你對非一線城市的創業環境和現狀有什麽樣的理解？春節期間，i黑馬的記者們，在打包回鄉探親的同時，也分別走訪了自家那些創業的老鄉們，讓他們用自己的經歷，講述那些北上廣深之外的創業百態。

這里，有三四線城市的互聯網創業之殤，也有農村在廣告刷墻之外新的進步。

本文是i黑馬【回鄉記】系列第二篇，i黑馬小鮮肉記者回到贛南老家，記錄了受互聯網影響的農民，在農村做電商時的興奮與窘境。

i 黑馬 周路平 2月13日報道

贛州偏於江西南部一隅，雖不富裕，但身上帶著一眾標簽：客家搖籃、稀土王國、革命老區、臍橙主產區……

三十出頭的曾蘇林世代生活於此，他現在是五畝臍橙園的主人。五畝臍橙園位於更為偏遠的村鎮，距離贛州市區200多公里，一條雙向兩車道的水泥路成了連接外界的主要出口，每天三趟班車只開到縣城。

兩個月前，曾蘇林和這片土地經歷了一次電商的洗禮。當時很多的人跟風而起，卻鎩羽而歸。很快，他們發現了誘人買賣所面臨的困境，顯然超出了自己的能力範圍；洶湧入局的臍橙，把一座城市堵得水泄不通。

試水

八年前，曾蘇林親手種下臍橙樹苗時，他完全沒有想到，會通過互聯網把臍橙一箱一箱發往全國。

農產品銷售原本是一門傳統的生意。如果沒有便捷的物流和互聯網，這些臍橙的命運將先由經銷商收購，然後轉賣到批發市場或者直接進入超市。這些經銷商大多通過本地中介對接果農，中介能從經銷商那里獲得每斤3到5分錢的酬勞。

這基本上是消息靈通的掮客的營生。

其實，在這個偏遠的村鎮，電商並不是什麽新鮮詞匯。最先對這種變化產生感知的是鎮上賣衣服的店主，他們發現，原本的老主顧出現的頻次越來越低，轉而投奔網購。只是現在，農村的東西開始通過互聯網走向城里，由消費者向賣家轉變。

這種變化同時沖擊了原有的掮客體系。

曾蘇林在手機上花幾分鐘註冊了一個微店，選了幾張橙滿枝頭的配圖，然後發動七大姑八大姨、朋友同學，在QQ空間、微信朋友圈如病毒一般，瘋狂刷屏。這是微商圈內最為常用的做法，他們想通過朋友之間的轉發，進而帶動朋友的朋友前來購買。更為原始的做法，直接“盜”一張圖，打上聯系方式，套用萬能而俗套的廣告語，電線桿廣告一般粗糙，顧客要購買還得先加微信，然後再打款發貨。

2015年11月24日，江西省贛州市寧都縣，臍橙果園碩果累累/CFP供圖

顧客下完單，為了趕在下午寄出，曾蘇林通常選擇上午上山采摘，帶枝葉的臍橙，紅黃帶綠，個頭均勻，用塑料筐挑回，然後整齊碼放在固定規格的紙箱里，貼上手寫快遞單運往全國。前期訂單稍大，每天維持在四五十單，光寫快遞單，手都寫麻了。好幾次，收件人的電話忘寫，快遞員都是通過打曾蘇林電話，找到的收貨人。

微商由於沒有平臺導流，嚴重依賴社交關系的傳播。校友是曾蘇林經常“騷擾”的對象。這些同窗情誼發生在上世紀90年代末期，曾蘇林畢業於河南一所中專學校。盡管後來分散各地，他們通過社交平臺保持聯系，QQ和微信群成為了他向外推廣的試驗田。有新的農產品上市，他會第一時間在群里通知。

反複“轟炸”身邊有限資源終歸不是長久之計，甚至面臨著被拉黑的風險。代理是提高銷量的重要做法，這些人不需要任何成本，介紹來顧客，獲得一定差價。

當地有位老師，發展了30個代理，每日保證300箱的發貨量，一年賣了三十多萬斤。由於量大，快遞公司親自上門提貨，價格也優惠不少。

不過，曾蘇林在代理上絲毫沒有優勢，靠的就是自己身邊朋友和同學相互賣力宣傳。通常，他會先送一箱給同學朋友，訂單量大的也額外送幾箱，讓他們給身邊朋友品嘗，順道幫忙宣傳推廣。這種做法的效果相當明顯，一位浙江校友的愛人，在當地人民醫院上班，一個人帶動了整個科室的人前來購買，最終整個醫院幫他賣出了一百多箱。

算賬

在農村做微商還是新鮮事，算清楚賬是決定做與不做的關鍵。曾蘇林掰著指頭細數一二：運費13元、紙箱3元一個，每箱臍橙售價68元，扣除成本，每箱掙20元。相比於在地里忙碌一天掙不到百元，這的確是個誘人的買賣。

在此之前，他在淘寶上賣了十幾天的橘子。橘子的上市時間早於臍橙，當時競爭少，物流通暢，沒有遇到太多的問題。在賣臍橙時，他選擇了完全不同的路。“36元全國包郵，他們怎麽能做的出？”曾蘇林發現，淘寶上的臍橙價格低得驚人，他算了一筆帳：臍橙收購價格為2.3元一斤，綜合運費和包裝費，10斤36元連成本都無法覆蓋，“我還不如不做”。

淘寶不僅售價低，賣的人也多。曾蘇林在淘寶上搜索“臍橙”，出現幾十頁，他曾好奇自己的淘寶店鋪排在第幾頁，剛開始從第一頁往後翻，翻了幾頁失去了耐心，便直接從最後一頁向上翻，終於在30頁之後找到了他的店鋪，“我自己都沒翻到這麽後”，“沒花錢是沒用的，一定要花錢去沖流量。”

這種價格上的競爭最終使得曾蘇林將精力投向依賴朋友推廣的微商。這里有著獨有的定價體系，圈子封閉，難以比價。他在微店的售價是68元10斤，即使後期降到58元，也明顯高於淘寶價。

他似乎並不擔心這個價格影響了銷量。他認為自己親手種植的臍橙，品質值這個價錢。事實上，相比於雲南的褚橙，這個價格並不算高。曾蘇林也註意到了這款因褚時健本人而名噪全國的橙子。他沒有吃過，只知道很貴，賣十幾塊錢一斤。

