趕暑假搶客 5盤3日推688伙 全．城匯521伙今開售最矚目
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GS(14)@2017-08-29 01:30:02【明報專訊】暑假將近尾聲，發展商大舉搶佔市場購買力。今日至周日3天內，5個主要新盤共推出688伙發售，為自今年5月長實（1113）荃灣海之戀、建灝啟德天寰進行首輪銷售合共推出803伙後，過去3個月來最熾熱的新盤搶客戰。業界估計，本月新盤整體成交量勢推高至約1500宗水平。
明報記者 林可為
3日新盤搶客戰中，市場焦點勢必是勁收逾2.25萬票的華懋荃灣全‧城匯，今日首輪曬冷式盡推已開價的全部521伙，市場估計可沽逾九成。綜合市場資訊，8月至周三（23日）新盤市場暫錄約820宗成交。中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑預計，隨着全‧城匯今日首輪開售521伙，加上同區海之戀‧愛炫美、新地（0016）元朗錦田PARK YOHO Genova等新盤，亦推出新單位於今日和周末期間發售，估計本月整體一手成交宗數將增至約1500宗，與7月整體一手交投水平相若（見圖）。
3個月來最熱搶客戰
另全‧城匯今日發售521伙，亦是近一年來首輪推售單位數量最多的一手新盤，對上一次首輪推出最多單位新盤，為華懋同系去年9月開售的將軍澳海翩匯，當時首日推出的535伙售逾九成，創出華懋歷來最佳單日賣樓成績；而今年首輪推售最多單位的新盤，為長實5月、7月推出的海之戀、愛炫美，首日分別發售496伙和412伙，前者即日清袋，後者則售逾95%單位。
可留意的是， 連日來向全‧城匯擺出截擊姿態的愛炫美，發展商長實周三晚再上載新銷售安排，周日再推售34伙；連同今、明兩天發售的22伙、80伙，意味項目連續3日合共推售136伙。長實地產投資董事郭子威表示，海之戀、愛炫美合共累售逾1815伙，套現約201億元。
愛炫美推售136伙撼全．城匯
至於英皇國際（0163）日前突擊以折實平均實呎1.71萬元首推68伙、以1房戶折實入場費418萬元作招徠的長沙灣喜遇，集團執行董事張炳強表示，喜遇設於灣仔的示範單位已經對公眾開放，相信可獲用家及投資者歡迎。此外，喜遇的銷售安排將隨時上載，張表示餘下68伙，會視乎市場反應再作原價加推，料一周內進行首輪推售。
喜遇昨首日收約20票
由於市場聚焦全‧城匯，市場消息指喜遇首日收票情况未算熾熱，市場估計收約20票。
另中原按揭為喜遇買家提供按揭計劃，首年鎖定優惠按息1.72厘，其後全期低至H加1.4厘（並設封頂息率P減3厘；上述P現為5.25厘），並提供貸款額1.35厘的現金回贈，還款年期最長30年。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3643&issue=20170825
按揭中介搶客 轉按回贈最高2%
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GS(14)@2017-10-29 23:30:40■有指業主透過科一於花旗香港轉按200萬元，可獲現金回贈2%。資料圖片
【本報訊】市民透過按揭中介申請轉按，除會獲銀行現金回贈貸款額的1.6%外，原來有蚊型中介為求搶客，在收取銀行給予的轉介佣金後，會額外再「回佣」0.4%予客戶，令現金回贈高達2%。以貸款額300萬元、還款期30年計，業主轉按即袋近6萬元，變相免供6個月。不過，金管局重申，相關回贈須在貸款額扣減。市民申請按揭貸款，可透過按揭中介或直接向銀行申請，但後者有機會要付較貴按揭息，而按揭中介則會為業主格價，而且不向客戶收費，所得佣金全數由銀行支付，普遍為貸款額的0.3%至0.45%。近月有蚊型按揭中介為搶生意，將當中的0.1%至0.4%回贈予業主，計及銀行本身提供貸款額1.6%至1.7%的現金回贈，業主最後所得現金回贈變相升至貸款額的1.8%至2%。據本報統計，目前市面至少有3間蚊型按揭中介做到現金回贈1.9%以上，以科一按揭為例，最高有2%總現金回贈，惟沒作公開宣傳。據了解，業主透過科一於花旗香港轉按200萬元，除銀行回贈1.6%外，科一會額外回贈0.4%，即合共2%，客戶即袋4萬元，而按揭息率為H+1.38厘。若貸款額達300萬元，按息可減至H+1.32厘，業主所收現金回贈亦是2%，較直接於銀行申請多收1.2萬元。
