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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


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「無役不與」的李健熙 三星也做西藥!


2011-3-21  TWM




三星(SAMSUNG)準備賣西藥!這個年營收逾三.五兆新台幣、規模比台灣政府總預算高二倍的集團,將製藥正式納入版圖。連世界一流的公司也跨足,說明 市場前景確實看好;但是對業界而言,三星加入後的競爭壓力,才是長期觀察的重點。

依國內將上市公司分為二十九種的方法,三星集團經營的業務至少有十二種;隨著三星與美商昆泰(Quintiles)合資成立藥廠,第十三種產業||製藥業 跟著報到。該廠預計在二○一六年正式量產,初期以生產治療癌症及關節炎的學名藥為主。

以電子業為集團旗艦的三星,連製藥生意也參一腳,令外界頗為困惑。但早在多年前,三星會長李健熙便已看出商機,當年他接受韓國媒體專訪時說:「純醫學或生 化技術,並非電子公司要做的事。我們想做的,是和電子有關的生物晶片。」去年三星揭露未來發展方向時,製藥和醫材也與LED、太陽能電池、油電混合汽車並 列,成為三星下個十年的五大經營重點。

專家估計,未來十年全球學名藥市場規模將暴增四十倍,以插旗事業精準程度來看,李健熙即使高齡七十,到了退休階段,但經營嗅覺絲毫沒退步,仍是台灣企業家 最可敬的對手!


無役 役不 不與 李健熙 李健 三星 也做 西藥
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WSJ:美國決定不與俄羅斯在敘利亞問題上做交易

http://wallstreetcn.com/node/55772

在G20峰會開幕日的當天,美國總統奧巴馬與俄羅斯總統普京面對面的時間僅有15秒,他們簡單的握了握手,面對鏡頭微笑,並沒有進一步會談的計劃安排。奧巴馬總統與日本首相交談了1個鐘頭。

WSJ稱,從許多方面看,造成這種緊張對峙局面的原因是雙方對敘利亞問題的態度。

2012年,美國白宮和國務院曾討論,要想俄羅斯放棄對敘利亞總統Bashar al-Assad的支持,美國能付出些什麼。縮減歐洲的導彈防禦系統?還是削減擴大北約組織的計劃?

參與這項討論的現任和前任官員得出的結論是:敘利亞問題不值得美國做出如此大的犧牲(用這些條件與俄羅斯交易)。隨後,在美國外交政策的優先順序上,與俄羅斯做交易的想法也就被排在了後面

同樣的,美國的官員們也認為俄羅斯領導人不會接受這些交易。

最近,白宮一位高級官員表示,美國希望說服俄羅斯的領導層,與Assad政權一刀兩斷符合俄羅斯的利益。該官員稱:

「我們告訴俄羅斯的是,美國沒有興趣讓敘利亞擺脫俄羅斯的影響,也沒有興趣把敘利亞變為美國的附屬國。」

美國國防部長Chuck Hagel曾表示,若俄羅斯能退讓,美國將會心領俄羅斯的好意,並向普京保證,俄羅斯在敘利亞Tartus地區的海軍基地將會繼續由俄羅斯控制。普京回應稱,俄羅斯對敘利亞問題的最高原則就是不干預,而不是Tartus的海軍基地

曾在小布什政府任職的俄羅斯專家Thomas Graham稱:

「現在,美國政府很難猜測俄羅斯對其自身利益的定義。你要求他們做一些事情,但這些事情在他們看來會直接威脅到俄羅斯的國家利益,因此這個時候美國就很難收買他們。」

WSJ稱,2012年,美國與俄羅斯做交易的想法沒有實現。美國的官員表示,這個想法現在也不是政策選項。

WSJ 美國 決定 不與 俄羅斯 敘利亞 問題 上做 交易
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五十歲事業才上軌道 退休後將捐出全聯股份 林敏雄不與人爭 收拾戰場成最後贏家

2014-01-13  TWM
 
 

 

他成功晚,五十歲才在建築業冒出頭,因此身段軟、不擺架子,同業都喜歡與他合作。

他不爭第一、不賺最多,結果變成「超市一哥」,連中國信託都主動找上門建置刷卡系統。

他從不與人爭利,卻往往成為最後收拾戰場的大贏家,他是元利機構董事長林敏雄。

撰文‧ 梁任瑋

「今天下午將舉行徐重仁先生出任全聯福利中心總裁記者會」,一月六日早晨八點鐘,零售線的記者都收到這封簡訊,全聯福利中心傳來的訊息,不僅來得又快又急,也劃破台灣零售業沉寂已久的寧靜。

沉穩 從小建商到掌握北市最大建案六十四歲的林敏雄雙頰圓潤,笑起來臉上總像鼓起兩座山丘,讓人感覺相當親切。這位如今事業版圖橫跨建設、銀行與流通業三大領域的企業大亨,相較於與他同期出道的建商遠雄集團董事長趙藤雄、冠德建設董事長馬玉山,成名的時間其實最晚,但也因為如今這份得來不易的成功,讓他為人更低調謙虛。

過了五十歲事業才開始上軌道的林敏雄,三十歲以前,只是一位從房地產業水電起家的小建商,但畢業於台北商專夜間部的他,卻總是有辦法在有限的資源下勉強擠出微利,「雖然一個建案只有八戶、十戶,但只要有合理利潤就接。」這個賺錢之道,與後來四十八歲接手經營全聯社的經營模式,頗有神似之處,林敏雄擅長在微薄利潤下,創造出一片天地。

此後,默默耕耘,實力還不強大的元利建設,選擇在桃園、新北市一帶推案,每個案子賺個一到二成利潤,賺錢雖不多,但林敏雄不亂投資,推案也不走投機偏鋒。一九九八年,林敏雄決定接手當時虧損連連的全聯社,「沒有人看好,甚至同業都等著看我笑話。」尤其相較營建業動輒三、五成的毛利相比,全聯當時的毛利率不到五%,林敏雄每次提及當年慘淡經營的階段,都苦笑不已。

但林敏雄充分發揮營建業者對店鋪的敏感度,全聯開店往往都能選擇人潮聚集的巷弄、地下室,租金也只有大馬路邊一樓店面的一半,甚至更低,反而小兵立大功,充分發揮效益。

因此當二○○○年前後,台灣房地產經歷最慘痛的谷底,許多建商因為過度投資,慘遭滅頂,但元利建設因為財務槓桿不高,逃過這波風暴,全身而退。

終於,在○三年嚴重急性呼吸道症候群(SARS)過後,全台房地產景氣最低迷之際,林敏雄決定「危機入市」,投入一級戰區||台北市。他選擇在精華區推案的模式與其他人大不相同,當其他建商猛推預售案時,他反而逆勢採取「先建後售」的方式推案,讓實力不斷壯大,「北市最大的案子都在他手裡。」不過,真正讓元利打響知名度的,是○四年台北市中山區龍江路「圓頂世紀館」,以巨大圓頂式建築獨特的「圓頂古典風」,讓元利名譟一時,高大的羅馬列柱、仿博物館的柱頭,不僅讓國內建築業掀起一股都會華麗城堡風,也培養一群元利的忠實粉絲群,元利的案子推到哪,就有固定三成比率是賣給已購客戶介紹的客戶。

在台北市建築業,元利建設並不屬於密集獵地型的建商,反而是靠著長期養地,卡位精華地段,因此每當與地主簽約的消息曝光,總是在市場造成轟動。目前台北市五大「名地」都在元利機構旗下,包括敦化南路二段遠企旁千坪空地、信義聯勤豪宅案、文山區國發院萬坪土地、和平東路豪宅案、天母東路和華固合作的「天鑄」案。

