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宜家創始人坎普拉德的創業三部曲

http://www.iceo.com.cn/chuangye2013/2012/0919/257720.shtml
的個人企業的創業基因是什麼，借助《宜家創業史》，我們一道回顧創始人坎普拉德的創業歷程。

背景

定居瑞典第一代，祖父自殺

宜家(IKEA)，這一名稱是由創始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)、創始人長大的地方艾爾姆塔裡德(Elmtaryd)，及幾公里之外的教會村莊阿根納瑞德(Agunnaryd，也是他母親小時候生活的 地方)的首字母結合而成。如今的宜家很難說還是一家瑞典公司，長久以來，集團由荷蘭和比利時共同經營。但企業的發源地無疑是瑞典南部的斯馬藍達省，坎普拉 德的祖父移居此地。但第一代人的開拓之苦，迫使他選擇了自殺。

祖父阿希姆·埃爾特曼·坎普拉德是大資本家地主的兒子，1894年，他從德國《狩獵報》中得知斯馬藍達省有一處附屬森林的農莊出售，他買下了這 個農場，從這時起，他祖父便擁有了449公頃的瑞典森林。等他從德國啟程到達自己的農場時，才發現與想像中相比，這裡的狀態實在太糟糕，農莊需要大筆投資 和艱苦的勞動才能得以改善。阿希姆試圖通過銀行貸款來解決，但沒有得到貸款，購買農場花費了他大筆錢財，1897年走投無路，充滿絕望的他往自己腦袋開了 一槍。這時，他妻子芬妮還懷著孕。

祖母芬妮獨自擔負起了在艾爾姆塔裡德生活的重任，接管了農場。令人稍感安慰的是，年輕的寡婦獲得了不喜歡她的婆婆的支持，仙東妮·坎普拉德(英格瓦的太奶)帶來的不止是金錢方面的幫助，這位老太太為了幫助芬妮，隻身一人趕到了瑞典。

孕育期

11歲經商，以「火柴大王」為創業榜樣

最初幾年，父親費奧德·坎普拉德在祖母的監督下工作，25歲時正式接過農場。1926年，英格瓦出生了，他的母親是來自離農場不遠的一個悠久的商人家庭。

賺錢在英格瓦的生活中早早佔據了重要地位，11歲時為一家種子商店供貨，同時把小塑料袋賣給周邊的農民。「那是我第一筆真正賺到錢的生意」，用賺來的錢，他給自己買了一輛自行車和一台打字機。

那時候英格瓦有個偉大的榜樣，就是被譽為「火柴大王」的伊瓦·克羅格。克羅格瑞典最為知名的企業家之一，早在年輕的時候，作為建築企業家的他就在 南非和美國取得了成功。第一次世界大戰後，克羅格回到歐洲創立了一家實力雄厚的公司，從事火柴的生產和銷售。通過一系列的競爭，把旗下的瑞典火柴控股公司 發展成一個企業集團。晚年的克羅格控制著全球至少33個國家的火柴市場，掌握著全世界60%的火柴產量。

在30年代的歐洲，克羅格的名字盡人皆知，這位瑞典人被視為現代資本家的典範。不過世界經濟危機摧毀了他，1932年這位瑞典人自殺身亡。克羅格公司的倒閉曾動搖了瑞典的整個經濟結構。

嬰兒期

17歲註冊「宜家」，郵購商起步

英格瓦從小就擁有商人的特質，愛做交易。上中學的英格瓦與他所能接觸到的任何人進行交易。在他學校的床底下有一個紙板盒，裡面放著腰帶、皮夾、 鐘錶和鉛筆等物。他的生意很好，所以他決定，在中學畢業時創辦一家企業。他以書面形式向管理部門申請了一家店舖，因為他剛滿17歲，還算未成年，他便拜託 舅舅給他簽字。

1943年7月28日，他的貿易公司的名字被登記在案了。他取了自己姓名、艾爾姆塔裡德農莊和阿根納瑞德牧區的首字母，這樣就構成了公司的名字：IKEA。

1947年，英格瓦必須服兵役，但他又不想放棄他的郵購生意，於是徵得上級同意，不必每天晚上待在兵營，他在一個獨戶人家的地下室租了一塊地方 並把它佈置成可以睡覺的地方，不久他還有了一部自己的電話。那時宜家的貨品主要包括縫紉用品，尼龍襪，賀卡，種子，鋼筆和皮夾等。不久，增加了便宜的相 框，還有鐘錶和低廉的化妝品。

基礎兵役服完後，坎普拉德1948年被調到了一所軍官學校，在那裡，他成功地成為一家文具公司駐瑞典的總代理人。負責他們的圓珠筆和鋼筆賣給瑞典的零售商。

通過軍官考試後，英格瓦搬回到父母身邊。從那時起，他想以艾爾姆塔裡德農莊為出發點經營自己的生意。首先，他繼續從國外進口商品，再把它們賣給零售商，他還印刷了多份名為「宜家新商品」的廣告單，他的父母則幫助她處理雪片般湧來的訂單。

最初幾年，這一小型企業的總部就設在這裡。宜家公司在創始初期是一家真正的家族企業，父親費奧德負責管理訂單和賬單，母親負責接電話並幫忙包 裝，他們很忙碌，即使在晚上也忙個不停。後來，坎普拉德親手蓋了一座小屋，用於儲存包裹。他後來寫道：「我的第一個郵購室，總面積不過一平米，但卻是全行 業最經濟的。」

起飛期

創意「家具博覽會」實現，朝偉大企業邁進

英格瓦購進的第一件家具，是一個無扶手的簡易沙發椅。坎普拉德能很好地記住價格和賬戶號碼，卻難以記住商品號，此外，在銷售過程中，他會很直觀 地與顧客進行情感上的交流。於是一個想法冒了出來：為這張沙發椅起一個好聽的女孩名。就這樣，「露德」誕生了，顧客對家具的需求量迅速增大。

受「露德」成功的激勵，坎普拉德順利地擴大了家具生意。早期客戶訂的最多的是睡椅或床椅，吊燈的銷路也不錯。莫肯湖周邊林木茂盛，周邊有許多家 具加工廠，因此不愁找不到產品製造商。他從一開始就把自己的想法體現在家具的外形設計上。為此，他從瑞典一知名紡織廠購買了用做填充物的布料，家人和農場 助手花了很多晚上來剪裁這些布料。

