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被困於教「獄」的石頭

【人物】傅盛：成於工具困於工具 獵豹尋找新賽道

“如果時光倒流，你會做什麽改變?”

獵豹移動CEO傅盛說，有一個決定自己一定會做，那就是更有前瞻性地建立自己的Vision(願景)，那麽今天獵豹的局面會大為改觀。

工具類產品曾讓出海的獵豹“受益”，卻也讓現在的獵豹“受困”——工具軟件用戶增長遇到瓶頸且前景不明、移動廣告商業變現遇阻、內容產品和直銷網絡搭建尚需時間……隨之而來的，還有獵豹業績的增長放緩和股價下跌。

傅盛是個好強的人，“怎麽可能不在意(股價)呢?”他對《第一財經日報》記者說，“但在意也沒有用，它對我最大的促進就是讓我不停地反思為什麽……”

在他看來，工具只是個入口，原本變現很難，但獵豹過去搭上了移動互聯網這班車，搭上了Facebook整個全球化廣告崛起的班車，成了那只“站在風口上的豬”。現在的問題是：在“高速公路旁邊搭路牌”賺錢太容易了，讓獵豹少了“蓋商場做服務”的動力。當風口出現了轉向，競爭也越來越激烈，現在的獵豹必須要找到破局點，踏上新賽道。

“評論不重要，看行動。沒有波折的人生，不精彩。”傅盛這樣說。

從北漂青年到超級產品經理

傅盛從2008年~2016年的這八年，雷鋒網創始人林軍曾作了一個形象的比喻：“最開始的兩三年，是在下中國象棋;之後的兩三年，是在下圍棋，過去的兩三年，則是在下國際象棋，而如今以及未來的兩三年，則是在打橋牌。還有一種可能，如果私有化回A股的話，那就是要學習打麻將。”

而在傅盛真正開始下“中國象棋”之前，他幾乎經歷了所有北漂一族都經歷過的事——住地下室、擠公交車，為工作輾轉、奔波。

剛來北京時，傅盛的存折里面只有400元錢。他原本打算考一個很好的研究生或是MBA，一直到2003年進入互聯網公司，才發現世界有一點不一樣。

從周鴻祎的3721到奇虎360，是傅盛最初在業界成名的地方。作為中國互聯網的第一代產品經理，傅盛因為360安全衛士取得的巨大成功，被雷軍稱作“中國做客戶端三大高手之一”。

傅盛曾在今年獵豹公司年會的演講中回憶，自己在做360安全衛士的時候，為了一個產品，拿著一萬元錢的工資，天天沒有看過太陽下班，到處出差，HR不幫著找人，就自己找。看到各種安全會議，只能拼命發名片。到他離開360時，擁有巨大用戶量的360安全衛士在國內PC端占有率已超過50%。

對於傅盛的離開，究竟是“功高震主”還是“蓄意叛逃”，外界一直難以下定論。

離開360後，傅盛第一次見到雷軍，雷軍曾連著問了他兩個問題，“360是怎樣做成的?”“在這件事情上，你的功勞大，還是周鴻祎功勞大?”

後來傅盛說，周鴻祎功勞大。“從沒有廣告到每天100萬下載，做到全中國50%占有。說實話，當時出走，我內心多少有點負氣。但隨著時間的流逝，經驗的積累，我慢慢發現，自己的答案是對的。”傅盛說。

“坦率地講，360做安全這個方向不是我想要的。當時我認為，安全不可能做贏。當然，也沒有人認為可能做贏。瑞星、金山，幾百人團隊，360只是幾個人。”傅盛說，當時公司說讓他先做一款口碑軟件再說，盡管方向沒有那麽居功至偉的前瞻性，但卻給了他封閉式問題——就做一款免費安全軟件，只需安安心心做產品經理。“正好機會來了，它變得很大。”

