萊茵模式孵不出臉書、微軟

2011-4-25 TCM

德國經濟成功的秘密何在？」這是今年二月英國國家廣播公司（BBC），製作一系列德國經濟特別報導時的標題。儘管BBC提供的答案，乃是德國堅實的技術實力，但更關鍵的因素，卻是德國選擇和其他國家不同的經濟模式。

二十年前出版的一本著作，就提供了這方面的解答。

法蘭西學院院士阿爾貝（Michael Albert），在一九九一年出版著作「兩種資本主義之戰」，當時正值共產主義鐵幕陸續崩潰之際，阿爾貝斷言，在共產主義垮台後，新一輪的意識形態戰爭，不再是資本主義與共產主義的衝突，而是「美國模式」資本主義，與「萊茵模式」資本主義的對抗。

只有平等，沒有投機家「美國模式」資本主義的代表，自然就是美國，而阿爾貝認為，最能代表「萊茵模式」資本主義的國家，就是德國。

德國「萊茵模式」資本主義，和「美國模式」資本主義的不同，主要是在根本哲學上：「美國模式」認為，「純粹有效的市場經濟只能有一種模式」，那就是自由競爭，反對政府干預，但「萊茵模式」卻更強調運用社會保障、政府津貼等手段來促成「平等」社會。

「萊茵模式」沒有金融神童，也沒有投機家。整體來說，德國企業融資的管道不在股市，而在銀行，德國最大的媒體集團「貝塔斯曼」（Bertelsmann）甚至沒有上市。德國的銀行，其實取代了證券市場的地位，多家企業都有專屬銀行處理金融業務，銀行往往還是企業的股東，如德意志銀行就握有汽車製造商賓士的股權。

和重視「效率」的「美國模式」相比，德國「萊茵模式」更強調「平等」。

例如在企業治理方面，一九七六年德國法律規定，人數在二千人以上的企業，必須實行共同管理，股東會裡的員工代表人數須和股東代表人數相等，雇傭合約須經過協議才有效，德語稱這種模式為 Mitbestimmung，意為「共同責任」，代表公司管理是由股東、幹部和工會共同負責，這種模式被稱為真正的「責任控制」（stakeholder control），有別於只看股東眼色的「股東控制」（shareholder control）。

重視「平等」，還體現在德國政府濟弱扶傾的政策上：社會保險制度就是十九世紀「鐵血宰相」俾斯麥首創於德國，如今德國人享有廣泛的醫療、職業傷害、失業保險，而退休保障制度也比許多工業國家還好。

阿爾貝在「兩種資本主義之戰」中斷言，德國的「萊茵模式」，是比「美國模式」更好的模式，他說：「萊茵模式的經濟、社會優勢已被事實證明。」

德國不走許多國家仿效的「美國模式」，而選擇「萊茵模式」，近年來該國出色的經濟表現，似乎證明德國走對了路。但是，任何選擇都有代價，「萊茵模式」下的德國，在亮眼的經濟成績背後，也是付出了代價才換來的。

富人逃稅，浪費社會資源德國強調「平等」，因此當局政策宗旨就是「劫富濟貧」，德國是少數特別針對有錢人課重稅的國家。德國有「富人稅」，凡年收入超過十二萬五千歐元（約合新台幣五百萬元）者，每年都要繳一筆「富人稅」，這種針對性極強的稅，充分顯示德國追求的價值觀。

然而針對有錢人課稅，等於強迫他們和一般人分享努力的果實，有錢人豈會乖乖束手待「稅」？他們會想辦法把錢搬到國外去。例如就有德國人將錢存在瑞士或奧地利的銀行，要用時才開車去領。

這種逃避重稅的行為，對社會可說是一種「純粹的浪費」，因為不管是開車去別國，甚至用其他方法搬錢，人們為了「逃稅」所付的代價，都不會轉化為其他人的利益，換句話說，人們為逃避重稅所花費的資源，沒有創造任何對其他人有益的產品或服務出來，資源就這樣浪費掉了。

在針對有錢人的重稅政策下，德國人也極力想隱瞞自己的財產。今年四月，德國慕尼黑法院收到一份控告，緣由是某雜誌介紹德國最富有人士的名單，被當事人以「妨害隱私」為由告上法庭。

此外，德國有錢人想隱匿財產以逃避重稅，當局也被迫要更努力地查稅。甚至德國政府為了查緝逃稅，不惜用有爭議的手段取得人民的資料。

政府追稅，不惜違法

二○一○年，一位離職的銀行員工，向德國財政部兜售一張CD光碟，要價二百五十萬歐元；這張光碟之所以如此貴，原因是裡面有一千五百位銀行客戶的資料，如果德國財政部按這些資料查緝，可以追回一億歐元的稅款。