1948年，這位22歲的宜家創始人僱用了第一位職員，這位叫恩斯特·埃克斯特羅姆的男士做的是會計工作。英格瓦想要把自己的企業做大，為了宣傳他的商品，他在農場閱讀率很高的農民報紙，這份叫發行量達28萬多的《農民郵報》上刊登商品的簡介。

坎普拉德下決心要做一名更大意義上的企業家。他覺得，只有定價低才能夠成功。

在商品簡介中，有一段他寫給顧客的序言，指出商店裡的東西之所以這麼貴，是因為有中間商的存在。他很靈活地結合農民們的日常經驗說道：「請你們比較一下自己宰一公斤豬肉和在商店裡買同樣重量豬肉的價格吧」。坎普拉德的廣告宣傳成功了，訂單數量飛漲。

低價策略並不能獲得決定性的勝利，宜家剛打出價格特別低廉的櫃子和燙衣板時，其他郵購商便立即以更低的價格應對。隨著價格的下降，產品質量也下降了。收到的投訴信也越來越多。

經過長時間的思考，坎普拉德想到一個辦法，即把商品拿出來展覽，讓顧客參觀家具店，借此贏得顧客的信任。「人們可以過去現場看那些家具，並比較不同 定價產品的質量。」坎普拉德如是說。宜家的這場長期展覽位於鐵路樞紐上的瑞典第二大城市阿爾姆胡特舉行，他們很快得出結論，如若捨棄辦公用品業務而專攻家 具生意的話，將會是一個明智之舉。

第一場宜家博覽會於1953年3月18日開幕，家具擺滿了兩層樓。這家年輕的企業憑藉嶄新的理念迎來了它的輝煌時代。把郵購業務和家具店結合起 來，28歲的英格瓦改革成功!第一次家具展開幕後的那段時間，被晚年的坎普拉德形容為「一份持久而有趣的工作所帶來的沉醉狀態」，就像他記憶中的那樣， 「每到週末便會來一群人在我們家具展上瘋狂搶購，晚上我們則全體圍坐在辦公室的書桌旁清點運費單和賬單」。

宜家不斷進行著實驗，在宜家早期的目錄中，就有一種需要顧客親手組裝的桌子，它有個名字叫「馬克斯」。

宜家的成功奧秘

在《宜家創業史》一書中，德國知名媒體人呂迪格·容布盧特總結出宜家的成功秘訣。

其一，不遺餘力地維持低價。坎普拉德曾說：「與我們的對手保持明顯的價格差異是絕對有必要的，在所有領域，我們都要一直成為價格最公道的。」

如果說低價位是宜家成功的主要原因，那麼設計則是它的第二大原因。宜家的家具雖然便宜，但它精良的設計是毫無爭議的，它掀起了斯堪的納維亞半島 家居風格的全世界風潮。這種風格自然而明快、樸素而實用，擯棄了優雅和浮誇。斯堪的納維亞的設計是牢固和理性的代名詞，它代表著一種自信、自主的生活感 悟。在幾十年的時間裡，風格和材料不斷更替，人們的口味也隨之變化，宜家稱為家具文化影響廣泛的潮流引領者。

其三，體驗式營銷。宜家自我認定為非服務性商家。家具購買過程中80%的工作都是顧客自己完成的。他們邊看邊挑選，從貨架上取出中意的商品，來 到收銀台前，用私家車運回家。到家後，他們再把各個零部件組裝成一件完整的家具。雖然宜家沒有發明便攜式家具，但它卻是唯一把這種家具的設計和銷售置於業 務中心地位的貿易公司。

其四，簡單的公司文化。「簡單是一種美德」，坎普拉德在《一個家具商的遺囑》中寫道。沒有規矩的企業不可能生存下去，但這一切都必須簡單。規矩越複雜，就越難遵守。坎普拉德相信，「過於強調規劃是企業死亡最常見的原因。」

英格瓦在一生中幾乎抵擋住了對於一個億萬富翁來說所有物質上的誘惑。除了他在20世紀70年代開的一輛保時捷，英格瓦一生中添置的最值錢的物品就是在法國購買了一個葡萄園。坎普拉德從不參加社交，洛桑最大的日報《24小時》從未拍到過坎普拉德參加派對或慶典的圖片。

頑石吳剛:手游開發團隊逆襲三部曲

http://www.iheima.com/archives/46236.html

吳剛：今天不談逆襲，。我們《三國殺場》利潤到了60萬到80萬左右，月營收在300萬到400萬人民幣之間。年總收入在2千萬人民幣，在91開第一服收入已經有160萬人民幣，在台灣開第一服收入220萬人民幣。平均下來每個用戶的價值10塊錢人民幣。台灣月收入1千到1200萬新台幣。境內首日留存30%，境外75%。它確實是這個市場裡面是最主流的，或者能夠存活下來的一種產品的一種特徵數據。這個產品對它有很高的預期，為什麼沒有創造一個千萬級的收入，我們想想看，回顧大概有幾項問題。

第一個問題，這是一個很小的開發團隊，這個開發團隊他們資金很少，大概在200萬人民幣不到，開發一年多的時候，並不是因為這個產品開發完了，這個產品推出，因為他們實在堅持不下去，錢也快沒有了，這個時候必須要推出。在這樣一個情況下，我們曾經幫過兩次忙。第一次忙先跟他們簽了一個協議，這個產品給你們代理金，把錢給了他們。後來開始給他們做了一筆預付，再經過半年左右拖期之後，這款產品不得不推出，因為我們不可能再支付它更多的費用。推出之後我們首先選擇91這樣一個渠道商線IOS版，91是越獄的平台，呈現第一個月的數據非常非常好，據91同事來講，這個產品在歷史當中能排名前兩三名，上線一個服4、5萬用戶就能達到3、4十萬這麼一個收入。結果開發團隊非常非常興奮，就覺得這個產品是OK的，這個產品是可以進行一個大規模，甚至可以做到一個很高預期的產品。當時我們經驗不是很足，因為在去年年底的時候，這個市場已經非常非常熱了，我們也有點不冷靜，我們支持這樣一個計劃，我們可以開始全面開服，經過一個月開始在安卓平台，在IOS APP STORE，我們開始談韓國的代理，談各個地方的代理，想一次性能夠把很多的渠道全部覆蓋到，把所有市場覆蓋到。

