中國第二大通信設備制造商中興通訊5月26日對外宣布今年手機業務的全球銷量目標，智能手機出貨量為7000萬部，國內市場實現翻番。
2015年，中興通訊智能手機發貨量達5600萬部，同比增長16%。海外發貨占比超過70%。
“中興通訊將加大在國內市場的投入和建設，將提前洞察到消費者轉換趨勢和渠道轉換趨勢，以及改變固有的管控模式、品牌等短板。”中興通訊執行副總裁、中興終端CEO曾學忠在接受《第一財經日報》記者專訪時表示，國內市場已趨平穩但仍會有大量智能手機更換需求，而海外市場正在迅速崛起，這正是中興的機會。
從目前市場表現看，中興將在今年“背水一戰”。市場調研公司IDC的統計數據顯示，在截至3月末的第一季度，中興通訊在全球智能手機市場的份額為3.4%，未能進入前五，落後於三星電子的23.8%，以及蘋果的15.4%。
“目前中興手機和聯想遇到的問題比較相像，先聚焦海外，再等待國內的機會可能會比較合適。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對《第一財經日報》記者表示，今年國內市場的熱點是三四線以下城市，中興並不具備優勢，但業務上有海外市場做支撐，不操之過急就仍有機會。
IDC最新報告顯示，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期相比僅增長0.2%，創下歷年最小同比增幅。備受矚目的中國市場也被形容為“觸及到了天花板”，開始從增量市場轉變為存量市場。線上手機銷售的壓力也逐漸增大，國產品牌廠商線下爭奪戰激烈。
“向渠道砸錢的手機廠商並不在少數。”王艷輝對記者表示，渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農村鄉鎮市場，大家都在互搶“地盤”。據不完全統計，目前各家手機廠商公布的對渠道的投入數字計算，金額已達十億級別。
“中興也把2016年定義為中興的門店年。”曾學忠稱，中興終端將借助在運營商方面的優勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中。他對記者表示，中興總體建設計劃要建到3000~4000家門店，主要投向公開渠道，一線城市會建1~2家旗艦店。
“在對渠道把控力上，開始對運營商渠道過於依賴，後來又對這個市場放棄過大，其他渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓。”曾學忠曾在給公司內部信中如是表示。
重金投入渠道，對於目前國內手機廠商來說或許是一場“賭博”遊戲。
王艷輝認為：“比如說旗艦店，對於品牌的塑造比較有幫助，但是對於銷量並不能起到多大的效果。同時，讓任何一個廠商全國開上千渠道店，一家店平均幾十萬的月租都是極具風險的。”
這兩年，對於聯想、中興等而言，渠道是短板，短期內很難改變，應該重新定位品牌、規劃渠道、做好產品，等待機會更為現實。
手機市場的排位賽向來殘酷，但比市場更為殘酷的是擺在手機廠商面前未定的前景。
中國智能手機市場風口正在結束，以“性價比”著稱的互聯網手機和電商渠道銷售模式遭遇到前所未有的市場壓力。主要國產手機品牌都在努力向中高端產品升級轉型，同時加速向海外市場布局，而這一切的變化幾乎只用了半年時間。
可以說，曾經占據國內市場第一陣營的“中華酷聯”已經開始被逐漸瓦解，留給這些廠商的時間已經不多了。
“對於中興而言，機會窗口仍然在海外市場。”王艷輝認為，中興過去在海外市場的積累在短期內仍會支持公司的業務增長，特別是歐美地區。
Counterpoint高級分析師閆占孟認為，未來中興市場的表現取決於目前對市場的“深耕”情況。
閆占孟對《第一財經日報》記者表示，2015年和2016年仍是中興的投入年，比如說在國內外的一些贊助活動、體育賽事的贊助參與等，還有一些線下零售店的布點。“未來主要還是要看2017年，在投入期後會不會有些好的增長取決於目前的投入情況。”
“在渠道投入的同時我們也註意到了風險。”中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方表示，在去年產品戰略實施的同時，也花大力氣投入品牌，然後再做渠道電商，一步一步來。
曾學忠表示中興在歐洲市場，尤其在西班牙、德國、意大利等地增速驚人，公司將聚焦精品以做好手機的初心贏得客戶的認可和青睞。