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升浪初期要重注，其實與低買高沽的道理一樣是知易行難，作為股評人，筆者絕不鼓勵人家孤注一擲，就算本欄經常推介股票，亦是希望讀者着重選股邏輯，多於迷信貼士。 風 險承受能力人人不同，外人很難替人揸主意，看中當然皆大歡喜，看錯連累人家一沉不起，是很大責任。可能筆者接觸太多不快樂的散戶，又可能多數不快樂的散戶 才會接觸筆者，無論如何，言論傾向保守着重風險比較適宜，不錯很難如別人一樣高速掘到第一桶金，但至少不會輕易將家中最後一桶金也輸掉。 投資致勝，其中一個主要關鍵是心理質素，所以筆者經常強調要以注碼控制風險，降低注碼除了可以將止蝕位放得較遠，適合現時這種風急浪高的股市以外，減低精神壓力亦是十分重要，太過緊張只會降低判斷力。 筆者一位朋友當股票跌幾個巴仙就十分緊張，差不多一定要買完即升才可以安心，現實上如此情況可能性當然極微，結果神經兮兮成績甚差，最後對症下藥，惟有集中買賣公用股，還好總算是學會了低買高沽。 揀股應避重就輕 投資目的是保本增值，筆者經常強調不要沉溺於股價上落的刺激感而過度炒賣，不過投資過程中與市場鬥智，是應該頗有趣味，此所以筆者並不喜歡將陰謀論掛在口邊，看扁自己抬高對手，既不增加分析的能力，又削弱了思考的趣味。 其 實筆者運作主要是避重就輕，太多衍生工具相連的正股可免則免，早前也曾不自量力博中資電訊股，但有政策風險又有衍生工具活動，市上選擇多的是，何必捨易取 難。當然更加不合理的是完全不理基本因素，看幾條平均線就去買一些超貴的三四線，十鋪中一鋪輸，隨時已得不償失，而且如果大戶動態如此簡單可捕捉，也不會 有這麼多不快樂的散戶。 |
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「史上僅見的火速成功傳奇故 事！」這則標題，是ＮＢＡ官方網站給予林書豪的最新定義。 2012年2月，轟的一聲，林書豪像是啟動了開關，他在球場上的火力，從紐約城，瞬間爆發至全世界。 但是，成功絕非偶然，在啟動開關之前，林書豪早已做到了每一個關於成功的真理與條件。 拆解林書豪、閱讀林書豪，你會發現，火速成功不是傳奇。 每一次的精采出手，都是信念、毅力與智慧淬煉而成的結晶。 製作人．楊紹華 撰文‧莊 芳、林讓均 研究員‧楊卓翰二月最新一期︽時代雜誌︾(TIME)亞洲版封面，被ＮＢＡ籃球新星林書豪手捧籃球跳躍空中的身影所占據，斗大的標題寫著 LINSANITY（林來瘋）。 一張圖片，足以顯示林書豪的風潮，早已從美國延燒至亞洲國家。他的名字Jeremy Lin，一夕之間攻占全球各大媒體版面，幾乎所有人都在談論林書豪的崛起、關注他的表現、震驚於他的傳奇故事。 同樣受到林書豪傳奇故事感動的，包括在全球各地長期教授「成功學」的權威機構—— 卡內基。「在二月初，林書豪才剛剛躥起的時候，我就意外收到了總裁寄來的信。」卡內基大中華區負責人黑幼龍說：「總裁在信中有感而發，林書豪對於信念、信 仰的堅持，令他印象深刻。」在黑幼龍的眼中，林書豪像是一本真實版的「成功學」教科書，「我所教給學員邁向成功應有的正向特質，他全都做到了！」在他看 來，邁向成功的五大推動力量，分別為：自信、溝通、領導、熱忱與團隊合作，「林書豪具備所有成功特質，而且，他不過才二十三歲！」閱讀「林書豪成功學」， 這本書或許並不算厚，畢竟只是二十三歲的小伙子，但是可以發現，所有關於「成功」這件事的必要條件，原來都已成為林書豪十餘年來一路從平凡走向卓越的生命 法則。 林書豪的暴紅不是傳奇，而是把成功真理極致演繹後的一個必然。 法則一 聆聽內心，立定最渴望的明確目標「要成功，首先必須立定目標，然後集中精神向目標邁進。」—— 發明家愛迪生位於加州的帕羅奧圖市（Palo Alto），不只是蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）的生前住所，現又多了一位名人—— 風靡籃壇的林書豪。在美國出生的他，五歲起開始接觸籃球，從小就立志打ＮＢＡ，「我不想當醫生、律師，或是銀行家，因為熱愛籃球，所以追隨夢想。」林書豪 說。 在許多人對於未來還摸不清方向之時，林書豪已經立定志向要走自己的路。哈佛畢業時，他下定決心要先打籃球，給自己一年的時間。無論結果是好是壞，他都要嘗 試看看。日本趨勢大師大前研一曾說，「不以世俗眼光來決定人生方向，而是憑藉對興趣的執著，才能成就人生。」「想做什麼，就去做！」正是林書豪的生活態 度。而去年夏天，林書豪到舊金山舉辦籃球訓練營，也鼓勵在場的朋友：想要做什麼就勇敢地去追求，別在乎旁人否定，凡事就要「Follow your heart !」（跟隨自己的心）。 法則二 接受挫敗，所以不怕失敗「我的人生充滿一次又一次的失敗，所以我才成功。」—— 籃球大帝麥可喬登對於遭受否定這件事，林書豪的「經驗豐富」。由於身高體型不如其他西方球員，再加上黃色皮膚—— 在ＮＢＡ籃球場上少見的膚色，使得他的籃球路困難重重。即使充滿鬥志，仍然苦無機會表現。 高中時，幫助學校拿到州冠軍，卻申請不到大學獎學金；大學時，帶領哈佛在ＮＣＡＡ（美國大學體育協會）叱咤風雲，卻還是在ＮＢＡ選秀會時落選；隨後即使陸 續與金州勇士隊、休士頓火箭隊簽約，卻仍是擺脫不了板凳球員、最後釋出的命運。 就和一般人一樣，林書豪也曾感到失望、挫折，對於未來徬徨不安，但他始終沒有讓短暫的失望擴散成喪志、氣餒的負面情緒。