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七牛成立三周年：那些關於七牛的“二三事”

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1029/147295.html

2014年是雲服務企業七牛成立三周年之時，這三年，七牛已擁有15萬用戶（企業和個人創業者）。付費用戶占總用戶的10%、20%之間。如何使得一家小公司成長為如此規模的企業，其中的故事又是什麽？

以下是七牛CEO許式偉的口述：
 

七牛最初的故事
為什麽叫七牛這個名字呢?我見到的創業者，差不多有超過一半人都在問這個問題。其實這個問題早在知乎上已經回答過了，感興趣的朋友可以看看知乎。我這回想說一說那些不為人知的七牛的事。

故事大概是這個樣子的：
一開始，剛創業的七牛只有5個人，不是七個，並且都很“屌絲”。最初我們把辦公地點選在了浦東圖書館，一進來我們發現這里其實特別“高大上”。這里有免費的網絡、辦公桌、飲水(而且是冷熱溫三種)。要知道這種環境可能很多創業者夢寐以求的。安逸歸安逸但我們總覺得少了點什麽。

少了點什麽呢?

少了窘迫。

作為創業公司，不能太安逸了，我們決定離開圖書館，去找適合“屌絲”的辦公環境。選來選去，我們最後選到一家“頗為得意”的（這個環境很少有人知道），直接就入駐了。你要知道它非常合適，以至於“非常不適宜”用來參觀。在那里你可以看到我們的程序員各種奇形怪狀的碼代碼的場景：有的端端正正坐著、有的斜靠著、有的躺著(確實有人喜歡躺著寫代碼)。

三個月後，我們推出了我們的產品：個人網盤——Q盤。說到這，就不得不要表揚一下我們的高效了——我們很短的時間內陸續發布了Windows版本、iPhone版本、iPad版本以及安卓版本。在慶祝最初的進展之余，七牛第一個女員工這個時候“很不湊巧”的入職了。我們為了優待她，保留這來之不易的女員工（之前真的是男女不成比例，因為沒法比），決定把我們最好的資源——一個靠窗的座位讓給她。要知道這是那時我們唯一能給的待遇。

從“過分”低調開始嶄露頭角
2012年5月，第四屆雲計算大會我們決定第一次露臉。我們嘗試第一次做市場活動，事後證明，這個活動使得我們以後“想後悔都來不及”。七牛開始高速成長，這是我們的運營曲線，可以認為的PV圖。這個曲線很陡，我們經歷了一場前所未有的高速成長。事實情況是我們每天被客戶“逼”的非常“狼狽”。

不過這個路上的磕磕碰碰，也是的七牛翻過一個又一個山頭，成就了今天的成績。今天，我可以高興的向大家宣布：現在七牛已經有15萬用戶，文件總量500億，日訪問量300億，我們可以覆蓋中國50%的網民。

把原子世界“映射”到比特世界
我們認為計算是圍繞著數據的，沒有數據計算就沒有處理的對象。數據大致可以分成為三類：一類是非結構化數據，這個非常技術化的術語，簡單的講是圖片，音頻，視頻，Office文檔。第二類是運行數據，比如用戶每天幾點幾分哪個用戶買了哪個機票等，這樣一條條的日誌。最後一塊是數據庫里面的數據——結構化數據。

七牛是從非結構化數據入手，把圖片，音頻，視頻，Office文檔的存儲、計算、分發作為一個整體的問題來解決。不過，這個行業已經有很多“入局者”了，阿里、亞馬遜、微軟、百度、騰訊，他們都來做。七牛其實並不怕巨頭來做，我們有自己的優勢。七牛認為，只有將雲計算作為最核心的企業競爭力的公司才能成為最終的霸主，而抱著玩玩的心態是不能將事做成的。

另外，巨頭以一個什麽心態來做這件事也很重要。縱觀巨頭的發展史，會發現他們其實也是從一個點切入而不斷壯大的。為什麽他(指巨頭)能顛覆別人?因為他把這個點作為他的企業核心競爭力。所有的巨頭都是這樣過來的。我認為今天的創業者應該認識到，其實你並不是真正的和巨頭在競爭，只是和其中他的一個子業務在競爭而已。——也許這個東西的成敗根本和他是無關痛癢的。

雲計算的真正價值
雲計算不光是為了節約客戶成本，更重要的是提高企業的運營效率。我在前兩天發一了篇文章叫做《我的移動互聯網生態觀》說明了，雲計算本質上是為了改善企業的運營率。其實，創業者最重要的不是錢而是時間，你占據這個市場的時間，才是最重要的。對於七牛而言，之所以雲存儲的角度切入，從這個角度我們的附加價值最大;我們如果從雲存儲切入，我們最多成為比較接近真實機器的虛擬的機器，附加價值遠遠低很多。

對雲服務商來說，除了剛才講的附加價值以外，我們拼的是品質。——就是我們的服務穩定不穩定、好不好用、可不可靠、可用性到底有多好。我們今年6月發布了存儲2.0，降低了存儲成本提高了春初的可靠性，我們理論能達到16個9。以後我們會引入第三方服務，比如科大訊飛的語音，佳佳的人臉識別，打造一個合作的生態鏈，用戶可以自定義的處理。

今天的雲的形態絕對不是雲的最終形態。今天很多公司以複制亞馬遜為榮，可我認為，AWS並不是雲計算的終點反而是起點。做一個AWS的複制運行是沒有前途的。有時候大家說騰訊複制ICU成功了，我認為這絕對只是一個表象。

創新者會贏得最後的勝利，沒有一個複制者會成功。因為一個公司成功之後，整個生態環境就發生了變化，因為以前沒有這個公司，現在有了，所以會有很多的角逐者自然而然的跟隨這個公司，所以你成為第二家公司想成功是不可能的，因為整個環境已經發生了完全不同的變化。必須從別的角度講，從一個思考者，如何在一個新興的行業里面去脫穎而出，必須從你提供的用戶價值的角度去思考，你能夠為企業帶來什麽。

寡婦交易那些事兒：倫敦鯨VS華盛頓鯨

來源: http://wallstreetcn.com/node/210299

2012年2月，一些對沖基金交易員註意到一只特殊的指數——CDX IG 9似乎被低估了，這只指數由125家公司的CDS編制而成，但是相對一家一家的購買125家公司的CDS而言，這只指數明顯更便宜。

於是交易員們以為找到了一個難得一見而且穩賺不賠的套利機會：買入便宜的指數，賣出昂貴的單一公司的CDS。隨著更多的投資者發現了這個寶藏一齊湧入，二者之間的差價會逐漸收斂，直到恢複到公允價值，在這之前交易員可以快速平倉獲利。

這樣的機會通常是轉瞬即逝的，但是奇怪的是，2月過去了，3月過去了，連4月都來了這個差價依然存在。

想要知道這件事情有多異常嗎？下圖就是IG9的10年期合約詭異的偏斜度情況，不但沒有收斂，反而一直居於高位：

這讓對沖基金們氣壞了。

於是交易員們開始詢問自己的對手方到底是誰，結果好像都是同一個人。於是他們給這個神秘的對手方起了個名字——倫敦鯨。交易員們不斷買入指數，倫敦鯨不斷賣出，原本坐收豐厚利潤的機會遲遲沒有發生，對沖基金們眼睜睜地看著市場處於不正常狀態，但自己還一直在虧錢。

於是對沖基金開始懷疑有人在操縱市場，這背後很可能是摩根大通的倫敦首席投資辦公室（CIO）。然而他們卻投訴無門，因為這是場外市場（OTC），不受監管。

於是吃了啞巴虧的對沖基金開始向記者抱怨。4月開始，關於倫敦鯨的報道鋪天蓋地。

後來大家發現，倫敦鯨原來是Bruno Iksil。他的老板Ina Drew對他的倉位也心知肚明，後來他們發現自己只有一個選擇，要麽保持倉位並且不斷加倉，要麽一敗塗地。

他們可以持有CDX IG 9到期，如果這125家公司中沒有那麽多公司破產，摩根大通就能賺錢，如果破產數量比較多，整個銀行都會為此陪葬。或者是，他們還可以選擇帶著60億美元的損失灰溜溜的回家。

總而言之，如果賭註下錯就要冒公司破產的風險的話，除了吞下苦果他們還能做什麽呢？摩根大通又不能印錢。所以故事的結局就是摩根大通承擔巨虧，對沖基金交易員們如願以償。

（華爾街見聞曾對倫敦鯨的覆滅做過詳細的解讀，請點擊這里）

在美國，還有一股力量也在擾動市場，卻得到了截然不同的待遇。

在2008年末，美國國債價格瘋了似的上漲。十年期國債利率跌到了2.1%，在金融危機最嚴重的時候，美國國債明顯被高估了。

上世紀90年代末，美國債務還不是那麽多（債務與GDP的比率在下滑），十年期國債收益率在5%到7%之間，20世紀初經濟較疲軟的時候收益率在4%到5%之間。所以在美聯儲債務大爆炸的時候，對沖基金認為十年期國債收益率會走到7%，最低也得超過5%。所以那些“聰明”的交易員做空美債，等待收益率上漲。

結果…

然後交易員們又開始到處找原因，這個世界到底怎麽了？為什麽十年期國債利率最高只有4%？為什麽收益率還越來越低？為什麽走不到5%-7%的基本面呢？

這次的罪魁禍首是美聯儲前主席伯南克。下圖顯示的是美聯儲資產負債表的規模不斷膨脹：

從某種意義上來說，伯南克和倫敦鯨非常像，我們不妨叫他超級華盛頓鯨。

他啟動了QE並開始購買美債，市場認為，是他推動了美債價格遠遠高於公允價格。而且伯南克還不停的買買買，讓那些擁有大量空倉的對沖基金們血流成河。

他們認為，倫敦鯨Bruno Iksil之所以停止做空，是他的老板不願意拿公司和破產的風險做賭註。而考慮到金融穩定性，伯南克也應該停止做空的舉措，避免拿國家的破產做賭註。但伯南克並沒有這麽做，因為他頭上沒有一個CEO，而且他還能影響FOMC。

