📖 ZKIZ Archives

【社群分享】結合案例聊聊瘋狂的眾籌

大家知道，現在眾籌非常瘋狂，那麽原因何在？今天，結合理論和我自身的經歷，講一下關於眾籌的那些事兒。

眾籌是指通過互聯網方式發布募資和獲得資金。可以分為四類。

可替代紅十字會等機構功能，而且更加公開透明、可信可持續。這項不是今天的重點，所以不展開細說。

兌現的是某種產品或服務。比如一款智能裝備、一部紀錄片等。眾籌除了籌錢之外，還有別的功能。創業是解決用戶問題，不是圓自己的夢，所以靠譜的市場調研非常有用。如果我有個Idea,做一個安裝了GPS的校服，可以讓家長了解孩子一天的動態，會不會有人買單呢？假定以半價產品眾籌，看看市場反饋，就可以大概了解了，如果有人認可此產品，他不但出資，還會宣傳，並積極提些改善產品的意見。這種眾籌模式，可以提前對接市場、鎖定用戶、高性價比傳播和收集產品建議。目前獎勵眾籌普遍融資額度不大，參與眾籌的人是帶點理想主義色彩的小夥伴。

債權眾籌：如今很火的P2P就是這種眾籌模式。起初，政府也沒想到，陌生人給陌生人借錢怎麽可能做大？事實上，2014年，全國P2P平臺完成的交易總額達到3000億！政府驚著了，趕忙出臺監管條例。發展如此迅猛的原因有以下三點：投資人門檻低。100元起投，債務分散了，投資人心理承受能力強了；平臺標榜自己風控到位。所謂國企擔保、風險保障金和資產處置等宣傳看上去很妥；高收益誘惑。這種模式往往宣傳年化收益10%以上，誘惑力很大的。

顧名思義，這種模式兌現的是股權，它把投資人的資金集合之後，購買融資主體的股權。融資方出讓的是未來的收益。

剛才，我提到政府要監管眾籌了，下面我結合以下問題，談一下如何監管：

1.“婆婆”。目前，股權眾籌歸證監會，債權眾籌歸銀監會。

2.身份。現在全國已有9家平臺拿到了牌照。

3.前景。未來在5板上市，份額可交易、可轉讓。

4.條例。2014年年底頒布了一版規定，規定投資人資產不少於300萬元，投資額不低於100萬元，一時輿論嘩然，“這讓我們屌絲怎麽玩？”日前，李克強總理表示，加快推進互聯網金融創新。隨後，證監會就把任務交給了中證協。

5.天花板。如果是公募，融資上限最高500萬元，且一年內不許再有任何融資動作。

6.取費。我所了解到的一家網站，獎勵眾籌，平臺收1.5% 的財務費；股權眾籌，平臺收5% 的平臺使用費，咨詢和輔導另收費。其它幾家的收費情況，我不太了解，不做點評。

一個運用眾籌模式的同學會：2014年8月，我組織了一次大學同學聚會活動。我牽頭兼財務組長，參與者40人。每人預付1000元（多退少補），活動含住宿、餐飲、城內旅遊、攝影攝像等老師和同學們都玩得很開心。這次活動就類似獎勵眾籌的小項目，也是以實物及體驗完成回報，但還有兩點不同：獎勵眾籌多數是公募，而我們這次聚會是面向特定人群的；眾籌資金需集到第三方的共管帳戶內，而這次同學都轉到我個人帳戶上了。

一個突然卡殼的眾籌項目：2014年12月，我的北京校友們曾討論以眾籌模式做個咖啡廳，以此做成資源對接平臺、校友活動基地。我組織意願強烈的校友於每個周末開會籌備。我們做了社群搭建、問卷調查、商業計劃書、公司架構、公司制度，還有資深校友提供了租金優惠的場地。前面做得很規範，但現在卡殼了，因為沒有總經理。籌備組開始有18人，現在只有三四個人了，開春後大家都忙工作，業余時間少了。每人一萬元，融資一百萬並不難，難在沒有總經理專職來做運營，如只是招個店長泡點咖啡，則並非我們原先那個資源平臺、校友基地的願景。現在，我在反思，眾籌項目里，對那種涉及到後端複雜運營的類型要小心了。

一個主動中止的眾籌項目：2014年12月，我看好一個南方城市的地產項目，我認為適合以眾籌方式啟動，就興致勃勃地擬寫了投資說明。設計了運作模型，並做了一場20人的小型說明會，很快融資3000萬，但後來我沒有繼續做這個項目。原因如下：2014年底全國房地產市場低迷，股市急速拉升，投資人普遍棄房轉股。我要眾籌3個億，才剛籌到地價，難度很大；房地產項目是大資本項目，3個億之後我還需要融資8個億才能覆蓋全部建設成本，現在房產又是熊市，若中途資金鏈斷掉是很可怕；從啟動眾籌到項目可售，至少一年半時間，交房更是兩年之後了，這麽長時間里可能發生很多意想不到的事情。

當然，如果條件合適，房地產行業也可以靠眾籌模式成功。我就聽說有一家眾籌平臺以眾籌方式正在順利地做一個度假酒店的單體建築，他們比我們有兩點優勢：他們全部建設成本只有3個億，而我們是11億；他們是大金融集團和大開發公司在聯手操作，這一點我們更比不了。

最後，分享一下我的感悟：

進入金融機構後，對我最大的作用是開闊了眼界。原來在實業領域，我的想法是有一塊錢可以做一塊五的事情，那五毛是以土地質押向銀行貸的。接觸金融後，我發現依靠眾籌，沒有錢也可做事，甚至能做五塊錢的事情。

我認為，做事的最高境界是多方共贏，皆大歡喜，這叫智慧。如果是你合法地把他的錢裝到你口袋里，你富了他窮了，這頂多算精明不是智慧。正所謂坑蒙拐騙非商道，我們應盡量向智慧的境界靠攏。眾籌就很需要智慧，否則不可能成功。

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

【教育】凱叔講故事：社群+粉絲眾籌=未來在線教育模式

一開始我沒想說把凱叔講故事，或者凱叔品牌做到一個什麽樣的程度。但是，做到一定程度時，我突然發現，這件事情給了我極強的幸福感。很重要的一點就是把用戶放在第一位。很多事情，我們每一次進步是用戶推著我們往前走。這個時候我們反觀整個親子市場，我們是不是還有機會？當在一個邏輯自洽的氛圍里面，一個環境里面，一個生態里面，其實對於新興的小公司作為一個顛覆者來說，其實機會是非常少的。

用這樣一個邏輯我們去反觀我們自己，我們在親子市場有沒有這樣一個機會？後來一看，沒準還真有。在我們眼里，其實中國的親子市場是基本上處於一個蠻荒地帶的市場，互聯網化其實很低，哪怕是在N多年前，在有中國互聯網的時候，其實就有了親子類的BBS網站。但是，現在看來下沈的力度並不是很大。為什麽呢？很多人說中國兒童消費市場是15000億，其實2015年的預測，中國兒童消費市場應該能夠達到20000億。隨著我們單獨二胎一開放，基本等於二胎開放了，這個市場容量會相當大。

