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盛希泰：早期投資就是投人，投那些說話能讓人興奮的人

盛希泰 2016-05-10 19:34

黑馬說：

盛希泰，洪泰基金創始人，資深投資銀行家，兩家一線證券公司打造者。經驗豐富的他，對投資看項目上有著獨到的見解，以下為其觀點。

“創業，要找到對的人”

創業只要找到對的人，很容易成功，早期投資是投人，也是這個道理。我的體會是，對的事情，沒有合適的人，也不要做，最後會錯；本來沒有那麽對，但找了一個牛人，有可能變成對的。

做洪泰基金以後，每天會見很多創業者，如果沒有共通的感覺，我是不投的。你來找我聊，你以為我在玩兒手機，其實我在聽你說話，你如果把我講興奮了，手機就扔一邊了。

我和勝江是青聯的朋友，我對他有很長時間的了解。創業者要想成事兒，狼性和悟性都不可缺。王勝江一看就有狼性，他的精氣神、氣場，乃至眼睛、鼻子，都透出這種氣質。他在SOHO中國管銷售市場， 2010年賣了創紀錄的200多個億。這種落地能力和執行力，用在一個創業項目上會飛起來，再加上現在這麽偉大的創業時代的機遇，不成事都難。

“All in精神——創業的代名詞”

除此之外還有一點特別重要，就是“All in精神”，就是背水一戰，中國人說狹路相逢勇者勝，不要給自己留退路，任何事情謀事在人，成事在天。距離去年4月19日洪泰創新空間成立已經快滿一年，王勝江一直在“All in”，至今仍保持著“洪泰速度”，在去年的10月他曾驅車奔波在北京與杭州之間，三天往返3700公里。

“創業，一起從零開始”

創業必須從零開始，有清零的心態。我本人是從一個從業20多年的投行老兵，跨界到天使投資領域的。天使投資的階段和PE階段是完全不同的兩個階段，中間隔著VC，沒有任何交集，圈子完全不搭，思維方式也不太一樣，肯定要有一個適應的過程，我自己也在重啟，不斷地學習，不斷地跟著時代往前走。

“企業家=90%天資+10%勤奮”

真正的企業家，他們90%的特質是天生的，還有10%靠的是後天的學習和交流，但是差了這10%就無法做成功。對創業者來說，學習意識和學習能力十分重要，比如每天晚上11點半到淩晨1點半之間的這段時間，是我的學習時間，這兩個小時我一般會靜下心來看書、看朋友圈分享的文章。

“創業是一場必須打贏的戰爭”

創業就像打一場戰爭，創業者就是戰爭的最高指揮官，你必須贏，沒有退路，這是創業者們唯一的出路。打仗就必須要有足夠的彈藥，王勝江的這本書也是彈藥。看了這本書，你會知道為什麽你敲不開投資人的門？為什麽真正的好獵人只在冬天捕獵？什麽才是創業公司PR的正確姿勢等等創業中最重要的經驗和教訓。

人的一生的精力是有限的，你把有限的時間分配給誰決定你的成敗。創業者們每天面臨很多選擇和誘惑，可以跟女朋友約會，可以看電影也可以逛街，也可以在辦公室里通宵加班，有N多選擇，你人生的積累就是N多選擇加起來的結果。失之毫厘，差之千里，所以在有限的生命中，在寶貴的時間里，應該多讀書，讀好書，創業才能更靠譜。

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青山資本李倩：如何利用性別做一個讓人念念不忘的品牌？

李倩 2016-05-31 14:53

文|李倩

品牌有“性別”？！人分男女，品牌也分男女嗎？沒錯，品牌是有性別的。而且通過辨別性別是一把銳利的刀，幫助一個公司輕巧又個性化地打造出自己想要的逼格。

品牌是有性別的

學習德語、法語等語種的人都知道，這些語言里的名詞是分陰陽性的，原理類似中國的陰陽之說。例如德語中的風霜雨雪是“陽性”詞，花草樹木又為“陰性”詞，幼小生物多為“中性”詞。

為什麽會這樣呢？我比較認可德國作家J.G.赫爾德的觀點：“人類思維的所有這些痕跡都刻在了最早的名稱上面。最早的名稱也表示愛或恨，詛咒或祝福，同情或反感，正是這類感情決定了語法上的性。一切事物都被擬人化，分為男性和女性......” 正是由於我們對事物投入了感情色彩，它們才有了性的劃分。

人們給一個產品取名字也是如此。這也直接衍生出品牌的本質。一句話來概括品牌，品牌就是幫助公司和產品讓人“記住、了解、喜愛、念念不忘”的工具和產物。

我的觀察是，大部分消費型產品、日化類產品、生活方式類產品均是偏“女性”的品類，性感和溫情是主要的打造方向。大部分科技電子類產品、智能硬件、汽車飛機等，均是偏“男性”的品類。這些品牌的打造“以酷為逼格”。後面我會詳細說品牌性別的打造方法。 

品牌性別分析化解營銷痛點

怎麽讓自己的品牌喜愛並念念不忘？當這個念頭在創始人的頭腦中出現的時候，他和品牌團隊的痛點三部曲開始了。

第一步，從起名開始發愁。取名開始就“茫然四顧”。隨便取個簡單的吧，很容易平庸，感覺對不起自己的產品。取個複雜的吧，自己賦予品牌的美好，又很難對外解釋，總覺得別人不懂自己的心。不管是簡單還是複雜，作為一個初創品牌，都會走到第二步，如何對外解釋自己的品牌，打造自己的調性，並讓用戶記住它。

首先多數創始人知道品牌營銷的重要性，但都不太懂品牌營銷，費半天勁終於找到了合適的品牌負責任開始準備大做品牌。自己唯一能提的出來的要求只有：“高端大氣上檔次，低調奢華有逼格”。

這走到了第三步。“品牌”這個概念務虛且覆蓋面廣，很難找到一個比較取巧的切入點開始。這種虛無縹緲的要求到品牌負責人哪里造成另外一個境遇：徒手對付一只圓滾滾的西瓜，除了“砸爛它”毫無辦法。為難死一批又一批品牌總監和乙方，做出來的東西，當然也就呵呵。

