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【每日一黑馬】小旭音樂:客戶月入數千萬 我只賺了八百塊

http://www.iheima.com/archives/42107.html

來源:i黑馬 作者:王根旺,寧悅

【導讀】「我們給《胡萊三國》做30秒長的曲子獲得的收入八百塊錢,我們改了二十多次,都快被逼瘋了。然後突然他們就一下子火起來了,但是跟我們沒關係,我們還是只收八百塊錢。」說到遊戲《胡萊三國》的爆紅,黑馬哥面前的盧小旭不無感慨的說。

盧小旭系小旭音樂創始人,也是黑馬營六期學員。提及小旭音樂,圈外人肯定知之者甚少,但談及《QQ斗地主》歡快的背景音樂,可能盡人皆知,而此音樂便出自該公司之手。此外,包括曾盛極一時的網絡遊戲《穿越火線》、《天龍八部》、《誅仙2》、《鹿鼎記》、《問道》等,以及最近頗為風靡的手游《我叫MT》《大掌門》等的背景音樂皆由該公司操刀。目前,其主要業務是遊戲音效設計、遊戲背景音樂製作和遊戲主題曲創作,據盧小旭介紹,公司所佔的市場份額在三分之一以上。

然而與《我叫MT》《大掌門》這種躥紅的遊戲相比,作為默默無聞的幕後工作者,小旭音樂不管是在收入還是名氣上都只能望前者項背,《我叫MT》目前月營收在數千萬元,而小旭音樂在這個項目上的全部營收只有幾萬元,而這已經算比較大的項目了。

當然,在來的快和去的也快的遊戲行業裡,盧小旭撫平自己的心態新並不難。在日前GMGC全球移動遊戲大會上,當樂網CEO肖永泉透露,去年一年共有1200款手機遊戲發佈,而月收入超過一千萬的不到2%,超過100萬的只有10%。而這就意味著,有90%的團隊在虧錢,並可能會被行業淘汰。

「你看到的是吃肉的,沒看到挨打的,《我叫MT》火爆之後,起碼有四到十款類似《我叫MT》找我們做音樂。我們還曾一度做了二十款捕魚遊戲的背景音樂。我們遊戲外包的產業就是這樣,相對來說風險會小一些,但是你無法遇到像《我叫MT》這種投三百萬賺幾個億的遊戲。」盧小旭感嘆道。

以下為盧小旭口述。

青年小旭

我是1979年的,我自己從小學鋼琴和作曲,2002年從四川音樂學院畢業到了北京,剛開始給一些歌手寫歌,住地下室,跟「北漂」的音樂人沒有什麼區別。一個很偶然機會,2003年我幫別人做了一個單機遊戲的音樂,而隨著網絡遊戲《傳奇》引入了中國,網遊在中國開始流行起來了。當時,我認為這個行業未來希望比較大、比較有錢,對音樂的需求比較大,當時就選擇進入了遊戲音樂行業。但是沒想到,遊戲音樂一下能發展十年這麼紅火。

小旭音樂相當於是一個外包公司,因為遊戲公司一般都不設立音樂部這麼一個部門,他們需要遊戲音樂的時候,就把業務外包給我們。我們一隻腳踩著音樂行業,另外一隻腳是踩在遊戲和移動互聯網行業。小旭音樂剛起步的時候,資金來源都是自己前期的積蓄,到現在也沒有什麼投資。這個行業其實不需要太多資金,我們是現金流的公司,它對人才的需求和業務的需求更大,並且每個月的資金流周轉是很快的。

成長

在網遊剛剛開始的時候,我們便進入了這個市場,這是我們的強項。因為專注,我們開始做遊戲音樂之後,其他方面的內容都沒碰過。就外包遊戲音樂行業來說,我們公司規模肯定是最大的,大概能佔整個市場的三分之一,能與我們競爭的非常少,基本上都是幾個人的小工作室。

我們的業務都是一點一點積累起來的,最早的時候,我們做的兩三部作品還比較成功,後來就有朋友介紹過來新的業務,然後慢慢的又往下面積累,又有一些知名的公司介紹過來新業務。

