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i黑馬11月30日 蒲鴿 報道

2009年，李晉文大三，獨自一人跑到魔都上海。不為別的，學校課少無聊，想著出來工作掙錢。李晉文兜了一圈，發現網遊處在蓬勃發展時期，需要大量人員。更為關鍵的是，他們不太在乎是否有畢業證。

於是，李輕松進入一家“不太在乎畢業證”的遊戲公司。兩年半之後，正式離職創業，創辦時光科技，主營遊戲的研發和發行。

夢想一月掙10萬

黑馬營十期學員李晉文的創業充滿了野莽氣息。他的合夥人都是大學同學和之前同事，六個人湊了40萬，規定都不拿工資。他們甚至還算了一筆長遠的賬，租個房子兩千塊錢，大家睡在一塊，每天吃盒飯，一年花銷差不多三五萬塊錢，40萬足夠花七八年時間。

起初，廣告學出身的李晉文沒有想過要自己研發產品，只是想著成立一個小工作室，幫別人的遊戲做推廣。李晉文當時心里還盤算，每月接幾個遊戲推廣，一個月也能賺個10萬塊錢，“比打工強很多了”。

憑著一股初生牛犢的勇氣和些微理想主義。李晉文和他的5個小夥伴於2011年11月11日正式成立公司。然而一切沒有想象得順利，狀況頻出。而李晉文設想的10萬，直到第九個月才真正到來。

他們準備創業的時候發現沒有程序員，唯一一位技術合夥人還是JAVA出身，只做過網站，而當時的主流遊戲是用C++來做。沒轍，只好臨時抱佛腳，買了兩本書，開始重新學習C++。而另外一個做市場的夥伴，同樣沒有相關知識。李晉文依葫蘆畫瓢，跑去書店，也買了兩本書。

毫無前期經驗積累的6個人，在創業路上跌跌撞撞，一邊學，一邊做。李晉文想得很清楚，既然已經出來，決定拼搏一把。“創業這個事兒要趁早，所以就早點開始幹。”

盡管過程苦逼，甚至狼狽，李晉文卻對遊戲行業滿懷感激。這個行業在他看來，最大的好處是除了人，可以一無所有，“大不了辦公室租不起，租個居民房，居民房再租不起了，再去郊區租個居民房……，去哪里都可以做這個事。”倘若當時進入的是燒錢的O2O行業，此時的李晉文或許早已離開魔都，過上了安逸的日子。

六人的平均年齡在當時只有25歲，他們都共同面臨著人生選擇：要麽回老家托關系當公務員，亦或回縣城借錢做個小買賣，或者留在上海做個工薪族，然後付首付、還貸。

李晉文沒有選擇其中任何一種。其實最開始想創業，考慮到錢的問題，他們根本沒敢自己開發遊戲。當時想的是做市場外包，發現根本接不到單，“連一毛錢都沒有賺到過”。又開始琢磨做廣告平臺，發現預算撐不住。最後趕鴨子上架，想到了做技術外包，盡管他們無一人擅長。

他們決定好了之後，開始在外面打廣告，帶有點走投無路的感覺。當時李晉文心想，先把單子接過來，然後該學的去學，該請人幫忙就請人幫忙。目的只有一個，掙點錢把公司養活。

結果卻總是不按劇情發展，最後技術真的學會了，但這個生意本身沒法幹了。很快他們接到了第一個訂單，收到一筆三萬預付款。他們根本不知道客戶會提什麽樣的要求，後來發現甲方提的各種需求，根本無法在一開始的合同里清晰羅列。改了大半年，他把錢退了，這事不幹了。

盡管沒能賺到第一筆錢，卻誤打誤撞，在極短的時間把整個技術跑通了。李晉文也開始盤算，可能真的可以試試自己做遊戲。於是，他們很快便上線了一款棋牌頁遊。遊戲是一個現金流充沛的領域，錢很快來了。

