之前寫過一篇《一個新的App該如何推廣》的文章，寫了App推廣中要鋪200個渠道的事情，但是沒有具體寫怎麽尋找渠道，在這個文章中，我想單獨寫一下如何尋找更多的渠道。畢竟一個App要想不花錢，獲得更多的用戶，鋪渠道是一個非常重要的工作。

那麽要想鋪好渠道，就要把渠道的概念理解清楚，所謂渠道就是能帶來流量或者用戶的任何媒介，我們都可以把它稱之為渠道，比如說公交車的WiFi頁面，報紙上的二維碼掃碼下載，瀏覽器的軟件分類區都可以稱之為渠道，而不應該只把應用商店叫渠道，我們把渠道的概念定義的越廣泛，理解的越透徹，那麽我們在尋找渠道的時候，就可以找到更多的渠道，不然太狹隘的理解就會束縛我們的思維，影響找渠道的範圍。

那麽鋪渠道有哪些好處呢？最直接就是能為我們的App帶來更多用戶，第二個好處就是能為App帶來更多的知名度，我們可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收錄的也就越多，用戶在搜索相關關鍵詞的話我們漏出的機會也就越多，另外就是當我們向用戶介紹我們的產品的時候，用戶一搜索我們的產品，很多網站上都有在，這個也能反映出我們的知名度很大，所以說這些好處都是顯而易見的。

第三個好處就是當我們有一天做品牌營銷的時候，渠道能為這些工作做鋪墊，目前很多公司喜歡先做品牌，結果渠道工作沒有做好，網上pr做的很多，用戶一搜索他的產品，半天找不到下載地址，這樣PR幾乎等於白做了，所以鋪渠道對市場營銷的工作有補充作用。

下面我就介紹以前的一些尋找渠道幾個方法，幫助大家在鋪渠道的時候能找到更多的渠道。

　1.網址導航

大家都知道網址導航吧，類似hao123、265之類的網址導航，一般一個新的網站上線推廣，都會去網址導航進行提交，然後網址導航就會收錄很多網站，並且對網站做好了分類，我們就可以去找能為我們帶來流量的網站，而且越知名的網站導航，就會把流量大的站放在導航首頁，這個時候我們就可以先找網址導航首頁的那些站合作，我們可以換位思考，如果你是網址導航的編輯，你也肯定會把流量大的知名度大的放在首頁，所以找那些網址導航首頁大的站合作絕對沒有問題。

　2.友情鏈接

第二個技巧就是友情鏈接，一般我們找到了一個應用商店的網站，就會在這個網站的最下面看到友情鏈接的頁面，上面就會鏈接更多的同類型的網站，我們就可以順著友情鏈接點過去，就能看到另一個網站，再通過另一個網站的友情鏈接點擊過去，到第三個這樣的網站，這些無窮的找下去，就會找到很多同類型的網站，如果按照一個網站有10個友情鏈接站的話，那麽點擊跳轉三次，就是300個站，這個是個估算的方式，經過去重和排除不需要的一些網站，那麽按照這樣的方式我們也能很快找到更多的渠道。而且你看網站多了，你就發現有的網站設計的好，有的設計的不好，也會提高你對網站設計的認知，提高你的產品能力，所以別看找友情鏈接是個小事情，但是一旦做到了極致，就能學到很多東西。所以說友情鏈接也是尋找更多渠道的好方法。

　3.網站排行榜

和友情鏈接比較類似的是網站排行，比如站長之家的網站排行和中國網址排行，一般流量較高的網站都會在排行榜上，我們可以去看看那些網址排行高，然後和他們進行合作。一般排行比較高的網站有哪些特征呢？我可以告訴大家幾點，一是流量大，二是知名度高，三是權重高，前面的兩條估計大家都知道，第三條權重高我可以解釋下，搜索引擎都會給一個網站進行打分，打分越高的網站權重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和頻率就會越快，同時在搜索結果上，排名的位置也就越高，用戶在搜索引擎搜索主要的信息的時候，一般權重高的網站都會出現在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是這個道理，所以我們的App如果能提交到這些排名高的網站上，那麽在搜索結果中，我們也會顯示在最前面，這個其實也是做好了SEO，所以說找權重高的網站提交我們的App好處是很多的。

