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如果說，微處理器，是所有電子產品運行的心臟。安謀，就是這顆心臟的藍圖設計師。 安謀位居在所有半導體供應鏈的最上端（見第一百四十二圖），IC設計公司就是它的客戶，安謀把它的微處理器設計藍圖，賣給IC設計公司，例如聯發科。安謀再協助聯發科，開發出符合自己需求的微處理器。 「這就像是蓋房子，安謀賣的是一個房子的基本設計藍圖。但IC設計公司買了這個藍圖後，可以根據自己的需求，在這個房子裡，要設計幾個房間？廁所、餐廳要多大？都可以重新修改。」安謀市場行銷部協理戴重任（Steve Taylor）形容。 安謀透過賣藍圖給IC設計公司，收取授權金，等到IC設計公司賣出根據藍圖所設計、生產出來的晶片之後，每賣出一顆晶片，就要付給安謀每一顆晶片的專利費，大約是每顆晶片售價的百分比來計算。 優勢一：只賣設計 收專利費，不用負擔製造與銷售 這樣的經營模式，讓安謀成為賣腦袋的公司，因此才能夠以一千九百人的規模，同時服務七百五十家的簽約合作授權公司，進行一千個以上的晶片開發計畫。 透過授權，代表安謀也依賴客戶，因此安謀模式最大挑戰來自兩個地方：一是如何不讓客戶變成互相競爭的對手，而減低了與安謀合作的意願；二是如何不讓客戶感覺，安謀從客戶身上拿到過多的利潤。 以一九九六年諾基亞採用德儀、安謀的解決方案，大獲成功為例，「當年德儀，就不希望我們再跟別的手機晶片供應商合作。」安謀總裁都鐸‧布朗（Tudor Brown）說。 優勢二：跨界應用 家電到手機，都適用它的設計 但如果安謀不擴大合作，就不可能成長，因此婉拒德儀要求，安謀要做的事，就是讓市場的餅越來越大，讓客戶的商機不虞匱乏。 現在的安謀，從單價不到一美元的家電專用微處理器，到每顆兩百美元以上的伺服器用微處理器，都提出解決方案，讓客戶的商機變大，也才能造就安謀幾乎在人類生活中，無所不在的隱形晶片帝國。 再來，就是敏感的授權金及晶片專利費。以安謀最強的智慧型手機晶片為例，每支智慧型手機使用了五至六顆安謀架構晶片，一顆晶片的專利費僅新台幣兩元多至四元，數字小到讓IC設計公司沒感覺。 相較於英特爾的經營模式，從矽智財、設計、製造、封測到銷售一手包辦，幾乎是整條魚都吃下肚。 攤開英特爾去年財報，靠著賣晶片的英特爾，高階個人電腦處理器每顆售價就要新台幣萬元起跳，毛利率高達六五％，但因為背後龐大的營業費用，包括管理、研發、銷售成本，淨利率為二六‧二七％。 但只吃魚頭，靠著賣頭腦的安謀，毛利率只有二六‧三％，但淨利率二一‧一四％，英特爾將所有半導體供應鏈從魚頭、魚肚到魚尾全都吃下，也只比安謀多賺不到六個百分點，安謀架構的應用範圍，卻比英特爾廣得多。 論獲利能力，它不輸英特爾；論前景，它未來看好，這正是資本市場給予高度評價，讓它平均每位員工創造的市值是英特爾五‧二倍的原因。 優勢三：省電思維 搭上行動裝置時代，前景看好 晨星半導體董事長梁公偉分析，現在的英特爾已經把安謀當成頭號敵人在觀察，因為整個科技產業的發展，已經朝向行動裝置時代，在這個戰場，英特爾已經不具備優勢。 「這不是英特爾的錯，過去英特爾在個人電腦市場就已忙不完了，安謀是從手機市場跨過界來跟英特爾競爭。」梁公偉說。現在的英特爾已經陷入「competitive trap」（競爭陷阱），面對的是一個完全不同的對手。 關鍵，就在安謀與英特爾，完全不同的設計思維。 當記者在劍橋的安謀執行長華倫‧伊斯特（Warren East）辦公室進行專訪時，一進入辦公室，伊斯特的第一句話是：「對不起，我沒開燈，這樣拍照、採訪沒關係吧？」 一開始，我以為這只是伊斯特個人的習慣，沒想到，我再到安謀技術長麥克‧穆勒（Mike Muller）辦公室時，他也一樣不開燈，跟伊斯特一樣只打開門、開窗戶用自然光對談。 這個習慣，來自於安謀成立時的基本信念：省電、省成本。 