後來，傅盛曾評價周鴻祎是自己的第一個“老師”，這個老師教給了他互聯網方法論——把一個點做好就可以成功，擁有超強的競爭力。

獵豹移動在紐交所上市

中國夢遇上美國夢

背負著波詭雲譎的恩怨往事，離開奇虎360時的傅盛給自己總結了兩句話，“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。他每天看著一個新奇的世界，充滿好奇心，過一段時間，又變得迷茫。天太高，海太藍，每天面臨無數多的選擇。

傅盛和搭檔拿著僅有的十來萬塊錢，在北京郊區的民房開始了創業。民房里上層住人，下層工作，找個阿姨做飯，有時還發不起工資。

當時正值金融危機，投資業一片蕭條。公司沒多少錢的時候，傅盛坦言自己內心十分苦悶。

為了“好聚好散”，傅盛答應老東家18個月不做安全。創業到底選什麽方向，傅盛一度很糾結。

在創立“可牛”後，傅盛在圖片處理的行業里折騰了近兩年，直到18個月承諾到期，他選擇重新殺回安全行業。

2010年年底，完成了金山各業務子公司化之後，在雷軍的主導和一系列的股權談判後，金山安全與從360離開的傅盛創立的可牛合並，成立新的公司——金山網絡。

不過，傅盛剛剛接手的“新金山”開局並不順利——一方面，金山安全的重要產品金山網盾遭遇360的大規模卸載;而對內，金山安全的多條產品線被砍掉，只剩下毒霸和衛士的研發，這曾引發金山內部老員工的強烈反彈。

有一次年中會議，傅盛宣布一定要投200人到獵豹清理大師這個團隊。結果，他一講要投多少人，底下的員工勸他：“不需要，做不到，放不下，塞不進去。”

究竟如何把金山這家傳統的軟件公司“移動互聯網化”，一次美國的出差讓傅盛有了思想上的轉變。

“我們工作比他們(美國人)努力得多，他們創新卻比我們多得多。”傅盛思考——“一定是思維體系有什麽東西出錯了，一定有一些東西我們堅持得未必對。”

後來一直到傅盛帶著女兒去過五次迪士尼，最令他感動的地方，就是美麗的童話故事接近尾聲，壯觀的煙花在天空綻放，整個迪士尼園區里突然有一個聲音響起來，“thisisthemomentthatdreamscometrue”(這是一個夢想成真的時刻)。

“我意識到，這就是夢想——不僅僅是美國夢，也應該是中國夢——它讓人們堅信，再瘋狂的夢想都會實現。”傅盛說。

而獵豹和傅盛的故事，也正是一個“中國夢”遇上“美國夢”的故事。

獵豹移動招牌產品清理大師

出海

在決定做工具類應用“清理大師”出海之前，傅盛等獵豹管理層曾研究了谷歌應用商店排名。結果大家發現，大部分工具類應用彼時仍處於個人和創業團隊開發階段，尚無大公司進入。

此後，憑借CM獵豹清理大師單點突破，獵豹移動在海外市場構築起了強大的移動App矩陣。

在傅盛看來，帶有文化屬性的產品，容易遇到文化壁壘，但工具類應用的文化屬性不強，只要產品做得好，海外也會有市場。

“不同國家、不同民族固然有不同的文化和習慣，但為何美國人覺得沒有壁壘，是因為他一出生隔壁就是印度人、中國人、日本人、韓國人、英國人，我們一出生旁邊就是北京人、廣東人、上海人、河南人，所以我們的思考模式都是把這件事兒在中國給做了，但年輕人之間的共性要遠遠大於他們之間的不同，北京和紐約的年輕人之間的不同，甚至要小於北京和山區的年輕人之間的不同。”傅盛說，“我越來越覺得文化的壁壘、用戶的習慣都是我們自己給自己的一個設限而已。”

而在資本層面，由於獵豹移動獨特的戰略卡位，傅盛的獵豹不僅在3Q大戰後拉來了大股東騰訊做盟友，上市前甚至拉上百度做戰略股東，內有靠山小米、金山，幾股合力為獵豹移動的赴美上市“保駕護航”。