所以對沖基金們也將這只華盛頓鯨推到了聚光燈下，指望美國的老大能像摩根大通的CEO一樣讓他停止擴大美聯儲的資產負債表。

但是這種類比其實忽略了一個關鍵點：CDX IG 9 的基本價值非常明確，倫敦鯨做的操作並不會影響這一價值，他可以下註，驅動價格變化，卻不能夠改變基本面。

但是華盛頓鯨卻不一樣。

在經濟健康的時候，十年期國債確實有比較好的基本面，十年期國債收益率由聯邦基金利率的預期加上風險溢價。但當經濟不好的時候，市場更青睞短期流動性的時候，工資通脹減弱的時候，美聯儲就不是摩根大通了，也不是任何一家需要擔心展期風險的高杠桿金融機構，其需要做的就是，1，印錢，讓利率保持在零附近，2，投資付息債券，直到投資者持有到期，3，賺錢！

美聯儲量化寬松的力度越大，資產負債表膨脹的越多，美聯儲從其投資組合中賺的也就越多，因為只要經濟依然不景氣，美聯儲就沒有任何風險。

所以你看，美聯儲並不是摩根大通，美聯儲可以印錢。

但是對沖基金會問，如果經濟回暖了呢？如果通脹走高了呢？美聯儲就不怕嗎？

其實與此相反，促進就業、穩定價格、長期利率適中這正是美聯儲的目的所在。

也有人會說對沖基金業不是也出現過索羅斯嗎？當年索羅斯狙擊英鎊一戰成名，並從英國央行手中賺到了20億美元。但那是英國人自己選擇退出了戰場，他們不願意拿經濟陷入更深的衰退以及普遍失業來保衛英鎊。

所以說，投資者的生錢之道就是，不要輕易跟央行作對，在經濟不景氣的時候，不要做空擁有國際儲備貨幣的主權國發行的債券，要不然就會陷入令人聞風喪膽的寡婦交易。

本文大部分來自加利福尼亞大學伯克利分校的經濟學家J. Bradford DeLong的文章，華爾街見聞綜合整理

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有人歡喜有人愁 那些利用原油大跌賺錢的空頭們

來源: http://wallstreetcn.com/node/210405

原油價格在過去幾個月的直線下跌雖然對於原油出產國來說“很受傷”，但是對於那些看空油價的投資來說，顯然是最好的結果。

大多數看空油價的投資者的理由是全球經濟增速緩慢和供求關系逆轉使得油價難以保持100美元/桶的水平。在今年上半年的時候，很多空頭還處於浮虧狀態，但是下半年的趨勢快速反轉扭轉了局面。

著名的基金大佬Paul Singer也在看空名單之列。Singer表示油價的熊市還將持續數年之久，因為美國的供給過於強勁。

由Taylor和Woods掌管的Taylor Woods Capital Management LLC是最為成功的做空者之一，這家小型基金公司10月凈值上漲8%，盡數抹去此前的跌幅，目前年收益為5%。而美國原油價格10月下跌12%，全年至今重挫22%。

早在2013年末的時候Taylor Woods就開始做空原油期貨，標的是今年12月交付的原油期貨。通常而言，期貨交易者並不會選擇如此遠期的品種。事實證明，這是一個比較明智的選擇。和當時期權價格90美元左右相比，現在的價格已經跌至77美元附近。而其中相當長一段時間油價在100美元附近波動也未給基金造成太大的困擾，賬面的浮虧最終全部變成實際盈利。

前高盛交易員Andurand管理的Andurand Capital Management LLP在10月才開始做空原油，至今為止的收益也有6%。

今年5月在100美元附近做空原油的Anuraag Shah(Louis Dreyfus Commodities Group)認為油價跌勢將延續至2015年，而75美元則是他的空頭目標水平。“市場現在有一些來自各方面的噪音，但是在原油商真正大幅減產之前，這些都不是大問題。”

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王者的最後手段：通脹、通縮和央行那些事

來源: http://wallstreetcn.com/node/210535

對於央行決策者而言，通縮可能是他們的最大夢魘。通脹率2%一直被廣泛視為合理健康的通脹目標。普通人可能會對通縮2%沒有太大的感覺，但是央行和經濟學家們可不會那麽淡定。用一句玩笑話來說，如果你沒有與生俱來的“通縮厭惡感”，那麽你就不可能成為央行決策層之一。

所謂通脹和通縮

通縮和通脹一直是市場爭論不休的話題，但是關於通脹的定義卻並不統一。以Ludwig von Mises為代表的奧地利學派經濟學家認為通脹意味著貨幣供給的增加，通縮則意味著貨幣供給的減少。換句話說，貨幣政策是核心。

而主流的凱恩斯主義則認為價格(信貸、儲備、貨幣)的起伏代表了通脹和通縮的變化。換句話說，(資產)價格的高低是核心。

正如現在所見到的那樣，貨幣供給增加並不意味著價格的同步走高。

資產價格通脹

許多經濟學家認為目前通脹水平處於低位，美聯儲應該推出更多的刺激政策，以幫助通脹率回升至2%。但是實際的情況是，資產價格的通脹已經十分明顯，只不過沒人會因此而抱怨。

美聯儲試圖通過推升資產價格來讓刺激經濟，但是問題在於，理論和實際之間並不完全劃等號。華爾街、銀行家和投資者在貨幣政策下成為了大贏家，而普通人受益並不顯著。

更大的難題在於，資產價格通脹通常都會持續上漲——直到泡沫最終破滅，並帶來資產價格的通縮。資產價格通縮則是引發經濟衰退的重要因素之一。

好通縮和壞通縮？

廣義上來說，如果一個人希望購買一件東西，那麽所有人都會樂於見到以更低的價格買入。自第一次工業革命之後，大多數產品的價格(實際通脹調整之後)都隨著產能增加而變得更為便宜。這就是Gary Shilling所稱的好通縮。

好的通縮意味著產能提高/技術水平改善所帶來的供大於求，並最終傳導到價格之上(更為便宜)。

在19世紀末期，盡管美國經濟處於通縮狀態，但是GDP增長穩健、產能提升、財富效應、生活水平的整體提高讓整個社會經濟處於正軌之中。1870-1897之間，小麥價格從1.06美元/蒲式耳跌到0.63美元/蒲式耳；谷物價格則從0.43美元/蒲式耳跌至0.3美元/蒲式耳；棉花價格從0.15美元/磅跌至0.06美元/磅。

現代社會最為明顯的例子是字節存儲的成本。從最初500-700美元的成本跌至如今的0.03美元，35年內之前的成本變化是200萬倍之多。存儲設備的價格顯然處於一個良性的通縮環境之中，大量的工作崗位因此產生。

和好通縮相對應的顯然是壞通縮。簡而言之，壞通縮是收入不足/信貸利用率底下所帶來的需求明顯減弱。最為明顯的特征是企業盈利水平走弱以及股市熊市。高失業率及低工資也是顯著特征之一。

這就是耶倫一直強調薪資增長和收入平衡的原因。中產階級工資提升停滯對於市場總需求有著明顯的負面效應。過去8年以來，平均每小時工資幾乎沒有進展。

為了方便理解，舉個簡單的例子，如果你從銀行貸款20萬美元購買了一套房子，假設你的工資水平不增反跌，那麽實際上的還貸成本就增加了。而在通脹情況之下，則可以以相對較低的債務/收入比來還貸。這就是央行拒絕通縮的根本原因，因為所謂的好通縮不可能出現在現有的格局之中。

美國都如此，就更不用說通縮更為明顯的日本和歐元區了。

王者的最後論據[手段]

在畏懼通縮的大環境之下，所有國家都會竭力避免(延長)“通縮審判”的到來。貨幣戰爭作為最為經典的方式必定還將成為唯一選擇。日本央行是第一個那麽做的實踐者，歐洲也將緊隨其後。

但是債務貨幣化和貨幣惡性貶值能改變通縮的本質麽？答案顯而易見。

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那些混不下去的互聯網公司 他們還在嗎？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1115/147739.html

i黑馬：互聯網公司往往跟隨浪潮而起，一旦失去領航者的位置，被模式創新的後浪打在沙灘上也遲早是分分鐘的事兒。

1、瑞星被免費360幹掉

當年，誰敢懷疑瑞星殺毒的盈利模式，那是多麽具有說服力的賺錢方法啊!

瑞星怎麽也想不通，殺毒軟件免費?那還賺什麽錢?不幸的是360卻做到了。

瑞星堅持免費沒有好東西的理念，已經完全被用戶推翻了。2008年360開始提供免費殺毒，僅此一項，360為此損失了2個億的市場。當年，瑞星等公司一起在中關村開會，發誓一定要堅持收費，幹掉360。堅持一段時間，金山腿發軟了，免費。接下來事就如多米諾骨牌一樣!瑞星殺毒軟件又苦熬了5年後，最終也免費了。

這能怪誰呢，用過瑞星殺毒軟件的都知道，這個軟件很奇怪，不管你什麽時候殺毒，總能殺出新毒來，而且每一次殺毒時間巨長，動不動還得升級。續費也是個非常頭痛的事，瑞星給用戶定了許多規矩，稍有不慎，賬號就廢了，你的錢就沒了。和瑞星產品打交道，用戶就像一個小學生，不定犯了什麽錯，就會被瑞星懲罰。當年瑞星的體驗對用戶來說，用“痛苦”來形容一點不為過。

現在大家用360殺毒，才發現，原來殺毒是一件很容易的事。360因為免費的事，至今被同行稱之為“流氓”，可就是這個“流氓”，2005年成立後，一直在賠錢，奇怪的是，2008年殺毒開始免費，2009年這個“流氓”居然開始盈利了，靠著360的各種入口，瀏覽器、網址導航、在線廣告、頁遊聯運等，盈利越掙越多，到2013年每季度都能掙到上億美金。

想當年，要不是360殺毒軟件免費，誰知道360呢!現在，你還能想起瑞星嗎?

所以，敢於賠本也是一種盈利模式，這需要膽量。想想，你真有2個億，舍得扔出去嗎!

