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老幹媽不上市真是為了“不騙人錢”嗎？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0926/146134.html

i黑馬註：大部分創業者，苦其數年，只為一個目標，將企業做上市。但是老幹媽的創始人陶華碧，守著巨大的產業，堅決不上市。她曾說“老幹媽堅決不上市，那是騙人家的錢。”下面文章分析了她為什麽這樣說，與道德無關。

老幹媽說“我堅決不上市，那是騙人家的錢”，這話對嗎? 完全從情感上帶有偏見地認為“上市=圈錢”。這是不對的：

1、老幹媽如果要做大做強是否需要上市?

答案是否。

我不否認陶總可以忍住資本增值的誘惑是一種大眾眼中的道德高尚的行為，但是這和是否上市沒有因果關系。老幹媽可以不上市的原因是因為它的公司特性導致的。首先它是輕資產公司，生產線的初始投入並不高，也沒有太多的技術含量。

其次是產品比較特殊，首先它是消費品，利潤率較高，但同時又不是用量很大的消費品，吃一頓飯可能會喝兩罐涼茶或者可樂，但是正常人不會一次吃一罐老幹媽，所以它的市場地位實際上是在一個列強都忽視的角落里面成長壯大的，這種統治地位全靠消費者的口碑和習慣(當然也和較好的質量控制有很大關系)，所以它的毛利不需要像五糧液和茅臺一樣大額支出在廣告費用上。茅臺的凈利率固然已經高的嚇人，但是如果看看毛利率，成本幾乎可以忽略。

列強如果要進入這個市場，需要付出高昂的代價，按照陶總的性子，收購兼並是肯定不接受的，那麽硬做一個新的品牌出來的話，因為本身老幹媽的定價已經較低，在這個空間有限的細分市場，超出需求的辣醬類產品消化速度是很慢，砸錢的收效就是和老幹媽同歸於盡，何況要砸多少錢才能把老幹媽幹下去還是個未知數。還不如用這錢做用量更大的油醬醋酒。所以老幹媽面臨的競爭威脅實際也不那麽激烈。

最後因為全現金結算的原因，現金流極好。所以老幹媽就在現有業務上，看不到有迫切的融資需要。所以，不上市老幹媽一樣可以活得很好。只要不進行多元化經營，中國人繼續愛吃辣，保持品質，那麽這種企業可以做得非常長遠。但這和道德操守什麽的真的沒啥關系。

2. 上市能圈錢麽?

狹義地說，上市時的增發25%股權融資，在證監會多道嚴令之下，高市盈率發行已經基本消失，上市這個過程已經“圈”不到多少錢了，可以看看最近的新股發行記錄，除去個別大盤股，首日基本都是翻倍以上，這說明二級市場交易前，一級市場的定價實際上有人為壓低的因素，大家都覺得劃算，所以才會去搶。

上市本身融資額其實是比較小的，上市公司再融資的數額散戶關註程度相對低一些，其實那個才叫大手筆，而且定增居多，就和散戶沒什麽關系了。所以，如果要廣義的說上市公司“圈錢”，是的，一家上市公司可以比其他公司容易許多的方式融(quan)到資(qian)。但是這對投資者來說是否是壞事?如果融資=圈錢，那麽銀行是不是也不要向儲戶圈錢了呢。

3. 企業上市的真正需求是什麽?

上市公司這個資格因為體制的原因在中國是稀缺資源。首先，上市公司能夠自由運用股和債這兩種基本融資工具，非上市公司無法做到;其次，上市公司可以通過其資本市場平臺方便地進行兼並和收購，無需動用太多現金。而非上市公司的股權一般做不到大規模的股權收購;最後，上市公司通過股權激勵的方式可以方便的招攬、留住專業的管理和技術人才。

4. 上市公司原始股東是否會套現走人?

首先，股權交易不是強買強賣，原始股東能走是因為有人願意接。其次，大股東沒個五六年是走不掉的，先有3年鎖定，再有法規約束減持額度，而且快速減持到後面股價就稀巴爛了。最後，這麽多錢就算拿出來了，恐怕還是公司股權的收益率高，現金放在手里是會被通脹慢慢吃掉的。尤其是散戶一般賺不到的那麽多現金。

若是通過軍師妙計，不斷收點什麽高估值的小公司進來，三五個月停個牌，小散看著拉板高興還來不及，根本顧不上罵人圈錢了吧。這里面大股東豈不是掙得更多，好不容易拿在手里的上市公司套現掉這錢就沒這麽好掙了。

5. 什麽樣的企業會需要上市?

從老幹媽的事例反過來看，其實就是重資產公司、缺錢的公司、競爭激烈的公司。涵蓋了大部分行業。

老幹媽只做自己了解的事情，這是非常正確的策略。但老幹媽不上市也很成功但是也不是因為她的高風亮節，而是因為老幹媽這樣的公司就是可以不用上。在世界範圍來看，上市是企業經營的一個里程碑，怎麽就變成一個附加了道德價值的事情了。

最後冒著被散戶噴死的風險再作死一句：投資者應當對自己的決定負責，而不是遇到損失的時候找政府去買單，尤其是明明知道有的時候規則不平等的情況下還要去投機的人。作者：知乎沈一冰

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113274

[ 幹貨 ] 解析老幹媽：“逆營銷”下，你不知道的事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1121/147883.html

i黑馬：你在中學飯堂老吃的那個老幹媽是怎麽成功的？她不接受媒體采訪，不搞營銷。不缺錢，不貸款，即便政府推動也不上市。8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，老幹媽陶華碧是怎麽做到的？
無廣告，不活動，不貸款，不上市，現款現貨……種種“逆營銷”之舉下，老幹媽卻塑造了一個商業傳奇。
 
佐餐醬第一品牌的“逆營銷”奇跡
 
快消品，尤其是調味品行業，大家都想成為老幹媽，又看不明白老幹媽。
 
8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，銷售額40億，15年間產值更是增長了74倍。老幹媽制造了中國品牌的一個傳奇。
 
更傳奇的還有其 “奇葩”經營模式。
 
不做推銷，不打廣告，沒有促銷，坐在家門口，經銷商就來搶貨。
 
不上市、不貸款、不融資。別的企業到處找貸款，拉融資，想上市，老幹媽卻多次拒絕政府的融資建議。
 
現款現貨，經銷商要先打款才發貨，現金流充足的令人結舌。
 
老幹媽口味的各種特色菜遍布大小餐飲飯店，成為其銷量的又一重要支撐。
 
老幹媽的市場奇跡和不走尋常路的營銷模式，讓快消品行業看的雲里霧里，到底老幹媽憑什麽這麽牛，真的只是陶華碧老太太的個人商業直覺？
 
福來深度解讀老幹媽種種“逆營銷”現象背後的營銷規律，讓企業看到老幹媽奇跡下，你不知道的營銷規律。
 
一、“真不二價”：產品核心戰略下的極致用戶體驗
 
 “為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》”。富可敵國的徽商胡雪巖，“真不二價”是其經商精髓之一，即貨真價實，價格穩定。老幹媽恰恰是把這一理念發揮到了極致。
 
本質上，老幹媽的一切市場行為和奇跡，都是依托其強有力產品而存在的，它用產品為消費者提供了極致的用戶體驗。老幹媽在產品上做出了硬功夫，讓低門檻、易跟隨的佐餐醬品類有了門檻。
 
1.味道即王道，恰到好處的複合口感和最普世口味的搶占。
 
對食品而言，味道即王道，可口可樂的神秘配方能成為無價之寶，就是因此。
 
中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過首創產品也是常事。但是，老幹媽的銷量冠軍產品風味豆豉，熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。究其原因，主要因為豆豉是發酵產品，屬於複合口味，恰到好處的豆豉產品，給人豐富口感，也在餐飲菜肴中被廣泛應用，其他企業不是不想跟隨，而是達不到老幹媽對豆豉產品口感的把握。
 
食品之爭，最重要的是口味之爭，口味之爭首先是搶占最普世的口味。老幹媽很好的平衡了辣和香，讓最大多數消費者接受，以至於很多消費者一段時間不吃，都會非常惦記。
 
方便面之爭，本質上就是口味之爭，康師傅紅燒牛肉多年領跑，就是占據了這一深受最大多數人喜愛的口味，統一直到推出老壇酸菜面，才實現突破，其實就是南方普世口味的崛起。
 
2.品味雖貴必不敢減物力，嚴格到苛刻的原材料把控。
 
老幹媽所用辣椒原料，主產地在遵義，遵義辣椒，曾為出口免檢產品。當地為陶華碧供貨的收購大戶給說，只有我們欠過她的錢，她從不欠我們。給她的辣椒，卻誰也不敢大意，只要出一次錯，以後再想與她交道就難了。當地給她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，這樣揀剪過的辣椒，再分裝，就沒有雜質了。
 
現在，老幹媽與當地聯合建立無公害幹辣椒基地和綠色產品原材料基地，搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，絕大部分原料都來源於老幹媽的自產基地。
 
3.保證客戶價值，把品質穩定做到極致。
 
一段時間品質好，幾個區域品質好都不是難題，難能可貴的是，老幹媽賣了這麽多年，無論消費者什麽時候買，在哪里買，味道都始終如一，這種高度穩定的產品品質就成了一般企業難以企及的競爭力。
 
老幹媽獨特而穩定的口味，也是其餐飲渠道的強大支撐。基於老幹媽產品的眾多菜品在很多餐廳飯店隨處可見，很多企業都想推出跟隨產品，但餐飲對產品口味的穩定性要求更高，因為更換調味品，常常會造成菜品口味波動，而老幹媽產品就不會出現這樣的問題。
 
食品安全備受詬病的當下，真正能像老幹媽這樣，在企業做大做強，贏得市場之後，仍然堅持產品質量始終如一的企業已經寥寥無幾。尊重客戶，保障客戶價值的企業，客戶也將以市場回報。
 
4.低價不是低質，創造極致的客戶體驗。
 
低端絕對不是低質。緊緊把握這一點的企業，如牛欄山、如老幹媽，才有可能成為市場的老大。老幹媽的消費人群絕大部分都是中低端消費者，但其紮根這一區域，即使目標市場是中低端人群，也創造出極致的客戶體驗。
 