　4.競爭對手反查

當下做App的非常多，有的App做的會比我們好，但是又不知道好在哪里，我們就可以用這一招來做分析，同時也可以用這一招尋找渠道，超越競爭對手。比如我們都是做輸入法的，而搜狗輸入法做的比我們的好，我們就可以通過反鏈來查詢他們比我們好在哪里，他們的哪些渠道他們上了，我們沒有上。具體的查詢語法是：domain：XXX.XXX.com ，其中XXX.XXX.com 代表我們要查詢的競爭對手的域名，這樣一查就會發現這個域名的搜索引擎反鏈量是多少，都哪些網站鏈接了這個網站，通過對比發現我們沒有上的渠道，我們都一一上了，他們做的好的地方我們都要超越了，那麽我們就可能從渠道方面超過他們。

                                  反鏈查詢截圖

　5.人脈分享

除了以上自己努力尋找外，還有就是多交一些朋友，特別是渠道的朋友，關系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾經我和某個App的哥們聊天的時候，就知道了他們家哪個渠道帶給他們的量最大，然後那個渠道我們沒有上，我就趕緊回來上了。我們要知道，畢竟一個人視野有時候還是有局限的，通過我們的人脈圈，可以開闊我們的視野，拓展更多高質量的渠道，當然除了交流渠道經營，還可以交流推廣經驗等等，所以說人脈的好處我想大家都知道的，這里就不用說那麽細了。

　6.網絡資源收集

還有一個尋找更多渠道的方法就是網絡資源收集，大家可能不知道，在網上有很多好人，總會收集各種各樣的資源合集，比如我之前就收集了這方面很多的渠道列表了，應用商店的聯系資料，大家可以通過收聽我的微信公眾號：ydhlwdyq，然後回複520 就能看到下載地址，我收集的資料大概有十幾兆吧，除了上面說的資料，還有很多推廣資料、媒介資料，就無償奉獻給大家了。當然這些都是網上有的資源，如果我們能經常關註這些，那麽我們就能收集到很多渠道資料，所以大家平時如果找渠道，可以多關註一些行業的網站和自媒體，還有一些QQ共享里，都看看，只要細心尋找，總能找到更多的渠道，這些都是我自己以前的實踐經驗，特分享給大家。

   7.平時的細心收集

除了上面的那些方法，平時大家還是要多觀察，多收集，因為除了網上的很多渠道資源外，線下也有很多渠道。比如有一次做公交車，我就發現了公交車上的wifi鏈接上之後，有個軟件推薦頁面，推薦了很多App，這個其實也是個渠道，全國那麽多公交車，每天都有那麽多人坐，如果大家做公交無聊都會下個App啥的，那麽你的App能上了這個渠道，也能帶來更多的量。還有就是很多電信、聯通的營業廳有的也會推薦很多App，這個也是渠道，很多去營業廳的小白用戶，他們手機上的App都是營業廳的客服給他們安裝的，這些也是渠道。當然了，還有更多的線下資源，都是我們要找的渠道，只要找到了，想方法上到這些渠道上，那麽就有可能帶來更多的用戶，特別是有些渠道量還特別大，只是沒有人註意到。

另外就是這些低調的渠道，有的還是免費的，如果被你先發掘了，那麽你就可能免費獲得更多的用戶。其實現實中的很多渠道開始都是免費的，只不過發現的人多了，渠道也聰明了，就變成收費的了，所以早發現還是有好吃，如果一旦被公開大家都知道，免費的機會估計就渺茫了，所以大家還是要主動出擊。

以上就是尋找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把這些技巧和方法學會，並實踐用上，我想找個幾百個渠道都沒有什麽問題，當然如果能找到幾個別人不知道的大量渠道大家也能輕松的獲得上萬用戶。

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標簽 APP 推廣

12月29日晚上，錘子手機T2的發布會如期舉行。  

不過伴隨著錘子手機T2的上市，接踵而來的備貨壓力才是讓羅永浩老師更加頭疼的事，因為，錘子手機T2的代工廠中天信電子被官方證實停產。 

供應鏈和代工廠壓力，這幾年從來不成為主流廠商應該考慮的事，竟然成為臨門一腳的絆腳石。 2015年的手機市場即將收官，2015年中國手機市場的競爭之慘烈，是全球商業史上都很罕見，勢必給後人留下很多經驗和教訓。 