怎麽讓自己的品牌擺脫平庸呈現逼格？今天我給大家介紹一把刀，從品牌的“性別”確認開始。

這是我逐漸梳理出的一種品牌擬人分析的方法，可以幫助對“品牌”沒概念沒感覺的創業者迅速建立感覺，找到品牌的抓手，把虛無縹緲的“品牌”變成可以執行的工作。

想象一下，如果你的品牌是一個人，TA會是什麽性別，TA是怎樣的一個人？TA該如何打扮自己？TA所處的周邊環境里都是怎樣的人？TA的競爭對手都是怎樣的人？知道了這些之後，讓你的品牌脫穎而出就有辦法了。

以銀行品牌為例。大家閉上眼睛，能想到的大多數銀行品牌，他們的服務流程、儀式感、語言體系等所傳達出的“嚴謹、冷峻、安全、一絲不茍”的氣質。另一方面，從視覺設計看，不管是建設銀行的藍，農業銀行的綠，還是其他銀行的黑白紅，一水兒的嚴謹剛強風，加上嚴謹冷峻的氣質，這些銀行的性別就是男性。

怎麽讓品牌更跳脫呢？設想他們都是嚴肅的男性站在一條街上，在這些清一色的銀行品牌中，有一個看起來很活潑的、姿態婀娜，身著橙色外衣的女性（說的是平安銀行）走了過來，這個女性的銀行品牌就瞬間跳出來了。從品牌識別上來說，領先了一步。

再比如最近風靡的神水。飲品這個領域，所有品牌都在強調自己的“溫潤”、“可口”、“好喝”，紛紛把自己打造成年輕的暖男甜女，這個品牌的性別是女性。但最近，有個“科學怪蜀黍”突然出現，他就是號稱喝了能穿墻的神水“嶗山白花蛇草水”，他的形象是一種“酷大叔”，它的品牌性別就是男性。喝慣了甘甜的水的人們，現在反倒以挑戰神水為樂。嶗山白花蛇草水的品牌想不火都難。

品牌性別分析攻略詳解

利用“性別”觀打造品牌其實是一種擬人化，這種擬人，可以讓一個虛擬的完全無從說起的品牌，逐漸浮出水面。它可以幫助你先建立起對品牌的情感認知，繼而從這種認知里尋找品牌優勢，推導出這個品牌的性格特征，這個過程就是找到品牌特色的過程。

第一步，想象並確認我到底是誰。先不要著急定具體打法，先去想象品牌的性別，這個想象過程無需太理性。很多時候，不知道該去做什麽樣的品牌活動，其實是源於你還不知道自己的品牌是什麽性別和性格。直到試著想出來：你困惑的那個品牌，TA是男是女？長什麽樣子？你希望它是樣子的？

第二步，堅定並建立性別優勢。在了解我是誰之後，還要學會在跟自己的競品比對中，迅速建立清晰明確的“性別優勢。”

這個過程中，需要堅定。往往會犯的一個錯誤是：常常會迷失自己的性別和性格，如果不能清晰堅定的搞清楚“我是誰”，往往也會陷入左右搖擺的錯誤中，一會嚴肅一會奔放，最後大家還是對品牌“沒感覺”。

有了這兩點，就可以基於對這個品牌性格的揣摩，去安排相應的品牌活動策略了。

怎麽才能讓品牌有“逼格”？

所謂“逼格”，就是品牌呈現出的“精致的性感和酷”。總結一句品牌打造的核心：女要性感男要酷，中性品牌看天賦。

在所屬品類里偏“女性”的品牌，在打造品牌的時候，要盡量凸顯品牌的“性感度”。例如悅己鮮花配送品牌“花點時間”，就是典型的“女性”品牌。這類品牌的“性感度”就是所謂的“逼格”。強調服務性、強調細致性，強調美感。因此，這類品牌打造，考察的是能否走心，能否像一個完美女性一樣細膩、妥帖、性感、感性，不矯揉造作，不粗枝大葉，可以被感性的描述，有自己的外形風格和個人魅力。

凡是偏“男性”的品類，或者在所屬品類里偏“男性”的品牌，在打造品牌的時候，要盡量凸顯品牌的“酷”。這些品牌的打造“以酷為逼格”。科技類產品的“超乎想象”、極致、不熱烈、不從眾、略帶距離感的溝通尺度，是這個打法的關鍵。

還有一類品牌，從品類性別上來看，實在想不出TA是什麽屬性，暫且稱為中性。類似企業服務類產品、培訓類、金融理財類、媒體內容類產品，往往都是這種品類。對於這種從品類上完全感覺不出性別的，我們就要看TA的天然條件適合往哪類里歸，天然條件包括：創始人的特性（性格）、品牌推出時機、品類發展趨勢等等。有的時候，創始人的性別和品牌就可以很大程度上影響到企業品牌，具有明顯人格魅力的女性或者男性創始人，就可以把正面的性別魅力輻射到品牌。

品牌“性別論”的使用原則

說了這麽多，具體到實施上，有哪些使用原則可以參考？

1、品類或者品牌，性別不是絕對的。迅速“建立性別”的思考方式最重要。

2、當競品品牌呈現多為同一性別的時候，搭建“異性”品牌事半功倍。

3、品牌性別和性格，一定是對企業實際氣質的提煉，不能憑空捏造。

4、“性別”的價值是為了讓人腦海中有據可依，可以見仁見智，並無標準答案。

5、男性品牌和女性品牌的氣質類型可調節，但氣質要一以貫之，不要隨意轉換。在打造過程中切忌左右搖擺，精神分裂的打法是沒有品牌逼格可言的。

（本文系青山資本原創，作者李倩，青山資本副總裁，如需轉載，需註明作者和來源，微信轉載請聯系青山資本微信公眾號（cyanhillvc）白名單授權。）

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中糧收購“雙N”去年利潤21.5億 業績搶眼讓人難以置信

最新公開報告顯示，中糧集團海外收購的來寶農業和尼德拉（兩家被收購公司英文名首字母均為N）在2015年實現了令外界大感意外的經營業績。

最新公布的“中糧集團有限公司企業債跟蹤評級報告”顯示，截至2015年年底，尼德拉資產總額324.65億元，凈資產64.37億元，2015年尼德拉實現營業總收入1166.38億元，利潤總額-1.92億元。