不過好景不長，彼時的頁遊市場早已被瓜分，根本沒有太多的機會，何況他們還沒有任何經驗。於是賺了點小錢便轉攻手遊。千炮捕魚成為了他們轉型後的第一款產品，當然，也是一款成功產品，一炮打響。

李晉文當時對負責這個項目的合夥人定了一個目標：一個月一百萬流水。當時整個團隊都沒有底氣，覺得失敗才是正常的。最終的結果是很快突破了一百萬，5個月後達到了五千萬。成為了時光科技的爆款，也正是這款手遊，獲得了“安智2014年度官方權威盤點“年度最佳休閑遊戲”和2 015百度移動大會“年度黑馬單機手遊獎”。

四年未融資

2015年10月20日，距離公司成立將近四年時間，時光科技正式掛牌新三板，總股本3000萬股，每股收益0.91元。

在這之前，他們沒有任何融資記錄，全部依賴自有現金流的推進。真正有融資想法還是在創業家黑馬營的課堂上，他發現大家聊得最多的問題是融資。不過他知道他與大部分互聯網行業不同，“我是掙錢的互聯網，他們是燒錢互聯網。”他一直無法理解他融資的真正目的在於哪里。

諸如當年的莎士比亞糾結生存還是毀滅一般，李晉文也在融不融資的問題上糾結不已。他逮著黑馬營的同學便問，到底要不要融資，得到的答案卻各異，互聯網出身的同學普遍說要融資，“有錢就拿”；傳統行業出身的同學則略顯謹慎，不要融資。沒能得到統一答案的李晉文開始自己琢磨，最後想通了，“融資是一企業掌握主動權的機會”，這被他認為是在一年的黑馬營課程中，下得最重要的決定。“突然有種茅塞頓開，覺得可以用融資這種方式來擴大項目。”

他把這個過程比喻為下象棋，當你有機會將軍的時候，可能你這一步將軍不代表你能獲勝，但你一定要將。對於他而言，融資就像是創業過程中的一次次將軍。他也不知道將了一次之後，路該往何處走，“我既然不具備很長遠的未來預判的能力，那我就必須要把握當下每一次獲得主動權的能力的機會。”

如今，時光科技已經完成了第一輪定向增發9411萬元，馬上將啟動第二輪定向融資1.5億的計劃。第二輪定增完成後，時光科技將由代理發行向平臺轉型，主攻H5方向和東南亞市場。

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標簽 李晉文 創業 互聯網 時光科技

i黑馬  崔婧 12月1日報道

好豆CEO楊榮波是一位餐飲老兵，在傳統餐飲行業幹了21年。2010年，他創立了好豆網。

好豆成立之初，就是基於家庭場景，讓用戶自發產生優質菜譜內容為主。那時候，好豆主要做兩方面內容，一是社區化模式，傾向自己做菜，對做菜感興趣的用戶；另一種傾向美食推薦。好豆會根據用戶之前瀏覽菜譜內容行為數據、註冊信息數據，向用戶精準的推薦其感興趣、喜歡吃的美食。

“美食推薦”需求是在“菜譜分享”基礎之上延伸出來的，而在“美食推薦”基礎上又延伸出“美食社交”。“美食推薦”與“菜譜分享”需要通過“小組社交”進行打通。如此一來，用戶能夠分享彼此做菜心得與個人美食體會。

菜譜分享與美食推薦是一個大市場。根據民政部門統計數據顯示：中國有三億多家庭用戶，而準家庭用戶(年輕情侶)數量會更多，巨大的家庭數量背後是一個極具想象力的菜譜分享和美食推薦的發展空間。

抓住場景消費

隨著好豆平臺聚集了一批熱愛美食者，以及善於制作美食的資深用戶後，楊榮波開始思考好豆的商業化方向。

在楊榮波看來，商業化無非幾種模式：廣告、電商、遊戲、其他增值類服務。圍繞“吃”，楊榮波闡述了四個維度：在家吃、外面吃、自己做、別人做。圍繞著四個維度，還總結了26種“吃”的場景，比如食材、送外賣，廚師上門等，最終選擇了C2C美食分享的商業模式。