2015是智能手機分水嶺的一年。在2015之前，是智能手機的爆發階段，誕生了蘋果、小米這樣的迅速上升的巨頭；2015之後，進入後智能手機時代，玩法與規則會發生很大的變化。 

首先面臨變化的是代工廠和供應鏈模式。 

蘋果和三星分別開創了代工廠生產和垂直一體化生產的手機制造模式，在國內，蘋果模式的是小米，三星模式的則是華為。 

在智能手機市場上升階段，代工廠崛起，手機制造變得極為簡單，一家新的廠商只需要設計出方案，從供應鏈到代工廠都是非常成熟的模式。 

羅永浩曾經感嘆，“感謝雷軍，因為他的成功讓(手機)供應鏈廠商對於外面殺進來的‘楞頭青’不再持完全戒備和懷疑的態度。” 不過隨著智能手機市場飽和之後，加上中國經濟的波動，制造業遭遇經濟下行周期，代工廠利潤開始下滑。 

除了少數大的代工廠如富士康之類，中小代工廠難以支撐，話語權不足、難以在富士康爭取到生產線的中小手機廠商就面臨無貨可賣的風險。 

除非整合了上下遊產業鏈，以出貨量為談判砝碼。對中小廠商來講，代工廠模式將面臨嚴峻的困難。 

從傳統手機廠商轉型的垂直一體化廠商，就有了很大的機會。華為的崛起、魅族的攀升、以及vivo和OPPO的流行，都是自有工廠模式。

供應商代工廠集中之後，必然連累手機廠商，只有具備自家生產能力的中小手機廠商，才能夠活得下來，活得好。

傳統功能機時代的工廠，轉而生產了智能手機之後，只不過需要的是生產線的改造。經歷了智能機爆發之後的激烈競爭，代工廠利潤降低後的兼並破產，擁有工廠的傳統手機廠商發現，原來手里還有一張好牌。

第二，傳統的渠道也到了爆發之時。 

小米創造了互聯網電商銷售手機模式，並把這一模式運用到了極致。小米2015年銷售8000萬臺左右，七成以上是來自互聯網銷售，小米網是僅次於阿里和京東的第三大電商網站。

但在目之所及的時間內，線下銷售不可能全部搬到網上。小米在2015年的增長趨緩也證實了線上銷售紅利正在終結。 

2016年，線下銷售將成為手機廠商拉鋸的重點。預計，單純靠線上銷售的小米等，也會放很大的精力到線下銷售上面。 

傳統IT和手機廠商憑借四級經銷觸達到中國縣鄉的渠道，變成一個關鍵。 金立董事長劉立榮認為，電商渠道、運營商渠道和線下渠道有各自的天花板，電商渠道觸達了天花板，而線下渠道則還有很大空間。 

第三、商務機市場仍有潛力可挖。 

周鴻祎有言，現在手機市場已經不是紅海市場，而是血海市場，手機制造商們在拿刀互砍。尤其是千元機的屌絲市場，全金屬加指紋識別都已經是標配。新進者錘子、樂視和奇酷也押寶千元機。 

難道沒人想進軍高端市場嗎？高端市場利潤豐厚，有品牌溢價，自然多家廠商是虎視眈眈。但2000~3000元機的競爭可謂激烈，樂視曾試圖沖擊，但手機價格難以支撐，上市不久就下調價格。 不過，中國商務人士群體，是絕對值得研究的一群人。 

 2016年，手機進入後智能機時代。手機新貴面臨高點下滑，傳統廠商能否再續輝煌，分水嶺過後，迷霧將漸漸散去。 

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標簽 錘子 小米 華為

文/紫藤院張陳勇（微信ID：zcyshow）

傳統線下渠道經常是劣幣驅逐良幣，難把最優質的商品精準匹配給消費者，線下渠道要構建渠道品牌，需要在硬件和推廣上投入高成本。那麽我們是否能用O2O低成本打造渠道品牌了，把真正優質的商品推薦給消費者，用低成本讓優質商品更加物超所值，本文基於以上基點，構建一個商業模式。

項目背景

某企業董事長有一個關於生鮮O2O項目的想法，詢問我的意見。他想精選少量品質特色商品（幾十個），通過社會小店推廣，消費者通過線上平臺或線下小店預定後，配送到小店，消費者自提，或者直接送貨給消費者。對方企業的某些產品在傳統渠道（大賣場），通路成本占銷售額的一半，空間足夠大，對方認為只要自己構建的新渠道成本低於傳統渠道，那麽就是成功。僅廣州就有四十萬個網點（各種小店），哪怕只有1%的網點利用起來，那麽也能形成一個可觀的渠道。