為什麽叫“蠻荒地帶”，主要是這個領域目前沒有核心品牌。在互聯網這個市場是贏者通吃的市場，所有的資本在投註的過程當中，現在只要第一。在世界範圍之內，親子市場處於智能化拐點。Google開始關註到親子智能硬件的研發，亞馬遜已經開始關註到親子智能硬件的研發，越來越多的資本會匯聚到親子市場，讓這個還處於蠻荒地帶的市場徹底智能化、互聯網化，這大概是我們這些從業者的一些機會。

此外，我們現在新一代的父母是85後的父母，在我的社群里已經有了很多90後的父母，90後的家長。這一代人開始越來越註重親子關系，而這一代人其實恰恰是一個人生長起來的童年。在這個童年里，他並不知道怎麽去陪伴一個人，因為他的父母未必給他做了很好的表率。而這代人有了自己的孩子，在互聯網上的消費能力，以及消費意識要比原來的父母強得多。這也是我覺得在親子教育市場也好，親子陪伴市場也好其實是非常大的機會，我們的用戶已經變了。

目前親子市場分為幾塊：第一塊，兒歌類，制作成本高，編曲、作曲、動畫，所有分鐘成本8000塊，且應用場景不明確。二、傳統BBS資訊網站：黏性弱，無法與孩子建立聯系。三、動畫片和遊戲：可能孩子喜歡，但未必在教育方面有它應承擔的含金量。且內容雜亂，負面評價多。

最終我選擇了“講故事”的方式。因為它是最容易切入親子市場的方式，有助於建立充分的依賴和信任。而且制作成本低，有清晰的親子互動場景，睡前故事是市場剛需。同時與孩子的高頻互動可以提高用戶黏性。講故事成為最健康、最綠色的兒童娛樂選擇。

最開始，我給我的女兒講故事，講來講去跟大家分享，最後聽的人越來越多。2014年4月，我建立了一個公眾帳號，慢慢把這個事情做起來了。到現在為止，我們平均每天的播放量已經突破40萬，所有用戶也大概50來萬，發展速度是非常快的。

而且我們也看到了一些現象。比如說開始有出版社找我們一起合作，我說你為什麽來找我們？原來我們想找出版社合作是找不著人的。出版社說，你講了一個故事，我們這本繪本的銷量這個月在全國翻了一番。後來我看到的數據是我們講一個故事，最多是翻了三番，所以現在我們在這個社群也開始電商，開始賣書，開始有固定的盒子發到用戶家里，為用戶精選了我們認為好的精彩的繪本，繪本里面也會有凱叔的聲音，這是我們的一種凱叔inside的戰略等等。

我們自己的感覺也是，我們所有的工作其實都是用戶來推著我們往前走，一切以用戶需求為中心。

一．產品內容充分咨詢和參考用戶建議

比如一開始用戶會給我們投訴，說凱叔你這個講故事可不可以不那麽生動？我說這個生動有錯嗎？生動有錯啊。這個我們一般給孩子講故事都是在晚上睡覺前，你把孩子講的特別興奮，聽了一個一個又一個，聽了一遍一遍又一遍，孩子睡不著覺，你負責任啊？我說我負不了責任，但是我把孩子講著了，對我來說也是一個莫大的侮辱。

我們怎麽辦？有一天我們做實驗，說寶貝，今天這個故事講到這兒，凱叔給你讀一首詩，我選的絕對不是“白日依山盡，黃河入海流”家庭都會背的。我們選一些很經典的，但是對於孩子來說有陌生感的，七律、宋詞，一首詩讀上七遍，每一遍比上一遍的聲音小一點點，到最後似有似無，一周我的故事不斷換，但是一周我只重複一首詩。

第一天做實驗，後臺家長說，這招靈，三遍就著。一周之後我期待這樣的反映，但是沒有想到這種反映會如此之強烈。家長說，凱叔孩子沒有覺得他認真聽，倒頭就睡，這首詩他背下來了。這時候你專門還要寫文章去勸他，千萬別孩子會背了一首，你讓他背所有。這個年紀只要孩子願意聽，不反感，聽上兩三年，對他來說是受用終身的，會滋養他一輩子。

二、通過粉絲眾籌，用戶供養內容

我們這樣不斷和用戶交流，。比如我突然發現所有孩子都會塗鴉，孩子一見我面，都給我送各種各樣的禮物，這種禮物基本上都是畫。原來你們那麽愛畫畫，我們能不能玩一個遊戲，做一個實驗。凱叔把點播率比較高的故事，再一次放到社群里面。你們一聽，我把這個故事分成A、B、C、D四個任務，每一個任務都有角色、場景。你聽，憑著想象去畫，畫成什麽樣都沒有關系，爸爸媽媽拍一張照片發給我，我說我給你們一個驚喜。

在用戶只有一萬多的時候，我們做了這樣一個實驗，當時收回800多個孩子的作品。我在這些作品當中，每一個元素挑一個最有趣的，把它組合到一起，就給孩子們做了一部動畫片，這可能是一部在成人世界看不到的動畫片。

你用動畫行業一個專業人士的思路看這部片子，很幼稚，但是這個年紀的孩子和這個孩子的父母看起來感覺是不一樣的。現在已經做了十集，我們後面還會繼續往下做，這就變成我和我用戶的一個遊戲，一個固定的約定。

我們的凱叔書屋，都是用戶給我們開的。凱叔的話劇，包括現在有媽媽主編，已經有20幾個媽媽主編，我們微信的內容，以及APP後面的日課都是由媽媽主編來打造。還有爸爸時間，爸爸每年時間寫文章，但是可以出你的絕技，可以教會其他的媽媽或者其他的爸爸，所有的產品如果沒有用戶參與，基本上我們不自己玩，寧可我們自己不做。

三、免費或低價進入市場，逐漸培養用戶付費意願

用戶和用戶勾連時間長了，你會發現他們還有更多的需求。比如用戶開始點播，能不能你講什麽故事我說了算。發現點播最多的就是《西遊記》，男孩子，女孩子都很喜歡，於是催生了我們第一款收費產品。我們發現《西遊記》居然沒有一個人專門為孩子改編全部，我說我做這件事情。但是，洋洋灑灑82萬字，不容易，我說孩子的爸爸媽媽，我要錢，你們要幹，我就幹，你們要不幹，說明時機未到，我過幾年再說。

於是在社群里發了投票，一投票，80%支持凱叔。倒過來20%的付費就是我的造化，但是我說，你不希望付費的也不要害怕，有了正版，盜版還怕遠嗎？我們尊重所有的版權，因為我們對圖書有如此之大的促銷作用，現在百分之七八十的圖書出版社都和我簽約，臺灣60%的出版機構和我們一起合作共享版權。為什麽？我們對他是一個免費的營銷渠道，而我也需要他們更好的、優質的內容，雙方都免費，這在於整個市場我們可能是第一家，也是唯一的一家。我們尊重版權，但是我們的版權其實我們不太尊重。為什麽呢？我是覺得在互聯網上做生意，有錢捧錢場，沒錢捧人場。而且花一兩塊錢，在淘寶上買凱叔講故事全集的人，其實他真的有病。如果沒有盜版，他未必也是我的付費者。而每一個盜版商，其實也在為我推廣，所以歡迎盜版。