截至2015年年底，中糧農業資產總額424.65億元，凈資產115.95億元，2015年中糧農業實現營業總收入1066.4億元，利潤總額23.43億元。

來寶農業在被中糧收購後，改稱為中糧農業。

中糧農業和尼德拉合計在2015年為中糧貢獻了約21.5億元的利潤。

聯合資信評估有限公司認為，考慮到中糧集團豐富的產品結構、全產業鏈的發展定位有助於抵禦外部經濟周期變動，並保持相對穩定的經營及信用基本面。維持中糧的主體長期信用等級為AAA，評級展望為穩定。

收購中糧農業和尼德拉是中糧前任董事長寧高寧時代最為輝煌的事件之一，中糧因此一躍成為世界級的跨國糧商。

中糧農業2015年的利潤達到23.4億元，2015年，整個中糧集團利潤是34.4億元，中糧農業貢獻的利潤占到整個中糧利潤的將近70%，不過中糧農業的資產規模和營業收入遠沒有到中糧集團的一半。

中糧農業20余億元的利潤，讓一些外部人士感到意外，並驚呼難以置信。

第一財經記者此前報道，來寶集團公布的數據顯示，2015年1~9月，來寶集團收入536.9億美元，凈利潤僅有1.94億美元，去年同期是3.72億美元，凈利潤大幅下滑，一個主要因素就是來寶集團的合資企業和關聯企業造成的損失，達到2.08億美元，這近2億美元的損失中又主要是來寶農業的糟糕業績造成的。來寶農業有一塊業務是食糖，2015年食糖的價格大幅下滑，其次在原料產區遭遇陰雨連綿，使來寶農業的食糖業務苦不堪言。

中糧農業是否實現了巨額的利潤，如何在2015年實現業績逆轉，第一財經記者就此向中糧集團求證，但是截至記者發稿，中糧未有回應。

目前，中國糧食收場由於托市收購等因素的影響，一些主要糧食品種的價格遠高於國際市場，在國內從事糧食加工，在成本上處於極為不利的態勢。

中國糧油（00606.HK）是中糧集團在國內的糧油加工主要業務平臺。截至2015年年末，中國糧油資產總額為672.54億港元，負債總額367億港元，凈資產為305.54億港元，2015年實現營業收入825.48億港元，稅後利潤為虧損3.77億港元。

中糧農業和中國糧油的母公司均是中糧集團，與紮根於國內的中國糧油不同，中糧農業原料和市場兩頭都在外，做加工可以充分利用這兩年海外農產品低價的市場機會；中國搞托市收購，糧價高出世界水平一大截，中糧農業在國際市場上不受國內高糧價影響，市場經營的空間要寬廣得多。

國內外糧價的差異，讓中國的糧食出不去，糧油加工產品在國際市場上沒有競爭力，但是國內市場仍然有機會。

中糧貿易是中糧集團旗下的另一重要業務單元，由於我國的糧食作物進出口受到國家的嚴格管理，中糧貿易作為中國糧食貿易主要參與者，主要完成國家下達的糧食進出口指標，在行業內具有很強的壟斷優勢。中國大米、玉米、小麥進出口的主要業務都控制在中糧手里。

截至2015年年末，中糧貿易未經審計的財務數據，其資產總額735億元，所有者權益（含少數股東權益）65億元，2015年實現營業收入571億元，凈利潤10.9億元。進出口上的優越性，對中糧貿易貢獻不小。

在國際市場完成收購來寶農業和尼德拉之後，中糧經營的靈活性很強。在中國市場，中糧掌控糧食進出口的主導權，擁有讓人眼紅的小麥、大米、玉米進口配額，可以坐地生財；在國際市場，雙N收入囊中後，可以按照國際市場的市場規則運作，低買高賣，高拋低吸。

筆者認為，中糧現在集萬千寵愛於一身，只要找到的合適的經營管理人才，在跨國糧食巨頭俱樂部里，被奉為上賓，是大概率事件。

說話如何讓人相信

算命都能上市，神婆竟成網紅，網絡占蔔為什麽讓人上癮？

南七道 2016-07-21 11:12

輸入姓名、性別、生辰、出生地，點擊“查看結果”，電腦頁面上出現這樣一個“命盤”：

命盤上方還有一欄圖片：

按類別點擊，分別能夠查看自己的愛情運、事業運、財運已經親情運。關於親情，它判斷“父母能在生活中給你一些指導，只是有時候你會認為他們很啰嗦。你的父母有些古板，你對父母則有些挑剔，溝通時你要多註意自己的態度。”說得挺有道理，當我想進一步了解自己的命運，點擊“查看更多”時，網站跳轉出來的鏈接卻提示我，要獲得更多服務，必須得充值成為白金會員。

以上就是我在一個紫微星座占蔔網站測試命運的部分過程，由於我的摳門，這趟命運之旅已經被迫中斷了。

紫微鬥數命理分析系統，古時候就是我國帝王專用占蔔術。它認為人出生時的星相決定人的一生，即人的命運;認為按一定次序出現的星曜對相對應的人的命運具有特定的影響，因而分析人出生時的星相就可以判斷人本身命運的好壞和時間順序。

這樣的占蔔術在國內外並不少見，國內有八字、生肖，國外有星座、塔羅牌。自古以來，人們就對占蔔算命趨之若鶩，互聯網時代，占蔔術已經在網絡的加持下，成為一股全球風潮。

互聯網時代，看相師的個人IP依然重要

算命、星座網站在兩岸三地、日韓等國家十分流行，這些網站多是利用人群的對社會的不安心理和對未來的惶恐，發布一些相關的測試，收取一定的費用，借此大火一把，這其中存在很大的市場消費需求。比如日本的Zappallas，就是一個成功上市的網絡算命公司。

Zappallas 算命網站主要的目標用戶鎖定為20至34歲的女性，女性用戶是男性用戶的4倍。其“未來3個月運勢”和“掌握命運”等服務尤其受到青年女性的推崇。女性用戶會更喜歡算命，這與女人的天性有關。當然中國也不“差”，不然也不會看到如此之多的星座內容。　

Zappallas作為一家網絡算命公司，其主要目標鎖定為20-34歲的女性。該網站上的算命師每天都會變推送用戶感興趣的內容，只不過固定用戶以女性居多。而且為了獲得更準確的算命結果，用戶會傾向於填入更多的個人信息。這樣就方便做廣告營銷和產品推送，達成高轉化率。

