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高鐵贈送自家礦泉水 5100渠道革新求突破

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4707780.html

高鐵贈送自家礦泉水 5100渠道革新求突破

第一財經日報 張誌偉 2015-11-05 17:09:00

從北京去沈陽出差的小旭(化名)選擇乘坐高鐵，上車後乘務員贈送了一瓶礦泉水，是包裝跟5100類似的“長白山泉礦泉水”。長白山泉礦泉水是吉林省三江長白山泉飲品公司生產的產品，隸屬於通化鐵鷹集團公司，通化鐵鷹集團公司是沈陽鐵路局下屬企業。

近日，從北京去沈陽出差的小旭(化名)選擇乘坐高鐵，上車後乘務員贈送了一瓶礦泉水，不是西藏5100冰川礦泉水，而是包裝跟5100類似的“長白山泉礦泉水”。

《第一財經日報》記者查閱資料了解到，長白山泉礦泉水是吉林省三江長白山泉飲品公司生產的產品，公司位於吉林省安圖縣二道白河鎮，隸屬於通化鐵鷹集團公司。公司始建於2001年9月，2009年至2011年5月停產，2011年6月開始恢複生產。

通化鐵鷹集團公司是沈陽鐵路局下屬企業，位於通化市建設大街692號，公司成立於2006年3月7日，隸屬於沈陽鐵路局。下轄11家子分公司，現有職工930人，註冊資本1200萬元，資產總額1.5億元，年產值超過6億元。主營業務為物流服務、裝載加固材料生產銷售、商品貿易、礦泉水生產與銷售、計算機設備及配件、網絡維護、餐飲住宿等。

值得關註的是，鐵路系統原來的贈水5100礦泉水，在被停供之後，目前在個別電商平臺上開始做起了活動。

走秀網顯示，5100西藏冰川礦泉水330毫升，6瓶一整箱，售價1元，而且還包郵。但僅限北京地區，且每人限購一箱。

這種限購舉措此前恒大冰泉也玩過，開瓶掃碼即100%中獎，每100瓶平均中獎275元。在夏季促銷的情況下，這相當於消費者購買100瓶恒大冰泉，白喝之外，平均凈賺75元。

今年7月27日早晨7點，本報記者來到北京站第6候車室，並不是太擁擠，坐等出發的乘客拿著水杯、暖水壺來到“飲用水”處接開水，旁邊門口一側貼著一張A4紙告示：自7月26日起，不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水，由車站、列車提供飲用水。

此前，乘客憑借高鐵、動車車票可以在指定取水點來免費領取一瓶西藏5100礦泉水，如今這種“福利”不再了。而這，也意味著5100失去了一個大客戶。

公開信息顯示，2008年到2013年的6年間，西藏5100公司營業收入增長600%，凈利潤增長4000%。2008~2010三年間，中鐵快運貢獻的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%。

事實上，在鐵路系統停供之前，雙方關系就已經發生變化。根據5100披露的半年報，2015年上半年銷售瓶裝水給中鐵快運的占比僅為12%。在5100方面看來，公司近年來極力在擺脫對中鐵快運大客戶的依賴。

2015年6月30日，5100礦泉水業務分部零售渠道的範圍覆蓋了111個城市，經銷商數量和零售網點數量分別為270個和9596個。“零售渠道收入占比維持在50%水平以上”。

今年上半年，西藏5100營收4.27億元，同比增長31%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為1.41億元，同比下降14%。

5100方面介紹，與中鐵快運的最新合同已經於2015年6月30日期滿，“集團管理層一直在跟中鐵集團的公司探索未來的可能合作方式。”

編輯：陳姍姍

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