行這樣,全都是很小很小發出來。

不要一上來就做很平庸定位,說我是互聯網+,有什麽了不起的。互聯網金融,用戶聽聽而已,投資人不在乎你。

看這些都是小眾潮流,尤其是這件事——冬天露腳踝。我們老師公眾號專門做了一篇選題,教“90後女生跟奶奶解釋冬天為什麽要露腳踝”很受歡迎,就是這樣的。

你發現這些是不是都是偏人格特點性格的,大家想想我們究竟應該給用戶一個什麽感覺?非常直觀的第一印象興趣是什麽?

用戶性格這塊,重點他們在想什麽以及他們渴望什麽。我們以前分析用戶都是這樣的,超級理性。如果你對用戶這麽分析也一樣,你無法走進他的內心。一個60歲的阿姨和20歲的女生同樣可以很知性,知性可能是他們的氣質和需求,可能是你這個公眾號該有的定位。

所以我們經常建議很多公眾號編輯或者公司做側面調研,不要直接做正面調研。正面調研就是你喜歡這篇文章嗎,但你要側面問他。你側面問他就知道你用戶構成和習慣,這些東西是可以反映出來的。

現場如果老板來的多,希望回去可以跟同事多解釋一些深層次的需求。不要在太表象的層面跟用戶打交道,這也是一樣。

人格碎片化最明顯特點就是我們有很多圈子、微信群,在每一個微信群、每一個圈子里面你所表現的狀態是完全不一樣。現在是一個超級人格分裂的年代,每個人都有N面,你關註的每個公眾號都代表你的一面。

人格碎片化,所以我們希望你定義用戶的時候首先從感性感官的層面去定位你的用戶。可能你在做銷售的時候打的點會更準,可能是這樣的,你更能打動用戶的心理。

舉一個極端的例子

比如我們是一家做絲襪的品牌,大家覺得我們定位在職場白領女士還是學生?還是定位在高冷女性or呆萌女性?高冷女性的絲襪和呆萌女性的絲襪那個場景男性一下子就想到了。用戶是人,用戶是活人。我們什麽樣,用戶就什麽樣。

希望我們能夠稍微大膽一點,還是那個意思。商業非常美好,當你能夠懂得人性的時候你會覺得商業更美好,你能夠創造很多美好的事情。

你看這個“商務範”,這個公眾號裝逼的說法是這個,微信第一風尚自媒體,真正的需求是這個,商務禁令裝逼手冊,日常生活、出差旅行必備良方。大家吐槽怎麽更好的裝逼,怎麽更好的著裝。

我再舉個例子,信用卡

我們問信用卡是什麽?信用卡最真實的感覺就是我沒錢,第二我不方便。

人生第一張信用卡什麽時候辦的?很多男生都是想送女生禮物的時候,手里有點工資,但是沒有盈余,先辦一張信用卡月底我可以還,我能很體面送給女朋友好的禮物。

信用卡代表不是分期,而是人對美好生活的渴望。我們能不能把這個表達出來,這是我們希望強調的。

定位用戶的時候,是用戶價值,用戶性格,用戶習慣,他們的疊加最終產生你的用戶。

4

持續產生好內容的關鍵

這個題太大了,我們只能講一點點。

第一個我要說的是真誠,毫無疑問要真誠。即便你“裝X”也要裝的很真誠,這才能吸引很多同樣想“裝”的人。

第二是逼格和腔調,永遠有自己的調性,再加上克制、節制。你舍得一些東西,用戶會感知到。我看國外的廣告,喬治克魯尼給手表做廣告,我經常以為是襯衫廣告。這是兩種內心自信的事情,中國到了用戶有審美的年代。

做內容無非就是兩件事:

1)你的內容是不是稀缺,這個決定用戶為什麽要看。

2)時效性,決定用戶為什麽現在看,這兩條是很關鍵。當然還有其他,最核心就是這兩個。

永遠制造稀缺性和時效性。稀缺性還包括什麽?

我們在測試的時候有一個學員問我說為什麽原創不能提高用戶忠誠度?為什麽堅持原創不能提高用戶忠誠度?堅持原創對用戶忠誠度沒有什麽太大影響?