金管局：須扣減貸款額
根據現行金管局規定，所有超出按揭貸款額1%的回贈部份，都必須在貸款額中扣減後，才計算按揭成數。不過，有業內人士指，按揭中介回贈通常低調進行，由業主直接落袋，未必跟足規定，故當局近日已再呼籲銀行要將回佣部份在貸款額扣除。科一於其facebook專頁回應指，金管局只是釐清有關灰色地帶，按揭中介可回贈給客戶，但需在貸款額中扣減，公司亦會盡力遵從有關指引。金管局發言人指，若銀行知道按揭中介會將他們提供的服務佣金轉贈予按揭借款人，審慎做法是將轉介佣金視作現金回贈計算。當局會繼續留意市況，如有需要會採取適當的跟進行動。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171023/20191868
以「配對跟減」抗中小行搶客傳中銀按息低至H+1.3厘
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GS(14)@2017-10-29 23:56:47【本報訊】踏入第4季銀行為明年生意部署，新造按揭的攻防力度升溫，市傳沒受逆周期措施影響令資本成本上升的中小行，數間較勇進參與者，近期拆息（H）按揭向H+1.3厘以下推進；而今年市場排名一直屈居亞軍的中銀香港（2388），消息指為挽留業務，只要客戶能提供對手銀行預批文件或指示，中銀有個案可「配對跟減」至H+1.3厘，並加1.7%現金回贈。記者：劉美儀
中銀此舉屬防守及個別例子居多，暫時無出擊全面減新造H按息，分行內部指引仍是H按普遍優惠最低至H+1.35厘。近日中銀出現H+1.3厘留客個案，據聞貸款額細到250萬至350萬元，貸款年期25年。
發言人：按個別客戶而定
至於「一哥」匯豐，雖有配對優惠做法，不過據悉該行暫未計劃跟減至H+1.3厘低位，倘未來有關個案趨增則不排除再作調整，目前該行內部H按最低H+1.35厘，現金回贈最多1.7%。金管局發言人回應查詢時稱，釐定按息及相關優惠是銀行商業決定，該局一直要求業界以審慎原則經營按揭業務，銀行對按息定價視乎不同因素及市況，資本要求只是其一考慮因素。中銀發言人表示，按揭業務是該行重要服務，透過優化服務及多元化產品以保持競爭力，最終條件視乎個別客戶情況而定，該行最近沒有調整按息，但會密切留意市場發展。匯豐發言人亦指，該行會定期留意按揭市場，並按照當局指引審慎經營，優惠利率則視乎客戶與行方關係而定。導致大行展開防守式留客的起因，傳聞與數間中小行，包括花旗及永隆等，近期可為個別大額貸款（800萬或1,000萬元）人士，提供低至H+1.28厘有關。有永隆銀行分行經理透露，客人存入100萬元至該行戶口及保持日均存款額不低於此水平，並於其他銀行設立常行指示轉賬供款，將可獲低至H+1.27厘優惠，貸款額要求為300萬元；若未能維持日均存款額，按息將提升至H+1.38厘
匯豐現樓按揭八連冠
該行發言人重申並無此相關計劃，只說具體優惠視乎客戶關係，但相信短期內按息會持續在現水平徘徊。花旗發言人則拒就市場傳聞置評，只說該行不時檢討按息以保持與市場水平一致。渣打香港個人金融業務主管江碧彤表示，踏入加息周期，按息再下跌空間有限。據經絡按揭資料，截至9月份計，匯豐現樓及樓花按揭排名，分別是八連冠及九連冠。上周有報道指，匯豐、中銀等將大額貸款的現金回贈加至1.7%。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171025/20193682