我們公司的業務構成變化也是整個遊戲行業變化的縮影,比如目前端游現在只佔我們業務的10%了,頁游佔20%,其餘70%是手游,而這基本跟整個遊戲行業的趨勢差不多。

端游對音樂的需求量很大,做的音樂需求量很少的都要幾萬塊錢,多一點可能十幾萬元,後來變成頁游了,頁游音樂需求量就會小一些,但是也得幾萬塊錢。而到了手游時代,音樂量需量就更少了,平均每個項目就幾千塊錢,我們現在相當於一個賣快餐的,就單子都特別小,但是量特別大,我們做過的手遊客戶都好幾千家了。

我覺得市場還可以繼續擴大,因為之前都是端游公司,全國可能只有幾十家端游公司,我們接幾個端游公司的業務,就夠養活公司所有人。而現在的手游公司有幾萬家,這就需要去對接,所以說我們就只能規模化,多招一些市場的人員。我們公司以前屬於產品型或者創作型的公司,而現在必須要變成一個市場型、以業務為導向的公司。

我們現在已經轉變成一個服務型的公司,有24小時的客服,若客戶有非常著急的需求時,我們特別擅長應對這種情況,這也是為了應對手游帶來的變化。以前,一個端游研發兩三年,而手游的製作進度都是特別趕,而且手游團隊又特別小,所以溝通成本比較大。

煩惱

現在看來,我十年前的遊戲音樂的定位還是挺準的,自己很幸運能找到這一行,但不幸是選擇了音樂這一行,因為音樂產業,沒有一個致富的先例。

遊戲有很多產業鏈,我們屬於那一條很小的鏈條。在遊戲行裡,遊戲音樂類似一個輪胎裡面的閥門,這個閥門不能少,少了就漏氣,但是你要讓一個人用一個知名品牌並且很貴的閥門,他就覺得不划算。

在遊戲行業裡,外包的最大好處是,風險性會小很多,但是它的利潤率不高,成長空間也有限。而且外包不可能無限的去擴大規模,不能簡單的去複製模式,音樂創作很難標準化,標準化了就會導致同質化。畢竟音樂創作涉及到人員的管理,包括內部的流程優化等等,這些都是商業模式的瓶頸。

雖說到了一定的瓶頸,但是我們還是會通過一些方法來擴大規模。首先,我們要穩住現在的市場份額,繼續擴大份額。第二,進軍其他音樂領域,比如說動漫和影視廣告領域。第三,演出市場,現在YY也在主動跟我們合作,讓我們去開一個頻道。第四,我們可能橫向的往視頻領域拓展,也就是單獨做音樂。第五,我還想走到C端去,目前唯一能想到的方法就是做演唱會或現場演出,但是想擴大規模也很難。

要想擴大規模,品牌深入是最重要的一方面,如果在老百姓之中,你有幾首像神曲這種特別有名的代表作,這樣一傳播之後,品牌價值會有很大提升。我們現在有一個媒介部,他們會去蒐集一些,跟遊戲相關的一些熱門話題,把它寫成歌或者做成一些病毒視頻,在網上推廣。但是,想讓一個視頻或一首歌人盡皆知,確實是要有一點的偶然性。我們一直是把利潤的一部分拿出來去做這個工作,因為我知道,如果一直做外包而沒有品牌的話,是沒有太大前途。

藝術領域,其實最終剩下來的就是知名度或者名氣,比如劉歡作一首歌可能要一百萬,我們只要五萬塊錢,其實品質上差異有那麼大嗎,沒有。但是劉歡的知名度就是他的金字招牌,對於一個公司和團隊來講,品牌就相當於一個藝人的的知名度,也相當於你的身價。所以,我們這幾年也是把很大一部分利潤拿出來做品牌推廣和建設。

見證

我肯定是遊戲行業的見證者,我們周圍的很多客戶,起起伏伏已經好多輪了。

對於遊戲企業來說,只要有一款遊戲成功了,可能就會帶來爆炸式的增長。比如我們與暢遊以及完美世界合作的時候,從來沒想過他們遊戲會非常火,當時完美世界的創始人池宇峰親自來錄音棚監督,但是遊戲火了之後他身價立馬就變成了幾十億元,心理落差特別大。暴富的神話在我們周圍太多了,所以我們的心態要特別平和。當然在遊戲行業裡,有大起也會有大落,比如說曾代理過《大航海時代》的盛宣鳴公司,當時僅僅在ChinaJoy展會上就砸錢一二百萬做了一個帆船,結果半年後公司就死了。