這種價格懸殊的原因被他歸結為名人效應和勵誌宣傳，“並不是他們的臍橙比我們更好吃”。曾蘇林顯然有些不服氣，在他看來，位於北回歸線附近的贛南，無論是日照時間、溫差、氣候，還是獨有的稀土土壤都決定了贛南臍橙不輸於褚橙。

他興奮地展示了一位同學妻子對贛南臍橙的評價，這位客戶在吃了兩種橙子之後，給出了傾向於贛南臍橙的評價。對於這種結果，曾蘇林顯然樂於接受，特意放在了店長筆記里面。

煎熬

與這種輕描淡述的肯定相比，曾蘇林遇到的困境更加慘淡。

2015年11月1日，曾蘇林對日期記得尤為清楚，這是他的臍橙開始采摘發貨的第一天。起初，他摘的臍橙都帶葉子，整齊碼放在固定規格的紙箱里，三天後到達長三角一帶，葉子還是烏青發亮。

這種做法很受歡迎，十天賣了幾千斤。好景不長，隨著“雙十一”的強勢襲來，全國的快件量迅猛增長，臍橙這種重量大、體積大的貨物受到嚴重幹擾，大量積壓。

曾蘇林顯然低估了這種大型網絡促銷帶來的影響。原本以為平時三天能到，現在一周絕對沒有問題，而這個時間葉子還未脫落。後來發現現實與設想偏差太大，10天未能送達都是家常便飯，更有甚者，到了目的地，一個星期沒有配送。曾蘇林打電話過去，詢問原因，對方告訴他，正在招募臨時快遞員。最後還是沒人送，按照遺失快件進行了處理。最終他能夠從快遞公司獲得賠償，但賠償的價格只能按照收購價，而非售價。

“沒想到這麽大的量”，曾蘇林說，當大家跟風而起時，快遞癱瘓，部分快遞網點甚至停止臍橙訂單，“倉庫門口的屋檐都堆滿了臍橙。”平均每個快遞網點容納了20多萬斤，整個縣城每天上百萬斤的臍橙運往市區。

仿佛一夜之間果農都嗅到了商機，新手跟風湧入，使得去年“有經驗的人”措手不及。曾蘇林在隔壁縣的同學，去年嘗到了電商的甜頭，然而今年“雙十一”不僅沒掙到錢，還賠了十幾萬元。

顯然，這個偏遠的四線城市沒有做好迎接全面電商的準備，諸如曾蘇林這類中小賣家的訂單全部集中在贛州周轉，如同漏鬥一樣，大家的電商掘金夢被卡在了最狹小之處，很多快遞公司幹脆停止了接收臍橙訂單。

為了應對這種突如其來的高峰期，有快遞公司幹脆繞道，直通省會南昌，一路北上。

“（11月）20號還沒怎麽暢通”，曾蘇林對這次的爆倉深有體會。臍橙被堆積在倉庫，開始出現腐爛，原本的橙香開始腐化成陣陣惡臭。

曾蘇林有些無奈，作為其中的參與者，這一切的主動權並不掌握在他手里。不僅無法掌控快件的送達時間，快件丟失也是常有的事情，雙十一期間，他經常發現，同一地址的訂單，總是有一兩箱貨沒有收到。有些快件幹脆直接消失，再也沒有物流信息的更新。他除了不停的電話催促快遞公司，也別無他法。

更多的損壞是暴力分揀、轉運次數過多、堆放過高等物流環節造成。曾蘇林發出去的上千個快件只有三個以退貨處理，但需要賠錢的遠不止這個數，光雙十一當天發出的快遞就賠了20多箱，大部分原因是擠壓腐爛。

經過這一次洗禮，曾蘇林發現，回頭客減少了很多，有些人礙於朋友情面，雖然沒有選擇退貨，但不好的影響已經造成。雙十一的教訓之後，他開始采取挽救措施，臍橙全部用泡沫網袋包裹，不留莖葉。

“雙十一”購物狂歡節海量交易額的背後，帶來物流的高壓、緊繃，波及到了這些零散、依賴社會物流的小微賣家們。

與快遞公司的交往並不全然都是被動。曾蘇林所在的鄉鎮，所有快遞公司的網點被一家門店所壟斷。每發出一箱臍橙，曾蘇林需要支付13元的快遞費，而百里之外的縣城只需要10元。這種做法令他覺得不合理，他曾嘗試著跟當地快遞代理商協調，考慮到發貨量大，能否每單減少一兩元，這種要求遭到了拒絕。

後來看來，這是一個愚蠢的決定。曾蘇林很快聯合了其它幾十個賣家，建了個微信群，派人直接與縣城快遞代理談判，最終減到8元每箱。縣城在百里之外，每次來回的油錢大概50元，但這是個劃算的做法。他專門買了一輛二手面包車，每次運送40余箱，每箱節省5元，相當於節省一百多元。

“壟斷導致落後。”中專畢業的曾蘇林在這一批做微商的人當中，表現得相當有想法。

出路

整個冬天，曾蘇林交出的成績單是一萬多斤的銷量。

這次不算太成功的微商嘗試，讓曾蘇林看到了農村電商的弊病所在：物流成了阻塞的任督二脈，亟需打通。“物流跟得上，農村的電商繼續有發展。”曾蘇林對i黑馬說。

在他看來，當前的一盤散沙狀態，必然走向合作社模式，統一定價、統一規格、統一采摘，甚至可以規定，山上的臍橙先采摘（山上受光照足，成熟更早），用物流專線運輸。這樣做的效果是一切的成本都可以降低，包括運費、紙箱。

只是等到這一天到來之前，曾蘇林不得不面對當下的窘境。

春節前一周，快遞停運，曾蘇林也停止了接單，他收到的通知是大年初七，快遞才能恢複。此時，早已錯過了微商的最佳銷售時間，倉庫里存儲的幾萬斤已經沒法通過一己之力在網絡銷售，曾蘇林打算過了年，直接把剩下臍橙賣給經銷商。

1月20日，節氣大寒，曾蘇林更新了一條朋友圈，“嚴寒褪盡才有大地回春，歷經磨練方可破土重生，耐得冬日寂寞，終見三月繁華。”這句轉自網絡的語言或許最能表現他此時的心境。只是，電商這種新鮮做法能否終見三月繁華有太多的未知。每年，臍橙的上市都將與雙十一不期而遇，在這種波及之下，無論是從業人員素養的提升，還是物流等基礎設施的完善，都將是一個難解的題。