大都會人壽主打危疾年金搶客
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GS(14)@2017-12-05 00:45:58【本報訊】公共年金明年推出，保險公司擬搶佔年金市場。大都會人壽產品發展部主管阮力寧受訪時指出，正研究推年金產品，但坦言回報看齊4厘，在目前低利率環境下有困難，目前將力攻其推出的「危疾保障年金」。
明年增網上銷售
阮力寧指，年金最大的挑戰為低利率環境下難找到合理資產獲得較高保證回報，「好難做到內部回報率4厘，我哋唔會亂保證高回報產品。」他又指坊間不少年金具有分紅概念，意即跟隨投資回報而分派，未必有保證回報，固定保證回報的純年金難度則較高，當中即繳（immediate）年金較延期（deferred）年金較易做到，因為一早鎖定資產回報價值，目前正在研究階段。大都會人壽今年曾推年金產品，但與傳統形式有異，須承受較重型危疾，才開始派發年金，例如中風、腦退化症、癱瘓、斷肢、不能獨立生活等，並往後豁免保費。若幸運未患上重大危疾，保費繳付年期須直至保單期完結，身故則獲得相等於每月年金12倍的一筆過賠償。另外，本港保險業呈「強者越強」局面，大都會人壽標準化保費市佔率，截至第三季暫排第12名，首三季標準化保費為10.7億元，阮力寧解釋，有同業力攻儲蓄保險，保費較高，該公司則較重視保障型產品。至於整體市場新造保費出現多季萎縮，他認為情況相當健康，「唔能夠好似樓價咁只升不跌。」此外，內地客佔本港新造保費有下降趨勢，阮力寧指該公司內地客比率較低，反而本地在人口老化及明年自願醫保推出趨勢下，保險公司尚有不少空間發揮。在銷售渠道方面，他預告明年會推出網上銷售保險產品。記者：周家誠
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171204/20234294
H按息到頂 銀行轉派回贈搶客
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GS(14)@2017-12-26 14:06:50【明報專訊】本港銀行按揭市場競爭激烈，1個月銀行拆息（HIBOR）升至H按的鎖息利率，大行競爭轉至現金回贈，據悉，近月匯豐和中銀香港的普通金額按揭客戶亦可取得貸款額1.7%的現金回贈，並把H按利率調低至1.3厘。中原按揭董事總經理王美鳳表示，近月H按利率已達封頂水平，戰線轉至回贈，以往較難取得的1.7%回贈，現時已經比較普及。
普通按揭額回贈達1.7%
據了解，近月在匯豐敍造300萬元按揭，現金回贈可達1.7%，利率亦由H+1.35厘降至H+1.3厘。不過按照金管局規定，現金回贈超過1%，必須將整筆回贈金額包括在貸款額內。另外，市傳中銀香港300萬元的按揭客戶，亦可取得1.7%回贈，而借貸額較大的客戶，例如金額1000萬元者，利率可低至H+1.28厘。
自金管局在5月推出第八輪逆周期措施，各間大行曾將利率由H+1.3厘升至H+1.4厘，不過各行在8月底已陸續將利率減至H+1.35厘。即使近月定價減至H+1.3，但自11月起1個月拆息高企在0.8厘以上，已到達目前普遍H按的鎖息上限2.15厘。王美鳳指出，拆息上升應對按息有上升壓力，H按定價暫時難有大幅下跌的空間。
若香港銀行明年跟隨美國加息，上調最優惠利率0.25厘，新的鎖息上限將升至2.4厘。星展銀行財資市場部董事總經理王良享指出，除了短期銀行同業拆息上升外，較長期的2年掉期息率亦同樣上升，相對短期利率，長期息率上升後較難下調，他預計明年美國加息再一次，香港會跟隨上調最優惠利率。王良享認為除年底因素外，去年底香港貸款需求因人民幣貶值降低，拆息在翌年初有回調空間，不過今年人民幣走穩，內地企業在港貸款需求上升，加上今年資產市場穩定，因此明年初拆息與今年初走勢情况不同。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5625&issue=20171224