四、新產品首發於核心用戶，收集意見進行改進

於是我開始推《西遊記》，我們共同打造這麽一個產品。於是我做了幾件事：第一、每隔一天我就要讓我們的團隊告訴大家，凱叔創作進行到哪一步了，播一個小樣聽聽。凱叔遇到什麽困惑了？比如一些太陰森的，涉及死亡的故事，沒有人拍給孩子看，你們願不願意讓我改編這段給孩子聽。比如說，我們出書，都要有插圖，這是一個音頻產品，也是一個圖書產品，還是一個玩具產品。要插圖，插圖找誰來畫，這麽多孩子，還找插畫師嗎？所以眾籌，非常好玩。

我覺得還不過癮，於是我們做了一個專門針對鐵桿用戶的首發版，什麽叫首發版？如果你花250塊錢買走這樣一個東西，這里面會藏著四枚書簽，你去找。運氣一般有兩枚，運氣好的有三枚，每一枚書簽都是一家贊助商提供的，在贊助商提供的書簽上面會有一個二維碼，你只要一掃這個二維碼，一份價值一百塊錢左右的禮品就直接快遞到你家，還免運費。為什麽贊助商願意？因為他們覺得這是一個和他的精準用戶直接面對的機會，這個渠道太便宜了，所以他們願意。

（這個時代如果把自己的產品和自己的市場限制在一個有限的邊界之內，計算自己的利潤最大化，這是特二的事情。因為在互聯網的市場，你是沒有邊際的。而你的邊際越大，你所獲得的利潤是以指數上增加的。所以，到第二部我會把這個產品降到非常低的價格，配合我們的APP和智能硬件的推出。）

我們推出過一場線下活動：“失控兒童節”吸引了大量家庭參與，現場非常火爆，也吸引了很多贊助商。但後來我有一個反思。就是我們動用了這麽多的資源，最後真正得益的只有現場180個家庭。所以，我去年12月24號就開始打造了一個失控聖誕節，完全是線上眾籌，線上運營，最後線上展現，玩法跟原來的失控兒童節完全不一樣。

首先，現場視頻直播，是收費賣票的，賣了票的錢歸誰？20家親子自媒體免費推進。原來都是競爭關系的這些親子帳號拉起手一起做一件事情。他們為什麽做這件事情？首先對於他們來說，他們可以變現，49的門票，我拿小頭，他們拿大頭。第二、大家都是一致的，覆蓋300萬個家庭。我們也怕技術上出現問題，就買3000張票，搶了就算，現場視頻直播。眾籌的禮品依然是眾多的商家一起來贊助，一起來參與這場遊戲，商家也願意。

我們玩的這些活動，玩的這些事情是因為什麽呢？這個就是基於我們自己的一個商業邏輯。這是一個社群，社群越來越是去中心化。共贏是各個利益團體的交集，但沒有任何一個人來控制這個中心。凱叔是在社群的一側，這邊有和我們一起合作的商家，有我們的用戶、媽媽，當然媽媽和孩子之間的利益有的時候不是一致的，還有沖突。所以，這里面再加上孩子寶貝。那麽，這幾個環節扭結在一起，才變成一個健康的社群。

其實我們要做的事情還是單點突破，社群是社群，我們提供的產品永遠是單一的，把一件事情做好就是“故事”。在故事里邊把一件事情做好，就是孩子睡前的那個時光。所以，我們現在正在做APP，我們現在正在做智能硬件。所解決的只有一個問題，怎麽能用最方便的那一瞬讓孩子一碰，他定制的時間場景就開始運行，一直等到他安然入睡，整個過程，並不妨礙父母的手機，你該發微信，發微信，該打電話，打電話。

前兩天我在想，我們做這件事情到底意義何在？是真的代替了父母嗎？其實不是。因為我們知道中國有太多的家庭在孩子很小的時候和他的溝通存在著很大的障礙，不知道和孩子如何溝通。我認為故事其實不只是故事，我們這個團隊想重新定義故事，故事本身是什麽？不是娛樂產品，它應該是一個工具。它是幫助用戶，幫助我們的父母來提升和孩子溝通價值的工具。

那麽我們的意義是什麽？就是“提升親子溝通質量，陪伴未來公民成長”，謝謝！

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

大眾創業？詳解股權眾籌模式存在的六大問題！

股權眾籌無疑已成為當今社會上最熱話題之一，隨著兩會提出“開展股權眾籌融資試點”方案，股權眾籌正式被國務院寫入了政府工作報告，股權眾籌行業受到前所未有的關註。對於目前火熱的眾籌局面，我有一些冷思考。
 

文 | 謝宏中

編輯| 崔婧

雲籌創始人，天使投資人、資深創業導師 謝宏中

巨頭的進入將提高行業門檻

股權眾籌行業主要分為兩類：第一類為老牌投融資服務平臺轉型，如國富源上線的“眾投邦”、創業津梁創辦的“雲籌”等；這一類平臺由老牌投融資服務平臺轉型而來，在投融資服務領域具有創業者和投資人基礎，經驗老練且善於吸收創新的思維理念不斷融合；第二類為純粹的新進入平臺，如大家投、原始會、天使客等。雖然行業積累較少，但也各有所創新的地方。

但隨著巨頭的進入，眾籌行業的情況變化會更複雜。最近京東高調進入股權眾籌領域，對整個行業來說，這是件有利有弊的事情。

好處是京東等巨頭的進入將會對行業產生利好，京東通過巨大的品牌影響力，讓更多的人知道並參與到股權眾籌領域，起到教育市場的作用，在某種程度上還可以拉擡某些平臺的估值。

從另外一方面來看，不好的在於，行業的門檻提高了，新辦平臺參與的機會越來越小。對於發展較好的平臺也有一定的壓力，畢竟京東的品牌、平臺效應、財力、引流能力都不是一般的創業者或者小平臺可以比的。

但是，從目前的局勢來看，行業洗牌的時間還沒有到來，現在股權眾籌行業處在行業的爆發期，但並沒有完全發展壯大起來，也沒有出現行業巨頭。而且京東並不具備很強的金融優勢，股權眾籌的投後管理和退出機制上還需要進步觀察。

目前股權眾籌模式存在的6大問題

股權眾籌雖表面風光無限，社會關註度很高，但股權眾籌背後的風險與形勢的嚴峻，真實情況卻不容樂觀，還有很多問題至今仍未解決：

投資人回報：如何幫投資人賺錢，這是目前整個股權眾籌行業根本性的問題，股權眾籌平臺僅僅只是幫投資人完成投資是不夠的，因為投資人的訴求並不是完成投資，而是投資後的回報賺錢，股權眾籌平臺只有幫助投資人掙錢才有價值。目前整個股權眾籌行業，還沒有一個平臺真正解決了這個問題。

眾籌的對象：天使投資是一個高風險的投資行為，並不是一個大眾事業。傳統的天使投資主要是由非常專業的天使投資人在投，還有一部分財務自由的人士在投，這類人群比較小眾；而股權眾籌是把天使投資公眾化，以實現大眾支持創業、萬眾支持創新。那就會面對一個始終繞不開的問題，如何把一個專業度要求很高的高風險事業轉變成為一個大眾可參與的低門檻公眾事業。