茅臺就曾表示，對行業而言有腰部產品的概念，但對企業而言不是。企業要做專業，無論你是做高端酒、中端酒還是低端酒，好好地做好就行。如果要茅臺做低端酒，茅臺也做不過二鍋頭。
 
中國企業常常做的一件事就是產品取得市場認可之後“降成本”，所謂降成本，大多是在產品原料和工藝上做文章，一次調整也許大多數消費者感覺不到，但一再的降低產品要求，將最終導致質變，被消費者拋棄。可以說，早期老幹媽的很多對手，並不是被老幹媽打敗，而是自己打敗了自己。
 
老幹媽用過硬的產品力，橫空劈出一道鴻溝，沒有門檻，老幹媽給你造一個門檻。
 
二、定價也是定位：占位最有利價格區域
 
價格往往決定著品牌和目標人群的定位，價格變動，不只是企業利潤和銷量的變化，更是品牌定位的轉移，尤其是企業具有領先市場份額的情況下，提價，往往是給對手讓出價格空間。
 
東阿阿膠上市後為了更快樹立起自己的高端形象，頻繁提價，並將渠道進行全面提升。東阿阿膠看似銳不可擋，但其高端化、奢侈化的轉移，恰恰是將中低端消費者的市場需求留給了福牌阿膠。福牌正是緊抓這一機遇，搶占東阿阿膠留下的空白市場，實現了業績提升，現在，福牌阿膠的總體銷量已經超過了東阿阿膠。
 
以老幹媽的主打產品風味豆豉和雞油辣椒為例，其主要規格為210g和280g，其中210g規格鎖定8元左右價位，280g占據9元左右價位（不同終端價格有一定差別），其他主要產品根據規格不同，大多也集中在7-10元的主流消費區間。基於老幹媽的強勢品牌力，其他品牌只能選擇價格避讓，比如，李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右，小康牛肉醬175g定價在8元左右，要麽總價高，要麽性價比低，都難與老幹媽抗衡。
 
這就造成了調味醬行業定價難，低於老幹媽沒利潤，高過老幹媽沒市場。老幹媽的價格一直非常穩定，堅守價格定位，價格漲幅微乎其微，不給對手可乘之機，在老幹媽本身強勢的品牌力下，競爭對手們，要麽為了低價導致低質，要麽放棄低端做高端，而佐餐醬品類又很難支撐高端產品。
 
三、消費者心智占領：廣告的本質目的
 
廣告的主要目的是以占據消費者心智而謀求市場，一句能夠喚起消費者共鳴的訴求，往往成為品牌成功的利器。所以，企業的本質目的是占領消費者心智，而非廣告本身，老幹媽看似沒有做過廣告，但其已經完成了消費者心智的占領。
 
1.從學生入手，最容易喚起的消費記憶。據心理學分析，學生時代是品牌最容易引起好感和懷舊的時機，北京連鎖餐飲新辣道就常常把門店開在學校附近，在吸引顧客的同時，潛移默化的占領消費者心智，以後無論這些學生走到哪里，新辣道的味道都會伴隨著他們青春的記憶。
 
老幹媽起家於學校附近的素粉店，無意中已經開始了消費者心智的占領。同時，由於老幹媽的產品本身物美價廉，作為佐餐醬美味又極為下飯，經濟不足的學生群體是其主要消費群體之一，口味的培養和消費者心智教育很好融合，很多留學生都把老幹媽稱為家鄉的味道。
 
2.品牌符號化。行業經常有人質疑老幹媽包裝土氣，多年來從未更換瓶貼等問題，事實上，正是老幹媽多年來的堅持，其包裝和瓶貼已經固化為最深入消費者內心的品牌符號，甚至成為這一品類的代表符號。茅臺推出過無數新品，但消費者最認可的還是其老包裝的飛天茅臺，認為這才是總理喝的茅臺，是地道茅臺。
 
3.舌尖上的中國名片。現在，老幹媽又早於很多產品，開始走出國門，產品遍布30多個國家和地區。在國外老幹媽被稱為“留學生必備”，“家的味道”，也受到很多外國消費者的喜愛。而且在中國8、9塊錢一瓶的老幹媽，在國外賣到十幾美元，堪稱調味品行業的奢侈品，國外渠道的銷量目前還無從得知，但這一步的跨出，老幹媽已經成為舌尖上的中國名片。
 
四、市場布局：從區域戰略根據地到全國擴張
 
廣州是老幹媽最先爆發的區域市場，而後逐步擴張到全國，這也是福來一直提倡的，先做好區域市場戰略根據地，繼而複制全國。老幹媽和一般企業的區別就在於，絕大部分企業是經過市場分析選擇區域戰略根據地，而老幹媽是通過自然選擇，首先爆發了廣州市場。
 
1994年，貴陽修建環城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。
 
正是貨車司機讓老幹媽如同蒲公英的種子一樣，撒向全國，並在最適宜的地方紮根生長。當時，以廣州為代表，大量農民工進城，老幹媽正符合了他們的口味和價位，於是首先在廣州市場取得銷量爆發。繼而逐漸實現全國擴張。
 
五、現款現貨：硬通貨下的經銷商策略
 
老幹媽的經銷商策略極為強勢：
 
1. 先打款後發貨，現貨現款。別的快消品都在盡力把貨壓在經銷商手里，而老幹媽的經銷商必須先打款，才能拿到貨，甚至打二批貨款的時候，才能拿到第一批的貨，現金流充盈，讓各廠家嘆為觀止。
 
2.以火車皮為單位，量小不發貨。
 
3.沒有政策支持。老幹媽沒有廣告，沒有活動，自然也不會給經銷商政策支持，而且利潤空間很低，一瓶甚至只有幾毛錢。
 
4.大區域布局，一年一次經銷商會。為了維護經銷商，構建經銷商網絡，快消品企業大部分要維護數量龐大的經銷商，每年都要召開各種不同地區，不同層次的經銷商會議，會議上以各種形式極力討好、回饋經銷商。但老幹媽一年，甚至兩年才開一次經銷商會，一個省，或者幾個省一個經銷商，這種狀況下，甚至還在進行省區合並。
 
那麽問題來了，老幹媽如此強勢的經銷商策略，底氣何在？經銷商為什麽會接受這些“霸道”的規矩？原因還在產品上，老幹媽把產品做成了硬通貨，只要能拿到貨，就不愁賣，而且流通速度快，風險小，是經銷商利潤的可靠保障。
 
六、渠道網絡：無所不在的深度和廣度
 
兩千年初，絕大部分企業像王致和一樣，坐在家門口等各地大小經銷商前來采購，沒有物流運輸等各項服務，沒有一批、二批之說，更沒有經銷網絡。企業就是一家批發商，各地經銷商只管來拿貨，拿回去怎麽賣，企業也不關心。這一階段中，由於路途問題，南方經銷商較少來北京采購，等到王致和有意識布局南方市場，卻為時已晚。
 
老幹媽當時選擇了一條與眾不同的路子，只選擇大區域經銷商，並負責物流運輸，區域經銷商為了達到銷售目的，就必須進行二批的開發布局，逐漸形成了經銷網絡遍布區域，便利店、商超，甚至菜市場的局面，老幹媽產品隨處可見，現在更是走出國門，進入國際市場。
 
因此，老幹媽先一步完成了渠道網絡布局，形成了完善的經銷商網絡，產品隨處可見。大區域經銷策略也讓老幹媽的招商變得極為輕松，一年一次招商會就能搞定。
 
老幹媽背後的幾點啟示
 
1.老幹媽的成功是產品思維的成功，產品是一切營銷的源頭。那種一杯水賣出天價的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可樂、康師傅紅燒牛肉面、雙匯火腿腸等產品力過硬的產品為基礎，營銷才能發酵出奇跡。所以，食品企業要真正在產品口味、包裝、規格、定價等各要素上下足功夫，打造真正符合消費需求的產品。
 
2.不能把營銷等同於推廣和廣告。營銷的目的是讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點什麽”的事。很多名不見經傳的企業，實際上卻是一個品類的隱形老大，深層次的營銷是不一定要做很大力度的推廣，以整合之力達到市場目標才是關鍵。
 
3.以消費者為中心，即使定位於中低端市場，也能夠提供極致的客戶體驗。商業需要回歸其本源，即企業存在的唯一目的是創造顧客。
 
4.做企業要有耐心，能堅持，經過時間的發酵，以前看似普通的產品和品牌就有了價值。企業要充分敬畏和尊重市場成長規律，有長期經營心態，一味追求短平快，會讓企業栽大跟頭。老幹媽堅持有多大能力做多大事，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。
 
5.企業取得市場優勢之後，產品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。
 
6.企業在產業鏈中的地位，決定企業的話語權。老幹媽在產業鏈上的強硬，源於其無可替代的產品力。所以，單純羨慕老幹媽的“強硬作風”毫無意義，關鍵是如何打造自己的核心優勢。
 
7.在當時傳播條件限制下，老幹媽不做推廣依靠口碑逐步積累，並未使其喪失市場先機，經過時間醞釀，成就了驚人的市場爆發。世易時移，面對當前的傳播大爆發，企業不可盲目複制無傳播的營銷做法。

不只有老干妈，小调味料公司的造富故事

http://www.xcf.cn/newfortune/fmgs/201506/t20150605_750490.htm

2015年有四位新上榜便直接进入了新财富500富人榜前100位的黑马，包括海天味业的庞康。作为中国最大调味品公司的海天味业在A股上市，却受到海外投资者的热烈追捧，成为沪港通开通以来最受益的公司之一。

　　海天味业2014年财报显示，截至2014年12月31日，香港中央结算有限公司成为了该公司第一大流通股东。香港中央结算公司为港交所全资附 属公司，投资者股份集中存放在香港中央结算有限公司，该公司是香港投资者参与沪股通的名义持有人。而海天味业并未在香港上市，也就是说，通过沪港通购买海 天味业的境外个人或机构投资者，以高认购总和成为海天味业第一流通股东，而海天味业成为沪股通买卖标的始于2014年12月15日。截至2014年12月 31日，短短15天内，境外资本就成为海天味业第一大流通股股东，其受追捧程度之热烈可见一斑。海外投资者直接助推了海天味业当家人庞康的财富数字增长， 成就这一黑马。