楊榮波主要從三方面進行考慮：第一，商業模式要跟平臺保持統一屬性。好豆是美食分享的垂直社交平臺，由用戶自己產生內容並分享。所以商業化還是C2C的方向。第二，美食是核心維度，為目前中國3000萬的美食手藝人，提供全方位、全維度的銷售服務平臺。第三，要註意場景切換的平滑性。當初在這里做菜譜分享或者學習菜譜的人逐步在成長，也帶來了大量的粉絲，他們做的東西與他們的粉絲自然而然就能帶到新的場景里來。

2015年8月2日，好豆的電商平臺“好豆到家”正式上線。好豆篩選商家的標準，主要是手藝人在其他平臺做過這種買賣，食品無添加劑，好評率達到95%以上，並且在好豆網獨家開店。這是一個新的場景，讓過去的內容分享者升級成為產品分享者。

目前，好豆平臺開店的美食手工藝人有1000多人。好豆到家的“下午茶”項目，為100多家互聯網企業提供過了免費的下午茶服務。

走“內容-工具-成品”的路子

對於好豆來講，更重要的是需要進一步擴大規模，並深度與用戶結合。楊榮波的想法是與智能硬件聯手，通過小家電和好豆網APP進行關聯，然後用戶反過來分享內容，增加活躍度。智能硬件是好豆擴張海量用戶信息的一次嘗試。

年初，A輪獲得順為數千萬美金投資後，美的成了好豆的合作對象。他們與美的聯手研發了一款智能面包機，除了智能預約、自動揉面、擇時自動投放酵母等功能外，面包機可以隨時調用好豆菜譜庫里面的面包配方來使用。

楊榮波介紹，過去對美食內容的分享其實都是平面，內容和制作分開。如今用戶買一個智能面包機，綁定了好豆網APP，烘培人群使用之後，會有很好的內容分享和產品分享的欲望，可以增加用戶在好豆社區的活躍度。而且，每次烘培，用戶就會留下數據，可以根據數據矯正烘培做法。

未來圍繞“廚房”與“客廳”兩個重要場景，可以衍伸出更多跟美食相關類型服務。比如，典型應用場景是，在廚房，用戶打開冰箱，根據冰箱內部現有食材可在菜譜APP里搜索到可烹飪的菜品；在客廳，用戶打開電視，觀看美食節目，可直接在菜譜APP里搜索到烹飪方法；還可根據家庭成員身體狀況，在菜譜APP里選擇合適的營養配方方式烹飪菜品，根據時令和季節在菜譜APP搜索最適合當下的菜品進行烹飪。

好豆規劃的是，將整個廚房智能設備與自己的菜譜和電商結合起來，形成內容-工具-成品的鏈條。據楊榮波介紹，現在好豆的客戶量達到9000萬，月活超過1000萬。

對於盈利模式，楊榮波介紹，好豆希望通過服務做增值項目。比如手藝人現在的包裝、品牌設計、物流服務，之後好豆網都可以參與進去。”現在手藝人用的物流主要是兩個模式：全國的物流配送和同城的配送。之後我們會指定一批優質的物流服務機構，讓他們去對接。比如食品包裝材料這塊，他們單個的議價能力不強，一個平臺有更大的議價優勢，也可以通過第三方平臺入駐的形式，給手藝人提供服務，我們賺中間的差價。”

好豆的競爭對手主要是下廚房、豆果美食、美食傑等APP，他們都是通過菜譜分享應用轉型電商。楊榮波認為，好豆與它們不同，只做美食手藝人的買賣，而不是做全方位和食品相關的買賣。同時他也坦承，對於好豆來說，現階段的重要工作依然是擴大規模，他希望電商平臺的用戶規模要比好豆菜譜大很多，比如是一個億萬級用戶的平臺，才能更好地做變現的服務。