眾籌退出機制：股權眾籌要幫助投資人掙錢有個前提，就是投資人要有退出機制，只有成功退出後你的投資才能轉化為實際收益。但是目前股權眾籌行業缺乏比較好的退出機制，股權眾籌行業目前實現項目成功退出的平臺屈指可數。

投資人的穩態收益：天使投資可以用一句話來形容，“十網就有九網空，一網補回九網豐”，投資人實現獲益的方式往往是因為投的項目多，有所對沖，總體收益不錯，甚至還有些靠運氣、靠賭博。賭博的方式肯定是不可持續的，大眾投資也不可能每個人都投一大批項目，股權眾籌平臺如何將賭博式的投資行為轉化為投資人能獲得的穩態收益，是股權眾籌平臺實現可持續發展的一個考驗。

股權眾籌的風險定價：股權眾籌作為一個金融業態，並未形成一套比較成熟的風險定價機制，無法對創業項目的創始人的信用進行評估。股權眾籌的風險定價機制不形成，可以說股權眾籌都還沒有到規模化經營的臨界點。

實現籌人、籌智、籌資源：股權眾籌的功能之一就是幫助創業者實現籌人、籌智、籌資源，但如何實現這些功能，如何把這個口號落實到行動當中，卻是一個很大的難題，目前基本上沒有哪家平臺真正實現這個功能。

總的來說，雖然股權眾籌行業很熱，政府也曾多次發布相關政策，鼓勵和規範股權眾籌行業發展，但行業目前其實還沒有形成比較成熟的商業模式，沒有形成完整的商業閉環，不具備規模化經營的條件，這是在整個狂歡的局面之下需要認真思考並解決的核心問題。

眾籌的關鍵在於籌後管理

一般情況下，股權眾籌平臺的工作重心在籌前，平臺的核心競爭力體現在評估、篩選出好項目的能力；對於融資項目方而言，籌中最重要，因為創業者可以拿到錢，事業能因此上一個新的臺階；但是對於投資人而言，最重要的是在籌後。對於雲籌而言，打造的是一個股權眾籌服務平臺，投資人的關註就是平臺的關註，投資人的需求是需要全力以赴去做的事，因此籌後管理是雲籌至關重要的一環。

在目前的股權眾籌行業里，很多平臺定位是一個信息撮合平臺，目標是實現投融資對接。但我認為僅僅是做投融資對接是不夠的，必須要幫助投資人賺錢，才真正具有價值，所以雲籌最根本的價值是“幫助投資人賺錢”。基於這個定位，所做的每一件事，都會從投資人的利益出發，包括發布的《雲籌籌後管理辦法》，它的目的也是為了提升項目成功率，只有項目成功了，投資人才能實現投資增值。

基於我的連續創業和多年的投資經驗，同時雲籌也不斷學習新的投資管理方法，例如從易一天使引進的天使投資理論——“熊六刀科學投資方法論”，我們得出一個結論：天使投資的項目，20%是由投資時項目的好壞決定的，80%是由籌後管理決定的。

選出一個好項目，其實離成功還很遠，只有通過籌後管理模塊，幫助創業者理清戰略、提供他成長所需要的資源，才能真正提升創業項目的成功率。這點跟VC/PE階段的投資是不同的，中後期項目往往是“好項目幫不上，不好的項目幫不起”，天使階段的項目可能許多方面都需要幫扶。一個好項目如果任其發展，風險相當高，由於各種原因會導致夭折。所以籌後管理要做的，幫助創業者理清思路，幫助他健康生長。如果好的項目，沒有好的後期管理，很有可能之前的努力會付諸東流。而從未來的眾籌發展來說，籌後管理將是股權眾籌平臺成與敗的一個重要標準。

雲籌定位於服務平臺，籌後管理準確來講是籌後管理服務，服務於投資人，幫助投資人進行籌後管理，領投資人是主導，為項目方提供直接幫助的還是投資人，而不是由雲籌來包幹，主要是以下三個方面：

首先，對項目進行籌後巡檢，保障投資人籌後權益、幫助領投人發現項目問題、激發投資人支持項目的熱情、幫助項目方實現籌人籌智籌資源。這個籌後巡檢針對雲籌上的所有項目，每個項目每隔3個月左右都會有一次巡檢，同時制定《雲籌籌後管理巡檢辦法》，在實踐中已經對10多個項目進行了巡檢。

其次，用“熊六刀理論”對項目進行重新評估，看看項目方發展是否正常，是否有戰略上的錯誤；會了解項目方當前的困難和需要，通過雲籌平臺海量的投資人資源和創業服務體系，來幫助創業者。。

最後，雲籌有一個籌後管理模塊，所有雲籌上的項目在眾籌完成後，都會自動進入這個籌後管理模塊。除了管理項目的籌資過程，備份投資文檔，眾籌的投資人可以在這個模塊中了解到項目的籌後進展情況，包括項目方的信息披露、雲籌的巡檢報告、領投人的盡職報告。項目方、投資人也可以對某一主題發起討論、即時聊天等。

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

蘇寧眾籌加入戰局，眾籌平臺誰是最後贏家？

文 | 本刊記者 崔婧
編輯 | 王冀
 
眾籌之風越刮越勁，BAT、京東、蘇寧似乎都許下一個共同願望——與眾籌走得更近一些。
 
最新的消息是，4月16日，蘇寧雲商旗下的蘇寧眾籌正式上線，首期共計24個項目，包括公益眾籌、實物眾籌、權益眾籌、農業眾籌等多個版塊。此外，蘇寧眾籌還整合蘇寧金融、PPTV兩大體系的資源，推出足球寶、影視劇制作等新興的收益型眾籌項目。
 
蘇寧眾籌將金融（收益）和產品（實物）兩者結合，對於認籌者來說，即便不是產品的實際需求者，但只要看好產品的市場前景，也能獲得相應的投資收益。對於項目發起者來說，在眾籌期間，可以充分聽取用戶和市場的反饋，以利於後續改進產品。蘇寧定義的眾籌，不僅是實物類眾籌，而是開發更多結合用戶生活、興趣的金融型眾籌，即玩即賺錢。

業內人士分析，蘇寧可以利用的優勢有：其一，整合蘇寧農村電商資源，匹配農業生產和城市農產品消費的供需；其二，整合蘇寧傳統業務體系資源，蘇寧畢竟在3C家電領域打拼了20多年，與行業供應商長期合作為蘇寧眾籌挖掘優質項目提供了基礎；其三，蘇寧擁有1600家實體門店，可以實現在線上平臺、線下實體門店同步開展眾籌。
 
然而，蘇寧並不是眾籌的先行者，其表現如何還有待市場檢驗。有句老話，互聯網時代，快魚吃慢魚永遠是不可更改的商業法則。
 
兩年前，淘寶眾籌就開始試水。那年“雙12”，淘寶試探性地推出了眾籌平臺“淘星願”，立足點是幫助明星實現願望，由明星發起項目，粉絲參與完成。
 
此後，淘星願延伸出了“淘寶眾籌”，向淘寶的普通賣家開放報名。2014年3月底，“淘星願”和“淘寶眾籌”合並成為“淘寶星願”，發起的項目擴展至音樂、公益、書籍等更多類目。4個月後，“淘寶星願”又改回“淘寶眾籌”。