　　说起调味品，很多投资者不会太在意，如酱油、料酒这些只不过是做饭的配料，但这些厨房里不起眼的小东西却可以成就大生意。传承已达四代的香港李 锦记之外，2014年初上市的海天味业（603288）与老恒和酿造（02226.HK，简称老恒和）堪称新的样本。耐人寻味的是，这两家公司上市前均未 引入机构投资者，仅有员工和个人股东从其IPO中受益。其中因由何在？

　　海天味业：员工股东的集体创富故事

　　2014年初A股新上市的48家公司中，3家来自佛山（包括海天味业、新宝电器与欧普钢网），显示了当地的经济活力。其中，海天味业的历史可以 追溯到清代。其前身是佛山海天食品调味公司，属于全民所有制企业，1995年股份制改革中，以1994年2月底的经营性资产3841万元为基数，70%资 产出让给职工，成为企业职工股，剩余30%为国家股。作为国内调味品尤其是酱油行业的龙头，其2013年实现销售收入84亿元，净利润约16亿元，主要产 品包括酱油、调味酱和蚝油，约2/3销售收入来自酱油。

　　海天味业上市前没有引入创投等机构投资者，2014年初A股上市的48家公司中，共有5家与其情况类似，包括友邦吊顶（002718，住宅装修 装饰）、欧普钢网（002711，第三方钢铁物流）、溢多利（300381，饲料用酶制剂）、汇金机电（300368，金融机具）、易事特 （300376，UPS等功率电子装置）。中国有规模的人民币创投基金不少，还有众多的国内和国际PE机构遍地找项目，怎么就错过了这6家公司，值得思 考。其中或许有行业因素，如友邦吊顶、欧普钢网所处的大行业不景气，投资机构可能比较在意。

　　海天味业没有引入机构投资者，我估计是因为现金流良好，不大需要外部资金支持。仔细看海天味业招股说明书，会发现从2010年底到2013年 中，其既无应收账款，也无银行借款。一家生意做到每年84亿元、在全国有2100家经销商的大公司，竟然都是先款后货，不知多少消费品公司会羡慕。

　　再看仔细一些，过去3年，其存货周转期略高于两个月，应付账款周转期略低于一个月，流动资金周转良好。如果再算上巨额的经销商预付账款 （2013年底为约17亿元），海天味业实际所需的流动资金竟然为负值。此外，根据2013年年报，其经营活动产生的现金流量净额超过19亿元，购建固定 资产等长期资产的现金资本开支约为10亿元，自由现金流量超过9亿元；2012年的自由现金流量更达到17亿元。这是一家不缺钱的公司。

　　尽管上市前没有机构投资者，但国资还是从海天味业的大发展中得到很好的回报。1995年海天味业改制后，剩余的30%国有资产约1152万元由 佛山市国有资产办公室持有。后来这部分股权通过佛山国资委下属的境外子公司兴兆环球持有，直到2007年4月以10.44亿元出售给海天味业。13年间 （以1994年2月资产评估日计），如果不计股息的收入与投入，增值约90倍，年回报率接近42%（2001-2006年间，国资通过应收股利增资约 5500万元，2004年曾投入1500万元与海天味业组建国内合资公司高明海天）。

　　如果国资继续持有30%的股份，以海天味业上市时的招股价51.25元/股计算，将是约109亿元（2010年底职工股东曾集体增资约2.5亿元）；如果以近期市值计算，将接近148亿元（扣除发行新股对应的市值约26亿元）。成长性好的公司，真的是需要长期持有啊。

　　由于引入员工持股，海天味业上市前有58位个人股东，其中包括共同控制人庞康、程雪等8人，他们也通过海天集团间接持股。合计来看，最大股东为董事长兼总裁庞康，持股约30.4%（上市前直接持股约10.66%，间接持股约19.75%）；其次是程雪，持股约10%。

　　以海天味业上市前股本7.11亿股计算，庞先生持股约2.16亿股，扣除上市时按比例发售的老股约1136万股，其持股约2.05亿股，占上市后扩大股本的27.4%。由于海天味业2014年5月将资本公积金转增股本，股份数量扩大一倍，庞康目前持股约4.1亿股。

　　海天味业2014年财报显示，截至2014年12月31日，香港中央结算有限公司成为了该公司第一大流通股东。香港中央结算公司为港交所全资附 属公司，投资者股份集中存放在香港中央结算有限公司，该公司是香港投资者参与沪股通的名义持有人。而海天味业并未在香港上市，也就是说，通过沪港通购买海 天味业的境外个人或机构投资者，以高认购总和成为海天味业第一流通股东，而海天味业成为沪股通买卖标的始于2014年12月15日。截至2014年12月 31日，短短15天内，境外资本就成为海天味业第一大流通股股东，其受追捧程度之热烈可见一斑。

　　海外投资者直接助推了海天味业当家人庞康的财富数字增长，2015年，庞康首次进入“新财富500富人榜”，即以160亿元身家杀入前100 名，位列第71名，成为一匹黑马。最普通不过的酱油，也可以做成大生意，成就社会，成就企业，成就团队和自己。行行出状元，真的是这样啊。

　　看看庞康先生的履历，1982年26岁时加入海天味业的前身佛山市珠江酱油厂，历任副厂长、副经理和总经理等职务，1995年改制时出资最多 （50万元）。50万元20年间变成160亿元（其后如2010年底曾以分红增资约7500万元），19年间增值超过3万倍，相当于年回报率超过70%。 深耕一家公司和一个行业超过30年，远超过马拉松的耐力。台塑王永庆先生曾经说过四个字“深耕，生根”，庞先生是很好的践行例子。

　　海天味业所成就的亿万富豪，并非只是几位核心管理层。其58位个人股东中，上市时股权比例排在第50名左右的员工直接、间接持股合计也达到 200万股左右，按照招股价51.25元/股计算，价值已经过亿元。也就是说，海天味业上市成就了大约50位亿万富豪，是个集体创富故事。此前这家公司也 曾在2008年10月出资约20亿元向超过800名员工回购股权，成就了数百个百万富翁。

　　老恒和酿造：简单灵活的可转债安排，成就9年170倍回报

　　酱油行业可以成就企业和亿万富豪，料酒行业也可以，老恒和酿造就是一例。老恒和的发展与海天味业有很类似的地方（当然两家企业目前规模尚不在一 个档次），其地处浙江湖州，历史同样可以追溯到清代，经过上个世纪五六十年代的公私合营与国有化改造后成为了国有企业，2000年经过改制，变成了职工持 股会持股约97%，国有持股约3%。不过，或许是缺乏合适的企业领头人，老恒和此后的发展远不如海天味业，2005年6月，其由目前的大股东陈卫忠以约 417万元收购。

　　借助陈卫忠本人在调味品行业其他业务的采购和营销网络，老恒和业务逐步上了轨道，并从2010年开始快速扩展：2010到2013年，其年销售 收入从不到4000万元，成长到5.3亿元，年复合增长率约144%；净利润也从2010年约600万元，增长到2013年超过1.7亿元，年复合增长率 超过200%。其2013年收入中约74%来自料酒，其余为酱油及醋等。根据Euromonitor的报告，从零售额和零售量来计算，2012年老恒和已 经是中国最大的料酒商，属于细分行业的领先企业。其2014年6月13日收市价约为5.7港元/股，市值接近30亿港元。

　　老恒和的IPO中，最值得关注的一点是朋友借款的安排。2005年陈卫忠收购老恒和时，无法全数拿出400万元。根据招股说明书中的披露，他向 朋友何平女士借款260万元。有意思的是何女士并非做股权投资，钱还是算借款，不过可以转换为公司约25.4%的股本（估计是以老恒和2014年底净资产 约1130万元为基数，后调整为25.8%）。这个安排其实就是简单的可转债。何女士有眼光的地方就在于并不在意借款的利息回报（即使年利息20%，几年 下来也没有多少），而用了可进可退的灵活安排，既可以要求对方还款，也可以在企业发展顺利时将债转股。虽然老恒和当时只是一个经营困难的小国企，陈先生只 有三十出头，甚至连400万元也无法拿出来，不过，几年之后谁知道又是什么情况呢？乌鸡可以变凤凰，鲤鱼也可以跳龙门啊！看行业、看企业、看人，都不能看 得太死，需要留有余地。

　　何平的眼光和灵活安排得到了超额回报。根据老恒和招股书，上市时何平所拥有25.8%的股本合计约9683万股，按照6月13日每股5.7元的 收市价，市值约5.5亿港元。2005年的260万元，2014年变成了5.5亿港元（约合人民币4.4亿元），9年时间约170倍回报，年收益率约 77%，可以说是非常好的投资。这样好的回报，即使机构投资者，又有多少可以做到呢？

　　当然，陈卫忠是更大的赢家。他2005年收购老恒和时自己出资157万元，目前和配偶共同拥有55.6%股份（约2.78亿股），市值约15.9亿港元，9年时间增值约800倍，年回报约110%。

　　老恒和上市前也没有创投和PE等机构投资者，这一点值得探讨。虽然陈先生用自己的资金和相关业务网络支持老恒和的发展，扮演了资金提供者和增值 服务提供者的角色，不过，老恒和过去几年的发展中，确实是缺钱啊，例如其2012年底的现金只有约200万元，主要依靠银行贷款（2012年底有银行贷款 超过2亿元）。

　　为什么为数众多的创投和PE没有对其投资呢？其一，可能是老恒和的业务基础不算很扎实，过去3年扩张太快，经销商队伍也有待稳定（招股书中披 露，其经销商数目2012年底为427名，2013年8月底为214名，变化很大）。其上市后股价曾大幅波动（招股价为7.15港元，最高曾超过11港 元，但3月25日公布出色年度业绩后股价反而大幅下跌），可能也反映了投资者的一些顾虑。

　　其二，可能也和行业与地域不大引人注目有关系。相比较移动互联网、电子商务等近年的热门行业，调味品行业确实不大吸引眼球。湖州虽然历史文化底 蕴深厚，自然环境优美，但在投资方面似乎不属于热点地区。但好的投资不一定来自热门行业和热点地区，类似于禅宗所说的“不执于相”啊。