註：文中曾蘇林為化名。

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標簽 回鄉記 農村 電商

如果在某鄉鎮小道上，看見一妹子把手機捧在手心，不時發出迷之微笑，不要奇怪，她很可能和你一樣，在追索《太陽的後裔》撩妹高手宋仲基。更不用奇怪的是，妹子手機上各種電商App，她同樣可以和你一樣玩得順手。

毫無疑問，隨著智能手機的普及和移動信號的升級，廣大農村已經越過PC，直接進入移動互聯時代，村里人的網絡世界已經與城里越來越趨同，之前，視頻、遊戲為先導，如今，電商緊隨其後，成為他們日常生活中不可分割的一部分。

只是，目前，農村電商中『工業品下鄉』發展迅猛，但硬幣的另一面——『農產品上行』卻進展緩慢。要知道，後者更為關鍵，它才是領導人口中『不斷解放和發展農村社會生產力，激發農村發展活力』的核心，以其為基礎，方能縮短『城鄉二元』的差距。此後，農民創富，農村富足，『工業品下鄉』才能再上新臺階，農村電商也才能整體進入馬太效應的正循環。

為此，最近『兩會』的各位代表不斷建言，倡導發展農村電商，改造農業產業價值鏈。但要落實個中設想，最缺乏的，還是人才。因此，政協委員、蘇寧控股集團董事長張近東提案《推行農村電商教育孵化計劃加快推進農村電商扶貧》。期望依靠人才，撩爆農村電商的『供給側改革』，做好『加法』。

人才之困

哲學家康德曾說：『人是目的，不是工具』，這在互聯網伴生的電商領域尤其突出，不以人才為目的的電商，就像沒有引擎的汽車，絕難前進一米。

小郝子曾有好友試圖在某鄉鎮建中轉倉，為當地農產品電商助力，可是尋遍周邊，連個會用掃碼把槍的人才都沒有，更別提管理物流倉儲系統。此外，基層操作人員更加『小白』，須要手把手從零教起。好友缺乏體系教學的經驗，生手們更是學得緩慢，最終，他不得不放棄建電商倉的思路，轉做其他，而農民們則不得不忍受倉儲被一家壟斷，費用高昂。

年初，中央一號文件首次提出要『加強農產品電子商務平臺的建設』。但所謂平臺，無人不能立，沒培養出充足的農村電商人才前，一切還只能停留於表面的消費升級，並非真正地『站在農民生存角度，改變他們的生產方式，讓他們安居樂業，創造持久的生機』。授人以魚，還遠不如授人以漁。

目前看來，有誌於下沈渠道，開拓農村電商的平臺已經紛紛進入國內大多數鄉鎮，布局設點，開拓業務，比如蘇寧，在縣鄉建立1000多家直營店，雇傭數萬人，然而，仍有礙於人才匱乏，只得拿出大量自有資金，培訓農村電商人才，成本極為高昂。

更可怕的是，在農村開辦電商培訓，現在甚至成了一門生意——有人專門請一些網上刷出名氣的『電商導師』下鄉講課，一場費用數萬元，吸引有誌於電商的農民繳費上課，貌似短訓。聽課者當時熱血沸騰，可事後冷靜下來，卻發現毫無實用價值，電話『導師』問某具體問題如何解決，回答卻是：『我提升的是你的境界，境界到了，這些事兒都不是事兒……』腦補黑線後，只得認命少則數百、多則數千元的『培訓費』打了水漂。潛在人才備受傷害，更不利於農村電商的起飛。

顯然，人才之困正成為遏制農村電商強勢勃興的瓶頸，倘若不能突破，任何玩家都不可能將農村打造成認同感泉湧，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷的聖地。

如何賦能

風物長宜放眼量。農村人才的不斷湧現，不能單單指望少數平臺各自投入，其實，讓更多人Get電商技能，是一個社會化的系統工程。它急需政府牽頭，通過政策支持和資源配置，鼓勵具有實力的電商平臺聯合，建立農村電商人才培訓生態。就像電影《兵臨城下》中政委丹尼洛夫所說：『給他們希望』，這樣，才能賦予大家信念，共同拿下農村電商的攻堅戰。

特別是如今，供給側改革當口，低端制造業正處夕陽，在做『減法』，因此勢必有相當的青壯勞動力返鄉尋找新機會，他們在發達的東南地區深度接觸互聯網，正是做農村電商人才的好苗子。此時，若對其大力培訓，形成物流、營銷、運營等多維度人才矩陣，既可助力朝陽的農村電商迅速做好『加法』，又能解決勞動力遷移帶來的社會難題。

所以，張近東提議賦能人才：其一，建立多元化、全產業鏈的農村電商教育孵化體系——避免培訓脫離實際，從農戶生產、產品推廣、物流運輸等全產業鏈環節塑造相應人才；其二，整合、優化、規範社會資源，補充教育教學力量——由國家牽頭，建立跨平臺的標準化系統，聚集涉農、互聯網、數據分析等『真』專家做全方位培訓；其三，鼓勵平臺企業充分發揮農村電商培訓的實質作用——電商平臺為人才提供實操機會，令其在實踐中檢驗所學、提升經驗。

具體會有何種效果？舉個栗子，A曾在城里做過快遞，回到縣里，又接受系統的物流培訓。如今，他與舅舅一起在鄉里做臍橙的電商生意。A發現：鄉里所有快遞公司的代理，被一家門店壟斷，每發出一箱臍橙，需要支付13元的快遞費，而百里之外的縣城只需要10元。幾次與該門店協調，請求其考慮發貨量大，每單減少一兩元，無奈卻遭拒絕。

於是，A很快聯合幾十個同類賣家，建立微信群，派人直接與縣城快遞代理談判，最終將每箱快遞費減至8元。同時，他借來面包車，每趟運送40余箱臍橙，每箱節省5元，而往返縣城的油錢不過50元左右，因此，每趟運送節省一百多元。經年累月，各家成本下降數千到數萬元不等。