由此可見，光名字這事，就讓淘寶糾結了許久。這兩年的淘寶眾籌基本是在迷茫中摸索前行。

2014年4月，百度金融也推出了“眾籌”頻道，一開始打算從影視作品眾籌入手，以“百度錢包”為樞紐，打通愛奇藝、PPS、大數據、百度糯米等資源，將“視頻用戶”轉變為“眾籌用戶”，打通“互聯網-金融-電影”的生態圈，實現大生態的閉環運營。

與此同時，其他眾籌項目也在百度眾籌平臺陸續登場。當時百度透露，“百度眾籌”將主打“集團作戰”，要搶占的是“國內第一互聯網眾籌平臺”。

流量是百度的拿手好戲，再加上百度貼吧——用戶UGC內容多，流量大，娛樂明星也多。憑借這些，百度可以利用大數據、大流量和網民需求的精準定位，實現大眾籌資。
雖然阿里、百度在眾籌市場布局較早，但是發展並不快。在項目數量和融資額度上稍遜於京東眾籌。

2014年7月上線的京東眾籌，在上線不到5個月的時間內，融資額度就達到1.22億元，占行業總融資額的45%，尤其是在2014年12月，平臺融資額更是占到行業總額的90%。

事實上，淘寶眾籌有著自己的資源優勢，如強大的電商渠道、完全閉環的金融服務、海量的用戶數據……上2015年，淘寶眾籌終於開始全面發力。截至今年4月，淘寶眾籌共有1000個項目，參與人數超過150萬，單個項目最高眾籌金額超過1600萬元，累積眾籌金額超過2億元，其中科技類項目的眾籌金額占到總額的90%。

目前看來，京東眾籌和淘寶眾籌處在領先位置，這兩家平臺的交易總量可占到行業總成交量90%。

當然，除了從眾籌的角度比較，還要看各平臺打造的眾籌生態圈是否強硬、與其他業務板塊的連接是否融洽，以及是否能為初創企業提供更有效的資源等等。此外，誰的業務模式和風控方法更能保證投資人利益也是一個重要的考核點。

現在，國內眾籌市場還處於培育期，還在探索盈利模式。除了眾籌平臺自身的發展以外，監管政策及法律的出臺才能促使眾籌行業的發展更加明朗化。

版權聲明：本文作者崔婧，編輯王冀，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

黑馬說：4月27日下午，京東股權眾籌平臺“東家”舉辦了首場線下路演活動。在這次活動中，京東不僅公布了其股權眾籌線上路演的流程，還公布了其線上跟投人的數量及總募集資金數。

據悉，自上線以來，京東股權眾籌平臺“東家”的跟投人申請數量已達2萬6千人，而為了保證跟投人質量，京東只通過一半左右的申請。此外，“東家”總共募集資金1億1797萬元人民幣，占股權眾籌大盤的三分之二左右。
 
文 | i黑馬 汪晨
 
據京東股權眾籌投資總監趙慶瑜介紹，線上路演的目的主要是拓展跟投人。線上路演將先由項目方建立跟投人路演群，項目方會在群內介紹自身亮點、運營模式、募資金額和股權出讓等內容，同時領投人闡述投資原因。在此期間，項目方、領投人、京東眾籌平臺還將回答跟投人所關註的諸多問題。
 
在趙慶瑜看來，線上路演的舉辦，將解決項目方、領投人與跟投者之間的信息不對稱問題，讓跟投人對項目的亮點、風險等方面有一個較為客觀的認識，從而輔助跟投人更專業、更理性地做出投資決策。
 
同時，在股權眾籌的前期，京東將在供應鏈、人力、公關、推廣等方面對眾籌企業進行孵化。而在眾籌投資後，京東也會和投資機構對接，安排投後管理。
 
股權眾籌行業近年來增勢兇猛，而為了配合“萬眾創業”的政策，2015年3月兩會期間，國務院在《政府工作報告》中，首次增加了“開展股權眾籌融資試點”的內容。這無疑激活了整個股權眾籌市場。
 
以京東為例，自上線以來，京東股權眾籌平臺“東家”的跟投人申請數量已達2萬6千人，而為了保證跟投人質量，京東只通過一半左右的申請。並且，在“東家”上線一個小時之後，平臺上的總融資額就已突破2000萬元，其火熱程度可見一斑。
 
投資人的火熱也使股權眾籌平臺如春筍般生長。據不完全統計，僅2014年和2015年，中國股權眾籌平臺就已由原先的32家上升至130多家，平安集團等巨頭也相繼進入該行業。
 
趙慶瑜向i黑馬透露，“東家”總共募集資金1億1797萬元人民幣，占股權眾籌大盤的三分之二左右。而在“東家”上線籌資的15個項目，已全部籌集預定融資數額。

版權聲明：本文作者汪晨，由i黑馬編輯，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

人人投CEO鄭林回應稱，諾米多排骨項目方涉嫌挪用投資人項目款，用於支付其他店鋪租金，人人投終止與其合作，並將該項目方納入其平臺黑名單

每經記者 朱丹丹 發自北京

一個標的並不太大的案件，讓股權眾籌引發輿論關註。

近日，北京海澱法院官方微博發布消息稱，已受理首例股權眾籌案件，具體為北京諾米多餐飲管理有限公司（以下簡稱諾米多）委托北京飛度網絡科技有限公司（以下簡稱飛度）（其開辦股權眾籌平臺“人人投”）在網絡上融資88萬元，用於設立有限合夥企業。後雙方產生糾紛，諾米多起訴至法院，請求確認委托協議解除；飛度返還17.6萬元及相應利息，並賠償損失。

對此，人人投CEO鄭林回應稱，諾米多排骨項目方涉嫌挪用投資人項目款，用於支付其他店鋪租金，人人投終止與其合作，並將該項目方納入其平臺黑名單。

針對人人投方面的說法，記者試圖聯系諾米多方面尋求置評，但未果。

中國電子商務研究中心互聯網金融部分析師錢海利對《每日經濟新聞》記者表示，眾籌發展迅速，但監管方面有待破冰。在監管政策出臺之前，平臺項目的規範自律行為是提高自身信譽的關鍵。此外，投資者在選擇眾籌之前要明確自身的承受風險能力，因為眾籌本身就是企業分擔風險的一種方式，同時還需熟悉投資項目的具體信息。

涉事雙方各執一詞

海澱法院官方微博上述消息顯示，原告諾米多訴稱，2015年1月21日，其委托飛度在網絡上融資88萬元，用於設立有限合夥企業。雙方簽署協議後,諾米多依約向飛度的合作單位“易寶支付”充值17.6萬元，完成了項目選址、房租租賃以及公示等,並積極推進裝修工作,計劃如期開業。同時，飛度通過“人人投”平臺向眾多潛在投資者發布設立該項目的有限合夥企業股權融資信息,最終有86位投資者認購了總額為70.4萬元股權融資並已實際付款。