現在手游已經熱到了我這十年遊戲生涯從沒有遇到過的火爆程度。手游大會擠的水洩不通,像趕廟會一樣,而頁游大會就冷清多了。小開發者太多了,現在上萬家都是保守的估計,北京起碼有五千家,而且一夜暴富的神話太多。手游時代其實拼的是創意和偶然性,月營收過千萬的手游公司全是新公司,沒有一家公司是大家能叫得出名字的。比如日本遊戲《智龍迷城》的開發商Gungho成立才兩年,就把任天堂的市值給超越了,Gungho就靠那麼兩三款很小的手游把任天堂三十年的積累給打下去。所以,這個世界變化實在太快了,太瘋狂了!

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智能手機競爭多激烈?小米的全球第三寶座只坐了八小時

來源: http://wallstreetcn.com/node/210106

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業內統計顯示,發布手機僅三年的小米第三季度榮升全球第三大智能手機制造商,可這一驕人的戰績僅維持了八小時,在聯想宣布完成收購摩托羅拉手機業務後,聯想就超越小米,坐上全球季軍寶座。智能手機市場爭奪之激烈可見一斑。

華爾街見聞此前文章提到,今年第三季度,小米的全球出貨量翻了三倍,以此衡量市場占有率由2.1%升至5.6%,躍升為世界第三大智能手機生產商。兩大分析機構IDC與Strategy Analytics均認為,在完成收購谷歌旗下的摩托羅拉移動公司後,三季度聯想旗下手機的市場占有率將反超小米。

三季度三星與蘋果仍占據市場占有率前兩名,分別約為23.8%和12%。但三到五名的爭奪異常激烈,各家統計數據不盡相同。

IDC估計,在聯想收購摩托羅拉以前,聯想與小米和韓國LG手機之間的市場份額僅相差0.1個百分點,即:聯想收購前摩托羅拉以前占有率為5.2%,小米的占有率為5.3%,韓國LG是5.1%。下圖可見聯想收購前三星、蘋果、LG、聯想與小米五家公司的市場占有率變化。

智能手機,小米,聯想,三星,蘋果

而Strategy Analytics認為,聯想收購完成以前,智能手機市場占有率的前五名依次是:三星、蘋果、小米、LG和華為。其中LG與華為的占有率分別為5.2%和5.1%。並入摩托羅拉的市場份額後,聯想的市場占有率將升至8%,明顯超過小米和華為。

科技業研究機構Technology Business Research的分析師Jack Narcotta認為:

“以智能手機單機出貨而論,擁有摩托羅拉的聯想現在是全球第三大供應商。摩托羅拉堅實的設備和知識產權財富將幫助聯想一統中國和印度這類新興市場的亂局,使聯想超越小米、華為和LG,成為消費者購買入門級和中級安卓智能手機默認的選擇。”

不過,智能手機市場的戰爭遠未結束。中國這一全球最大的智能手機市場已經趨於飽和,中國本土的供應商也不得不邁出國門,開拓海外市場。彭博報道提到,聯想的CEO楊元慶就曾在采訪中表示,只做中國業務是不夠的,必須贏得全球市場。

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“我考了八次公務員才上。你有故事嗎?”

來源: http://www.infzm.com/content/105616

(南方周末 何立斌 /圖)

大學四年,向博考過心理咨詢師、秘書、導遊。大四上學期開始,他跑遍湘、黔、川、渝四個省市,考了一整年公務員:兩次國考、三次省考,還有選調生、法院檢察院、司法幹警考試。

2013年上半年的四次考試中,只有第一次國考,向博考進了面試,但最終也失利了。臨近畢業,向博找了份宣傳工作。幹了幾個月,家里人覺得沒前途,於是向博打了辭職報告,拒絕一切人際交往,埋頭繼續考公務員。

“知道”(微信號:nz_zhidao)帶你走近這位考了八次公務員的《我知道》選手向博。

《我知道》八進六的這場淘汰賽,向博成了最忙、壓力最大的選手。一共7盤比賽,他打了4盤。兩盤圍棋,兩盤點球之後,向博最終還是落敗,沒能進入六強,但他沒什麽遺憾,他想的是:“這次大家總算能記住這個名字了吧”。

除了想贏,向博也很在意能不能被人“記住”。初賽時,向博答出了“暖男”,但他普通話不標準,讀成了“luanlan”,全場大笑。節目播出剪掉了這段,他覺得有點遺憾:“剪進去大家可能就記住我了”。