沒錯，這就是變革農村生產銷售方式，為農民創造更大的生存空間；這就是人才的力量。

請相信，農村電商的世界里，你賜人才一段浮華，他們便許你滿世繁花。參與其中的玩家們更須清楚，沒有『大寫加粗』的人才支持，將註定失去『流著蜜和奶』的應許之地。

作者：小郝子 / 混混9年時光，一只互聯網商業模式的思考喵……

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標簽 農村 電商 兩會

這世間本是沒有什麽互聯網金融的，但自市場經濟以來，人類眼見金融世界，諸般官僚習氣，結構失衡。又有分業經營，牌照林立。恰逢其會，追求效率平等的互聯網深入人心。遂以為互聯網浪潮下，諸般金融革新；金融神府，亦有互聯網插縫而入。

於是顛覆之說，流傳於世。自古以來，便有無數仁人誌士沖擊金融管制體系，保理、小貸、信托、擔保，無不被人們寄予厚望，但又無不是一地雞毛。除了少部分依然作為影子銀行茍延殘喘，其余要麽歸順權力尋租，要麽被打入金融犯罪的監牢。

相比於其他行業，互聯網似乎在資源上處於劣勢。但一批批聰明才智之士，前赴後繼，投入畢生精力，苦苦摸索。至今雖未解決一切問題，卻有那麽少數一些企業——其中最典型的代表馬雲，顛覆了中國傳統的商業模式。世人皆以為互聯網呼風喚雨、無所不能，便有更多人前赴後繼，投身其中。

互聯網金融，便從破除監管開始一一說起。

去中心化和去監管化雙輪驅動

Frees的李豐在談到互聯網金融時說「美國互聯網金融的發展只是互聯網技術單輪驅動，大機會只出現在技術對傳統金融效率的提升；而中國的互聯網金融發展是由去監管化和去中心化雙輪驅動的。」

在美國，去監管化在1970年到2008年的金融危機進程中已經完成，美國的金融行業已經是高度競爭、杠桿率高、服務充分的了。互聯網金融的發展僅僅是憑借信息技術通過更高的效率來對抗原有的金融玩家，主要機會集中在大數據領域。

然而在中國，情況並不一樣：網貸從2007年誕生，然而直到2013年余額寶出世前，網貸行業的發展一直止步不前。

余額寶出世後，網貸行業的體量瞬間增大數十倍；國家放寬政策，網貸行業的體量瞬間增大數百倍，民生、中信、平安、阿里、京東、騰訊等大資本紛紛搶灘登陸。而網貸產品本身並未有任何改變，這說明，在中國網貸行業的發展不完全依賴信息技術的驅動，而是由於監管政策寬松的推動。

據京北智庫及IT桔子數據顯示，2015年中國互聯網金融投融資市場發生的投融資案例共計402起，融資金額超過400億元人民幣。而在去年的二級市場，A股有49家企業涉足互聯網金融，14年7月到15年6月，互聯網金融行業指數上漲540%，位列所有行業指數的第一名。

關註也有關註的不好，當一個行業被所有人都認可，BAT和金融機構的大家夥們就要開始在主流賽道上收割了。一個整體走到B輪的行業，哪里還有早期創業者的機會？

眾多細分領域存在機會，想做好都有難度

互聯網金融企業看起來雜亂無章，但窮究下來，可用4種模式總結之，這四種模式分別是：資金端、中介、資產端、後市場。

資金端吸引資金購買線上理財產品；中介進行協作匹配，包括理財超市、投顧平臺；資產端制造可供購買的資產，譬如學生債權、票據債權、車貸房貸債權；而後市場為行業提供其他服務支持，包括記賬工具、社區門戶、企業服務、媒體。

與一般分類方法稍有區別的在於，我單獨將中介與資金端進行區分，中介模式特指不承擔風險，純粹導流的C2C信息中介；而資金端指的是先購置資產再進行轉讓，獲取更多利益，也承擔風險的C2B2C模式的信用中介。

但當我們逐個分析，就愈發認同經緯錢坤所說的話：眾多細分領域存在機會，但想做好都有難度。

資金端，馬太效應越發嚴重，一個沒有名氣的P2P平臺獲客成本可能上千，純資金端平臺基本走到B輪後。由於資金端與風險不可分割，少數資產端不得不自建資金端，但終究難以在市場獲取競爭地位。

中介模式主要為資管、貸款導流平臺。但是，理財超市能有什麽差異化，僅取決於拿到好資產的能力；貸款導流平臺的融360和好貸則都走到D輪了。

後市場主要分為工具、社交、媒體，由於社交和媒體本身的壟斷效應，當下機會主要集中於企業服務。但這一行門檻壁壘甚高，無論是征信、支付，似乎都不是創業者能玩得起的遊戲。

資產端由於市場龐大、極度分散、種類繁多，雖然在小貸、供應鏈金融等傳統領域機會不大。但對於一些傳統金融觸及不到的地方，仍然存在互聯網的空間，集中於：

第一，消費金融：在居民加杠桿化的大背景下，互聯網領域的眾多消費場景都函待開發

第二，農村金融：當我們談到居民加杠桿化，對於幾乎不存在杠桿的農民群體，存在的增量市場空間是毋庸置疑的。但互聯網在農村如何落地，是否不得不降維打擊，這仍是一個疑問。

 第三，新品種資產證券化：包括不良資產、企業股權以及其他一些我們沒有想到的增值資產。

1200億農村金融市場

虎嗅的記者曾描繪過一個讓人心動的夢想：互聯網企業將創造一大批「先富起來的農民」，他們的收入水平、消費檔次不遜於一線城市的白領。他們的生活品質之高、之優雅、之健康，令租蝸居、擠公交者難以望其頸背。廣袤的田野充滿希望，人才流失的局面將會逐步扭轉……廣闊天地、大有作為，如果能從根本上改變9億中國農民的命運，多少個諾貝爾獎都不足以褒獎。

談完了情懷，我們來談現實：從客群角度劃分，人均授信高的白領階層被傳統金融服務，大學生被消費分期服務，人均授信低的藍領和農民是尚待開發的增量市場。其中藍領作為互聯網公司用戶的生命周期不會太長，一旦工作數年，傳統金融必然觸及並給他們提供更低成本的服務。