因為原創不代表你的水平高。很多公司發軟文都能發出原創,無非別人沒發過而已。用戶在意你持續的篩選、輸出好內容的情況。我們想想“經緯創投”原創的東西有多少,分享的東西,二次篩選加工的東西有多少就知道了。這是一個稀缺性的地方。

做內容真正關鍵的,我們覺得是挖掘產品的內涵與外延。你對你自己公司的產品能理解多少,比如剛剛我說信用卡這件事情,如果一個銀行編輯每天想發福利、發積分,那肯定是有些單薄的。

如果你對人性有了解,也許能講出很多關於愛情的故事,信用卡關於家庭的故事,這些都是跟選題相關。

內涵是品牌獨有價值,外延是整個行業共有屬性。你把這些特點找到,就會發現有很多選題可以做。

舉兩個例子

第一個是汽車品牌,我這里說說寶馬、奔馳。

先看寶馬,整個行業里面屬於德系轎車,奔馳是德系轎車;寶馬可能強調操控性和年輕的感覺;奔馳就是老板+舒適度。

寶馬的微信可以發很多跟年輕時尚創意相關的內容。奔馳的內容可以發很多商業的東西。

第二個以科比退役為例講一個熱點的事情。

創業者可能很多還是喜歡看體育球迷,科比精神可能是勤奮+絕殺+獨狼+得分+顏值。相對其他球員來講他長的帥,穿衣有範,很勤奮,有一個著名的段子就是科比訓練刻苦,以至於有了“洛杉磯淩晨4點的太陽”。

我當時想京東的快遞或者順豐快遞可以做一個同樣的選題,一定會戳中很多網購女生的心。你們查清單物流的時候可以查某一個點上:淩晨三四點那個物流在走,有快遞員在掃碼。

你覺得在整個對用戶價值上他會比他更少受尊敬嗎?不會。一樣很受尊敬,這是行業價值。這兩年很多節假日,我特別感動順豐快遞員的影子。京東也一樣,他們特別快。

當科比退役的時候有一家雲計算公司或者大數據公司可以做一個科比的職業生涯數據海報。不要讓NBA編輯做,讓數據公司做一張科比的海報。我們想表達什麽能力?數據能力,數據處理能力、分析能力、計算能力。你做了這個東西之後,整個NBA科比球迷瞬間對這家公司產生印象。

大家放心,沒有任何一場公關活動能夠贏得所有人心,一定是一場活動打動一些人。我們做選題能夠有一些交叉和叠代。

另外就是橫向拓展和縱向深挖這件事情,這個也很有意思。“經緯創投”前一段時間做了一個橫向拓展,“141次公司為什麽失敗?”這是一個典型的橫向的拓展,縱向深挖呢?這家公司為什麽失敗了141次。能夠不同的角度呈現公司的價值。

最後給大家舉個例子

康明斯,是做發動機的,很冷的冷門。發動機品牌應該突出什麽氣質?都是重卡發動機。有太多選題可以做,跟力量相關的事情:力量、強勁,跟這些相關都可以做。跟發明創造精神,強勁精神,粗糙粗獷都可以做選題。

另外一個點,當你實在找不到感覺,你手里有兩千萬,你找陳道明代言還是找貝克漢姆代言,能夠得出你心中希望產品呈現出來的氣質。找一個虛擬代言人到底是誰?大切諾基(jeep車的一個款系)找的是王石、謝霆峰和劉強東,他有他的選擇。

我們能不能在較早的階段可以更深的影響用戶,不要輕易去賣東西。我們賣一些用戶可能想要的,給他一些力量,這是我們要做得事情。

為什麽耶魯大學的校友很多,創業的也很多。他說我們不是教他們怎麽創業?我們給他們創業力量,給他們持續奔跑的力量,這是教育的動力。

【最後分享一些思考和建議】

我們希望大家能夠更多的去思考,最後有幾條建議:

第一是品牌是有生命力的,希望我們能從第一天開始有耐心培養一個品牌。慢一點,不要著急,不要看“經緯創投”怎麽樣就去抄襲他,不可能;

第二現在很多人都在講“消費升級”,這部分就兩條:

1)品質認同,你的東西確實好。

2)第二你的東西不僅在性能上好,你還有有精神層面的東西,這是我認同的,很多人對你的忠誠來自價值觀認同。

這也是我特別想說得,創業公司,要有信心代表自己的行業,代表自己這個領域。比如阿芙精油,他廣告語是什麽?阿芙就是精油。我希望我們有這個信心,能夠代表你的行業。

最後一個我自己的判斷,先講一個小的故事。

我們去年有一個員工離職了,原因是什麽?我不想在乙方做了,我想去一個甲方。當時我覺得我們算乙方嗎?

