俞敏洪：現在不管什麽項目我都拼命投，差點投了余佳文

新東方董事長  俞敏洪

我不知道自己怎麽弄的就成了青年創業導師。發現這個背後的一個含義就是你已經老了，自己創不了業了，只能告訴別人怎麽創業。我們過去二三十年的經歷給現在的移動互聯網時代，可能起反作用，不一定能指導大家。但是不管什麽時代，我們想成功、出色，想為自己多賺錢，順便把事業做得轟轟烈烈的心態是不會變的。尤其是在坐的男生。

男人沒有中庸選擇

這次去非洲給我最大的印象就是男生好孤獨。因為每個走散的動物，從羚羊到野牛到獅子，我突然發現全是公的，幾乎沒有母的。因為大自然為了物種的健康發展，公的動物之間永遠是競爭的，一只取勝的公的可以帶一群母的。在這一群中間，另外的公的生下成年的小的，公的一定會被趕出去，被趕出去別的群眾不接受，只能單獨地孤獨地生活。

男人也是這樣。男人沒有中庸的選擇，中庸選擇的男人，一輩子都是被人視而不見的男人。人類取勝的方法很多，男人要找到一個點，至少在一群人之間是老大的。我發現幾乎沒有別的選擇。

所以我想說，其實人生沒有別的選擇，你必須在某個地方出色。我們創業的過程，其實就是為了讓自己出色的過程。我並不是說女孩子就不要奮鬥了。女孩子的奮鬥可能不像男的一樣，非要在某個領域出色才能引人矚目，才能把自信建立起來，可能稍微緩和一點。但是現在這個時代男的自己都養不活，怎麽養活你，所以女孩子也要自立自強。

現在面對一個時代，大家都特別不容易的一個時代。其實人生是一個你不得不奮鬥的過程，應該是這麽一個結論。因為現在大家看我的話，應該算是一個成功者，你就是什麽都不幹也可以。但是我發現我什麽都不幹是完全不可能的事情。因為人做事情很像是逆水行舟，不進則退。

比如說我現在不幹新東方，新東方現在發展得還不錯，今年可能20%的增長，教育領域這麽激烈的情況下，新東方的地盤是20個億了。要保持這個過程是挺難的，你們創業的知道，要從客戶那里掏出一分錢這個難度有多大是吧。即使這樣，假如說新東方倒閉了，大家馬上明白這是你做垮的。因為這個企業是你創立的，最後你把它做到這個狀態，做沒了。就是它跟你個人的成敗生死連在一起了。現在為什麽做創投呢？其實有一點點逃避的意思，我想新東方早晚都會有問題，但是在它有問題以前說不定我已經轉型了。比如說（我成了）中國創業投資最有眼光的投資者。

所以現在不管是什麽項目我都拼命投，哪怕占0.1%我也投。如果騰訊、阿里巴巴他們小的時候，我占了0.1%。大家不會問我占了多少，大家會說我是阿里巴巴的投資者。可是我沒有眼光。我也跟特別成功的投資家們聊天，問“你們怎麽投這個項目”，發現基本上不是眼光的問題，基本上是撞大運的能力。尤其是天使投資人，比如說看趨勢，這個商業是不是符合趨勢，有沒有競爭力，看這個人本身到底是不是具備創業和發展的核心能力。

那麽也會看最後調動資源的能力，有多少資源給你配置。我現在做創投一年不到，其實我真正投資已經四五年時間。原來是我給別人錢，比如李開複的創新工廠，我還是LP，但是李開複他們投什麽項目根本不告訴我，一點參與感都沒有。現在做洪泰，我覺得很有參與感，這個項目我說投就投，我說不投，你即使用色來誘惑我也不投。我有這種感覺在里面就很好。