而農民既是難啃的硬骨頭，也是具有長期價值的客群，這樣的潛在客群大抵有4億人，按照10%目標滲透率，客單價3000元，可估算出1200億的市場規模，足以支撐起數家獨角獸。而我們對未來的趨勢做一個預判，由於城鎮化的發展，農村人口大量外流，老人隨著時間的推移會越來越失去勞動力，未來真的可能出現耕地荒廢的情況。甚至在有一些地方，進城打工的家庭，直接把家里的耕地種上杉樹等速生林木，幾年回家一次砍伐即可，長此以往，這些土地再也不適宜耕種了。因此國家提出了「適度規模化」的方針，幾十公頃的家庭農場，一年需要的資金就有大幾十萬，更不用說還需要配置農機設備以及其中的人力成本等。適度規模化，就意味著大量的金融需求。

但現有針對農村的金融服務並未提供很好的解決方案：覆蓋不全面、灰色地帶多、政府力量亂打一氣。一方面是供給端的結構性不足，另一方面也是農村金融的需求端的獨特情況：

第一，未被傳統金融服務覆蓋：我國共有4萬個鄉鎮，共計8億農村人口，潛在客群4-5億。我國農村還大量停留在宗族社會，商業金融機構無法形成通吃農村宗族社會的運作模式。無論是國家部委、大型國企，還是專註農村小微信貸的民營企業，如果不正面這個本質，片面采用擔保、抵押、政策性補貼、灰色催收，都難以讓農村金融發生根本性轉變。另一方面，農民絕大部分為首貸人群，居民杠桿率增高的空間又著實誘人。

第二，主要為生產性貸款：傳統農民對於借貸用於個人消費的觀念比較保守，而農機、交通工具、肥料、幼崽等生產性貸款一直存在需求，這些一般通過賒銷得到解決。然而，又由於生產單位與生活單位合一，生產用途與消費用途難以分割。

第三，缺乏穩定信用：農民沒有信用體系的積累或是標準化抵押品。雖然學生也沒有信用體系，但學生的情況大多標準化，而農民則各地差異巨大。若要談到共性則是，大部分農民對守約、規章制度等沒有概念，需要結合不同地域情況，通過社交關系、生產經營關系進行約束。

難怪說農村信貸是一根難啃的硬骨頭。不管金額多少，整個流程所要投入的人力、時間成本幾乎是差不多的。

廣袤農村，唯有借力打入

如果采用傳統方式進行農村小微信貸必然不經濟，針對這個問題，現有少部分企業給出了答卷：

目前前景較為光明的是阿里巴巴的「旺農貸」：通過農村淘寶服務站的負責人進行放貸授信，因為本身就是村淘合夥人，既接受過阿里的培訓又熟悉村里情況。阿里巴巴在推進商業關系的同時推進金融工具，有了生產經營關系的約束，能夠有效控制客戶違約率。

農村消費金融創業公司的典型代表則是什馬金融：進行電動車、摩托車消費分期，直接與經銷商合作，可以低成本的覆蓋分散的農村。用戶購買電動車時自然而然享受了金融服務，對用戶而言，就是傳統的賒銷；但對商戶而言，有了什馬金融的支持大大緩解了資金壓力。風險由品牌商和經銷商進行大部分托底，資金端則是對接北銀消費金融。通過輸出技術和風險識別能力，革新了傳統的賒銷場景。

其他也有一些在不同村落建立貸款服務站的小貸或P2P，這些要麽割據一隅，要麽通過加盟模式迅速擴張。在互聯網金融的早期，這樣的企業享盡了先發優勢的紅利，但這樣的模式難以規模化擴張，隨著業務擴展，管理成本水漲船高，對於今天農村金融領域的創業公司，這條路未必走得通。

總而言之，由於農村具有極強的地域性和分散度，試圖通過城市力量輸血是算不清這筆帳的。所有人都需要思考兩個問題，如何低成本觸及到這些空間上極度分散的用戶？如何在地域性極強的市場規模化擴張？

農村市場不僅是金融觸及不到，同樣也是商業難以觸及到的區域，不能夠就金融說金融，只把著生產環節說風控也是不了解行業的表現。目前在農村金融做出成績的公司，無論是農資分期還是經營性貸款，都是先做商業再將金融滲透，而其中絕大部分，都是借小B的力來觸及農村。

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標簽 互聯網金融

文 | 網易Club 王先

精彩語錄

1.短期要改變農村人口的消費習慣不容易，先選擇以B2B的模式切入，目前農村電商不足以直接到TO C。

2.農村是萬億市場，但投資農村，不能一步到位；

3.農村互聯網創業者最好有農村背景；

4.所有投資都在考慮：十年後能不能給我們至少掙十倍的錢；

2005年底，時為CIG投資人的許達來投資了一家叫做“金山軟件”的公司，這是他第一次與雷軍相識，此時兩人還處於投資者與創業者關系結構。

隨著許達來投資後加入金山董事會，二人彼此了解也隨之加深。然後，順理成章搭上了傳說中的“友誼小船”，十幾年沒翻。

2011年，許達來與雷軍成立順為資本，同為創始合夥人。同年8月，雷軍的小米手機在北京798藝術中心正式問世，之後幾年，“米粉”概念風生水起。順為資本在業內低調潛行。

多玩、UCweb、凡客誠品等公司，由於有雷軍參與投資，所以江湖有人把它們戲稱為“雷軍系”，其中不乏將雷軍個人投資行為與作為機構的順為投資混淆在一起的成分。

“覺得自己活在雷軍的影子之下嗎？”網易創業Club問許達來。

小米做戰略投資 順為看財務回報

“我倒不覺得。因為我是新加坡人，在國內十幾年，從他（雷軍）身上學習到了好多東西。”比雷軍略小兩歲的許達來覺得，對於他來說，雷軍更多時候像個兄長，也是朋友，“有時候我覺得他也是老師”。

據了解，在順為基金創立後，雷軍很少再做個人投資，投資主要通過順為做決策，自己扮演GP（普通合夥人）角色。許達來與雷軍兩個人組成順為投委會。作為純財務投資金回報驅動的機構，到目前順為所管理基金規模為17.5億美金基金，10億人民幣基金，在線教育領域里投資了包括一起作業、51talk無憂英語、小站教育；醫療健康領域投資了丁香園；在智能硬件投資了華米等，此外也是羅輯思維第一輪投資者。

順為基金投資團隊14個人，四個合夥人（包括雷軍和許達來），在內部討論投資時，投資團隊的人都參與，投資經理和分析師也歡迎發表意見。投委會僅許達來和雷軍兩個人，所有的項目都需要兩人達成一致意見。但投資團隊每個人每年有一兩次綠色通道，如果某人對某個項目非常堅持要投，認為成功幾率很高，即使內部有顧慮，在所占金額不高情況下（小幾百萬元），也會讓他去嘗試。“因為一線的人員最了解項目。”許達來說。