不過，雙方的合作並不順利。就在諾米多進行裝修、臨近開業前五天，要求人人投撥付融資款時，人人投卻選擇了拒絕。

對此，鄭林向《每日經濟新聞》記者表示，因為人人投在項目審核中發現幾個問題：首先，項目方提供的房屋租賃協議的金寶街6號是平房，而金寶街6號實為三層樓房，只是把其中一層給眾籌融資的店鋪用，而二層和三層挪為私用與別人合開了火鍋店。其次，房屋租賃協議的出租人田桂蘭遲遲無法提供房屋產權證明，因此無法查明田桂蘭是否為該房屋的實際產權人，存在產權歸屬風險。最後，項目方與出租方簽訂的房屋租賃合同的租金與人人投通過網絡等調查的周邊租金出入較大。

同時，人人投方面人士稱，經多次通知，但項目方並未出示足夠證據證明上述問題不存在，所以根據協議規定以及調查結果，並未發放項目方申請款項。

正是由於遲遲未發放項目方申請款項，2015年4月14日,雙方解除合同通知書,但雙方均認為對方違約並應支付違約金。

為此，諾米多訴至法院,請求判令確認雙方《委托融資服務協議》自2015年4月14日解除,飛度返還諾米多17.6萬元及相應利息，並賠償損失5萬元。諾米多還指出，按照法律規定,合夥企業的合夥人人數不能超過50人，但案中合夥人達到了87人，飛度的融資行為違法。

由此可見，導致合作解除的關鍵，是人人投質疑項目方簽訂的租金過高和無產權問題，故未發放項目方申請款項。

人人投方面稱，諾米多提供的信息顯示，（融資店鋪）房屋年租金為73萬元，折合每天的租金是13元/平方米，而人人投工作人員實地走訪和網絡調查發現，此地平均租金為每天7元/平方米。

《每日經濟新聞》記者登陸房天下查詢北京市金寶街臨街商鋪信息，結果顯示，該處每平方米每天商鋪出租的價格最低有4.17元，最高是15元；安居客網站則顯示金寶街附近每平米每天5.3元～7元；58同城網站顯示臨近金寶街6號出租的價格在3元～10元每平米/天。

律師：飛度是否按合同放款成爭議焦點

諾米多方面還稱，按照法律規定,合夥企業的合夥人人數不能超過50人,但此案中合夥人達到了87人,飛度的融資行為違法。

對此，鄭林回應稱，“一個項目融資不超過200人，國家法律規定是沒問題，不超過200人可以成立四個合夥有限企業，一個合夥企業是50人註冊。”

協同工廠CEO林濤分析指出，在這次的眾籌項目中，投資者超過50人，成立了有限合夥公司，實際上是對股權眾籌平臺規範性、專業性的考驗，股權眾籌平臺在設立眾籌項目時，應充分考慮到法律邊界問題。如有限合夥公司不能超過50人，股份公司不能超過200人。

北京大成律師事務所合夥人肖颯則從法律角度對上述案件進行了分析，其向《每日經濟新聞》記者表示，對於雙方是否違約，除了《合同法》五十二條規定的合同無效條件之外，基本都要參照當時合同的具體約定。目前，雙方爭議的焦點是，到底飛度是否應按照合同給諾多米放款。本案應當特別查明合同對於放款的規定，達到哪些條件即可放款，是否有除外條款。也就是說，只要融資人具備哪些情形，飛度就必須按照投資人的委托為融資人發放融資款。臨時叫停是否有合法理由，是否符合合同約定，這些將是以後審理的重點。

肖颯強調指出，本案就是股權眾籌民事法律風險的典型。民事法律風險雖然不會傷筋動骨，但影響企業形象，一旦敗訴容易引發負面評價，對企業品牌和美譽度有傷害。人人投作為國內股權眾籌行業的標桿企業，遭遇被訴，對其本身未必是壞事。通過此案，人人投所屬飛度公司，可以對合同設置重新安排，梳理企業運營中的各環節風險點，減少訴訟糾紛。同時，也應當對非法集資類風險嚴防死守。

• 每經網
• 陳俊傑
• 朱丹丹

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。
未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

版權合作及網站合作電話：021-60900099轉688讀者熱線：4008890008

每經訂報電話:　
北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159
成都：028-86516389 或 028-86740011 廣州：020-89660257

特別提醒：如果我們使用了您的圖片，請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站，可聯系我們要求撤下您的作品。

每經網客戶端推薦下載

• 關鍵詞: 人人投 股權眾籌
• 冰吻學酒日記（一）
• 蔣光祥：京東股權眾籌平臺對市場是好的開始
• 投資者門檻有望降低 股權眾籌擬建立...
• P2P已成黑客重災區 嚴重程度駭人聽聞
• 看懂巨頭爭奪，HTML5將重新定義...

每經網首頁

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=145499

---

社群分享 | 眾籌項目是怎麽篩選出來的？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0525/149878.html

黑馬說：對於創業者來講，眾籌並不陌生，甚至有些創業項目已經在試水眾籌市場，然而其中成功的項目很少，原因在哪？e人籌，作為國內首家互聯網初創企業專屬股權眾籌平臺，其創始人王國旭與創業者總結出眾籌平臺關註的幾項核心要素，希望可以幫助創業項目避免在眾籌道路上走彎路。

分享 | e人籌CEO 王國旭
整理 | 黑馬哥

大家都知道眾籌能給初創企業帶來資金和人脈，但是可能大部分人並不太了解眾籌平臺到底如何選拔項目。能夠到我們眾籌平臺籌資的大部分創業項目都是被專業的風投篩選過的，所以我們要再從中選取優秀的案子無疑是難上加難。

我們平臺從5月9日上線試運營到現在，大小不一的項目收到四、五百個，但是上線項目只有十多個，成功通過率極低。因為我們收到的項目BP（商業計劃書）很多都是大篇幅介紹項目，而忽略了其他因素。其實對於我們e人籌平臺來說，定位是互聯網初創企業的線上“天使輪融資”，我們更看重的不是商業模式，而是商業模式之外的東西。就像如果兩個人只是談戀愛，可能你擁有華麗的外表就夠了；但是如果兩個人想要結婚，只有外表是不夠的，還需要考慮到更多因素。

一、創始人的膽商：顧名思義，只有膽大的創業者才有可能做得更大，走得更遠。當然，這個膽大不是去違法，去殺人放火。這個膽大指的是，作為創始人，你有沒有破釜沈舟、放手一搏的勇氣，有沒有無數次失敗再無數次站起來的勇氣！有膽商的創始人，任何困難都阻擋不了他前行的腳步，終會有成功的一天！

二、創業團隊：簡單說，天使階段投的就是人。首先是創始人，其次是創始團隊。現在不是單打獨鬥的年代了，俗話說一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。創始人能不能在創業之初、資金短缺的情況下，靠個人魅力吸引一批有能力的人一起幹非常重要。而且，最好是能力資源互補型的創業團隊。

三、股權架構：這是很多創業團隊最容易忽略的一點。股權架構的合理性直接影響團隊後續的發展。市場上，因為股權架構不合理而陷入危機的企業比比皆是，我就不一一例舉了。在這里，我只想強調一點：無論多少人創業，一定不要采取股份均分的方式，這會造成團隊後續遇到重大問題無人做主的尷尬局面。