結果在一個月之後，就出現了很大問題。當我們IOS版和安卓版一上線之後，產品出現的問題，它的生命週期所出現的問題，還有包括產品穩定性的問題都一一開始暴露出來。這個團隊人數非常少，大概只有十幾個人，這個團隊它們認為這個產品上線完之後，他們就可以輕鬆了，結果恰恰相反，在一個網遊產品上線之後只是工作量才剛剛開始，這個團隊上線之後，這個團隊幾乎沒有休過週六週日，每天都在12個小時工作，連軸轉，因為安卓當時情況是，各個渠道都管你要安裝包，各個渠道都給你要去付費，要做不同設備各種各樣的包，把這個團隊70%以上的人和工作量全部投入進去。剩下的人還要改產品已經發現的Bug，如果不增加內容情況下，這個產品就一兩個月大家沒得可玩了，錢就賺到頭了。在這樣一種工作量擠壓狀態裡面，十幾個人的開發團隊全部被支解開了，我們開始準備上線台灣，準備上線韓國，這些地方都有各地的需求，十幾個人的團隊沒有辦法面對這樣一個錯綜複雜的關係。

有一次出現很大的事故，這個事故大家聽了很可笑，一個新來的服務器端的程序員把數據庫刪了，因為他完全沒有權限，按說在我們這樣的公司不需要這樣的權限，對於小權限來講，每個人都是有這種權限的，一不小心就把數據庫刪掉，最後導致非常非常大的事故，我們要倒推一天兩天去找這些數據，然後給用戶帶來很大的損失。你會發現，我們非常好的把收入推上去了，但是你不得不去面對很多事故和問題的時候，收入又開始不停往下掉。這個情況就發生了。

當你所有的渠道在你拿到第一個月數據的時候，渠道都會支持你，因為看你數據非常好，看你收入非常好。當你正在談所謂合作過程當中，你的收入開始不增長了，你的收入開始已經往下掉的時候，你的產品運營穩定性出現問題的時候，渠道馬上就會知道，因為他們是通著的，這個時候他們就會放低產品投入和給量的情況，馬上從一個很熱的產品馬上轉成很冷的產品，使得在國內的收入從幾十萬到一兩百萬，然後就停滯不動了，這個時候開發團隊又要面對非常多的工作量，又要面對收入沒有增長局面的時候，其實是一個非常尷尬的狀態。

這個時候，大家對於這件事情的心情開始出現了一些問題，因為面對都是問題，但是收入不再增長了，好在在春節期間的時候，因為收入已經不再增長了，大家反而把所謂精力全部挪到台灣服務器所謂假設和運營的工作，國內這塊開服還有包括新用戶全部把它停掉了，因為那塊工作量很大。因為又拿了台灣的所謂代理商很高的代理金和版稅，希望能把人家這件事情做好。然後認認真真做台灣市場，情況發生很大改變，這樣一個產品當你認認真真把一個市場，把一個區域，或者把幾個服務器做透的時候，它呈現了一個非常好的收入和它的穩定性。因為台灣市場並不是一個很大的市場，它也曾經排了台灣市場一直在前10名的位置，大概一個月有1200多萬新台幣的概念。而且這批用戶非常非常穩定，因為這個產品畢竟還算在質量上還算不錯的一個產品。