看完電視直播,向博又在網上找視頻重看,特別留意了評論區:沒有人罵,但也沒人誇。他稍有些不滿意,覺得和他第一次考公務員時一樣:緊張、拘束,卻假裝淡定。

參加益智答題節目,秀一下自己,是向博一直以來的夢想。他過去老看別人在電視里答題,發現別人會的題目,他都會。朋友慫恿他上節目,他也一直在找機會。

不過,向博也發現,電視里的選手,不僅能答題,還得有故事可講。他只能對著自己搖頭:太平凡了,沒什麽可以拿出來說的經歷。考了八次公務員後,他終於覺得自己有點與眾不同了:“考公務員的人多,但是一年內考了八次的人,全國也就我一個了吧。”

看完向博的比賽,一個學弟跑來問他:怎麽報名參加第二季《我知道》?向博拿出自己的經驗,反問他:我考了八次公務員才上。你有故事嗎?

中國的考試就是喜歡摳字眼

如果不是同場冠軍肖揚選擇了郭敬明做導師,向博告訴南方周末記者,他可能也會選擇郭敬明。上節目之前,朋友們建議他,如果想出名就選郭敬明,郭敬明微博上的三千多萬粉絲會一下記住他,而崔永元只有七百二十萬粉絲。

這個推測,在蘇哲倫一桿清臺的那場比賽得到了應驗。向博註意到,蘇哲倫的微博那個晚上漲了一千多粉絲。

另一方面,崔永元並不擅長“導師提示”,有時候讓選手白白錯失機會。一道答案為“伏尼契手稿”的題目,崔永元給出提示:“第二個字是美國跟中國建交的那個總統,他的第一個字。”選手高磊眼睜睜看著時間耗盡,沒有答對。

郭敬明在一旁著急:“尼,和尚的反義詞,第一個字!”

“崔老師確實很有內涵,郭老師就是直截了當,提示得很有技巧。到了我們這個層次不是說我不知道,只是我沒想起來,你只要把這個字告訴我,我就知道了。”向博向南方周末記者分析。

為了在《我知道》有好成績,向博在比賽前半個月就開始準備,他專門去南方周末官網上做過去的小強填字,每天兩套。但大部分的知識來自過去的積累。

八進六淘汰賽,向博和陳文仕打到點球大戰:每人依次任選3題作答,正確率高者獲勝。前三題,向博和陳文仕各答對兩題,輪到陳文仕劃開一道題:中國最大的一部類書,《大英百科全書》稱之為‘世界有史以來最大的百科全書’”。這是關鍵的一題,誰答對誰就能勝出。

“當時特別希望對手答不出來”,事後向博告訴南方周末記者。陳文仕果然沒有答出,機會交給了向博。“永樂大典。”向博不假思索說出答案。

“最大的叢書是《四庫全書》,最大的類書是《永樂大典》,類書和叢書有區別,這個細節很少有人註意。”向博對這道題印象深刻,跟高考有關,“我當時歷史很厲害,這道題考試的時候錯過。”

另一方面,向博也從這道題看出“中國一切考試的特點”,“就喜歡摳字眼、考倒你、難為人”。

在考試這方面,向博顯然經驗十足,光公務員,他就考了八次。

(南方周末 何立斌 /圖)

一年考了八次公務員

向博曾經把所有的的筆試、面試準考證攤開來,拍了張照片放在網上,看過的人都嚇了一跳。公務員面試,主考官也常常以此發問:你為什麽熱衷於考公務員?

向博從沒覺得這是個問題,“如果考進(比如說)地稅局,對女生來說,一輩子可以很安穩、很舒服。對男生來說,成家立業不用愁了。”

想考稅務系統的向博,高中時數學成績卻特別不好。他上數學課總忍不住看課外書。有一次他看王蒙的《蘇聯祭》,數學老師走過來問,王蒙是誰?向博回答,王蒙當過文化部的部長。老師當即訓話:你現在看這個書有用嗎?對你考試有幫助嗎?”