風格 與中國信託、徐重仁共創三贏認識林敏雄的人,都喜歡用「阿敏仔」來稱呼他,這麼親切的綽號,反映在他不喜歡與人爭的個性,可說是恰如其分。他一見到朋友,總是拉起對方的手、拍拍對方的肩聊起天來,不但立刻拉近彼此的距離,連建築同業都喜歡與他合作。

但也因不喜歡與人爭,往往成為最後收拾戰場的贏家。這次全聯首次開放刷卡,林敏雄就是利用中國信託與國泰世華銀行的競爭,意外與中國信託談到極好的條件;但林敏雄沒讓中國信託吃虧,因為這次請到徐重仁加入,外界因此更看好全聯未來成長性,如此一來,將共創中國信託、全聯與徐重仁三贏局面。林敏雄的老友就說,「這就是阿敏仔的做生意風格。」真正讓元利建設大展身手,獲利最豐的是○五年在當時台北縣新板特區推出總銷金額一二五億元的「國家世紀館」、「画世紀」兩案,打著「台北市的品質、台北縣的房價」口號,吸引不少台北客「移民」到板橋,迅速銷售一空,這一系列推案,又讓元利機構底盤更加穩固。

○九年,他接手近十年的全聯已展店超過五百家,每年帶進超過五百億元的穩定現金流量,荷包滿滿的林敏雄心頭更篤定,成為房地產推案的有力後盾。

一○年全球金融海嘯過後,台北市建商又開始瘋狂高價買地推案,歷經這一波房地產多頭的林敏雄,雖然口袋裡也累積不少實力,但他卻沒有被景氣復甦給沖昏了頭,他反而沉住氣、耐著性子,將資源投入台北市兩塊重要基地「信義聯勤」、「金山南路案」,開始動工興建豪宅,讓財務槓桿降到最低。

「我希望以高品質取勝,讓客戶眼見為憑,認同我賣的房價有這個價值。」林敏雄坦言,這五、六年房價漲了三倍,連他也看不懂市場,所以他寧願先找國際最好的建築師,把房子蓋完再賣。例如,「光是養地就養了五年」的信義聯勤案,林敏雄找來英國建築師Richard Rogers設計樓高三十八層的摩天豪宅,由於造價不菲,市場預估每坪至少要賣三百萬元,預計一五年完工時,可望創下台北市豪宅天價新紀錄。

元利機構是典型家族型企業,旗下各事業體由林敏雄手足或姻親主持,接手全聯後,最早由林敏雄五弟蔡慶祥掌理,但九年前蔡慶祥因感冒併發症去世,林敏雄才跳到第一線參與經營。

霸氣 敢在關鍵時刻放手一搏元利建設目前由林敏雄妹婿蔡建生擔任董事長,但林敏雄還是握有決策權。這幾年,林敏雄慢慢放手讓第二代接班,出身貧寒的他,相信凡事都必須一步一腳印建立基礎,因此,當長子林弘斌八年前自國外留學回國後,林敏雄就要求兒子從全聯行銷部最低階專員做起,直到一年多前才升協理。

已幫全聯做了八年廣告企畫的奧美廣告群事業總監龔大中說,林敏雄很授權,他的口頭禪是「做廣告你們是專業,你們決定就好」,雖然有時也會說「我感覺怪怪的」、「這個廣告歐巴桑咁看有?」最後還是尊重奧美廣告的提案。

林敏雄經營事業有傳統建商的霸氣,讓他敢在關鍵時刻放手一搏;另一方面,他也有台灣人「念舊情」感性的一面。林敏雄人生最大的兩個傷痛,是胞弟與愛女分別在六年之內相繼過世,那段時間,一向樂觀開朗的林敏雄意志頗為消沉,並且深刻感受世間的無常。據了解,也就在那個時候,他看透了財富對他宛如過眼雲煙,默默在心中發願,要將全聯大部分的股權分別捐給以弟弟與女兒名字成立的基金會,讓更多需要幫助的人得到援助。

林敏雄:

徐總考驗我很久,我們是真正交心!

延攬「流通教父」徐重仁到全聯福利中心的林敏雄,2014年1月7日獨家接受《今周刊》專訪時表示,經營全聯不是為了賺錢,他未來甚至要捐出大部分全聯的股權給基金會,把流通事業當作公共財,善盡社會責任。以下是專訪紀要:問:如何說服徐重仁點頭答應擔任全聯總裁?

答:從徐總前年退休開始,我就開口邀請;事實上,也有規模比全聯更大的集團找過他,但我不只是口頭說服他,是用「十足的誠意感動他」,我們交心很久了。

當然,徐總也不能砸他流通業教父的招牌,他考驗我很久,看看全聯是不是有發展,所以,點頭之前,他已與全聯的幹部談過了。最後答應來全聯,相信他是經過思考,不是一句話或一點時間就決定的。

問:你最欣賞徐總哪一點?

答:他做事非常徹底,又有愛心,從以前他還在統一超商,我就很欽佩他。為了延攬他,去年我們很密集在一起,包括去年4月我跟著「台灣美化協會」一同前往日本德島掃廁所,看到他的朋友都是認真社會公益的企業主,尤其是日本大老闆親自捲起袖子帶頭打掃廁所,整隻手伸進去馬桶,不論工廠、公共空間都是一塵不染,我看了很感動。

問:除了延攬徐重仁,你還讓他入股全聯,比率為何?

答:把全聯交給他,我很放心,他和我的默契很好,我們彼此心靈契合,對於很多事情的理念相同,過去我經營全聯福利中心都是充分授權專業經理人管理,給徐總的股權多少,就等我將來退到第二線,自然就會公布了。

問:你希望徐重仁達成什麼目標?獲利多少?

答:以他的規格與高度,我們不需要定目標。全聯現在在消費者心中建立實在、最便宜的形象,錢真的是一點一滴所累積,所以全聯要肩負更多平抑物價的社會責任,這是我的使命。

因為我們賣的日用品是所有人都要用的,只要全聯不漲物價,相信其他通路也不敢漲價。

將來我退休之後,我會把大部分的全聯股權捐給全聯慶祥基金會,透過基金會去幫助社會上更多弱勢。

林敏雄事業版圖橫跨 房地產、流通業、金融業負責人 資本額 2013年預估營業額 附註元利建設 蔡建生 28.8 億元 250 億元(推案量) 林敏雄獨資全聯實業 林敏雄 30 億元 700億元 林敏雄獨資華泰商業銀行 林博義 67.07億元 約8億元(獲利)林敏雄控股37.49%

林敏雄

出生:1950年

現職:全聯實業董事長、華泰商業銀行常務董事、元利建設董事、翔鼎、東裕投資董事長經歷:台北企銀辦事員、元利建設董事長、華泰銀董事長

學歷:台北商專夜間部

身價:保守估計200億元

 
五十 十歲 事業 上軌道 退休 後將 將捐 捐出 出全 全聯 股份 林敏 敏雄 雄不 不與 與人 人爭 收拾 戰場 最後 贏家
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默克爾警告烏克蘭:不與俄羅斯達成供氣協議 歐盟也沒多余的給你

來源: http://wallstreetcn.com/node/209852

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彭博新聞社報道稱,昨日,德國總理默克爾敦促烏克蘭與俄羅斯達成天然氣款項支付協議。