從業績上看，已經上市兩年的獵豹曾經歷過很長一段時間的業績暴漲：例如，2015年第一季度時，獵豹移動端收入首超PC同比增長584%;而到了2015年第三季度，它的海外收入更是暴漲891%，一時風光無兩。

而伴隨著獵豹的“出海”，傅盛在“英語”和“減肥”這兩件事上也頗為勵誌。

他曾在3個月的時間里從190斤的體重狂減40斤。那段時間恰巧是在他最忙的時候，除了每天晨跑，甚至IPO的時候都帶著自行車去路演。

在學英語這件事上，一位獵豹內部員工告訴《第一財經日報》記者，傅盛曾在公司內部全員例會上全英文開過會，遇到不會的單詞隨時請教旁邊的同事。“大老板都這麽拼，你還有什麽理由不努力?”

據說，獵豹移動內部有各種社團群，英文社是最大的，也是最活躍的一個社團。

七分天災三分人禍

工具類應用曾幫助傅盛和他的獵豹成功地實現了業務的移動化和國際化，並在上市後一度觸到50億美元市值的高點。

但在IT評論人士洪波看來，風光背後的另外一面則是：過低的進入門檻和雷同的商業模式，讓工具型公司深陷同質化競爭，難以構築競爭壁壘。同時，過低的天花板，又讓工具型公司不易實現規模的突破，就像獵豹多次試圖站到50億美元市值上方，卻未能成功。“可以說，獵豹受益於工具，也受困於工具。”

而傅盛則把這種局面總結為“七分天災，三分人禍。”

姚潔2016-9-1320:10:27

七分天災的核心是：獵豹曾認為有一個東西一定不變，就是公司收入的增長。

具體來說，獵豹的增長主要來自於海外，一看商業的整體流量，二看每份流量的變現能力。現在的問題在於，獵豹整體流量沒有大問題，但變現能力下降了。

這不是獵豹的用戶群出現了問題，而是獵豹最大的合作夥伴Facebook調整廣告系統算法，使獵豹的變現能力隨之下降，導致此前獵豹超100%增長一下子驟降到20%。

而傅盛口中的“三分人禍”則在於，之前的獵豹錢掙得太容易了，缺乏壓力和動力，導致了獵豹思變和破釜沈舟勇氣不足。“你全力以赴或者說這種破釜沈舟的勇氣的確不像上市前那麽猛了。”

傅盛說，工具只是個入口，原本變現很難，但獵豹過去搭上了移動互聯網這班車，搭上了Facebook整個全球化廣告崛起的班車，成了那只“站在風口上的豬”，發現自己在“高速公路旁邊搭路牌”賺錢太容易了。

“我們的路牌廣告被Facebook做成了首都機場的價格，結果一大批中國廠商都跟著跑去做路牌，甚至拿病毒去做路牌。”

“路牌廣告”賺錢太容易，讓獵豹少了“蓋商場做服務”的動力。當風口出現了轉向，競爭也越來越激烈，最直接的結果就是利潤和收入下降。

而“人禍”還有一個原因，就是傅盛認為之前太迷信產品成功學，忽視了管理的重要性。

他對記者舉例，獵豹這種野蠻打法快速成長起來以後，員工從幾百人一下子到2000多人，管理的流程就需要花足夠的時間去建立，“但是大家以前太迷信產品成功學了，所以對這種管理的東西花的時間肯定是不夠的，這也是一個教訓。”

破局點

“如果我們在去年的時候不是因為收入增長那麽好，或者說不是因為自己的松懈，沒有在內容戰略上全力以赴，我相信今天的局面會大為改觀。”傅盛對記者坦言。

而他給獵豹開出的“藥方”是：“堅定不移地做內容。”

在他看來，曾經的PC互聯網時代是入口邏輯，誰擁有入口誰就擁有價值，所以最早那批入口的價值是最高的。但在移動互聯網時代，內容開始變成核心的資源，因為大量的時間和用戶融入，越來越多地在消費內容。