2009年向博高考,數學拖了後腿,高考也考得不怎麽樣。這讓當時的他覺得,毀了。“為什麽會看得那麽重?因為老師說,考上大學就改變命運了,沒有好大學。就沒有好的人生。

大學向博選了會計專業,這是聽從了媽媽的建議,方便以後考公務員。從小到大,他習慣被安排。

大學四年,向博考過心理咨詢師、秘書、導遊。大四上學期開始,他跑遍湘、黔、川、渝四個省市,考了一整年公務員:兩次國考、三次省考,還有選調生、法院檢察院、司法幹警考試。

2013年上半年的四次考試中,只有第一次國考,向博考進了面試,但最終也失利了。臨近畢業,向博在湖南省環境保護廳找了份宣傳方面的工作。幹了幾個月,家里人還是覺得,這沒前途。每天定時定點,向博都會收到爸爸的短信:快回來吧,我再養你一年,考個公務員。

一個月後,向博打了辭職報告,拒絕一切人際交往,埋頭繼續考公務員。

第五次公務員考試是最大的一次打擊。抱著“遊考”的心態,向博報考了重慶大足區地稅局。成績很不錯:筆試第三,面試第三,總分第三。

一共招四個人,向博原本以為是鐵板釘釘的事,沒想到最後栽在了體檢上。體檢他被測出了血壓偏高。從來沒得過高血壓,也沒有家族高血壓病史,24歲的向博有點想不通。他用盡一切辦法補救:去報考的單位當面申訴、給國家公務員考錄司寫信、向重慶市委舉報,求助媒體記者、化名登報。重慶方面最終承認錯誤,但錄取時間已經結束。他只能接著考。

“盡最大的可能利用規則,為我服務”

向博最後考上的是“司法助理”,還沒來得及搞清楚這到底是幹嘛的,反正“有警服穿、又沒有公安辛苦,還是公務員”,他就上了。

向博還在培訓期,沒有正式上崗,他漸漸知道這份工作是幹什麽的了,不僅心理輔導、普法宣傳,還要搞一些人民調解,社區矯正。社區矯正就是那些快刑滿釋放,但是在監獄里面表現得好,可以申請減刑、監外執行,假釋的,保外就醫的,都要在司法局報到,相當於就是監獄的外延。

考上了公務員,“好為人師”的向博開始給人上公考培訓課。他常用自己的經歷鼓勵學生:那都不是事兒。但他從來都沒跟學生講過自己在重慶的遭遇,“不想動搖學生的信心”。

公務員面試有一種題型叫“情景模擬”。向博常常考學生這樣一道題,如果你是城管隊員,現在有一個小販在你的轄區內擺攤設點,違章了,讓你去勸他離開,你怎麽做?

大多數學生會要求對方:必須要這樣做,不然就沒收了。

向博覺得這不對,思想工作不等於說教,不應該把自己當作權威,懂規則的方式是“心理輔導,好好說話,把別人的心靈給打開了,讓他自己把這個事給想通。”

有學生直接問他,公務員考試到底黑不黑?

向博喜歡跟學生打比方,“考公務員和玩打飛機的遊戲一樣”:“一開始有人打一兩百萬都打不過,打到一兩千萬的時候,你就知道遊戲規則了,還會知道利用遊戲規則。”

他要求學生把公務員考試當做一場遊戲,“不要去想黑不黑,遊戲規則對所有人都是公平的,每個人都要學會最大利用規則,為自己服務”。

 

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虧損了八年,b站唯有靠變質才能變現?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0531/163353.shtml

虧損了八年,b站唯有靠變質才能變現?
品途公司誌品途公司誌

虧損了八年,b站唯有靠變質才能變現?

B站為何至今還沒有找到商業化的業務突破口?

來源 |  品途公司誌(ID:e-qika)

文  | 魚多多

一直以來,嗶哩嗶哩釋放的商業化信號頗為低調、克制。然而,兩年時間不到,嗶哩嗶哩影業股份近日卻被大股東200萬低價拋售,甚至可以說是“跳樓清倉”。嗶哩嗶哩影業和身後同樣面臨盈利碰壁問題的B站,一起成為了大眾唏噓的對象。

據公開信息顯示,目前B站上已經擁有超過一億的活躍用戶和超過100萬活躍的UP主,坐擁龐大的用戶群體和流量價值,以及在年輕人人群中的影響力。但其掌門人陳睿卻公開表示,B站一直處於虧損狀態。那麽需要被拷問的是,B站為何至今還沒有找到商業化的業務突破口?