在昨日舉行的歐盟峰會上,默克爾稱,

如果歐盟因為烏克蘭和俄羅斯未能商定協約而遭受天然氣供應中斷,那麽烏克蘭也不會獲得來自歐盟的反向輸送的天然氣——因為到那時,歐盟自然需要所有的天然氣供自己使用。

歐盟此前承諾,若兩國無法在10月底前達成協議,則將反向輸送天然氣到烏克蘭。歐盟28個成員國需要的進口天然氣中,有15%都需要過境烏克蘭。

隨著冬季逐漸來臨,烏克蘭和俄羅斯仍未能就天然氣供應的細節問題達成一致。上周,兩國稱他們將尋求過渡性的解決方案。

歐盟作為中間人在其中的斡旋工作也進展的跌跌撞撞。

默克爾認為,俄烏天然氣協議是有可能達成的。兩國將於10月29日舉行的下一輪談判。

烏克蘭總理波羅申科此前稱,俄烏天然氣談判的焦點在於此前的債務問題以及天然氣價格。在歐盟調解下,烏克蘭同意按照此前385美元的價格計算,且將提前支付款項。同時,波羅申科表示,烏克蘭能源公司當前無力償還此前欠下的債務,烏方將向IMF等機構尋求援助,以確保冬季的天然氣供應問題。

烏克蘭會在10月底之前償還拖欠俄羅斯的14.5億美元天然氣款,剩余的16.5億美元將在年底前付清。然而,俄方在22日卻提出:要求烏克蘭在五天之內提交國際借款方和其他機構的擔保證明,確保烏克蘭會支付貨款,否則協議將無法達成。

路透社近日報道稱,默克爾在出席歐盟峰會期間表示,歐盟與烏克蘭將在下周就臨時貸款問題舉行一次磋商,該會議主在討論歐盟向烏克蘭輸出貸款以便烏方可以在冬季來臨之前支付俄羅斯的天然氣供應訂單。

當前,烏克蘭與親俄派在該國東部地區的沖突仍在持續。默克爾還表示,目前沒有余地取消施加給俄羅斯的制裁措施。

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時不與你 Money Cafe

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歐智華算老實,業績報告第二段,開宗明義承認Profits disappointed!

而九哥喺致員工嘅信,亦多次強調前景有挑戰,較早前定落多項三年目標、要面對現實

炒房出身嘅九哥,舊年近乎被炒房打垮,全年有關業務稅前盈利跌37%,第四季更輸錢。

若細心一睇,炒房業務地區分佈表現嘅話,歐洲更大吃市場一驚,全年歐洲炒房稅前虧損近15億美元。

炒房為昔日嘅歐智華,帶嚟自信,但今日嘅歐智華,就係敗於炒房、敗於外圍經營環境、更加敗於監管制肘!

股價表現證明市場投下不信任一票。

即使按年報第314以及315頁,獨立委員會給予匯豐、以及九哥舊年嘅評分,集團得分僅僅合格,而歐智華表現評分,八大指標當中:有三個零分!

包括股本回報、成本收入比率控制、同埋收入增幅大於成本漲幅,至於兩項滿分:嚟自漸進派息、以及資本實力,兩項都係大象家檔!!!

2011年上任以來,九哥領導嘅大象,舊年稅前盈利、股本回報都係四年來最低,成本開支就係上任後最高,比紀勤年代更驚人。

的確,公佈一份上任以嚟最差業績,九哥字裏行間表現出鬥誌已經今非昔比,責任未必係佢本人,而係耶倫、德拉吉、以及歐美一眾監管機構。

匯豐年報最新假設,係利率每季上升二十五點子,集團額外利息收入,有8億8千5百萬美元,低過舊年假設,如果要利率平均每季上升25點子,怕且、仲難過中六合彩!

反而,匯豐最新假設,如果包括債息在內、利率平均每季再下降25點子的話,匯豐整體利息收入,會額外減少21億美元,相當於每季可能減少五億美金

年報上述有關部份,道出匯豐基本盈利增長空間無望,而業績報告第23至31頁,變相宣佈大象未來仍要面對大量額外開支。

印象中,匯豐報表內用九頁紙篇幅披露潛在訴訟風險實屬首次,而單單舊年,涉及英美等監管撥備開支或罰款,已有31億美金,按年升55%

範智廉強調,目前環球環境有變,經營以及監管情況亦都不盡相同,不幸嘅係,範智廉點出咗問題,但未有解決辦法,用現實為理由、修訂股本回報目標,市場都預咗。

但市場心嘅是,範、歐配、稍後再以現實之下嘅更現實對策,係咪要修訂漸進派息政策!?

而事實上,歐智華喺員工信明言,漸進派息政策維持,但亦都要符合監管不穩定因素以及資本要求上升的大前題,留有一定伏筆!

環境既然不盡相同,匯豐在在有需要秉棄舊思維向市場低頭,並且承認環球金融只有痛苦滋味,完全沒有智慧可言。

正如德銀話,保守如匯豐,豈可保證全球72個市場,26萬名員工唔會觸及任何監管陷阱?

該行認定,大象今明兩年每年監管相關撥備及開支都要每年30億美元以上,匯豐不是iBank,但業務比重貢獻越嚟越大,令到大象比一般商業銀行,額外要投放多150點子資本,而且英國註冊,各式其式嘅監管要求而且被列為系統性主要銀行,瑞銀計算,額外拖低匯豐股本回報九十點子。

既然係咁,匯豐或者需而回歸91年模式,放棄或者降低ibank 比重、遷冊、甚至攪投行最愛嘅股價催化,例如分拆!係時候向匯豐講一句:時不與你喇!

時不 不與 與你 Money Cafe
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杜特爾特表示不與中國對抗 自稱不是“美粉”

據法新社9月10日稱,菲律賓總統羅德里戈·杜特爾特當日表示他不是美國的“粉絲”,並誓言菲律賓將奉行獨立自主的外交政策,不與有領土爭議的中國對抗。

在杜特爾特開啟引發爭議的外交首秀並和美國總統奧巴馬鬧翻之後,這位動輒發表煽動性言辭的菲律賓領導人講了上述這番話。近日他大罵奧巴馬是“婊子養的”。

報道稱,他10日抵達家鄉達沃市後對記者們說:“我不是美國的粉絲……菲律賓人應排在第一。”

他說:“在我們與世界其他國家的關系中,菲律賓將奉行獨立的外交政策。我重申一下:菲律賓將奉行獨立的外交政策。”

據報道,杜特爾特的“大嘴”言論給他的這次老撾外交首秀蒙上了陰影。奧巴馬取消了與杜特爾特會晤的計劃。在杜特爾特道歉後,他們二人進行了短暫會面。

美國方面批評杜特爾特殘酷鎮壓犯罪行為。自7月上臺以來,他在殘酷鎮壓行動中已處決了3000多人,招致了聯合國的譴責。美國是馬尼拉的主要軍事盟友,到1946年才結束對菲律賓的殖民統治。

奧巴馬一直敦促杜特爾特“以正確的方式”打擊犯罪行為和保護人權,但杜特爾特反駁說這不關美國的事。

報道稱,他們二人在國際仲裁庭7月就南中國海主權爭議作出裁決後要如何推進這一問題上也有意見分歧。

奧巴馬在老撾主辦的這次論壇上提出了南中國海問題。中國方面也出席了這次論壇。美國政府希望確保南中國海航行自由。

報道稱,他強調指出,國際仲裁庭的裁決“具有約束力”,北京不能無視這一裁決。

杜特爾特傾向於與中國在南中國海問題上“軟著陸”,他10日表示,菲律賓在軍事實力上處於弱勢,如果與中國對抗,或采取可能引發軍事沖突的行動,對菲律賓來說會適得其反。

他還說:“我要讓大家明白,只有兩個選擇:要麽打仗,要麽對話。而我們根本承受不起打仗。”

報道稱,杜特爾特9月9日訪問印尼期間說,中國已承諾將幫助菲律賓建禁毒康複中心,幫助吸食冰毒的菲律賓人戒毒。

杜特爾特9日在雅加達對菲律賓僑民發表了講話。根據官方提供的講話稿,杜特爾特說:“只有中國表示願幫助我們。”