　　个人参与Pre-IPO投资回报各异

　　何平女士只是个人投资者参与公司上市前投资的其中一例。在今年A股新上市的48家公司中，还可以找到多起类似案例，例如孙戈投资金一文化（002721）、翁洁投资众信旅游（002707）。两位个人投资者的角色不同，投资时段不同，回报也差别很大。

　　金一文化招股书披露，财务投资者孙戈2008年2月投资5000万元，占公司约8%股份，约合2009年增资后的800万注册资本，作价为每1 元注册资本6.25元。2009年12月，其转让400万元给新股东，作价每元注册资本4元。2014年公司上市时，孙戈也出售老股约47万股，招股价为 10.55元/股，回收资金约500万元。金一文化2014年5月30日停牌前收市价为23.2元/股，孙戈剩余股份约353万股，市值约8200万元。 如果把2009年底转让的400万元注册资本按当轮转让价格计算，其总回报合计约为1.02亿元。2008年初5000万元的投资，经过6年，只有略多过 一倍的收益，年回报率不到13%（未计历年可能的派息），不算好的投资。

　　翁洁投资众信旅游的例子则不同。根据众信旅游招股书，翁洁2010年11月和九鼎一起参股，投资了400万元。公司披露引入个人投资者的原因是 翁洁长期从事旅游行业，可以帮助公司发展。这就与孙戈在金一文化中的财务投资者角色有所不同。其入股价是以众信旅游2010年预计3000万元利润和 10.7倍P/E为基数，400万元持股约33.33万股，每股作价约12元。以6月12日众信旅游股价约为90元/股计算，其持股市值约3000万 元，3年半时间账面回报约7.5倍，年回报率约78%，相当可观。

　　孙戈投资金一文化6年回报平平，可能是因为入股的时间正值2008年初，是上一轮牛市的最高峰，出价或许太过进取。按照其投资5000万元占 8%股份计算，入股前的公司估值已经高达5.75亿元。要知道，金一文化是一家快速发展的公司，2010年净利润才约4546万元（2010至2012年 期间，年利润复合增长率约31%）。如果2007年金一文化的净利润只有约2000万元，孙戈给出的估值相对于参股上一年公司利润的P/E已经接近30 倍，后面赚钱的空间已经很有限。

　　在金一文化其后于2009年12月和2010年4月进行的两轮融资中，新股东的入股价都低于孙戈的入股价（分别是每股4元和3.95元）。无独 有偶，刘央的Atlantis在2007年7月投资我武生物的控股公司，可能也是因为赶在大牛市后期投资，出价过于进取，为后来的退出或回报不佳埋下了伏 笔（详见2014年6月号本栏文章《刘央何以错失我武生物》）。可见即使是对于不错的公司，也要慎选时段，不要为好公司付出太高的价钱。

　　酱油和料酒，都是很平常的东西，就在我们每天生活中的厨房。个人的成长离不开生活，投资机会也离不开生活，就看我们能不能看得见。

他從網易離職創業做辣椒醬，還說對標的正是老幹媽 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1104/159608.shtml

說到辣椒醬，很多人首先想到的是老幹媽：售價8元，每天賣出130萬瓶，年銷售額達到了40億，走進了千家萬戶的餐桌。

盡管辣椒醬市場已經有了強優勢品牌老幹媽，但是在消費升級的大趨勢下，產品、營銷與老幹媽相區分的品牌，迎來了新一波機會。

曉獅妹就是一個在消費升級的大趨勢下誕生的品牌。曉獅妹成立於2015年，定位為“黔湘風味”的互聯網新派辣椒品牌。最近，它還獲得了300萬元的天使輪投資。

“老幹媽如果摒棄大眾化路線，是十分危險的，所以她不會這樣做。曉獅妹從成立之初對標的就是老幹媽。如果說老幹媽是適合所有人，那麽曉獅妹則針對的是更能吃辣，喜歡辣了就爽和個性味道的人群。”楊順霖對i黑馬表示。

“互聯網+辣椒醬”的機會

楊順霖，貴州人，從小便對辣椒醬有很深的情愫。

2015年中旬，時任網易商業頻道內容主編的楊順霖，離職創立曉獅妹品牌。

在分析辣椒醬品牌的時候，楊順霖發現：辣椒醬市場非常成熟，老幹媽、李錦記、茂德公、辣妹子等品牌都很有口碑，新品牌基本沒有翻盤的機會。

即使辣椒醬市場已是一片紅海，但楊順霖依然堅持以此切入，他有自己的邏輯和思考：一是辣椒醬產業並不會是只會玩零和遊戲的產業，只要是產品和營銷有所差異，還是有機會突圍。二是隨著社會社交、經濟活動越來越頻繁，南北流動人口也越來越頻繁，新的吃辣人口呈爆發式的增長，且以會玩微博、微信、QQ的人群為主。他們的吃辣行為，更容易被帶動起來。

基於這樣的思考和判斷，曉獅妹鎖定了三類目標人群。最主要的是城市白領，他們是辦公室午餐一族，其次是大學生這樣的堂食以及宿食人群，最後是80、90及以後的打工者。

成立初期，曉獅妹首先專註於做產品上。在籌備的三年中，創始團隊主動了解吃辣人的行為和口味，甚至去到了墨西哥、美國等國家研究他們的食辣習慣。“辣是一種全球性的‘美食語言’，我們的產品不可能以後只滿足中國人，所以需要做更多的準備。”楊順霖對i黑馬表示。

區別於老幹媽們的“不辣而香”，曉獅妹定位為“辣而香”的貴州原生態健康原味辣椒醬。目前，曉獅妹有肉類辣椒醬、蔬菜辣椒醬、水果辣椒醬等6種味道的辣椒醬。

“互聯網+辣椒醬”怎麽玩？

產品有了，可是身處新媒體時代，該怎麽賣呢？

曉獅妹的思路是：互聯網+研發代工+內容服務。

具體來說，曉獅妹不設工廠，只有研發中心，所有產品數據都是建立在大數據的服務項之下。這樣一來，大大降低了庫存量。他們的玩法也更加互聯網化，這不僅體現在註重和用戶的交流，根據用戶習慣和反饋進行產品定項、口味調整、產品叠代，還體現在包裝設計更年輕化、動畫漫和自媒體化，基於社群關系而來的“吃辣人群”玩起來。

三只松鼠的成功曾給過楊順霖信心，“如果沒有一個形象一個故事，用戶對產品的“觸感”會很低，因此曉獅妹的故事肯定是要被展示出來的。三只松鼠的成功無疑說明了這點，品牌形象的萌化、動漫化，肯定是一個很好的思路。”仿照這樣的思路，楊順霖將曉獅妹這個“熱血動漫”講成一個有正能量的超級IP。

目前，曉獅妹主要通過淘寶、微信銷售，在貴州線下以及固定渠道有部分銷售。楊順霖向i黑馬表示，未來還會在大超市、社區超市、訂制領域、禮品渠道有所動作，在貴州玉屏開第一家落地體驗店。此外，曉獅妹還計劃加快貴州研發基地建設，並且在貴陽或者廣州成立運營中心。

黑馬檔案

公司：曉獅妹

創始團隊：楊順霖、丁小馬、黃文良

所在地區：貴州

所屬行業：調味品

融資狀況：300萬天使輪融資

繼老幹媽之後，紹興腐乳在海外火了

繼老幹媽出口海外成為“網紅”食品之後，又一個“下飯神器”——紹興腐乳在海外火了。據中新網23日報道，記者從浙江紹興出入境檢驗檢疫局了解到，2016年紹興出口腐乳1233噸，金額286.1萬美元，數量和金額同比分別增長11.6%和11.3%，出口形勢喜人。

紹興腐乳是中華老字號、原產地標記保護產品。浙江紹興地區特有的氣候條件和傳統的加工工藝造就了紹興腐乳，其風味獨特，具有不可替代性。早在明嘉靖年間，紹興腐乳就已遠銷海外，深受國內外消費者青睞。

目前，紹興腐乳的主要市場是中國香港地區，其市場份額占總出口量的80%左右，其次是東南亞、北美及歐盟。

“紹興腐乳在海外的品牌效應已經十分穩固，出口量一直穩中有升，香港人基本上把腐乳當佐料，而歐美人現在最流行的吃法，是把腐乳碾碎，塗在面包片上，跟果醬一樣。”紹興鹹亨食品公司董事長余龍生告訴記者，近年來紹興腐乳在國外市場需求量日益增加，基本每年都保持兩位數比例的增幅，出口規模不斷擴大。

記者了解到，紹興地區出口的腐乳基本以“鹹亨”紅腐乳為主，出口紅腐乳生產周期在1～2年時間，傳統腐乳的手工制作相當複雜，有制坯、發酵等20多道工序。

“‘鹹亨’腐乳早在解放前就開始出口，但一直用傳統工藝和老配方，沒有特別針對出口去做一些改進。”余龍生表示，越是傳統的行業，越是要抓住市場發展的機會。近些年來，為了進一步擴大出口市場，“鹹亨”腐乳從口味、包裝、容量、安全標準等多方面做了改進。

“歐美人喜歡把腐乳當果醬一樣塗，按照傳統配方來，就太鹹了。”紹興鹹亨食品公司總工程師戴寶燦告訴記者，針對不同的市場需求和年齡層次，“鹹亨”腐乳調低了鹹度、並在腐乳中添加火腿、香菇、玫瑰花等新產品、還將原本500克裝轉化為258克裝，力爭多維度拓寬市場。

紹興出入境檢驗檢疫局食品衛生處負責人表示：“腐乳作為轄區內出口敏感商品，我們從原料供應、生產工藝、成品檢驗等多方面對其規範管理、嚴格把關。”近幾年紹興出口腐乳都沒有檢測出問題，也沒有收到出口國家和地區的食品質量問題通報。

“時代賦予傳統產業更多的挑戰與機遇，我們希望通過檢驗檢疫局和企業的共同努力，紹興腐乳行業能夠跳出傳統產業的桎梏，讓這一古老而獨特的產業煥發新的生機”。余龍生不無期待地說道。