這位離職的銀行員工為了取信於財政部，交出了五位客戶的資料給政府試用，德國財政部果然因此成功的對這五人追了一百萬歐元的稅款，眼見這張光碟如此「值錢」，德國財政部最後竟花錢買下光碟。

「只要能懲罰逃稅，政府可以用各種手段取得資料，」德國總理梅克爾，被問到政府是否該向洩密員工買客戶資料時如此回答。

這種手段在德國引起廣泛爭議，除了政府和出賣客戶資料的員工做生意，背後所涉及的道德問題之外，事實上，政府特別針對有錢人課重稅，造成這些人全力想逃避重稅，政府就又要使出各種手段來追查這些逃稅行為，這種「逃稅、追稅」的循環中所花費的資源，全都是浪費。

在這個過程，沒有任何人獲得好處──即使追到稅，但也浪費了資源，這樣值得嗎？

鼓勵務實，反壓抑創新

另外，在「平等」大旗下，德國對各種投機管道多所限制，對金融與房地產市場的管制也較嚴格，其後果是個人一夜致富的可能性很小，幾乎不可能見到某個德國年輕人，提出某個創意產品，創立公司並上市後股價大漲而迅速致富。

在《富比世》（Forbes）全球前一百大富豪裡，德國僅有八位入榜，但當中沒有任何一位是靠著出售自己的創意、短期內累積大量財富起家的，他們大部分都是經營傳統零售業，或是繼承家族持股，再不然就是製作工業機械而成鉅富。

對比美國，榜上富豪高達二十九位，是德國的三．六倍，不少是年輕時憑著販賣腦袋的創意而迅速致富，如微軟、Google、臉書（Facebook）創辦人。

往好處想，德國模式是鼓勵人們腳踏實地，但這種壓抑一夜致富模式所付的代價，就是降低人們發揮創意的動機。美國耶魯大學金融學家陳志武，在《沒有中國模式這回事》一書中就說：人們常見到美國許多上市公司新貴，藉著股票上市一夜致富。表面上看這好像是投機，但就是這種模式，激勵了其他也想致富的人努力仿效，因此美國經濟的創意才能源源不絕的湧出。

在德國，一來強調「平等」，強迫有錢人和其他人分享果實，加上當局又對可能迅速致富的管道多所限制，多少壓抑人們創新的動機。在美國，能見到一夜致富的臉書創辦人，或Google等藉創意起家的大企業，德國就很少見到這類型的公司。「德國很少在消費品和服務上成功，因為這些產品更強調形象行銷｜｜快速推出新的功能，以及新的舊機種，」哈佛大學教授、管理趨勢專家波特（Michael Porter）說。

另外，德國雖然強調「平等」，部分政策上卻與此價值觀背道而馳，其中最值得注意的，就是對外來移民的態度。德國外來移民占人口比率不斷上升，如今每五個德國人就有一人是移民。有些德國人把外來移民當成搶奪本地經濟果實的掠奪者。二○一○年八月德國萊比錫大學做的調查顯示，超過三分之一的德國人認為「外來移民只是在剝削德國的社會福利制度」，有三二％的德國人認為「如果工作機會太少，就應趕走外來移民」。去年德國央行成員撒拉辛（Thilo Sarrazin）新書中指責移民「拖累德國發展」，就是這種思維的體現。

經濟合作暨發展組織（OECD）的報告曾稱，因為種族及教育水準的差距，外來移民在德國社會融入的狀況並不理想，尤其土耳其裔移民在德國更屢遭排擠。如果這種排外情緒成為德國社會的主流，很難想像一個拒絕接受外來人才的國家，能夠永續成長。

德國製造，多數人買不起

另外，一般人對德國產品的品質「有口皆碑」，但「品質」也是有代價的。消費者買一件東西，絕對不只看品質，因為更好的品質意味要消費者付出更高代價：不是所有人都願意花高價買品質更好的雙B名車，因為有的消費者寧可忍受較差品質，但少付一點代價。

德國的東西重視品質，因此其價位自然也居高不下，德國為此付出的代價，就是較少消費者買得起「德國製造」的東西；市面上席捲市場、讓絕大多數消費者使用的產品，很少是德國製造的，就說明了這點。當然，這個結果沒有絕對的好壞，這只是德國選擇了「重視品質」這條路，必然要付的代價而已。

二○○八年，著名手機製造商諾基亞宣布，關閉在德國波鴻的手機製造廠，此事發生在台灣明?皏H及美國摩托羅拉宣布撤出德國的手機工廠之後，意味著德國徹底退出手機製造的舞台。諾基亞當時退出德國的聲明就指出，在波鴻製造手機「太貴」，除工資成本高，波鴻的工廠也無法以相應的靈活度，來因應瞬息萬變的市場。