黑馬檔案

公司名稱：北京好豆網絡科技有限公司

創始人：楊榮波

所屬行業：餐飲

融資進度：A輪結束

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標簽 融資 硬件 電商

i黑馬 葉靜 12月25日報道

醫療新媒體“醫學界”正在努力變身醫生社區。日前，其宣布獲得道彤資本和愛康國賓張黎剛近2000萬元A輪投資。

在拿到這筆投資的前4個月，“醫學界”發布了“醫生站”APP。這一產品目前主要向醫生群體提供醫學資訊及醫療視頻講座服務。“我們要在手機上講一個M3的故事。”醫學界傳媒創始人陳奇銳如此描繪醫生站的遠景，M3是日本一家著名的醫學信息公司。

醫學界成立於2012年，是一家面向醫生的新媒體，產品形態從雜誌及手機報起步，之後是網站、微博及微信。能夠從眾多新媒體中脫穎而出，在於陳奇銳抓住了微信崛起的時機。通過醫學界主賬號及十幾個臨床科室賬號，兩年多里積累了320萬用戶，這為醫學界進軍醫生社區奠定了用戶基礎。

創始人陳奇銳，畢業於上海交通大學，首份工作是上海《青年報》編輯，之後經歷了多年創業摸索，主要方向圍繞營銷策劃、傳播推廣等服務。在這之前，他還一度加入步長藥業從事兼並收購工作。四個理由促使其最終創辦了醫學界。

陳奇銳

“能力範圍內，自己喜歡，有社會價值，還能賺到錢。”陳奇銳說。在未融資的情況下，依靠廣告等收入，醫學界維持著穩步增長，成為業內備受關註的醫學新媒體。截至10月份，醫學界傳媒有編輯30多人，預計年底擴張到50人。在內容生產上，除自有團隊外，采用社會化生產方式，醫學界還廣泛約稿，保證了穩定的內容生產。

去年底，醫學界開始探索視頻業務，將醫學講座搬到了微信上。實際操作中，陳發現微信提供這一服務尚有諸多不足。“比如，用戶不是你的，而且不精準。APP是實名的、精準的，社區還可互動。一旦以人中心，把醫生連在一起，廣告及其他等業務價值就大起來了。”陳遂萌生了兩條腿走路的想法，繼醫學界微信後，推出了醫生站APP。“一個是單向的媒體化傳播，一個是社交化的傳播。”

相較傳媒服務提供的資訊價值，陳奇銳也更看重視頻講座的醫學教育價值。醫學界已經積累400多個講座視頻。對這一業務的未來，陳持有很樂觀的態度，“這是一個有社會價值的事，用互聯網將醫生連接起來，降低了醫學教育成本，拉平了醫生水平間的鴻溝。”此外，陳認為從長遠來看，還可以帶來收入，比如為醫院搭建內訓系統，目前除排名靠前的大醫院外，小醫院尚無此能力，這些就是醫生站未來潛在的B端客戶。

視頻講座業務並不新鮮，早在PC時代就已有很多公司試水，但陳認為那個階段的嘗試並不成功。相較PC端，移動端更符合醫生的行為習慣，能夠提高學習頻次。盡管如此，陳奇銳仍認為學習這一需求是個弱需求，但因為市場很大，這被認為是醫學界適宜進入的原因。但想走得更遠，還需要提供更加豐富和結構化的內容。

依托微信流量，醫生站在內測階段以及未做推廣的情況下，目前為止，醫生站app裝機量為43萬。這也是陳奇銳在醫學界尚未獲得融資的情況下敢於闖入醫生社區領域的緣故之一。但未來，陳認為要快速增長時，依然需要資本的助力。

盡管醫生站才剛誕生，陳奇銳已為它設想好了未來的商業模式：學習日本企業M3。這家日本公司是丁香園等公司的學習榜樣，也是醫脈通的合作夥伴，後兩者是國內最主要的為醫生服務擁有最多醫生用戶的公司。盡管才出生，陳奇銳已開始將醫生站與這些老牌醫生社區相提並論。