2、開心網離賺錢就差一步

曾幾何時，在開心網上偷菜，搶車位，成了我們很大的樂子。

2008年，開心網憑借幾個小遊戲風靡全國，一度在Alexa全球網站排名中位居中國社交網絡第一名。2014年，開心網卻幾乎被大家遺忘了。為什麽會這樣呢，究其原因，是開心網錯把時尚當趨勢了。

其實當時，開心網已經開始掙錢了，淘寶和大眾汽車的植入廣告已經開始進駐遊戲了，還有很多的廣告商在門外排隊，眼看開心網就要大撈一筆了。可惜，好運轉眼即逝，2011年，開心網近一年內每日用戶量跌去65%。混到今年，開心網快成了傷心網。當然，遲至2011年1月，開心網才完全開放第三方開發的組件接入，也是備受業界詬病的一個原因。在撈快錢的盈利模式下，要果敢地、快速地和時間賽跑。尤其是遊戲，這東西明顯是個時尚產品，大家那股熱情過去了，就會一窩蜂去玩更新鮮的東西了。

所以，拿時尚當趨勢的盈利模式最短命，等賺錢大潮退去，頂多只剩下條褲衩。

3、首家網上藥店未盈利發現物流是軟肋

2012年，全國已有50多家藥店獲得網上藥店經營資格。作為第一個“吃螃蟹”的貴州吉大夫連鎖藥房，其網上藥店——吉大夫健康藥房——的後盾是公司在貴州擁有180余家連鎖店，但開辦1年後，無奈地承認——沒賺到錢。公司的CEO周佳慶說，沒有快捷的藥品配送網絡是其網上藥店發展的最大“軟肋”。由於自建配送網絡所需要的成本太大，所以這一塊空白只有寄希望於貴州的物流企業來填補。

不管你如何設計盈利模式，如果需要別人配套，那就千萬別脫離現狀。問題是這個物流快遞跟不上，早在你開網上藥店的開始就存在，為什麽早沒當回事。是不是覺得物流是別人的事，和你無關，乃至1年後，都無法解決。其實問題不是出在物流上，是自己身上，誰叫你對物流現狀視而不見。

所以，再好的盈利模式也得尊重現實，你能改變的只是自己，你憑什麽要求別人配合你發財。

4、中國的博客網站為什麽賺不到錢

中國的博客網站至今沒找到盈利模式。2013年3月，中國博客網關閉其所有免費博客並清零用戶數據，理由是，至死也沒盈利。同樣，微博的日子也不好過，2013年CNNIC一紙報告：“微博用戶一年內減少近3000萬”。

這真是件很奇怪的事，博客網這樣一個眾籌網站，在中國居然10年賺不到錢。

同樣作為眾籌網站的大部分文學網站卻個個盈利。比如，起點小說網的活躍付費用戶在100萬左右，按照年人均付費100元來計算，這塊毛收入已經過億，作者分成後的年收入怎麽著也得有個幾千萬吧。

有人說，看小說是要付費的，看博客不收錢啊。咱們換個思路，在博客網上看廣告是不是也不收錢，要是博客網站能把廣告費拿來和博客作者分成，這不是現成的盈利模式嗎。

其實，廣告費這件事從中國有博客網站開始，就一直在爭吵。早就有大號提出，在自己博客頁面上拉來廣告，希望網站同意刊發。可惜分配比例，雙方怎麽也談不攏。不用說，網站是強勢一方。博客網站希望的模式是，網頁刊登的廣告於作者無關，卻遭到作者們的一致反對。博客網站原本最好的盈利模式，就是廣告分成。只要雙方談好了分成，這事就可以賺錢了。

所以，總想著獨吞財富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太緊，反而漏掉的更多。

5、網易當年差點關了門

雖然網易養豬失敗了，但網易網上的養豬——遊戲，盈利卻大獲全勝。網易2012年賺了84億，其中，在線遊戲賺了73億，占比達全年盈利90%。如果我們說網易就是一家遊戲公司，也不為過。

靠遊戲掙錢，網易不是第一個，也不是最後一個，但問題是，在中國做互聯網遊戲的公司多了去了，為什麽網易總能靠遊戲掙了很多年，這是一個值得深思的事。

盈利模式沒問題，互聯網遊戲——是中國網民最喜愛的上網的行為。可玩遊戲，和玩你這個遊戲是兩回事，再好的盈利模式，沒人玩就是扯蛋。眼看網易盈利日漸稀薄。終於有一夜，公司的5個高管和投資人，聚在一起，被迫在江邊吃了最後一頓散夥酒。萬幸，一夜醒來，丁磊說，我還想再堅持一下。

不是缺人嗎，那就做社區。於是乎中國的最大的社區網，在網易誕生了。就是這一個舉動，完全改變了網易的命運。靠社區網羅了一大批各種生活興趣的人，網民一經導入，網易遊戲起死回生，轉眼成了一個大金娃娃。至今，網易的社區，在全國也堪稱翹楚。遊戲——這個網易的大金娃娃，眼下還在使勁下崽。看明白了吧，網易真正的搖錢樹其實不是遊戲，是社區。

所以，再好的盈利模式，也得想辦法拉人，要有好手段，別總想著靠廣告。

6、易趣抱著金飯碗玩起了自殘

有盈利模式，做的最早，平臺也足夠大，還沒競爭對手，就一定能賺錢嗎?不一定。比如易趣。這個堪稱中國最早的C2C電子商務網站，當初在中國那叫一個風光。2002年甚至拉來了美國的eBay，一起合辦了eBay易趣，強強聯合啊，誰能匹敵!那時候淘寶還沒出生呢。可就是這樣一個全國老大，一個找不著競爭對手，不缺大量用戶，挑不出盈利模式毛病的網站，硬是自毀了長城。

當時在eBay易趣上，消費者購物那叫一個慘。商家可以隨意高價出賣地攤貨，你要敢差評或退貨，那可捅了馬蜂窩，商家一定會在易趣上大罵你三代，而且是連篇累牘，一直罵到消費者當起縮頭烏龜。想在易趣上投訴，門都找不到，沒有電話，沒有客服，沒有IM，只有一個永不回複的郵箱。後來淘寶來了，一夜間eBay滾出了中國。易趣雖然還在喘氣，但2013年國內C2C市場中，易趣僅占0.2%，份額幾乎可以忽略不計。易趣能怨誰呢?就是這個盈利模式，後來者的淘寶卻賺大發了。而易趣自打被淘寶控股後，基本上也就等於被自宮了。

所以，有盈利模式，就算你來的最早，發財的也不一定就是你。

7、騰訊做電商全國倒數第一

有人說，當我有一個知名平臺，加上龐大的用戶，嚇人的流量，再找一個現成的盈利模式，那我肯定就能賺錢。這個還真不一定。看看騰訊做電商就知道了。

截至2013年上半年中國網絡購物市場上，知名電商中，天貓占50.4%;京東列第二占20.7%，蘇寧易購為5.7%，騰訊電商僅占5.4%，全國倒數第一。數據表明，截止3013年6月，國內C2C市場份額中，騰訊拍拍僅占4.7%，淘寶集市占整個C2C市場的95.1%，。

可見有一個大品牌，有一個好平臺，有大量用戶，有天文流量，再加現成的盈利模式，就算你是互聯網大佬級的，賺錢的還真不一定就是你。為什麽會這樣呢，因為你來晚了，加上你本身又沒有高人一籌的技能，價格又不超低，服務體驗也沒過人之處，又不是開江湖大會，誰會給你留個位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得趕早。

8、北京口碑互動1年賺了7千萬卻把命搭上了

北京口碑互動是專玩輿情的網站，2013年10月17日，網站被公安部強行關閉。根據口碑公司總裁楊某、法人代表李某交待，公司2007年成立以來，除了為近50家大客戶提供輿情監測、正面品牌維護外，很重要的一項業務就是通過信息網絡有償提供刪除信息服務，每年公司營業額7000多萬元。

網站刪帖，不是什麽秘密，哪家網站不刪帖?網站發企業輿情，也不是什麽秘密，哪家網站沒有發?問題是，做企業輿情，非得上手段嗎?黑金是錢，白銀也是錢。雖然拿白銀比掙黑金要少點，可落袋為安的錢，踏實。有人說，人無外財不富，別信這話，因為這是互聯網，什麽秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，卻沒把握只靠正道才能賺錢，那就洗洗睡吧，別賭!別有命掙，沒福享。

所以，有盈利模式，還得走正道，不然你下半輩子就只能在監獄里啃窩頭。

9、賽我網搞“粉絲經濟”有粉絲沒經濟

賽我網是專門玩“粉絲經濟”的，會員註冊後都會擁有一間迷你小窩，憑借會員購買增值服務可做為網站的主要營收來源。只4年間，賽我的“迷你小窩”楞是沒蓋起來，在2009年中國互聯網大會，中國的賽我網被評為“5年來投資最失敗網站”。用過賽我網的都知道，這家網站滿身的銅臭味，欄目處處只想著讓粉絲花錢，幾乎沒什麽免費的服務，粉絲被看成了小肥羊。

最終，賽我網以合並的名義改名為粉絲網。而現在的粉絲網從來也不敢透露半點盈利的數據，可見活的有多麽艱難。有人說，看來“粉絲經濟”不是好的盈利模式，恐怕在韓國行，在中國不成。

所以，當你只懂靠盈利模式如何賺錢，最終你的收獲，往往只剩兩手空空。

10、億唐被“愛玩她”玩死了

有時候賺錢就是這樣奇怪，兩家都做一樣的東西，一個賺錢了，一個卻賠死了。億唐並不缺流量和用戶，總結說是敗在了沒有肯花錢的用戶上。可為什麽騰訊的用戶肯掏錢玩QQ秀，億唐的用戶為何不樂意玩Avatar呢?看看億唐是幹什麽的。億唐——是一個四六級考試網站，用戶雲集的是大量想考試的學生，想想那些年都什麽人上QQ，你就大致明白了。

所以，有了用戶，有了流量，有了盈利模式，大家齊步走，也不等於是你賺錢。來源：盧松松博客

黑問訪談：那些創業者不可不知的法律常識?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1114/147735.html

i黑馬註：11月13日，黑問君邀請了綠狗網CEO張馨心和大家一起聊創業者不可不知的法律常識。談談創業者在創業中經常存在的法律常識誤區以及創業時應該註意的法律問題。 問：如果我現在有一個很好的創意想去創業，可以按照哪些法定程序開始去行動?

張馨心：首先您要決定這個項目您自己做還是與人合夥做，然後選擇註冊一人公司還是多人的有限責任公司，註冊公司第一步是公司的名稱核準，工商局核準通過後才能進行下一步的登記申請，提交工商局要求的備案資料，直到拿到三證五章，才能開始經營，否則都有可能是非法經營。

問：創業路上最容易掉入的法律誤區有哪些?