我發現這里面其實對我來說有一個非常重要的，對於自己目前狀態的分析認可以後，重新定位的問題。我現在自己做一個創業項目真的不太容易做出來了，尤其是跟高科技相關的，盡管有很多資源，但你沒有年輕人的腦袋，和做某個事情的敏感能力。所以我決定現在動用我的資源，為年輕人服務。一個是錢的資源，不僅僅是我個人的錢，我個人的錢幾個項目就沒有了。周圍的朋友都相信我，我說我瞎投了，他們說沒關系你就瞎投去吧。一個是社會資源。包括各種企業家資源，政府資源，還有品牌資源，這些都是社會資源，能幫助年輕人一點，就幫助年輕人一點。再一個就是真正在一起幹事的人脈資源，我們做洪泰基金，王勝江叫我們做洪泰空間，都是互相的資源的結合。一起來幫助年輕人把事情一點點做成。年輕人做事情會失敗，對我們來說是常態。

坦率地說，我們年輕的時候做事情，某種意義上失敗是常態，成功是在不斷地積累下不斷地努力的結果，不斷地改變自己的風格、為人處事等。而且有時候可能是，你抓的前面的商業機會可能不是真正的商業機會，要經過後來的篩選。創業的過程像我們做創業投資的過程，有兩個項目活下來就一定賺錢，這個比例是20%就能掙錢。只要活下來就是幾十倍、上百倍的增值。所以我們願意投入，然後進行輔導，讓盡可能多的人成功。如果不成功，你這個人合適，你做新項目我們再繼續給你投。

徐小平剛開始投聚美優品，就是這樣投出來的。第一個項目失敗了，後來做第二個項目——聚美優品。我記得陳歐跟徐老師說，那我把你原來投資的錢在新的投資中增加一點股份吧，後來徐小平還追加了一點錢。我覺得這個人人品不錯，所以你願意做新公司，我們會跟你合作。所以我說創業的過程，也是一個不斷嘗試的過程。所以有時候開玩笑說，我做新東方一次就成功了，這件事情對我極其不利。因為你做成功了，就抓住這個不放，你身邊的很多機會你都不會在意，到現在為止我還在做新東方。那為什麽我還要做創投？因為這樣我會關註到別的機會和新的發展。否則的話，你一心在新東方，新的眼界就越來越少。新東方到現在還算成功，但是要轉型做別的事情，這是我的感覺。

所有人都覺得新東方估值2500億

再回過頭來說，馬雲之所以能做到阿里巴巴，是因為他前面幾次創業都不太成功。阿里巴巴是馬雲做的第五個公司，馬雲跟我條件比較相似，我們都是英語出身的，高考三年。我考北大，他到杭州師範學院，從長相到智商都是有差距的。馬雲因為創業的不斷摸索，有了更敏感的商業嗅覺，更加不怕失敗，更加不斷地拓展自己的邊界。所以他最後終於發現，用互聯網的方式為商家服務，這是一個出路。他剛開始做這個事情也是一個模糊的形式，不知道能不能真正成功。馬雲只要覺得大概能夠做，給人講的時候，會有一個很大的激情，告訴別人是非成不可的事情。

不管是天貓、淘寶、支付寶，都是後來出現的商業模式。最初做了一個簡單的模式，後來到香港上市的時候，估值是200億港幣。這是為什麽馬雲後來要從香港退市，並且把之前所有的打包在一起到美國上市，最後達到兩千億美元的估值。200億港幣相當於30億美金。阿里巴巴到香港上市都不如新東方高，但是現在新東方還是50億美金，所以商業模式是一個不斷走高的過程。所以新東方這幾年看著馬雲都眼紅了，我就老在琢磨怎麽樣把50億變成500億。後來我發現，我的生意腦袋不如馬雲，其次是教育領域比較特殊，這是完全個性化的服務，一個家庭一個孩子提供的教育模式。所以形成了典型的人與人之間必須深度的接觸。這個定義一旦出現的時候，就沒有辦法了。

說到教育領域，到現在為止，至少兩年時間，已經說過要顛覆新東方的有100多家，沒說過的在心里想過的估計有好幾千家了。教育領域是比較複雜的領域，我不斷地鼓勵大家進入教育領域進行探索，凡是我覺得這個領域比較有新意的，我都會去投資。新東方和我個人、洪泰基金投資的教育公司大概有100多家了，其中20家沒了。但是我還在投，因為我想這里面可能會出現未來真正的教育的顛覆者。因為後來我發現新東方要自我顛覆幾乎沒有太大的可能性，一個大公司的自我顛覆意味著，你要把所有在公司里面的既得利益者顛覆掉。