劉強東稱宿遷還有蘇寧是京東恥辱；老幹媽陶華碧不再持股；微信小程序可模糊搜索； | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0213/161164.shtml

頭條：劉總還是好好活著吧

近日劉強東在央視遇見大咖中說：“我們宿遷市的電商占有率是第一，超過任何友商，但是我竟然發現國美、蘇寧的店還在那兒呢，還有什麽OPPO，還有各種各樣的專賣店，那都是我們京東的恥辱！”

但當員工調侃道，“他們店里的東西都是在京東上買的”，劉強東又得意的說“那還可以”。他隨後又補充道：“把國美蘇寧周圍的所有廣告牌買下，而且至少買斷五年，一直到他們撤離宿遷為止”

面對這樣的挑釁，隨後蘇寧COO侯恩龍在微博中做出回應。

@鹽城蘇寧易購：鹽城地區地區36家門店歡迎劉總來參觀，這里沒有京東自營非京東自己經營，沒有二包機。

@無錫蘇寧：無錫大區78家門店歡迎劉總來參觀…

@汕頭蘇寧：汕頭大區19家門店歡迎劉強東來參觀！

@蕪湖蘇寧：皖南蘇寧46店，歡迎小強。

@昊爺超新星：侯總啊！京東確實比你蘇寧做的好，這是毋庸置疑的，還是好好研究研究你家蘇寧財報的那點事兒吧！三季報預計全年虧損近3億，結果年報出來盈利了7個億，請問是啥情況一個季度就能有10個億的變化？而且我覺得你噴強東可能還差了一個級別…

@劉斌SN：某東一個沒實體店的口出狂言，宿遷多小都能有蘇寧廣場，總靠老婆博言論也是醉了……[鄙視]

@領悟人生：評論里水軍一把，仔細一看，多為蘇寧員工。你蘇寧厲害，你蘇寧越來越厲害，關我們宿遷何事？

@劉斌SN：某東一個沒實體店的口出狂言，宿遷多小都能有蘇寧廣場，總靠老婆博言論也是醉了……

@昨夜飲酒：蘇寧現在不是京東的對手

@李司令的老婆：拋開別的不談，劉強東這份鄉土情結我就特感動。

@11090801：劉強東把全國呼叫中心放在老家宿遷，吃水不忘挖井人，給你點贊

@歌昊歡：東哥這樣一說，宿遷的蘇寧國美員工不用擔心失業了，蘇寧國美丟不起這個臉

@李氏五代單傳：我選擇去蘇寧體驗一下真機然後回京東下單

國內新聞

1. 老幹媽”陶華碧悄然退出 不再持股老幹媽

公司秘聞（ID：high3c）註意到，一向低調的陶華碧，已在2014年悄然退出了對公司的持股，不再持有南明老幹媽任何股份。這一股權變動，至今未被外界註意到。同時，她的小兒子李輝在股東名單中也不再出現。取而代之，現在南明老幹媽的股權，被陶華碧的大兒子李貴山和一名叫李妙行的自然人所掌控。

@右完幾：沒有陶華碧的老幹媽是不完整的.

@上海張程：老幹媽若不是絕頂聰明人，那身邊必定有絕頂聰明人在側，步步踏在政策之先

@奧茲曼資本：記住，這個世上沒有一家公司不會不上市的，無論是老幹媽還是華為還是娃哈哈，他們終將邁向資本市場，茅臺一年凈利潤幾百億，但是它還是上市，難道茅臺缺錢麽？即使是金融危機和三公政策下，茅臺還是照樣每年實現高額營收。

@陽光照耀歐羅巴：估計要走向資本市場了，她的大兒子以前就力推A股上市，被老媽阻止，這下沒有羈絆了。

@AA阿良：歌功頌德不說，評論里大把…陶華碧不持股，不代表她家人不持股…想想她年紀…轉移股份和資產給家人很正常…怎麽就被解讀出了這麽多是非

2. 800萬互聯網借款用戶，90後占比超六成

國內第一家互聯網貸款搜索平臺借點錢APP發布《2016年互聯網借款用戶畫像》，共從8個維度分解借款需求巨大的人群。具體來看，在此次受調查的800萬互聯網借款用戶中，20-29歲的“90後”用戶占總人數的65%，而排名第二的30-39歲的“80後”則只占24%。超前消費的理念讓“90後”們釋放洪荒之力，笑傲所有年齡段。

@李明的明天：又要有人開始說，你看看現在的90後。。

3. 摩拜ofo同為行業第一？共享單車數據“打架”

知名第三方數據研究機構比達咨詢近日發布的數據顯示，2016年中國共享單車整體市場份額中，ofo的市場占有率位居行業第一。幾乎同一時間，權威移動大數據監測平臺Trustdata發布的報告表示，摩拜單車月活躍用戶量已達ofo的3倍以上，市場領先優勢明顯。兩份數據嚴重“打架”。

@Lincoln Xiao：ofo車少，而且車鑰匙有點傻，很多ofo被私人化。

@阿修羅之怒：我是一枚苦逼的上班族，支持共享單車良性發展

4. 外媒：中國7億網民有一半在用直播應用

據經濟學人報道，在中國的7.1億網民中，有接近一半使用流媒體直播應用。很多直播用戶都是屌絲，他們希望獲得免費的娛樂方式，有時候甚至用這種方式來代替愛情。女主播人數遠多於男主播，但觀眾卻以男性為主。政府已經出臺了一些法規來規範直播業務中的灰色地帶。

@大山的子孫：這事外國人都知道啦？

@李堂主：數據不準吧，我身邊怎麽沒人用？人以群分？

5. 中國快遞員工作累薪水低，四成一年內轉行

據美國媒體報道，中國擁有世界上最大的快遞市場，共有120萬名快遞員。調查顯示，大部分快遞員月薪在2001元-6000元之間，在工作日，他們每天能送150個包裹，每送一個包裹一般能賺1元錢，但如果從客戶那里接單或有其他任務可以賺得更多。報道稱還稱，在包裹數量激增時，這個職業吸引了許多人。但是隨著競爭加劇以及更多人員加入這個市場，快遞員的收入在最近幾年幾乎沒有增長。研究顯示，約40%的快遞員會在一年內轉行。

@霍斯基爾默：確實辛苦，風里來雨里去，還不能生病，一年到頭也沒幾天休息

@閩南男：還真是我這邊送快遞的基本沒有一個幹半年以上的，來幾次人就不一樣了

6. 1月國內手機出貨量公布，同比下降5.1%

中國信息通信研究院發布了《2017年1月國內手機市場運行分析報告》，其中數據顯示國內手機市場出貨量4686.4萬部，同比下降5.1%，智能手機以4503.1萬部占據了絕大份額。另外，4G手機出貨量為4512.6萬部，占比96.3%。國產品牌手機占據總出貨量87.13%。在一月份出貨的4G手機中，全網通手機占比80.6%，這個數字在過去一年中不斷攀升。

@清月の舞_10：國產手機在逐步占領中低端市場的前提下，也開始向著高端市場挺進了。

@李誌沒有痣：4G手機出貨量比智能手機還多，有手機不是智能手機是4G的嗎？

7. 微信小程序上線模糊搜索功能

2月12日，小程序終於做出了改變，微信最新的6.5.4版本支持了模糊搜索。例如搜索“交通”關鍵詞發現，搜索結果出現了4個名字中含有“交通”的小程序。又測試“天氣”關鍵詞發現，搜索結果中出現了20多個包含“天氣”關鍵字的小程序。

@裝作看風景: 現在才出這功能，真的挺落後的

@_聞一: 我更想知道有幾個人在用小程序

8. 臺灣Uber司機街頭繞行抗議 要求網約車合法化

2月12日消息，Uber（優步）於10日起暫停在臺灣提供服務。數百名私家車主10日駕車繞行臺灣交通主管部門進行抗議，要求恢複Uber在臺運營並使網約車服務合法化。10余名Uber司機更是在臺交通主管部門大樓前舉牌靜坐抗議。

@悲天人：臺灣交通主管部門回應，對於借創新、共享經濟之名，行違法經營汽車運輸業之實的違法行為，嚴正執法立場不會改變。

@性格像豬的猴子：就喜歡看彎彎開倒車

9. 董明珠稱雖被免職但問心無愧 消費者的支持讓我哭了

董明珠在接受央視二套《對話》欄目時稱，自己對國家、對消費者都是問心無愧的。她不會躺在功勞簿上，而是要接受挑戰不斷前進。她稱在被免職的時候，有很多消費者支持她，讓她非常感動。“我這20多年很少流淚，但看到消費者的支持，我覺得值了。”

@羅斯基：董小姐威武！

@哈密瓜1IRG：格力竟然是國企！

10. 北大女博士偷共享單車 ofo：懷疑偷車真實性

記者發現，日前，有網友發帖稱，看到北京大學一名碩博連讀女生，自己發朋友圈，炫耀在校內偷共享單車。對此，法晚記者聯系了ofo公司，並獲得公司回應，稱此事真實性值得懷疑。

@MebiuW：這不就是個騎了沒鎖的車。。不是偷吧。。。。

@你遊什麽時候會完：為何突出學校和學歷呢？

國外新聞

11. 微軟每年逃稅15億！

美國國會一項調查顯示，科技巨頭微軟公司通過在美屬波多黎各開設分公司等“合法手段”，每年能夠少繳大約15億美元的稅款。知情人士介紹，這類做法在矽谷企業中相當常見。為此，不少國會議員正在推動一項修改稅制的提案，希望堵住這類“漏洞”。

@大鵬脫毛：大哥，人家叫避稅，不叫逃稅

12. 亞馬遜不再允許最早兩款Kindle電紙書註冊

2月12日消息 亞馬遜早期推出的第一代和第二代Kindle閱讀器將被淘汰，亞馬遜將不再允許這兩個設備註冊賬號，據外媒報道，對於已註冊的賬號將會保留，但如果用戶重置設備便無法再次鏈接亞馬遜賬戶。在論壇上有用戶反應自己的老款Kindle重置後無法註冊，亞馬遜技術支持人員證實，此舉為了鼓勵用戶換新設備。