張馨心：第一、股權的設置，不懂股權設置的合理、合法性，也不請教法律專家人士，從一開始就為自己埋下陷阱;

第二、知識產權的保護，公司名稱、網站名稱、域名、LOGO以及宣傳語不知道申請為商標，被別人搶註後很是被動與無奈，付出很高甚至無法承受的費用;

第三、項目的合法性，灰色地帶，鋌而走險，不去咨詢法律人士;

第四、融資協議重大條款的忽略，為了及早拿到錢，不管融資條款是否苛刻，為自己與項目埋下隱患。

問：有人說：“不要和最好的朋友合夥開公司”，那從您的創業經驗來看這種說法靠譜嗎，親友集資合夥創業時容易遇到什麽樣的問題，該如何避免和解決?

張馨心：靠譜，盡量不要和好朋友開公司。
和好朋友、親人合夥開公司好處是初期成本低，壞處是公司快速發展期會遇到瓶頸，甚至當初的親朋好友會反目成仇。解決方案是：當初就約定清楚，用協議或者公司章程約定，等公司發展到某個階段時，兌現他們的股權，或者公司少量保留他們的一部分股權，讓他們退出管理層或者退出公司，以便及時引進更合適的人才。

問：前段時間天貓註冊“雙十一”商標封殺京東促銷，對這個事件您怎麽看。很多公司在創業初期常常容易忽視商標註冊的問題，如何增強創業者的商標保護意識，創業者怎麽才能做好商標的保護工作?

張馨心：我很認可天貓註冊雙11商標的行為，這給所有的創業者一個提醒，阿里巴巴非常重視法律的運用，他們的合夥人中有三個是法律人士，這也是阿里巴巴成功的有力保障。

商標的保護與域名的保護一樣重要，甚至商標的保護更加重要，一般創業者有域名保護的意識，缺乏商標保護意識，創業者要經常參加黑問與綠狗網的普法沙龍，同時要經常關註法治欄目，甚至要結交幾個法律人士為好友，不斷提高自己的法律保護意識。

商標註冊需要以公司的名義申請，找一個好的代理機構與法律服務平臺就可以了，無論是公司名稱、公司的宣傳語、LOGO、網站中文名以及域名、吉祥物等都需要申請商標，以免被人搶註而無法使用。

問：初創公司要不要找律師來做法律顧問，什麽時候需要，創業公司挑選律師事務所應該註意哪些方面?

張馨心：初創公司暫時不必要聘請法律顧問，法務可以外包給法律服務平臺如綠狗網，省錢、省心、簡單、安全。融資的時候一定要請律師，而且要請最好、最專業的律師，融資完成後公司可以設立一個法務部門，內部法務交給法律部處理，遇到其他專業性很強的非訴訟業務或者訴訟業務時還需要聘請外部律師，如滴滴打車已經融資多輪，盡管有法務部，還是把專業性很強的專利申請、商標申請以及版權申請都外包給了綠狗網，小米手機的聲音商標也是外包給了綠狗網。

問：創業公司在不同的成長階段中，可能會需要到哪些法律服務?

張馨心：初創階段：註冊公司(包括股權協議、章程、年報等)、代理記賬報稅(稅務報到、稅收減免等)、知識產權保護(商標申請、版權保護、專利申請及保護)、勞動人事(勞動合同、人事制度、社保公積金開戶與繳納)等。

發展階段：融資協議、融資咨詢，股權結構、期權設置。

高速成長階段：並購協議、並購咨詢與聘請律師，股份制改造等。

IPO階段：上市計劃與律師盡職調查報告。

破產清算階段：破產清算，退出機制。

綠狗網按照企業的發展軌跡研究了與企業安全有關的36種行為，研發了上百款產品，針對企業的每一個階段都能提供相應的法律服務，希望對創業者有所幫助。

點擊查看專訪：http://ask.iheima.com/?/yiwenyida/5424

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把宋朝那些名畫“拍”回來 宋畫很糾結

來源: http://www.infzm.com/content/105594

宋畫是中國傳統繪畫的成熟期，也是高峰期。畫家多、畫法多、傳世作品多。從戰國至唐，流傳至今的繪畫作品一共不過百件，而宋朝一個朝代就有千余件。

美國人對中國畫的興趣與研究，正是從宋畫開始的；直到他們買下一大批，才總結出一點經驗，發現其中大部分都是假的。

中國大陸至今仍是收藏宋畫最多的地區，但美國、日本和中國臺灣，也是宋畫收藏和研究的世界級重鎮。“在20世紀最後幾十年，他們的研究水平全面超越中國大陸。”

83歲的中央美術學院退休教授薄松年一點都沒給同行留面子。

2014年11月1日，在浙江大學紫金港校區舉行的宋畫國際學術會議閉門會上，這位操著一口濃重保定腔的特約嘉賓，對12名來自全世界的學者論文一一點評，對其中一半以上都表達了不同看法。

薄松年當年的學生，同樣來自中央美術學院的副教授黃小峰是被“看法”的學者之一。他為這次大會提交的論文《嬰戲、辟邪與采藥：尋覓宋畫中的端午扇》有一處註釋，標明此處引述來自宋人孟元老的筆記著作《東京夢華錄》，被白發蒼蒼的薄松年抓住：“《東京夢華錄》我滾瓜爛熟，（這句話）不是里面的！”

這次會議的討論氣氛友好，但不無較真兒；與會者們當場打開電腦，上網。“我們幫薄老師驗證了一下記憶力，”黃小峰笑著對南方周末記者回憶，“他還真沒記錯。最後發現，是我把註釋標錯了。那句話是來自南宋的另一本書，《歲時廣記》。”

12名來自多個國家和地區的學者，其中包括80歲的美國著名藝術史家、耶魯大學藝術史系榮休教授班宗華，每個人都帶來了一篇關於宋畫的論文，準備結集出書。這是近年來，中國大陸少有的大場面。

敢於舉辦如此規模的宋畫學術研討會，浙江大學很大程度上的底氣來自出了一套重量超過100公斤的書：《宋畫全集》。這套書由浙江大學與浙江省文物局共同出版，收錄了分布在全球一百余家機構與個人手中的大量宋畫。

“如果沒有這套書，我想很難有這個（舉辦學術會議的）想法了。”會議主持人、浙江大學藝術與考古研究中心主任繆哲教授說。

世界上精度最高的底片

說是一套書，其實並不確切。啟動快十年了，《宋畫全集》仍然沒有出齊。

它分七卷，每一卷有若幹冊，每一冊的重量都在四五公斤，售價約4000元。目前，這套書共出了22冊。第一卷，北京故宮博物館收藏作品；第二卷，上海博物館收藏作品……第六卷是歐美、第七卷是日本收藏作品。根據作品多寡，每一卷的冊數都不同。

浙江大學做這件事，理由很樸素：杭州，是南宋的都城。最初的想法只是編海峽兩岸故宮的宋畫圖冊。“我說：那麽人家兩個故宮自己弄就行了，需要你浙大幹什麽？我們幹脆做一套全世界的宋畫。杭州是南宋的首都嘛，名正言順。”《宋畫全集》執行主編、現任浙江省博物館副館長許洪流告訴南方周末記者。2005年全集編纂工作啟動後，很快成為“浙江文化研究工程”重點項目。

三百余年的兩宋，連同五代、遼、金，至少上千件紙本、絹本繪畫作品分藏在全世界一百多家博物館、美術館等文化機構手中。假設它們拿到拍賣行去，基本每張都能估出上億元的價格。要把它們搜集齊全，用8×10英寸反轉片一一拍成底片，印制出書，其難度可想而知。

明清以來的古籍文獻、世界各大博物館的館藏文物圖錄、國際著名展覽和學術研討會的報告、文物鑒賞專家的研究著作……為了弄清楚“世界上的宋畫都在哪兒”這個問題，搜集資料用了近兩年時間。

最核心的問題，在於如何說服這一百多家博物館合作，把這些秘不示人的重寶拿出來。根據國內的文物管理與評級制度，宋畫一般都被收藏的各大博物館評為國家一級文物。

2005年時任浙江大學黨委書記張曦，是《宋畫全集》的策劃者兼總主編。他任內成立的浙江大學中國古代書畫研究中心，是《宋畫全集》的執行編纂部門。

工作團隊迅速兵分兩路。

一路，由時任浙江省文化廳副廳長、省文物局局長鮑賢倫帶隊，向文化部、國家文物局等部委打報告，請求全國各家收藏宋畫的文物部門、文化部門，協助拍攝。從文化部副部長兼故宮博物院院長鄭欣渺表態全力支持到國家文物局致函浙江表示同意拍攝，用了一年多時間。

有國家部委的公函，就有了通行證，但還不夠。

由於各種各樣的理由，工作進度很慢。浙江方面一一拜訪一些博物館及其上級文物部門。

另一路，則向海外所有收藏宋畫的機構發去公函，請求支持。根據歐美、日本等國的慣例，只需向收藏宋畫的紐約大都會博物館、日本東京國立博物館等機構直接提出申請，商談細節，約定時間，再去拍攝即可。最終，涵蓋歐美、日本的最後兩卷最先出版。

被盜走的國寶

從日本回來，《宋畫全集》副主編、55歲的中國古代書畫研究中心副主任金曉明的右臂累傷了，整整到醫院治了一年。

為了節省經費，他們最大限度地減少出差人員。一百多公斤重的專業照相器材，經常只有他和另一名工作人員扛。這套書經常要求能將原畫的局部放大到150%翻拍，甚至更大。為了保證圖像質量，能自己派人拍的盡量自己拍。也有些博物館出於“面子”或規章制度的問題，堅持由館方拍。

有張曦的支持，浙大的校內校外資源被調動起來為《宋畫全集》服務。浙大校友總會負責聯系分布在相關國家的浙大校友，協助翻譯、聯絡關系；歷史系、中文系參與審校、鑒定，外語學院參與作品信息的翻譯，藝術學系、藝術研究所參與文獻的梳理、撰寫，文化遺產研究院鑒定畫上的印章、考釋……

“非常有益於浙大藝術學科學術能力的提升。”金曉明說，做完《宋畫全集》，浙大出了好幾位以宋畫為論文題目的博士。他本人也受益良多，尤其是熟悉了海外宋畫的收藏分布、流傳情況。