根據隊友透露，即使沒有機會上場表 現，林書豪仍在「冷板凳」上仔細研究對方的防守戰術，私底下則勤練球技，才能在隊友缺席、機會來臨時狠狠掌握，創下連續七場勝利，獲得ＮＢＡ東區單周「最 有價值球員」殊榮。 以籃球創造人生巔峰的知名球星麥可喬登在為ＮＩＫＥ拍攝的一支廣告中說，他曾有九千多次投籃未進，輸掉三百多場籃球賽，還有二十六次被球隊寄以厚望，卻失 手沒有投進！「我的人生充滿一次又一次的失敗，所以我才成功。」失敗經驗人人都有，只是如何堅持到底，將阻力轉為助力，才能成為最終勝者！ 法則三 苦練、苦練，還是苦練！ 「成功雖然有運氣在其中，主要還是靠勤勞；勤勞苦幹，就有很多機會。」—— 華人首富李嘉誠林書豪就讀帕羅奧圖高中時的籃球教練迪潘布洛克（Peter Diepenbrock），對於他的努力付出給予滿滿的肯定。「他總是願意比其他人花更多時間練習，期望能有最佳表現。」他認為，林書豪之所以每次比賽都 能全力以赴，是因他事前做好各種準備，每天比別人多訓練三、四小時以上、認真研究好對手戰術，才有充足信心上場應戰。 從高中時就勤練球技的林書豪，直到現在站上ＮＢＡ的舞台，依舊不改勤奮本性。他的隊友傑佛瑞斯（Jared Jeffries）更表示，即使暴紅以後，「現在的林書豪與第一天來報到的他還是同一人，沒有改變，還是一樣謙虛，一樣努力練球。」ＮＢＡ台灣區總經理管 光中回憶，有一次，林書豪受邀至上海參加籃球活動，「那是非正式工作的行程，本來，Jeremy可以放鬆心情，當作是一次度假活動，」令管光中意外的是， 林書豪卻主動向當地主辦單位要求，希望能夠安排場地，﹁每天至少要有兩個小時的球場練球時間。」在暢銷書《一萬小時的神奇威力》中，曾為英國奧運選手的作 者馬修施雅德（Matthew Syed），蒐集了高球名將老虎伍茲、網球名將阿格西、足球金童貝克漢等人的故事，得到的重要結論是，「只要是頂尖高手，幾乎沒人可以規避這條路，達到頂 峰之前必須先下十年苦功。」二十三歲的林書豪，亦復如此，他從五歲開始接觸籃球，如今每天平均練球九小時，累積的總練習時數早就超過一萬小時，這也是他邁 向卓越的關鍵。 法則四 承受壓力、管理壓力、克服壓力「克服恐懼最好的辦法，就是行動。」—— 心理勵志暢銷書《誰搬走了我的乳酪》台北時間二月十五日，紐約尼克隊對上多倫多暴龍隊的精采絕殺一幕，只見林書豪在球賽剩下十秒左右，不疾不徐地，先是回 頭告知教練「不必喊暫停」，再用手勢指揮隊友位置，全場近三萬球迷屏息以待，揣測林書豪的起步時機、突破方式與傳球路線。 當計時器的數字剩下三秒時，他沒有突破、沒有傳球，甚至沒有起步，而是選擇外界對他質疑最多的「外線長射」出手。三分球，空心進籃，一舉定下勝負。 對林書豪而言，在這十秒內的每一個決定，都是壓力──為何不喊暫停？為何不傳球給空檔更大的隊友？為何不選擇自己擅長的突破切入、製造犯規？如果沒有投進 籃框，這些質疑聲浪，勢必全數撲向林書豪。 作為一位控球後衛，林書豪把最後一擊交給任何其他隊友都是合情合理，但他選擇承受壓力。其中，除了自信，必然也包括了他面對壓力的智慧：勇於承受、適度管 理，最終克服壓力。 一路走來，壓力，始終伴隨著林書豪。 成長過程中，因為膚色，他必須承受「一旦犯錯就被放大檢視」的壓力；當不受外界重視時，林書豪必須克服「哈佛畢業生入錯行」的壓力；太受各界關注時，他則 要想辦法擺脫眾人高度期待所帶來的壓力。 尼克隊教練狄安東尼(Mike D'Antoni)也對他最後一擊感到欽佩，面對龐大的壓力、身為眾所矚目的焦點，「他還是對自己充滿信心，把球留到最後一刻出手。」讓對手毫無反擊的機 會。 其實他曾經因為給自己過高壓力，迷失了方向。「以前我為了討好別人而打球，對球賽失去熱情，甚至一度想放棄，有時情願當初沒和勇士隊簽約。」但最後他選擇 沉澱，過濾不必要的雜音，才找回最初單純打球的快樂。「我要求自己，不要為錯誤的理由打球，所以不管有多少人看著我，都沒關係。」林書豪用行動克服心中恐 懼與壓力，重新思考最初的目標，就算面對全球觀眾的注目，也能隨時呈現最佳狀態。 法則五 信心來自信念、信念寄於信仰「當選手心中存有懷疑，那絕對是危險的事。」—— 職場成功暢銷書《一萬小時的神奇威力》去年ＮＢＡ因勞資糾紛而封館，許多球員紛紛尋求其他出路，但他卻一直留在美國，進行每周四天、每日數小時的投籃技巧 訓練。狄安東尼表示，「足見他想留在ＮＢＡ的堅定信心。」堅定的信心來自堅定的信念，在去年六月，林書豪的第一個ＮＢＡ球季結束後接受媒體採訪時，他是這 麼說的：「我的上場機會不多，很多關心我的人給我建議，但最終，我是試著讓自己靜下來重新思考，然後我得到最清楚的答案：只要更努力一些，一定能夠站上舞 台。」在《一萬小時的神奇威力》書中，以運動心理學角度來詮釋「信念」的重要，「運動員常常透過堅信自己終能達成目標，來摒除種種懷疑和不確定性。」當選 手心中抱持懷疑，「那絕對是危險的事。」像是曾雅妮藉著持續灌輸「想要贏得冠軍」的信念，降低自己的失誤，最後真的邁向冠軍之路。 馬修施雅德更提到，「宗教是最佳的安慰劑。」「無論心目中的上帝是否存在，只要信仰真誠就好。」在他看來，信仰對於運動員來說，的確有頗大助益。 事實上，所謂信仰可以不只是宗教，它可以是強化自己信念的作法：有些人隨身攜帶關於「相信自己」的著作；或在出席重要場合前，先花十五分鐘做深呼吸。