當你對自己的產品和服務沒有信心的時候,你覺得是乙方。當你能夠有能力挑選用戶設立標準的時候,你就是甲方。

今年這樣的機會來了,因為消費升級,企業需要加速往前跑,需要很多第三方服務。所以希望有機會我們可以一起合作。

最後就是一切都建立在“對用戶的了解”之上,深度了解。

我的演講就到這了,謝謝大家。

企業 微信 公眾 號是 是老 老板 板的 事兒
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“e速貸”被查 涉嫌網上非法吸收公眾存款

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0521/155986.shtml

“e速貸”被查 涉嫌網上非法吸收公眾存款
網易數碼 網易數碼

“e速貸”被查 涉嫌網上非法吸收公眾存款

廣東惠州最大的P2P平臺e速貸辦公場所聚集大量的警務人員,疑似被查。

5月20日晚間消息,惠州市公安局惠城區分局官方發布消息稱:2016年5月20日,惠州市公安局惠城區分局根據群眾舉報,經過前期的摸查工作查處了一宗 涉嫌網上非法吸收公眾存款案件,涉案公司名稱為廣東匯融投資股份公司(旗下的網貸平臺為e速貸),目前惠城警方已將該公司總部、營業部的有關負責人、工作 人員依法帶回審查,現案件正在進一步審理之中。

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大批身著“特警”制服 的警察在e速貸前臺

這個消息發布在惠州當地論壇“西子論壇”的“惠州事”下面的“惠城窗口”頻道,消息發布者為加“V”認證的“惠城公安”。

5月20日上午,兩段視頻在P2P業內圈子流傳,視頻中,廣東惠州最大的P2P平臺e速貸辦公場所聚集大量的警務人員,疑似被查。

之後,e速貸在官方微信上發布聲明,聲明表示:5月20日上午,惠州金融相關監管部門到訪e速貸集團總部例行常規檢查,和集團高層領導及部分員工進行了深入調查和交流,目前配合調查工作正在進行中,調查工作一結束我們會給大家一個正式公開的說明,請親愛的e家人理性看待,謠言止於智者。

e速貸官網顯示,e速貸註冊用戶數逾33.72萬,總成交金額70.95億元,投資人賺取收益約4.54億元,資金存官方為南粵銀行。今天下午3點後,e速貸官網無法訪問,一直到晚間23:00,有投資人發現網站可以打開了。

借款人集中度較高

e速貸成立於2010年9月,註冊資金9250萬元人民幣,由廣東匯融投資股份公司創辦,號稱廣東惠州最大的P2P平臺。但是在中國所有P2P平臺當中,規模並不算很大,被投資人評價為“四流平臺”。

2010年,e速貸剛成立時,模式與拍拍貸很像,在平臺上借錢的都是個人,借款人沒有任何抵押品,這也是中國早期P2P平臺的主要模式。但是後來,這個平臺也做大單。

而根據獨立財經評論人羿飛的“羿飛網貸評級”的數據監測,e速貸平臺上前10名借款人借款總金額,占到這個平臺所有借款人借款總金額的29.4%,已經在一個較高的比例。

同時,e速貸的借款人集中度實際上比這個比例還要高。羿飛告訴網易科技,e速貸平臺上有一些凈值標,凈值標是指投資人以個人在網貸平臺的凈投資作為擔保,在一定凈值額度內發布的借款標。比如某股東以100萬入股某網貸平臺,該網貸平臺允許該股東以100萬為抵押,在這個平臺上借錢,借款的利率大概是13%左右,這個股東借了錢之後還可以把這筆錢放出去,放出去的利率是16%—18%,還可以從中賺利差。這樣,平臺上如果有100萬的借款標的,最後顯示出的交易額就是200萬,因為有一進一出兩個過程。這樣,就會使得大借款人占比看上去的數字比實際的數字要少。

網貸排名連續三月下滑

e速貸在“羿飛網貸評級”榜單上,從今年2月開始,排名連續兩月發生下滑,幾乎快要從榜單中被拿掉。

“羿飛網貸評級”在P2P投資人當中頗有口碑,這個榜單由獨立財經評論人羿飛制作,篩選他認為較為優秀的平臺,按既定的指標進行評測打分,並且進行排名。這個排名,每月初進行一次,發表在羿飛的個人公眾號“羿飛談互聯網金融”上。他考察的指標包括:借款標的的平均利率、月成交量、平均借款周期、月活躍投資人、人均投資額、人均借款額、交易額增長率,再綜合品牌認知、風控保障、服務品質,一共十項。

e速貸正式創立於2010年9月,是中國最早的十多家P2P平臺之一。“排名的下降不是因為某一項指標不斷降低造成的,而是綜合因素,逐漸被別的平臺壓下來的。比如,如果別的平臺交易量增長快,它增長慢,分數相對就會低。另外,如果它的人均借款額大,風險比較集中,分數也會降低。多個指標的分數降低,就會影響排名。”羿飛解釋,如果有的平臺排名連續走低,就有可能被拿掉。羿飛本人也是看著這個榜單在投資,認為風險太大的平臺,他就會將資金撤出,不再繼續監測這個平臺的指標。