重視「品質」的代價，還展現在德國的生活層面。德國環境清淨優美，再生能源發電舉世知名，但代價就是電費高昂。在德國，每度電價約新台幣九．五元，這個價格包括用戶必須負擔的「再生能源附加費」，換算下來是台灣電價的三．六倍，近年電價又不斷調漲，德國四家供電商宣布，從今年起對用戶收取的「再生能源附加費」一口氣調高七二％。

利用再生能源發電的廠商，據德國政府規定，可把電高價賣給供電商，這些供電商花大錢買再生能源發電，再轉嫁給消費者。目前再生能源發電的成本，仍比傳統發電方式高，因此再生能源發電占比越高，德國人付的電價也越高。

德國的「萊茵模式」追求平等、重視品質等特色，創造了亮眼的經濟表現，但這些也都是付出代價換來的。在羨慕德國的成就之際，不妨先問問自己：我們願意付這些代價嗎？這或許是觀察德國時，帶給人們最大的省思。

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如果說，微處理器，是所有電子產品運行的心臟。安謀，就是這顆心臟的藍圖設計師。

安謀位居在所有半導體供應鏈的最上端（見第一百四十二圖），IC設計公司就是它的客戶，安謀把它的微處理器設計藍圖，賣給IC設計公司，例如聯發科。安謀再協助聯發科，開發出符合自己需求的微處理器。

「這就像是蓋房子，安謀賣的是一個房子的基本設計藍圖。但IC設計公司買了這個藍圖後，可以根據自己的需求，在這個房子裡，要設計幾個房間？廁所、餐廳要多大？都可以重新修改。」安謀市場行銷部協理戴重任（Steve Taylor）形容。

安謀透過賣藍圖給IC設計公司，收取授權金，等到IC設計公司賣出根據藍圖所設計、生產出來的晶片之後，每賣出一顆晶片，就要付給安謀每一顆晶片的專利費，大約是每顆晶片售價的百分比來計算。

優勢一：只賣設計收專利費，不用負擔製造與銷售

這樣的經營模式，讓安謀成為賣腦袋的公司，因此才能夠以一千九百人的規模，同時服務七百五十家的簽約合作授權公司，進行一千個以上的晶片開發計畫。

透過授權，代表安謀也依賴客戶，因此安謀模式最大挑戰來自兩個地方：一是如何不讓客戶變成互相競爭的對手，而減低了與安謀合作的意願；二是如何不讓客戶感覺，安謀從客戶身上拿到過多的利潤。

以一九九六年諾基亞採用德儀、安謀的解決方案，大獲成功為例，「當年德儀，就不希望我們再跟別的手機晶片供應商合作。」安謀總裁都鐸‧布朗（Tudor Brown）說。

優勢二：跨界應用家電到手機，都適用它的設計

但如果安謀不擴大合作，就不可能成長，因此婉拒德儀要求，安謀要做的事，就是讓市場的餅越來越大，讓客戶的商機不虞匱乏。

現在的安謀，從單價不到一美元的家電專用微處理器，到每顆兩百美元以上的伺服器用微處理器，都提出解決方案，讓客戶的商機變大，也才能造就安謀幾乎在人類生活中，無所不在的隱形晶片帝國。

再來，就是敏感的授權金及晶片專利費。以安謀最強的智慧型手機晶片為例，每支智慧型手機使用了五至六顆安謀架構晶片，一顆晶片的專利費僅新台幣兩元多至四元，數字小到讓IC設計公司沒感覺。

相較於英特爾的經營模式，從矽智財、設計、製造、封測到銷售一手包辦，幾乎是整條魚都吃下肚。

攤開英特爾去年財報，靠著賣晶片的英特爾，高階個人電腦處理器每顆售價就要新台幣萬元起跳，毛利率高達六五％，但因為背後龐大的營業費用，包括管理、研發、銷售成本，淨利率為二六‧二七％。

但只吃魚頭，靠著賣頭腦的安謀，毛利率只有二六‧三％，但淨利率二一‧一四％，英特爾將所有半導體供應鏈從魚頭、魚肚到魚尾全都吃下，也只比安謀多賺不到六個百分點，安謀架構的應用範圍，卻比英特爾廣得多。

論獲利能力，它不輸英特爾；論前景，它未來看好，這正是資本市場給予高度評價，讓它平均每位員工創造的市值是英特爾五‧二倍的原因。

優勢三：省電思維搭上行動裝置時代，前景看好

晨星半導體董事長梁公偉分析，現在的英特爾已經把安謀當成頭號敵人在觀察，因為整個科技產業的發展，已經朝向行動裝置時代，在這個戰場，英特爾已經不具備優勢。

「這不是英特爾的錯，過去英特爾在個人電腦市場就已忙不完了，安謀是從手機市場跨過界來跟英特爾競爭。」梁公偉說。現在的英特爾已經陷入「competitive trap」（競爭陷阱），面對的是一個完全不同的對手。