宋代的杭州是佛教重地，日本頻繁派出僧人來此求佛學法，很多人都會攜帶一些佛教題材的繪畫歸國。在日本現存的宋畫中，很多都是寺廟收藏的佛教題材，佛祖涅槃圖、布袋和尚、達摩像、羅漢圖……近千年來，中國本土寺廟收藏的佛教題材繪畫反而因朝代更叠等，毀壞殆盡。日本藏宋畫正好成了美術史中重要的補充。見到“杭州來的”拍攝組，絕大部分日本寺廟都比較爽快地配合了拍攝工作。

京都五大寺院之一東福寺甚至拒收版權費用。近800年前，日僧圓爾弁圓入宋求法，最終拜在杭州徑山寺的無準師範門下。回國創立東福寺時，圓爾帶了無準師範的頂相圖（肖像畫），作為繼承師法的憑證，也是對老師的紀念。800年來，東福寺奉圓爾遺命，每年紀念無準師範的生日。

無準師範的頂相圖和圓爾本人的肖像畫，成為他留給東福寺的鎮寺之寶，這次借《宋畫全集》重新回到中國。“頂相圖對日本的佛教人物畫有很大的影響，成為了一個獨立的畫種形式。”浙江大學藝術系副教授林如對南方周末記者說。她為這兩張圖撰寫了說明。

受邀參加會議的日本東京大學學者板倉聖哲也參與了《宋畫全集》的工作。他為日本皇宮收藏的一幅《蘿蔔蕪菁圖》配的圖版說明中，對其來歷做了詳細的考證：這幅畫傳為宋僧牧溪的作品，15世紀初期由明朝皇帝贈給日本幕府將軍足利義滿，後幾經輾轉，1887年轉贈給明治天皇，成為皇室收藏品。

美國收藏的宋畫則多為百余年來私人購買和捐贈。班宗華教授在學術大會上用漢語朗讀自己的論文《清末宋畫的發現》，引來陣陣笑聲與掌聲：美國人對中國畫的興趣與研究，正是從宋畫開始；直到他們買下一大批，才總結出一點經驗，發現其中不少是假的……

班宗華的老師，是1948年由華赴美的世界著名藝術史家方聞。這位曾任教於普林斯頓大學的華人教授桃李滿門，1980年代，世界各大博物館的東方部主任基本都是他的弟子或再傳弟子。他也是這次舉辦宋畫學術會議的浙江大學藝術與考古博物館的倡建者之一。

宋畫是中國傳統繪畫的成熟期，也是高峰期。畫家多、畫法多、傳世作品多。從戰國至唐，流傳至今的繪畫作品一共不過百件，而宋朝一個朝代就有千余件。宋畫研究在各國的中國古代藝術史學界都是重頭戲，他們認為，中國古代美術到13世紀到達了一個高峰。

1962年，在美國巡回到舊金山的“中國珍寶大展”上，年輕的班宗華為北宋畫家範寬的《溪山行旅圖》折服，第二天就決定放棄繪畫，投入中國藝術史的研究。

除了北京故宮，國內宋畫收藏的重鎮是上海博物館與遼寧博物館。

上海博物館的主要收藏來自捐贈。從陳毅開始，上海歷任市長都要親自接見重要的文物捐贈者；上博還采取多種手段鼓勵、酬謝捐贈者，比如辦壽宴、付醫療費，甚至買房子。《宋畫全集》的第二卷，共收錄了上博的72件作品，包括趙佶的《柳鴉蘆雁圖卷》、梁楷的《八高僧圖卷》等。

遼寧博物館的宋畫多來自清宮舊藏。溥儀當年以“賞賜”自己的兩個弟弟為名，將一大批故宮文物偷運到天津，後又運到偽滿洲國“首都”長春。1945年，溥儀被蘇聯紅軍俘獲，其大部分藏寶最終被剛剛成立的東北博物館（今遼寧博物館）獲得。《宋畫全集》的第三卷共收集39件宋畫，大部分來自這批被皇帝盜走的國寶。

而它們的一個“同伴”，金畫《文姬歸漢圖》則在戰亂中被人偷走，1962年才被吉林省博物院尋回，收藏至今。

如何避免“道德問題”

浙大在海外的宋畫尋訪工作，目前還未能像在中國大陸那樣，涵蓋所有博物館等機構的收藏品。

每個參與尋訪工作的人都感到尤為可惜，但“著眼點”不同。

許洪流引以為憾的，是日本京都清涼寺的藏品，16幅筆法古拙的北宋《十六羅漢圖》。想了好多辦法去聯系，對方僧人堅持不見面。金曉明則始終放不下京都大德寺的《五百羅漢圖》。大德寺曾經將此畫向外展出過，但不願參與合作，理由是：不能對外。

浙大甚至請了方聞教授出馬——他青年時曾在大德寺待過，在普林斯頓大學的博士論文便以這套《五百羅漢圖》為題。八十幾歲的方聞從美國飛到日本，還找了板倉聖哲陪同，對方的負責僧人就是不松口。“如果同意合作，光這一套作品就值得再出一冊。”金曉明說。

更大的缺憾是在臺灣的藏品。已故著名鑒定專家楊仁愷在其著作《國寶沈浮錄》中稱，國民黨去臺時，分三次帶走了約八千箱各類國寶，幾乎件件皆精，其中就包括二百余件宋畫。由於諸多原因，臺北故宮所藏宋畫，未能出現在《宋畫全集》中。

對這套書，學術界普遍評價很高，但也有爭議。2014年8月，已故書畫鑒定家謝稚柳的夫人、92歲的女畫家陳佩秋接受媒體訪談，公開批評了《宋畫全集》。她的意見，主要是魚龍混雜。“現在就應該是每個博物館里的人合起來，把《宋畫全集》真偽的問題統統搞清楚。”

《美術報》不久刊登了一篇對《宋畫全集》有關人員的采訪：《構築宋代繪畫和文化研究的平臺》，作為回應。核心論點是：想要“畢其功於一役”是不可能的。

“再鑒定三百年也一樣有爭議。”金曉明說。

1983年，由文化部等部門牽頭，謝稚柳、啟功、徐邦達、楊仁愷、劉九庵、傅熹年、謝辰生組成“中國古代書畫七人鑒定小組”，對全國文博系統的館藏書畫進行集中鑒定，本次《宋畫全集》入編的國內藏品，基本都經歷過七人小組的鑒定。對海外藏品，則以海外博物館和相關藝術史家的研究成果為依據，再組織專家討論，決定入編目錄。但無論是鑒定小組，還是海外藝術史家討論，對很多書畫都沒有得出一致結論。某幅作品是不是真跡，某幅畫屬於哪個時代，“謝稚柳和徐邦達就經常吵架。”許洪流說。

鮮為人知的是，當時個別地方博物館並沒有把最珍貴的文物拿出來鑒定。“他們怕一旦自己館的文物被鑒定為珍品，可能一道命令文物就調走了，損失更大。”

《宋畫全集》編委會為入選畫作定了自己的標準：對內，只收公立文博系統的收藏，私人收藏品一件不選，“怕有利益問題、道德問題”。對外，對日本個別流通有序的私立博物館和文化機構的部分藏品，進入備選；而其他入圍作品，一律按國內標準執行。

《宋畫全集》的圖版說明，每篇幾乎是一篇小論文，作品的學術爭議是其中的重要內容。如吉林省博物院收藏的金畫《文姬歸漢圖》，連主題都有巨大爭議：畫的到底是蔡文姬歸漢，還是王昭君出塞？

謝稚柳認為是昭君出塞，“金人每好作明妃出塞……”楊仁愷也持相同看法。但另一位鑒賞家蘇行均卻不主張改動此畫的名字。理由是該畫自明朝王士禎、清乾隆時即已定名，已經進入歷史；另外，畫上沒有昭君出塞圖的關鍵符號：持琵琶的侍女；女主角全身上下均是胡裝，似從胡地歸來；從該畫胡官的外貌表情等分析，亦應是文姬歸漢，而非昭君出塞。

故宮副院長也只看過這一次

“專家不是一兩天能培養出來的。”開完閉門會第二天，繆哲在主持學術會議的間隙，對南方周末記者說。

參加學術會議的部分專家還要繼續留幾天，參與其他工作——來一趟不容易。這次來參加學術會議的12位學者，10位來自美國、日本和中國臺灣。來自中國大陸的只有黃小峰和北京故宮博物院的余輝。

中國大陸至今仍是收藏宋畫最多的地區，但美國、日本和中國臺灣，也是宋畫收藏和研究的世界級重鎮。“在20世紀最後幾十年，他們的研究在某些方面是超越中國大陸的。”許洪流說。

除了公開展覽，在大陸很難看到原作，這是研究的第一難點。每次打開，都可能意味著國寶的一次損傷。黃小峰說，出版《宋畫全集》，才讓他第一次有機會仔細地對很多宋畫進行觀察。

即使故宮的專家，看次原作也不容易。《宋畫全集》收入了北宋畫家王希孟的作品《千里江山圖》，青綠設色打開以後可能會剝落，原故宮博物院分管副院長肖燕翼十幾年來也只看過這一次。對文物的嚴密保護，無形中也限制了它的利用價值。

而在中國大陸之外，這一問題並不突出。繆哲在美國幾個博物館申請看古代美術品的原作，一個電話就搞定了。他很自覺地讓工作人員負責搬動和打開，自己並不動手。“說到底，是一個財產權和責任的問題。現在，這套《宋畫全集》，可以說解決了百分之七八十的研究障礙。除了極少數研究必須看原作，正常的研究，看這套書就行了。”

收藏宋畫的海外博物館，幾乎都不約而同地收藏了一套單價8萬余元的《宋畫全集》。

早在2010年9月，《宋畫全集》大部分編撰完成時，浙江大學已決定將其拓展為《中國歷代繪畫大系》項目，繼續編撰《戰國-唐畫全集》《元畫全集》《明畫全集》和《清畫全集》。雖然需要面臨一系列老問題，如同樣對海內外收藏機構走一遍申請程序、重新拍攝，但畢竟輕車熟路，這項工作做得快多了。目前，《元畫全集》已經印刷出版完成。