四、市場空間：我們平臺考察項目還有一個不成文的規定，就是這個行業市場空間一定要足夠大。大到在項目啟動兩年內足以容納多家同類型企業共存。這也是我們創業一路走來總結出來的經驗。

五、商業模式：最後我們要看的，才是這個項目的商業模式在邏輯上是否成立，落地執行能否實現。不要太在意你的創意和想法是否會被投資人了解，要相信投資人的職業操守。另外，全世界只有你自己有這個想法，和全世界所有人都有這個想法，其實是一樣的，都無任何意義。想法只有變成實際行動、落地執行下去才有意義！

六、試點數據（如有）：如果你在項目投放眾籌平臺時，已經有了一定量的運營數據，那麽你更容易成功募集到資金。版權聲明：本文述者王國旭，整理黑馬哥，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

 

黑馬說：陳海濱，糖果雲創始人、CEO，三個爸爸聯合創始人，黑馬營二期學員。

2014年，三個爸爸的產品兒童空氣凈化器在京東眾籌時創下了上千萬元的中國互聯網眾籌記錄，由此三個爸爸成為了當時的一個社會熱點，而陳海濱他們如何做到千萬眾籌的方法也成為了創業圈討論的話題。

6月3日，陳海濱的新創業產品，為糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫療服務的智能血糖儀糖果雲在京東開啟眾籌。6月7日，黑馬會醫療健康分會請來陳海濱為黑馬會員分享了他是如何策劃一個眾籌項目的。

文 | 王亞男


大家知道，三個爸爸的成功的事件點是眾籌，通過京東眾籌創造了中國互聯網眾籌記錄，由此不僅完成了第一筆比較大的銷售，也創造了事件和被傳播的要素。可以說眾籌是一個比較成功的起步。

這次糖果雲也從眾籌開始推廣和亮相。

但是血糖儀的用戶群體並不是廣譜人群。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，而且年齡層偏老，不是京東的主要目標人群，這和凈化器有很大不同。可以說，糖果雲血糖儀的眾籌難點不少。

遇到這些問題，我們回到原點，去分析眾籌成功的要點是什麽？


我認為眾籌成功有三大原則：

1、痛點被滿足，產品要尖叫； 

2、故事加情懷，社會化傳播； 

3、設計參與感，打造粉絲經濟。


那實際執行中怎麽按照這三個原則來策劃眾籌項目呢？

首先，找到用戶的痛點在哪里。

之前京東上過很多和糖果雲同類的產品，但效果都不行。為什麽呢？因為用血糖儀的人少。糖尿病人只占總人口的10%，雖然總數很大，但比起手機和凈化器這種大眾硬件來說還是少很多。而且血糖儀是老人用的，但這些老人卻很少用京東。還有，血糖儀產品競品很多，這些產品也不夠性感好玩。

這時我們就重新定位人群。眾籌不可能打動老人，那我們的目標群體就是少數中年糖尿病人和大多數為親人購買的人群。

這部分人的痛點在哪里？首先他們的父母沒有血糖儀；有的父母害怕面對結果而不願意檢測血糖；或者父母不願意告訴子女自己的糖尿病狀況。於是我們認為，如何督促父母親友檢測血糖，而後怎樣幫助他們把血糖降下來，去哪兒給父母找個能夠照護他們的專業人員是我們找到的用戶痛點。

比如，我爸媽，他們說，對我們事業最大的支持是他們自己健康。但是，我怎麽保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專業，就是我的需求和痛點。

找到了用戶的痛點，還得找到能夠引發他們對這款產品發出尖叫的點。而單純一個智能血糖儀肯定不會讓人尖叫。於是我們設計了一場抗糖戰鬥：子女可以用智能血糖儀來督促父母檢測，了解其糖尿病信息；同時有專業醫生的指導幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則通過組隊pk的方式形成糖友之間的互動和督促。 堅持連續12周的檢測就可以獲得退款也成為督促父母的理由。除此，我們還邀請一線的糖尿病專家和知名企業家親自帶團來帶入更多的人參與。


這里面的尖叫點在哪里？

 

• 一， 不要錢！是真的不要錢，用戶只要按最低要求堅持測試就會全部返還。

 

• 二， 送關愛！如果自己的親友上司同事誰有糖尿病，買一個送給他，讓他三個月內天天記得你，天天感受到你的關心提醒。而且三個月後在醫生的指導下他的血糖真的降下來了，他肯定感謝你一輩子。最關鍵的是，你還沒有花一分錢。

所以，從血糖儀到眾籌抗糖戰鬥，這是一個策劃思路的轉變超越。

痛點和尖叫點都有了，就需要講一個有情懷的溫暖的故事來進行傳播。

我們家里兩個我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。我的創業經歷也和親人的體會有很大關系。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正原因。

另外，找微博大v引爆話題，再找多個權威機構參與進來一同造勢。

最後，要營造參與感，打造粉絲經濟。

產品上，子女的微信可以和父母的APP綁定，就能夠隨時看到父母的健康信息。還可以設置環節關心父母從而產生更多的互動。抗糖戰鬥開始後建立醫生團，也讓醫生的使命感和公益感參與進來。

線上我們建立了黑馬糖果雲體驗群，做黑馬問卷調查，為他們提供特殊的政策。現在因為微信強關系的泛濫和弱化，傳播效果開始下降，所以線下的強關系建立還是比較重要的。比如通過進行線下的分享交流來聚集粉絲。

除了讓用戶有參與感，也要讓和我們合作的大佬參與進來，形成助推。我們這次是數家共同支持，這樣調動的傳播和參與力量就會比較大。就如同三個爸爸打動了京東、創業家和分眾，才容易成功。

總結一下：由一個血糖儀眾籌到一場抗糖戰鬥，設計了讓人尖叫的活動，講出了動人的故事，做好了社會化傳播，建立了粉絲群，設計了眾多參與感強的環境。這樣的項目才有可能眾籌成功。版權聲明：本文作者王亞男，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

2015黑馬大賽全國項目報名火熱進行中，上海、成都、杭州、南京、武漢等城市趴陸續開場，6月末上海站文化創意與O2O專場行業賽，項目報名請點擊下方黑馬大賽圖片進入！

 

• 評論0
• 贊0

宣布向輕資產轉型的大連萬達集團(下稱“萬達”)，開始瞄上了互聯網金融。

《第一財經日報》記者6月7日下午從萬達方面獲悉，萬達與去年底收購的交易量排名前五位的第三方支付公司快錢公司，共同推出的萬達互聯網金融項目，將於6月8日正式宣告落地。

對此，萬達方面稱，雙方共同推出的該項目是中國首個商業地產眾籌項目，名為“穩賺1號”，是運用互聯網金融方式，使資金直接註入到萬達廣場的建設之中，旨在幫助萬達實現商業地產業務持續快速擴張，加速萬達向輕資產的服務型企業轉型。