關鍵，就在安謀與英特爾，完全不同的設計思維。

當記者在劍橋的安謀執行長華倫‧伊斯特（Warren East）辦公室進行專訪時，一進入辦公室，伊斯特的第一句話是：「對不起，我沒開燈，這樣拍照、採訪沒關係吧？」

一開始，我以為這只是伊斯特個人的習慣，沒想到，我再到安謀技術長麥克‧穆勒（Mike Muller）辦公室時，他也一樣不開燈，跟伊斯特一樣只打開門、開窗戶用自然光對談。

這個習慣，來自於安謀成立時的基本信念：省電、省成本。

伊斯特說，「Acorn（安謀前身）設計微處理器時，就決定做一件不同的事，決定要設計更小、更簡單的東西，低耗電、低成本就成了我們的微處理器設計的基本守則，一定要思考省電。」

他更進一步說，「就英特爾發展的歷史來看，他們想的是運算能力（computing performance），所以他們從一八六到二八六，再到三八六，不斷的演進，每一代新的晶片，都要比下一代更快。安謀想的進步，不只是運算得更快，而是如何有效率（efficiency）。如果你追求的是如何越來越快，就很難省電，手機就是一個很好測試晶片效率差異的產品。」

因為手機電池的大小是固定的，而電池技術的進步也很有限，安謀的省電思維正好符合手機的需求，讓安謀成為全球手機晶片背後的霸主。

從手機所衍生出來的行動裝置，也因此成為安謀的主要戰場。

安謀從一九八五年（編按：當時是Acorn電腦公司旗下部門）設計出第一款ARM1微處理器，技術演進至今，現在安謀處理器已比當年運算速度快六百倍，體積只有當年的八百分之一，耗電量更是當年的六百分之一。

「現在就連英特爾，內部都在研發ARM-like（類安謀）架構的CPU，」一位半導體業者透露。

優勢四：夥伴關係分享利潤不通吃，具成本優勢

若以安謀針對智慧型手機、平板電腦開發的最新Cortex A9雙核心處理器為例，在重度使用之下，平均電耗還不到現行最低功耗單核心英特爾X86小筆電處理器裝置的五○％。

不僅省電，因為與半導體供應鏈共同分享利潤，就連成本，安謀架構也比英特爾更具優勢。

拓墣產業研究所副所長楊勝帆分析，目前一台個人電腦平均成本五百美元中，英特爾分走其中一百五十美元至兩百美元，微軟賺走一百美元，兩者合計成本在二百五十至三百美元；若改採Android及ARM架構，兩個成本各約五十美元，使用Android＋ARM只要一百美元成本，是Wintel架構的三分之一。

當「Wintel（Windows＋Intel）與「AnARM」（Android＋ARM）兩大陣營對決，誰有競爭力？從成本與經營模式看，答案很明顯。

「未來的行動裝置微處理器戰場，安謀與英特爾將展開一場獅王爭霸，安謀像是一隻新獅王，率領著高通、恩威迪亞（nVIDIA）等獅群，這些半導體公司個個年輕力壯，相較之下，英特爾像是隻年老力衰的獅王，想盡辦法捍衛自己的領土。」楊勝帆指出，英特爾計畫推出低耗能的微處理器，但最快要明年下半年才會推出。

也就是說，英特爾的反擊，最快也得一年後才能出手。

「英特爾未來設計出的產品，能否與安謀抗衡，還難以評估。」楊勝帆認為，「但以現在科技產品演進的速度，一年後，恐怕市場就已經大勢底定了。」

【延伸閱讀】無所不在的隱形帝國！—安謀晶片各項產品市占率

微處理器市占10% 客戶：福特、任天堂硬碟市占85% 客戶：希捷、東芝網路設備市占25% 客戶：AWOX印表機市占65% 客戶：惠普、富士通平板電腦市占99% 客戶：iPad、Kindle、黑莓PlayBook手機市占95% 客戶：諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星、HTC數位電視市占35% 客戶：三星、Sony Bravia、Vizio

註：市占為2011年預估值資料來源：安謀今年第1季財報、安謀官網整理：劉于甄

【延伸閱讀】安謀、英特爾經營模式比較

安謀模式：分享、開放

優點：夥伴多、市場大缺點：單價低、對客戶依賴高

開放的安謀，有錢大家賺！

矽智財－安謀提供設計圖IC設計－聯發科（付簽約金給安謀）IC製造－台積電IC封測－日月光晶片銷售－聯發科（付晶片專利費給安謀）

英特爾模式：主導、封閉

優點：獲利高、有效率缺點：夥伴少、市場受限

封閉的英特爾，一條龍全都包！矽智財、IC設計、IC製造、IC封測、晶片銷售一手包辦

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