傅盛說，不久前自己曾和雷軍有一次交流，雷軍認為手機的用戶最後大家爭奪的都是用戶時長。其實現在大家都是在做這一件事情，如何給用戶提供精準和優質的內容。

此外，在移動時代，傅盛認為過去傳統形式的搜索變得越來越不重要。從輸入方式上說：從“食指時代”過渡到“拇指時代”，可能未來是語音時代。

事實上，早在一年多前，獵豹移動就開始布局內容產品。2015年初，獵豹移動投資了音樂短視頻社交應用Musical.ly，這款產品早期被稱為海外版的“小咖秀”，並在美國青少年中風靡。

今年，獵豹移動還收購了外國版的“今日頭條”——全球移動新聞聚合服務提供商NewsRepublic。

在直播領域，獵豹移動還在一季度上線了社交直播應用Live.me。傅盛告訴記者，他曾親自趕赴美國邀請當地的知名“網紅”，甚至還挖角了美國某知名“網紅”公司的VP來獵豹拓展海外網紅市場。應用分析商AppAnnie的數據顯示，目前，在iOS社交榜上，Live.me已經在1個國家排名前五、5個國家排名前十。

“我體驗了國內某直播軟件，發現美國的頭部內容直播熱度不比國內差，而且國內好多是機器人。”傅盛說。

他說，獵豹內部有一個總結叫做，“我們以前把容易做的活兒都做完了，下一步就是累活難活，也是需要很多積累的活兒。”對獵豹來說，內容戰略的轉型才剛剛開始。

詩和遠方

除了內容戰略這場“攻堅戰”，傅盛還有他的“星辰大海”——機器人。

《鐵臂阿童木》是傅盛小時候最喜歡的一部動畫，最後一集阿童木由於能量不夠，時光穿越了，回不來，他的零件最後都壞了，快要告別這個世界的時候，當時的傅盛傷心地哭了……

“我多麽希望每個人身邊都有一個阿童木。都能有這樣一個陪伴的人。他永遠對你忠誠，永遠給你快樂，永遠能幫你，做到你可能都做不到的事情。”傅盛說。

這不禁讓人聯想到傅盛對於中美創業者的差別對比：“在矽谷，我沒有看到過一家創業公司還在做手機，大家都已經在研究發射火箭、醫療、VR等下一代技術，但是在中國，號稱最聰明的創業者中還在不斷做手機。”

在他眼里，互聯網可能最偉大的貢獻會來自於對科技的加速——也就是黑科技。

傅盛思考，如果真的看未來，有這幾個方向：向內，第一個就是追求自己的健康和長壽，第二就是自我感知，如VR;向外，第一個是人類要從繁重的體力和腦力勞動中解放出來;第二個需求就是星際探索，獵豹在矽谷也投了一個只有4人的火箭發射團隊，用極低的成本，發射一顆屬於你自己的衛星。

在他看來，今天的中國互聯網依然偏向於在巨大的產業紅利當中實現改良，偏向於在O2O、電商及所有傳統產業進行改造，通過把互聯網當成一種工具，完成整個社會效率的增加。但對獵豹來說，並不具備這樣的基因。“我們可能真正擅長的是技術、產品、科技。而且，我們一直堅信，只有科技本身，才能十倍速、百倍速地推進這個社會的發展。”

因此，除了移動互聯網之外，傅盛還想做這個世界上最牛的工具——就是機器人。“我們從一把小刷子這麽一個軟件開始，想做一個大的產品，一個最大的能夠理解人的意圖的，幫助你能夠完成各種工作的機器人。”

目前，獵豹以獨立投資的形式運作一家獵豹機器人公司，先行投資5000萬美元。而這種做法，傅盛對記者解釋，一是為了降低整個獵豹體系的風險;二是自己反思追求安全感造成的問題。

“還有一個就是我也不年輕了，如果還有一件事兒可以做的話，為什麽不選難的一件事情試一把呢?”傅盛說。