@安聯之王：這個要升值了吧。

@六王爺完顏洪烈：有幾個用kindle還花錢買它的書，都是從網上下，然後傳輸進kindle當中，省錢又實惠

13. 蘋果獲新專利 用量子隧穿材料讓全機身變觸控板

2月12日報道，最近蘋果公司曝光了一項新的專利技術。據悉蘋果公司準備將觸摸功能擴大化，把全機身都變成觸控板。專利描述顯示，這種“量子隧穿”材料可以徹底“廢掉”使用多年的物理按鍵，讓機身每一個角落都擁有觸控能力。據悉，這種量子隧穿材料實現全機身觸控主要靠複雜的電子交換作用，蘋果的專利主要集中於讓iPhone的保護殼擁有觸控能力，但未來該技術也能應用至iPhone本身。

@時間煮心：就是喜歡這種時刻在創新的公司

15. 韓檢方再次傳喚三星李在镕

2月12日下午消息，據韓聯社報道，韓國親信門獨立檢察組發言人李圭喆12日在例行記者會上表示，獨檢組將於明天上午9點半傳喚三星電子副會長李在镕，調查其向總統樸槿惠和親信門主角崔順實行賄的嫌疑。這是獨檢組時隔一個月再次傳喚李在镕。

@一日為師再日為友: 三星這種大到影響韓國生死的企業除非韓國軍隊直接持槍接管不然誰也管不了

【財經速讀2.14】趙薇收購萬家文化生變，股份縮水超八成；兆易創新擬65億元收購北京矽成；焦作萬方獲嘉益投資三度舉牌；樂視網擬10轉20，上市7年股本擴張近60倍；“老幹媽”陶華碧悄然退出，不再持股老幹媽

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11489&summary=

北京市首次關停涉黃直播平臺；傳百度將收購一點資訊；烏龍！老幹媽股權仍由陶華碧兩子控制｜黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0218/161284.shtml

頭條：厲害了，李彥宏

吃蟲子、撿牛糞、爬泥潭，李彥宏的另一面

作為一位看起來文質彬彬的老幹部，Robin這次卸下了“偶像包袱”，與貝爾參加真人探險秀《越野千里》。相比以往的儒雅、高端形象，這次他和貝爾爬泥潭、吃動物內臟、趟寒水，簡直是拿繩命在上節目。不知道李彥宏在參加節目時，是否有過後悔？

@博主真的有點傻：這麽成功的人肯定有著別人不具備的毅力，所以作為一個平凡人還是看看別說話了

@心洲步月：這是人家一種生活態度

@天青色中等煙雨：沒有別人成功 就不要隨便噴

@7號監室: 第一個參加真人秀的大富豪？

@安順江水平裝修: 真正的接地氣

@蠕兒: 廠長身材真好。

國內新聞

1、 烏龍！老幹媽仍由陶華碧兩子控制

2月17日消息，此前有報道稱，老幹媽公司的創始人陶華碧和其小兒子李輝已在兩年多前悄然撤出股東名單，“神秘人”李妙行則成為新股東，老幹媽換股東是否意味著其引入職業經理人？是否可能改變“不上市”的“傳統”？一時間，外界眾說紛紜。對此，陶華碧的秘書劉濤回應稱，所謂的神秘人入股老幹媽實際上是一場烏龍，“李輝”只是“李妙行”的曾用名。

@為夢想流浪人： 這下來兩篇稿子了，一個造謠，一個辟謠

@搖滾的石頭rock：一幫屌絲，人家這是在避將來可能的遺產稅

2、北京市首次關停涉黃直播平臺

2月17日晚，號稱擁有海量美女、主播福利天天有的“夜魅社區”已無法登錄，其因被舉報直播表演中含有淫穢色情等違禁內容，被執法機關依法責令關閉。據了解，這是北京市因涉黃關閉的首個網絡直播平臺。此前群眾舉報該平臺，要求行政機關予以查處。

@頂級室內高爾夫yunyida: 什麽時候關停微博上的黃色圖片呢？

@Kumamon護法: 東莞的都出來做直播了

3、潤泰首度回應：阿里、騰訊和蘇寧都在洽購大潤發

2月17日消息，就在近期，有傳言稱，阿里巴巴有意洽購大潤發。對此，潤泰集團總裁尹衍樑表示：“高鑫零售旗下的大潤發姑娘要出嫁，追求者有3家!”洽談的不僅有阿里巴巴，還有騰訊和蘇寧。

@兩個人DE海洋：大潤發應該保持自身獨立性

@清淡如水1986：大潤發是個很好的超市，希望別被資本玩廢了。

4、百度為內容分發收購一點資訊？

2月17日忽傳百度將收購一點資訊，目前正在談判中。收購後，百度將依托一點資訊發力內容和分發端。一點資訊CEO李亞向新浪科技表示：“一點資訊將保持獨立發展，對傳聞不予評論。”百度方面則對該傳聞不予置評。

@韓邁可: 一點資訊不是在OPPO手里嗎？

@睡前猜: 大股東是鳳凰

@土特產那些事: 百度應該把自己的百家號做好才是正道

5、 京東金融回應央行發函：未收到監管部門整治文件

2月17日，針對微博爆料“央行發函點名京東金融涉嫌承銷未經核準擅自公開發行證券”一事，京東金融方面回應稱，京東金融未收到相關監管部門關於《互聯網金融風險專項整治工作領導小組辦公室文件》，對於坊間流傳出該文件表示震驚。

@奧特曼-CT: 哈哈，反而更顯得自己low了，我們大家都知道了。

6、優信二手車或陷信任危機 數據造假再起波瀾

2月17日消息，優信二手車在本次輿論風波中被媒體曝出“官網顯示180萬海量車源，實際卻不足8萬輛”，經過翻查也可發現大量車源頁面多為重複顯示。正所謂“不看不知道，一看嚇一跳”，這樣計算來看百萬輛的差距實屬驚人，然而該判斷是否屬實？

@水木學府：很多互聯網創業公司本來主要客戶就是投資者，不是消費者，只要能融到資就是成功！有業績當然是錦上添花，沒有業績也沒什麽關系，市場上人傻錢多，不愁接盤俠。

@帆且留住：自己把自己搞死，包括其他某幾個二手車品牌

7、 趙薇買股大戲還沒完：證監局盯上萬家文化 已經派人上門了

2月17日消息，針對萬家向趙薇控股的龍薇傳媒轉讓股份相關事項，2月13日，上交所就此“刨根問底”連發五問；15日，萬家文化又引起另一家監管機構的關註問詢。16日，新華社就撰文點名萬家文化。

@忘吃藥了吧：別人只不過也是做了個生意而已，有必要這樣嗎？？？真是的，哎！心疼

@斯托克李：有一個姑娘她有一些任性 她還有一些囂張 有一個姑娘她有一些叛逆 她還有一些瘋狂

8、16WiFi關停除北京昆明外城市WiFi服務

2月17日，公交WiFi運營商“16WiFi”在官方微信號發布致全體用戶的一封信，信中決定在廣州、上海、深圳、佛山、福州、天津、長沙、杭州、海口、紹興、開封暫時關停16WiFi，北京、昆明除外。關閉原因有：高額成本巨大壓力、後向運營模式受阻、沒有政府資金支持。

@sunrays520：呵呵，技術決定了公眾場合的wifi沒有好的用戶體驗，最終只有不了了之

@樂遊冰城：不考慮營利模式，只講情懷，燒光投資人的錢後，只有業務萎縮，然後關門。

9、樂視網回應50寸以上電視缺貨：受春節放假影響

2月17日消息，近日有投資者在互動平臺向樂視網反應，樂視商城50寸以上的電視還是缺現貨，交貨要50天左右，要到3月底。樂視網17日中午在互動平臺回答時表示，受春節工廠放假影響，電視有部分型號是預售，小尺寸產品均有現貨，會在近期全面到貨。

@路過 大超人：相信樂視還會慢慢好起來的

@仔小仔Sophie：樂視手機和電視我是覺得很不錯的

10、裁員之後輪到高層 TCL通訊中國區總裁楊柘被免職

2月17日，內部郵件顯示，TCL通訊首席運營官與中國區總裁楊柘被免職。自2015年12月加入TCL通訊，楊柘全面負責TCL通訊品牌管理、營銷策略制定、業務規劃和運營。不過其針對中國市場所提出的“宛如生活”品牌轉型並沒能被主流市場所接受。

@安小下同學: 個人的成功還是離不開平臺的

@大土渣子: 個人的成功與否與能力重要和更和身後的大平臺也有不可分割的關系。

@吃好睡好就是福: 剛離開華為的時候說華為手機取得的成績全靠他，結果事實證明他取得的成績全靠華為手機  

國外新聞

11、傳三星新增索尼為S8電池供應商 避免重蹈Note 7覆轍

2月17日，《華爾街日報》援引知情人士消息稱，三星電子為即將發布的新一代旗艦智能手機Galaxy S8增加了一家電池供應商，希望不再重蹈Galaxy Note 7覆轍。新供應商為索尼的鋰電池業務部門。據悉，三星給予索尼的訂單數量較小。

@聰明的一叔: note7是不是電池原因還很難說，S8少量用索尼電池說明產量低。另外萬一再出電池問題可以通過電池品牌鎖定問題大致範圍。三個字：沒信心。

12、rand Finance發布“2017年全球品牌500強” ，百度跌出前100

2月17日消息，日前，“Brand Finance”推出了2017年度的全球品牌500強榜單中，共有55家中國企業上榜，其中16家企業入榜前100強。BAT的排名分別為百度（116名）、阿里（23名）、騰訊（47名），其中百度相比去年下滑了50位，跌出前100名。 

@並不擔心你搶我名字：厲害了，我的馬爸爸。

13、Twitter首席運營官：除了廣告 正在找能賺錢的其他方法

2月17日，據國外媒體報道，Twitter最近受到華爾街的壓力，因季度收入報告不及分析師預期，股價暴跌。首席運營官Noto在接受采訪時表示，公司正在尋找除廣告之外能賺錢的新方法。Twitter在過去幾個季度用戶增長，但廣告定價已經下降多達60％。