Zappallas旗下運營240多個算命網站，提供各種角度的算命方法。因為用戶一直使用一種方法算命會厭煩，Zappallas在各網站間建立聯系根據用戶行為和信息推送用戶到合適的網站。Zappallas的算命軟件同各大運營商合作做CP和它們分成，推出一些智能性的算命服務，為訂閱的用戶推送命理信息，現在已成成功在東京證券交易所上市。

國內外大部分算命網站的運作模式與Zappallas相同，但和古時候的人們迷信權威看相師一樣，互聯網時代，人們選擇算命平臺時，依然看重平臺運營者的個人IP。

蘇珊·米勒是美國著名的占星學家，也是紐約時報的星座專欄作者，擁有大量粉絲基礎。1995年，她推出了自己的獲獎網站——占星區網站(Astrology Zone)。由於抓住互聯網占星的先機，她的網站很快收到關註，網站每月瀏覽人數在當年就達到600萬以上，頁面瀏覽量在1700萬以上，蘇珊·米勒很快名聲大噪。她的作品被許多重要媒體爭相轉載，並且還被翻譯成中文、土耳其語、西班牙語、日語等多種語言。在世界各地，大多數人要查詢自己的星座運勢，第一個搜索的關鍵詞依然是“蘇珊·米勒”。

國內的星座占蔔號“鬧鬧女巫店”一直從微博時代火到了微信時代，已經成為國內星座方面的大號，用戶可以在“鬧鬧女巫店”的微博、微信、APP上查看自己的運勢，其公號每篇圖文推送都能達到過五萬閱讀量。

淘寶上曾經有個名為“巫昂智慧所”的網店。業務是幫人分析筆跡，解讀夢境，收費每次600—2000元，投入幾乎為零，剛開店的頭三年，總收入就超百萬。店主是《三聯生活周刊》的前記者巫昂，開有情感、星座專欄，擁有大量粉絲基礎。淘寶店的服務包括筆跡分析、夢境解讀，屬於算命的周邊服務，不過現在淘寶店的服務已經停止。

互聯網算命為什麽這麽火？

第一，零資本投入，不愁無內容輸出。互聯網算命，包括名字解說、人生預測、愛情事業預測、占星奇緣、十二星座解說、北鬥星易學書、周公解夢等等。最開始，網站會提供一些免費測試和查詢，但再進一步，就需要使用網站上的虛擬金幣。然而，這種網絡測試里流通的“金幣”卻需要用現實生活中的錢去購買兌換。

移動互聯網時代之前，網站普遍提供發短信做預測的服務。網站公司每條可凈賺2元左右。而一家網站公司每天的預測短信量平均為幾千條，利潤奇高。現在，大多數網站使用的招數是“看相套餐”，以資料不夠、需要視頻看相為由，收取遠程看相費用，或者收取訂閱費、包月費、包年費，等等。

第二，星座、生肖等占蔔元素已經成為社交關鍵。在安全感極度缺失的現代社會，人們在跟陌生人交往時往往要先了解對方的星座、生肖，因為人們相信這些元素可以代表一個人的性格特征，以此來辨別要不要跟這個人深入交往。在這種社交習慣的影響之下，占蔔文化更加得到了普及。

第三，現代人釋放情緒的出口。網絡算命無需求助他人，只要輸入姓名、出生的日期等信息，短時間內便能得到結果。在快節奏的生活方式下，這無疑是一款能夠讓用戶獲得身心放松，以及在殘酷的現實沖擊下能夠獲得的快感和安慰。

在金融危機最厲害的2008年，Zappallas的營收飆升。日本社會的工作節奏較緊張、工作壓力較大，所以命理類內容在日本很受歡迎，很多電視節目結尾都會有命理信息。日本政府在宣傳上也有意無意希望民眾找到心理壓力的出口，命理類信息就是其中之一。　

第四，神秘學複興。算命屬於神秘學，每個國家都有，國外用的是占星，是太陽系九大行星來測命運的，目前全世界只有英國皇家學院開設有專門的占星課程。印度占星比較高深，國外還有塔羅牌占蔔，水晶球占蔔等，類似中國的六爻占蔔。神秘學的複興，也使得互聯網算命變成了一種潮流。

好奇害死貓，警惕網絡雙刃劍

前兩天刷爆朋友圈的柏拉圖APP就有一個性格測試功能。它在推出後的短短幾小時之內，粉絲暴漲，不僅單篇閱讀量突破10萬，留言點贊也超過3萬，榜單排名更是一躍上升至25名。然而，次日中午12點左右，該公眾號就因為發布簽類測試信息和涉嫌誘導分享而被騰訊封禁。

朋友圈里類似這種性格，星座，占蔔類的測試有很多。目前我國微信用戶已突破7億，網絡環境的安全應該受到重視。不光是柏拉圖，很多時候，用戶通過一些消息鏈接會輸入自己的姓名，生日，甚至電話等隱私，而這些信息很可能會被用作廣告，推銷等等。嚴重的還會被犯罪分子利用盜取你的個人財產或利用你的信息進行犯罪。

對於網站或者app的開發者而言，能夠利用這樣的消費者市場和人群心理，無疑是巨大的商機，而利益的驅動下，他們往往只會在其中加上更多神乎奇乎的內容以迷惑用戶的眼睛。就像挖個陷阱，一點一點誘導你自己跳進去，不可自拔。

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氣象預報會省錢 三星、福特也信服 被拒絕2.4萬次 他讓人掏錢「買天氣」

從工具到服務平臺 支付寶正在讓人“忘掉”支付

螞蟻金服今天宣布了可能算是2016年最重要的一個消息，即第一次以集團層面推出了開放平臺戰略。

這是一個to B的舉動，C端用戶直接感知並不深，更能引起用戶興趣的是將在明天正式上線的新版本支付寶App。其實，這兩者背後有因果聯系，也揭示出螞蟻的野心。

先從新版支付寶說起，第一財經記者前幾天以白名單身份嘗鮮體驗這個版本時，著實被驚了一下。因為與現在這個版本相比，變化非常大。之前以網格形式排列的icon標簽（比如電影票、手機充值、轉賬等）占據主頁上大多數位置，新版只保留了兩列共8個icon位置，且允許用戶自定義添加或刪減。

更顯著的改變在首頁下方瀑布流中出現的動態通知、推薦信息，以及好友生活圈。總體上看，新版支付寶中功能標簽在往後靠，生活服務和高頻社交被往前推。

背後意圖已再明顯不過，支付寶改版並不想做朋友圈社交，它想做一個生活服務平臺。但生活服務包羅萬象，一只螞蟻沒有這麽大能力，開放給ISV（獨立軟件開發商），一起建生態。