巴丙頓山Grand Oasis Kai Tak開價農曆年前市區新盤掀搶客戰
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GS(14)@2018-01-22 05:41:56【本報訊】送雞迎狗，農曆年前一手戰轉移市區，新盤爭相開價。新地（016）西半山新盤巴丙頓山，昨公佈首批30伙，折實均價3.2萬元，緊貼同區二手價，料下周開售；會德豐（020）啟德Grand Oasis Kai Tak昨公佈1及2座84伙定價，折實均價2.26萬元，較去年9月首批平均呎價約2萬元高12%。計及多個新盤，料農曆年前有近400伙供應。記者：陳寶恩 黃朗鈞
西半山巴丙頓山為今年首個港島新盤，首批30伙，一律兩房戶，價單顯示，最平單位為6樓E室，實用面積500方呎，定價1,866.5萬元，呎價37,330元；若扣除樓價12.5%折扣優惠，折實1,633.18萬元，折實呎價32,663元。最貴單位7樓A室，實用面積742方呎，定價2,823.7萬元，呎價38,055元，折實售2,470.7萬元，折實呎價33,298元。
各盤出籠 共涉400伙
集團副董事總經理雷霆表示，因應項目伙數不多，以及區內新供應較少，將採惜售策略。是次定價方面，雷指集團向來以市價、位置及質素等因素釐定價錢，亦認為豪宅市場特別港島區供應有限，加上近期股市向好，料今年豪宅市場仍十分暢旺。集團代理總經理陳漢麟指，由於項目樓花期較短，是次只提供一種付款方式，最高折扣12.5%，登記認購為每票50萬元，每人最多兩票。同屬西半山的豪宅敦皓，平均呎價3.21萬元，與是次巴丙頓山接近，相比太古地產（1972）同區瀚然平均呎價3.97萬元，巴丙頓山則平近20%；而西摩道蔚然平均呎價3萬元，相較下，巴丙頓山貴7%。另一邊廂，會德豐（020）發展啟德Grand Oasis Kai Tak昨公佈4號價單，涉及84伙，折實均價22,665元，較項目去年9月首批平均呎價20,225元高12%，入場費760萬元。價單顯示，單位實用面積360至752方呎，以兩房戶佔最多。售價最平為1座5樓E室，實用面積360方呎的一房戶，定價910.3萬元，呎價25,286元，折實售760萬元，折實呎價21,113元。與首張價單最平3座3樓C室折實價518萬元相比，是次入場價貴逾242萬元或48%。折扣優惠方面，發展商將最高折扣率由19.5%減至16.5%。農曆年前，一手供應增加，除上述兩盤，新地馬鞍山雲海上周六次輪推售108伙，市場消息指雲海今日截收1,027票，以次輪開售的108伙計，錄超額認購8.5倍。而恒地北角君譽峰亦料今日開價，各盤合共提供約400伙供應。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180119/20279356
淘寶同類貨多 商戶易被搶客
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GS(14)@2018-02-12 07:07:20【明報專訊】現時市面有不少網店手機應用程式，例如淘寶及Shopline，前者有高知名度，後者則是與掌舖相似的初創公司。掌舖創辦人兼行政總裁吳家嘉認為客人可在淘寶接觸到大量類似貨品，對商戶來說，部分客人可能會被拉到其他店舖。在使用掌舖App時，客人是不能瀏覽其他店舖的產品。至於Shopline的收費則較為昂貴，基本計劃年費收費是3229元，比公司年費2400元的商務計劃更高。
掌舖客人不能瀏覽其他店舖產品
本地鮮製麻辣酒醉小食商店細味人生是使用掌舖App的商戶，該公司網購業務經理吳先生表示選擇網店平台時，分別比較了掌舖及Shopline，最後因Shopline的月費太貴，選擇了門檻較低的掌舖。他說公司昔日在facebook接單，要花費不少時間回覆客人的信息及處理訂單收款事務，使用了掌舖後，公司職員節省了不少工序，公司生意額亦提升了20%。