@SyberSyuu：會員啊

@萬能的小磊：被微博收購

德芙老幹媽被指礦物油偏高專家：風險被誇大

來源: http://www.infzm.com/content/123474

在超市拍攝的老幹媽辣醬。（新華社 朱宏業/圖）

近日，第三方檢測機構優恪網連續發布食品檢測報告，結論引發爭議。該報告稱，在德芙“絲滑牛奶巧克力”及老幹媽、老幹爹、海天等10款暢銷油辣椒產品中，礦物質油大幅偏高或超大幅偏高，被評為警示（D-）（最差級別），並建議消費者“謹慎購買”。

多家媒體援引該報道進行了連續報道，稱“礦物油超標恐傷肝致癌 ”，在各大媒體平臺廣為傳播，引發了公眾恐慌。

3月6日，德芙品牌母公司瑪氏食品（中國）有限公司發言人回應稱，該機構報告中對德芙產品“礦物油含量超大幅偏高”的指控是沒有依據的。中國目前還沒有對於礦物油的規範指標，因此該報告的結論屬於“未經證實而傳播的謠言”，違反了我國食品安全法。該發言人稱已草擬律師函。而老幹爹等辣椒油企業也迅速回應，稱公司產品是符合國家的相關標準，每年多次自檢和被抽檢合格，否則根本無法在市場上流通。

優恪網在上述報告里稱，“礦物油可能對肝臟、脾臟及淋巴結等器官造成危害”“德國實驗室在10款辣椒油中均檢測出了多環芳烴化合物（PAHs）。PAHs中的一些物質可致癌，其中最廣為人知的就是苯並[a]芘。”

“通過呼吸和皮膚接觸攝入的礦物油幾乎可以肯定比來自食品的多，而且這還是工業級礦物油，礦物油的危害被過度渲染了。”中華預防醫學會科學傳播分會常委、知名科普專家鐘凱博士說。南方周末記者隨後和多位該領域內的專家求證，均得到類似觀點。

專家還呼籲，應加強對民間發布的規範。民間監督和第三方監督，也要依法辦事，不能任意而為，更不能嘩眾取寵。

礦物油何來

據鐘凱介紹，礦物油並不是一種物質，而是成分極為複雜、由碳氫元素構成的多種物質的總稱。礦物油主要是石油化工的副產品，也有少量來自於煤化工等途徑，按化學結構可以分為飽和烷烴礦物油（MOSH）和芳香烴礦物油（MOAH）。

礦物油的應用十分廣泛，在工農業生產和生活中幾乎無處不在。而食品級的礦物油應用也很廣，國際食品法典允許它作為食品添加劑使用，又稱液體石蠟或白油。歐美各國允許它用於可可、巧克力、糖果制品、焙烤食品、大米等。

人們對其的恐慌主要來源於：“未經精煉的礦物油含有較多的MOAH，其中可能含有類似多環芳烴的致癌雜質，因此國際癌癥研究機構（IARC）將它列為明確的人類致癌物。”

對此，鐘凱解釋，“食品級的礦物油經過精煉，已經盡可能去除了MOAH等可能有害健康的物質，和工業級礦物油有很大區別。因此IARC認定，經過精煉的礦物油並不會致癌。”

對於食物中礦物油的來源，是公眾的一大疑點。中國農業大學食品學院副教授朱毅在多個媒體的采訪報道中回應，這是由於食品包裝采用油墨和印刷工藝所致，尤其是可再生、可循環使用的食品包裝會導致油墨遷移到食品中，因此礦物油成分在食品中很難避免。就企業而言，應該努力改進生產工藝減少食品中礦物油的含量。

朱毅為消費者提供建議：“礦物油的危害與種類、劑量密切相關，科學家還在進一步研究中，但有一點是肯定的——食品生產技術允許範圍內，其含量越低越好，沒有最好。”

有害風險被誇大

在優恪網的報告里，被指礦物油“大幅偏高或超大幅偏高”的食品均查詢不到具體的檢測結果。而南方周末記者進一步求證發現，食用礦物油在各國並無確切標準，只有一些國際組織和風險評估機構進行了限值建議，其原因主要是該物質的風險可控以及目前的研究並沒有得出確切結論。

世界衛生組織（WHO）為礦物油制定了終生安全劑量，是每天每公斤體重20毫克。而歐盟更為謹慎，規定是每天每公斤體重12毫克，如一個成年人體重60公斤，每天攝入720毫克也沒問題。

而優恪網檢測參照的標準，主要是德國聯邦風險評估研究所（BfR）建議，“從包裝遷移到食品中碳鏈長度介於C17—C20之間的MOSH遷移量應該控制在4毫克/千克以內”；以及 2014年，德國聯邦食品及農業部在一份德國日用品法的修訂草案中的建議，“碳鏈長度介於C20—C35之間的MOSH遷移量不應超過2毫克/千克”。

這一標準可能存在誤用。“這樣比較是移花接木。”鐘凱指出，德國的“遷移量”限值是指包裝材料在特定實驗條件下“溶出”的礦物油的量，不是食品或其他產品中礦物油含量的限量值，食品中的含量和特定遷移量無換算關系。

其次，在衡量危害時，“離開劑量談毒性”是食品安全風險評估的黃金法則之一。

鐘凱說，根據歐盟的限值計算，食用礦物油對人體有害需要達到相當數量級，換算為巧克力“相當於每天吃這款巧克力240斤”。而實際上，中國人的巧克力年人均消費量僅有2兩左右。所以，上述提到的食品遠遠達不到對人體產生“致癌”“有毒”危害的程度。

“所謂的肝腎損害，可能來自於一些動物研究，但歐盟食品安全局明確表示，生化指標的變化並不能得出有損健康的結論。”鐘凱強調，還有一些研究發現礦物油可以影響維生素的吸收，不過前提是“長期大量”攝入。

“事實上，礦物油在食品和化妝品中的應用已經超過一個世紀，長期應用實踐並沒有發現它會導致健康問題。礦物油的使用和汙染需要控制，這在國際上是比較一致的看法，但也是在合理可行的前提下。食品安全是高度專業化的領域，言論自由、輿論監督並不等於可以脫離科學的軌道。”鐘凱對由檢測機構發布報告引發的恐慌表示擔憂。

民間機構發布亟待規範

從2014年開始，優恪網針對各大國內外食品、日用消費品進行定期檢測和發布結果。

對於此次評級的依據，優恪網合夥人趙家曦在接受媒體采訪時說，此次評級選取的產品均是消費者日常很感興趣、銷量較大的品牌，采購的渠道為天貓和線下超市，線上線下各占一半的比例，送檢的機構為分布在德國不同地區的12家權威實驗室，均具有專業實驗室的資質，但出於保護實驗室的目的，具體名稱不方便透露。

據其官方介紹，“優恪品牌源於德國獨立測評機構 ÖKO-TEST，由多家歐洲第三方檢測機構提供科學支持,所有測評產品均采取匿名隨機的方式購買，不接受任何企業邀請和送檢，所有檢測均在海外自主完成，檢測結果的生成和發布均為獨立完成。優恪的評分標準是由德國專家團隊參考中國、歐盟、世衛組織的標準以及國際最新科研成果制定，可能高於中國以及歐盟標準。”

“該公司並不具備發布食品安全信息或者開展食品安全檢驗的相關資質，未經允許隨意發布有關食品安全的民間抽檢、檢測信息，已經造成嚴重的不良社會影響，卻從未受到監管規範。”有不願具名的學者對南方周末記者說。

“現在的民間發布多處於混亂無序狀態，想發布什麽就發布什麽，想什麽時候發布就什麽時候發布，想在哪里發布就在哪里發布。這種隨意狀態，不能是常態。民間監督和第三方監督，都要依法辦事，不能任意而為。”食品安全領域的權威專家、中國農業大學教授羅雲波說，他鼓勵民間積極發展第三方檢測，但在食品安全監管體系中，第三方的監督也要有章法，不能任意而為。

而在十天前，國家食品藥品監督管理總局局長畢井泉在召開新聞發布會時也提到：“建議大家不要輕易使用有毒、致癌這些渲染性字樣。食品安全的報道既要考慮報道本身，又要考慮報道的社會影響，一定要客觀，公正。”畢井泉說，他支持媒體揭露謠言，批評制假售假，但不能嘩眾取寵。

拷問老幹媽鮮為人知的“暗黑秘密”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0530/163345.shtml

來源 | 快刀三俠（ID：iyqupd）

文 |   路德維格

陶華碧上一次露面是在2015年3月13日的“兩會”上。

人民大會堂外的廣場上，這個一向低調的女企業家被皮草大衣和帽子包裹的嚴嚴實實，只露出一張胖乎乎的圓臉。

大部分老幹媽的忠實粉絲，可能很難將她與瓶身上那個穿著白色圍裙的幹練形象聯系起來。

就在那次“兩會”的前1個月，老幹媽被媒體爆出早已不用貴州本地辣椒，轉而使用價格較為便宜的河南辣椒。

作為一個企業來說，這本是一次正常的成本控制行為，只要產品原料符合相關國家規定，倒也無可厚非。

貴州辣椒一直是國內高品質辣椒的代表，價格基本穩定在12~13元/斤，而河南辣椒卻只需要7元/斤，差距明顯。

但對於一直對外標榜自己“工匠精神”的陶華碧來說，原料改變被曝光顯然不是什麽好消息。她特意在媒體前解釋道：貴州辣椒與雜交品種相比，產量低、抗病性不強，品種退化，種植成本高收益低，因而被邊緣化。

這一說法激怒了對於本地辣椒懷有特殊情懷的貴州人民，他們開始在各大論壇公開駁斥了陶華碧關於貴州辣椒不好的言論。

“自己用不起貴州辣椒也就算了，為什麽要找理由黑貴州辣椒？如果貴州辣椒往後銷量不佳，老幹媽當負主要責任！”這位在百度貼吧里吐槽老幹媽的貴州網友，收獲了許多點贊。

一時間，關於老幹媽質量下降的消息開始在網上迅速蔓延。

有人說老幹媽分量越來越少，有人說老幹媽味道沒有原來好，還有人說老幹媽已經不再是那個系著圍裙專註辣醬的女神了······

陶華碧越是保持低調，媒體越是對這個老太太懷有極大地好奇。她的任何一舉一動，媒體仿佛都能賦予其“莫名”地合理性。

有好事的記者在“兩會”上攔住陶華碧，特意詢問她為什麽老幹媽在國外賣的比較貴。也許是急於改善之前的負面影響，陶華碧說：“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老幹媽賣到外國去，賺外國人的錢。”