我現在做的其實是某種意義上再次創業，另類突破的概念。一個人發展的過程是不斷地顛覆自己的過程，不斷地創新的過程。所以我現在講新東方怎麽樣從50億美金的公司變成500億美金的公司。有人說俞老師簡單，你從美國退市，到中國上市，最後你變成差不多500億了。我算了一下真的是這樣。我曾經動過這樣的腦子，在中國上市的教育公司全通教育的市值，股災之後跌到最低點，依然能夠到市盈率100倍到200倍。新東方在美國的市盈率只有17倍，你變成170倍，就變成500億美金了。新東方到中國上市，所有人都覺得估值2500億人民幣。後來我發現用這種資本的手段自以為自己很值錢，好像不太對。雖然新東方想回來中國上市，我覺得主體還是要在美國，在美國如果真從50億到500億美金。那個是大牛，那個時候我再拿回來就是5000億了。人就是不斷挑戰自己，推動發展，這個過程可能有成功有失敗。重要的是你在這個過程中是不是一點點積累進步，一點點成長，這個東西非常非常重要。

大多數公司死在C輪

從創業本身來說，幾個要點要註意。第一個要點是我特別看重的，所有的創業者打的都是概念，實際上，你一定要把背後的一整套的大邏輯想清楚，就是我做這件事情，從商業模式上最終能不能走通。因為有的時候，有可能會走不通。比如說現在在教育行業中間，有幾個軟件APP，背後都是1億5千萬的用戶，但是最後怎麽變現？我們常常說可以變現，但是在有些領域確實比較困難。所以這個大邏輯要想通，一定要找這個領域的專家來問。現在有人問，說俞老師最後用戶數可以到1000萬人，自然會有賺錢的機會。我說不行，你得想你假如有了做什麽。那個時候時代變了，人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺得一開始想清楚更好一點。這是從你一開始做起，不管什麽模式，最後能讓這個公司長續發展的唯一辦法——就是你的收入和利潤是不是實實在在的。

第二個，最怕的是創業一下子拿到錢以後，覺得我有錢了的這種感覺。其實離有錢遠得很。大多數公司是死在C輪的，到了C輪以後發現每個月的花費上千萬。後來看商業模式的時候，突然不看好了，覺得不值那麽多錢，最後投資人就猶豫了。一個公司每個月要花幾千萬的時候，要縮小到幾百萬，難度很大的。員工補助就是幾千萬。我在三年前投的一家公司，A輪進去的，到B輪的時候估值3億美金，到C輪突然發現上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法，不管怎麽樣就是要裁員，先把非主營業務和非核心業務裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。如果理性的話，錢可以多花幾年。

我給大家的建議，就算你拿到投資者的錢，也要理性的花錢。有時候說我們要花錢搶占市場，不然最後就完蛋了，這個聽起來有道理，但是實際上如果你真的做好模式、好商品的話，這個市場不會丟的。如果你做爛東西，最後沒有辦法，占一點市場就是一點。小米做到今天，是因為雷軍對質量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環，那些東西能帶來多少收入，還是單品打天下，追求極致比快速搶占市場更重要。

第三個要點對大家特別重要的，是我們的團隊。反正我現在處理最多的就是創業者的團隊問題。團隊主要的矛盾主要來自幾個方面，一是誰也搞不清楚誰作主，這個團隊是有問題的。一定要有個頭，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。還有一個方面是團隊打架，剛開始的時候，股份分配差不多，過了一段時間，有的人投入精力大，有的人出的主意多，有的人投的錢拿股份之後參與的少，最後大家慢慢不平衡了。有人說我這麽累，而有些人什麽都不幹，拿得錢都差不多。最後就不對頭了。這里面涉及到一個問題，要麽一方主動提出來，我這個不如你努力，把我的股份給你一些，這樣可以大家一起發展。要麽大家一起來討論我們之間怎麽弄。這個事情不去解決不行，再大度都不行。