而對 於林書豪來說，他的信仰就是上帝，藉由這份信仰，他得到了相信與肯定自己的力量。每次上場前，他都和同隊好友費爾茲（Landry Fields）模擬手翻︽聖經︾、高指上天的打氣動作，讓他更能心無旁騖，專注地上場打球。 法則六 樂觀，用正面態度面對每一次意外「如果想改變生命中的任何事，就藉由改變你的思想來轉換頻率。」—— 《祕密》朗達拜恩當然，隨時維持樂觀心態，也是林書豪邁向成功的一大重點。迪潘布洛克在高中教導林書豪之時，就發現了他正向思考的特質。「在學習過程中， 這孩子經歷了比任何人都更多的不愉快經驗，令我訝異的是，他總能正面思考，以樂觀態度面對一切。」去年十一月底ＮＢＡ新的球季開打前夕，林書豪開心地在臉 書上公布，「我又有工作了！」想不到沒隔幾天，確定被勇士隊釋出，後來轉與火箭隊簽約，他又興奮地感謝粉絲支持，正式成為火箭隊隊員。可惜火箭隊還沒給他 正式上場機會，又將他釋出，最後才來到總部位於美國東部的尼克隊。 一個月內換了三份工作，心情起伏變化可想而知，擔心再度失業的他，就連房子也不敢租，選擇暫時借住哥哥家。但他還是正面地回應，「感謝神給我機會成為紐約 尼克的隊員！該把我大學的雪衣從箱子找出來了。」 法則七 謙遜才能無私，無私才有更大成就「才華是上帝給的，要謙虛；名氣是人給的，要感恩；自滿是自己給的，要小心。」—— 傳奇教練約翰伍登林書豪的崛起，讓整個委靡不振的ＮＢＡ起死回生，重獲全球注目，就像是突然現身拯救社會的標準美式英雄人物，但偏偏他才二十三歲。年紀雖 輕，卻一直保持著謙虛，超乎年齡的沉穩態度。每當眾多媒體湧上詢問他得分創新高、打贏強敵的感想，他總是誠懇地回答：「感謝隊友，如果沒有他們協助，我無 法投進那麼多球。」接著感謝上帝讓他堅持，打出了自己的夢想。 在近期一場賽後記者會中，一段幽默的回答，更能看出林書豪的謙遜和無私。記者問：「那個漂亮的空中接力傳球，你是怎麼辦到的？」林書豪幾乎沒有多想：「在 這個球隊裡，很容易，你只要把球丟到空中，不管它飛到哪裡，總會有隊友能飛起來接到，並且把球投進籃框。」林書豪又補了一句：「是我的隊友，讓我『看起 來』好像很厲害！」除了個人夢想得以實現，他也從不吝於和人分享打球過程的樂趣。二○一○年，他來台參與「姚基金慈善之旅」時，主動表示希望有機會來台舉 辦籃球訓練營，讓喜愛籃球的青少年都有機會學習。後來在國泰人壽贊助下，他於一一年親自回台和一二○位國中、國小學生進行教學、互動，分享他累積多年的球 技。 透過電視螢幕的轉播畫面，都可明顯感受他作為一個控球後衛的熱情，在每次比賽積極得分並助攻。 從一位沒沒無聞的板凳球員，到現在變成全球關注的鎂光燈焦點，林書豪所創造的傳奇，相信仍將一直延續下去。 林書豪（Jeremy Shu-How Lin）出生：1988年8月23日，美國加州舊金山灣區帕羅奧圖市現職：紐約尼克隊控球後衛學歷：哈佛大學經濟系（副修社會系） 身高：191公分 體重：91公斤 信仰：基督教 婚姻：單身 燒出火熱商機的林來瘋現象● 按照緯來體育台數據，平均每三個台灣人就有一個觀看林書豪的轉播比賽● 前五場比賽，美國地區負責轉播賽事的MSG Network，收視率大幅成長87％● 紐約尼克隊比賽的收視率飆升了66% ●林書豪在中國的新浪微博目前已經超過200萬名粉絲追蹤者● eBay上，林書豪的初中畢業紀念冊以4800美元結標● 過去一周，林書豪的球衣在官網上的銷量增加了30倍● 據《富比世》(Forbes)雜誌估算，林書豪的個人市場價值達1400萬美元，而2012~13賽季，林書豪的市場價值總計可能達到1.5億美元● 經營林書豪所屬球隊的麥迪遜花園廣場公司，股價在過去10天內上漲10.23% ● 尼克隊這一季的營收可能增加2000萬美元● 尼克隊主場門票自林書豪砍下25分那天起，價格就上漲了27% 三專家看林書豪的崛起 卡內基大中華區負責人黑幼龍：正向思考是走向成功的原力「自信、溝通、領導、熱忱、團隊合作」成就了林書豪的成功傳奇，這五種能力，正是成功的五個關鍵推 力，也是好EQ的最佳展現，令人更加認同他。想要擁有林書豪的好EQ，除了家庭的教養、堅定的信念，你得鍛鍊自己面對挫折時的心理韌性，最根本的方法就是 「正向思考」，並且走入群體，創造積極健康的人際互動。 提醒你，不要只把金錢拿來訓練自己的專業能力，應該多關注自己的EQ養成，這才是讓你在職場與人生中，能夠逆轉勝的關鍵能力！ 1111人力銀行執行長李紹唐： 努力+方法=成功 林書豪在努力的同時還很講究方法，不但有「目標」，而且擬定了前進的「策略」，並在策略之下細分出「行動計畫」。他為了進NBA打球，甚至細部規畫了「進 NBA之前要做的12~15件事」，終於讓自己一步一步達成目標。 林書豪的例子，也提醒我們必須勇敢為自己的決策負責任，惟有如此，才會一肩扛起成敗，努力找方法去實踐夢想。 台大管理學院前院長許士軍：謙虛的人，才能帶領團隊企業管理的目的，除了讓個人成功之外，更高的層次，是帶領一個組織、一個團隊邁向成功。而林書豪，可以 看作是企業管理的一個典範。林書豪是控球後衛，他得在現場指揮球隊，這個職位很像是企業裡的CEO，負責執行教練、也就是董事長的命令。林書豪不簡單的地 方是，他不著眼於個人的表現，而是為團隊盡力。 這不是祕密，但為什麼其他人做不到？因為很多人不知道，領導除了管理，還得靠「倫理」。林書豪的態度謙虛，而且在場上不斷傳球，成就隊友，才能逐漸被隊友 倚重、信賴。領導沒有祕訣，就是要去做！ 