一款產品的定價需要考慮太多的因素，定價的優劣標準是以所獲得的最終利潤為標準。最優的產品定價應該是在滿足市場供求均衡的條件下，使得自身的利潤最大化。

媒體們顯然刻意忽視了這一原理，他們千方百計將陶華碧打造為自己心目中那個愛國的成功企業家形象。

在他們的描述中，老幹媽已經不是一瓶簡單的辣醬了，它是中國企業成功“走出去”的代表，是實現中華民族偉大複興夢的典範。

但隨之然來的，是大眾對於陶華碧言論的質疑。超市里的老幹媽又不是免費的，她怎麽沒賺中國人的錢？

不上市的牛還要吹多久？

廣為人知的是，陶華碧的老幹媽有四“不”原則：不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市。

她認為：“上市、融資這些東西我一概不懂，我只知道一上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，所以我堅決不上市。”

不偷稅、不欠款和不賒銷，尚可看做企業實力和誠信的一種體現，但不貸款、不融資和不上市，真的值得歌功頌德麽？

一句“不上市”，讓老幹媽火了10年。在無數的新聞報道中，不上市的老幹媽已然成為中國良心企業的代表，而名揚海外的BAT反倒成為襯托老幹媽的負面例子。

作為不上市企業的兩個典型，華為和老幹媽每次都要被媒體拖出來反複表揚好幾次。但在管理模式和股權分配上，這兩個企業處理方式顯然大相徑庭。

在之前的很長一段時間，陶華碧個人擁有老幹媽超過90%的股權，是公司的絕對控制人。而反觀華為，華為員工持有華為98.93%的股份，任正非個人僅持有1.03%。

盡管擁有華為股份的員工並沒有相對應的表決權，但股份每年能夠收獲相應分紅。華為持股人數達上萬人，遠遠超過上市規定的200人以內，這也導致其無法通過正常手段上市。

與員工分享企業發展紅利，從而最大程度地激勵員工工作動力，是時下許多大型企業的主流做法，但這其中顯然不包括老幹媽。

8塊錢一瓶的老幹媽辣醬，不計日夜為陶華碧創造著財富。據媒體報道，每天有超過230萬瓶辣醬從工廠里輸出，帶回超過45億元的年營收額。陶華碧位列《2016胡潤中國百富榜》第487位，在全球富豪榜上排名1819位。

她確實不用上市。

至於到底是陶華碧忍住了資本增值的誘惑，還是不能容忍他人分享企業紅利，我們尚且不談。但老幹媽不上市，絕不是什麽值得吹捧的事情。

首先，老幹媽辣醬生產線的初始投入並不高，也沒有太多的技術含量。

其次，辣醬屬於消費品，利潤率較高。但消費頻次並不高。正常人可能在一頓飯里喝下幾瓶啤酒，但絕不會在一頓飯里吃下一罐老幹媽，這也幫助了老幹媽躲避大品牌的“追殺”，能夠活在“被忽視”的角落中。

最後，因為全用現金結算，老幹媽現金流充裕。只要不進行多元化經營，中國人繼續喜歡吃辣，沒有其他競爭對手，老幹媽確實可以活很久。

老幹媽只做自己擅長的事情，這是非常正確的策略。老幹媽當下不上市也很成功，與陶華碧的“高風亮節”沒有任何的聯系，而是因為老幹媽這樣的公司可以不用上。

陶華碧作為傳統企業的老板，也沒有過多地考慮資本問題、融資問題，沒有擔心資金周轉不靈。

在這樣的情況下，“老幹媽”不上市，就沒有多少代表性。即便是華為，也不能成為企業不上市、反對企業上市的理由。企業要不要上市、該不該上市，完全應當從企業自身出發，從企業的需要出發，而不是別人要不要你上市。

在世界範圍來看，上市是企業經營的一個里程碑，怎麽在陶華碧這里就變成一個附加道德價值的事情。

秘方泄露凸顯發展危機

可口可樂公司的創始人艾薩·坎德勒曾說過：“可口可樂的所有公司所有財產在今天突然化為灰燼，只要我還擁有可口可樂這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年後，市場上將擁有一個與現在規模完全一樣的新的可口可樂公司。”

我們無法得知，作為老幹媽品牌掌舵人的陶華碧是否擁有艾薩·坎德勒一樣的自信。但老幹媽秘方泄露事件，從側面印證了這個已經創辦20年的品牌，依舊會因一紙秘方而狼狽不堪。

2016年5月，老幹媽工作人員發現，本地另一家食品加工企業生產的一款產品與老幹媽品牌同款產品相似度極高。

經查，前老幹媽員工賈某被鎖定。賈某曾任老幹媽公司質量部技術員、工程師等職，掌握老幹媽公司專有技術、生產工藝等核心機密信息。賈告離職後找到一家食物加工廠，為其改進水豆豉的技術。經賈某“改進”後的水豆豉不止口感和老幹媽相似，單價還便宜2元。

盡管賈某泄露商業機密的行為令人不齒，並已被刑事拘留，但老幹媽公司的愚笨與腐朽已經通過這次危機事件表現的淋漓盡致。

8元一瓶的老幹媽辣醬，若能按照賈某的方式進行改進，能夠節約2元成本，這將會為企業帶來多大的利潤增長，將會為老幹媽品牌增加多少市場競爭力？為什麽這樣一個有能力、有技術、有想法的人才沒能被公司發掘，這樣落後的人才管理制度是否得陶華碧反思？

賈某泄露事件的後期處理方式也令人遺憾，按照陶華碧在貴州當地的身份和地位，賈某入獄是預料之中的事。

但從營銷和市場公關角度，主動撤銷起訴，高薪返聘賈某回公司，並且出價買下賈某研發的升級配方，這才是雙贏的結局。

口碑方面老幹媽寬容大度，既往不咎，重視人才，鼓勵公司內部創新，品牌形象有非常大提升，對員工敬業度提升也有較大支持。賈某方面，在深刻承認自己的錯誤後，會更加主動的為企業提供服務，在工作中奉獻更大力量。

畢竟，商業社會沒有對錯，只有利弊。

地方保護下的巨嬰企業

在有關陶華碧千篇一律的創業報道中，我們總是可以讀到很多“超乎尋常”地艱辛與困難。

提菜刀驅趕城管、在稅務局怒斥工作人員、與工商人員打架……，這些老幹媽智鬥政府部門的橋段被媒體們反複提起，不禁讓人為中國的商業環境捏一把汗。

但隨著老幹媽的逐漸壯大，早已成為和茅臺並肩的貴州經濟產業支柱。自2010年以來，貴州增速一直領先全國，陶華碧註定功不可沒。

當初的對峙似乎逐漸變成了依附，憑借著這樣的關系，陶華碧在貴州當地的名氣越來越大，影響也越來越廣。

陶華碧曾不依不饒的與湖南“老幹媽”打了3年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數次鬥法於國家商標局。

憑借兩位黔籍官員：時任貴陽市市長孫國強和中國“入世”首席談判代表龍永圖的極力斡旋下，陶華碧在湖南的“老幹媽”早已擁有國家註冊商標的情況下依然勝訴。2003年5月，陶華碧的“老幹媽”終於獲得國家商標局的註冊證書，同時湖南“老幹媽”之前在國家商標局獲得的註冊被註銷。

外人很難想象，一個註冊商標的獲取難度。該商標由國家工商局商標局頒發，註冊人對該註冊商標享有商標專用權，並受法律保護。而在這樣的一場看似穩贏的訴訟中，湖南“老幹媽”居然失去了這一商標，令人唏噓不已。

這樣的訴訟中是否存在不公平的情況，我們不得而知，但那兩位黔籍官員顯然在判決中起到了關鍵作用。

除此之外，坊間還傳言陶華碧的兒子因吸毒被警察拘捕。在得知消息後，她要求當地公安局3天之內把其兒子放出，否則便將工廠立刻搬至烏當區。最終，考慮到當地的經濟發展，在各部門領導協調下，陶華碧的兒子最終被放了出來。

有知情人士透露，在貴陽即使是一個廳級幹部也只有陶華碧秘書的電話，無法直接聯系她本人。而對於陶華碧來說，憑借老幹媽公司每年巨額納稅作為籌碼，她的絕大部分要求基本上都會得到滿足。

我們並無意抹黑老幹媽，但那個曾經名震四方，專註產品質量的優秀品牌，似乎已經出現了一些變化。

寫在最後

無數的事實證明，推倒雕像所用的力氣，遠遠小於樹立它的處心積慮。

任何人都明白，國內不乏比老幹媽更為美味和優質的辣醬。老幹媽當年的成功，興許無法複制，但這並不代表沒有比老幹媽能夠永遠穩坐頭把交椅。 

在國內互聯網高速發展的當下，稍不留意便會成為倒在商業發展車輪下的炮灰。關於這一點，從宗慶後對馬雲“新零售”氣急敗壞的駁斥便可以充分印證。

中國的民營企業，長著長著就突然變老了。它們或許不會因為外界市場的變化、沖擊而致死，但會因為內在的衰老和生命力減退無疾而終。因為，在一定時間段內，它們過的都是小康式的“安穩日子”，一旦市場環境發生顛覆性的變化，或者企業的負責人產生更叠，企業的變數就會相應發生。

同行業的競爭者都會向市場檢驗出來的最佳方案無限靠攏，不思進取，保持穩定是永遠是商業社會中最為失敗的戰略決策。

滿打滿算，老幹媽今年是第20個年頭。

未來，老幹媽是否能夠存在百年？能否像通用等許多大企業那樣仍然保持強大活力和優良業績，能否始終保持市場競爭優勢和發展勢頭？我們無法推測，但我們可以知道的是，“不上市、不貸款、不賒賬”這樣充滿情懷的口號，並不會讓企業走向成功。