杜特 爾特 表示 不與 中國 對抗 自稱 不是 美粉
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專訪 | QQ音樂總經理:不與唱片公司“搶食”

當在線視頻公司鉚足了勁涉足上遊內容制作時,有一家在線音樂公司卻對內容制作說“不”。與在線視頻公司一致的是,這家在線音樂公司也在大力發展付費模式。

9月13日,Music Matters音樂產業大會上,QQ音樂與全球三大唱片之一索尼音樂舉辦戰略合作續簽儀式,QQ音樂將繼續獨家擁有索尼音樂在中國大陸地區的數字音樂版權推廣、管理及分銷業務。這意味著QQ音樂將繼續擁有通過與環球、索尼、華納等三大國際唱片公司獨家數字音樂版權。QQ音樂的版權數量已超過1500萬首,占市場版權總數近九成。

騰訊QQ音樂總經理吳偉林接受第一財經記者專訪時表示,面對眾多在線內容平臺紛紛涉足上遊,QQ音樂不會涉足上遊音樂制作。“這會破壞我們與唱片公司的關系。我們更希望保持與唱片公司良好的合作關系,維持QQ音樂內容平臺的定位。”吳偉林稱,“與涉足上遊相比,我更關心如何發展更多的付費用戶,付費模式將大大提高音樂產業的盈利水平,目前QQ音樂長期付費會員數已經超過1000萬,順利的話,2018年將突破2500萬。”

維護與唱片公司關系 不涉足音樂制作

隨著政府對內容版權保護的不斷加強以及用戶付費意願的提升,付費模式正在成為眾多內容公司和平臺新的盈利模式。

雖然還有阿里音樂、百度音樂、網易雲音樂等競爭對手,但在近期QQ音樂母公司騰訊集團宣布收購中國音樂集團(酷狗/酷我音樂控股方)之後,QQ音樂再次鞏固了數字音樂平臺第一的位置,將競爭對手甩在身後。

擁有了強勢的渠道地位,是否會進入內容上遊成為業內普遍關心的問題。近期,阿里影業推出了阿里星球,將音樂制作全產業鏈都打包到該款應用中,建立一個音樂上下遊產業合作平臺。對待上遊內容制作,QQ音樂卻說‘不’。

在吳偉林看來:“幾大唱片公司擁有大量音樂藝人及版權,我們進入上遊可能會損害我們與唱片公司的關系,這是我們不希望看到的。我們做自己擅長的音樂渠道分發就可以了,頂多做一些音樂宣傳發行的業務。”

此外,不同於視頻內容的低循環收看率,音樂具有循環多次收聽的特征。在產業觀察人士李楠看來:“對個人而言,影視內容觀看一次後很少有機會再去觀看,在線視頻公司新內容帶來的流量占八成以上,而音樂可以循環往複收聽,但這也僅限於部分經典的歌曲,這讓在線音樂公司對傳統唱片公司具有較強依賴性。”

根據QQ音樂方面透露的數字,80%的用戶主要收聽4%的音樂。可見優秀的熱門歌曲的重要性,而這些音樂版權大都掌控在傳統唱片公司手中。

數字音樂掀付費風

相比進入上遊,QQ音樂對付費業務更感興趣。

目前,雖然滾石、華研國際等知名唱片公司的版權依舊掌控在阿里音樂手中,但騰訊集團擁有的音樂版權數依舊占據絕對優勢。

在問及是否會利用版權優勢構建版權壁壘對抗競爭對手時,吳偉林表示並不會,他表示:“只要同行願意維護正版、推進付費模式,我們就會與其分享版權。”

據悉,近期,QQ音樂與網易雲音樂簽署了版權續簽協議,後者擁有較多的年輕用戶群體,並憑借更個性化的服務逐漸擴大影響力。

吳偉林特別提到了付費業務的重要性。長期以來,內容平臺公司都要面對較強的內容版權成本壓力。特別是在視頻網站領域,每年大量版權投入給國內幾大視頻網站,每年帶來數十億的虧損。而在線音樂領域也承受了較大的壓力,國外幾大在線音樂平臺年年虧損也給中國同業者敲響了警鐘。

在國際上,音樂版權也是音樂流媒體的重要開支,大部分都需要向幾個唱片巨頭如環球、索尼、華納等支付巨額費用。以國際在線音樂巨頭Spotify為例,在五年前,Spotify每年需支付來自付費用戶總收入的75%左右給唱片公司(如果總收入的75%不及2億美元,則需要支付2億美元),也就是說,Spotify的利潤最多只有25%。

蝦米音樂網CEO王皓曾表示,通過流量變換成廣告的收入太微薄,完全不夠支持一個網站。“哪怕像蝦米這樣一個網站都要交上千萬的版權費,但收入可能只有100萬。只要有5%的用戶願意付費,不管包月,還是單曲下載,在線音樂就有希望收回成本。”

在吳偉林看來,國外同行與唱片公司簽訂了過高的版權價格協議,這讓他們的運營成本居高不下,導致虧損,而國內在線音樂平臺簽署的價格相對合理,這也讓QQ音樂近年來的運營壓力減輕,目前QQ音樂已經盈利。

由於長期盜版的存在,國內音樂版權一直處於較低的價格。直到去年7月,盜版禁令下達,這是音樂版權市場的轉折點。在這之後,數字音樂平臺開始重視版權建設,在監管之下,趨於正規化發展。至此,音樂版權才逐漸開始上漲,但在線音樂公司已經有了新的盈利點——付費模式。

目前QQ音樂付費會員數已經達到1000萬,會員月費一般在8元、12元、15元。如果按照平均12元月費粗略估算,每年可給QQ音樂帶來14.4億元收入,此外還有上億元的單曲銷售收入。可見付費模式將給在線音樂平臺帶來非常可觀的收入,並且付費人數還在增長。吳偉林估計,到2018年,僅QQ音樂一家平臺的付費用戶數量將達到2500萬。

看似快速發展的付費會員數培養起來並非易事。

吳偉林表示,從免費到付費是一個艱難的過程,因為用戶免費習慣已經養成,QQ音樂通過產品服務創新等措施,教育用戶的付費行為,努力使音樂作品的價值更受認可。在近一年的時間,QQ音樂在付費業務上取得了一定成果,大部分90後、00後的年輕用戶群體已養成音樂付費習慣,並對版權有很正確的認知,這說明年輕的數字音樂用戶已經成為有力的音樂消費群體,這對促進未來音樂產業發展有很大的幫助。

專訪 QQ 音樂 總經理 不與 唱片 公司 搶食
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財政部明確PPP專家庫遴選條件 暫不與發改委庫合並

政府和社會資本合作(PPP)模式推廣3年,項目投資額高達約13萬億元後,PPP人才隨之緊缺。

近日,為了PPP事業儲備高水平人才,加強對PPP專家的監督管理,財政部印發了《財政部政府和社會資本合作(PPP)專家庫管理辦法》(下稱《辦法》),PPP專家庫實行開放申請制,專家申請具體條件如學歷、工作年限等也予以明確,入庫專家工作職責、義務也有了說明。

財政部PPP中心副主任韓斌告訴第一財經記者,財政部將很快會披露專家名單,現在人才緊缺,PPP專家越多越好,沒有人數上限,前提是真專家。

目前除了財政部建立了PPP專家庫外,國家發改委也有PPP專家庫。韓斌告訴本報,目前兩個庫有部分專家重合,未來兩個庫合作是大趨勢,但是否合一還不作為既定方案,沒有時間表。

PPP項目涉及領域廣泛、涉及知識專業,需要大量的政策、經濟、法律、工程等方面的專業人才,特別是具有複合背景的高水平人才。

自2013年底中央大力推廣PPP模式以來,PPP模式呈現爆炸性增長。根據財政部PPP中心數據,截至2016年11月底,全國PPP綜合信息平臺項目庫入庫項目為10828個,入庫項目金額12.95萬億元。實際PPP項目數量和投資額將超過這兩個數字。

在這一背景下,《辦法》出臺。

PPP專家庫管理遵循公開透明、績效導向、動態調整的原則。PPP專家庫信息供全社會公開查詢和使用。

去年10月財政部旗下媒體透露,PPP專家庫已有近300名專家。其中64名參與第三批PPP示範項目評選的專家名單已經正式披露,里面既有咨詢公司人士,也有律師、大學教授、行業人員、政府官員、銀行人士等。

如何申請成為財政部PPP專家?