“未來三年內會有一家社區統一市場。”陳說。在自己的這一判斷下，陳希望資本的助力會幫他實現做好醫生社區里的夢想。

黑馬檔案

公司名稱：上海醫米信息技術有限公司 

創始人：陳奇銳 

所屬領域：新媒體、移動醫療 

融資情況：A輪 2000萬人民幣

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標簽 每日黑馬 新媒體

一、曾經我們也只是個孵化器

回憶起這段”孵化別人“，也”自我孵化“升級的歷程感覺過了很久很久，因為這個轉型的過程如同破蛹成蝶，太艱難了。硬著頭皮打出來的新型創業服務平臺，看起來完美的“投資+孵化”搭配，卻是那麽難撮合的一對，況且未來創業者需要的服務遠不止這樣。這個轉身必須驚艷。

我們2010年開始做孵化器。那時候的孵化器大部分是1.0版本，也就是政府提供的免稅、免房租的創業服務政策。我們開始時從2.0版本切入，做除了出租辦公樓之外還加一些簡單的創業早期的服務，包括項目申報、資源對接、招聘、對接投資機構等。2009年創新工場的創辦給我們很大的觸動，它的模式給了我們很大的啟發，可以說是為孵化器找到了未來的出路。

我們必須考慮轉型。

二、破繭而出——難就難在這層繭              

我們從2011年開始轉型，必須往孵化器這個行業的上遊發展，所有商業的終極模式一定是金融，投資這個事情肯定是最有價值、回報率最高的。但是孵化器本身並不涉及金融業，和投資其實是風馬牛不相及的兩個圈子，中間無形的行業溝壑很深。我們還是得慢慢在投資圈試水。

沒有募基金的時候，我們花的是個人的錢，都是個人天使，但是不得不說這些錢用來“交學費”了，我們不是科班出身，也沒有投資公司的“師傅”帶過，兩年的“學費”投了幾十個項目，實話實說大部分都虧掉了。

那時候剛做天使走了很多彎路，找不到好的案源，我們沒有品牌，知名度低，即使有BP，你怎麽去看產品、項目、團隊？怎麽去判斷別人的創業方法論是不是扯淡？剛開始肯定是眼瘸看不準，全靠自己曾經創業過程中的那套經驗去摸爬滾打，因為我們投的是互聯網項目，而互聯網創業的那套方法論跟傳統行業還是有很大的區別的，我們對互聯網領域的項目吃得不太透，還沒有梳理出一條清晰的投資方法論。

作為個人天使，該打的子彈都快打完了，很實在的問題，錢是有限的呀，問問自己後續還有沒有錢把案子投出去？自己看案子的方法是不是可行？和真正的投資機構的方法是不一樣?你投的案子未來他們怎麽退出？什麽機構來接盤，未來幾年的方向和趨勢在哪里？這註定是一個迷茫和摸索的艱難過程。

對於原本從事孵化器服務工作突然要當起投資人，自己都想呵呵了。

三、轉身之時，看這個行業的跌宕起伏

孵化器的從業人員以服務為主，而且這些服務還是比較“虛幻”，做的是面上的服務，並不能去關註到創業者真正的需求，也因此對創業的項目看不深，看不透，很難投出好的項目，對行業的方向和趨勢理解有限，不是吃投資這碗飯的人很難一步到位，而投資圈又小又封閉，我們作為孵化器起家的門外漢很難進去，大家的基因不一樣，孵化器和投資不是一家人，投資這個行業有傳承、講派系，好的孵化器從業者未必能成為好的投資人，很多孵化器號稱也做投資，會看項目、也有基金，但這是唬人的居多，他們看不懂項目更別說投了，這就是目前市場的現狀。