每週銳評（2014.11.16）—簡析那些不為國內投資者所熟知的港股通大型企業 dyc1500

來源: http://xueqiu.com/1703837764/33063021

$上證指數(SH000001)$ 每周銳評（2014.11.16）—簡析那些不為國內投資者所熟知的港股通大型企業

        11月17日，萬眾矚目的滬港通將正式開閘交易，雖說此次入選港股通的268支標的券，都是資產達到一定規模的大型或者中型上市公司，但其中大部分標的的情況並不為大部分國內投資者所熟知，今天，我們就來簡析一下其中部分國內不太熟悉的大、中型上市公司。

（1）昆侖能源（00135）

       這家公司的名字，國內投資者大部分可能感覺很陌生，但是說起這家企業的控股股東，卻是鼎鼎大名的中國石油。

       昆侖能源總部位於香港，是中國石油控股的國際性能源公司，公司目前主要業務涵蓋油氣田勘探開發、天然氣終端銷售和綜合利用等，其中油氣田勘探開發業務分布在中國大陸、哈薩克斯坦、阿曼、秘魯、泰國、阿塞拜疆及印尼等7個國家；天然氣終端銷售和綜合利用業務主要分布於中國大陸，中國石油近幾年一直不斷註入將旗下天然氣相關業務一體化整合後裝入昆侖能源，並有計劃將昆侖能源打造成旗下的天然氣業務上市平臺。

（2）深圳國際（00152）

       控股股東為深圳市投資管理公司為隸屬於深圳市人民政府的投資控股機構，主要從事物流基礎設施的投資、建設與經營,並提供相應的物流服務業務，包括第三方物流服務及物流信息服務。

       公司是深圳地區物流產業龍頭企業，同時通過控股新通產實業開發（深圳）有限公司30.3%的股權，間接A股上市公司深高速（600548）6.54億股，為深高速第一大股東；深圳國際同時也持有深圳航空49%股權，並直接持有A股上市公司南玻科控（000012）5977萬股，通過新通產實業開發（深圳）有限公司間接持有南玻科控6205萬股。

（3）中國光大控股（00165）

       這是我前期文章里重點介紹過的一家上市公司，該公司為中國光大集團在港的金融業務旗艦企業，涉及領域包括大中華地區之商業銀行、投資銀行、資產管理、直接投資、證券及保險等業務。最新總股本16.85億股，2014年中期每股收益0.68港元，每股凈資產16.7港元，按2014年11月14日收市價16.26港元計算，總市值274億港幣。

光大控股的資產構成如下：

       截至2014年9月30日，持有A股上市公司光大銀行15.7273億股，按2014年11月14日3.03元人民幣收市價計算，市值為47.65億元人民幣；持有A股上市公司光大證券11.3925億股，按2014年11月14日收市價12.9元人民幣計算，持股市值為146.96億元人民幣；持有港股上市公司中國飛機租賃（01848）2.139億股，按2014年11月14日10.34港元收市價計算，市值為22.11億港元，飛機租賃行業目前被李嘉誠等眾多知名企業家廣泛看好。

       近5年來，在律師出身的光大控股首席執行官陳爽帶領下，光大控股的資產管理業務做的風生水起。截至2013年12月31日，光大控股旗下共有16只基金，包括一級市場的3只私募基金、3只創投基金和5只產業投資基金，以及二級市場的2只債券投資基金和1只對沖基金，還有1只用於進行結構性投融資業務的人民幣夾層基金，和1只剛剛成立的以色列並購基金，資產管理規模已突破333億港元，過去五年複合增長率達60.8%。

       最值得一提的是，光大控股的全資子公司中國光大控股投資管理有限公司在2012年12月以4億人民幣領投了對華大基因子公司華大基金科技服務有限公司13.98億的總融資，預計占華大科技10%左右股份；該項融資其它額度被紅杉資本、深創投等知名PE機構瓜分。該項融資的主要目的是以1.176億美元並購納斯達克上市的美國基因測序公司CG；收購完成後，由於CG擁有基因測序的上遊核心技術資源，由於華大基因有完整的基因測序中、下遊資源，兩公司合並後，將成為人類全基因組測序技術的領跑者，華大基因也因此被看好成為下一個騰訊級別的高成長企業。據悉，華大基因科技服務公司會在未來半年內在港交所上市，整體估值超過100億港元。

（4）粵海投資（00270）

       粵海投資為粵海控股旗下旗艦上市公司，粵海控股隸屬廣東省國資委。作為廣東省國資的投資試點平臺，粵海投資家底深厚，主要目前業務為投資控股、物業持有及投資、基建及能源項目投資、供水至香港和深圳及東莞之業務、酒店持有及營運、酒店管理及百貨營運。

       粵海投資控股旗下粵港供水（控股）有限公司96%股權，粵港供水控股持有99%廣東粵港供水有限公司權益，廣東粵港供水有限公司的東深供水項目，主要負責對深圳、香港和東莞的自來水供應，是上市公司的主要利潤來源。

（5）中化化肥（00297）

       這家公司也是我前期文章中重點介紹過的港股通標的，為中化集團旗下海外上市的旗艦企業，是國內最大的化肥供應商和分銷服務商，也是中國化肥行業首家在香港上市，以分銷服務為導向、產業鏈上下遊一體化經營的綜合型化肥公司。

       公司同時也是A股上市公司鹽湖股份（000792）第三大股東，戰略持有的1.419億股股份，並在今年10月13日發布公告，擬收購鹽湖股份第二大股東中化股份持有的2.3874億股。如果收購成功，中化化肥將持有鹽湖股份3.5364億股，占鹽湖股份近24%的股權，成為鹽湖股份第二大股東，按鹽湖股份2014年11月14日19.03元收盤價計算，公司持有的鹽湖股份市值預計將達到67.3億元人民幣。

       而根據過往財務數據，鹽湖股份2013年度總的營業收入不到81億人民幣，僅為中化化肥2013年總營業收入347億人民幣的23.3%。而中化化肥按照2014年11月14日收盤價1.34港元計算，總市值僅為94億港元。

（6）東風集團股份（00489）

       東風集團股份是中央直屬大型國有企業東風汽車公司的控股子公司。2004年10月8日,經國務院國有資產監督管理委員會國資改革[2004]925號文批準，在原東風汽車工業投資有限公司的基礎上改制成立東風汽車集團股份有限公司，並於2004年10月12日經中華人民共和國國家工商行政管理總局核準登記。公司經營範圍：汽車工業投資、汽車、汽車零部件、金屬機械、鑄鍛件、起動電機、粉末冶金、工具和模具的開發、設計、制造和銷售；與公司經營項目有關的技術咨詢、技術服務、信息服務和售後服務。2005年12月，公司在香港聯合交易所首次公開發行H股並成功進行了整體上市。

       東風集團股份的上市資產涵蓋了東風集團旗下東風有限、東風本田、神龍汽車、東風日產柴、商用車以及發動機等核心零部件業務，其中中包括東風集團與3個外資夥伴的合資公司，惟有東風悅達起亞排除在外。在2002年東風集團與日產公司全面合資成立國內最大的汽車合資公司--東風汽車有限公司以後，東風集團又先後與本田汽車成立東風本田汽車公司以及東風本田發動機公司和東風本田零部件公司。東風汽車集團已經形成以東風有限為核心、神龍汽車、東風本田為重要補充的全系列合資體系。

       東風集團整體上市後，目前為中國在海外最大的上市車企，並通過控股東風有限50%股權，間接控股A股上市公司東風汽車（600006）。

（7）中國通信服務（00552）

        中國通信服務股份有限公司為信息與媒體運營商的服務商，也是中國最大的電信基建服務集團，為電信運營商提供專門電信支撐服務。公司提供電信基建服務(包括設計、建設和項目監理)、業務流程外判服務(包括網絡維護、電信服務及產品分銷和設施管理)及應用、內容及其他服務(包括IT應用、互聯網服務和語音增值等)。 中國所有的電信運營商,即中國電信集團公司(「中國電信」)、中國移動通信集團公司(「中國移動」)及中國聯合網絡通信集團有限公司(「中國聯通」)均為該公司客戶。該公司也為中國電信設備生產商、企業客戶、政府機構及社會公眾客戶提供服務。

       中國通信服務最近傳聞不少，先是，媒體報道稱一個由三大電信運營商共同持股的“國家基站公司”已經敲定，註冊資金百億左右。國家基站公司在級別上將與三大電信運營商平起平坐。報道援引參與國家基站公司籌備的中國電信集團核心人士表述稱，公司成立初期，將把三大運營商的新建基站、鐵塔、管道都承攬下來，今後三大運營商不再自建基站，而是租用國家基站公司的基站，維護工作也交給國家基站公司。後期，運營商的存量基站、鐵塔、管道也逐步裝進這個超級基站公司。

       國家基站公司的成立有利於網業分離的實現，有利於推進渠道與基礎網絡的共建共享。　多位業內人士認為，考慮到三大運營商之間的平衡，國家基站公司或許將由中國通信服務來承擔運營。

       由於互聯網金融的發展，中國通信服務也於2013年正式發布由其開發的移動金融服務平臺“掌錢”（Gripay），主要與城市銀行合作，由中通服提供解決方案。另外，移動互聯網急速發展，令實時通訊（OTT）、虛擬網絡供應供商（MVNO）的出現，帶動網絡基建需求；中國通信服務董事長李平在接受媒體采訪時，提到正與內地三大科網巨頭BAT洽談合作，洽談範圍包括投資合作及業務合作可能。

（8）中國糧油控股（00606）

        中國糧油控股有限公司是中糧集團成員企業，於2006年11月在香港註冊，2007年3月21日在香港聯交所主板上市。公司主要從事生化能源、油脂加工、大米貿易及加工、啤酒原料以及小麥加工等業務。 目前公司主要的經營、生產設施和營運資產均位於中國，除大米等少量產品外，大部分產品都是通過遍及中國的銷售及分銷網絡在國內巿場出售，為客戶提供食品原料一站式解決方案、生物能源和綠色化工產品。

       公司除了食用油、生化能源、糧食與啤酒原料四大經營領域外，同時也是同為港股通標的股的中國食品（00506）第一大股東，持股20.7億股，占74%股份。中國食品主營飲料及酒類業務，飲料業務主要是透過與可口可樂公司合作成立的合營公司中糧可口可樂飲料有限公司來經營，其中，中國食品持有65%權益；酒類業務，依靠著其著名品牌長城葡萄酒的優良傳統及市場擁有領導地位。此外，中國食品還生產白蘭地、起泡酒。