根據《辦法》,PPP專家庫實行開放申請制。在基礎專家庫(部委推薦專家和財政部PPP中心定向邀請專家組成)的基礎上,通過個人申請(需一位在庫專家推薦)和財政部PPP中心定向邀請的方式擴展。

入庫專家應當具備五大基本條件。

其中需要大學本科(含)以上學歷,本科學歷工作滿13年,研究生學歷工作滿10年。從事PPP領域相關工作滿五年,具有高級專業技術職稱或註冊會計師、執業律師等相關資質或同等專業技術水平,熟悉PPP相關的法律、法規、規章及政策,具有較強的理論水平、實踐經驗和綜合分析能力。

韓斌告訴第一財經記者,基本條件需要量化指標,而之所以設定為13年、10年等指標,是結合PPP實踐工作經驗等多種因素考慮來確定的。

基本條件之外,有高質量PPP相關論文、著作、課題,或參與示範項目運作等可以優先入庫。

《辦法》在明確專家有參與PPP相關政策制定、課題研究等職責、權利外,還明確了專家義務。比如,不得以PPP專家庫專家名義為自身或者其他第三方謀取不正當利益。

對於不能廉潔自律,私下接觸所參與工作的利益相關方,收取有關業務單位或個人財物,或謀取其他好處的專家,經PPP中心核實,將從專家庫中清退,並在PPP中心官網予以公示,三年內不得重新申請進入專家庫。

值得註意的是,《辦法》規定,PPP專家庫實行動態調整。PPP中心根據入庫專家的工作量、完成績效、委托方評價等情況定期對入庫專家進行績效考核。考核結果作為是否清退出庫的重要依據。

韓斌告訴第一財經記者,目前對專家的績效考核細則還在探索中,需要根據實踐經驗來細化。之所以出臺這一細則,是為了防止一些專家入庫只是為了個人名氣,長期不履行專家職責。

其實,除了財政部成立PPP專家庫外,國家發改委也在去年8月成立PPP專家庫,當時確定了343名專家,名單也在其官網上公布。

韓斌表示,目前很多專家既是財政部庫里專家,也是發改委庫里專家,專家有重合。財政部和發改委在推動PPP大方向一致,因為分工職能不同,可能在各自探索路徑上有所不同,但是殊途同歸,合作是大趨勢。

“是不是兩個庫合在一起?目前還沒有明確時間表,不把它作為既定方案,同時兩個庫進行良性競爭也不是壞事,可以提高專家質量效率,相互督促。”韓斌稱。

財政部 財政 明確 PPP 專家庫 專家 遴選 條件 暫不 不與 與發 發改 改委 委庫 庫合 合並
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時不與我 vs 天時地利

今集的財經透視有鍾兄訪問,看見身邊一個個卧虎藏龍的blogger開始經常在各大傳媒中出現,訪問、出書、專欄、開班分享,每次看到都感振奮。鍾兄提早退休了,時間多,身體力行去幹這些事情,平衡一下市面上部份歪風邪氣,絕對好事。


看了訪問內容,主要講述有關電腦市場被智能手機替代了,而聯想的手機業務發展又不是特別亮麗,業績差也是無可厚非的。

智能手機的面世,實際上衝擊了多個行業,除了電腦行業,還有電子相機、手提式收音機、mp3、手提式遊戲機等,相信不用解釋太多,大家都會明白的,這些行業可謂時不與我,天要亡之,非戰之罪。反而,一些傳統相機與黑膠碟市場又還可以,在電子年代,突然有更多人喜歡懷舊,生意反而好起來。

市場需求每天在轉變,多得Steve Jobs讓我們有今天的智能手機,亦使不少科創企業有海量的創業空間。今天只要能捉到市場需求,在家中寫個app,隨時會變成億萬富豪,當然成功率不會高,但成本也不高,年青人何樂而不為呢?

不久前看過gogovan創辦人的訪問,他們亦是走這個科創方向。我也用過一次gogovan,當時與家人一起拿著旅行箱,希望從銅鑼灣回家,整個過程感覺不錯,尤其叫車時我們不太清楚自己在哪,司機聽到我們指身後的大樓是哪一座,便即能準確知道我們的位置,叫我們站著等他一會就是了。未幾,車就駛到我們身旁。

只不過最後下車時有點誤會,因為我與家人的落車地點不一,當我下車之後,家人希望司機能繼續多走幾個街口,大約只是數百米路程。可是司機堅持不載,指這不是的士,只能有一個下車點,除非多加50元,這算是我這個客貨車的新客人經一事長一智的事件。

話說gogovan的創辦人原本於外國留學,畢業後未能找到適合自己的工作,於是回港創業。起初在飯盒上賣廣告開始,意思指免費向食肆提供印有廣告的盒子,使飯盒不再是單調的白色,而生意的收入來源就是向下廣告的客戶收費。

這個飯盒生意漸漸搞大了,卻出現運輸問題,起初向客人送幾百個有廣告的飯盒還可以,但之後每天需要送的飯盒數量以萬計,每天打電話安排客貨車也花了兩小時,有時由於太混亂,安排車的指令也重覆了,處理不來。

之後,他們就聰明地把司機連絡組合成一個whatsapp群組,又把不同司機的過去工作優良與否都記錄一下。當時他們在想,如果他們遇到這樣的問題,其他人應該也有同樣問題的。後來飯盒生意沒有搞下去,反而發展出gogovan這個模式,這個app可算是誤打誤撞而生。

今天不少人都會認識gogovan,可能以為他們都富甲一方,是透過app賺了過億年青富豪。原來其創辦人的生意路不容易走的,他們表示起初有年半時間也是沒有人工的,之後靠融資平台,才可以開始資薪。他們指雖然一直有天使投資者注資,但其實每次的過程都不容易的,可以想像,要人把數百萬元投到這些未有盈利的生意上,會被挑戰得多厲害呢?願景計劃又要有多周詳?這絕對不似向政府申請什麼基金般寫個報告就行的情況吧,而且,一旦融資不成,生意立即玩完,壓力之大可想而知。

我比較擔心gogovan的財務情況,始終到訪問當日,這個生意還未能不靠融資而達至可持續,創辦人指每月需要花100萬美金,而他們剛開始嘗試收錢,經考慮後希望向「大旗」(即長途客)收取車資的一成作為服務費。

今天我不清楚gogovan的運作如何,情感上很希望這幾位香港年青人可以成功,之後更能像uber一樣發展到全世界,為香港人爭光。當然,生意發展路上一定有很多困難,例如生意重心在於一個app或一個點子的話,其可抄襲性很高,希望他們能應付挑戰。


https://www.youtube.com/watch?v=_FMW5ch0mo0&list=PL2FflE5xSM4SB9vazF_dcYmop-HiucsPD