我告訴大家要進行動態設計。什麽叫動態設計，如果你們拿30%的股權做這個。第二年設計出來一個方案，我們30%的股權中間，我們每年要增發30%。比如說現在有1千萬股，每年增發300萬股。增發給誰，最主要的核心是到年底評判誰出的力氣多。如果結果認可是我俞敏洪多，大家評判一下是不是300萬給我，這樣我在公司就提升到了50%，我願意繼續幹下去。這個討論的過程真的特重要。到現在為止，大家幹活不平衡最後散夥的，我看了很多。關鍵是最後還有互相拆臺，出去的那波人出去創業的時候，非要把前面的那波人整死的感覺。徐小平他們出去非要把我整死的話，那就不好了。他們真這樣幹的話，大家最後就很難受了。實際上大家分頭幹的話，背後一起鼓勵和支持就感覺好。這個是非常重要的。

第三個方面大家要記住，在投資者進入的時候，一定要給管理層再次設定未來發展空間的股權。假如說你是一個創始人，占了100%。我進來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個問題，你們團隊的成員股份怎麽來。如果你給管理團隊一起分配，有的創始人說我80%，再拿出15%給未來的團隊，這個問題就解決了，因為這樣可以支撐兩三年。也有創始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個人，我們共同找團隊，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團隊，也有投資人會答應。但是一上來就要說好，不說好就怕投資者和創始人有矛盾了，基本上是兩敗俱傷。第一個是投資者有矛盾了，創始人後續拿到資金的可能會很小。因為投資界是相通的，大家會打聽。如果我說你一點誠信沒有，就沒有人投你了。但你把公司玩沒了，投資者是沒有辦法的，我們沒有辦法把你追回來。找投資者，有時候不是光看錢，有時候錢少一點，你知道這個投資者對你有幫助。像我這樣的人，我對錢不太在乎。我願意幫助你，我不太計較。

新東方差點投了余佳文

每個人都有個性缺陷，你犯點毛病很正常。在新東方跟我幹的人，我都能容忍。斤斤計較的投資者要特別小心，因為我也看過不少的創業者最後跟投資者打架，這是非常重要的。把這幾個關系理好以後，最後，無論如何，如果你想要創業，你得是第一把手，最後要變成領袖人物，就是一定要在這個公司說話算數，為這個公司制定理想、目標、價值觀。如果沒有這些指導的話，只是說跟著我幹，你們以後可以變成億萬富翁。這個不管用，有時候有負面影響。余佳文不是這個概念嗎？當時新東方是很想投的。但就是他一句話，我告訴新東方投資團說我們不要投了，再看兩年。這一句話就是，“我明年一定要拿出一個億的紅利，讓我們的團隊進行分配，讓他們開心一把。”我覺得這個不太靠譜，吹牛的感覺。

你要考慮投資者的心情。我給你那麽多錢，賺錢以後自己先分掉，公司怎麽發展？一個連商業模式都沒有的創業公司，第二年拿一億紅利分配，這個從商業上看，馬雲、馬化騰都不敢說。超級課程表跟新東方的業務上還是有點關系，而且余佳文這個腦子和感覺還是不錯的。沒想到，周鴻祎首先發難了，周是他的天使投資人，說這個不太對，說話不算數啊。

我不是說余佳文不好，投資者一定要該鼓勵的鼓勵，方式要對。你任何時候都不能讓團隊感覺到你耍他們，在創業的時候，只要人與人有任何一點不對勁的時候，就要聊天喝茶，把心里的話說出來。不能老是避著，有意見不說忍著，這樣絕對不行。你沒有發現，吵架的夫妻生活得更好。因為大家有話就直說，你沒有發現從來不吵架的夫妻離婚率更厲害。我不是鼓勵團隊吵架，但你作為第一領導人，要有坦誠和直接的風格。

版權聲明：本文述者俞敏洪，編輯周路平，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

大米產業低質低效，已經投了20億的益海嘉里怎麽破？

大米產業低質低效，已經投了20億的益海嘉里怎麽破？

一財網 張誌偉 2015-09-06 13:06:00

記者了解到，雖然2014年益海嘉里米業實現盈虧平衡，但單純在大米加工環節還處於虧損狀態，主要盈利來源則是下遊深加工環節。而這也是益海嘉里針對大米產業低產低效局面制定的戰略戰術，當然，也是其發力糧食產業的突破口。