以前，人們對支付寶的固有印象是把它當作一個支付工具。工具就代表它是一種低頻服務，用得到時才會想起它。但這個印象正在慢慢改變。以上海為例，水電煤繳費目前已經有三成市民是通過支付寶完成。給手機充話費的打開路徑也發生根本性改變，不再是上運營商網站，而是直接打開支付寶。在支付寶後臺看到，晚上入睡前有很多人在看支付寶上的個人理財類明細。

支付寶當然看到了這個習慣的變化，它想將這個變化複制到盡可能多的生活場景中去，最好是線下場景。這樣，支付寶就從一個工具變成一個服務平臺。用戶打開頻率和使用黏性就會更高。這個開放平臺的負責人、口碑服務中心總經理宋潔向第一財經記者透露，開放平臺的開放策略是分階段進行的，眼下重點放在線下商戶（口碑）和生活服務上。

實際上，支付寶很多年前就提出開放策略。這次最大的不同是，螞蟻金服整個集團將旗下包括支付、開店、營銷、大數據、信用，甚至人工智能等12項能力打包開放，為ISV提供標準化接口，像搭樂高積木一樣把這個生活服務平臺拼起來。

以上海一家法律IT服務商為例，去年年底，這家公司進駐支付寶－城市服務－法律服務入口，為用戶提供法律在線咨詢、找律師等服務。公司創始人、律師出身的黃麒對第一財經記者稱，法律服務頁面每天PV超過10萬，主要咨詢勞動糾紛、家庭婚姻、借貸糾紛問題。後臺已經有近10000名律師註冊，大多是執業5年的年輕律師，平均每100個咨詢能轉換成5個訴訟。這些to C的服務都是完全免費的，他現在正與釘釘、阿里郵箱談合作，在這上面為各類公司提供法律服務（to B）就是收費的了。

如果單是支付寶這個產品做開放平臺，能想象的空間可能到此為止。但換做螞蟻集團，黃麒還獲得了信用、人工智能、保險等平臺能力。舉例說，法律保險的引入有可能讓用戶打官司時節省律師費；在對註冊律師資質審核時可以額外參考他的信用分數；他還設想接下來讓人工智能小Ai（已改名ET）來做簡單的、偏法律政策解讀類的在線咨詢解答。

可見，這個平臺上的律師獲得了支付寶4.5億實名用戶帶來的大流量，這也是很多ISV看重的一點。像為按摩行業提供後臺管理系統的華佗駕到，為美業提供商鋪管理的博卡、為餐飲業做點菜插件的米客等，可以通過這個開放平臺獲得更大量級的B端商戶資源。

第三方ISV獲得了流量、用戶、平臺能力等各種資源，平臺獲得了構建整個生態大廈的一磚一瓦，這個背後的邏輯就被理順。螞蟻金服的胃口是3年內至少助力100萬開發者，服務1000萬中小商戶和機構。宋潔對第一財經記者說，對開放平臺的KPI考核不在於接入了多少開發者或者產生了多少GMV，而是看平臺參與者服務了多少客戶（B端），以及生態夥伴們的滿意度。

擺在螞蟻面前的一個問題是，既然螞蟻想通過支付寶App這個前端入口做“讓服務找人”的事，也就是智能化地動態推送用戶需要的生活服務。那精準化就是最大的考驗。機器需要更懂每一個用戶，知道他什麽時間段需要什麽樣的服務，比如信用卡還款和水電煤繳費要到期了，當用戶在飯點兒通過口碑找餐館時將他的很多好友點過贊的餐館推薦給他等。這需要大數據的反複磨練讓機器變得更聰明。開放平臺未來構建的這個生態所包含的服務類型越多，沈澱的數據量越大，對此越有幫助。

支付寶換臉，正在讓人慢慢忘掉支付本身，改寫人獲取服務的前後路徑。

中超彩票要來了 互聯網彩票能否重啟讓人期待

第一財經11日獲悉，國家體育總局近日已正式印發《體育彩票發展“十三五”規劃》(下稱《規劃》)，對“十三五”時期體育彩票發展面臨的形勢、指導思想與總體目標、重點任務和措施保障等4個方面進行了深入分析和系統規劃。

在內容方面，《規劃》提出，在現行的管理體制下，體育彩票下一階段將重點做好相關的技術準備工作，為實現競猜國內賽事創造有利的客觀條件。《規劃》還提出，大力拓展實體渠道網點規模，提升購彩者的便利性。

此外，對於市場頗為期待的互聯網彩票銷售何時重啟，此次官方披露的《規劃》內容並未涉及。不過，由於《規劃》提出，“構建多業態、多層次的渠道體系，統籌各類渠道資源，拓展發展空間”，這讓市場人士對於互聯網彩票銷售早日重啟充滿期待。

大力拓展實體渠道網點規模

國家體育總局稱，此次《規劃》系統性地提出了6個方面的重點任務：構建發展新機制，激發市場活力，推動區域協調發展;推進產品培育，積極拓展新群體，進一步擴大市場規模;構建多業態、多層次的渠道體系，統籌各類渠道資源，拓展發展空間;全員參與，系統建設體彩品牌，提升品牌形象;建設安全高效、權責清晰、監管到位的技術體系，為體育彩票的可持續發展提供保障;積極穩妥推進體育彩票人才培養，強化能力提升，保障事業的健康發展。

從內容來看，為主動適應新常態，創新思路，勇於挑起新擔當，不斷滿足市場發展日益增長新需求的戰略目標，對於彩票市場和社會公眾高度關註的一些問題，《規劃》進行了深入研究、科學規劃、明確闡釋。例如，關於實體渠道發展方向的問題，《規劃》提出實體網點在鞏固體育彩票市場基礎和改善購彩體驗上具有不可替代的作用，要大力拓展實體渠道網點規模，提升購彩者的便利性。

目前，全國體育彩票銷售網點(投註站)已超過16萬個，以每個網點2~3名銷售人員計，再加上各級體育彩票機構的從業人員以及印刷、媒體、上下遊相關產業的從業者，體育彩票產業在“十三五”期間的從業人數有望達到不低於50萬人的規模，為同一歷史時期體育產業總規模的發展打造“體彩人脈”。