       中國食品葡萄酒業務在國內擁有五大酒莊：位於華夏的華夏酒莊、位於沙城的桑幹酒莊、位於煙臺的君頂酒莊、位於寧夏的雲漠酒莊，位於新疆的天露酒莊；國外兩大酒莊：法國雷沃堡、智利聖利亞共同生產、瓶儲及陳釀。

（9）中芯國際（00981）

        中芯國際集成電路制造有限公司於2000年4月3日成立，是世界領先的集成電路晶圓代工企業之一，也是中國內地規模最大、技術最先進的集成電路晶圓代工企業。中芯國際總部位於上海，向全球客戶提供0.35微米到45/40納米晶圓代工與技術服務；中芯國際在上海建有一座300mm晶圓廠和三座200mm晶圓廠，在北京建有兩座300mm晶圓廠，在天津建有一座200mm晶圓廠，在深圳有一座200mm晶圓廠在興建中。中芯國際還在美國、歐洲、日本提供客戶服務和設立營銷辦事處，同時在香港設立了代表處。此外，中芯國際代武漢新芯集成電路制造有限公司經營管理一座300mm晶圓廠。

       從中芯國際所處的行業看，晶圓制造環節是半導體產業鏈中至關重要的一環，制造工藝高低直接決定了半導體產業先進程度。半導體產業鏈上各環節的盈利情況與其他制造行業產業鏈存在巨大的差異。一般的制造行業符合微笑曲線，上遊設計環節盈利能力最高，中遊制造環節次之，下遊組裝環節盈利能力最低。但是IC產業鏈卻並不相同，中遊制造環節盈利能力高於上遊設計環節，是整個產業鏈中最高的一環。

        晶圓制造環節之所以能獲得如此高的盈利，主要是得益於晶圓制造廠具有極高的資本壁壘和技術壁壘。在極高的資本壁壘和技術壁壘雙重作用下，現在全球晶圓代工行業早已經形成寡頭壟斷格局。行業龍頭臺積電2013年營收為199億美元，占據晶圓代工行業半壁江山，市占率高達46%。全球其他主要代工廠為GlobalFoundries、聯電、三星半導體、中芯國際，這前五大廠商合計市占率高達79%。

（10）中國忠旺（01333）

       中國忠旺控股有限公司是全球領先的工業鋁型材研發制造商，成立於1993年，致力於交通運輸、機械設備及電力工程等領域的輕量化發展。根據美國波士頓咨詢公司相關統計,公司是目前全球第三大、亞洲及中國最大的工業鋁型材產品制造商。2009年5月8日，中國忠旺成功在香港聯交所主板掛牌上市，融資高達近百億港幣，成為當時自2008年金融危機以來全球融資規模最大的IPO，引起全球金融領域的高度關註。公司目前擁有73條全球領先的生產線，其中125MN油壓雙動鋁擠壓機是目前中國乃至全球最大、最先進的擠壓機之一。公司建有全球行業領先的鋁合金傾動熔鑄設備及亞洲規模最大的特種工業鋁型材模具設計及制造中心。

       鋁合金產品以其質輕強度高、耐腐蝕抗氧化、導電導熱、易加工及可循環回收等諸多優異性能而成為中國政府積極穩妥推進新型城鎮化、調整產業結構、實現可持續性發展等戰略目標的優選工業材料，廣泛應用於交通運輸、機電設備、國防、電力工程、能源、建築及室內裝修等多個國民經濟領域，尤其是在國家節能減排和交通運輸輕量化發展中具有舉足輕重的作用，對其他金屬的取代效應亦日漸顯著，前景十分廣闊。

       中國忠旺是國內最早從建築鋁型材的紅海向工業鋁型材藍海轉型的行業龍頭企業，很早就奠定了自己的行業地位，在未來汽車輕量化趨勢中，在原材料供應領域占據了很好的位置。不過，2010年網上知名財務專家夏草對中國忠旺財務的深度質疑文章，導致了中國忠旺當年股價暴跌，並長期處於低迷。雖然中國忠旺近幾年財務數據表現穩定，股價今年以來有一定幅度回升，但不少投資者至今對中國忠旺這家企業存有不小的疑慮。

（11）中國宏橋（01378）

       中國宏橋集團有限公司主要從事液態鋁合金、鋁合金錠及鋁母線的生產和銷售，是中國這一全球增長最快的主要鋁材市場上第五大鋁產品制造商。中國宏橋位於中國山東省，生產規模龐大，擁有三個生產基地，分別為鄒平生產基地、魏橋生產基地及濱州生產基地。

        按照2014年11月14日5.8港元收盤價計算，公司動態市盈率不到5倍，是港股通標的中目前估值最低的上市公司之一。根據最新的機構研究報告，中國宏橋的優點是其低成本優勢，這主要是源於公司無論發電及氧化鋁的自給比重皆甚高。截至2014年6月底，公司的電力自給比例為71%，而氧化鋁的自給比例為56%。根據公司現時的發展計劃，在2015年底，電力的自給比重將會進一步提升至77%，而氧化鋁的自給比重則會提升至75%。由於公司在2013年底印度尼西亞禁止出口鋁土礦前買入了大量低價的鋁土礦庫存，公司在2014年上半年生產氧化鋁所需的成本僅為每噸1,900元人民幣，而期內市場的氧化鋁價格2,300元人民幣至2,500元人民幣。同時間，由於公司擁有自己的火力發電設施，其電力的單位生產成本僅為每千瓦時0.22元人民幣，而期內國內其他鋁廠的購電成本約為每千瓦時0.43元人民幣。由於電力及氧化鋁是生產電解鋁的主要成本來源(兩者占鋁生產成本逾70%)，公司在上半年的鋁生產單位成本為每噸8,739元人民幣，而同期行業的平均鋁生產成本為12,000元人民幣水平。

       公司實際控制人為山東魏橋張士平家族，被稱為山東首富，同時還是香港上市公司魏橋紡織（02698）控股股東，行事頗為低調，導致股價估值偏低。

（12）華南城（01668）

       如果不是2014年1月騰訊的一紙入股公告，這家低調的土豪公司真的很難引起投資者的註意。

       華南城控股有限公司是一家在香港聯合交易所上市的綜合商貿物流企業（股份代碼：1668HK），2002年5月在香港註冊成立，是中國規劃、建設、運營大型綜合商貿物流中心的領航者，致力於開發建設集多個產業門類為一體的現代綜合商貿物流基地。

       華南城業務遍布中國，迄今開發建設並運營著深圳、南寧、南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶等地項目。華南城以專業批發市場為本，業態涵蓋倉儲物流配送、綜合商業、電子商務、會議展覽、生活配套及綜合物業管理。2013年以來，好百年家居的加盟和華諾建築規劃設計院的落成，更加豐富和健全了華南城全鏈條的業務生態系統，既做平臺又做品牌，為華南城集團開疆拓土提供有力支撐。

       騰訊控股有限公司於2014年1月入股華南城，雙方以各自的資源優勢，開展華南城O2O商業模式的新探索，為商戶提供更高效的一體化商貿服務，共享商貿流通覆蓋全球的規模優勢。傍上了騰訊的華南城，未來的發展空間也被寄予了不同高度的期望，對此，我們拭目以待。

（13）保利協鑫能源（03800）

        保利協鑫能源控股有限公司總部設在香港，主要從事多晶矽與矽片的制造並銷售予太陽能行業的營運公司，是中國最大多晶矽制造商，並致力成為全球領先的矽片供應商。保利協鑫也是中國一流的環保能源供應商，通過熱電聯產、生物質發電、垃圾發電、風力發電及太陽能發電，提供高效環保的電力與熱力。

       保利協鑫致力於開發和運行環保能源以及可再生能源發電廠工程及提供相關的技術服務，提供包括能源市場分析和項目評估、項目開發、項目融資、電力工程設計、技術研發、物流配套、電廠建設、電力設備制造及電廠運營的一站式服務，在中國各級地方政府的配合下積極參與各地工業區的開發。保利協鑫和摩根士丹利、保利（香港）投資有限公司、中國神華集團、國華電力公司、華潤電力控股有限公司等眾多國際化企業緊密合作，積極拓展環保能源及再生能源事業領域。

       2013年的國內第一樁企業債11超日債違約事件，最後以保利協鑫作為拯救者入局，化解了這起嚴重的信用債違約事件，也讓國內投資者第一次真實的了解了這家新能源領域大鱷的實力。

（14）玖龍紙業（02689）

       玖龍紙業(控股)有限公司成立於2005年8月17日，按產能計算，為亞洲最大的包裝原紙生產商(包括日本在內)，也是全球最大的包裝原紙生產商之一。玖龍紙業主要生產卡紙(包括牛卡紙、環保牛卡紙及白面牛卡紙)、高強瓦楞芯紙，以及塗布灰底白板紙。該公司的業務模式有助其成為一站式生產商，生產一系列優質的包裝用紙產品。

       玖龍紙業實際控制人張茵，曾被福布斯評選為中國女首富。玖龍紙業和同為港股通標的的理文造紙（02314）同為國內包裝原紙行業巨頭。

（15）中國電力（02380）

       中國電力國際發展有限公司於2004年3月24日在香港註冊成立，中國五大的發電集團之一中國電力投資集團公司的旗艦公司。2004年10月15日在香港聯交所主板上市。該公司的主要業務是在中國開發、建設、擁有、經營和管理大型發電廠。

（16）輝山乳業（06863）

        遼寧輝山乳業集團的品牌歷史可以追溯到1951年，企業總部坐落於沈陽，占據北緯40°黃金玉米帶及黃金奶源帶地理優勢。

        中國輝山乳業控股有限公司成立於2011年3月31日，是一家中國領先及垂直整合程度最高的乳品公司。公司目前擁有國內最大的上遊資源及第二大的奶牛群，獨特的業務模式覆蓋整個乳品產業鏈，包括苜蓿草與輔料種植及加工、精飼料加工、奶牛養殖以及乳制品的生產及銷售。目前擁有45家子公司，其中以奶牛養殖為主要業務的子公司25 家。牧場分布在遼寧省內，共運營50座牧場，存欄奶牛11萬余頭。