順為要投的項目，每一個雷軍都會親自見。當然也有雷軍同意過的項目最後放棄投資的，比如在盡調過程中發現了問題。

雷軍當CEO的小米做投資，和雷軍當創始合夥人的順為做投資，如何分工或協同？

“和小米最大的協同是在智能硬件領域。”許達來介紹，智能硬件是順為早期關註的方向，在過去兩三年里和小米多方配合，投資了包括華米科技（小米手環）在內的五六十家公司，“陸陸續續你們應該會看到這些產品的亮相。”

重心不同，小米主要從戰略投資角度考慮，而順為從純財務回報角度做分析。“我們的投資決策都是圍繞著這個公司十年後能不能夠給我們至少掙十倍的錢。任何創業公司，我們所設想的都是它十年以後會成為什麽樣子。”許坦言。

就順為基金而言，未來三大投資重點：智能硬件、農村互聯網、跟房產相關的商業模式。三大重點之外，通過互聯網去改造傳統行業（比如金融、醫療健康等）的創業項目，產品出海的團隊和模式，也在投資射程之內。

智能硬件一直是順為過去5年的投資大重點，主要集中在 2C的智能硬件，未來智能硬件的投資重點將轉為2B硬件，即所謂的“工業4.0”，如何通過智能化提高制造業生產效率。

而農業互聯網，是順為要打響的未來十年的重點大方向。

農村電商尚不足以直接到C端

國道兩旁，農村圍墻，營銷廣告標語刷滿了白墻黛瓦。“生活要想好，趕緊上淘寶”，“美團就是省，一元看電影”，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……互聯網經濟進村了，而電商，成了農村刷墻的主力軍。

農村互聯網方向的創業者當下並不算多，為何把農村互聯網列為順為基金的重點方向，許達來說基於以下三方面判斷： 一是萬億級別市場，潛力巨大；第二移動互聯網的滲透率，在一二三線城市高度普及，但在農村剛開始。第三目前各大巨頭和中型的互聯網公司還不關註農村市場，存在著市場的空白點。

順為內部將農村互聯網項目進行了簡化分類：一是將農產品賣到城市，二是將產品賣到農村，三是如何幫助農村人口解決工作、培訓、娛樂、理財等需求。對農村互聯網一個重要判斷是，絕大部分客戶必須是農村人口。

電商，是順為切入農村互聯網投資的一個入口。

因為最容易理解，最直接。

對於之前從未接觸或很少接觸互聯網的農村群體來說，如何將使用互聯網變成一種習慣，最直接的方式便是在這里找到解決高頻需求的渠道。比如，在網上可以買到價格比線下便宜百分之二三十的同款商品，可以多元化選擇，可以便捷地收貨。

但目前農村的消費習慣，目前在很大程度上還是“信任經濟”。即：農村用戶到自己熟悉的小店里，滿足自己的采購需求，而采購決策，也常常在很大程度上受農村小店店主的影響，農村很多店鋪都是夫妻小店。

鄉土社會的信用並不是對契約的重視，而是發生於對一種行為的規矩熟悉到不假思索時的可靠性。                                        ——費孝通《鄉土中國》

所以，直接把產品賣給農村消費者還尚早，可以通過影響一部分人，繼而影響更多的人。

順為曾投資一家名為“51訂貨”的面向農村市場的創業公司。這個平臺所做的並不是改變農村人口消費習慣或采購對象，只是優化農村的小店與供應商的供應鏈條（農村小店從51訂貨上訂貨，平臺給予配送），降低其采購成本。

而51訂貨網所解決的需求，主要源自農村幾點現狀：一是人口同質低價購物的心理需求，二是保證貨品真實性，解決農村市場常見假冒偽劣產品的問題。而51訂貨網在打通中間流程減少小店采購成本的同時，既降低了出售環節價格，又保證了貨品的真實。

至於直接2C的電商模式，目前尚不成熟。許達來認為，透過電商、網上下單，直接送到2C的用戶，短期內在農村看不到。農村電商的發展目前尚不足以直接連接農村消費者，需要從to B向to C循序漸進切入。目前順為投資的農村互聯網的項目，51訂貨是優化了城市產品到農村小店的供應鏈流程；美菜網是優化農產品批發市場到城市餐館的供應鏈。

許達來稱，移動互聯網的普及率，目前在農村約為30%左右，當普及率達到80%時，農村互聯網爆發點會比較明顯。改變農村人口消費習慣，短期內相當不容易，順為有足夠的耐心，這個時間，順為給出的是十年。

投農村項目，創始人最好有農村背景

成立於1969年的美國西斯科(Sysco)公司已有近50年歷史，分支機構遍布北美地區，為近40萬家餐廳、醫院和學校等提供包括鮮凍肉、海鮮、家禽、蔬菜、水果、零食等服務。2015年以近百億美元利潤位列《財富》世界500強排行榜第229位。

“我們投資美菜，當時考慮到的是美菜的商業模式和Sysco非常相近。優化農產品到城市中小餐廳的鏈條，是一個已經被驗證了的模式。”

這是順為在農村互聯網方向所做的一道選擇題。當時將農村互聯網定為重點方向後，順為成立了幾個內部研究小組，研究潛在投資方向，尋找標的，從宏觀的研究，到細分領域的了解，再落實到個別項目（行業分析——細分領域——具體項目）。就這樣，發現了美菜，而且巧合的是順為的兩組投資團隊都發現並看好了這個項目。

作為美菜的創始人，有著窩窩團聯合創始人背景的劉傳軍在許達來眼里是一個“A級創業者”，許認為劉傳軍不僅有豐富的實戰經驗，而且農村背景使他有著改變農村的高度使命感---幫助農民提高收入水平。而農村收入水平不高，原因是流通環節占了農產品價格的60%。而美菜的切入點，正是從解決城市中小餐廳購買食材的需求入手，為其提供了極大的便利性。

這樣，城市中小餐廳的老板們只要每天晚上十點鐘前下訂單，美菜在隔天早上八點以前把食材送到餐廳，極大解決了采購痛點。

據許達來介紹，在投資美菜之前，順為也聊了好幾家類似商業模式的創企，但最後大家都認為美菜是最有系統性最合適的。“我們評估一個團隊，當然重點在牽頭人。牽頭人哪怕有不足的地方，只要他能找到合適的合夥人來填補，也OK。所有創業項目，基本都需要靠一個團隊，希望一個人把什麽事情都解決好，不大現實。”