官方統計顯示，體育彩票年銷量從2010年的694億元增加至2015年的1664億元，年均增長19%。自2012年以來，年銷量均超過千億元。“十二五”期間累計發行銷售6799億元，比“十一五”期間的總銷量增長180%，累計籌集公益金1762億元，為體育事業和社會公益事業做出了巨大貢獻。

據估算，“十三五”期間，體育彩票銷售額有望超過8000億元，籌集公益金超過2000億元，為“十三五”期間體育產業總規模的發展作出重要貢獻。

今年6月底，國家體育總局公布了2015年度本級體彩公益金使用情況。2015年度，國家體育總局本級使用彩票公益金27.27億元，其中24.20億元用於實施群眾體育工作，占本級體彩公益金的88.73%;3.07億元用於資助競技體育工作，占本級體彩公益金的11.27%。

中超彩票有望明年開售

除了大力拓展實體渠道網點規模，提升購彩者的便利性，《規劃》還提到了將國內體育比賽納入競猜對象的問題。《規劃》對此強調，要按照“平穩有序、健康發展”的原則推進。這既體現了對市場需求的回應，也符合競猜型體育彩票產品自身的發展趨勢。

《規劃》提出，在現行的管理體制下，體育彩票下一階段將重點做好相關的技術準備工作，為實現競猜國內賽事創造有利的客觀條件。

對此，有業內人士向第一財經記者表示，根據上述《規劃》內容，盛傳已久的“中超彩票”有望發行。另有說法認為，“中超彩票”可能不是以即開型彩票的形式發行，而是彩民期待的競猜型中超彩票，不過要從傳統足彩(獎池型遊戲)逐步過渡到競彩(固定返獎遊戲)。

一名彩票業內資深人士也向第一財經記者表示，這將是此次《規劃》的一大突破。“競猜型彩票要結合國內外重大體育賽事，將國內體育比賽納入競猜對象，逐步從獎池型遊戲推廣到固定返獎遊戲，實現競猜國內賽事的突破。”他說。

該人士還透露，中超已經做完了賽事風險控制，有望明年開售中超彩票。

自2011年來，中超開售彩票呼聲不斷。2015年的《中國足球改革總體方案》明確，積極研究推進發行以中國足球職業聯賽為競猜對象的足球彩票。2015年9月，國家體育總局曾刊文稱，競猜中超近期有望實現。而在2015年12月18日進行的足代會上，中超俱樂部代表郭光琪也表示，我國職業聯賽應該建立誠信體系，為接下來的足球彩票發行做準備。

上述彩票業內資深人士還表示，目前國內籃球、網球賽事也提出了做風險控制，預計下一個五年這些賽事也有望被納入競猜型彩票。

NewGen 張璐：“國內 VR、AR 的火爆程度讓人驚訝”

深藍DeeperBlue 2016-09-13 18:24

推薦人：黑馬哥

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時長：本文近 4479字，閱讀需要4分鐘。

推薦理由：據說矽谷的投資人現在更願意來中國看項目了。開在斯坦福門口的新銳基金 NewGen 也不例外。在本文中,矽谷NeGen Capital的創始合夥人張璐將為大家講述，為什麽我們來到了技術創新的歷史節點？要做中美跨界投資先要做好哪些事？矽谷投資人看好哪些賽道？還有未來投資主題猜想。本文由深藍DeeperBlue（ID：deeperbluetech）授權i黑馬發布。

導師：張璐，矽谷NeGen Capital的創始合夥人，同時，張璐老師曾為矽谷管理資本10億美金的的Fenox Venture Capital的投資合夥人。

專註於前沿科技投資的 NewGen Capital 風投正勁，這家位於美國矽谷斯坦福大學校門口的新興基金，正在穿梭與中美兩國，尋求跨境合作的機會。

這幾年，創始人合夥人張璐沒少跑中國。

中國市場成了矽谷 VC 的 “香餑餑”，這緣起於 2014 年 9 月阿里巴巴在紐交所上市。“如果不是身處美國，可能很難感受到阿里上市對美國的沖擊和震動。” 張璐在接受媒體采訪時描述，當時無論從華爾街，還是時代廣場，甚至到矽谷，阿里巴巴像場龍卷風席卷一切。

“我在美國常給人講中國故事，也非常希望回國感受最新發展方向。”作為遷徙於北京矽谷的“候鳥”，張璐這一次來到北京，講的是 “矽谷故事”。

她曾是矽谷管理資本 10 億美金的 Fenox Venture Capital 的合夥人，參與過 20 多個項目的投資。她同時也是一個創業者，曾創立了 Acetone，專門為 II 型糖尿病病人提供呼吸檢測儀器。

張璐喜歡說一句話 “To good to be true"。 她不相信所謂的 “熱點” 與 “風口”。曾估值一路飆升到 90 億美元的新型血液檢測創業公司 Theranos，盡管苦苦掙紮仍擺脫不了正走向泡沫破裂的道路：執照被收回、宣布檢測報告作廢、卷入監管和法律糾紛。

Theranos 曾宣稱其擁有的 “一滴血” 血檢技術能對化學、生物醫藥領域形成革命性沖擊，但學界普遍質疑 Theranos 存在數據造假。

而在 2016 年上半年異常火熱的 VR、AR 市場，張璐的評價是：“國內 VR、AR 的火爆程度讓人驚訝。”

2015 年開始的資本寒冬，張璐則認為 “高興看到市場進入像這樣健康的資本調整期”：“其實這種泡沫的破滅，矽谷發生過很多次。” 她說到，“如果沒有這樣的泡沫經濟，VC 怎麽賺錢？如果沒有一輪輪的起起伏伏，怎樣打破壟斷？這種起伏反而促進了創新的發展。”

中美跨界的投資機會一定存在，但前提是 “如何建立信任”。“美國人更喜歡真實的故事，而不是拍著胸脯的保證和空談，中美合作的隔閡也可能只有通過不斷的實踐和嘗試才能夠慢慢消除。 ” 在張璐看來，中美對接與合作的時候，最重要前提是相互理解、尊重對方的遊戲規則。“將來，也許全世界公司不以在美國上市為傲，反而更願意在中國上市。”