       2013年下半年，輝山乳業赴港IPO上市前夕，國內乳業巨頭伊利股份通過在香港的全資子公司伊利國際發展有限公司斥資5000萬美元（折合3.1億人民幣），戰略入股輝山乳業。2013年9月27日，輝山乳業成功在港上市；而隨著伊利戰略投資輝山乳業，複星入股三元乳業，國內的乳業整合潮，預計也剛剛拉開帷幕。

       11月17日，滬港通將盛大開幕，從總體上看，目前港股通268支標的中大多數上市公司對內地投資者整體上的吸引力不算特別大，考慮估值、稅收及跨境資金流轉便利度等多重因素，更多的國內的投資者會選擇將自己在海外的部分資金通過滬股通投資國內股市，在海外國內的滬股通中的低估值藍籌標的股短期看會受益更多，投資者投資港股通標的需精選個股。而隨著未來滬港通標的股的不斷擴容以及深港通的預期推出，港股市場更多的受內地投資者青睞的低估值二三線低價內資股或將受益。

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李光鬥：我知道的那些把品牌作死的故事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1125/147956.html

i黑馬：移動互聯網時代，我們應該如何做營銷，如何做品牌？以前是報紙、雜誌、廣告，現在是微信、微博、社交媒體。思維方法完全不同。

11月20日下午， 2014百度大客戶沙龍成長的力量在武漢歡樂谷舉辦了。現場中國品牌第一人、央視品牌顧問給我們做了關於移動互聯網品牌營銷的分享。

以下為李光鬥的現場分享：

今天我希望和大家分享如何做移動互聯網時代的品牌營銷。在二十多年前，我做的第一個廣告是小霸王學習機，當時第一次請成龍做廣告，這是一個娛樂化的產品，在1994年時候，銷售額達到14個億，後來為我們家鄉很多的產品，做了很多服務，包括蒙牛乳液，我認為現在中國面臨一個全新的商業時代，移動互聯網會在新的領域給我們帶來新的財富機會，這個財富機會我們叫人財物。

互聯網時代會出現智慧信息和社交的財富機會，人財物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來賺錢的歷史上，財源茂盛，貨物通達通四海。但是互聯網時代，可能會改變地理位置，比如說以前是珠江三角洲長江三角洲，現在我們看，整個的交流會出現一個全新的趨勢，靠光纖的傳輸，會形成新商業的東西，我們企業家怎麽從信息智慧和社教中，汲取到我們的財富。

我們面臨一個大數據的時代，信息每天非常過剩，以前中國是一個金字塔形的社會，也就是我們靠上級壓下級，一級壓一級，下層蒙上層，層層產水，水到渠成。這是網民對中國的金字塔形的設備，一個形象比喻，互聯網時代，我們變成了一個微觀的社會，體育場式的社會，每個人變成了自媒體，你們可以發布信息。

傳統的媒體包括廣播電視報紙雜誌，但是新的門戶網站，會分享很多的新聞，但是2014年之後，我們看所有的人都離不開一個叫手機，互聯網大會在昨天烏鎮召開了，全世界1000多個精英已經參加了，公布的數據其實非常害怕，一個中國人現在每人每天摸手機多少次呢？150次。人醒來之後摸的第一個東西，臨睡前松手的第一個東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機。

手機變成一個娛樂工具電子商務以及其他的，所有的未來的手機將成為一個人體的新的器官，那麽對於企業來說，單純的買和賣，一定要向O2O發展，我們要全網營銷，除了全網品牌還有全網營銷，我有一個觀點，新華網也引用了，說在數字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點大家好好體會。

新媒體時代的傳播和大家分享的是互動趣味透明。微博營銷是什麽概念呢，講微信和微博的區別，微信是一個我們叫強力品，是以電話號碼綁上的，微博你在廣場上，一個是在客廳一個在廣場，我們知道微博時代謠言很多，很少有人分析，微信時代的謠言更容易流行。為什麽大家都轉呢，大家覺得好玩，是一個娛樂化的時代。

什麽叫移動互聯網思維，移動互聯網思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現在不是的，現在是你速度一定要快。第二個是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經濟思維。先有粉絲，後有經濟，還有娛樂化思維，年輕人叫有話不好好說，移動互聯網思維，整個是有免費和第三方思維，大數據思維公共思維定制化思維。

其實中國的企業，在互聯網思維時代的特點，還要學會講故事，叫故事營銷，中國人是善於賣體力，外國人善於講故事，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。

中國人賣產品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個哇哈哈和農夫山泉打架很厲害。我們再看，法國人怎麽賣水，法國人講故事，說100年前，第一次世界大戰剛剛結束，有一個商兵喝一個家鄉的水，傷口好了，泡了一個澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國人能賣到這個價格了，他能賣到50塊錢。

中國有沒有潔凈的水呢，一個西藏的企業家找到我們，我在拉薩看過，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先汙染後治理，霧霾是從倫敦開始的，中國也在步別人的後塵，西藏整個通過國土的面積有四分之一，西藏沒有一個化工廠，沒有一個水利廠，是我們不願意去建嗎，不是的，是我們的後發優勢不行，這個故事我們怎麽講，一個西藏的企業家找到我們，說完全可以做西藏的概念，我們取了一個名字珠峰冰川，這個水現在沒有錢做廣告，在拉薩的機場做廣告，這變成了中國最好的水，我們定義為國水，我們廚房的時候用的都是這個牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競爭。

現在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標，1.8億進駐中央電視臺的廣告，其實它的路是加多寶鋪好的，老外怎麽競爭，加多寶說，他打了20多場廣告，每一場都輸了，他去西藏找水源找不到，最後就到青海找到了一個水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。

我們這一次開會住在萬達，萬達的200多個中層幹部，都請我去做培訓，他們萬達可以在長白山蓋房子，其實是一種浪費，長白山位於中國和朝鮮交界處，萬達準備做長白山的水做的時候，已經被這家人搶走了，他註冊了一個商標，就叫恒大冰泉，來自長白山的礦泉水，一次招商50億，所以是營銷互聯網時代給了我們一個叫如何超別人的後路。我們叫插位。

插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，使侯勁品牌迅速成為行業領導品牌的營銷新法則，使後進品牌成為市場的領導者，發現一個市場空隙，占領市場。品牌如何插位，我們這是要建立新的一個流行的規格，全世界向左轉你要向走轉，蒙牛這家企業從成立到上市之用了四年的時間，1999年1月份註冊的，辦公室只有50平米，這是他的第一包產品。我們看，它的制造商是哈爾濱的公司，他留的電話號碼是手機，完全是一開始快速的成長，叫先建市場後建工廠。

這是我們給清華大學的200多位企業家現場授課，品牌的定位，來自大草原，香濃好感受，後發企業如何做這麽大，做的第一個產品就是塑料袋的，降低了包裝的產品，迅速成為了全球老大。市場細分上面，我們做了一個高端產品，叫特倫蘇，這個產品占蒙牛銷量的20%，用了航天的牛奶。我們和報紙簽好了合同，包括湖北的所有報紙，在航天員落地的瞬間，所有的報紙打出來的廣告都是，熱烈祝賀蒙牛牛奶成為航天員專用牛奶，我們為了這個廣告，提前半年所有的報紙都簽合同，還有一個預案，是一個黑白的廣告。

做完了蒙牛的問題是，現代牧業是做養牛的，做的農場、種草也可以成為一家上市公司，提了一個概念是建設中國肉都，來自美麗的大草原，我們思考一個問題，牛奶做得好，豆漿可不可以做好，豆漿好好做也可以，我們和武漢一個企業家，做蜂蜜的企業，蜂蜜做好了也很好，在美國的做蜂蜜的企業，產業鏈也非常大。

蒙牛出來的時候，一幫人想做新的企業，我出了一個主意，做什麽呢？做植物蛋白，比如說椰樹，露露杏仁露，山西的核桃是最好的，這家企業成立2年，銷售額6億人民幣，第一年六千萬，第二年增加了十倍。只要市場做得好，這個品牌可以迅速的擴大。我們第一件事要轉變觀念。

在中華人民共和國建國的時候，武漢有一萬個中華老字號的品牌，現在百分之一都不剩了，什麽問題，現在很多賣不出去了。古月龍山是浙江的一個品牌，做黃酒的，當時做了很多文化人做定位，2004年開始我為這家企業服務，第一個轉變是，全國式營銷。

第二個是品牌故事的延續。有一種品牌叫女兒紅，也是他註冊的商標，紹興人生了女孩，要埋一壇酒下去，出嫁的時候拿出來喝，我們的酒叫做蘊藏十八年，只為這一天，父親要嫁女兒的時候，里面有各種各樣的祝福，拿出來的酒，也有對女兒新生活的期望，所以這是一個充滿親情感情的東西，甚至女兒紅充滿愛情的故事。

我們重新給它做了產品的梳理，把中國的壽星文化引進去，古月龍山這個酒。當充滿了品牌故事的時候，十八年前中國有一個東西，到美國考察，考察農業，住在哪兒呢？住在工人的家里，每天給他提供一個床一個早餐。他每天去認真的學習，十八年後，他成為世界上人數最多的國家的原始的候選人他又個去訪問美國，他就說了一句話，他說我要去看看當年的房東，連奧巴馬都要見他。

中國有一句話，叫滴水之恩湧泉相報，他去美國帶了什麽樣的禮品，就是這一壇酒，在座我們百度的大客戶，我也在這里做一個承諾，大家需要這個酒的，可以找我，也可以把酒作為禮品放在你的辦公桌上，當別人問你這個故事的時候，你可以講，叫蘊藏十八年只為這一天。這家企業的銷售額是多少呢，銷售額是30億，所以任何一個企業小產品，都可以做到一個大市場。

總結一下我的發言，品牌建立的規劃，包括了升華企業願景，年輕品牌形象，建立品牌故事，宣傳企業領袖。這是我們最近20年來為中國的200多家企業，做的一個品牌組織的架構，我們也希望未來有機會和我們的企業家合作，能夠推動我們網絡時代，互聯網時代，品牌建設的一個案例。

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【黑問】創業公司股權眾籌不可不知的那些坑

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1128/148030.html

i黑馬註：股權眾籌是近幾年來炒得很熱的一個概念，對於創業公司來說，如果要做股權眾籌，要註意哪些問題，又可以通過哪些方式來預防以後可能發生的糾紛？
 

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