其實國內並不乏嘗試生鮮電商創業者，但鮮有出彩，很多時候問題出現在倉儲冷凍物流。尤其是想將農村產品賣到城市，最主要的瓶頸便是倉儲、物流以及配送，而很難一步到位。

美菜最開始與其他同領域公司類似，以外包來解決。而現階段正嘗試自建倉庫，自建配送渠道，比如優化從北京新發地到餐廳整個供應鏈條，逐步根據自己的能力向上遊誕展。作為電商企業，在一定成熟階段後，物流及倉儲將成為一道重要門檻。京東是國內典型嘗試者，事實也證明今天的物流配送已成其重要戰略價值。

板凳要坐十年冷

投資農村互聯網，怎麽進行項目決策，順為的判斷維度主要基於三點：

1，團隊所做的方向是否在“順勢而為”，這種商業模式未來（比如十年內）是否行得通，如果只是暫時不錯，未來的發展存在質疑，否掉。

2，市場是否足夠大。如果市場想象空間本來有限，創業成功率又有限，那麽對於投資人的潛在回報必然更有限。所以具體又會考慮兩方面：一種是市場需要已被驗證，商業模式有顛覆性；二是剛開始市場比較小，但有可能成長為一個巨大的市場。

3，團隊是否合適。“我們更看好產品、技術或運營背景的團隊，因為在初期階段，能把產品做出來是最重要的。”創始人是否有足夠的決心和使命感，有決心打開農村互聯網市場，又願意做比較辛苦的事情。

許達來說，雖然順為長期看好投資農村互聯網，但這需要很大的耐心，因為短期內的爆發，這幾乎是一件不可能的事情。好在順為基金的周期足夠長，有足夠的耐心。

應勢而謀，因勢而動，順勢而為。

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標簽 雷軍 許達來 農村 互聯網

4月18日，村村樂創始人胡偉在朋友圈更新了一則消息：曾經的聯想二號人物劉軍將以戰略投資人、股東身份加入村村樂並擔任董事長。

這個消息或許能提振一下“互聯網+農村”創業的士氣。畢竟，進入農村市場是個好話題，但是在實踐中，仍然面臨著重重困境。當電商巨頭們喊著“渠道下沈”卻無法施展拳腳，創業企業們磨刀霍霍卻折戟無數，農村電商從一度熱火到冷靜。

那麽，劉軍為什麽會看上這個“專註刷墻”的公司？什麽樣的互聯網+農村的故事還有嚼頭？

農村市場的“一地碎銀”不好揀

不久前，創業家造訪了村村樂。

從內部看起來，村村樂還是蠻符合它的名字，看起來沒有太多“互聯網”氣息。里面布置著黑到沈悶的長沙發，原木色的書櫃和門窗。似乎只有它所在的現代化寫字樓，是表明這家公司和互聯網有著關系的唯一標識。

雖然選擇在農村開拓，但是胡偉對這片市場的看法是：“農村演出市場、文化市場、整合營銷市場有著巨大的前景，但是面太廣、利太薄，執行起來存在巨大困難，一地碎銀。”

開拓農村市場能有多難？似乎有錢有品牌積累誰都能實現。但互聯網公司下手才知道，和它們在一二線城市里的所向披靡不同，農村落後的互聯網基礎設施、貧瘠的互聯網基因，以及村民們陳舊保守卻自得其樂的消費觀念，都給了互聯網+三農創業者們狠狠一擊。

胡偉對農村市場的摸索也是這樣開始。

胡偉是河南駐馬店人，1976年，他出生在一個小村莊的一個普通家庭。大學畢業後，主修計算機專業的他在聯想打過工、開發過那個年代還非常高大上的辦公自動化系統，倒騰過小禮品、廣告、國際貿易生意。

用他的話說，所有年輕時的折騰都是為了賺錢。在2009年，胡偉像往常一樣坐在這個待了十多年的辦公室，忽然心里冒出來一個想法：Facebook已經誕生五年了，人人網等社交媒體也火了這麽多年，但互聯網上卻很少能搜索到具體的農村信息。“能不能以村為單位建一個鄉村版的人人網，農民可以在網上交流討論，還能在本地區或者和周圍的人發生交易？”

最初農村論壇版的村村樂就這樣誕生了。可想而知，這次嘗試並不十分愉快。2010年前後，智能手機尚未大規模普及，農村互聯網論壇更是鳳毛麟角，村民對互聯網陌生而抗拒，村村樂的數據很長一段時間增長緩慢。

胡偉不得不改變策略，他對網站進行關鍵詞優化，有計劃地拉攏學生、外出務工人員等從農村出去的第一批成熟網民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，吸納更多農村會員。

為了將這群人緊緊凝聚起來，胡偉想到了網絡村官的管理模式：每個村的活躍會員都可以申請成為當地的網絡村官，同時承接該村拉橫幅、貼海報、放電影等委派任務。

但一開始，村村樂上並沒有盈利的模式。村民在村村樂網站上“秀”自己的同時，開始產生交易需求，也有一些公司找到胡偉問，能不能在村村樂上對接一些在農村的推廣，這時，胡偉想到，他有鄉村里當地生活的“村官”，於是，他提出，可以讓他們接單刷墻。

但新的問題隨之而來。“城里的人每個月都有人給他們發工資，我們在村村樂肯定是要賺錢的。”幾次交流會上，胡偉都聽到了來自網絡村官的抱怨。

胡偉不是沒想過完全向商業化轉型。“但那時我們還是個第三方的免費平臺，賣東西會不會有人罵我們？”

胡偉反複斟酌後，決定把村村樂的商業化轉型道路，定義為刷墻、為村民對接項目、推薦村官成為品牌農作物代理商、整合營銷渠道、幫村民提供創業資金等。

“我們現在應該算是比較大的刷墻公司了。阿里、京東都在我們這刷墻。”胡偉對創業家說。

2015年村村樂一共刷了近千萬平方米的農村墻體廣告，其中排行前三的是電商、汽車和家電，共占80%。“以前是國家政策、農資等傳統內容刷墻，現在手機、耐用消費品、金融產品、電商等新興品類越來越豐富。”