從2011年到13年兩年時間，我們投了幾十個案子，這個過程一直在熬在撐。

而這段過程中不能忽略孵化器服務本身，把服務做重、做深、做專業肯定是有價值的。因為我們原來在互聯網領域創過業，我們會和投出去的案子聊互聯網，聊未來互聯網領域的方向，幫他們一起去跑產品，組團隊，打磨團隊，分析市場。當想幫這些項目去融下一輪的時候，我們還沒有走近投資這個圈子，我們只知道IDG，真格，紅杉這幾個知名的機構，我們怎麽辦？不怕大家笑話，很土的只能問度娘了，找幾家機構然後把BP發給對方。我們通過各種方式去找那群人，那時候沒有那麽多的FA、創業平臺，我們只能傻傻地做，很苦也很累，花了兩年時間在沈澱。

接踵而至的移動互聯網時代讓資本的作用發揮得淋漓盡致，我們知道未來“投資+孵化”一定是對的，創新工場給我們指了一條出路，這個事情肯定是有機會的。

轉機出現是在我們投出的幾個案子有人接著投了，我們當初投出去的幾個案子開始拿A輪了，在這個過程中我們也在成長，我們通過跟創業團隊一起沈澱的過程中，和一些機構開始有了合作。我們募起了第一支人民幣基金。

但是這個拓點的過程依然比較辛苦，很多人認為我們是騙子，又要風險投資，又要拿辦公場地，這是在騙地騙資源?原來我們的孵化器只有2~3千方，跟政府的5~6萬方沒法比，我們基金規模又小，投的互聯網行業的項目又沒能給政府帶來稅收。

當時和開發區談錢很敏感很累，各地政府也搞不明白天使投資這個事情，他們認為跟九鼎跟那些做PE的沒區別，事實上卻並非如此。直到李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”之後，我們開始變得吃香，總理總算出來說話了，我們一下子變成風口上的豬，眾創空間這個名詞的格調很高，各種各樣的參觀、考察、合作接踵而至，因為一直專註在二線城市的拓點，把一線城市的模式複制過來，每到一個城市募一支基金，這個模式得到官方和創業者很大的認可和支持。

四、孵化器行業成了單行道，這條只能前進的路並不好走

自然而然的，現在市場上有了泡沫，房地產商要做，不是房地產商的也要做，現在他們主要靠政府補貼，是的，就業率提高了，創業氛圍火了，但是眾創空間也泛濫了，裝不滿了，現在可以靠政府補貼存活，但是未來兩三年後，補貼拿完，泡沫擠完，他們也只能消失殆盡。誰能真正活下來？那些有品牌的，能夠有投資功能的，真的把服務做重的，在創業者心目當中形成品牌效應的才能活下來。

所以13年我們做了品牌升級，要不斷把服務這個事情做重，我們本身對做創業服務和輔導培訓感興趣，除了因為它有社會價值，另外還是興趣所在，也會有很大的商業價值。做投資加孵化不是掙快錢的事情，但是”好玩“，未來會有很多理所應當或者始料未及的價值”反哺“給我們。

 現在這些泡沫中的孵化器要往投資上靠很難，就像之前說到的要進這個封閉而專業要求很高的圈子很難。投資機構不屑做孵化器，而孵化器有要完成華麗轉身學做投資，走上這條只可前進的創業服務之單行道，你必須謹慎。

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標簽 孵化器

i黑馬 王奕 2月2日報道

電商領域已嘗試過各種玩法，真正奏效的並不多，大部分電商都在虧損。但網紅電商卻活得不錯。

對於電商來說，本質要的是流量。有一群自帶流量的人，在微博時代，叫大V；在微信時代，叫網紅。因此，網紅孵化熱了起來。

繁星優選是一家神秘的公司，其CEO劉洋，鮮少接受媒體采訪。很多人並不知道，五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後，他們就是“推手”。

劉洋說，2013年，繁星優選就開始做網紅孵化，A輪融資1725萬，目前估值5億。

流量轉化

繁星優選在2013年成立。此時微博已是國民社交產品，一群意見領袖、大V，紅得炙手可熱。

劉洋把眼光瞄準這批人，試圖將他們的流量轉化為價值。他采取的模式是，與大V合資開一家公司，共同經營一家電商。繁星優選負責貨物、倉儲、運輸等環節，大V參與選品和活動策劃，主要導流。當然，偶爾粉絲也會去大V頁面吐槽、點贊、撒嬌，拿產品說事，大V還得耐心伺候，當當客服。