崛起不是僥倖——努力的人，不怕沒有舞台「我試著靜下來，聆聽內心最真實的聲音……，打了這麼多年的籃球，我很清楚自己，只要繼續努力，總有一天能夠站上 舞台。」—— 2011年6月，林書豪第一個NBA球季結束後的訪談，不久後，他被球團釋出。 輸球不是結局——承認錯誤，但是拒絕失敗「錯都在我，當一位控球者出現９次失誤，比賽難免會走入困境……。我痛恨輸球，但這會讓我冷靜一些，未來我會做得 更好、更有力量！」—— 2012年2月17日出戰黃蜂隊，林書豪擔任先發球員後的第一敗。 贏球只是養分——謙虛以對，看見更高目標「勝利來自每一位隊員的貢獻，我扮演的角色，不過是盡量讓隊友們都能融入比賽……，而當團隊融合，我們就能看到更 高的目標。」—— 2012年2月19日出戰小牛隊，林書豪以14次助攻率隊取勝。 奇幻之旅待續——跟著林書豪，你也可以發光發熱● 在沒人看好的時候，仍要相信自己。 ● 機會敲門的時候，奮力抓住它！ ● 別離開家人，他們永遠會挺你。 ● 了解自己的特質，找到適合自己的場域。 ● 別輕忽了團隊裡尚未發光的潛在好手。 ● 不要試著成為「某人」的複製品。 ● 保持謙虛與平常心，才能長久。 ● 讓身邊的人看起來更棒，他們就會永遠愛你。 ● 找到一個正面的信仰，並且真心相信它。 ● 總而言之，就是全力以赴。 —— 以上出自《富比世》雜誌報導，《林書豪給上班族的十堂課》 |
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一位月薪五萬多元，又沒有富爸爸支持的上班族，從三十萬元滾出五百萬元資產，因忽略風險控管幾乎賠光，後再勇敢投入二百萬元，終於累積出千萬身價。 曾經在台股重跌過兩次的他，以過來人經驗，分享十二年來的投資故事與心得。 撰文‧林心怡 初次見到李正（化名），穿著樸實、帶著一把長傘的他，看上去就像一位公務員；很難想像，他是在股海中經歷過大起大落的人。 雖然每月僅領五萬多元的固定薪水，也沒有家裡資金的奧援，他依舊能靠股市投資累積逾千萬元的身價，「投資台股」儼然成為李正最重要的「業外收益」。 「沒辦法！像我這種窮苦人家出身的，當然得靠台股投資多拚一點現金呀！」原來，李正每月的固定薪水，幾乎全都要拿來養活一家人，包括年長的媽媽、叔叔，以及最近才找到工作的弟弟。 「我還記得，去年過年包紅包給母親時，她還囑咐我這兩年年終獎金這麼少，不用包這麼多。」李正卻打趣地回答：「阿母！我如果只靠薪水過活的話，我早就餓死了！」原來，除了正職的薪資所得外，李正絕大部分的財富累積全來自於股票收入。 李正的父親早在他一歲多時就過世了，家裡環境欠佳的他，為了先存下自己的第一桶金，政大經濟系畢業後，就簽了三年半的志願役，其間還兼職當網路工程師，省吃儉用才勉強存了一二○萬元。 薪水不夠養家 初入股海卻遇網路泡沫「當時，我就計畫好用這桶金來作我投資的本，每月工作所得，就拿來作家用。」年紀輕輕身為長子的李正，肩負了養家的重任。 只是，人算不如天算，在台股初試啼聲的李正，遇到了二○○○年網路泡沫的空頭洗禮，才一年多的時間，他投入在股市的一二○萬元，賠到只剩下三十幾萬元。 「當時很心痛呀！辛辛苦苦當兵三年存的錢，就這麼沒了！但我沒有太多時間可以沮喪，因為當時滿腦子都想著要怎麼把錢賺回來！」李正認真思索當時股票慘賠的 原因。 「很多人股票套牢就會自我安慰說，不賣就沒賠錢！其實買錯股票就要當機立斷砍掉重練，有時候死抱不放，反而更容易擴大虧損！」李正語重心長地說。 原來，一開始資金有限的李正，透過融資拉大槓桿投資，卻未設好停損，一個不注意，就幾乎賠光了積蓄。歷經慘痛教訓後，讓李正日後的投資更為謹慎，雖然後來 東山再起的初期，仍會透過融資拉大槓桿投資，但對於風險的控管他開始趨於謹慎，也成為他日後在台股投資路上，得以持盈保泰的基石。 痛定思痛後，○三年下半年至○四年的「三一九槍擊案」前，是李正投資台股的首次豐收期，短短一年多的時間，李正就將原本的三十萬元，滾出了五百萬元的資 產，「當時認為自己很厲害！覺得錢賺得很容易，幾乎是花錢如流水！」那段時間，不是主管職的李正曾經一年出國十七趟，「光是單月的花費就超過二十萬元。」 這段荒唐的歲月，又再度讓李正忘記了風險控管。 得意忘形忽略風險控管 二度賠光資產那時的李正除了股票融資外，期貨、權證樣樣押到滿，沒想到，○四年的「三一九槍擊案」後沒多久，不到一年，李正的五百萬元資產，再度蒸發僅剩 下五十萬元。「在投資的路上，最忌諱的就是得意忘形，卻忽略了後頭隱藏的風險。」經過二次幾乎賠光資產的李正，這回真正覺悟到風險控管的重要。 當時三十一歲、資產再度幾近歸零的李正，幸好有同業主管好友的擔保，得以向銀行借貸一百五十萬元，總共籌措了二百萬元再度投資股市；到了○七年底，扣掉之前一百五十萬元的負債，記取教訓後，這次他不但累積了千萬元的財富，甚至順利地躲過百年難得一見的金融海嘯。 原來在○八年馬英九當選總統後，當市場一片樂觀之際，李正反而全數出脫手上持股，「除了技術指標出現過熱的情況外，當時市場一片看好，也是市場過熱的一大警訊。」這次獲利出場的李正，還懂得將部分獲利轉投外幣定存與保險等防禦性的投資，讓他得以保有獲利戰果。 「其實適度融資、分批布局有題材、有產業前景的低價股，並且積極地波段操作，才能加速資金累積。」回顧過去成功的獲利經驗，李正指出，他一開始集中投資 「價值被低估」的低價股也是受限資金，「因為當我投資本錢剩下三、五十萬時，我就是用這樣積極的投資模式，再度東山再起的。」