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【社群分享】結合案例聊聊瘋狂的眾籌

大家知道，現在眾籌非常瘋狂，那麽原因何在？今天，結合理論和我自身的經歷，講一下關於眾籌的那些事兒。

眾籌是指通過互聯網方式發布募資和獲得資金。可以分為四類。

可替代紅十字會等機構功能，而且更加公開透明、可信可持續。這項不是今天的重點，所以不展開細說。

兌現的是某種產品或服務。比如一款智能裝備、一部紀錄片等。眾籌除了籌錢之外，還有別的功能。創業是解決用戶問題，不是圓自己的夢，所以靠譜的市場調研非常有用。如果我有個Idea,做一個安裝了GPS的校服，可以讓家長了解孩子一天的動態，會不會有人買單呢？假定以半價產品眾籌，看看市場反饋，就可以大概了解了，如果有人認可此產品，他不但出資，還會宣傳，並積極提些改善產品的意見。這種眾籌模式，可以提前對接市場、鎖定用戶、高性價比傳播和收集產品建議。目前獎勵眾籌普遍融資額度不大，參與眾籌的人是帶點理想主義色彩的小夥伴。

債權眾籌：如今很火的P2P就是這種眾籌模式。起初，政府也沒想到，陌生人給陌生人借錢怎麽可能做大？事實上，2014年，全國P2P平臺完成的交易總額達到3000億！政府驚著了，趕忙出臺監管條例。發展如此迅猛的原因有以下三點：投資人門檻低。100元起投，債務分散了，投資人心理承受能力強了；平臺標榜自己風控到位。所謂國企擔保、風險保障金和資產處置等宣傳看上去很妥；高收益誘惑。這種模式往往宣傳年化收益10%以上，誘惑力很大的。

顧名思義，這種模式兌現的是股權，它把投資人的資金集合之後，購買融資主體的股權。融資方出讓的是未來的收益。

剛才，我提到政府要監管眾籌了，下面我結合以下問題，談一下如何監管：

1.“婆婆”。目前，股權眾籌歸證監會，債權眾籌歸銀監會。

2.身份。現在全國已有9家平臺拿到了牌照。

3.前景。未來在5板上市，份額可交易、可轉讓。

4.條例。2014年年底頒布了一版規定，規定投資人資產不少於300萬元，投資額不低於100萬元，一時輿論嘩然，“這讓我們屌絲怎麽玩？”日前，李克強總理表示，加快推進互聯網金融創新。隨後，證監會就把任務交給了中證協。

5.天花板。如果是公募，融資上限最高500萬元，且一年內不許再有任何融資動作。

6.取費。我所了解到的一家網站，獎勵眾籌，平臺收1.5% 的財務費；股權眾籌，平臺收5% 的平臺使用費，咨詢和輔導另收費。其它幾家的收費情況，我不太了解，不做點評。

一個運用眾籌模式的同學會：2014年8月，我組織了一次大學同學聚會活動。我牽頭兼財務組長，參與者40人。每人預付1000元（多退少補），活動含住宿、餐飲、城內旅遊、攝影攝像等老師和同學們都玩得很開心。這次活動就類似獎勵眾籌的小項目，也是以實物及體驗完成回報，但還有兩點不同：獎勵眾籌多數是公募，而我們這次聚會是面向特定人群的；眾籌資金需集到第三方的共管帳戶內，而這次同學都轉到我個人帳戶上了。

一個突然卡殼的眾籌項目：2014年12月，我的北京校友們曾討論以眾籌模式做個咖啡廳，以此做成資源對接平臺、校友活動基地。我組織意願強烈的校友於每個周末開會籌備。我們做了社群搭建、問卷調查、商業計劃書、公司架構、公司制度，還有資深校友提供了租金優惠的場地。前面做得很規範，但現在卡殼了，因為沒有總經理。籌備組開始有18人，現在只有三四個人了，開春後大家都忙工作，業余時間少了。每人一萬元，融資一百萬並不難，難在沒有總經理專職來做運營，如只是招個店長泡點咖啡，則並非我們原先那個資源平臺、校友基地的願景。現在，我在反思，眾籌項目里，對那種涉及到後端複雜運營的類型要小心了。

一個主動中止的眾籌項目：2014年12月，我看好一個南方城市的地產項目，我認為適合以眾籌方式啟動，就興致勃勃地擬寫了投資說明。設計了運作模型，並做了一場20人的小型說明會，很快融資3000萬，但後來我沒有繼續做這個項目。原因如下：2014年底全國房地產市場低迷，股市急速拉升，投資人普遍棄房轉股。我要眾籌3個億，才剛籌到地價，難度很大；房地產項目是大資本項目，3個億之後我還需要融資8個億才能覆蓋全部建設成本，現在房產又是熊市，若中途資金鏈斷掉是很可怕；從啟動眾籌到項目可售，至少一年半時間，交房更是兩年之後了，這麽長時間里可能發生很多意想不到的事情。

當然，如果條件合適，房地產行業也可以靠眾籌模式成功。我就聽說有一家眾籌平臺以眾籌方式正在順利地做一個度假酒店的單體建築，他們比我們有兩點優勢：他們全部建設成本只有3個億，而我們是11億；他們是大金融集團和大開發公司在聯手操作，這一點我們更比不了。

最後，分享一下我的感悟：

進入金融機構後，對我最大的作用是開闊了眼界。原來在實業領域，我的想法是有一塊錢可以做一塊五的事情，那五毛是以土地質押向銀行貸的。接觸金融後，我發現依靠眾籌，沒有錢也可做事，甚至能做五塊錢的事情。

我認為，做事的最高境界是多方共贏，皆大歡喜，這叫智慧。如果是你合法地把他的錢裝到你口袋里，你富了他窮了，這頂多算精明不是智慧。正所謂坑蒙拐騙非商道，我們應盡量向智慧的境界靠攏。眾籌就很需要智慧，否則不可能成功。

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