我回答說這是一個值得嘗試的想法，實際上利用社會網點建立新渠道很多企業嘗試過。張陳勇曾經所在的19e站就是為小店提供銷售數字商品的線上渠道平臺，目前19e站有30萬家小店夥伴，年交易額300億元。還有筆者參與過的500mi項目嘗試過為小店提供平臺，預定銷售特色禮品。還在萬購商城項目中招募過快遞員成為我們的兼職推廣員，按照發展新客數量給推廣員提成。另外很多便利店，比如美宜佳、全家、唐久等都基於門店推出過線上預訂平臺，或者在門店放訂貨商品手冊（還有自助購物終端）。

這些嘗試有失敗也有成功，比如“蘿蔔白菜”公眾號，它是依托線下3000多家門店網點打造的購物平臺，在實際運營中，生鮮商品、母嬰商品等品類很難銷售，唯獨電器類商品門店店主更願意推廣，原因是電器商品單價高，每銷售一臺，店主能拿到百元左右的提成，積極性更高。張陳勇曾經把小店店主發展成兼職推廣員，在小店門頭掛進店有禮的橫幅，來者就送網購平臺的禮券，只要新顧客首次使用禮券，則店主每單獎勵8元。店主發一段時間禮券後，就失去了興趣，他們說平均發50張禮券才發展一個新顧客，很多顧客還要詢問使用方法，太麻煩，如果發5張禮券就能發展一個新顧客，那麽自己才願意繼續做這事。

從眾多案例看，對方公司的這個想法，是否可行，關鍵在於是利潤是否足以激勵店主，只有當利潤高於店主付出時，才能整合網點。進一步分解：推廣難度、轉化率、毛利、複購率、操作複雜度等都會影響店主的配合度，這些又和選品、定位、商業模式有密切關系，下文嘗構建商業模式建立渠道品牌。

基礎邏輯

劣幣驅逐良幣是一個很常見的現象：消費者不是買手，對商品不專業，購物時感性常常戰勝理性。市面上最受歡迎的商品未必都是性價比最高的商品，銷量高可能是因為價格低，營銷好，或者進入市場時間比較早等原因。中國出口的很多產品都是以價格作為唯一進攻武器，有時候明明知道增加一點成本，就能帶來大幅度質量提升，但因為激烈競爭，不敢增加成本。傳統線下零售生態運行的邏輯很複雜，並不能完全精準的把最優質的商品匹配給最合適的顧客，以上這些都是本項目可行的基礎。如何用O2O更高效推薦優質商品，是本項目的基本思路。

本文的優質商品包含品質（口味、賣相）好且價格相對低兩個維度，給大多數人的感覺是物超所值。高檔商品並不是本文所描述的優質商品，比如奢侈品，因為它的價格曲線高於價值曲線。要降低優質商品的價格曲線，通常有2種辦法，一種是提高周轉、降低分攤成本，比如外婆家餐飲或者快時尚品牌，他們的低價優質是建立在高周轉高銷量基礎之上。另外一種是降低經營成本，比如阿爾迪，阿爾迪已經成為渠道品牌，消費者相信阿爾迪經營的任何商品。

所謂渠道品牌是指顧客信任渠道，認為只要此渠道經營的商品必然可靠。比如同樣一袋沒有知名度的肉類小吃，放到個體超市，很多顧客不敢購買，擔心衛生和質量。而放到“711”或者“全家”，顧客就不會擔心。711的渠道品牌是建立在高成本之上的，需要門店位於好位置，需要美觀的裝修和VI，需要規範的服務，更多人力，這些都會推高商品價格，這和降低商品價格曲線，推出更優質低價的商品沖突。本項目的主要思路是用O2O建立渠道品牌，而不是把成本花在推廣和形象上。用最低的成本，經營優質商品，讓商品更物超所值，本項目商業模式設計會圍繞這個主線構建。