劉洋說，一些大V對電商很上心的話，也能參與運營。從當前的情況來看，合作的電商，繁星優選還是占絕對股份。

至今，繁星優選孵化了12個大V電商，其中比較有名的，有五嶽散人、急診室女超人於鶯，王小山等人。

“我們會根據大V的氣質來匹配產品”，劉洋舉例說，比如五嶽散人是有名的公知，但同時又是一個資深“吃貨”，所有挑選的產品，是進口紅酒、臘肉、香腸、大米等。

“五嶽散人原來自己也開過電商，與我們合作後，流水有很大提升，第一個月產生170萬流水”劉洋說。

而急診室女超人於鶯的粉絲，更多的是媽媽，所以銷售最多的是母嬰產品，月流水300多萬。

“名人都愛惜自己的羽毛，因此在選擇品類上、產品把控上都很嚴格”劉洋說，大V賣假貨、劣質品，要承擔的風險最高，不會鋌而走險。

劉洋稱，至今合作網紅已覆蓋4500萬粉絲，電商總流水達1.6個億。

和繁星優選一樣，當時布局網紅孵化的公司不少。比如讓一些電競達人賣食品，賣遊戲配套設施（鼠標、鍵盤等），客單價較低。也有些公司會找美女網紅，賣衣服。這些操作模式較輕，變現快，但難以形成規模。

比較起來，繁星優選的模式最重，自建倉儲、運營，前期投入很大。劉洋認為，“這可以形成壁壘”。

自建根據地

通常來說，網紅電商直接引流到淘寶，是較常用的方式，劉洋自建了APP，於2015年年中上線“繁星優選”APP。

“淘寶確實是個大平臺，但有其缺點”，劉洋說，首先用戶會比價，比如一個紙尿褲，網紅賣130，但總能在淘寶上找到便宜一倍的，“比進貨價都低，很可能是假的”。

結果，網紅引流反而是為別人做嫁衣。

除此之外，劉洋一直覺得淘寶是“別人的地盤”，規則別人定，太不可控。在2015年，劉洋決定開發自己的APP“繁星優選”，他試圖通過網紅導流，最終將粉絲們沈澱為自己的用戶。