不過，他覺得掌舖App雖然易用，但相對上彈性不大，他期望程式未來可增設更改文字大小、顏色及字型功能。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9137&issue=20180212
H按息率高企 銀行紛轉陣搶客滙豐推定按首年1.68厘
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GS(14)@2018-02-13 03:23:28■按揭龍頭行滙豐推出定按，首年固定年利率為1.68厘。
【本報訊】H按接近封頂水平，銀行紛紛推出首年定息按揭（簡稱定按），搶攻市場。按揭龍頭行滙豐周三推定按，首年固定年利率為1.68厘，以400萬元貸款額計，可慳息近2萬元；其後全期為銀行同業拆息（H）加1.3厘。分析認為，滙豐計劃稍勝同業，將促使更多置業人士選取定按。記者：周家誠
財資市場公會網頁顯示，上周五銀行同業拆息為0.78厘，套用市場H按計劃（H+1.28厘），實際年利率為2.06厘。若聯儲局下月加息，分析認為，H按或長期處於2.15厘封頂水平，銀行難獲得差異化優勢，故此紛紛轉戰定按，提供首年低息優惠。
借400萬慳近1.9萬
滙豐定按適用貸款額為100萬至1,000萬元。以400萬貸款額、供30年為例，若首年利率是2.15厘，全年利息約8.5萬元；若是1.68厘，全年利息6.6萬元，慳近1.9萬元。首年定息以後，往後全期為H+1.3厘，較滙豐普通計劃最低H+1.28厘稍高。有市場人士指，滙豐上周末及時推定按，曾為搶千萬貸款額大客，將H按息率搶低至H+1.25厘。此外，該計劃首年以後封頂水平，為最優惠利率（5厘）減2.85厘，即2.15厘；現金回贈為1.7厘，罰息期為兩年，適用於自住客、投資者、轉按人士。若借取貸款額300萬元以上，可選存款掛鈎按揭，即存款利率與按揭利率相等，高於一般港元定存利率。滙豐零售銀行業務主管欣格雷指，該行定期檢討旗下產品，定按為市場提供另一選擇，助置業人士買樓、換樓和轉按。
恒生花旗研推定按
尚有銀行將會加入戰團。據悉，恒生銀行（011）、花旗香港正密鑼緊鼓，研推定息按揭，恒生現時仍在「計數」階段，原因是首年息率若未能與業界1.68厘平排或更低，等於沒有優勢，但若果息率過低，資金成本上則出現壓力；花旗亦正研推定按，以避免高端客戶流失至其他銀行。中原按揭經紀董事總經理王美鳳指，現時銀行拆息處於高位，令按息多次處於封頂息率，若果3月聯儲局再加息，將會令到息率長期處於封頂水平，故此客戶傾向選擇首年定息按揭，相信未來使用率有機會創新高。
利嘉閣按揭代理董事總經理黃詠欣指，首年定息按揭屬上樓客不二之選，相信比例會上升，而昨日滙豐首年定息按揭計劃，在各個環節都稍勝，例如提供存款掛鈎按揭等，屬最全方位的方案。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180212/20303187
滙豐按息減至H+1.25厘搶客
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GS(14)@2018-03-06 03:46:39■滙豐最近向優質客批出H+1.25厘按揭息率。資料圖片
【本報訊】隨着港元一個月拆息（HIBOR）逐漸回落，H按實際按息離開封頂息率水平，銀行新一年按揭戰場，由首年定息按揭重回H按價格戰。按揭龍頭行滙豐最近向千萬貸款客批出H+1.25厘息率，睇齊中小行，市傳更有非常零星客戶以300萬元貸款額亦獲批。
傳貸款額低至300萬