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與股東“同一世界,兩個夢想”

兩年前,B站和尚世影業的“聯姻”曾讓同行羨慕不已。

2015年12月,估值超17億元的嗶哩嗶哩彈幕網(B站/bilibili)牽手尚世影業成立嗶哩嗶哩影業。據公開信息顯示,尚世影業出資450萬,持股45%;B站的運營主體持股40%;寬娛數碼(B站董事長陳睿個人投資)持有剩下15%的股權,尚世影業成為了嗶哩嗶哩影業最大股東。

B站成立影業,是希望能夠從社區型的平臺深入到內容制作方面,這樣一方面“自給自足”能夠省去購買版權的費用。另一方面,通過對作品的投資制作還能帶來版權以及廣告等其它方面的收入。

實際這也是大多數視頻網站以及像B站這樣做社區的平臺轉型的必經之路。而B站在轉型方面,其實還是存在一定優勢:首先是背後有最初騰訊的投資支持,另外嗶哩嗶哩的大股東尚世影業來頭也不小,曾出品《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門影視作品,早前參與宣發的影片票房累計超過20億,2016年營收達到12億。然而即使有了這樣經驗豐富的合作夥伴,嗶哩嗶哩影業在內容制作上還是跌了跟頭,商業變現之路變得更加渺茫了。根據股權轉讓掛牌信息,嗶哩嗶哩影業目前沒有帶來任何營業收入,凈利潤為負0.61萬元。

自成立以來,嗶哩嗶哩影業投資的項目並不多。2016年1月播出電影《神探夏洛克特別篇:可惡的新娘》是其成立後參與的首個項目,嗶哩嗶哩影業還在電影上映期間組織了另類觀影活動,主打Cosplay表演。隨後,嗶哩嗶哩影業作為聯合出品方參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。但嗶哩嗶哩影業參與投資的紀錄片《我在故宮修文物》票房僅為645萬。可惜的是,該部電視紀錄片曾在B站上一夜爆紅,到了大屏幕卻失去了熱度。

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根據陳睿的描述,喜歡B站的人群往往是95後、00後。B站營造了一種特殊的氛圍,彈幕連結起了各種思想的火花。

因而有分析指出,一旦B站的內容遷移到大銀幕,二次元文化里的那些熱鬧就會被湮沒。大銀幕說到底還是主流文化,那些流連於B站的亞文化人群,會因在三次元的世界里找不到語境而感到沮喪。因此,《我在故宮修文物》在院線市場表現冷清也就可以理解了。

一方面主流文化難盈利,同時,雙方發展觀念的疏離也不可避免的導致了公司營收業績萎靡,或許這也是大股東要把公司股權“清倉”的最主要原因。

在2016年尚世影業發布年度片單,其中《約會戀愛究竟是什麽》和《求婚大作戰》是在2015年底由日本富士電視臺引進的翻拍項目。對於B站用戶而言,此類日本內容和產品具有極強的消費力,這兩部作品原計劃就是由嗶哩嗶哩影業參與制作。

但據了解,最終這兩部劇都沒有在嗶哩嗶哩影業體系內完成,而是尚世影業和騰訊視頻聯合出品。尚世影業宣布的9個電視劇啟動計劃以及將於2017年上映的電影片單中,包括了《只為那一刻與你相見》、《烈火如歌》、《紫川》等頭部大IP,出品方已無嗶哩嗶哩影業的身影。

究其原因,不外乎尚世影業對於優質IP商業化的渴求,B站擔憂“變質”後用戶出逃所表現出的克制,兩者矛盾顯然難以調和,但在這個時間節點上都是對自身負責任的選擇。

成也蕭何,敗也蕭何

廣告變現艱難

從產品自身來看,主流視頻網站的產品運營以內容為主,各大視頻網站搶購電視影視版權,綜藝合作、內容自制,無一不是以內容來爭用戶,在商業變現上主要依靠廣告和增值服務(會員)。

用戶數量迅速增長的背後,B站也正在告別早期依靠UP主上傳內容的野蠻生長階段。雖然B站是一個二次元屬性的互聯網公司,但它首先是一家對視頻內容有著強烈依賴的互聯網公司。

反觀其他競品,2016年6月,愛奇藝付費會員超過2000萬;2016年11月,騰訊視頻付費會員超過2000萬,年增長300%;2016年12月,優酷付費會員突破3000萬。再結合這些巨頭們動輒百億的季度營收,而B站既無法避免和這些視頻領域的正版化和版權爭奪,也無法擺脫用戶數量增長帶來的運營壓力的增長,二次元的屬性還讓它受到了比別人更多的限制,很明顯B站現階段仍然無法在規模上與傳統視頻網站抗衡,無法躋身於主流之位。

那麽B站通過廣告來商業變現的主要途徑可行嗎?