三部曲：當霸道反撲

2013-11-18  TCW

走進兩岸泡麵大王，頂新魏家位在彰化永靖的祖厝「成美堂」，牆壁上，彩繪著一幅魏家五兄妹，小時候騎三輪車送貨的創業故事。 這幅畫，說明了兩件事。第一，赤手空拳從一盤小生意起步，是魏家兄弟的出身；第二，老大魏應州負責在車頭抓方向，弟妹在後面幫忙推車，老大往東、大家不能往西，是兄弟之間的共識。 五十年後的今天，頂新魏家雖然已是台灣名列前茅的富豪世家，但擅長操作財務槓桿，多元發展橫跨食品、流通、地產、電信等事業體，強取機會財，依稀可見投機性格濃厚的小商人特質。表面上四兄弟共治，但最高決策仍聽命大哥定奪的合作方式，也沒有太大改變。 也因此，若能透析「大董」康師傅董事長魏應州的性格，便可窺見頂新集團的事業經營手腕。而一個人的深層性格，往往在重大危機事件中，才會顯露。 從這回的黑心劣油風暴，味全高階經理人強硬面對，也讓人想起，十五年前，魏家高價購併味全慘遭套牢，引發重大財務風暴；乃至更早西進中國初期，燒光第一桶金後，仍死命繼續重壓，每每事業發展遭遇危急存亡之際，魏應州便展現其霸道、敢賭的強硬態度。 為了去大陸，找鄉親籌億連老家舊榨油機都搬去，卻賠掉九成 永靖一帶街坊都知道，當年魏家到大陸發展，曾受到鄉親相當多的資助。 一九八八年七月，台灣開放台商赴大陸投資，當時不到三十歲的老四魏應行，動身「上前線」當先鋒，在那個只曾聽聞「人民生活在水深火熱」的國度冒險找商機，替兄弟承繼父親的千萬債務，尋找解方。 魏家從北京起步，把老家的榨油舊機器搬過去生產，但產品價格不對；台灣熱銷的蛋捲，也找不到合適通路，四兄弟帶去的錢一下子就燒光了，向鄉親募資的新台幣一億五千萬元，快賠掉九成，還找不到熱銷的明星產品，得再從台灣籌錢過去。 永靖獅子會創會會長張伯光，就是當年在這節骨眼，曾幫助魏家兄弟度過難關的關鍵人物之一。當地人脈豐厚的他，透過自己的關係，還幫魏家找進不少股東，很多獅子會的獅友因此都成為頂新股東。但兩、三年後，頂新在大陸的生意仍未見多大起色，買新機器需要再增資，那時候不但沒有股東要繼續出資，還吵著要退股。 張伯光陪魏家走過創業的第一個十年，最後終於修成正果，伴隨康師傅在大陸的版圖逐漸擴大，也從頂新賺到大錢，讓他成為魏家以外，頂新唯一的個人董事。 但像張伯光口袋這麼深的人並不多，「整個永靖鄉，曾經投資過頂新的，恐怕只有張伯光等少數人，真正賺到錢，」一位年過半百的鄉親嘆道。 入主味全險斷頭，求助統一不願妥協股權七三分條件，合作告吹 比起創業初期的篳路藍縷，更讓魏應州一輩子不會忘、迄今仍餘悸猶存的，是一九九九年，因返台發動購併上市公司味全，砸近百億元銀彈護盤，出現財務缺口，經營權差點不保的那一場戰役。 根據早年曾追隨魏應州擔任幕僚的頂新老臣回憶，一九九六年二月，康師傅（頂益開曼控股）在香港掛牌，上市那夜，魏應州有感而發，對兄弟們和幹部說：「公司從今天開始不會倒了，」以後公司經營不是靠兄弟，而是要靠專業經理人。 然而，正所謂禍福相倚，魏應州當時便動起凱旋返鄉的美夢，原本相中的，是只要斥資新台幣十來億元，便能取得經營權的味王公司，但在中間人牽線下，魏應州豪賭當時估計要砸百億銀彈，才能入主經營權的味全食品，於是動用高財務槓桿，把康師傅港股全數質押，籌資收購味全股票。 怎知，卻遇上一九九八年十月的亞洲金融風暴，味全成為無量下跌的地雷股，連續八天殺跌停板，隨銀行雨天收傘、斷頭殺出味全股票，讓首航資本市場的魏家兄弟傻眼。眼看頂新握有的康師傅香港股票，也快要補斷頭，魏應州於是在投資銀行高盛的安排下，飛往美國金寶湯品集團（Campo Soup）洽談釋股合作，但未果。 「最後一刻，是當時台灣科技業新貴，英業達創辦人溫世仁伸出援手，」這位老臣指出，溫世仁以個人名義大量借款給魏家。據指出，也是在溫世仁的穿針引線下，一九九九年四月底，魏應州才找上當時食品業的大老—統一集團總裁高清愿，當面求援。 歷經兩回合的談判之後，統一方面要求強勢合併，股權要占七成大股，但魏應州的底線是五十對五十，鐵了心不願讓步，雙方合作案最後告吹，魏應州甚至撂下重話：「賣給統一就是認賊作父親！」從此，種下視彼此為宿敵的心結。 這期間，魏家終於等到早年雙方在大連有過互動的日本三洋食品，六月中出手注資金援，頂新長達八個月的財務風暴期，才正式落幕。 自此，魏應州從第一線退下，讓出頂新國際董事長位子給「二董」魏應交，以示對經營團隊和投資人負責，但其在集團內的精神領袖地位，從未動搖。 敗在「太不怕」靠霸道存活，以為勇敢就能闖關 曾有媒體評述，魏應州當年面對經營規模大他幾十倍的統一高清愿，雖然財務壓力迫在眉睫，但仍堅不妥協，是一個霸氣的老闆。但此說卻遭魏應州公開反駁：「不是霸氣，是霸道。」他如此描述。為什麼要霸道？魏應州的解釋是，「你要讓老二離你越遠越好！」 五年前，魏應州對外界坦言，回顧那段歷史，迄今仍餘悸猶存，他也坦承：「那個時候就是貪……，得到股票上市症候群，錢太多、亂花，擴大投資，蛇吞象去買味全，這是人禍不是天災……，少年得志哪想這麼多，然後就跌倒了。」志得意滿一路往前衝，把康師傅推向瀕臨倒閉邊緣。 他並強調：「我這輩子不會再跌倒，天公不會疼你第二次。」「當時我四十五歲跌倒，若是我六十歲跌倒，我就不會爬起來了。」 一位熟悉兩岸食品業的專業經理人指出，頂新的企業體雖然規模越來越大，但由於仍是由四兄弟主導集團發展，本質並沒有太大改變。 這次味全黑心劣油事件，「三董」魏應充與多位幹部，雖相繼遭檢調約談，魏應州迄今仍沉著隱身幕後，他心中或許仍持霸道走遍天下的思維，想憑一己之勇，便能過關。 人本主義哲學家佛洛姆（Erich Fromm）曾說：「當一個人的優點發揮過當，就會變成缺點。」先前魏家兄弟靠霸道起家，建立全球第一的泡麵王國；如今，卻也因太不怕事，人前談良心、人後賣劣油，讓各界對其品牌的信任感，大打折扣。 財富可以速成，信任卻不行。乘勢、仗勢槓桿出來的食品王國，若沒有消費者的信賴做為基礎，終究是虛的；無形的商譽，比有形的獲利，更難維持。 當衣錦返鄉，將總部設在全台最高的辦公室，睥睨對手、意氣風發時，魏家卻沒料到，竟在半世紀前彰化起家的小油廠內、最微小的細節裡，埋下敗因。 不過四年多前，魏家兄弟回台入主一○一、大買帝寶豪宅，魏應州當時曾自剖，不會被成功沖昏頭：「人生，棺材蓋下才知道輸贏，之後會不會跌倒還不知道！」 如今，魏應州五十九歲，碰到的不是一九九九年時的財務危機，而是千夫所指的商譽危機，他能領著魏氏家族，從信任的危樓中，再站起來嗎？