能做起來是因為“村兒里有人”

現在，刷墻已經是村村樂的一個核心業務。但是，最初村村樂也曾因為刷墻有過一段苦逼的時光。當時，村村樂的收入只有前端刷墻，而刷墻廣告獲得的收益卻常常因為資金到賬問題而延遲。與此同時，運營網站又是一件砸錢的事。

無冕財經曾經報道，村村樂一度因為資金吃緊面臨倒閉的困境。胡偉對此顯然不願多談，他先是質疑有這個說法嗎，面對追問很快又笑稱，自己本質是個生意人，生意本身資金吃緊很常見，並沒有曾經面臨倒閉，現在也沒什麽困難。

村村樂真正的轉折發生在2014年初，電商巨頭阿里巴巴上市，馬雲高喊“未來的行業爆發點在農村”。幾乎與此同時，阿里、京東、蘇寧都親赴農村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰。

這場戰爭給在農村市場玩了多年“潛伏”的村村樂帶來了機會。原因很簡單，傳統電商刷墻的方式是外包，幾輛車到不同的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墻，各個角度拍完照稱刷了10面墻的也不在少數。

此外，外包刷墻很容易遭到村民阻攔，定期維護的成本也是巨大的。

胡偉認為，村村樂的優勢在於積澱了很久的網絡村官資源。“我們在村兒里有人。”

“我們直接向企業提供詳細的鄉村名單，再將客戶選擇的意向區域發布到網站，並通知該區域的網絡村官。”胡偉說。外包公司刷墻村民可能不配合，但農村是熟人經濟，十里八鄉的人都認識，網絡村官又是當地活躍的人，幾十塊錢甚至兩包煙就能說服村民刷墻。

同時，村村樂要求，網絡村官每刷完一面墻要在APP上傳包含時間地點信息的照片，一個月之後還要再拍一張照片，確認廣告沒有被覆蓋。廣告主可以在線上看到詳細的執行結果。

胡偉說，以前大家覺得刷墻這種事很low，但現在主流人群開始關註農村刷墻了，村村樂有前些年的網絡布局基礎，所以這兩年找村村樂刷墻的人也就越來越多。

農村刷墻的價格也隨著互聯網巨頭們的上山下鄉一路水漲船高。趕集網相關負責人就曾表示，2014年沒做刷墻廣告的主要原因就是刷墻價格貴的嚇人。

胡偉說，村村樂沒有跟提價的風。村村樂刷墻的價格按區域、緊迫性、刷墻數量等的不同決定每平米5塊、10塊或者15塊不等。“大多數刷墻外包，經歷了省級、市級、縣級、鎮級、村級層層轉包，價格自然被哄擡的厲害。我們是直接與刷墻的群體發生關系，而‘當地人好辦事’的核心也在於，他們很清楚當地刷墻的成本。”

在率領村村樂和多家廠商達成合作後，胡偉也開始轉變運營策略：投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農村小賣部，運營規範後在全國60多萬個農村進行放大。

與不少農村電商項目通過鄉村小賣部、商超等方式賣貨不同，村村樂與小賣部的合作形式是多維的：為小賣部提供免費WiFi、提供管理系統讓村民與互聯網連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發張宣傳頁、門口放場電影、聯合上遊廠商做一些免費試用品；門口豎廣告牌等等。

“我們在招募農村合夥人，跟網絡村官一個意思，不過他們更有商業價值。”胡偉告訴創業家。農村合夥人一般是在農村做了多年生意，有投資能力的一群人，村村樂會給這些人對接有優越銷售政策和價格競爭力的產品、項目，並結合當地的情況為其提供業務培訓、金融、技術等方面的支持。

“這個農村合夥人和阿里的村淘合夥人有什麽區別？”創業家問。

“當然是抄我們的，我們都做了多久了。”胡偉打趣道。在他看來，村村樂的核心是村里有人，阿里是重新招募。“我們也幫村淘招過人，幫京東阿里刷墻、做手機電視的宣傳，本質是一種競合關系，但企業、資金、人才往農村市場湧是個好事。”

胡偉表示，村村樂現在每年約有上千萬的營收，業務能覆蓋64萬個村莊。去年，村村樂甚至被VC估值10億元。

農村這塊蛋糕，不是想啃就能啃

當初胡偉打算做農村版的人人網，以及在農村搞刷墻時，很多人認為他是土鱉，甚至曾當著他的面說，這純屬胡鬧。

但現在農村市場已經成了一塊巨大的蛋糕。電商巨頭京東、阿里更是豁出去了，它們一邊向農村撒錢、刷墻、建服務站、布局無人機，一邊拉來地方政府、發改委站臺。京東新通路，京東無人機、村淘2.0、千縣萬村計劃等打法更是層出不窮。

想要瓜分農村市場蛋糕的名單還有很長，一號店、蘇寧、國美等皆早早涉足。想分一杯羹的創業公司們也為數不少。但農村市場的特殊性和虎視眈眈的巨頭意味著，想要靠電商撬動三農經濟並不容易。

以村村樂的發展模式而言，它要做農村電商，有兩個維度，一是通過網絡村官將農產品外銷，二是通過合作點把貨賣到村里。但無論從哪個層面來講，都需要打破農村市場的交易習慣、解決物流配送和農村互聯網人才短缺的瓶頸。

“賣貨的話村村樂肯定不是阿里京東的對手。村村樂也有機會，但它做起來的第一步是做到，在基於農民的社區平臺沒有競爭對手。現在談社區還很難。”萬擎咨詢CEO、電子商務觀察者魯振旺在接受創業家采訪時表示。

布局農村市場涉及巨大的合作網絡，在魯振旺看來，即使一個年銷售額幾個億、幾十個億的公司也做不了村級市場。

不過對於胡偉而言，村村樂最大的砝碼在於滲透64萬個村莊的影響力，這正是互聯網巨頭們缺乏的。但這，會不會意味著它的業務只能是成為巨頭的輔助？而村村樂的業務，又是否會被它們整合？“未來假使整合，對於京東阿里是有幫助的，他們本身就在村村樂投推廣費、合作費，加強在農村市場的滲透。”魯振旺稱。

“農村的事情不是說了就能做到，做了就能做好的。廠商號稱刷了多少墻，數據我們很清楚。做農村這個事，沒有情懷、沒有商業支撐、沒有市場化的強效機制很難做長久。”胡偉對創業家說。

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