作為萬達互聯網金融的首發產品，“穩賺1號”依托的是以萬達商業地產核心產品“萬達廣場”，募集資金將直接投向各地萬達廣場建設，投資人可以獲得這些廣場的收益權，回報來自商鋪租金和物業增值。據本報記者了解，該產品將通過快錢平臺和快錢App限額發售，募集期為2015年6月12日至6月15日，同時開放轉讓功能，項目成立三個月起投資者即可選擇流通變現。此外，該產品起始投資金額為1000元，關於收益，萬達給出的回答是：“預期合計年化收益率可達12%以上。”

萬達去年12月底正式宣布投資快錢公司。彼時，一位業內資深觀察人士對本報記者預計，萬達投資支付公司之後，這部分業務或將納入到金融集團的管理之中，作為工具和平臺存在。所謂金融集團，是王健林的一步大棋，其曾表示，成立金融集團是萬達實現輕資產轉型的要求，也是萬達打造的新的支柱產業和新的利潤增長點。

萬達對金融業務的期許由來已久。早在去年年初，萬達就開始為未來的金融業務搭建團隊，去年3月原建設銀行投資理財總監兼投資銀行部總經理王貴亞出任萬達高級副總裁，正式為萬達掌舵金融業務。

今年3月底，萬達集團副總裁兼財務總監劉朝暉在萬達商業業績說明會後對記者透露，萬達金融集團已經完成註冊。但他提到，金融集團只運作一個純粹的金融業務，資產管理將納入到另外一個獨立註冊的基金管理公司。此外，萬達金融集團註冊地並非是外界傳言的深圳前海或是廣州，而是上海。

金融註冊地之所以選擇上海，或與借力上海自貿區金改政策有關，這從萬達對上述“穩賺1號”項目的界定可見一二。在提供給媒體的資料中，萬達將該項目界定為：“全國範圍以及上海自貿區具備實質意義的金融創新項目”。

關於互聯網金融的發展規劃，萬達方面對包括本報在內的媒體回應稱，萬達將全面將互聯網金融創新應用於商業地產領域，通過準金融投資行為，運用社會資金，用更快的速度來完成開業1000個萬達廣場的目標，並聯合快錢，深入發展互聯網金融，實現產融結合，為未來萬達深入發展輕資產轉型提供全面業務支撐。

追求輕資產轉型的房企“大佬”，遠不止萬達一家，去年以來，萬科高層也曾在多個場合提及，萬科也將積極向輕資產轉型。對於房企在輕資產方面的嘗試，DTZ戴德梁行華北區估價及顧問服務部主管胡峰分析，隨著中國房地產市場發展的日趨成熟，房地產開發商已經意識到，在每年的總體收入中，應有更高比例的租金收入以降低銷售收入的波動性。

 

編輯：彭海斌

更多精彩內容
關註第一財經網微信號

• 評論0
• 贊0

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=148387

---

股權眾籌對投資人和創業者的多重挑戰

來源: http://www.infzm.com/content/110048

全民參與的股權眾籌時代開始了。 （CFP/圖）

“所有權”是非常神聖和嚴肅的一件事情，而引入大眾參與，無論是對創業者還是對投資人來講都有很多不確定因素。　

眾籌是一種更為靈活有效的方法，通過互聯網向多維度的群體籌集資金、資源、智慧，促使這一件事能夠達成共同目標。

眾籌主要包含三個關鍵要素，第一個是籌資的主體，可能是項目、硬件，可能是一個公司，也可能是一塊土地、房產，可能是一個合約，甚至可能是一個人一天的時間。任何可以被證券化的行為，有可能被拆細、通過一定程度的標準被定價、有流動性安排的權益、權利和資產都可以成為被眾籌的主體。

第二個要素是參與者，包括出錢的個人或者投資機構，他可能是自然人，也有可能是購買一個產品預售形態的個體，也有可能是貢獻資源的主體。

第三個關鍵要素就是眾籌的法律形態，根據眾籌標的以及這些對應主體的情況分為不同的形態。比如說像股權眾籌，它的標的是一個公司的股權，出資人投的是通過購買公司股權、預期股權，實現增值、轉讓、套現。

比如產品眾籌有預售行為，它是一種大家把資金投入進來共同去為這個事情達成目標；籌集一個運動員或者明星未來收益權的合約，它籌的是粉絲對這個明星或球員的支持，但是他又同時可能會想有回報；項目制的眾籌，是對人的時間、未來的眾籌。　　

股權眾籌的特點　　

股權眾籌有很多種，更多的就是籌集資金用來購買公司的股權。股權眾籌也分很多種細分領域，比如天使匯專註於互聯網、O2O、高端技術這些方向的可持續發展的、未來價值可以提高的創業公司；資產型的股權眾籌，比如大家共同投資一個發電廠，發電廠本身的股權價值不太有可能會增值提高，但是可以分紅，所以它是通過分紅給投資者帶來回報。

還有一些消費連鎖型的眾籌，可以投資一些小店，又可以成為店面的會員，這也是股權加消費者的預消費卡的這樣一種組合型的眾籌。

股權眾籌有非常多的類型，關鍵點在於它是利用了公司法中關於股東股權所有權的這個領域，根據所有權的特點去設計的一個模式。

對投資人和創業者的多方面挑戰

“股權眾籌”這四個字在實際操作過程中其實是有很多挑戰的。美國比較有典型代表意義的幾個平臺都認為自己已經不再是股權眾籌平臺了，比如AngelList、FundersClub。

“所有權”是非常神聖和嚴肅的一件事情，而引入大眾參與，無論是對創業者還是對投資人來講都有很多不確定因素。

一方面對投資人來說，舉個例子，比如這個公司最後賺了錢，如果有資產轉移、欺詐，不能履行承諾，或者做關連交易，就對契約精神是很大的挑戰。

當然虧了錢會有更大的挑戰，如果是一個風險承受能力很高的投資人，就會以“打水漂”的心態來看待；如是一個普通百姓把錢拿出來做這種高風險投資，就很可能會引起社會的群體事件。

另一方面對創業公司來說，一下子來了幾百個股東進到自己的股東名冊中，也沒有那麽多時間專心致誌的把公司和產品做好，他可能需要花大量的時間應付股東，這是很大的挑戰。

對一個主體會有多種形態的形容，所謂股權眾籌應該是股權合投，“股權眾籌”只是我們從法律角度的對這個行動的形容。但是在美國，他們不認為這是對這個事情最貼切的形容，所以他們都否認自己是眾籌股權。　　

風險揭示是眾籌平臺的責任

風險揭示是平臺本身應該擔負的責任，對投資人的風險識別也是平臺必須擔負起的責任。這個風險不是以虧損的金額來定，而是以實際盈利能力和控制風險的可能性去定，以及包括他對於這個風險管理的能力進行判斷。

從這個角度來看，現在一些股權眾籌平臺所設定的規則，雖然把一些投資人出資的金額降低，控制上線門檻，但是依然沒有控制風險本身的虧損的可能性。

此外還有投資者教育、風險承受，以及中小投資者的利益保護，都還存在很多問題。包括後面議事規則的效率，也會成為一個比較大的問題。那麽多股東進來，最後怎麽去解決規則的問題、投票的問題，還有很多問題需要探索。

眾籌這樣的股東構成，退出方面肯定也會有挑戰，因為大家對於退出預期比較高，需要一個良好的退出機制。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=149951

---

Next Page