【趨勢】比特幣投機的三部曲

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0101/57566.html

比特幣未來的前景如何？現在越來越像一個懸而未決的謎團了。本文作者拯迪系互聯網金融分析師（微信號：samchenkai），他通過本文分析了比特幣的未來，得出了一個非常悲觀的結論：因為脫離了實物價值的投機品，本身沒有強權機關作為貨幣的最終執行者和保障人。――比特幣就是一個坑啊！比特幣，曾經被炒作得天花亂墜，也一度獲得少數幾個國家的認可，但從貨幣的屬性看，它是脫離了實物價值的投機品，本身沒有強權機關作為貨幣的最終執行者和保障人。從這個角度看，比特幣最多是曇花一現，或者是少數人自娛自樂的具有網絡性質的貨幣媒介，缺乏一個外化的，落地的途徑，也就進入不了日常百姓人的視野。個人認為比特幣屬於典型的投機品，只能在有限的流通範圍內兌換，前提是交易對方也是比特幣的忠實使用者，並且承擔著無法快速兌現，無法和本國日常貨幣正常流通的風險。一句話，沒有鑄幣機關的認可，比特幣不可能有長久的明天。目前比特幣能在有限的範圍內流通是因為還有一些人願意去承擔投資的風險，這個風險包還可以繼續通過媒介傳輸下去，一旦缺乏最後的購買人，比特幣只能爛在投資者手中。稀有並不能成為所有投資，或者投機的目標，稀有並且被社會大多數人所認可才是最好的投資。比特幣和黃金的區別比特幣是一串字碼構成的序列，這個序列需要高計算能力的計算機通過運算獲取，並且有一定的稀缺性，所以引起了投資者的註意。但是，比特幣只能在網絡世界存在，缺乏一個和實物世界連接的通道，所以不能成為衡量一般物品價值的標準。而黃金不一樣，在發行紙幣之前，世界大多數國家是金銀本位制，也就是黃金是國家的法定本位貨幣，為了流通的方便才印刷紙幣。因而，黃金是世界通用的交易和儲備貨幣，受到國家強權機關的保障，能夠衡量其他物品的價值，也就具有了儲備和投資的價值，這種價值是長久的，甚至可以說是亙古不變的。因此，不論是受眾群體，潛在市場，還是官方的認可，以及流通習慣，比特幣都無法對以黃金為主的貨幣本位構成挑戰。比特幣只能在那麽一小撮群體中有限流通，但無法擴大，也就註定了流動性的風險和投資的短期性。比特幣和其他類互聯網貨幣從現在的貨幣流通和管理辦法看，監管層並不是排除所有的互聯網上的具有交易功能的貨幣，而是要求這些貨幣和現實中流通的貨幣綁定。騰訊的Q幣，淘寶的集分寶，都可以成為這種類型，但是他們和比特幣相比有一個很大的優勢，一是依托於有第三方支付背景的大互聯網公司，二是自有體系內有一套消化互聯網貨幣的方法，如購物和社交，所以使得這些有互聯網貨幣特色的交易媒介能夠和現實中的物品相連接，也就具備了外化的功能。此外，這些互聯網性質的交易媒介還和官方貨幣綁定，通過官方的某種認可，只不過是利用某種方式把現實中的貨幣轉換成互聯網上的，然後進行社會化的購物和消費以及社交等活動。所以，這些貨幣並沒有脫離原有的貨幣體系，而是某種意義上的完善和補充。反觀比特幣，目前既沒有官方認可，也沒有獲得某種默許，也沒有綁定某些現實的流通途徑，只是一個純粹的有一定稀缺性的網絡物質，在有人捧場的情況下可以獲得一定的投資價值，一旦缺乏最後的流通和套現市場，馬上就將成為海市蜃樓，化為烏有。比特幣的結局沒有官方認可，自有體系不足，又缺乏即時變現的媒介，註定沒有長久的明天。目前中國比特幣的交易量已經占整個世界的一半以上，但分析這些交易者，你會發現，所有的投資者基本都是抱著投機的目的，而且這種投機是缺乏任何保護措施的投機。比特幣的交易鏈條可以劃分為幾個階段，挑起者，入局者和收尾者，三者共同搭起了臺，唱起了投機的三部曲。其中，挑起者是最開始生產比特幣，並開展病毒式營銷的投資人，通過一定渠道的營銷和推廣，包括某些“口碑”式的傳播，比特幣成為一時燥熱的稀缺活絡貨幣，這批人獲得了比特幣的初始投機價值，可以套現，可以囤積待漲。入局者是煽風點火的助推人，受到比特幣的漲價預期和投資的沖動，大部分入局者成為了這個階段的參與者，他們無形中把比特幣的價格推到了一個最高峰，部分理性的成功套現逃離，非理性的投資者開始高風險的持有，並期待著後一批交易者來助推這波趨勢，並獲得投機收益。收尾者是最可悲的投機者，這部分人對比特幣癡迷，或者認為其還有進一步上漲的空間，在最高值或者接近最高的地方入局，轉接了前一批人的接力棒，開始持有比特幣，然而隨著市場惡化和監管當局的排斥，比特幣有可能造成有價無市的局面，即時是稀有，即使高價，也無人願意去承擔這種最後購買和難以兌現的風險。泡沫就破滅在這批人身上。由於沒有最後的保障機制，金融監管機構並不會來理會投資者的損失，因為他們從開沒有認可過。所以，個人認為，目前比特幣的投機已經從第二個階段向第三個階段轉移，部分理性的投機者已經開始退出，而那些並不那麽理性的人，開始成為等待宰割的羔羊，被圈進了陷阱卻全然不知，仍然期待比特幣的高額回報。比特幣沒有一個很好的流通體系，沒有官方認可，更沒有和現實世界連接的途徑，註定只能是短期的曇花一現，不能持久。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：拯迪 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

大空頭法興：描繪全球危機三部曲

來源: http://wallstreetcn.com/node/76345

美國經濟復甦、歐洲逐漸擺脫債務危機，你認為接下來全球經濟就會向積極方面發展了嗎？至少法興銀行不這麼樂觀。從2008年金融危機以來，危機焦點從美國轉移到歐洲，如今又轉移到了新興市場，法興預計這場全球經濟危機三部曲將持續至2018年。

在一份題為「在機能失調的市場中投資：論為何新興市場還將進一步崩潰」的報告中，法興銀行的三位分析師Patrick Legland, Daniel Fermon以及Laure Fauchet指出，全球經濟將經歷「危機三部曲」——即（1）美國次貸危機（2）歐洲債務危機（3）新興市場以及部分大宗商品崩潰。

下圖中，法興銀行詳細解釋了這三部曲的狀態：

首先，2007年-2012年時美國次級貸款崩潰階段，由此引發的全球金融危機到如今已經結束了，房地產市場也已經爬出泥沼。這場聲勢浩大的危機對歐洲和亞洲都造成了間接的衝擊，形成了現金為王、眾資產皆倒的局面。

其次，2010年開始，危機的焦點轉移到了歐洲，債務危機一度威脅到歐元區是否能夠保全的地步。這場危機也間接地影響到了大宗商品和新興市場。如今歐洲經濟也在漸漸醒來，朝著積極的方向發展，預計危機全部結束要到2015年。

最後，才能夠2013年開始，危機的重心就轉移到了新興市場，法興預計這場危機會持續到2018年。有此引發出幾個關鍵問題：全球經濟增長是否會受此拖累？中國GDP增長是否會進一步放緩？中國銀行系統的風險幾何？新興市場股票和部分大宗商品是否會步入全面下跌？

【幹貨】領導力開發三部曲

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0219/58770.html

德勤的最新研究顯示，「領導力開發」已經成為企業最關注的人才管理策略和行動之一，然而與此同時，德勤的研究也表明，只有4.3%的高管認為企業領導力開發是「非常有效」的。「理想很美好，現實很骨感」也生動地體現在領導力開發上。