時不 不與 與我 vs 天時 地利
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全球頭條丨普京確認不與蒂勒森會面 富士康欲天價收購東芝芯片業務

——CNBC——

【IMF:貿易保護主義及緊縮貨幣政策將傷害新興市場】國際貨幣基金組織IMF周一在其《世界經濟展望》報告中警告稱,隨著美國啟動加息及發達國家貿易保護主義擡頭,今年新興經濟體面臨巨大挑戰。此前發展中國家受益於大宗商品價格上漲及大量國際資本流入,如今貿易保護主義以及預期中的金融環境收緊將對發展中市場形成新的威脅。IMF認為占全球產出與消費增長75%比重以上的新興與發展中市場將面臨數十年來最複雜的外部環境,但新興經濟體有抵禦外部條件影響的空間。

——金融時報——

【蒂勒森:美國絕不容忍針對平民的襲擊】正在意大利出席G7外長會議的美國國務卿蒂勒森周一表示,美國絕不能容忍在世界任何地方發生針對平民的襲擊行為。上周敘利亞北部伊德利蔔發生疑似化學武器襲擊,造成重大人員傷亡,美、英、法等國認定敘利亞政府軍應對此事負責,特朗普改變了此前對敘利亞問題的態度,下令對敘利亞空軍基地進行軍事打擊。空襲也讓美國與支持敘利亞阿薩德政權的俄羅斯關系驟然緊張,本周三蒂勒森將啟程前往莫斯科。利比亞問題同樣充滿不確定性,聯合國扶持的當地政府風雨飄搖,利比亞國民軍指揮官哈夫塔爾將軍(Khalifa Haftar)牢牢控制東部地區,歐洲對美國在利比亞問題上態度模糊非常擔心。

——BBC——

【大堡礁:2/3珊瑚遭遇“史無前例”白化危機】最新調查顯示,澳大利亞東北部大堡礁近年面臨“史無前例”的珊瑚白化危機,目前已有三分之二的珊瑚遭到破壞。科學家表示,珊瑚白化危機涉及1500公里範圍的珊瑚,此次珊瑚白化主要集中在大堡礁的中部,而去年主要是在北部。珊瑚白化由洋流溫度上升引起,海洋吸收了全球氣候變暖新增熱量的93%,即使環境恢複,珊瑚複原可能需要數十年。

——華爾街日報——

【富士康270億美元報價東芝芯片業務】據消息人士透露,富士康已經以最多3萬億日元(270億美元)報價東芝計算機芯片業務。作為世界最大電子產品代工公司及蘋果頂級組裝廠商,富士康去年采用了類似的策略來獲得夏普公司的控制權,即以一個遠高於其他競標人的價格擊敗對手。除富士康外,目前最高的出價者報價約2萬億日元(180億美元),分析師預計東芝芯片業務的公允價值在1.5萬億日元到2萬億日元之間。東芝是全球第二大芯片生產商,日本政府將其視為重要國有資產,希望看到由一家日本公司或美日合資團隊來接管。在北美核反應堆生產商申請破產後,東芝預計截至今年3月31日的財政年度將虧損1萬億日元,因此東芝方面很難拒絕富士康的報價。

——Reuters——

【敘利亞化武危機發酵 俄宣布普京不會與美國務卿蒂勒森會面】克里姆林宮周一宣布,美國國務卿蒂勒森周三到訪莫斯科時將不會得到普京的接見。俄羅斯總統發言人佩斯科夫表示,俄羅斯沒有安排普京與蒂勒森會面的計劃,這並不在總統的日程表中,空襲行為證明美國不願在敘利亞問題上采取合作態度。對於媒體報道蒂勒森此訪是想施壓俄羅斯放棄對敘利亞阿薩德政權的支持,佩斯科夫強調阿薩德下臺並不能解決問題,這不是解決危機的辦法。按照外交慣例,與美國國務卿會面的將是俄羅斯外交部長拉夫羅夫。而與之形成對比的是,蒂勒森前任克里此前訪問俄羅斯時除了與拉夫羅夫會面外,多次得到了普京的接見。

——Bloomberg——

【特斯拉超越通用,成為全美市值最大汽車制造商】周一早盤開盤僅5分鐘,特斯拉上漲3.7%,市值達到510億美元,一舉超越通用汽車成為全美市值最大汽車生產商,並把優勢保留到最後。最終特斯拉收報312.39美元,上漲3.26%,再創收盤歷史新高,市值508.87億美元,通用汽車收盤上漲0.77%報33.97美元,市值508.86億美元。投資者似乎對馬斯克的信心越來越高,堅信未來的電動汽車將占據所有道路。雖然通用雪佛蘭Bolt純電動車與特斯拉即將量產的 Model 3外形相似,且具有明顯價格優勢,但這家百年老店與特斯拉相比似乎缺乏一股激情。即使超越了通用,特斯拉在全球汽車公司市值排名中僅能排在第六,前五分別是豐田(1720億美元)、戴姆勒、大眾、寶馬和本田(520億美元)。

全球 頭條 普京 確認 不與 蒂勒 會面 富士康 富士 天價 收購 東芝 芯片 業務
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從賣秋褲到建生態,南極電商為何不與“新零售”為伍

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0621/163724.shtml

從賣秋褲到建生態,南極電商為何不與“新零售”為伍
品途公司誌 品途公司誌

從賣秋褲到建生態,南極電商為何不與“新零售”為伍

新零售時代來臨,會導致純電商的競爭壓力越來越大,低價商品的競爭加劇是必然,成長空間也有限。

來源 | 品途公司誌(ID:GSR-Ventures)

 整理 | 魚多多 

新零售時代,品牌電商也有一部分死忠,堅定不做實體店,財報很好看,利潤率也很高,例如南極電商。

紅酒區

2016年是南極電商上市元年,也是戰略擴張的開局之年。回看其發布的2016年業績財報,公司實現營業總收入5.15億元,同比增加32.42%,實現利潤總額3.54億元,同比增長72.73%。

從“南極人”更名“南極電商”,已不單純是一個保暖內衣品牌,而是改弦更張,成為了一個“純粹”的線上平臺。

南極電商今天的成績,最大的功勞在於董事長張玉祥。

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張玉祥曾經打一個形象的比方說,阿里做電商的基礎設施,南極電商就做配套設施;阿里造血管,他們就造毛細血管。

南極電商的發展歷史,大致分兩個階段:

第一階段:1997年——2007年,賣商品模式。

1997年,張玉祥投入300萬創建南極人品牌,4個月做了一個億的銷售額。之後的十年里,先後簽約葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星,在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用,打出了全國知名度。

到了2004年,南極人雖然在中國內衣市場占有率和銷售量名列前茅,然而也陷入了產品體系單一、款式老化、價格混亂、供應鏈低效等問題。南極人要想取得長足發展,勢必要另辟蹊徑。

第二階段:2008年——2017年,賣品牌+賣服務模式。

從2008年紡織業走緩開始,南極人把生產端和銷售端的自營環節全部砍掉,賣掉十多年苦心經營的所有工廠,成為一家電商服務型企業“南極電商”,轉型為品牌授權的商業模式。據業內知情人士透露,其實南極人並不是第一個“吃螃蟹”的人,最早進行這種模式轉型的是恒源祥,自己不生產,而把重心放在品牌建設上,譬如贊助2008年北京奧運會。但是南極人是這個模式走得很遠的公司。

2012年開始,南極人開始成立一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司,為南極電商供應增值服務,徹底轉型為一家電商服務型企業。

打法:零售+產業鏈

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具體來說,南極電商主要采用以下幾種打法:

首先,品牌矩陣。自2016年5月16日宣布開始停牌後,南極電商進行收購和資產重組的腳步就沒停下來過。

去年6月,南極電商以現金59375萬元人民幣收購“卡帝樂鱷魚”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股權。 

去年7月,南極電商與旗下擁有著名美妝達人Pony的韓國公司MUNMU Inc.簽訂了合作協議。

去年8月,南極電商又發布最新公告,擬通過發行股份及支付現金收購新三板掛牌公司時間互聯100%股份。

……

據了解,南極人的頻頻收購與重組,是為了讓公司拓寬並提升品牌授權業務、電商生態服務、柔性供應鏈平臺服務。

張玉祥曾經打一個形象的比方說,阿里做電商的基礎設施,南極電商就做配套設施;阿里造血管,他們就造毛細血管。

目前南極人品牌擁有一級類目33個,二級類目187個,品牌的授權供應商達525家,較2015年增加了103家,授權經銷商數量達1425家,較2015年增加了372家。已有阿里店鋪4家、京東店鋪3家。

其次,快速複制。當一個模式被驗證了可行性,複制就成為可能。張玉祥認為,互聯網的邊際成本相對比較低,因此完全可以從點上爆發,再到線、到面、到整個生態。

那麽如何擴張?南極電商的做法是選擇標準品,利用供應鏈優勢,找到優質的工廠,說服他們采用南極人的品牌授權商業模式,同時找到該品類中的優秀的經銷商,給予對方有誘惑力的利潤空間,從而快速將南極人品牌延伸至其他品類。

根據中泰證券研究所對南極電商的公司研報分析,從2012年7月到2015年6月,在童裝、女裝、男裝三個類目中,南極人品牌總銷量增幅遠遠大於阿里同類目的增幅,而且占比逐年提高。以童裝/嬰兒裝/親子裝類目為例,2014年阿里平臺的總體增幅是53.6%,而南極人當年銷售額2.26億元,增幅高達238.7%。

在針對處於不同發展階段的品類,南極電商也有不同的策略:對於啟動期類目,是加大招商力度,在保證品質的同時增加授權供應商、經銷商數量,擴大市場份額;對於成長期類目,考量已有類目的可盈利性,具有市場潛力的重點扶持,市場反響較差的及時轉變業務方向;對於成熟期類目,循序漸進開發子類目、升級供應商品質及格調,逐漸豐富價格層次,擴大消費群體。

實際用這種模式快速進入一個領域,並站穩腳跟,在互聯網時代之前是很難想象的。市場的快速反應和大數據的運用,讓品牌價值可以在短時間內爆發出來,強者更強,於是當大多數傳統企業也來深耕電商,很多曾經風光的淘品牌處境堪虞。

上海蘭魅電子商務有限公司是南極電商最大的經銷商之一,公司總經理蔡明明認為,南極人比很多同行做得好,並不是因為品牌效應,而是由於建立了大數據體系,店家在南極人體系中可以看到自己的排名,看到別人的數據,做得好還有獎勵,經銷商有幹勁。這個經銷體系成熟以後,再去做其他品類,成功概率會很高。

鍵盤

再次,構造供應鏈電子商務園區。主要整合供應商與經銷商,打造以銷定產的柔性供銷鏈,這也是張玉祥認為南極電商未來價值的所在。

南極電商在創造了令同行矚目的發展速度的同時,也引起了業內的質疑。因為在很多消費者心目中,南極人的產品性價比較高,但還不是高品質的代名詞。有人認為,采用品牌授權模式擴張品類,速度雖快,但容易出現減弱產品品質管控力度、生產標準不統一等問題,在消費升級的社會大背景下,並不利於南極電商進一步的品牌塑造。

基於此,從2014年9月開始,南極電商又開始通供應鏈平臺,把供應商、經銷商、服務商、品牌商集中到一個體系中,建立統一的ERP系統,通過平臺幫助經銷商找貨,幫助供應商賣貨,幫助服務商找到需要服務的供應商和經銷商,幫助品牌商和優質供應商對接。

同時,南極電商園區建立統一的共管賬戶,財務信息相對透明,能夠幫助解決供應商應收款賬期過長、壞賬過多的風險。在園區模式下,經銷商不承擔庫存風險,園區統一發貨,大幅減少經銷商的運營成本。

有業內人士稱,把南極電商三大核心業務串聯一下,是典型的“零售+產業生態鏈”的玩法,這個玩法必須采用平臺化運營才會發揮效力,而且容易產生大公司。

如果更深入一層分析,其實南極電商對組織架構也做了很大的變化。前臺為品牌事業中心,負責品牌電商業務;中臺為各增值服務部門,負責服務電商業務;後臺為集團支撐部門與管理部門。

張玉祥說:組織決定商業模式,流程決定盈利模式。他認為,互聯網時代的企業如果沒有精細化管理,沒有良好的組織,會有很大的風險,很多淘寶店、天貓店並不是死在產品不好、流量不夠上,而是死在組織、流程跟不上電商的節奏。

戰略背後露軟肋

南極電商,目前看來商業模式靠譜,財報業績優良,似乎武裝齊備。但不得不承認,南極電商在2015年剛剛完全放棄了實體零售,與現在所提倡的新零售時代大勢恰恰相反,這也導致了南極電商的未來存在兩大憂慮。

一是南極人品牌受損是大概率事件。

南極人

其一,商品風險。南極人質量一般,但價格便宜,性價比有一定優勢。雖然南極人階段性實現了品牌的全品類布局,但“多品類+多供應商+多銷售商”就意味著複雜而容易出錯;平臺化運營,意味著管控少;售價低,意味著利潤少,或者商品質量容易出問題。

其二,招商風險。招商就是把牌子賣給其他公司,授權開店,南極電商收取保證金與授權費用。南極電商對經銷商有經營指導,但不會承諾盈利水平,完全市場化,優勝劣汰,現實情況是違約糾紛會很大。

所以,南極人品牌受損風險極大,是大概率事件。多品類共用一個品牌,若產品出現嚴重質量問題,會殃及整個品牌,可能轟然倒塌。

二是低價策略搶占白牌市場空間有限。

淘寶市場最大的流量來源是類目搜索頁,而類目搜索頁按銷量排序的流量,一直是留給白牌商品的,因為沒有品牌溢價,只能低價。

南極人看到了這個市場,用低價沖擊,基本淘寶各個類目按銷量排序,第一頁都能看到南極人商品,還有很多是排名前三。但是很多專營店評分很差,包括南極人官方旗艦店,也是如此。

南極電商的傳統品牌,都是和南極人一個路線:低價搶白牌市場。比如現在卡帝樂鱷魚淪為低端品牌,為了沖擊銷量,一雙運動鞋只售118元。但當年百貨商場卡帝樂鱷魚可是三大鱷魚品牌之一。

說明一點,南極人可能在銷量和質量的天秤上過分傾斜前者。南極人品牌,怕是給人認知也慢慢歸屬為低端品牌,這是透支品牌。

而從電商操盤角度看,知名品牌低價搶占淘寶市場,不是太難的一件事。而南極電商在淘寶的運營水平,從商品詳情頁看,也只能算一般。新零售時代來臨,會導致純電商的競爭壓力越來越大,低價商品的競爭加劇是必然,成長空間也有限。

(文章部分來源:億歐網、天下網商)

南極電商 新零售
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從賣 賣秋 秋褲 褲到 到建 生態 南極 電商 為何 不與 零售 為伍
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不與誰鬥,其奈我何? xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wtnb.html