因為網紅導流，APP的獲客成本較低。劉洋稱，上線半年，目前有50萬註冊用戶，3萬日活。

其實，劉洋的布局，也受到小紅書模式的啟發，看起來兩者都是社群電商，但又有本質區別。

小紅書自建一個社區，聚集一些喜歡購物、愛曬的用戶，大家在社區曬“好東西”。最終買手、達人會變成意見領袖。小紅書從其中挖掘出爆款，開始全社區推廣、銷售、變現。 

與其不同的是，繁星優選是找已成為意見領袖的人，直接導流。

但要想沈澱用戶，持續經營，還需要有自己的主場，不然恐怕就要淪為流量倒賣商。

從電商到品牌

自媒體、大V、網紅變現的模式，除了孵化電商，更有價值的，來自於產品和品牌的孵化。

繁星優選也持續孵化產品，但一直不太成功。

最開始，他們給急診室女超人於鶯孵化過一套專供孩子使用的“護齒包套裝”，但銷售不佳。劉洋認為，還是沒有找到切中用戶痛點的產品。

美食領域大V“王大廚”，以前是五星級飯店的行政總廚，經常在微博上分享美食，成了美食達人。

針對王大廚，繁星優選也孵化過很多美食產品，如豬蹄、熏雞、板鴨、豬尾巴等。最終除了豬蹄賣得還可以外，其他產品表現平平。

直到2015年年底，一款產品才得以成功。是王大廚研制的牛肉醬，命名為“王大醬”。目前，京東眾籌的頁面上，顯示已籌得百萬金額。

王大廚在微博上搞了一個點贊送醬的活動，“只有兩瓶醬，卻點了9萬個贊”，劉洋分析，公司持續推出產品，最終才有一個爆款成功的原因有三點：

挑選用戶接受度高、普及率高的產品。中國除了老幹媽，一直沒有與其競爭的醬品牌出現，而老幹媽定位太低，因次中高端醬的苛求度高；

挑選生產能夠標準化的產品。醬的制作，只要配比、熬制流程固定，很容易標準化，口味容易掌握；

形成網紅矩陣，聯合互動推廣。“王大醬”的營銷中，多位大V參與，聯合互動，極大加速了推廣頻率。

在變現和商業模式上，劉洋已摸索出一條道路。未來怎麽將流量和品牌沈澱下來，將規模持續擴大，是最需要考慮的問題。

黑馬檔案：

公司名稱：繁星（上海）網絡技術有限公司 

創始人：劉洋

所屬行業：電商

融資進度：A輪1725萬人民幣融資   

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標簽 繁星優選 網紅

i黑馬訊 3月30日 繼阿里、騰訊等互聯網公司紛紛進入電影領域，越來越多的公司在娛樂內容領域進行布局之後，以《十萬個冷笑話》、《蜀山戰紀之劍俠傳奇》等手遊知名的互聯網遊戲公司藍港互動也於3月30日下午在京宣布，正式成立新公司藍港影業，新公司將立足遊戲IP的基礎，打造網絡時代的影視、動漫項目。

藍港互動創始人王峰進行新公司成立演講

發布會上，藍港互動集團董事局主席兼首席執行官王峰開場即談到其涉足電影領域的初衷是“感覺電影和遊戲越來越近”，王峰表示，自己有了做電影的念頭之後，便詢問很多影業圈人士，請大家判斷藍港做電影“行不行”，他提到一個小細節，自己和周星馳一共吃了五頓飯，後者表示“你可以做電影”，讓王峰感到鼓舞。隨即他談到藍港影業之後的方向，打造“影漫遊”三位一體生態，電影將和遊戲共同成為集團兩大核心娛樂業務，他表示公司的核心競爭力是“優秀的合夥人團隊”。

當日下午，藍港影業其他三位合夥人逐一亮相，分別是，首席執行官任兆年（曾任YY娛樂總經理）、總裁嚴雨松（曾任TVB北京分公司總經理）和首席運營官齊雲霄（兼任藍港互動集團高級副總裁）。

王峰透露，目前公司已獨家簽約韓國人氣漫畫《雪姬》，並將圍繞其進行電影、網劇、動漫及遊戲的開發，電影預計於今年9月開機；同時，藍港影業將和楊冪所在公司嘉行傳媒合作，拍攝藍港之前的遊戲產品《蒼穹之劍》的同名電視劇；還將與安樂影片進行深度合作，共推電影《捉妖記2》。藍港影業透露，公司也已於早前獲得了《捉妖記》1、2兩部影片的手遊改編權。

知名歌手張信哲（左一）助陣藍港影業發布會

在泛娛樂產業越來越火的今天，有著豐富遊戲經驗的藍港互動進軍娛樂界不讓人感到意外，而其創始人王峰也早已和知名藝人吳奇隆在商業上有過諸多合作，兩人甚至於2015年6月共同成立了一家名為“峰與隆”的文化公司，因此，在藝人資源合作上，藍港也有了不小的想象空間，而在藍港影業成立當天，一則包含馬東、吳宗憲、黃曉明、吳奇隆、任泉等20多位藝人祝賀公司成立的短片更驗證了這一說法。

這是互聯網+影視的又一案例，接下來的便是“內容為王”的問題了，在IP炒作愈演愈烈的娛樂內容市場，誰是真正的內容制造者，誰又會“過把癮就死”，留待時間和市場證明。

吳奇隆祝賀視頻截圖

馬東祝賀視頻截圖

黃曉明祝賀視頻截圖

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