大單模式不被業內看好

其實此前,業內對大單模式就不看好。

一位P2P平臺負責人對網易科技分析,2013年以來,中國經濟增速開始下行,資產價格下降。一部分過剩產能、高能耗、高汙染行業受國家金融政策限制,從銀行等傳統金融機構貸不到錢,於是轉而向互聯網金融平臺為代表的民間金融借錢救命。如果經過一年多的產品周期時間,經濟狀況還沒有好轉的話,這些平臺無法對許諾的高息理財產品還本付息,就註定要倒閉跑路。

一位傳統金融機構資深業內人士持相同觀點。他告訴網易科技,P2P平臺為吸引資金,給予投資人的預期利息要高於傳統金融機構;相應地,也要向資金使用標的收取更高的資金使用成本。

“大債權”是傳統金融機構經營已久且絕不放棄的領域。傳統金融機構的資金成本優勢和平臺自身風控經驗的限制,不可避免地使P2P平臺投資的“大債權”項目風險要比傳統金融機構的項目高得多。

在經濟向好的時候,只要能夠以豐補欠,就沒問題。可是,問題在於,現在中國經濟整體增速下降,恐怕“豐”補不了“欠”。即使有些借貸是有抵押的,但是經濟下行時,資產價格也可能大幅貶值的,甚至根本無法變現。

通俗地解釋,比如用房子作抵押,一套房子的價值浮動區間很大,樓市上漲的時候,它可以值200萬,樓市下跌時,它可能100萬都不到。“債務的剛性和資產價值的彈性之間的不匹配,是金融危機的根源。”該人士指出。

e速貸的隱藏風險

此外,e速貸還有一些隱藏的風險。

網易科技拿到一份《惠州市速貸投資有限公司入股說明書》,此次股份認購的出資認購期是從2011年10月10日到2011年10月31日。

當時,e速貸為了增強資金實力,增發500萬股,增發價3.5元/股。這個招股書承諾給股東每年保底收益30%。一般來說,股東是與其所投資的項目生死與共的,項目賺錢,股東就賺錢,項目賠錢,股東就賠錢。這樣的收益承諾給e速貸帶來了不小的償債負擔。

e速貸應該算作是草根創業平臺。e速貸是由廣東匯融投資股份公司創辦。工商登記資料顯示,廣東匯融投資股份公司成立於2010年9月2日,其法人代表也是e速貸CEO簡慧星,該公司有81個自然人股東。通過啟信寶查詢,e速貸的81名股東當中包括周世平、唐軍和魏征三人。

總部位於深圳的知名P2P平臺紅嶺創投創始人名為周世平,總部位於東莞的團貸網創始人為唐軍,紅嶺創投的股東當中也有人名為魏征。由於發稿時間太晚,網易科技未能一一核實此三人是否為e速貸股東。

草根創業平臺

工商資料顯示,該公司之前曾從事金融機構委托從事金融信息技術外包,接受金融機構委托從事金融知識流程外包,信用風險管理平臺開發,雲平臺服務,電子商務,投資咨詢服務,商務信息咨詢服務,商業貿易投資。後來,其經營範圍變更到互聯網金融領域。

據廣東匯融投資股份有限公司官網介紹,該公司旗下還有商務酒店、房地產開發和地產經紀業務。官網顯示,匯融股份旗下有位於廣東惠州的曼亨商務酒店,占地面積近8000多平方米。匯融股份旗下的惠州冠宇投資有限公司和惠居房地產經紀有限公司,主營惠州房地產開發和地產經紀業務。

同時,該公司還投資成立了深圳市添金金融信息服務股份有限公司,這個公司經營咨詢和廣告類的業務。

e速貸CEO簡慧星祖籍江西,後來他在江西省宜春學院學習計算機專業。2002年畢業後簡慧星來到了廣東,第一份工作是在外貿公司做出口業務。2005年下半年,簡慧星利用自己幾年攢下的10多萬資金,獨立做外貿訂單,開始了人生第一次創業。

2006年底,簡慧星到一家公司從事信貸業務,從此接觸到金融行業。2008年、2009年期間,簡慧星接觸到了拍拍貸和紅嶺創投,通過投資搞清楚了P2P平臺的經營模式。

2010年,簡慧星和朋友創辦了P2P平臺e速貸。2014年接受媒體專訪的時候,e速貸稱上市已在規劃之中。

P2P e速貸
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速貸 被查 涉嫌 網上 非法 吸收 公眾 存款
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