過去幾年，國內創新大潮中湧現出很多商業模式的創新。模式創新確實創造了更大的市場，但如今成功的模式創新是在既得利益者中崛起，初創公司成功的難度越來越大。

因此，最近一兩年，創業者和資本家的關註焦點都逐漸轉向了技術。

不同的創新需要踩在不同的歷史節點上，現在的我們正處於技術創新的節點。創業者和 VC 都應該順勢而為。全球經濟下行，很多系統性的參數，比如人口架構，老齡化，整個國家負債率，杠桿率都，我們無法改變。技術創新可以提高生產效率，是拯救經濟下行的唯一出路。近幾年人工智能、大健康等有關技術已經成熟，應用窗口也在逐漸打開，資本開始積極布局。

矽谷人都在追逐哪些熱點？

一、生物技術

生物技術創新具有巨大的風險性。大多數創業者或者投資者，需要在五到十年之後，才能了解這個技術是否真能成功。

雖然生物技術具有天然的風險性，但不代表沒有巨大的市場機會。

例如，隨著基因測序成本越來越低，普及度越來越高，人們可以獲得大量的人類樣本信息。將每個人離散的生物信息匯聚到一起，就是生物信息化，具有很大的市場機會。

在未來，無論是數據本身，還是生物信息本身，會變得越來越像 “氧氣”，也就是越來越關鍵、是必須品。同時又是無處不在的。但從另外一個角度看，“氧氣” 也會爆炸，產生巨大的破壞力，生物信息也同樣。如何保證生物信息只掌握在合適的人手里，這是我們重點關註的。

二、人工智能

人工智能代表一個非常廣泛的領域，其中並不是每個領域都到了適合商業應用的階段。在這麽多應用領域中，哪些方向是未來 5-10 年，最具有發展機會的呢？我們認為，一共有四個方向。

1.機器人

這個概念已經火了很多年。工業上，已經有許多工業級機器人開始出現，加速智能工業的發展。家庭應用上，現在有很多新興智能機器人，可以提升人們的生活效率。

在老齡化越來越嚴重，人口結構正在變化的當下，這些機器人將扮演更加重要的角色。

雖然機器人的應用前景樂觀，但也應該保持理性判斷。家庭用機器人是創投者應該慎重考慮的方向。任何技術都有一個應用的時機，用戶心理接受度是衡量時機是否成熟的關鍵標誌。試問，如果有一臺成本兩萬美金一臺的機器人，到你家每天和你朝夕相伴，你能接受嗎？

2.自然語言處理

語音交互是一個新的信息端口。對於智能手機來說，觸摸屏技術就是一種信息端口，可以將我們的想法通過觸摸的方式反映到手機上。所謂的語音交互，不僅是理解語意，還有理解語境。不僅要知道這句話什麽意思，還要知道說這個話時候是開心還是諷刺。

目前，自然語言處理已經可以把準確率做到 92%以上，下一步就是進行各個不同的分支系統的切入。但我在美國投的語音處理公司，主要應用的語言當然是英語，西班牙語以及法語。中文作為世界上第一大語言，應用人口最多的語言，相應的語言處理技術非常關鍵。

3.計算機視覺

技術潛力巨大。和我們緊密合作的斯坦福人工智能實驗室，現在的研發重點就是計算機視覺。現在計算機視覺已經可以識別一副抽象畫，並用一句話總結畫的內容。這聽起來簡單，但細思恐極。人類視覺系統是人腦最複雜的系統之一，有一半的腦細胞都參與視覺系統的運作。人類經歷幾千年的演化，而計算機視覺這個技術只發展了二十年，潛力非常大。

應用場景明確。除了讀抽象畫之外，還可應用到無人駕駛、安防等等領域，同時也需要更多的資本註入幫助尋找最合適的應用場景。

4.機器學習

機器學習之所以關鍵，是因為它是一個技術基礎。在未來，機器學習將成為一個任何行業都能應用的技術。現在，很多矽谷的大公司已經開始布局。微軟有內部開源的機器學習平臺 CNTK，已經吸引了許多開發者的關註，匯集了更多好的應用場景。谷歌有希望成為這個行業標準制定者的野心，不僅有 AlphaGo，也還有一個開源平臺 Tensor Flow，傳播範圍很廣。

除美國之外，中國對 AlphaGo 博弈過程關註度最高，說明國內對於新興技術的熱情很高。國內有很多人關註的領域是智能醫療，而機器學習開發出的平臺可以對接在相應的應用場景里，產生的效益是巨大的。

為什麽網絡安全還沒形成藍海市場？

萬物互聯正在發生。很多人家里已經有智能的電視盒子，溫度調控器，安防系統。甚至有些朋友購買的汽車，可以看到車在哪里，充電多少。

但萬物互聯帶來的是可怕的安全隱患。黑客可以黑進你家的電視盒子，控制播放的內容；可以黑進智能空調，控制你家的溫度；甚至可以黑進安防攝像頭，看看你每天在做什麽。萬物互聯給我們帶來了便利，但也讓我們的生活更加不安全。

這個時候網絡安全變得異常關鍵。但為什麽網絡安全系統安全現在還沒有形成巨大的藍海市場？

黑客技術還沒這麽可怕。就像殺毒軟件一樣，沒有病毒，這個軟件就不會流行。

很多人還在猶豫要不要安裝防黑客的安全系統。

一方面，安裝安全系統會犧牲一定的方便性。另一方面，現在很多安全解決方案需要重新做系統，而不是直接嵌入，這也讓很多人都在猶豫。不過，已經有越來越多優質解決方案出現，包括一些即插即用、低成本的安全系統。還有的安全技術將信息虛擬化，黑客攻進去發現根本就是空的。

市場成熟度不夠。網絡安全在智能工業時代將得到大範圍的應用，而這個時代還未完全到來。目前，傳統行業還在苦苦掙紮。大家可以聽到很多新聞，比如傳統半導體公司彼此合並，這就是苦苦掙紮的信號。這些關鍵行業不可能像雅虎一樣突然沒落，它們勢必要尋找技術解決方案。這個方案就是智能工業。

用戶網絡安全意識不夠，所以涉及用戶級別的安全應用還需要一段時間。雖然我剛剛描繪了大家在智能時代面臨怎樣可怕的安全隱患，但你回家想一想可能還是覺得沒事兒。我們還需要一段時間，甚至一些病毒出現，大家才會意識到網絡安全有多重要。