即使現在投資基金規模變大 了，李正仍鍾情低價股的操作。 綜觀李正近期在台股獲利的代表作，莫過於去年讓他獲利逾五成的正達、穩懋，以及今年初投資三個多月出脫的低價股彩晶、達能與台星科，而光是這三檔股票，讓 他短短三個月就獲利逾五成，淨賺超過三百萬元，幾乎是他年薪的五倍，而他過去累積財富的獲利模式，大多依循這樣的投資邏輯。 這些讓李正得以不斷「錢滾錢」的成功獲利模式，通常有幾項特色，第一種是價值被低估且股價在三十元以下，甚至股價低於十元的低價股，也就是他口中「抄底」的投資概念。 「例如去年底台股指數在七千點附近時，發現當時有很多中小型的電子股，已經跌破海嘯時的價位，成交量也屢創新低，我就開始公司市值與淨變現價值（以企業在 正常營業下，在市場出售相似或相同獲利能力之資產所能獲得的價值）的比值小於或接近一，且股價低，並且還有題材性的個股。」逢低布局超跌股 倍數成長機會高李正分析，通常這樣的股票，代表公司股價已經超跌，若再搭配月ＫＤ小於二十，成交量出現窒息量時，通常都是股價的相對低檔，下跌空間有限， 因此只要行情反轉向上，股價都有漲五成的行情可以期待，基本面大幅轉佳者，股價還有倍數成長的機會。 李正指出，通常布局這類股票時，他都會分批進場，並且持股重押，所以當股價反轉向上時，獲利也會扶搖直上，像是他今年初布局的彩晶、達能得以獲利逾五成的戰果，都是符合這樣的投資邏輯。 第二種則是產業趨勢向上、獲利佳、股價低於兩位數的成長股。例如去年投資獲利的正達、穩懋，均先後在六十與三十幾元進場，賺五成出脫，就是屬於此類標的。 至於停損與停利點，他則會看技術線形操作，一旦股價脫離成本區獲利逾三成，只要股價破線，他就會賣出持股、落袋為安；反之，當股價破底、量能放大，就應該當機砍股、絕不戀棧。 在投資的路上，李正的布局看似積極，但金錢觀其實相當保守，雖然年輕時積極在台股上拉大槓桿投資，但當他資產累積逾千萬元後，操作開始轉趨保守，不再做融資操作，並把五成的資產拿來做定存、保險等防禦性的理財。 他以過來人的經驗分享道，即使無法像投信法人在第一時間拜訪公司、掌握第一手消息，但投資人從公開資訊觀測站與簡單的技術分析指標，一樣可以找到適合自己的賺錢標的。 現在的李正總是時時刻刻提醒自己，在創造財富之餘，還要記取過往賠錢的慘痛教訓，才是在茫茫股海中順利航行的王道。 李正（化名） 出生：1973年 現職：金融業 學歷：政大經濟系 投資資歷：12年 近期操作績效：去年投資穩懋、正達獲利5成，今年初投資彩晶、達能獲利逾五成；目前為零持股，仍在觀望中。 李正的小額買股3心法 1.挑選基本面佳或股價超跌的低價股，例如公司「市值」與「淨變現價值」小於或接近1，表示股價有被嚴重低估的可能性。 2.價值低估、股價兩位數以下、甚至低於十元的個股，可入場「抄底」。 3.從月KD低於20，且成交量縮，出現窒息量時，找買點；當股價上攻、脫離成本區後，獲利三成後破線轉空後，就先落袋為安；當股價破前波新低時，就要當機立斷，停損出場。 給小額投資人的建議 1.持股最好同時不要超過3到5檔，火力較集中。 2.資金有限時，適時的融資可擴大獲利報酬。 3.不宜過度自大，忽略了風險控管，切記守好停損與停利機制。 | ||||||
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本欄投資組合將有以下變動，買賣 以本週三（24/10）開市價計算。沽出︰150,000股農行和60,000股中石化買入︰500股港交所、4,000股偉易達（303）、 70,000股莎莎（178）、100,000股信德（242）股票市場猶如戰場，只有做足準備的人才能致勝。戰場容不下逃兵，大部分參與者都會「損 手」，勝出的只屬少數！尋覓頂級公司 如果你純粹根據海外發生的事，而改變投資策略，永遠無法打勝仗。留心美國總統大選，看兩位候選人互相 「唱衰」，毫無意義！花旗集團（Citigroup）行政總裁潘迪特離職亦無關痛癢，除非你不幸買了花旗的股票，其股價四年間急挫九成；而只懂盲目追隨投 機炒風，例如兩年前捲起的中國體育用品股熱，亦鮮能獲利。投資重長線，如果你聽取股票經紀的建議，頻頻「換馬」，會輸得很慘！相反，只要你堅持用折讓或合 理的價錢，買入頂級公司的股票，贏面就很大。道理易明，惟頂級公司難求！概括來說，他們業務一流，擁有3A的債務評級和充足的現金，管理層的能力亦獲得肯 定。不過，這些公司大多早已打響名堂，佔市場一大份額，毛利高，成本控制得宜，投資者或許因而感到欠缺「刺激」。千萬不要買入收入波動、派息低兼不務正業 的公司。永遠不要隨便沾手銀行及保險股，他們收入的多寡隨管理層想像空間而決定。事實上，即使連這些公司的核數師亦搞不清事實的全部。由於日常生活欠缺刺 激，人性驅使我們在股票市場找尋快感，埋下輸錢的伏線。一旦讓貪婪衝昏了你的頭腦，不論熊市或牛市，同樣「致命」！ 買入莎莎、偉易達、信德 本 倉繼續「換馬」，農行及中石油被「叮走」。中資銀行不斷為無錢賺的基建做融資，又借錢給過度借貸、還款能力成疑的企業，我已失去耐性。中石油擴充太快，造 成無謂的債務負擔，例如意圖收購中國燃氣（384）。再者，布蘭特原油與WTI原油價格差距高達二十二美元一桶，勢必令中石油的下游業務蒙受損失。最近， 其股價回勇，及時為我開了一道逃生門。事實上，我對另一隻石油股中石化亦有少許擔憂。