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專訪 | QQ音樂總經理：不與唱片公司“搶食”

當在線視頻公司鉚足了勁涉足上遊內容制作時，有一家在線音樂公司卻對內容制作說“不”。與在線視頻公司一致的是，這家在線音樂公司也在大力發展付費模式。

9月13日，Music Matters音樂產業大會上，QQ音樂與全球三大唱片之一索尼音樂舉辦戰略合作續簽儀式，QQ音樂將繼續獨家擁有索尼音樂在中國大陸地區的數字音樂版權推廣、管理及分銷業務。這意味著QQ音樂將繼續擁有通過與環球、索尼、華納等三大國際唱片公司獨家數字音樂版權。QQ音樂的版權數量已超過1500萬首，占市場版權總數近九成。

騰訊QQ音樂總經理吳偉林接受第一財經記者專訪時表示，面對眾多在線內容平臺紛紛涉足上遊，QQ音樂不會涉足上遊音樂制作。“這會破壞我們與唱片公司的關系。我們更希望保持與唱片公司良好的合作關系，維持QQ音樂內容平臺的定位。”吳偉林稱，“與涉足上遊相比，我更關心如何發展更多的付費用戶，付費模式將大大提高音樂產業的盈利水平，目前QQ音樂長期付費會員數已經超過1000萬，順利的話，2018年將突破2500萬。”

維護與唱片公司關系 不涉足音樂制作

隨著政府對內容版權保護的不斷加強以及用戶付費意願的提升，付費模式正在成為眾多內容公司和平臺新的盈利模式。

雖然還有阿里音樂、百度音樂、網易雲音樂等競爭對手，但在近期QQ音樂母公司騰訊集團宣布收購中國音樂集團（酷狗/酷我音樂控股方）之後，QQ音樂再次鞏固了數字音樂平臺第一的位置，將競爭對手甩在身後。

擁有了強勢的渠道地位，是否會進入內容上遊成為業內普遍關心的問題。近期，阿里影業推出了阿里星球，將音樂制作全產業鏈都打包到該款應用中，建立一個音樂上下遊產業合作平臺。對待上遊內容制作，QQ音樂卻說‘不’。

在吳偉林看來：“幾大唱片公司擁有大量音樂藝人及版權，我們進入上遊可能會損害我們與唱片公司的關系，這是我們不希望看到的。我們做自己擅長的音樂渠道分發就可以了，頂多做一些音樂宣傳發行的業務。”

此外，不同於視頻內容的低循環收看率，音樂具有循環多次收聽的特征。在產業觀察人士李楠看來：“對個人而言，影視內容觀看一次後很少有機會再去觀看，在線視頻公司新內容帶來的流量占八成以上，而音樂可以循環往複收聽，但這也僅限於部分經典的歌曲，這讓在線音樂公司對傳統唱片公司具有較強依賴性。”

根據QQ音樂方面透露的數字，80%的用戶主要收聽4%的音樂。可見優秀的熱門歌曲的重要性，而這些音樂版權大都掌控在傳統唱片公司手中。

數字音樂掀付費風

相比進入上遊，QQ音樂對付費業務更感興趣。

目前，雖然滾石、華研國際等知名唱片公司的版權依舊掌控在阿里音樂手中，但騰訊集團擁有的音樂版權數依舊占據絕對優勢。

在問及是否會利用版權優勢構建版權壁壘對抗競爭對手時，吳偉林表示並不會，他表示：“只要同行願意維護正版、推進付費模式，我們就會與其分享版權。”

據悉，近期，QQ音樂與網易雲音樂簽署了版權續簽協議，後者擁有較多的年輕用戶群體，並憑借更個性化的服務逐漸擴大影響力。

吳偉林特別提到了付費業務的重要性。長期以來，內容平臺公司都要面對較強的內容版權成本壓力。特別是在視頻網站領域，每年大量版權投入給國內幾大視頻網站，每年帶來數十億的虧損。而在線音樂領域也承受了較大的壓力，國外幾大在線音樂平臺年年虧損也給中國同業者敲響了警鐘。

在國際上，音樂版權也是音樂流媒體的重要開支，大部分都需要向幾個唱片巨頭如環球、索尼、華納等支付巨額費用。以國際在線音樂巨頭Spotify為例，在五年前，Spotify每年需支付來自付費用戶總收入的75%左右給唱片公司（如果總收入的75%不及2億美元，則需要支付2億美元），也就是說，Spotify的利潤最多只有25%。

蝦米音樂網CEO王皓曾表示，通過流量變換成廣告的收入太微薄，完全不夠支持一個網站。“哪怕像蝦米這樣一個網站都要交上千萬的版權費，但收入可能只有100萬。只要有5%的用戶願意付費，不管包月，還是單曲下載，在線音樂就有希望收回成本。”

在吳偉林看來，國外同行與唱片公司簽訂了過高的版權價格協議，這讓他們的運營成本居高不下，導致虧損，而國內在線音樂平臺簽署的價格相對合理，這也讓QQ音樂近年來的運營壓力減輕，目前QQ音樂已經盈利。

由於長期盜版的存在，國內音樂版權一直處於較低的價格。直到去年7月，盜版禁令下達，這是音樂版權市場的轉折點。在這之後，數字音樂平臺開始重視版權建設，在監管之下，趨於正規化發展。至此，音樂版權才逐漸開始上漲，但在線音樂公司已經有了新的盈利點——付費模式。

目前QQ音樂付費會員數已經達到1000萬，會員月費一般在8元、12元、15元。如果按照平均12元月費粗略估算，每年可給QQ音樂帶來14.4億元收入，此外還有上億元的單曲銷售收入。可見付費模式將給在線音樂平臺帶來非常可觀的收入，並且付費人數還在增長。吳偉林估計，到2018年，僅QQ音樂一家平臺的付費用戶數量將達到2500萬。

看似快速發展的付費會員數培養起來並非易事。

吳偉林表示，從免費到付費是一個艱難的過程，因為用戶免費習慣已經養成，QQ音樂通過產品服務創新等措施，教育用戶的付費行為，努力使音樂作品的價值更受認可。在近一年的時間，QQ音樂在付費業務上取得了一定成果，大部分90後、00後的年輕用戶群體已養成音樂付費習慣，並對版權有很正確的認知，這說明年輕的數字音樂用戶已經成為有力的音樂消費群體，這對促進未來音樂產業發展有很大的幫助。