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作為國內重要的二次元文化傳播載體的B站,這種文化對於商業社會,天生帶著抵觸。商業變現和廣告顯然與建站初衷相悖,因為B站廣泛為用戶所認知的屬性還是ACG(動漫、動畫、遊戲的總稱),且“無廣告”概念已經演變成B站區別於其他視頻網站的一種重要符號。因此B站一旦加廣告,便將引起用戶的強烈反感而憤憤離開,新用戶會因為發現ACG屬性不濃厚而放棄加入,留下的只是普通的娛樂屬性用戶,強行變現就會出現傷害用戶情感,影響口碑的風險。

不過,依然還是要承認,B站的產品策略還是一定程度上承受了商業化因素的助推。資金支持是一個因素,這使得B站在本業上更加遊刃有余,但另外股東對產品變現的需求壓力也讓它不得不進行廣告延伸和業務擴展嘗試。

第一來源收入乏力

A站、B站這類二次元網站,與主流視頻網站事實上有明確的分水嶺。

視頻網站發展到現在,大致有四種盈利模式。第一是影視,第二是廣告,第三是電子商務,第四是會員收費。而對於A站、B站來說,也逃不出以上幾大路徑。比如,B站盈利版塊大致在平臺廣告、會員制、視頻承包制計劃、IP影視資源開發、電商(二次元內容的衍生消費)、旅遊項目、辦演唱會、線下收費聚會、直播、遊戲聯運等一些方面。

雖然B站的盈利模式多種多樣,但大多還屬於小打小鬧,在動作上,由於用戶對商業化的排斥和敏感,B站也更加小心謹慎。

就比如B站開始的會員業務。

根據動漫遊戲資訊網和邪社發布的《你會購買B站大會員?》調研結果中顯示,600名以上的參與投票者中,81%的人表示“不買,我只是一個看視頻的”;另有14%的人處於“觀摩考慮中”;願意購買者占比5%。當然,這和B站剛上架的“大會員”特權沒觸到用戶痛點有一定的關系。

可以發現,曾受惠於早期的“免費”頭銜而流量源源不絕、迅速闖入視頻行業的B站,對改變老用戶習慣的付費相關政策的確需要更加小心翼翼,它要一步步試探用戶底線,更透明地廣泛征求意見,並且找出更多創新、適合自己的手段。否則,它就會總聽到這種聲音:“你就是個頂著二次元和彈幕旗號的熱門視頻網站罷了”。

小眾文化難成爆發點

除了騰訊對B站的投資之外,阿里與百度其實也早就開始對二次元領域進行布局了。

同樣是在2015年,優酷土豆率先投資了國內另一大彈幕視頻網站AcFun。優酷被阿里收入陣營之後,AcFun也自然成為了阿里巴巴泛娛樂產業的一員。除此之外,百度旗下視頻網站愛奇藝也已經成立了動漫創作公司。另外百度貼吧實際上也是一個二次元用戶活躍的聚集地。

然而BAT的入局,並不意味著所謂風口的到來,更多像是“占坑”的意味。

相關數據表明,中國的二次元消費者已達到2.6億人,其中97.3%是從90後和00後。但就是這部分人,目前所形成的購買力還不足以支撐二次元市場的集中爆發。陳睿曾做過一個判斷,目前中國二次元產業的市場為1000億元人民幣,5年後將迎來1000億美元(約合6384億元人民幣)的市場份額。

業內有人曾分析,盡管二次元人群的屬性非常鮮明,但二次元遊戲依然是一個讓人很難捉摸的市場。國內目前出現某些不錯的產品,但都沒有頂尖的成績或大規模的成功,二次元領域始終是市場消費的小眾品類。B站想做的是在小眾的市場里實現盈利的最大化,不是不可能,只不過整個市場的消費主體還沒有成長起來,現在急於實現變現還為時尚早。

看來,只能說二次元的風口目前仍遙遙無期。

(部分素材來源:速途網、萬戶財經)

b站二次元變現
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