另一方面，我增持了港交所，皆因長遠能受惠市場情緒轉好；我亦買入莎 莎、偉易達及信德，他們是截然不同的公司，過去我亦多次提過。前兩間公司的管理十分好，經營模式合理，基本因素穩定；至於信德，公司估值被低估，較賬面值 折讓七成。其香港及澳門的物業項目優良，發展與銷售開始加快。再者，信德透過手上的一成一澳娛權益，間接持有澳博（880）。澳博不久便會派發股息，為信 德提供一筆不錯的收入；澳博手持二百億元現金，我還可以搏其把部分現金派發出來，賺取額外收入！數年前，信德可換股債券持有人要用每股十元的價錢買入信 德，現在只需用三元就能買到同樣的資產，何樂而不為？祝君好運！艾 薩[email protected] 艾薩 Tony Measor的好友及舊同事，本身是特許會計師，有逾三十年投資實戰經驗，現於力寶證券負責管理私人客戶的投資戶口，並在Quamnet撰寫艾薩日誌。其管理的環球投資組合，在91-00年間增長達十四倍。讀者對港股有任何疑問，歡迎致電郵本刊，中英亦可。 |
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一款遊戲App，可以一天創造百萬美元（約合新台幣三千萬元）營收，這不是神話，而是正發生在芬蘭與日本，分別榮登蘋果的iOS與Google Android平台獲利王。 App市場淘汰速度快，根據《華爾街日報》調查，二○一二年有六三％的App與前一年不同，其中遊戲類為所有類型最大宗，開發商無不用盡力氣，搶下這塊灘頭堡。 芬蘭的「Clash of Clans」與日本「Puzzle & Dragons」辦到了，究竟這兩款來自東、西方的遊戲App是如何成為業者眼中的金雞母？ 「以前的App幾乎都是『輕度遊戲』（casual game），大部分免費下載，但現在該想的是怎樣從玩家身上拿到更多錢，」MoaiCity執行長江誌峰說，雖然免費遊戲容易吸引用戶，但當市場成長趨緩、競爭激烈，如何黏住玩家，再透過有效的「遊戲內付費機制」（in App purchase），創造獲利機會，則是開發商需要考慮的重點。 因此，根據應用程式分析商App Annie統計，從二○一二年開始，App主要收益模式已從過去的免費、付費下載，走向程式內購買，先提供使用者一段免費鑑賞期，再依個人需求選擇付費項目，避免花冤枉錢。 Clash of Clans與Puzzle & Dragons正是掌握了以下三大關鍵，成功讓玩家掏出口袋，從免費到付費。 「他們很聰明抓到了『輕度遊戲』和『重度遊戲』（hardcore game）中的空間，殺出第三條路。」江誌峰分析。 秘訣一：擴大市場一款遊戲能吸引各類玩家 像憤怒鳥、candy crush等輕度遊戲，雖然好上手，玩家卻很容易膩，難延長遊戲生命週期，但像暗黑破壞神等需要長時間經營的重度遊戲，門檻較高，不適合在行動裝置上操作，以往的開發商大多各據一方，鮮少兼顧兩種需求。 讓不同類型玩家都能在一款遊戲中得到樂趣，提升下載量，正是吸金的第一步。例如，讓輕度玩家享受像Diamond Dash等消除遊戲的手感，或者經營城堡、莊園，一開始不須投入太多心力，也不用與他人競爭，但當遊戲持續進行，就得擬訂策略和朋友合作，轉守為攻，才有辦法破關，藉此提升難度，留住重度玩家。 因此Clash of Clans和Puzzle & Dragons累積高人氣，前者目前位居北美iOS下載量第一名，後者自去年推出以來，至今仍是日本iOS下載量冠軍。但接下來，如何將用戶轉換成實際收益，才是挑戰。 秘訣二：激發欲望先送道具，免費使用 辦活動提升回訪次數，或透過競爭刺激比較心理，讓玩家有更多機會付費，則是第二招。 登入Puzzle & Dragons官方論壇，一眼看到的就是「緊急地下城時間表」欄位，從每週不定時舉辦贈獎活動，讓玩家在有限時間內挑戰更難關卡，獲得稀有寶物，藉由限量營造期待感，增加消費欲望。 「有天我跟朋友原本在逛街，時間一到，我們馬上找間麥當勞，坐下來打了一小時，上廁所也免了。」一位已經在Puzzle & Dragons花費近萬元的玩家說。 不靠辦活動黏人，Clash of Clans則是將遊戲與攝影功能結合，被攻擊時，系統會自動將過程截圖，提供玩家參考，App評測網站PunApp評測員黃政枚就說，「看那些照片真的很殘酷，為什麼一樣等級，人家就那麼強。」藉此激發玩家競爭心態，掏錢添購裝備。 此外，先用免費養大玩家胃口，即使看似吃虧，卻讓人由奢入儉難，也為開發商賺進更多桶金，「一開始先送一些高級道具，之後就會想買，以前我們都覺得開發出很棒的產品，玩家一定要花大錢買才回本，但這兩款遊戲顛覆了這個想法。」江誌峰觀察。 秘訣三：品質細膩角色參考皮克斯風格 最後，一款遊戲App得兼具口碑，才能殺出紅海，產品品質更是關鍵。 Puzzle & Dragons製作人山本大介就曾說，遊戲營運就像《伊索寓言》裡的「北風與太陽」，越想要逼玩家付費，越會引起反感，與其為了短期利益、失去人心，倒不如放眼長期經營，讓遊戲更有趣。資策會行動開發學院課程研發經理鐘祥仁也認為，商業模式固然重要，但不可操之過急，提升遊戲娛樂價值才是上策。 對此，Clash of Clans與Puzzle & Dragons團隊都是業界老手，曾有單機版、線上遊戲資歷，更找來插畫家設計角色，Clash of Clans參考皮克斯（Pixar）美術風格，畫面細膩到連城堡裡的小人物都有不同樣貌，連玩家觸控螢幕造成的回饋感，都有針對不同道具做調整，可見其用心。 