構建渠道品牌

精選優質商品，利用O2O低成本構建渠道品牌。這個過程的第一步是真正精選到優質商品，方法有激勵買手，提升買手對品類的專業度，讓不同買手負責同一品類相互PK，建立精選規則。搞盲測投票，高管團隊親自食用體驗等。精選商品雖然重要，卻不是本文重點，不在這里展開論述。

在傳統線下生態中，要建立渠道品牌，必須要在硬件和廣告上投入較多費用。消費者掌握的信息少，他們的思考方式是：因為門店外形漂亮，所以門店里面商品質量應該也不錯。經常打廣告的品牌商品總是比不知名的商品更可靠，商家難用其它方式建立消費者的信任。那麽如何用O2O的方式，在什麽樣的場景下逐步在消費者心目中建立渠道品牌了，下文構建一種消費場景。

首先要有網上商店（微店），經營幾十種優質精選商品，假設此微店取名叫“唯選”。然後在合作的小店放展示工具推廣“唯選”。展示工具上放一些小禮品，大字刊出“獎品”二字。這樣做的目的是為了吸引進店顧客，他只有先註意，才可能看後面的內容。

“獎品”二字下用小字說明獲獎條件：“凡通過本門店在唯選平臺購物，且30天內沒有在唯選平臺第二次購物的顧客可領取獎品。”看到這樣的文字，顧客會有疑問，“為什麽沒有二次購物，還能得到禮品？”。

下面進一步說明：“唯選：為您精選高品質低價格商品，不信你不來第二次。”接下來是關於唯選平臺的說明：

1、商品少於30款，精選盲測投票達標才能上架，專業買手幫您精選高品質商品；

2、購物必註冊，淘汰複購率低於70%的商品，新客首單30天後每月購物算複購；

3、不建專賣店，不做廣告，只在線上銷售門店自提，把成本降到最低，價格降到最低，毛利率低於20%；

4、購物者可加入商品微信群，群眾的聲音，口碑的力量是最有力的證明，是最強大的監督者；

在上文所描繪的場景中，我們使用了複購率、獎品、網購自提、微信群等說服消費者信任“唯選”，是否能說服消費者的信任，是場景有效否的關鍵。利用O2O還能延展出更多的說服方式，比如：

1、在商品詳情做文章，把整個商品精選過程，盲測投票過程展示給消費者，消費者手機掃描二維碼可查看這些信息；

2、消費者可手機查看對應商品的品類分析，通過分析品類情況，揭露行業黑幕或關鍵點來說明所選商品的價值點；

3、用買手背書的方式來推薦商品，刊出買手的照片和商品自薦，公布買手間商品經營數據PK，增加看點；

4、建立商品粉絲群，複購率高的商品對應的粉絲得到微信紅包，讓顧客參與進來，激發口碑傳播；

5、把顧客真實留言放到展示店，電話回訪購物過的顧客，把真實錄音在門店播放吸引顧客，或者可用手機查看；

6、創造概念，看看小米，什麽“跑分神器”，“一塊鋼板的藝術”，還有凡客襯衫，什麽“80支小提花面料”，“吉國武”，要善於打造賣點，反複宣傳。

7、選擇某個感受力強的商品在小店現場銷售或試吃（也走微店購物自提流程），把它打造成引流商品；

延展開來，仔細思考，還有很多方式能用來說服消費者。沒有線上工具，就沒有辦法通過這麽多手段建立信任。此場景表面上看就是在小店放展示工具引流，實際上要想清底層邏輯，才能有章法有核心，搭建的購物場景才能系統化。通過整合小店，而非建立專賣店銷售商品，一是加強低成本的說服力。二是提升可行度，如果訂單量每天只有10單，不足以支持開店成本，但足以整合社會小店。三是生鮮類商品預訂銷售，能解決備貨和耗損問題。我們還可以提升小店店主的積極性和配合度，O2O能分辨顧客是首購還是複購，首購給店主新客獎勵，複購給額外獎勵，這樣的激勵方式比傳統提成制度更加有效。

本文的思考來至筆者與某企業主交流，傳統線下渠道善於用形象和廣告塑造渠道品牌（或商品品牌），這是利用消費者的感性特征。而在互聯網時代，構建渠道品牌（或商品品牌）的方式更加多元，如何迎合消費者理性特征構建渠道品牌。本文給出一種引導場景，拋磚引玉，希望本文能激發讀者思考，設計出更多更合理的商業模式。

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標簽 O2O 生鮮 渠道 創業