例如，美國有個網站是幫每個用戶尋找合適的婚外情對象。去年，這個網站被黑客侵入，大量數據在網上泄露。非常不幸，有很多用戶用自己公司的郵件註冊這個網站。由此發現，原來有不少政府官員、軍方人員在使用這個網站。這件事發生後，機構和用戶開始關註自己的隱私信息，他們開始積極尋求網絡安全的解決方案。

關於火爆的VR、AR

國內 VR、AR 火爆程度讓人驚訝。大家樂於追求 VR、AR，是因為每個人都在尋找下一代信息載體。智能手機就是一種新型的信息載體，徹底改變了我們的生活。

但 VR、AR 真的是下一代信息載體嗎？我相信這個行業的巨大潛力，但大家對它的期待程度可能高過技術本身能發展的程度。

未來兩到三年內，還有哪些領域會蓬勃增長？

除了上述方向，還有幾個方向也是我們重點關註的，但不一定在接下來一兩年內會蓬勃增長，可能在兩到三年內有很大的市場機會。

1.納米機器人

現在已有許多技術公司開始探索。比如，我們合作的創新中心，前段時間宣布可以做藥丸機器人。一個藥丸里放一個特殊材料制成的機器人，進入胃里膠囊殼融化，小材料延展開。機器人開始活動，可以在胃里走來走去，做簡單的微創手術。

正如《三體》里提到的維度的概念，納米機器人生活的維度比我們小得多，到那個維度各種技術的應用，市場規模是無法想象的。現在講到醫療中的靶向治療，關鍵就在於可不可以把藥品推送到想推送的細胞上。納米機器人就有望實現真正的靶向治療。

2.腦功能修複

人腦功能一旦損傷不可修複，通過納米機器人可以重建信息的傳遞過程，甚至可以進一步加速信息的傳遞，讓人腦變成 “超腦”。再進一步，讓人腦信息和外在機器互聯。這部分難題在於人的大腦是多線程同時進行運作的，通過納米機器人的輸入輸出，在將來可能可以實現人腦和機器互聯。這不是只在講概念，我們投資了一家相關公司，已經做出來了初步的產品。

3.超級人類

如何釋放人類的潛能，這是未來技術一個非常看好的方向。通過技術發展讓人類在腦力、體力層面獲得更大的提升。對於單個個體，每個人腦力有限，體力有限。但如果可以通過技術和網絡，把每個人像因子一樣連接到一起，形成巨大的網絡，這時候人類整體的腦力資源將會非常可怕。這是我們非常期待的人類未來。

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李楊：房地產助力上半年經濟好轉 讓人“忐忑”和“不安”

“這個好轉讓人很不安。”中國社會科學院學部委員、國家金融與發展實驗室理事長李揚25日上午在“A股上市公司盈利分析與預測(2016)”發布會上表示，研究發現上半年上市公司盈利明顯好轉，但是其中一半以上是因為房地產，這讓人很忐忑和不安。

李揚認為，經濟活動是居民、企業、政府共同完成的，但企業處於供應者地位，企業經營狀況如何，關乎經濟整體狀況。而A股上市公司就是一個可以參考的樣本，代表了大的趨勢，同時也有一些系統性的差別，可以從樣本中去認識和推斷整體經濟。

目前，國際國內形勢還在深度調整過程中。國際形勢，長期停滯;國內形勢，就是“新常態”。“這一次的長期停滯，從2008年算起，至今已經8年，全球經濟依然沒有好轉。”李揚分析，以美國為例，利率恢複到應有水平、美聯儲資產負債表回縮到正常狀態、QE停止及回縮，在這些方面都進一步退兩步，形勢非常複雜，“全球經濟還在深度調整，而且會延續很長時間”。

在他看來，國內的“新常態”，一是“新”，過去三十多年的高速增長結束，根據社科院的預測，潛在增長率會不斷下行，到2030年可能會下滑道5.5%附近。二是“常”，就是說新的變化會成為長期現象。從經濟增長速度來說，是整體下滑的。但是經濟有多方面，速度下滑也帶來了環境改善、可持續性增強等一些樂觀的方面。

社科院此次發布的《2016年上半年A股上市公司盈利分析報告》(下稱《報告》)對上半年公司盈利情況進行了詳細分析，範圍涵蓋2012年以前上市的2271家非金融類A股上市公司。

上半年樣本公司核心利潤增加318.85億，同比增長5.9%。核心利潤增長主要是因為三方面原因，一是房地產等行業營業收入的增加;二是大宗商品價格低位徘徊使得營業成本增幅較小;三是營改增、貸款利率下調以及人民幣貶值等綜合因素的影響。

“樣本公司營業收入同比增加3046.46億元，首先要歸功於房地產上市公司。”《報告》分析，上半年房地產行業營業收入增加1360.02億，增幅達到44.6%，增加額和增幅高居各行業之首，增加額占上市公司總體增加額的44.6%。值得註意的是，如果剔除房地產行業，上半年營業收入增長僅為1.6%。

整體而言，由於區域性房地產市場的火爆，上半年房地產上市公司為整個非金融A股公司直接貢獻了近45%的營業收入的增長，和近40%的凈利潤的增長、近50%的核心凈利潤的增長。

《報告》發布人資本市場與公司金融研究中心高級研究員呂峻表示，主板盈利改善主要是因為房地產，中小板是因為房地產、原材料、產業升級等原因，創業板盈利主要是由於消費升級、結構轉型。

“如果考慮到房地產市場的間接貢獻，房地產行業上市公司為非金融A股公司貢獻了50%以上的收入和利潤增長。”《報告》分析發現，如果剔除房地產上市公司，上半年盈利僅有微弱改善，而主板上市公司營業收入和利潤仍會維持負增長，只是跌幅比上年同期收窄而已。

基於上半年的分析邏輯，《報告》預計下半年與上半年環比會有10%左右的增幅，與上年同期比較會有5%左右的增幅。房地產方面，上半年金融環境相對寬松，房地產市場熱潮可能會逐漸回落。如果下半年房地產市場景氣度下降，且沒有其他行業發展替代房地產行業的角色，那麽與去年同期相比盈利不會改善，甚至可能出現下降。

目前能夠對房地產形成替代的只有基礎設施投資。不過，由於當前地方政府債務水平較高，資金來源是瓶頸，政府能否通過PPP等融資模式推廣去激發民間資本熱情，這是在房地產市場出現滑坡情境下，上市公司盈利能否繼續得到改善的主要因素之一。