據美國遊戲網站Playnomics指出，有高達八五％的免費遊戲App在下載一天內，就因為毫無新意、品質低落遭玩家刪除，可見比快、比新的山寨版終究只是曇花一現，如何提供優質服務、永續經營，更考驗開發商的能耐。 【延伸閱讀】這2款App遊戲，每日營收破百萬美元 名稱：Clash of Clans開發商：芬蘭Supercell推出日期：2012年8月成績：每日營收突破百萬美元，北美iOS與iPad平台下載第1名特色：城堡攻守遊戲，前期玩家須建設莊園、練兵，後期才會加入對戰功能 名稱：Puzzle & Dragons開發商：日本GungHo Online Entertainment推出日期：2012年2月成績：今年1月營收超過5,300萬美元，日本iOS與iPad平台下載第1名特色：結合消除型與角色養成遊戲，須蒐集不同等級怪獸，才能繼續破關 註：排名統計至4月1日資料來源：AppData、各網站 | ||||||
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企管大師瑞姆‧夏藍，是多家企業如奇異、3M改革的幕後推手，他以良好的執行力著稱，企管專書全球熱銷200萬冊，新作特別針對全球經濟傾斜危機，提出了企業因應之道。 撰文．辛曉昀 「現金就是企業的活血」 《執行力》一書於二○○二年問世，闡述領導者如何持續精進策略與執行流程，良好的執行力不僅能幫助企業度過艱困期，也會在環境持續變動時，大幅提高企業成功的機會。 此書推出即熱賣，攻下《紐約時報》連續一五○周最佳暢銷書排行榜；戴爾電腦創辦人兼執行長的麥可．戴爾（Michael Dell）一句：「如果你想成為執行長，或者你已是執行長，但是想保住工作，一定要讀《執行力》，並將它提出的作法付諸實踐。」讓許多企業將它視為最時髦的改革動力，已翻譯成十多國語言，全球蔚為風潮。 此書作者之一，瑞姆．夏藍（Ram Charan）就此奠定他企管大師的地位，自一九九八年起開始出版企管相關書籍，至今已達十五本，總銷售達二○○萬冊；同時他也是數百家國際大企業的重要顧問，奇異、美國銀行和3Ｍ都是他的客戶。 報告濃縮成一頁重點 夏藍出生於印度北方、以農業為主的城鎮，七歲時曾目睹父親與叔叔所經營的服飾店遭火吞噬，改而經營鞋店。「每天上學前我都會去幫忙開門，下課後顧店直到打烊。」夏藍回憶起幼時幫忙家中的生意，打烊後盤算當日賺了多少，從小便建立他的企業管理思惟：現金是最重要的。 「現金就像是企業的活血，沒有現金，你現在就有問題了！」夏藍說，不管到任何公司，第一件事就是查看他們的現金、現金流量。 利用看店的空檔，他將學校所學的東西，每個科目都整理出一頁的重點，這樣的方式沿用至今，和客戶報告事情時，也是簡明扼要地只列出一頁重點。在他那個年代，大多數的學生中學畢業後，就幫忙家裡做生意，但他卻是個例外。「很謝謝我的中學老師，他來我家，跟我的父母說：『夏藍工程學得非常好，你們一定要讓他讀大學』，才讓家境不是很好的我能有升學機會。」就讀大學的夏藍才十五歲，比其他同學年紀小，周遭環繞著大企業家的小孩，英語不夠流利的他更是奮發，以全班第三名畢業，但對他而言已不容易，給了自己「Incredible Learning（不可置信的學習）」的注解。 畢業後，他被邀請參與一項到澳洲的交換工作，祖母為了幫他買機票而典當珠寶。他記下這筆支出，以及家裡為了他的教育所花的每一分錢，這些款項全都在一年內還清。 如同許多印度的鄉下人，只有名字沒有姓氏，於是在填寫護照表格時，他將自己的名字「Ramcharan」一分為二，變成「Ram Charan」。抵達澳洲，花了些時日找到一份繪圖工作，並利用晚上的空檔上課，勤奮地生活引起老闆的注意。 有一天，老闆請他進辦公室，詢問他是否有任何問題，而夏藍對於財務報表確實有疑惑，打從他進公司開始就注意「現金流量」不合理的地方。解釋過後，老闆也同意他的看法，夏藍的商業天賦就此嶄露頭角，工作四年後，在老闆的鼓勵之下，前往美國進入哈佛商學院就讀企業管理碩士。 六○年代的哈佛商學院學生必須每天做三份個案分析，一星期六天都在準備，許多同學都會一起分享他們的筆記，但夏藍卻是一個人夜以繼日地完成他的作業，認為即使被當了也沒關係，只要能學到東西，這就是他的成功，最後不僅順利畢業，還得到哈佛商學院最高學術成就「貝克學者（Baker Scholar）」的美名。 暑假時他在美國一家名為Hololulu的汽油公司實習，同樣地再次發現財務報表的問題，而這次老闆交由他來解決問題，便在深夜去工廠了解狀況。他觀察到工廠負責生產線的主管，與負責配送的主管有過節，除了利用工程與商學背景來處理財務報表的問題，也擔任協調者的角色；這就是他擔任企管顧問的第一個開端。 從無意義中找出精華 哈佛大學商學院畢業後，曾在哈佛、西北、波士頓大學擔任教授，十餘年的教職生涯在一九七八年結束，轉而擔任全職的企管顧問。他如同年輕時期，總是全年無休、馬不停蹄飛遍全球，以飯店為家、終日工作，沒有絲毫怠惰的時刻。 《執行力》另一作者包熙迪（Larry Bossidy）曾表示：「大多數的企管顧問會說顧客想聽的話，但夏藍不這樣做，他會用非常正向的態度。他不是個口出豪言、狂歡作樂的人，他為人客觀、誠實。」奇異（ＧＥ）前執行長傑克．威爾許（Jack Welch）讚揚夏藍擁有傑出的能力，在不重挫你的信心下，從無意義的事情中找出精華，並將它轉化成平緩、有效率的改善方法。 