伊斯特說，「Acorn（安謀前身）設計微處理器時，就決定做一件不同的事，決定要設計更小、更簡單的東西，低耗電、低成本就成了我們的微處理器設計的基本守則，一定要思考省電。」 他更進一步說，「就英特爾發展的歷史來看，他們想的是運算能力（computing performance），所以他們從一八六到二八六，再到三八六，不斷的演進，每一代新的晶片，都要比下一代更快。安謀想的進步，不只是運算得更快，而 是如何有效率（efficiency）。如果你追求的是如何越來越快，就很難省電，手機就是一個很好測試晶片效率差異的產品。」 因為手機電池的大小是固定的，而電池技術的進步也很有限，安謀的省電思維正好符合手機的需求，讓安謀成為全球手機晶片背後的霸主。 從手機所衍生出來的行動裝置，也因此成為安謀的主要戰場。 安謀從一九八五年（編按：當時是Acorn電腦公司旗下部門）設計出第一款ARM1微處理器，技術演進至今，現在安謀處理器已比當年運算速度快六百倍，體積只有當年的八百分之一，耗電量更是當年的六百分之一。 「現在就連英特爾，內部都在研發ARM-like（類安謀）架構的CPU，」一位半導體業者透露。 優勢四：夥伴關係分享利潤不通吃，具成本優勢 若以安謀針對智慧型手機、平板電腦開發的最新Cortex A9雙核心處理器為例，在重度使用之下，平均電耗還不到現行最低功耗單核心英特爾X86小筆電處理器裝置的五○％。 不僅省電，因為與半導體供應鏈共同分享利潤，就連成本，安謀架構也比英特爾更具優勢。 拓墣產業研究所副所長楊勝帆分析，目前一台個人電腦平均成本五百美元中，英特爾分走其中一百五十美元至兩百美元，微軟賺走一百美元，兩者合計成本在二百五 十至三百美元；若改採Android及ARM架構，兩個成本各約五十美元，使用Android＋ARM只要一百美元成本，是Wintel架構的三分之一。 當「Wintel（Windows＋Intel）與「AnARM」（Android＋ARM）兩大陣營對決，誰有競爭力？從成本與經營模式看，答案很明顯。 「未來的行動裝置微處理器戰場，安謀與英特爾將展開一場獅王爭霸，安謀像是一隻新獅王，率領著高通、恩威迪亞（nVIDIA）等獅群，這些半導體公司個個 年輕力壯，相較之下，英特爾像是隻年老力衰的獅王，想盡辦法捍衛自己的領土。」楊勝帆指出，英特爾計畫推出低耗能的微處理器，但最快要明年下半年才會推 出。 也就是說，英特爾的反擊，最快也得一年後才能出手。 「英特爾未來設計出的產品，能否與安謀抗衡，還難以評估。」楊勝帆認為，「但以現在科技產品演進的速度，一年後，恐怕市場就已經大勢底定了。」 【延伸閱讀】無所不在的隱形帝國！—安謀晶片各項產品市占率 微處理器市占10% 客戶：福特、任天堂硬碟市占85% 客戶：希捷、東芝網路設備市占25% 客戶：AWOX印表機市占65% 客戶：惠普、富士通平板電腦市占99% 客戶：iPad、Kindle、黑莓PlayBook手機市占95% 客戶：諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星、HTC數位電視市占35% 客戶：三星、Sony Bravia、Vizio 註：市占為2011年預估值資料來源：安謀今年第1季財報、安謀官網整理：劉于甄 【延伸閱讀】安謀、英特爾經營模式比較 安謀模式：分享、開放 優點：夥伴多、市場大 缺點：單價低、對客戶依賴高 開放的安謀，有錢大家賺！ 矽智財－安謀提供設計圖IC設計－聯發科 （付簽約金給安謀）IC製造－台積電IC封測－日月光晶片銷售－聯發科（付晶片專利費給安謀） 英特爾模式：主導、封閉 優點：獲利高、有效率 缺點：夥伴少、市場受限 封閉的英特爾，一條龍全都包！矽智財、IC設計、IC製造、IC封測、晶片銷售一手包辦 |
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