導讀 : 最初,好豆做的是菜譜內容分享,之後上線了電商平臺好豆到家。現在,創始人楊榮波希望好豆智能,能夠成為海量用戶信息來源的入口。

i黑馬  崔婧 12月1日報道

好豆CEO楊榮波是一位餐飲老兵,在傳統餐飲行業幹了21年。2010年,他創立了好豆網。

好豆成立之初,就是基於家庭場景,讓用戶自發產生優質菜譜內容為主。那時候,好豆主要做兩方面內容,一是社區化模式,傾向自己做菜,對做菜感興趣的用戶;另一種傾向美食推薦。好豆會根據用戶之前瀏覽菜譜內容行為數據、註冊信息數據,向用戶精準的推薦其感興趣、喜歡吃的美食。

“美食推薦”需求是在“菜譜分享”基礎之上延伸出來的,而在“美食推薦”基礎上又延伸出“美食社交”。“美食推薦”與“菜譜分享”需要通過“小組社交”進行打通。如此一來,用戶能夠分享彼此做菜心得與個人美食體會。

菜譜分享與美食推薦是一個大市場。根據民政部門統計數據顯示:中國有三億多家庭用戶,而準家庭用戶(年輕情侶)數量會更多,巨大的家庭數量背後是一個極具想象力的菜譜分享和美食推薦的發展空間。

抓住場景消費

隨著好豆平臺聚集了一批熱愛美食者,以及善於制作美食的資深用戶後,楊榮波開始思考好豆的商業化方向。

在楊榮波看來,商業化無非幾種模式:廣告、電商、遊戲、其他增值類服務。圍繞“吃”,楊榮波闡述了四個維度:在家吃、外面吃、自己做、別人做。圍繞著四個維度,還總結了26種“吃”的場景,比如食材、送外賣,廚師上門等,最終選擇了C2C美食分享的商業模式。

楊榮波主要從三方面進行考慮:第一,商業模式要跟平臺保持統一屬性。好豆是美食分享的垂直社交平臺,由用戶自己產生內容並分享。所以商業化還是C2C的方向。第二,美食是核心維度,為目前中國3000萬的美食手藝人,提供全方位、全維度的銷售服務平臺。第三,要註意場景切換的平滑性。當初在這里做菜譜分享或者學習菜譜的人逐步在成長,也帶來了大量的粉絲,他們做的東西與他們的粉絲自然而然就能帶到新的場景里來。

2015年8月2日,好豆的電商平臺“好豆到家”正式上線。好豆篩選商家的標準,主要是手藝人在其他平臺做過這種買賣,食品無添加劑,好評率達到95%以上,並且在好豆網獨家開店。這是一個新的場景,讓過去的內容分享者升級成為產品分享者。

目前,好豆平臺開店的美食手工藝人有1000多人。好豆到家的“下午茶”項目,為100多家互聯網企業提供過了免費的下午茶服務。

走“內容-工具-成品”的路子

對於好豆來講,更重要的是需要進一步擴大規模,並深度與用戶結合。楊榮波的想法是與智能硬件聯手,通過小家電和好豆網APP進行關聯,然後用戶反過來分享內容,增加活躍度。智能硬件是好豆擴張海量用戶信息的一次嘗試。

年初,A輪獲得順為數千萬美金投資後,美的成了好豆的合作對象。他們與美的聯手研發了一款智能面包機,除了智能預約、自動揉面、擇時自動投放酵母等功能外,面包機可以隨時調用好豆菜譜庫里面的面包配方來使用。

楊榮波介紹,過去對美食內容的分享其實都是平面,內容和制作分開。如今用戶買一個智能面包機,綁定了好豆網APP,烘培人群使用之後,會有很好的內容分享和產品分享的欲望,可以增加用戶在好豆社區的活躍度。而且,每次烘培,用戶就會留下數據,可以根據數據矯正烘培做法。

未來圍繞“廚房”與“客廳”兩個重要場景,可以衍伸出更多跟美食相關類型服務。比如,典型應用場景是,在廚房,用戶打開冰箱,根據冰箱內部現有食材可在菜譜APP里搜索到可烹飪的菜品;在客廳,用戶打開電視,觀看美食節目,可直接在菜譜APP里搜索到烹飪方法;還可根據家庭成員身體狀況,在菜譜APP里選擇合適的營養配方方式烹飪菜品,根據時令和季節在菜譜APP搜索最適合當下的菜品進行烹飪。

好豆規劃的是,將整個廚房智能設備與自己的菜譜和電商結合起來,形成內容-工具-成品的鏈條。據楊榮波介紹,現在好豆的客戶量達到9000萬,月活超過1000萬。

對於盈利模式,楊榮波介紹,好豆希望通過服務做增值項目。比如手藝人現在的包裝、品牌設計、物流服務,之後好豆網都可以參與進去。”現在手藝人用的物流主要是兩個模式:全國的物流配送和同城的配送。之後我們會指定一批優質的物流服務機構,讓他們去對接。比如食品包裝材料這塊,他們單個的議價能力不強,一個平臺有更大的議價優勢,也可以通過第三方平臺入駐的形式,給手藝人提供服務,我們賺中間的差價。”

好豆的競爭對手主要是下廚房、豆果美食、美食傑等APP,他們都是通過菜譜分享應用轉型電商。楊榮波認為,好豆與它們不同,只做美食手藝人的買賣,而不是做全方位和食品相關的買賣。同時他也坦承,對於好豆來說,現階段的重要工作依然是擴大規模,他希望電商平臺的用戶規模要比好豆菜譜大很多,比如是一個億萬級用戶的平臺,才能更好地做變現的服務。

黑馬檔案

公司名稱:北京好豆網絡科技有限公司

創始人:楊榮波

所屬行業:餐飲

融資進度:A輪結