「夏藍從來沒有錯過任何一場會議，」醫療保健公司NDCHealth的董事長霍夫（Walter Hoff）表示，夏藍在業界是出名的準時。 除了工作，他私底下非常低調，沒有結過婚、沒有子嗣，即使美國商業雜誌《Fast Company》記者問及他是否照顧印度的家人，夏藍也不願多談，只表示工作是他的全部，他很幸運，因為他熱愛這份工作。 如今全球經濟、市場、財富的熱流正竄向南方，如何在這樣的趨勢下建立企業與個人的競爭力，正是夏藍今年所推出新作《大移轉（Global Tilt）》倡導的課題，以全新觀點看大局，利用此機會打造你我的優勢，是刻不容緩的事情。 瑞姆‧夏藍 （Ram Charan） 出生：1939年 現職：夏藍企管顧問公司創辦人經歷：哈佛大學商學院、西北大學凱洛格管理學院教授學歷：哈佛大學商學院博士、印度貝拿勒斯大學工程學系 家庭：未婚 書摘︾為什麼金錢流向南方？撰文．瑞姆‧夏藍因為北方企業轉移廠房、倉庫、物流鏈和零售店的投資，使得大部分資金流向南方。過去十年間，大部分資金流到巴西、俄羅斯、印度和中國，即所謂的金磚四國。近期隨著一些新興國家陸續進入開發中的行列，亦出現新熱門標的，包括哥倫比亞、印尼、越南、埃及、土耳其和南非（CIVETS）。為防全球性災難再起，今後數十年新國家將陸續加入這個群體。 雖然由北往南已是大勢所趨，但整體局勢並沒有那麼單純。部分資金其實是逆向流動的，因為南方公司也尋求進入北方的巨大市場以及技術訣竅，而南方公司尋購不敵移轉力量的廉價北方公司，也加劇了從南到北的資金流量。 同一產業內，資金甚至可能雙向流動，因為不同策略的參與者可能反而看到另一頭的機會。例如在二○一一年底，美國服飾商ＧＡＰ宣布，計畫關閉美國五分之一的店面，並把中國分店數擴增到三倍。相反的，其日本競爭對手優衣庫（UNIQLO）正在美國開設分店，因為儘管美國經濟成長相對而言比較緩慢，但規模仍然可觀。 巨大的成長機會 南方公司經常透過國內外多個來源汲取資金。例如在一一年底，印度的信實電力公司（Reliance Power Limited）獲得政府批准向美國與中國銀行借貸二十二億美元，作為一座電廠興建計畫的部分資金。 此外，已全球互通有無的資金供應者也組成了夥伴關係，尋求南方的超大型投資機會。這解釋了印度最大的巴帝電信（Bharti Airtel）為何能拿出一○七億美元買下善恩（ZAIN）公司；看到成長潛力的銀行家們非常樂意提供資金，讓該公司進行全球擴張。 金融資產的跨境投資（境外機構投資，ＦＦＩ）也正隨著對外直接投資（企業投資於硬資產上）向南方移轉。證券交易所蓬勃發展、吸引世界各地的投資人前往南方，其中原因很簡單：巨大的成長機會。近年來，資金大量湧入推高本益比，甚至一些大本營在北方的公司會讓在南方的子公司公開上市，從差異中獲益。 這些資金的流動，很大程度上影響了哪些地區和經濟產業將會茁壯發展，哪些又將會貧瘠荒涼。但是金錢的氾濫並不一定是福氣，對成長的渴望很可能造成冒險過度或產能過剩。隨著進入障礙被推平，剩餘資金可能毀掉整個行業的投資報酬率，一如美國、歐洲和印度的航空業的遭遇。 境外機構投資也會影響貨幣的估計價值、收支平衡以及地緣政治的關係。中國巨大的主權財富投資於美國國庫債券，不但維持西方國家的消費胃口，也抑制中國人民幣的價值；危機爆發後，來自中東的主權財富拯救了美國和英國的金融公司。這類關係鏈將相關各國的命運聯繫起來，並改變了權力的互動。 中國的貿易順差已經使得移轉更加陡峭，讓金錢直接流入和北方競爭的南方公司。中國政府擁有不少該國最大企業的多數股權。這些國有企業占中國所有產業資產三○％左右，由遵行中央政府目標與政策的經理人來經營。其他國家也以同樣的目的使用其外匯收入。 在一九七六年創立的沙烏地基礎工業公司（SABIC），沙烏地阿拉伯政府就占了七○％的股份。這家公司是目前世界上最大的石油製品生產廠商之一，並積極拓展到全球。它正在收購技術（○七年買下奇異塑料集團GE Plastics），並進軍成長型市場，例如和中國石化公司（SINOPEC）成立合資企業，進軍中國。 南方比北方有耐性 南方還具備獲得資金投資的一項理由：南方公司及其所有權人在獲得投資報酬方面，比北方要來得有耐性。美國機構投資人秉持的信念，是過分注重短期績效的「短期主義」（short-termism），而這些機構又持有絕大部分的美國股票。 華爾街股市執迷於單季利潤，青睞的是基本上放棄自己未來、甚至不惜犧牲企業與本國經濟長期健全的公司。判斷力在此並沒有發揮多大作用；特有的計量經濟模型（或稱為黑盒子black boxes）導引金錢湧向或撤離某個經濟區塊、產業或特定公司。 在大多數公司，執行長的薪酬激勵辦法主要視短期績效的表現，那些不隨著資金市場起舞的「大師」卻常遭到批評並撤換。只要金融服務業的力量持續控制北方實體經濟，來自南方的競爭者就可能因著眼於未來而茁壯，北方的競爭者則被迫放棄類似的機會。 (本文摘自第二章．辛曉昀整理) 大移轉 作者︰瑞姆‧夏藍（Ram Charan）全球知名重量級企業顧問、作者與講者，曾入圍2009年《時代》雜誌百大人物，《富比世》亦於2009年2月將他列為「商界遠見人士」系列報導的大師之一，《經濟學人》譽之為「時代的導師」；《高速企業》雜誌曾指出：「讓夏藍贏得諸多一級主管美譽的原因，除了他全心投入，最重要的是他見解獨到。」 譯者：侯秀琴 出版：天下文化（2013年12月） | ||||||