銀行於年頭頻頻出招吸按揭客，市佔率第一的滙豐亦未敢怠慢，除了向千萬貸款額的優質客提供H+1.25厘低息優惠外，據悉近日有個案貸款額低至300萬元。以上周銀行同業拆息約0.75厘計，H+1.25厘即實際按息為2厘，已低過2.15厘的封頂息率。至於競爭對手中銀香港（2388）亦將按息㩒低至H+1.265厘，貸款額同樣為300萬元；若貸款額較高則可低至1.26厘。滙豐回應指，優惠利率要視乎個別客戶與銀行關係而定，會定期留意按揭市場。中銀香港個人金融及財富管理部抵押及零售貸款業務處主管陳碧蓮就指，最終按揭條件會視乎個別客戶個案而定，包括貸款額、客戶關係及市場競爭情況等多項因素。又指隨着預期今年美國會再度加息，銀行的資金成本有上升的壓力，相信按息下調空間有限。不過，按揭市場競爭始終激烈，銀行接連劈價推出1.68厘首年定按優惠後，個別銀行基於資金成本等考慮仍未有跟推，H按按息於是越㩒越低以增加吸引力。
無推定按銀行勢增優惠
以未有推定按優惠的花旗香港為例，假設貸款額800萬元，按息可低至H+1.25厘，計及現金回贈加碼至貸款額1.8%，與市場最抵定按比較，首年供樓支出差距收窄至7,168元（見表）。中原按揭經紀董事總經理王美鳳指，部份按揭客戶已流入定按市場，的確令未有提供定按的銀行競爭力削減，預料或會有更多銀行跟推更優惠的拆息按揭計劃。
利嘉閣按揭代理董事總經理黃詠欣亦相信，隨着個別銀行將按息減至H+1.25厘，競爭激烈下其他銀行亦會仿效，令H按水平再略為調整。記者：周家誠 陳洛嘉
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180305/20322828
新盤搶客 十大屋苑周末3宗5個月新低
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GS(14)@2018-07-09 16:26:28https://www.mpfinance.com/fin/da ... 3329&issue=20180709
【明報專訊】多個新盤正進行收票，加上業主叫價仍然堅挺，令二手交投持續下跌。中原統計，十大屋苑周末錄3宗成交，除按周大跌近八成外，更是自農曆新年後20周、即約5個月新低。中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，除新盤搶去大量二手客源外，中美貿易戰亦令外圍經濟增添不明朗因素，買家入市變得審慎，對成交有一定影響。
代理指樓市氣氛維持平穩
美聯統計則指，周末十大屋苑共錄6宗成交，較上周末10宗跌四成，重返單位數，6個屋苑「吞蛋」。美聯住宅部行政總裁布少明稱，新房策公佈後，雖然周末二手交投回軟，但從周末睇樓活動維持平穩可見，買家對二手興趣並未因新房策及貿易戰開打而大幅減退，個別優質放盤更受到買家追捧，反映市場氣氛未有太大變化。
新屯門中心2房首見600萬
事實上，新界西北上車屋苑續錄新高成交，其中新屯門中心兩房成交價首見600萬元。祥益地產高級區域經理黃慶德表示，新屯門中心7座高層D室，實用501方呎（建築620方呎），附有企理裝修，獲區內上車客以600萬元承接，實呎11,976元（建呎9677元），成交價創屋苑兩房新高。原業主2014年以306.5萬元買入，持貨4年，帳面獲利293.5萬元或96%。
碧華花園九七貨21年升1.25倍
此外，九龍塘碧華花園錄九七貨大賺的二手個案。美聯首席聯席區域經理蕭偉祥表示，碧華花園7座中層C室，實用1211方呎（建築1308方呎），4房間隔，以2250萬元易手，實呎18,580元（建呎17,202元）。原業主於1997年6月斥資1000萬元購入，是次轉手帳面獲利約1250萬元或1.25倍。
收租客748萬購尚嶺開放式戶
另外，西營盤半新盤尚嶺有開放式單位獲收租客承接。利嘉閣分行經理梁頌熙稱，西半山尚嶺低層A室的一宗二手成交個案，實用307方呎，開放式間隔，獲投資者以748萬元承接作收租之用，實呎24,365元。原業主2014年8月以約615萬元購入，持貨不足4年，帳面獲利133萬元或22%。
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