在筆者所服務的一些大型企業中，領導力開發項目可謂琳瑯滿目，如商學院提供的EDP項目、海外學習、諮詢/培訓公司提供的各類培訓項目、在線學習、教練等等。但是，這些領導力項目的投入產出收益卻不盡如人意。究其原因是未能系統思考和部署領導力開發工作，僅僅組合市場上提供的各類產品並不能滿足企業領導力開發的個性化要求。

領導力開發毋庸置疑是一個戰略性議題。筆者認為，企業應該開始思考三個方面的問題，「面對未來發展，企業如何定義領導力?」、「根據領導力要求，領導人的差距在哪裡?」以及「針對差距，我們如何有效開發領導力?」，也就是「建立標準——識別差距——定製發展」三部曲，如圖1所示。結合筆者多年服務大型企業的經驗， 有以下幾個觀點分享。

樹立有目標的領導力開發

一些企業領導力開發項目效果平平，究其原因，企業忽略了「建立標準」、「識別差距」這兩個環節。隨著外部經濟環境的變化，領導人的素質要求也發生了很大變化。過去，中國企業領導人大多是業務、技術出身，如今越來越多的企業將戰略前瞻、高效執行、領導創新、激勵他人等作為領導人的重要素質。沒有領導力標準，後續工作就成了無的放矢。

很多企業領導力開發項目是按照中管、高管等級別來簡單分類實施的。事實上，這種粗放的分類方式無法清晰界定每個個體需要重點發展培養的方向，導致他們隨波逐流、收效甚微。科學的能力素質測評可以幫助領導人對自己有更為準確的認知。領導人的自我評估與他人對其的評價可能存在極大的差距，這種落差迫使領導人自省，並產生足夠的動力參加領導力提升項目。明確的領導力標準及科學的能力評估結果可以幫助制訂領導人的「個人發展計劃」(IDP)，更為清晰地描繪領導人發展藍圖及提升的重點方向。

「經驗+體驗+學習」的黃金組合方式

德勤認為，「經驗——體驗——學習」是有效的領導力開發系統，如圖2所示。企業可以通過各種在崗形式的實踐和挑戰的經歷使領導人獲得經驗，如全球派遣、特殊項目、跟隨訓練、輪崗等。也可以建立「人脈渠道」使領導人獲得直接的體驗和支持，利用指派資深高管作為導師、聘用外部教練、建立內部關係網絡等方式使領導人有更多機會向他人學習，借助他人經驗促成成功。另外還可以通過一些學習方式，如授課、網絡學習平台、行動式學習等補充領導人的知識理論體系。這三種方式應以「經驗」培養為主，是提高領導力最有效的方式，約佔70%的貢獻;而輔導、夥伴關係、正式授課、行動式學習等機制是領導力提升必要的補充方式，約佔30%的 貢獻。

包括德勤在內的許多企業受益於此「黃金組合」。以德勤為例，因業務快速成長公司需要培養更多優秀的合夥人，「高潛力人才培養計劃」應運而生。公司每年選出約30名優秀高級經理參加「全球人才派遣」計劃，將他們派遣到德勤全球各地的分所工作一年，以發展其專業能力和管理能力，拓展國際化視野。與此同時，公司為每人指派一名資深合夥人作為其導師，定期反饋與溝通，為其提供有益指導。另外，值得一提的是，德勤服務的一些客戶被引入了 「行動式學習」，以提升「學習」的效果。在學習中以企業業務需求為導向，有針對性地設計學習內容，在課堂上寓教於「討論」，寓教於「練習」，從而提升領導人解決具體業務問題的能力。

人才管理政策的配套支撐

領導力開發不是孤立的體系，需要一系列的人才管理政策作為配套支撐，包括選拔評估、人才培養、績效激勵及繼任管理等，如圖2所示。例如，選拔評估政策幫助企業建立「領導人才庫」，把業績優秀且富有發展潛力的領導人選拔出來進行培養，提高投入產出回報;績效激勵政策幫助企業科學衡量領導人的績效，尤其是其參與了領導力開發項目後是否有績效提升及行為的改變等。企業在推行領導力開發項目時務必要審視其人力資源政策，避免人力資源政策成為掣肘。

領導力開發的終極目標是擁有一個高質量的「領導人蓄水池」，可以源源不斷地為企業業務擴張提供領導人才。為了達成這個目標，除了科學系統規劃領導力開發工作本身，「造就領導人」的企業文化是一個更本質的因素，也就是整個企業要有強烈的意願培養領導人，一把手以此為重要任務親自領導，持續關注。GE、寶潔等以人才培養著稱的公司，也曾用大量時間建設企業文化來打破組織間壁壘，聚焦領導人培養。領導力開發任重而道遠，所幸，很多企業已經在路上。

SENSE隨筆140331 騙子三部曲 : 吹噓、廢話和謊言 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/03/31/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140331-%E9%A8%99%E5%AD%90%E4%B8%89%E9%83%A8%E6%9B%B2-%E5%90%B9%E5%99%93%E3%80%81%E5%BB%A2%E8%A9%B1%E5%92%8C%E8%AC%8A%E8%A8%80/

SENSE隨筆140331
騙子三部曲 : 吹噓、廢話和 謊言 (福勒效應 Forer Effect)
Tony執筆

為什麼吹噓能夠說服人?
〈吹噓：策略性不實陳述 Strategic Misrepresentation〉

你為了得到那份夢寐以求的工作，於是在面試中多番強調自己的成就和能力，並刻意略過弱點。當被問及上任後能否提升30%營業額，同時降低30%成本的時候，你厚顏而平靜地回答“沒問題”，因為最重要的是先將職位拿到手。 當走馬上任後業績未能達標，到時可以運用出色的“藉口管理 excuse management”不斷令僱主妥協。
這種行為稱為「策略性不實陳述」，施行者冒的險越大，誇張的程度就越高。

但這招並非放諸四海而皆準，當你的眼科醫生連續5次向你承諾可恢復你的視力，但每次手術後情況都有所惡化，你就不會再次相信他的話。 但如冒險是一次性的，策略性不實陳述則十分值得一試，例如上述的面試，畢竟同一間公司是不會重複聘任你的。

