代理北捷九成廣告版面的合和，用互動平台串起旅客和商家，主動把平面廣告塞進低頭族的手機，營收逆勢成長兩成。 全球最大的戶外廣告公司、法國德高集團想要進來台灣，搶下台北捷運廣告代理經營權，結果是被她擊退；二十三年前，本土媒體大亨邱復生所屬的年代公司，曾以比她高出一倍的標金取得北捷廣告經營權，最後卻退出經營。接下來二十年北捷這塊廣告市場，幾乎都是她的天下。 她是合和集團營運長謝卓燁，專營機場、捷運、公車及公車亭廣告服務，掌握桃園和小港機場、五都公車的廣告版面及路線獨家經營權，以及台北捷運九○％的黃金版面，穩坐全台最大戶外交通媒體的寶座，每天平均有將近兩百萬雙眼睛，會看到她代理的廣告。 儘管有獨家場域優勢，但當人人都低頭滑手機，再有創意或吸睛的廣告，也難敵手機的威脅，當創意個案無法複製、成為商業模式，是我們碰到的最大瓶頸。」謝卓燁說。 她發現，在數位科技的浪潮下，廣告若沒有和手機「搭上線」，再有創意的內容也是「白搭」。面對手機這個最大的敵人，他們並不正面交戰，而是從去年起尋求異業結盟，導入 Beacon藍牙微定 位技術，讓平面 廣告能化被動為 主動，導入至路人甲的手機裡。 也就是說，在近距離的範圍裡， 能夠讓廣告躍至 手機裡。 「看過世界各 地的戶外廣告， 還是停留在做創 意型的個案，合 和在交通工具上 做數位化廣告， 是全球戶外廣告 界的創舉，」鴻海集團投資的新創事業富奇想商務長陳顯立分析。 發「紅包」吸引陸客 鼎泰豐、中華電上門合作 去年第三季，合和搭建了一套「陸客搖一搖」行動行銷平台，透過導入Beacon藍牙微定位技術，讓陸客運用手機上的WeChat微信App和廣告互動，拿手機一掃，廣告影片就跑到手機上展示，例如癮科技、新光三越百貨、鼎泰豐、中華電信、太陽堂等業者，都已經加入平台，在捷運上搶攻陸客商機。 合和集團與富奇想、嚮網科技合作，除了讓乘客可用手機取得折價券「紅包」外，也能同時獲得台灣的商店優惠及觀光資訊;或是用折價券當誘因，#讓路人看完廣告還能帶著走，這就是戶外廣告加上手機的優勢。」靠著讓「平面廣告活過來」這一招，讓燦坤、台灣彩券和雀巢咖啡等大廠客戶都埋單，也擺脫平面廣告的魅力減弱、客戶不再下單戶外廣告的不利環境。 《哈佛商業評論》分析，「在許多方面，行動裝置都是開發潛在顧客的絕佳第一平台，可以讓廣告商在後續的平台上，都獲得更高的轉換率。」合和面對數位廣告的競爭，也想盡辦法要把路人的眼球抓回來。 合和借重數位科技，讓原有的平面廣告活過來，建立串聯旅客、品牌和商家的三方平台，讓廣告可以藉著手機「帶著走」，不僅延長其產品的生命週期，也「革新了我們的品牌經營方式。」全台第二大3 C媒體網站「癮科技」如此評論合和所提供的服務。 癮科技站長吳顯二指出，今年初購買合和的搖一搖廣告，讓乘客用手機領取折價券，再導入王癮科技的電子商務網站消費，上線才短短一個月，營業額與去年同期相比，已大幅成長五成。 合和在早期取得北捷廣告經營權，彷彿是一場小蝦米打敗大鯨魚的戰役，而現在的戰役則是挑戰數以百萬計的手機低頭族，如果無法讓他們抬起頭看廣告，只得讓廣告走進低頭族的世界。「唯有借力使力，透過科技使戶外廣告成為虛實整合的平台，才能擴大廣告的綜效。」謝卓燁如是說。過去二十年雖然獨大，但現在是低頭族最大，如何讓他們低著頭也能看到你，你才有可能成為贏家。 儘管有獨家場域優勢，但當人人都低頭滑手機，再有創意或吸睛的廣告，也難敵手機的威脅，當創意個案無法複製、成為商業模式，是我們碰到的最大瓶頸。」謝卓燁說。 她發現，在數位科技的浪潮下，廣告若沒有和手機「搭上線」，再有創意的內容也是「白搭」。面對手機這個最大的敵人，他們並不正面交戰，而是從去年起尋求異業結盟，導入 Beacon藍牙微定 位技術，讓平面 廣告能化被動為 主動，導入至路人甲的手機裡。 也就是說，在近距離的範圍裡， 能夠讓廣告躍至 手機裡。 「看過世界各 地的戶外廣告， 還是停留在做創 意型的個案，合 和在交通工具上 做數位化廣告， 是全球戶外廣告 界的創舉，」鴻海集團投資的新創事業富奇想商務長陳顯立分析。 發「紅包」吸引陸客 鼎泰豐、中華電上門合作 去年第三季，合和搭建了一套「陸客搖一搖」行動行銷平台，透過導入Beacon藍牙微定位技術，讓陸客運用手機上的WeChat微信App和廣告互動，拿手機一掃，廣告影片就跑到手機上展示，例如癮科技、新光三越百貨、鼎泰豐、中華電信、太陽堂等業者，都已經加入平台，在捷運上搶攻陸客商機。 合和集團與富奇想、嚮網科技合作，除了讓乘客可用手機取得折價券「紅包」外，也能同時獲得台灣的商店優惠及觀光資訊;或是用折價券當誘因，「讓路人看完廣告還能帶著走，這就是戶外廣告加上手機的優勢。」靠著讓「平面廣告活過來」這一招，讓燦坤、台灣彩券和雀巢咖啡等大廠客戶都埋單，也擺脫平面廣告的魅力減弱、客戶不再下單戶外廣告的不利環境。 《哈佛商業評論》分析，「在許多方面，行動裝置都是開發潛在顧客的絕佳第一平台，可以讓廣告商在後續的平台上，都獲得更高的轉換率。」合和面對數位廣告的競爭，也想盡辦法要把路人的眼球抓回來。 合和借重數位科技，讓原有的平面廣告活過來，建立串聯旅客、品牌和商家的三方平台，讓廣告可以藉著手機「帶著走」，不僅延長其產品的生命週期，也「革新了我們的品牌經營方式。」全台第二大3 C媒體網站「癮科技」如此評論合和所提供的服務。 癮科技站長吳顯二指出，今年初購買合和的搖一搖廣告，讓乘客用手機領取折價券，再導入王癮科技的電子商務網站消費，上線才短短一個月，營業額與去年同期相比，已大幅成長五成。 合和在早期取得北捷廣告經營權，彷彿是一場小蝦米打敗大鯨魚的戰役，而現在的戰役則是挑戰數以百萬計的手機低頭族，如果無法讓他們抬起頭看廣告，只得讓廣告走進低頭族的世界。「唯有借力使力，透過科技使戶外廣告成為虛實整合的平台，才能擴大廣告的綜效。」謝卓燁如是說。過去二十年雖然獨大，但現在是低頭族最大，如何讓他們低著頭也能看到你，你才有可能成為贏家。 撰文者林淑慧 | ||