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2小時投了三個項目，投資人們大呼過癮！

9月3日，全國人民喜迎抗戰勝利70周年。黑馬營9期2班的同學相聚在革命老區延安，重走革命聖地，他們還在這里做了一件好玩的事：6位同學拿出各自的項目，以估值較低的額度進行現場眾投，共計有22位同學參與投資，3個項目眾投成功（以超過出讓額度的50%為標準），更有超募。 

班主任周逸巾介紹，這次眾投成功的三個項目，一個項目已經有了非常好的現金流，還有一個在模式創新中獲得了同學們的普遍認可，也即將完成融資。這次眾投有這麽多人參與，充分體現了黑馬營中，同學們之間的充分信任和認可，也借由這樣一個機會，大家展開更加深度的合作和互助。

到底是哪三個項目引起了大家的爭相認購呢？讓我們一起看看！

項目：火柴頭

創始人：錢雲龍

旅行社在線資源交易服務平臺，助力傳統旅行社轉型升級，為旅行社提供業務、資源管理並實現在線預定交易，同時通過APP連接導遊、遊客、資源並建立完善的在線服務體系。

【完成額度】120萬

【參投人】

袁野（領投）、付耀平、王偉、苗春茂、徐青、葛建平、劉晨、祝勝楠、葉翺、袁永任、羅成、楊勇 

項目：聯擎汽車保養

創始人：張成勇

聯擎汽車保養專註於線上線下結合的汽車專修模式，為車主提供不亞於4S店標準的專修技師保養服務；核心團隊分別具有9年線下連鎖店經驗、多年互聯網創業經驗、國際知名後市場培訓機構經驗。

【完成額度】120萬

【參投人】

徐青（領投）、馬俊傑、韓智其、潘文華、劉晨、楊勇、石慶年、戴毓青

項目：綻放

創始人：袁永任

2008年，旅遊衛視主編三兒和中國博客網最佳博主茉莉創立淘寶店綻放，2014年全面公司化運作，由淘寶文藝清新第一店鋪升級為細分市場的服裝品牌。2015年通過旅行、地方俱樂部、微信學習群等方式向產品社群轉型，構築以旅行女裝為切入口，涉及線下旅行、旅行類產品的“綻友”社群。

【項目特點】

1、品牌沈澱7年，品牌文化是壁壘

2、公司化之後穩定的利潤現金流，增長速度200%

3、切入人群是高價值的中產階級女性

【完成額度】100萬（超募）

【參投人】

孫紹瑞（領投）、葛建平、祝勝楠、李春紅、劉晨、潘文華、王來軍、徐青、葉翺、馬俊傑、王偉、段建、錢雲龍、袁野、張兵、丁平

【學員感悟】

雖然是班里第一次搞Demo day這樣的活動，但無論從過程還是結果看，都是非常成功的。在討論中迸發的智慧火花還有深夜的激情頭腦風暴，相信讓每個參與的同學都難以忘懷！項目有價，情誼無價！相信9.2班所有同學一定能攜手走得更遠更好！

-- 學委 徐青

版權聲明：本文作者周逸巾、整理吳丹，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

滴滴快的不能滿足阿里野心，又投了做共享巴士的接我

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一財網 趙陳婷 2015-09-09 17:15:00

接我科技創始人兼CEO劉輝認為阿里巴巴決定再度投資這一市場更多是考慮資本的目的，但我們比較在乎的是阿里巴巴帶來的技術資源支撐和數據資源。

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上海自貿區基金投了這些項目

上海自貿區基金投了這些項目

第一財經日報 胥會雲 2015-09-28 06:00:00

自貿區基金方面表示，陸家嘴區域的互聯網金融項目、張江的生物醫藥產業、金橋的工業4.0，以及外高橋的跨境電商、大宗商品交易平臺等項目，都在積極布局中。

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