策略性不實陳述適合運用於：
I. 無人總負責的大型項目；
II. 多家公司一同參與並可相互推卸責任的項目；***
III. 最快數年後才會結案的計劃。

對付 策略性不實陳述，如果與人有關，就要忽略對方的說話，轉而考量他過去的成績； 若涉及計劃，便要以類似計劃作參考借鏡，審視計劃時間，利益及成本。 最好要求提案者解釋為何這計劃比其他的更樂觀，並將之交付審計師作嚴格的批評，也可以在合約中納入條款，針對超支和延誤處以巨額罰款，另為安全起見，這筆罰款必須先存入凍結戶口。

“如果無話可說，就閉上嘴巴。” — 馬克吐溫 Mark Twain
〈廢話：泛濫成潮〉
當被問及為何五分之一的美國人無法在世界地圖上指出自己國家的位置， 南卡羅萊納州的選美參賽者(高中畢業少女)在鏡頭前如此回答： 「我認為那是因為國內有些人沒有地圖，我相信我們的教育水準與南非或伊拉克相當，而且我相信，美國的教育應該對美國有幫助，對南非、伊拉克和亞洲國家都有幫助。 如此一來，我們的未來才會進步。」這段訪問透過YouTube傳遍世界各地。

「文化傳統的反思，絕對不能受到以主體為中心的理性和未來主義的歷史意識所影響。 我們如何互為主體地建構自由的程度，便能瓦解一個以自我佔有的形式所呈現的自主權之佔有式個人主義的表象。」 這段話摘錄自當代哲學大師 哈伯瑪斯Jurgen Habermas的《事實與規範》一書。

選美皇后和德國著名學者的言談都反映出廢話已成潮流。 人們普遍愚昧無知，一大堆不知所謂的語詞掩飾混亂的思緒，有時奏效，有時失效。 選美皇后的煙霧策略顯然失諸膚淺，哲學大師的則看似高深，至少暫可瞞混過關。

煙霧策略愈具說服力，我們就愈容易上當，再加上 “權威偏誤” (面對權威，我們的獨立思考就會不由自主地矮了一截，更易輕信。)，廢話可能會變成危險的集合體！

運動員經常是廢話潮流的犧牲品，可憐的足球員被採訪記者逼迫，針對球賽進行分析，然而事實上，他只想說：「我們輸了，就是這樣」。 主持人想盡辦法填塞節目時間和滿足觀眾的窺秘慾，最好的方法就是喋喋不休，強迫運動員和教練跟著胡說八道。
學術界的空談風氣更是猖獗，成果愈小的學科，這個傾向就愈明顯，其中以經濟學家的廢話最為盛行，從經濟評論和預測中可見一斑。
同樣的道理也適用於產業界：公司的營運愈差，執行長的說話就愈加漫無邊際，還得付加身體語言，手舞足蹈以增強其說服力。
結論是：胡說八道可以掩蓋無知。

其實表達不清楚，就是說話者不知道自己要說什麼。 語言是想法的一面鏡子，思路清晰，表達就會清楚；思路混亂，就會胡言亂語。 棘手的是，我們的頭腦只有在極少數的情況下才會思路清晰，世界是如此複雜，人們必須花費許多心思才能理解一個觀點。 在你有所頓悟之前，最好奉行上述 馬克吐溫Mark Twain的說話。

〈謊言：福勒效應 Forer Effect〉
「親愛的Tony：或許你覺得驚訝，不過，我相當了解你這個人，我會如此評價你：你不只希望受到他人的喜愛與敬仰，也喜歡批判自己。 雖然你的個性有些缺陷，但一般來說，你都能設法彌補。 你有著驚人的潛能尚待開發。 外在表現出的強硬與自律，讓你感到不安與憂慮。 有時候，你會懷疑所做決定的準確性。 你喜歡一定程度的改變，但在受到限制和阻礙時會感到不愉快。 你為自己能獨立思考而自豪，不會接受旁人沒有根據的言論。 你認為對他人太過坦率是不明智的。 有些時候你表現外向，為人和藹可親而且開朗；有些時候卻又內向，多疑而謹慎。 在某些情況下，你的願望似乎有些不切實際。」

如何？你是不是又加深認識自己了呢？ 從0分(全不符合)到5分(完全符合)，這段針對閣下性格的評斷，你會打上幾多分呢？

1948年，心理學家 福勒Bertram Forer敦促學生們閱讀上述那段文章，內容取材自不同八卦雜誌的星座解說，拼湊而成。 福勒讓每個學生都相信這是老師專門為他個人所寫的人格審評。 學生們對性格描述平均給了4.3分，即準確性高達86%。在接下來的幾十年裡，他重複進行了100次相同的實驗，幾乎每次都得到相近的結果。

通用於一般人的人格描述，一旦用在自己身上，便會讓人覺得非常準確，學界將這種傾向稱為 「福勒效應」。*** 它解釋了為什麼偽科學，包括占星術、生理韻律、算命、塔羅牌和通靈能夠如此風行。

福勒效應背後隱藏著什麼樣的信息呢？ 首先，文章中的大部分內容放諸四海皆準，適用於所有人。 「有時候，你會懷疑所做決定的準確性。」 誰不是呢？ 其次，我們會接受不適合自己的恭維話語。 「你該為自己的獨立思考感到驕傲」 準沒錯，誰會承認自己是個盲從的人呢？ 第三點牽涉到所謂的「正面特點效應Feature Positive Effect」，文章中都沒出現負面的人格特點。 第四是所有錯誤的源頭，亦即「確認偏誤Confirmation Bias現象」， 我們接受符合自我形象的描述，然後不自覺地排除不符的部分，留下統一和諧的感覺。

這都是占星家和算命師善用的技倆，商業顧問和股票分析師更是駕輕就熟。 「該公司缺乏的僅是全面實現研發部門想法的執行力； 管理團隊由經驗豐富的專家組成，而這正是官僚化的源頭； 損益表中清楚地指出，公司還有可以節省的空間； 我們建議要更積極地將焦點轉移到新興市場，以確保公司未來的市場佔有率。」聽起來全也不錯，不是嗎？這些話保證適用於每支股票。

千古無同局，唯有人性是不變的。曾有高人指出，要成功騙人毫不困難，只要謊言是該名特定受騙者渴望相信的事情便成了。 無論那謊言如何粗疏荒謬，旁人如何用力拆穿，要受騙者不相信才有困難呢！

資料來源：
《行為的藝術：52個非受迫性行為偏誤 Die Kunst des klugen Handelns：52 Irrwege, die Sie besser anderen uberlassen》(2012) 作者：Rolf Dobelli