    前天,看到朋友群里有一則轉發的“兇訊”:
    AlphaGo(阿法狗)戰勝世界頂級圍棋選手僅僅只過了一年半的時間,現又誕生了最新版本AlphaGoZero(阿法元)。這只“阿法元”與老版“阿法狗”完全不同,它徹底擺脫了“捆綁人類”。老版“阿法狗”下圍棋的功夫是建立在學習了3千萬局人類棋譜的基礎上的,而“阿法元”則從零開始,不學人類棋局,在了解圍棋規則後,只用了3天時間,自己與自己下了490萬局棋,便以100:0完勝老版“阿法狗”。智能機器人逆天了!早有消息說,華爾街不少大型對沖基金都紛紛啟用人工智能取代基金經理,程序化交易越來越多。炒股“阿法狗”可能很快就要出現了,到時候,股票交易只是幾十只或幾百只炒股“阿法狗”在互相激烈搏鬥。甚至有人預言,“阿法狗”將要滅掉整個金融圈。
    群里有人嘆道:“如此這般,我們小散還怎麽活啊?”
    會嗎?新版“阿法元”的超級能力是在圍棋完整的規則下,通過自我學習而不斷提高的,大前提是必須“規則完整”,而股市是個典型的複雜性適應系統,永遠不可能“規則完整”,所有的條件都只是必要條件而非充分條件,這樣,股市始終存在不確定性,所以,哪怕炒股“阿法狗”再聰明,自學能力再強,技術再完備,自己跟自己對弈局數再多,窮盡世上全部歷史記錄和數據,也都不能窮盡股市不確定性部分,也就肯定不能完全預料未來會發生什麽。這是邏輯。
    其實,正因為人的水平越來越高,才使人工智能的發展速度越來越快,所以任何智能機器人都只是人的幫手而已,絕不可能超越人。說到這,驀然想起一位基督教信徒朋友解釋上帝與人的關系的比喻:上帝創造了人,但人不能完全認識上帝,這就像人制造了機器人,而機器人不能完全認識人。換言之,如果機器人能打敗人,那人也能打敗上帝了。哈哈!所以,根本不必把什麽“阿法狗”、“阿法貓”當回事。如果做股票立足於投資企業,與世無爭,不與誰鬥,這炒股“阿法狗”再瘋狂,其奈我何?

鏈接閱讀:《做股票電腦也能勝過人腦嗎?》(2016-03-10)
                 “阿爾法”與“貝塔”》(2015-10-15)
不與 與誰 誰鬥 其奈 我何 xuyk 博客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=258473

四戰全敗 方國珊:時不與我

1 : GS(14)@2016-10-17 08:06:37

■四戰新東卻四敗,方國珊惟有帶淚告別這個四年一次的舞台。



【立會戰後】【本報訊】個多月前的立法會選舉成為無政黨方國珊的最後一次,她直言每次得票都有增長,奈何「時不與我」,四戰新東卻四敗,惟有帶淚告別這個四年一次的舞台。2008年尚在自由黨的方國珊首次參選新東,排在田北俊名單第3名,當年票數僅2.8萬。四年後以獨立人士落場,同區有田北俊外,還有當年被視為西環契女的公民力量龐愛蘭,方獨力取得2.4萬多票,比龐更多,但未能入局。今年初新東補選,她一舉取下3.3萬多票,換屆選舉時再增至3.4萬多票,9月選舉亦微增至3.5萬票。


「使晒啲姑婆本」


方國珊認為這是選民對其工作的肯定,「好實在呢班市民係期望我呢個方國珊議員,係能夠入到立法會幫佢哋手」。雖然選票持續地增長,卻終究與議席無緣,方慨嘆「時不與我」:「可能有啲根本(參戰)幾個月嘅候選人,經驗都未有,議事規則或者成個議會運作都唔知嘅,用一個口號式、概念式嘅議題就可以入到立法會。」她強調非西環契女,暗示2012年選舉過後,一些政黨及中聯辦曾向她招手,但一直未有入黨或「埋堆」,認為無包袱地為市民服務令她更舒服;而自己之敗,或因不「埋堆」而得罪人,同時亦或源於其他陣營都搞配票,如建制派有同鄉會配票、民主派則有雷動計劃,而現時社會氣氛趨向兩極化,導致她這類走中間路線的人受影響。她稱不再參選立會,亦因資源問題,始終參選需大量人力物力,她指即使當了9年區議員,不少資源都花在補貼助理,而參選數次更令她「使晒啲姑婆本」,未來要為退休後生活籌謀。被問到參選多次都落敗有何遺憾,譬如感情方面,50歲仍然單身的她委婉稱:「都冇呀,唔諗喇」。■記者呂浩然




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161017/19803160
四戰 全敗 方國 國珊 時不 不與 與我
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林鄭改口 上京不與習談8.31 「唔會就住某一個議題討論」

1 : GS(14)@2017-04-10 23:33:03

林鄭月娥



【777票當選】【本報訊】候任特首林鄭月娥昨日啟程前往北京,接受國務院總理李克強頒發的特首委任狀,任命她為香港第五任特首,林鄭此行亦會獲國家主席習近平及主管港澳事務的人大委員長張德江會面,今天則與港澳辦主任王光亞開會,討論籌備下屆政府事宜。曾表示會向習反映港人反對人大8.31聲音的林鄭昨改口稱,只會概括與領導人匯報香港各方面情況,不會具體地討論某一議題。記者:姚國雄



以777票當選行政長官兩周後,身穿白色外套的林鄭月娥昨午啟程前往北京,丈夫林兆波亦有陪同,同行尚有候任特首辦秘書長丁葉燕薇、林鄭的私人秘書及新聞秘書。林鄭出發前在機場指,此行將接受由總理李克強頒發委任她為香港第五任行政長官的《國務院令》,「我亦會獲得國家主席習近平同全國人大常委會委員長張德江接見,亦會同國務院港澳辦公室主任王光亞同佢嘅同事開一個工作會議,相信會討論有關我籌備下一任政府嘅工作」。



■林鄭昨抵達北京下榻酒店獲職員獻花。有線電視畫面

今見王光亞張德江


林鄭今日分別與王光亞及張德江會面,明日則在中南海紫光閣從李克強手上接過委任狀,並獲習近平接見。而當日下午完成官式活動後,林鄭會到駐京辦探望特區政府的同事,亦會在駐京辦接受傳媒採訪,並與在北京工作以及讀書的香港人見面,但她此行沒安排拜會其他部委。林鄭今次領取委任狀的安排,與梁振英5年前當選特首後安排相若,梁當時接受時任總理溫家寶頒發委任狀,並獲時任國家主席胡錦濤接見,當時擔任副主席的習近平亦在場。


林鄭上周曾指赴京接受任命時,如有機會,會向習近平傳遞民主派反對人大8.31框架意見,但稱不等於她會游說中央放棄框架,因她已在政綱表明以8.31框架為基礎,才可重啟政改。但林鄭昨被問及此行會否與習近平談及政改及8.31決定時卻稱,「我只會好概括地咁向接見我嘅領導人匯報香港各方面嘅情況,相信唔會有實質具體就住某一個議題討論」。問及組班情況,林鄭則指正馬不停蹄接觸心儀人士,指有關工作會不斷及密集式進行,冀盡快組成下任政府的司局長團隊。林鄭昨傍晚落機後,由港澳辦副主任黃柳權等在場迎接,黃並與林兆波握手,接機規格與梁振英5年前赴京一樣,而梁振英5年前領委任狀時是入住釣魚台國賓館,林鄭今次則下榻麗思卡爾頓(Ritz-Carlton)酒店,在北京工作的林鄭長子林節思昨傍晚亦抵達酒店迎接父母,全程微笑的他未有回應傳媒提問。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170410/19985721
林鄭 改口 上京 不與 與習 習談 8.31 唔會 會就 就住 住某 一個 議題 討論
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