中國「掃毒」老大　攻台三部曲解密

2014-04-07  TCW

中國市佔最大防毒軟體廠商奇虎360，四月要大舉進軍台灣市場，但戰術很另類：它在台灣找的合作對象不是專業代理商，而是遊戲廠商。 結盟遊戲廠商捨專業代理，目標400萬玩家 被360看上的台灣總代理商是希悅資訊，其創辦人兼總經理是現年三十八歲的蕭伊婷，她曾是興櫃遊戲公司育駿前董事長，現擔任伊凡達（evatar）、易幻（efun）、晶綺（efunfun）三家遊戲公司策略長。三家公司單月總營收目前上看兩億元。 360圖的是蕭伊婷在遊戲圈的資歷，以她經手營運超過二十款遊戲，至今掌握的遊戲會員至少有四百萬人次，這正是希悅為360鋪路的最佳利器。 事實上，從遊戲玩家下手推廣防毒軟體，正是360在中國累積五億用戶一路走來的路數，兩家公司一拍即合。只是，360究竟是何方神聖？ 四月八日，微軟史上最長壽的作業系統XP正式「退休」，這意味微軟將不再修補它的安全漏洞。但卻欽點了一位「把關人」為XP後續安全防護提供服務，它正是360。 複製免費模式產品0元，靠廣告費賺錢 360在二○○五年由雅虎中國區前總裁周鴻禕創辦，旗下有各種以360命名的軟體產品，目前在中國個人電腦（PC）防毒軟體市佔率逾九成，用戶五億，手機端用戶則有四億。 二○一一年，它在紐約證交所掛牌上市，市值逾百億美元。有別於賽門鐵克與趨勢科技等國人熟悉的國際防毒大廠以「販售」防毒軟體為主，360的獲利模式是和大廠背道而馳的「免費」，它讓旗下安全產品一律免費，然後靠廣告賺錢。 但它同時有瀏覽器和軟體商店等，就像是「微軟IE＋搜尋引擎Google＋蘋果軟體商店App Store（或Google Play）」綜合體，向想吸引這五億用戶眼球的廣告主，收取廣告費和上架費。 據360的二○一三年第四季財報，六億七千萬美元（約合新台幣二百億元）的年營收中，高達九成來自廣告與「增值服務」，其中成長最快的就是來自遊戲的廣告和增值服務，一共是二億五千三百萬美元（約合新台幣七十六億元），比二○一二年成長一四四．六％。 360不是中國第一家防毒公司，在它之前的市場領先者都是販售模式，但360改寫了遊戲規則。趨勢科技台灣區總經理洪偉淦用「赤腳不怕穿鞋的」來形容它和大廠不同的商業模式。 它可說是全球第一家把自己當作網路公司來經營的防毒軟體公司，但這位「赤腳的」卻讓麻省理工《科技創業》期刊（MIT Technology Review）把它選入二○一四年，全球最聰明五十大公司的第三十二名，而IBM和韓國手機大廠LG都還排在它之後。 打出「防詐騙」訴求搶攻行動族，垂涎一半市佔 360在去年第三季和希悅展開合作，今年一月，行動產品「360手機衛士」台灣版先行，還找來歌手庾澄慶出任代言人；二月下旬主打電視廣告訴求台灣人最關心的「防詐騙」。整個三月，蕭伊婷到處拜訪購物網站、遊戲、電信公司，甚至是政府單位談合作，目標在今年搶下台灣一半市佔。 可是，360想進軍台灣市場，卻有不少挑戰。首先，市場先天條件不同。洪偉淦說，360免費模式在中國能成功，拜三因素所賜：沒有Google這個巨人、網路惡意程式太多，以及資訊不透明。「台灣人習慣用微軟和Google瀏覽器，也有蘋果和Google兩大軟體市集，而且，台灣網路沒有中國『毒』！」 行動安全廠商網秦發佈的「二○一三年上半年全球手機安全報告」指出，中國手機「染毒」比率是三一．七％，全球最高。 其次，360的軟體會將競爭對手的同類產品視為「木馬」，直接幫用戶移除，此舉為它招來多件「不正當競爭」的控告，和多數中國的網路公司都有官司。「台灣人自主性強，會接受一個防毒軟體綁架整支手機嗎？」洪偉淦說，這背後是信任問題。 至於在行動端慢半拍的大廠，是否會隨中國公司起舞也推免費模式？洪偉淦不諱言，這和獲利是兩難，「我們很注意中國公司，也不排斥免費模式，我們自有策略。」 最後，對360而言，台灣行動市場是一塊未開發的處女地，財團法人台灣網路資訊中心（TWNIC）調查顯示，目前台灣行動裝置安裝防毒軟體的比率僅六．九％，先行者得花大筆行銷費用教育市場，卻不見得有果子能收割。不過除了360，中國另一防毒軟體公司金山網絡，也已在台灣鴨子划水半年，找好台灣經營團隊。今年台灣的行動防毒市場，將因為這兩家公司的加入，競爭得更加激烈。 【延伸閱讀】奇虎殺毒「過猛」，結仇小米機、蘋果——奇虎360糾紛大事紀2010~'13:槓上對象~中國最大網路搜尋公司百度糾紛事件~360被控多次將百度軟體描述為惡意程式，雙方大打「不正當競爭」官司 2010:槓上對象~中國市值最大網路公司騰訊糾紛事件~360被控破壞騰訊即時通訊軟體QQ，雙方互指惡性商業競爭，是著名的3Q大戰 2010~『13:槓上對象~中國第2大防毒軟體公司金山糾紛事件~360被控惡意移除用戶電腦上的金山軟體，被法院判決侵權，雙方有多項官司未決 2012~'13:槓上對象~全球最強勢的軟體商店蘋果糾紛事件~蘋果軟體商店App Store將其軟體下架，疑是360產品違反蘋果規範 2013:槓上對象~中國最創新手機公司小米糾紛事件~360被指建議用戶移除手機內小米和百度軟體，全部軟體被小米應用商店下架 2013:槓上對象~中國手機大廠聯想、華為糾紛事件~360建議手機用戶移除聯想、華為開發的應用軟體，應用軟體遭手機自有軟體商店下架 整理：顏瓊玉

如何設定止蝕位三部曲－結局篇 名人堂

來源: http://investhof.blogspot.hk/2015/03/blog-post_15.html

如何設定止蝕位三部曲 －上集 名人堂

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